为什么你们的小间距都卖不过利亚德？
小间距LED市场经过几年的培育，终于在2016年开始爆发。根据利亚德年报，2016年利亚德小间距的全年营业收入12.5亿。 2017年上半年小间距确认收入7.84亿。这个数字在行业内遥遥领先，令许多同行们望尘莫及。
目前的小间距市场，如果单从产品层面进行客观的分析，可以说有大量企业的小间距产品的技术含量、产品质量甚至包括售后服务等，与利亚德相比，并没有什么差距，甚至在某些方面超越利亚德的也大有人在。但是，为什么利亚德的销量与大家有巨大的差异？为什么利亚德的销售团队犹如神助，所向披靡，许多重大标案都被他们一一拿下？
重点来了，此处敲黑板：
你们可能都不会卖小间距！
在专业的室内显示市场，应用的行业非常广泛，各行业因为应用环境不同、显示内容不同，对显示屏的要求也是各有不同的。最典型的如广播演播、广电监播、指挥控制、视频会议等系统，对显示屏的要求都不一样。
传统的LED显示屏行业营销模式相较于专业室内显示市场，也显得简单粗放。厂家无非就是直销，或者是通过各地区的工程商渠道商卖给用户。而在专业的室内显示市场，显示屏不只是一个单纯的显示产品，而是一个集成系统的显示终端。因而所涉及的销售环节更多，销售模式也更为复杂。从产品制造商到最终用户之间，需要面对的是各具特色的集成商：专业集成商、地区集成商、行业集成商、系统集成商。
孙子云：知己知彼，百战不殆！对于小间距这个貌似已经不是新生事物的产品，各位业务人员到底对客户了解多少？对市场了解多少？对竞争对手了解多少？对技术了解多少？对产品了解多少？
大屏幕显示业绩榜CEO张强先生，集合跨越室内显示以及LED显示两大行业的经验，从产品规划、研发、生产，再到市场推广、销售以及渠道管理、公司内部经营，在技术、销售、管理等各个层面，具备全方位的经验。尤其是对LED小间距产品从技术到市场都有着非常透彻的理解，对推动小间距在LED显示行业的发展做出了杰出贡献，并藉此奠定了业内小间距领域权威专家的不可撼动的地位。
业绩榜现特别针对各企业的销售人员以及售前支持工程师、从事小间距销售的工程商，推出小间距营销培训课程，由业绩榜CEO张强先生担任主讲。系统的为大家讲解小间距产品技术特点、室内显示市场特点和需求、系统解决方案及行业市场的特点、招投标技巧等丰富的内容。这是目前显示行业内唯一针对小间距营销的最专业、实战的培训课程。
张强‘张老师’的课程在行业内有口皆碑。百家讲坛的演讲在行业内受众很广，但是百家讲坛的演讲因时间限制，每次半小时的内容只能讲一些概念。而此次培训课程的时间是一整天6-8小时，因此可以非常全面而系统地进行学习，并且可以和张老师进行面对面的沟通交流。
‘张老师’曾受邀在一些上市公司内部进行过企业内训，业绩榜也曾经举办过由张老师主讲的针对高级销售经理的小间距培训班。课程广受好评，反响热烈，每个参与者都表示受益匪浅，学有所得，并且非常的实用。
小间距营销培训课程有两种形式：
1、 企业内训：针对某独立企业的销售、市场和售前支持的企业内部培训课程。
2、 地区性培训：业绩榜将深入到不同的城市，例如在北京、上海、成都等地，组织来自不同企业的销售和售前工程师，进行培训。
小间距营销培训课程培训时间为一天，6-8小时。如果为企业内训课程，可根据企业具体情况，做一些有针对性的内容调整。
张强简介：
张强先生毕业于西安交通大学，硕士研究生。毕业后留校任教五年，期间曾获得陕西省十佳优秀教师荣誉。后历任西安青松科技副总经理，青松视讯总经理，中达电通视讯事业部总经理。在中达电通任职期间，其负责的视讯事业部第一年就扭亏为盈，事业部三年内实现每年业绩翻番，具有非常丰富的企业经营管理实操经验。
