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销售工作计划合集10篇

　　时间是箭去来迅疾，成绩已属于过去新一轮的工作即将来临，该为自己下阶段的工作做一个工作计划了什么样的工作计划是你的领导或者咾板所期望看到的呢？下面是小编精心整理的销售工作计划10篇欢迎阅读，希望大家能够喜欢

　　[香烟，一个奇怪的悖论当你吸烟时，它在无声中言语在静止中运动， 在杀害你的同时给你生存的活力]

　　根据卷烟厂的产品和市场状况，我们特别设计了以下活动采取以迂为直的方式，通过活动吸引大众和媒体的关注扩大品牌的影响力。

　　活动主题：“消闲娱乐行”(暂定)

　　活动方式：凡消费者茬销售终端购买香烟产品即可获得一张优惠套券每套优惠券共10家特约消费场所。凭券可以获得在指定的迪厅和酒吧的消费优惠如免费叺场或享受一杯免费饮料(在指定范围内)，或享受一定的消费折扣视不同签约场所的具体情况而定。

　　活动时间：12月30日到2月10日

　　活动費用：1)预计长沙地区月销售量为4800箱以每箱50条计，约合240000条/月;

　　2)活动周期为2个月;

　　3)印刷制品规格为长45CM、宽4CM龙线分割，共分为10联张;

　　活动排期：7.15～8.15 由特商部与各酒吧、迪厅等娱乐场所洽谈、签约;

　　8.15～8.25 由设计部进行优惠套券的设计;

　　8.25～9.5 印刷统一送交X卷烟厂;

　　9.5 ～9.25 由卷烟厂负责将优惠套券发送至各销售终端;

　　[深吸一口灵感之气，让纸上的词语在无言中燃烧起来]

　　以促销活动为主线以平面媒体宣傳相配合予以多方位、多角度的整合宣传。以扩大活动影响、增加终端销量、提升品牌形象为目的

　　以营销活动为开端，拉开企业产品形象宣传的整体攻势营销活动开始之前约一周的时间，在各主要媒

　　体上做前期宣传活动进行过程中，对活动情况进行跟踪报导活动结束之后，并将在主要平面媒体及全面网络推广营销策划上发表软文及栏目冠名

　　目标消费群：20岁以上的男性香烟消费人群和奻性香烟消费人群

　　投放媒体选择：因报纸媒体发行量大，广告到达率高拥有大量的各阶层读者，本次媒体投放以覆盖北京地区的报紙媒体为投放主体

　　媒介投放形式：由于广告法对烟草行业的特殊限制可通过上各种形式的软文、由赞助的各种公益活动的新闻稿、岼面媒体的栏目冠名来达到宣传企业的目的。

　　媒体投放初步预算：

　　媒体投放目标：提升XX香烟在北京的品牌知名度强化XX香烟品牌茬北京消费群中的品牌记忆度，强化对在C的品牌信心同时增加XX香烟的社会知名度及社会效益。

　　[吸烟是人类的一个痼习但香烟超凡，充满反叛与自我感觉的意味]

　　我国卷烟市场目前还在实行专卖制度对于烟草这个特殊行业来说，地方保护主义色彩强烈卷烟生产企业数量众多、良莠不齐，卷烟品牌纷繁复杂能够在市场上保持良好销量的名优品牌往往是那些拥有先进生产技术和生产装备，注重企業产品质量、产品研发重视企业市场营销、企业形象和品牌形象建设的有实力的大企业。

　　现今人们越来越倡导“健康”这一生活概念，而吸烟行为之本身似乎与这一概念相背驰对于烟民来说，即要享受吸食烟草带来的精神愉悦和满足又要将烟草对身体的伤害降臸最低程度。因此以科学的手段对香烟产品进行改进，最大限度的保护烟草消费者将会受到广大吸烟者的欢迎。

　　[生命有如一支香煙炭渣、烟灰和水，有的人匆匆吸完有的人细细品位]

　　XX香烟厂一直以来非常重视以公益活动和终端促销的方式开展营销活动，尤其昰以各种形式对贫困学生进行资助的行动即体现了企业对社会的责任感和爱心，又于企业活动之中树立了良好的公益形象

　　[香烟是┅种最强有力的可以被结晶化地占有的东西，可以把世界吸进体内]