张强现任大屏幕显示业绩榜CEO，并担任中国视像行业协会大屏幕显示分会特聘专家、中国光学光电子行业协会LED显示应用分会标准组成员，并曾特聘为洲明科技、艾比森等名企的小间距顾问。其率领的百家讲坛开创了LED行业内全国的先河，并已经成功连续举办了4年57场的活动，对促进小间距LED的发展和市场推广起到了非常重要的推动作用。
课程内容：
一、室内显示营销模式、渠道拓展与项目管理
1、室内专业显示市场所涵盖的各行业特点
2、室内专业显示市场需求分析
3、适应室内显示市场的业务运营与管理模式的变化
4、如何针对小间距项目实施项目管理
二、现有室内显示技术的特点 优劣势对比分析
1、各个室内显示技术原理分析、技术优势和主要缺陷
2、现有室内显示的控制系统几大流派的技术分析
3、小间距LED优势与劣势分析
4、小间距系统的显示与显控
5、小间距LED的基本标准
三、室内显示项目的招投标与控标技巧
因为涉及剧透，此处省略50字。
张老师将手把手教给你三十六计招投标‘阳谋’：怎么做技术标、商务标；哪个部门、哪些人物最有发言权；如何瞒天过海？怎样暗度陈仓？
注：以上培训内容为基础课程，可根据企业不同情况做适当调整
培训时间：全天6-8小时。
咨询联络人：计辉
责任编辑：
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解读LED小间距显示屏的现在与未来
[导读]2010年以来，常规LED显示屏竞争尤为激烈，价格战几乎侵占了企业的基本利润。随之，各种新兴领域市场发展迅速。户外传媒、广告业、户外表贴、异型屏等市场表现亮眼，其中，高密度小间距LED显示屏更是成为业内炙手可热
2010年以来，常规LED显示屏竞争尤为激烈，价格战几乎侵占了企业的基本利润。随之，各种新兴领域市场发展迅速。户外传媒、广告业、户外表贴、异型屏等市场表现亮眼，其中，高密度小间距LED显示屏更是成为业内炙手可热的产品。中国光学光电子行业协会LED显示应用分会理事长关积珍认为，随着我国微电子组装技术整体水平的不断提升，高密度室内LED显示屏的像素中心距不断取得突破，室内LED显示屏像素中心距己迈入1.Xmm时代。今后若干年有可能取代投影拼墙成为监控中心大屏幕的主流显示媒介。在室外应用方面，长期以来，lOmm是室外全彩屏像素中心距的桎梏。近年伴随着室外表贴LED封装技术的改进以及室外模块防护水平的提高，室外全彩屏的像素中心距的极限也在不断地被刷新，5.Xmm的室外全彩色大屏幕己在市场得到应用。一、LED小间距显示屏的现在高密度小间距LED显示屏发展必然高密度小间距LED显示屏成为流行产品，行业内几大规模型骨干企业都在实时抢占这块暂时蓝海市场。利亚德和洲明已经在研发和宣传上，占得先机，其他企业也在迎头赶上。联建力主微密系列产品，推千屏战略合作计划联建光电9月较为引人注目的就是其推行的千屏战略合作计划。联建光电董秘钟菊英表示，&今年公司LED屏业务亮点是小间距产品， LED广告机、小间距高清屏将会有较大增长。此外，公司已经提出&千屏战略合作计划&，即在全国300个城市内建设1000块户外LED广告大屏。这将成为公司新的业务亮点和增长点。&对于高密度LED显示屏这一新兴领域，联建光电自从2011年就开始深入研发，并相继开发了P4、P3.8、P3.9、P3、P2.5、P2.0、P1.6、P1.2等一系列小间距高密度LED显示屏，最小间距接近1mm，这些高密度LED显示屏被命名为微密系列（VME），掀起了微密显示屏的新篇章。艾比森U2新品攻户内，零钢构C16攻户外艾比森在高密度小间距LED显示屏领域也有自己的布局，光博会上发布了点间距为2.5mm的U2高清户内LED显示屏和零钢构&&C16户外LED大屏两款新品。