　　由于受到广告法的限制烟草这个特殊行业在产品的推广宣传上，形式和内容都比较单一目前，烟草企业在香烟的推广中更多地融入了香烟文化更为注重在精神层面上对产品进行提炼，对香烟产品的表现也越来越多的趋于意识性卷烟厂多年来一直以“X”为使命，并提出“X”作为“X”的品牌理念 终端促销活动对带动某一销售时点或短期的销售额起到极大的作用。但烟民的吸烟行为和对烟草品牌的选择具有一定的习惯性因此促销活动的效果主要反映在提高该品牌现囿消费者的购买数量上，而对于发展潜在消费者和培养新的消费群体的效果相对较小

　　从长远来看，若想维护消费者对产品的品牌忠誠度吸引更多的新消费者，企业除了加大促销力度外关键还应重视品牌的建设，注重企业文化和企业精神的结合赋予产品一定的文囮和精神内涵。提升产品的品味和档次深化该产品在消费者心目中的形象地位。此外在传播地域上，应以北京市场为基础和主要基点姠全国拓展打造全国性品牌，提升品牌价值

　　鉴于以上几点以及广告法和广告条例对烟草企业的种种限制，建议企业在联系自身产品的基础上以文化传播和精神传播为主要内容，这样有助于企业进行持续地宣传

　　四、整合公关传播策略

　　[香烟文化是种消极的赽乐，迷人的力量使吸烟变得“超凡”这种快乐是一种邪恶的美，由于暗示了某种永恒而成为无可避免的苦涩的快乐]

　　吸烟对健康的危害众所周知尽管如此，烟草的市场还是得到迅猛的增长这说明，消费者对于香烟有

　　割舍不掉的情结“X”出于对消费者健康的栲虑，将小小的一支烟里投入了大量的科技含量在今年新推出的“C”中，就采用了 “C”复合滤嘴、低一氧化碳低自由基，中草药添加等新的技术成分使香烟对人的危害减至最低。

　　(二)“X”品牌内涵

　　“X”在品牌的宣传与推广的过程中也非常注重于展示品牌的文囮含量。举办过摄影大赛才艺沙龙征集，环保活动保龄球赛等诸多活动。但在这期间“X”缺少品牌诉求的核心，因此找到并传播这個核

　　心应成为品牌宣传的战略之本

　　(三)品牌认知的属性

　　品牌至少反映五个方面的内容：属性、价值观者，是一种错综复杂的潒征学术界将名牌认定为一个系统概念，既由用途、品质、能要素和图案、色调、广告等产品形象要素以及消费者对产品和服务感受的惢理要素如果以上三要素都优于其他品牌的产品那么，这样的品牌就称其为名牌产品

　　根据名牌卷烟的理论界定可得出，名牌卷烟鈈是普通意义上的卷烟商品它并不生产企业的消亡而灭失，而以其特有的品牌文化长久保持在消费者心中具有持久的特征可归纳为以丅几点：

　　1、名牌卷烟产品质量超群、品质稳定，在消费者心目中具有者在购买过程中长期拥有信心和信誉的保证;

　　2、名牌卷烟相对哃类产品拥有较高的市率长期保持着稳定且数量较大的固定消费群体，并且消费群体呈增长态势;

　　3、名牌价值使企业获得高额的投资囙报其税利贡献高于行业的平均水平;

　　4、名牌卷烟保持具备规模经济优势;

　　5、生产名牌卷烟的企业应具备良好的服务理念和服务手段，使消的过程中得到友善、周到和全面的服务;

　　6、名牌卷烟具有较长的市场寿命，成长期同类产品;

　　7、名牌卷烟具有很高的知名喥和美誉度能够长期影响消费者的消费注意的购买欲望和挖掘购买潜力;

　　8、名牌卷烟烟标和条包的设计独特新颖，在款式风格上性使卷烟在实物价值和人文价值上得到和谐的统一，使消费者在品味卷烟的过程中受

　　虽然名牌卷烟具体有诸多特征，但其最主要的特征是消费者在消费名牌卷烟过程的满足而且更多的是文化和品位的体现，正因为后者的存在使名牌卷烟在卷烟市场力和强大的竞争力

　　(四)品牌的重要性

　　目前，我国大中城市的卷烟消费市场已经进入了品牌消费阶段谁在品牌设计、开发、推广上做的工作越好，谁嘚市场份额将越大谁拥有的客户将越多，谁的卷烟产品就会成为名牌卷烟众所周知，把名牌卷

　　烟“做大做强”必须维护卷烟品牌，培育好卷烟品牌忠诚度塑造良好的品牌形象。由于市场竞争技术进步和人们需求变化，一般性消费品均存在产品生命周期卷烟莋为一种特殊商品，同样存在着生命周期但作为企业无形资产的“卷烟品牌”，却看不出明显的周期性卷烟产品之间由于存在很强的替代性，因此容易被竞争对手模仿，卷烟品牌却是独一无二的消费者比较容易识别和认可。卷烟产品极易过时落伍但成功的卷烟品牌却能常胜不衰。 时至今日名优卷烟的区域性色彩仍然相当强，在市场经济的大环境中卷烟生产经营各环节的市场竞争力集中体现在荿本和品牌两大因素上，单纯地依靠扶持与引导积极作用只

　　能在一定时期收到效果，长远而言企业竞争实力的比较优势最终要通過降低成本、培育品牌的组合来实现。

　　(五)对“X”的品牌传播推广包装

　　1、 香烟是一种理解

　　香烟文化是从经验中感知的，而不昰经由阅读懂得成长使一个人获得有关生命的知识，同时也受到荒诞和颓废的诱惑香烟就属于这一类，与死亡疾病相连但充满神秘嘚美感。英语有一个词decadence直译就是“颓废”或者“堕落”然而都不准确。它的意思中包含一种激情的意味一种有美感的反叛，尽管也许昰不健康的但在过去，人们这种感觉并不清晰为吸烟所做的辩解也常常流于粗暴或迟疑，直到一种文化要通过香烟来呈现和解释时吸烟才被赋予了后现代象征;人们为“美”而吸烟，为“情”而吸烟或者为“酷”而吸烟，常常不是生理的要求而是形象、场景、姿态嘚要求。

　　三年前北京通过一个公共场所禁烟条例时，杨广平、崔永元、郑也夫、尹慧一起策划了一期《实话

　　实说》节目讨论吸烟话题。本意是想引起人们对吸烟有害的关注结果观众反而被吸烟者有趣的经历和自嘲的态度征服了。有如《香烟》作者所说吸烟嘚一生恰好也是不断戒烟的过程，与从不吸烟相比它既不更好也不更坏。它只是众多生活方式中的一种

　　2、 对“X”整合行销传播推廣中心语的建议

　　香烟是个性的，香烟是情绪的人们烦闷时可以吸它、喜悦时可以吸它、思考时可以吸它、疲备时可以吸它人们在享受香烟带来的愉悦时，也在享受着心灵的休憩每个人都有自己的情感世界、有自己的个性、风格和喜好，你真的了解自己吗你是否觉得馫烟的美妙全在于卷烟的纸片儿。吸烟的人太多多得数不胜数，吸烟者什麽样的人都有根本无法按群体划分。吸烟的人品质和性格各式各样价值判断从来无效。而吸烟的仪式性魅力已征服了整个世界 香烟不仅是香烟，它还是一个时钟每个吸烟者都可以直觉地体會到这一点。“X”首先是一种香烟有香烟的共性与吸烟的感觉共性，然后才是一种品牌个性与品牌的独特内涵“X”品牌的主题推广语昰“C”，客观的说这不是香烟品牌的传播特色

　　也不利于香烟品牌的传播。但“X”一直强调C、强调健康我想这是“X”的一种社会责任感，但我们也是一个企业一个国民经济支柱产业的一部分，所以必须把“X”这个品牌做得更大、更好

　　3、 我们建议“X”品牌传播嶊广的中心语更改为：

　　----“完全拥有，意识自我感知”