U2的主攻市场仍然是室内高清显示市场，其自主独有技术成功解决首行偏暗问题，显示画面更佳。相对于其他几大厂商深入研发更小密度的显示屏，艾比森表现较为明确，只攻实际市场。而艾比森户外固装大屏C16，则定位轻薄箱体，可直接替换传统喷绘广告，实现户外裸装。创维光电着眼特定市场创维光电在高密度小间距LED显示屏市场的规划是根据自身的优势着眼于特定市场。创维光电国内LED营销部总监黄阳河表示，创维光电目前也在进行高密度小间距LED显示屏的生产制造，应用市场主要在商用领域。由于创维光电同时是电视制造厂商和LED显示屏制造商，所以从我们的角度来看，我认为LED超级电视要从商用走向民用还有很长一段路要走，至少五到十年。目前，42寸常规电视机的价格为2000左右，LED超级电视要像普通电视机一样消除颗粒感，实现价格的民用化仍然存在很大难度。但是在商用市场的应用还是有很大空间的。利亚德LED超级电视高举智能牌利亚德向来是高密度小间距LED显示屏的话题冲击者。利亚德最为有利的宣传方式在于不断联合高端品牌厂商打造高端智能化LED超级电视，极力抢占室内大面积显示市场。日，利亚德发布了：全球最大的288寸4K超高清LED电视、全球最小P1.25微间距LED电视面板等系列产品。&1个明确目标+1000多次试验+6年研发历程+3个强劲同盟=利亚德LED电视诞生&&&利亚德如是总结他们的LED超级电视诞生。为向国内商用客户及高端家用消费者提供更为满意的产品体验，利亚德还联手亿光、小米科技、Ti三大企业共同研发，采用全球领先半导体芯片和更小的LED灯，使产品画质亮度更高、性能更加稳定；同时借助小米科技的海量内容资源，打造智能化产品。
1234除了在LED超级电视的研发生产和推广方面，洲明和利亚德最为卖力。此外，两家公司均表示，马上要全球首发LED高密度小间距的最新产物&&裸眼3D电视。据悉，洲明科技即将推出倍受关注的LED小间距全球最大裸眼3D巨屏电视。洲明科技市场总监吴猛介绍说，&由于LED的自发光技术，全新的裸眼3D巨屏电视画面色彩对比度更高，3D画面纯净清晰，无需佩戴任何眼镜，就能实现身临其境的立体效果。这也是洲明科技在LED小间距电视领域的全球独创。&利亚德早在今年3月份就表示正在研发裸眼3DLED超级电视，年底前将正式推出。洲明UTV主打低亮、高灰和高刷众多周知，高密度小间距LED显示屏的制造技术不仅严苛，而且极其考验企业的工艺水平。洲明科技力推的高密度小间距LED显示屏代表就是其UTV高清系列产品。相较于市场一般高密度显示屏而言，UTV最大亮点在于低亮度、高灰度和高刷新率的表现。洲明科技市场总监吴猛先生表示，降低显示屏的亮度，而又不损失灰度和刷新率对于室内LED显示屏而言至关重要，同时兼具极大挑战性。洲明高清小间距UTV系列产品拥有顶级的1300cd/m2的亮度（可调），16bit的灰度等级，6400Hz刷新率（上下行无&鬼影&），刷新了行业内普通高清LED显示屏的记录。实验证明，当显示屏的亮度降低到原来亮度的30%时，显示画面的灰度几乎没有任何损失，而在低亮--200cd时灰度损失也很小；同时完善了逐点色度校正， 校正后的亮度差异小于&1%，色度差异小于0.003，完全满足室内近距离观看效果。从室内低灰高刷到亮度可自由调节的主打优势，再加上洲明本身的控制系统、色度、亮度校正系统及视频处理系统，UTV产品的视觉效果相当震撼。锐拓复古怀旧型LED超级电视光博会上，德豪锐拓以300英寸复古怀旧造型的LED超级电视亮相，吸引不少眼球。锐拓显示副总郝光军介绍，早在2003年，锐拓显示就在美国ISA展上推出了LED TV的概念，随着LED技术日趋完善，小间距高精度LED显示屏的生产和应用成为可能。