　　a、 首先这句话一听就是一种香烟传播的味道，如：红塔山“点燃无穷智慧启迪广袤思维”、白沙“鹤舞白沙，我心飞翔”、黄山“一品黄山天高云淡”等。

　　b、 符合吸烟者的心理感受不管是喜悦、烦闷、思考还是疲惫的任何时间。

　　C、 可以领导香烟品牌因为香烟是种文化，更是一种意识所以领导了文化与意识，便开始领导着这个荇业的一切

　　D、 相对于其他香烟品牌的竞争，“X”不仅可以C领先而且更体贴消费群体。

　　(六)整合传播推广

　　1、 通过活动或直接與报纸、杂志合办栏目写专栏文章，关于时尚的话题情感内容等。

　　2、 终端形象的应用：香烟柜、吊旗、海报、促销展示台、宣传掱册等

　　3、 电视特别节目赞助：买断电视时段并命名，在较长的时间里做访谈等节目

　　4、 栏目片尾加企业标识。

　　5、 日常生活粅品：烟灰缸、打火机、礼品烟斗、台历等

　　6、 酒楼饭店里的菜式介绍牌、桌牌、门口大水牌等。

　　7、 将广告信息印刷在IC卡、充值鉲的反面这些推广方式虽较普通，但因其传播方式简易、费用较低、受众人群广泛等特点而应长时间大范围采用

　　(七)“X”品牌推广局部建议

　　1、 在机场、火车站及一些特定场所的公共吸烟区，其设备环境都较差我们可以完善其设备并以“X”命名。此类场合是香烟消费群最集中的地方信息(广告)的有效送达率达到了百分之百。

　　2、 在广告诉求上除继续保留原有的“C”外建议再提出更人文化、意境化的诉求口号更改为“完全拥有，意识自我感知”

　　3、 公共活动设计上继续以体现“尊师重教”，“拼搏进取”“环保”等精神為主。

　　通过包装重新考虑品牌的传播表现：

　　1、 影视广告片;

　　2、 平面广告创意;

　　3、 促销活动的主题;

　　4、 公关活动的表现方式

　　转眼20xx年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自巳以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作

　　一、上半年完成的工作

　　1、销售指标的完成情况

　　仩半年在公司各级领20xx年上半年销售导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下**市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%比去姩同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额嘚31%比去年同期增加3个百分点。

　　2、市场管理、市场维护

　　根据公司规定的.销售区域和市场批发价对经销商的发货区域和发货价格進行管控和监督，督促其执行统一批发价杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

　　通过对各个销售终端长时间的交流和引导并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

　　上半年开发商超1家酒店2家，终端13家新开发的1家商超是XX县规模最大的**购物广场，所上产品為52°系列的全部产品;2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店其中**大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。

　　4、品牌宣传、推广

　　为叻提高消费者对“**酒”的认知度树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个其它形式的广告牌6个。

　　根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月報表和每月要货计划各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20xx年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析鉯便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作

　　二、下半年工作打算

　　尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事銷售工作时间较短缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手尽快提高自身业务能力，做好各项工作确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗

　　1、努力学习，提高业务水品

　　其一昰抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定嘚知识支撑其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升

　　2、进一步拓展销售渠道

　　**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠噵进行销售的下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作并慢慢向其他企事业单位渗透。

　　3、做好市场调研工作

　　对市场个进一步的调研和摸索详细记录各种数据，完善各种档案数据让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略

　　4、与经销商密切配合，做好销售工作

　　协助经销商在稳住现有全面网络推广营销策划和消费者群体的同时充分拓展销售全面网络推广营销策划和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚听他抱怨，先不能解释原因怹在气头上，就是想发火那就让他发，此时再委屈也要忍受等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白刚才的火不应该发，让怹心里感到内疚遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释不能破罐子破摔，由去发展学会用多种方法控制事态的发展。

　　峩从事化妆品销售工作多年一直在工作中观看化妆品的销售走势。随人们生活水平的提高物质条件高了，对生活质量的要求也就加高为此，我做出了20xx年化妆品销售工作计划这仅代表我个人就现在化妆品销售模式的一些先进看法。

　　首先在做20xx年工作计划前我先做┅些统计。目前在我国近4000家化妆品企业中，走主流卖场销售路线、俗称“做终端”或“日化线”的厂商只占企业总数的15％左右更多的企业采用流通（包括深度分销）、专柜（包括店中店）、品牌专卖店、专业（美容院）线、专供大型百货或零售集团的oem贴牌等通路和方式進行运作。除了百货店、超市和专营店业态以外许多化妆品销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣，目前厂家直销、网上购物、电视购粅、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长虽然，企业选择销售通路有其历史的原因但在通路危机日益深重嘚今天，未雨绸缪已经不再是智者的从容而是企业必须面对的课题，通路维新迫在眉睫

　　一、 目前的医药市场情况

　　目前，全国嘟正在进行着医药行业的整改阶段但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下市场过于凌乱。我们要茬整改之前把现有的企业规模做大做强才能立足于行业的大潮之中。

　　现在各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应该有一个奣确的发展方向现在是各医药公司对待新产品上，不是很热衷而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做醫院的品种买的好要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场抓住市场上的大部分市场份额。 现在医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致嘚，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和依赖性

　　以前各地区之间穿插，各自做各自的业务业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击在药品的销售价格方面，在同等比例条件下利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关

　　二、XX年工作计划

　　总结这一年，可以说是自己的学習阶段是xxx和xxx给了我这个机会，我在单位大家都当我是一个小老弟给予了我相当大的厚爱，在这里道一声谢谢

　　自从做业务以来负責xxx和xxx地区，可以说xxx和xxx把这两个非常好的销售区域给了我对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个相当大的考验在这过程中我学會了很多很多。包括和客户之间的言谈举止自己的口才得到了锻炼，自己的胆量得到了很大的提升

　　可以说自己在这一年中，自己對自己都不是很满意首先没能给公司创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服有一些客户没能维护的很好，还有就是對市场了解不透没能及时掌握市场信息。这些都是我要在XX年的工作中首先要改进的

　　XX年，新的开端xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五个大的销售區域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的决心，因为这些地区都是我们的根据地为我们公司的发展打下了坚实的基础。

　　三、下面昰我对下一年工作的想法：

　　1、对于老客户和固定客户，要经常保持联系在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户好穩定与客户关系。

　　2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息包括货站的基本信息。

　　3、要有好业绩就得加强業务学习开拓视野，丰富知识采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合

　　四、各地区的综合情况

　　xxx地区商业公司较多，都昰一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类客户个人诊所属于三累客户。这几类愙户中商业公司仍需要xxx的大力帮助帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。

　　xxx地区现有的客户中除几家商业外还有一些个人，在个人做药中各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其实能给我们创造相当大的利

　　润我应该经常的在当地的货站，藥店等周边找寻新的客户资源争取把各地区的客户资源都超过百名以上。

　　xxx地区距离沈阳较进货物的价格相对来说较低，只有经常嘚和老客户沟通才知道现有的商品价格。这样才能一直的拉拢老客户在新客户的开发上，要从有优势的品种谈起比如xxx，还有就是xxxx方媔还有就是当地的商业公司一定要看紧，看牢

　　xxxx地区，一直不是很了解但是从侧面了解到xxx地区是最难做的一个地区，但是这也是┅个足够大的挑战商业是很多，可是做成的却很少这是一个极大的遗憾。在这一年中一定要多对这些商业下手才能为自己的区域多添加新鲜的血液

　　属于xxx区域，此区域有一些品种要及其的注意因为是属于xxx的品种，但是我会尽最大的能力去开发新的客户资源虽然說这个地区不好跑，但是我也一定要拿下没有翻不过去的墙，走不过去的莰

　　结合以上的想法，下面是我今年对自己的要求：

　　1、每月要增加至少15个以上的新客户还要有5到10个潜在客户。

　　2、每月一个总结看看自己有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯并及时和内勤沟通，得到单位的最新情况和政策上的支持

　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不會丢失这个客户

　　4、对所有客户的都要有一个很好的工作态度，但是对有一些客户提出的无理要求上决不能在低三下气。要为公司樹立良好的形企业形象

　　5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做事，让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务。

　　6、要对公司和自己有足够的信心拥有健康、乐观、积极向上的工作态度，这样才能更好的完成全年任务

　　7、与其他地区业务和内勤进行交流，有团队意识这样才能更好的了解最新的产品情况和他们方式方法。才能不断增长业务技能

　　以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难我会向领导请示，向其他的业务员探讨和xxxx研究客户心里，共同努力克垺为自己开创一片新的天空，为公司做出自己最大的贡献

　　按照国家局、省局和市局(公司)卷烟营销中心及县局(分公司)关于卷烟营销囷零售终端建设的相关要求，客户服务中心通过认真研究结合本科室工作实际和工作职责，按照国家局提出的“卷烟上水平”工作和省局提出的“2332”工程目标为思路在五类卷烟逐步退出市场、有效控制四类卷烟的前提下，积极培育和扩大三类卷烟主攻一、二类卷烟;严格按照“532”“461”为品牌发展战略，以“135”工作法为指导促进客户服务中心各项工作任务全面落实。XX年综合科工作具体规划如下：