虽然业内普遍认为真正的LED TV在民用市场广泛应用还需要假以时日，但高精度LED TV在商用领域发展迅速，市场空间将非常巨大。当前，高精度系列LED显示屏在越来越多的专业及商用室内领域得到应用，尤其在72英寸以上高精度商用领域优势明显。除了这个复古和现代相结合的LED超级电视，锐拓还展示了其小间距P2户内电视机以及此前成功与航美合作为中石化加油站定制的P6户外电视机。二、LED小间距显示屏的未来市场应用从商用到民用的临界点诚如业内大部分人士的观点，高密度小间距LED显示屏以及其延伸出来的LED超级电视前景大好，但是以目前的技术和价格而言，仍然难以进驻民用市场。洲明科技市场总监吴猛认为，110寸以上的高密度小间距LED显示屏主要抢攻领域是电视墙和DLP等工业领域，110寸以下的产品才有能用作民用和商用市场，但是民用市场不仅要求尺寸，而且对价格也是格外敏感。深圳市齐普光电总经理吴小刚表达了同样的观点，他认为4个平方米是LED超级电视适用于民用和商用的临界点，超过4个平方米显然在商用领域占优势，而要实现民用必须在4个平方米以内。如果未来4平方米以上的电视兴起并流行，那么LED超级电视将会大有市场。但是从目前的角度来看，吴小刚认为这是难以企及的事情。价格是首要考虑的因素。试想目前几大电视品牌都在价格以及性能上做了大量文章，高端性能的电视机层出不穷，而价格无不在一路下降。LED超级电视要贸然推进民用市场，不仅价格让人难以企及，而且售后等服务也没有形成良好规范，各种现实问题都是需要提前考虑的因素。
1234技术问题仍需完善。业内企业表示，当前很多企业都具备研发高密度小间距LED显示屏的能力，这证明相关技术并不难。但是民用市场对LED超级电视的要求就难多了。无论是灰度、亮度、刷新率、可靠性、良率等等都考验一个企业的生产实力。毕竟民用市场的电视产品是规模化、通用化产品，显然这是当前LED超级电视所不能达到的等级。商用领域发展从产品到系统的集成竞争目前，LED显示屏企业都不敢贸然表示自己的产品将马上进入民用市场，但都表示民用市场是未来的希望。于是，商用领域就成为当前高密度小间距LED显示屏大力拓展的市场。毫无疑问，高密度小间距LED显示屏是行业新兴的重要市场，也是目前产品利润率较高的市场之一。相较于DLP、LCD等显示产品，高密度小间距LED显示屏的主要优势在于高清显示、高刷新频率、无缝拼接、良好的散热系统、拆装方便灵活等特点，即使在相对较近距离观看，其显示画面超清晰，无闪烁也无颗粒感。目前，主要应用领域有：商业地产、指挥中心、公共监控指挥系统、广电演播中心、会议中心、高级宾馆和酒店、通信行业特定行业的指挥控制中心或演播场所。目前，部分中大型企业都在紧锣密鼓的研发和生产高密度小间距LED显示屏市场，抢占室内大屏市场也成为当前竞争的一大特色。但是，相对于企业的热捧，市场回应是否热烈？高密LED显示屏用于商用领域是否已经准备成熟，而且一定能够完胜DLP、LCD、背投等显示产品呢？即使高密度小间距LED显示屏成功大规模抢占室内高清市场，LED显示屏制造厂商又该如何保证自己的利润收益呢？首先，从纵向对比。我们知道，商用领域的室内显示大屏有多种设备，其中DLP、LCD、投影仪占主要部分。与LED显示屏制造厂商相比，国内知名的显示设备厂商都是大鳄级的企业，年销售额远远高于显示屏企业。根据中国光学光电子行业协会LED显示应用分会统计，目前国内LED显示屏企业的年销售额突破亿元的企业尚未出现，因此，高密度小间距LED显示屏产品要想真正取胜其他显示设备，尚需要增强自身实力。其次，从销售数据来看，目前，高密度小间距LED显示屏应用于商用领域的销售总额约2亿元左右，这与其他显示设备相比远不及十分之一。虽然高密度小间距LED显示屏正在完善产品性能，大举进攻商用领域，但是其他显示产品也在结合LED的优点，不断提高品质，因此，不能小觑其他竞争设备的发展势头。再次，从横向对比。高密度小间距LED显示屏进驻商用领域，主要是用于室内大屏控制及显示，这就决定了不仅仅是需要简单的LED显示屏，而是需要更为严密和复杂的程序控制和系统集成。通常，工程项目方在采购显示设备时，往往会优先考虑系统集成商的需要和意见，而目前LED显示屏制造厂商难以提供整套的方案，这一方面降低了自己的利润收益，另一方面也使得自己处于较被动地位。这也是目前有多家LED显示屏企业都有自己的市场份额的原因。
1234无论高密度小间距LED显示屏是否能够在商用领域占据魁首，甚至走进民用消费领域，我们都不能对这块新兴的市场泼冷水。毕竟这是LED显示屏行业自己发现和探索的领域，是企业寻找利润制高点的又一希望所在。同样，我们也不能对这块未知的市场过分期待和热捧，它的未来究竟会怎样，我们只能交由市场来决定。
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小间距LED显示屏的测评标准及方法
&&一款合格并能经得起考验的小间距led显示屏,必定在出厂前就已经进行过严格的相关测试。只有这样,在正式交付客户使用后,才能保证相当长时间的正常的运行及良好的显示效果,降低故障率。
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今年流行小间距LED显示屏
[提要]LED显示屏在我国是一个发展相当成熟的产品，从起步时显示文字内容为主，到之后的图文并茂及动态视频，被广泛应用在户内外大型广告、舞台表演、展览展示、赛事运动、酒店大堂等各种场合。LED屏具有显示面积大、亮度高、色彩鲜艳、拼装容易，建筑空间利用率高、维护成本低等优势。但之前限于LED显示像素间距较大、近距离观看画面颗粒感强等技术瓶颈，未能进入室内中高端主流应用。近几年随着技术发展，半导体制作工艺日趋成熟，使得LED显示点间距越来越小，解析度越来越高。
在我国是一个发展相当成熟的产品，从起步时显示文字内容为主，到之后的图文并茂及动态视频，被广泛应用在户内外大型广告、舞台表演、展览展示、赛事运动、酒店大堂等各种场合。LED屏具有显示面积大、亮度高、色彩鲜艳、拼装容易，建筑空间利用率高、维护成本低等优势。但之前限于LED显示像素间距较大、近距离观看画面颗粒感强等技术瓶颈，未能进入室内中高端主流应用。近几年随着技术发展，半导体制作工艺日趋成熟，使得LED显示点间距越来越小，解析度越来越高。
跻身大屏显示之列，小间距LED致胜市场的“撒手锏”
2011年市场上出现了P4全彩屏，2012年P3和P2.5 LED屏进入市场，2013年小间距LED显示屏被彻底释放，P2.0、P1.8、 P1.5、P1.4等新品层出不穷，P1.2、P1.0等更小点间距的产品也被研发和生产出来，分辨率、刷新率、灰度等都得到大幅提升。小间距LED市场，以前所未有的热情被点燃。如今市场上把P2.5以下产品统称为小间距LED显示屏。它最大的优势在于显示屏完全无缝以及显示色彩的自然真实。
一直以来，拼接缝隙是影响视觉感受的重要因素，DLP拼接、液晶拼接以及PDP拼接由于物理特性使然，都或多或少存在拼缝，技术的发展只能令拼缝缩小，却无法使其消失：投影拼接虽然在物理上无缝，但存在融合带，这十分考验厂家的技术实力，而且需要定期调整才能保证融为一体的效果。而LED显示屏凭借着无缝拼接的特点，在拼接方面存在着较大的可塑性。同时，小间距LED在一致性方面效果较好，成熟的逐点校正技术，使其调节过程简单，维护方便。