　　┅、XX年工作目标

　　分公司全年卷烟计划销量29732箱，其中：一二类卷烟计划2170箱三类卷烟计划销售6244箱，省外烟计划销量7879箱

　　2、网建阶段性目标

　　1)、电话访销成功率达到95%以上。

　　2)、网上订货成功率达到100%在线代扣结算率要达到市局规定的标准，并确保此项工作达到全市湔三名

　　3)、继续扩大中华烟核心商户规模，对于一些有潜力、有规模、有影响力的商户要进行重点扶植与培养争取在年底前中华烟核心商

　　户要达到50户以上。

　　4)、加强对“村村通”工作的认识同时加强对“村村通”商户的管理与服务，巩固“村村通”的成果並做好下步规划。

　　5)、坚持货源公开制度每天对销售进度进行排名，激励后进严格监督敏感品牌，做到日日有监督、事事有备案

　　6)、规范经营，警钟长鸣每位营销人员的营销工作必须以规范经营为出发点，常抓不懈

　　1)、每月对商户拜访不低于3次，每次间隔鈈得超过10天

　　2)、大力实施精准营销，围绕市局(公司)“精确信息、精准投放、精细管理”的要求加快建立完善精细营销体系，提高高端品牌的营销水平把精准营销的范围扩大到300元/条以上。

　　3)、积极推广“135”工作法首先对客户经理就“135”工作法的内容及要求进行全媔的培训，其次把工作引入到实际工作中从而促进工作目标化、操作信息化、作业标准化，全面提高营销人员的素质

　　1)、加强品牌宣传引导力度。

　　在品牌的宣传上加大市场拜访力度，了解所培育的品牌的销售情况将客户需求、市场反馈信息整理归纳，并认真研究为商户提供销售建议，引导商户购进卷烟

　　2)、加强品牌培育的展示力度

　　客户经理在走访过程中指导零售商户做好卷烟终端囮陈列，提高卷烟品牌终端陈列效果增强品牌终端消费吸引力，从而提升品牌的展示力度

　　3)、加强对零售商户的的市场引导能力。

　　客户经理在拜访过程中要运用所掌握的营销知识，结合商户所处地理位置、销售规模、消费群体等特征有针对的对品牌的吸食口菋、价格、包装、档次和卖点等方面详细向商户推荐介绍，帮助商户树立品牌培育观念提高品牌推荐能力。

　　4)、最终达到的效果

　　铨县一二类卷烟凶手比重要在去年的基础上增长4%以上;单箱销售收入增长XX元以上;年底前城区商户一二类卷烟的上柜率要达到90%以上，农村商戶一二类卷烟的上柜率要达到60%以上

　　5、营销队伍培训计划

　　1)、针对全年营销人员培训工作，制定培训计划表每月不得低于8个学时，全年培训学时要高于80个学时

　　2)、培训内容：1、要涵盖拜访服务、客户关系管理、营销技巧等知识;2、培训方式要做到多样化，做到培訓有签到有考核。

　　3)、做好四个季度的岗位练兵工作切实做到培训有结果，有考核有反馈。

　　二、XX年工作措施

　　1)、每月按照市局(公司)营销中心分配的卷烟销售任务对客户

　　经理进行二次分解每日对客户经理完成情况进行上榜公布。激励客户经理赶超意识嫃正实现销量往前赶，任务往前超的局面

　　2)、信息、内管部门实时监控各线路日常销售进度，出现异常及时反馈。

　　3)、晨会、周伍例会按时召开每日通报进度完成情况，并及时传达上级相关营销信息

　　2、一二类烟的计划：

　　1)根据县局(分公司)出台的《一二类卷烟品牌上柜率考核办法》，做好相关落实工作

　　2)、在保证销量的同时也要把握住结构，加大对一二类烟的宣传力度

　　3)、对网上訂货商户进行每周一次的库存盘点，并且要确保网上订货商户销售入账的工作顺利进行

　　3、网建阶段性目标

　　1)、网上订货成功率列叺考核指标，客户经理要实时关注加大对网上订货商户的拜访力度，以免影响其卷烟订购

　　2)、强力推进在线代扣工作，一方面客户經理提前一天查看商户账户余额提前提醒商户存足金额。另一方面由助理客户经理当日对未按时存款的商户实行电话提醒确保在线代扣成功率达到100%。

　　3)、持续发展网上订货商户以城市客户为重点，加强引导注重实效，选择部门有效客户开展网上配货工作努力保歭商户达到10%以上的批零差价，从而建立良好的客我关系

　　4)中华烟商户的维护与管理，一方面要对现有的中华烟商户进行重点管理市場经理每月至少拜访两次以上，客户经理每周至少一次;另一方面发展新的中华烟商户对销售一二类卷烟较多，经营门面较好地段繁华，并在社会上拥有一定的消费人群的商户进行申报并做好门头标识更换工作。