对于小间距LED，业内的认可几乎呈一面倒的态度。而小间距LED，也凭借自身技术优势，开始具备冲击现有竞争格局，进入中高端应用的可能。小间距高密度LED显示屏（P2.5及以下）在2013年强势入侵AV工程领域，与高亮度工程投影机大屏幕显示、DLP、PDP及LCD拼接屏一样，成为大屏幕显示的生力军。对客户来说，小间距LED的高亮度、无拼缝、安装空间占用小等几个方面都是吸引他们的地方，客户主动要求的比例呈上升态势，在2013年，大型会堂的显示屏方面，八成以上的客户会要求把LED屏作为方案之一进行选型比较；监控和生产调度指挥中心方面则会慎重一些，约三成的客户会咨询使用LED大屏方案的可行性。
冲击中高端应用市场，小间距LEDl-商的“野望”
相关厂商的动作频频。利亚德公司的产品目前主要面向军队、政府、传媒以及工商企业等行业，从应用场所来看，则主要分部于监控室、调度室、会议室、机场等场所：蓝普科技目前的案例也主要运用于交通指挥中心等领域：洲明科技推出的LED超级电视已经成熟应用到城市监控中心、航天监控中心、部队指挥中心等政府买单的领域。
小间距LED厂商的目标很明确，逐步从高端应用市场扩展品牌影响力，最终大规模应用到商用市场。相关厂商的战略路线也十分清晰：首先是占领部分取代DLP背投和LCD拼接墙等显示产品；其次是机场、商场、宾馆等公共场所的屏幕显示，特别是会议室。小间距LED产品的主要市场是高端指挥控制、监控室、会议室等领域，而这些领域正好是传统大屏幕拼接产品尤其是DLP多年来深根细作发力的主要市场。
当然，最终的目标就是要打破DLP、PDP和LCD的主导地位，让整个大屏市场重新洗牌。这一目标并非好高骛远，且不说小间距LED无拼缝、维护简便、亮度高等这些优势，而且小间距LED技术对于国内厂商来说已经走在了市场前列，只要价格能降下来，小间距LED将会有很大的机会挑战大屏幕市场。
3D/4K也能玩
LED显示屏的间距越来越小，分辨率越来越高，使得屏幕的功能和应用领域不断丰富和拓展，从室外走进室内，从广告牌化身电视机。在这个过程中，屏幕性能也在不断提升，不仅要求更高的色彩、亮度、对比度，4K、3D等概念也不可缺少。
2010年的南非世界杯上，3D高清LED屏就已经走进了公众视野。在日本崎玉举行的世界杯球迷节活动上，索尼展示了当时号称全球最大的3D LED屏，其尺寸达到867英寸，宽19.2m，高10.8m，像素间距4.44mm，共有1.32万人佩戴3D眼镜观看了3D世界杯直播。
和其他的3D屏幕相比，3D LED屏像素可自身发光，具备亮度更高、色彩更鲜艳、对比度更高、超轻薄等特点，拥有自然舒适的视野和更为宽广的可视角度，在很多特定场所前景广阔。到了今天，小间距屏幕加上3D技术，实现了更好的显示效果，同时伴随裸眼3D技术的发展，也为3D LED开启了更大的潜力。
与3D相比，4K的LED实际上做大容易，做小很难，即使1.2mm的像素间距，只有达到104英寸才能实现高清，208英寸才能达到4k。但即便如此，如今小间距4K LED屏幕仍让观者叹为观止。
3D+4K+小间距，令LED显示屏可以比肩投影、平板显示、DLP背投，甚至取代后者的呼声也越来越高。这也成为小间距LED厂商的底气。
不论市场怎么发展，也不论小间距LED能给市场带来多大冲击，对于用户来说，只是意味着有了更多的选择，特别是能够根据具体的应用环境和需求来选择不同的产品，而对于厂商和集成商来说，深入家户经营和管理流程的解决方案，才是大屏幕致胜的关键。
&编辑：Cherry
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