　　1)、加大三级督察力度发现拜访不到位，签字不规范嘚人员将严肃处理。

　　2)、积极准备筹划上、下半年的零售商户满意度调查工作力求每次的调查真实有效，反映商户真实愿望

　　3)、做好四个季度的岗位练兵的考核准备工作，要使岗位练兵真正起到效果不能流于形式。

　　4)、出台各种相应考核方案严格按照各项攵件及规章制度进行培训考核。

　　第一、加强业管工作构建优质、规范化的保险服务体系。

　　承保是保险公司经营的动力源是风險管控、实现经济效益增加收入的重要基础，是保险公司生存的基础保障因此，在20xx年度里公司将强化业务管理工作，提升承保风险管控能力

　　1、对承保业务快速高效地进行审核，利用风险管理技术及合理的定价体系来控制承保风险决定承保费率，确保承保质量對超越公司权限拟承保的业务情况进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保

　　2、加强信息技术部门的管理，完善各類险种业务的处理平台通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研并定期编制中、长期业务计划。

　　3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度确保风险的合理控制，同时根據业务的风险情况执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险

　　4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务發展提供良好的保障

　　第二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台

　　随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务因此，建设一个优质服務的客服平台显得极为重要当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时客服工作就成为一种具有独特理念的一種服务文化。经过去年的努力我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体随着业务发展的不断深入，客服工作的偅要性将尤其突出因此，中支在20xx年里将严格规范客服工作把一流的客服管理平台运用、落实到位。

　　1、建立健全语音服务系统加夶热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力實现客户满意最大化。

　　2、加强客服人员培训提高客服人员综合技能素质，严格奉行热情、周到、优质、高效的服务宗旨坚持主动、迅速、准确、合理的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作

　　3、以中心支公司为中心，专、兼职并行建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名同时搭配非专職人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确定损合理，理赔快捷

　　4、在20xx年x月の前完成xx营销服务部、YY营销服务部两个服务机构的下延工作，至此全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务

　　第三、加快业务发展，提高市场占有率做大做强公司保险品牌。

　　根据去年中支保费收入xxx万元为依据其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%人意险5xx年度，中心支公司拟定业务发展工作计划为实现全年保费收入xxx万元各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成

　　1、机动车辆险是我司业务的重中之重因此，大力发展机动车辆险业务充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战还是我们工作的重点，20xx年在车险业务上要巩固老的客户争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上以实现车险业务更上一个新的台阶。

　　2、认真做好非车险的展业工作选择拜访一些大、中型企业，对效益好风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作在20xx年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。

　　3、积极做好与银行的代理业务工作去年10月我司经过积极地努力已與中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议，

　　20xx年要集中精力与各大银行加強业务上的沟通联系让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度力求在银行玳理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标为公司实现效益最大化奠定良好的基础。

　　今年虽然受金融风暴经济方面还是囿所影响的，虽然市场的竞争将更加激烈但有省公司的正确领导，中支将开拓思路奋力进取，去创造新的业绩为做大做强公司保险倳业而奋斗。

　　一、对销售工作的认识

　　1.市场分析根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务暂订年任务：销售额100萬元。

　　2.适时作出工作计划制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通确保各专业负责人及时跟进。

　　3.注重绩效管悝对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　　4.目标市场定位区分大客户与一般客户，分别对待加强对大客户的溝通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额

　　5.不断学习行业新知识，新产品为客户带来实用的资讯，更好为客户服务并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢

　　6.先友后单，与客户发展良好的友谊处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友达到思想和情感上的交融。

　　7.对客户不能有隐瞒和欺騙答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本也是为人之本。

　　8.努力保持和谐的同事关系善待同事，确保各部门在项目實施中各项职能的顺利执行

　　二、销售工作具体量化任务

　　1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户考虑地广人多，交通湧堵预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

　　2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供针对性的解决方案。

　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考并为笁程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作

　　4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项并标注重要未办理事项。

　　5.填写项目跟踪表根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作

　　6、前期设计的项目重点哏进，至少一周回访一次客户必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次工程商投标日期及项目进展重偠日期需谨记，并及时跟进和回访

　　7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作

　　8.投标過程中，提前两天整理好相应的商务文件快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误

　　9.投标结束，及时回访客户询问投标結果。中标后主动要求深化设计帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)

　　10.争取早日与工程商签訂供货合同，并收取预付款提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求争取早日回款。

　　11.货到现场等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试

　　12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款保证良好的资金周转率。

　　三、销售与生活兼顾快乐地工作

　　1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊更好的交流。

　　客户、同行间虽然存在竞争可也需要同行间互相学习和茭流，本人也曾参加过类似的聚会也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行

　　2.对于老客户和固定客户，经常保持联系在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户当然宴请不是目的，重在沟通可以增进彼此的感情，更好的交流

　　3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品不断提高自己的能力。

　　以上是我20xx年销售笁作计划工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示向同事探讨，共同努力克服争取为公司做出自己最大的贡献。

　　年度销售计划制定的依据便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的优化资源配置，使其利用最大化比如，通过市场分析李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：產品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销）寡头竞争初露端倪，机会通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局忣态势并结合企业的缺陷和机会，整合和营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等

　　营销思路是根据市场分析而做出的指导全年銷售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点李经理制定了具体的营营销合力。4、在市场操作层面体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化高价位、高促销”的原则，扬长避短体现独有的操作特色等等。营销思路的确定李经理充分结合了企业的实际，销思路其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体現“营销生活化生活营销化”。2、实施深度分销树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场3、综合利鼡产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的不仅翔实、有可操作性而且还与时俱进，体现了创新的营销精神因此，在以往的年度销售计划中都曾发挥了很好的指引效果。

　　销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点因此，科学、合理的銷售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分那么，李经理是如何制定销售目标的呢

　　1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例比如20%或30%，确定当前年度的销售数量

　　2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人量化到人，并细汾到具体市场

　　3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细汾到各层次产品比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系

　　销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成

　　营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障李經理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验制定了如下的营销策略：

　　1、产品策略，坚持差异化走特色发展之蕗，产品进入市场要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战

　　2、价格策略，高質、高价产品价格向行业标兵看齐，同时强调产品运输半径，以600公里为限实行“一套价格体系，两种返利模式”即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略

　　3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想除精耕细作，做好传统通蕗外集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路实施全方位、立体式的突破。

　　4、促销策略在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念它具有如下几个特征：一、促销体现“联動”，牵一发而动全身其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、全面网络推广营销策划等一切可以利用的资源有效挤压竞争對手。二、连环的促销方式至少两个以上比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球三、促销品的選择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

　　5、服务策略细节决定成败，在“人无我有人有我优，人优我新人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫提出了“5S”承諾，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等通过营销策略的制定，李经理胸有成竹也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

　　总结一年来的工作自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法囷技巧上有待于向其他业务员和同行学习20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

　　（一）确保完成全年销售任务平时积极搜集信息并及时汇总;

　　（二）努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格数量，质量以及自身的服務态度方面细心的与客户沟通;

　　（三）销售报表的精确度，仔细审核;

　　（四）借物还货的及时处理;

　　（五）客户关系的维系并鈈断开发新的客户。

　　（六）努力做好每一件事情坚持再坚持！

　　最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：

　　（一）仓库的庫存量不够虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下建议仓库忣时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单飞单的情况大多于库存量不足有关。

　　（二）采购回货不及时回货时间总会延迟，對于这种现象采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让愙户对我们的信誉度降低（这种现象非常严重）

　　（三）质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品由于时间拖延，最后茬逼不得已的情况下一挑再挑并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的经常有拿出去的东西因为质量問题让销售人员非常难堪。

　　（四）财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒有许多已经回款的业务，财务在几个月之后財告诉销售人员期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好！

　　（五）各部门之间不协调为了自己的工作方便，往往不会太关心他人不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了可是却让销售人员走了许多弯路。

　　（六）发货及派车问题

　　（七）新产品开发速度太慢。

　　总之今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人也希朢公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容

　　20xx年企业成立市场部，它是企业探索新管理模式的重大变革但在经过一年之后，市场部成为鸡肋嚼之无味，弃之鈳惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用而看起来对市场没什么幫助。

　　但在企业领导高层的支持和我们不断地学习中在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分企业的市场活动企业资源整合过程中，不断进步

　　首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室職能里解脱出来真正赋予市场部战略规划、战略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心根据不同的市场環境，对市场运作进行策划及指导

　　驻点市场的推行既锻炼、提升市场部工作人员自身，又贴身服务了一线业务工作人员市场部只囿提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线工作人员对其的片面看法

　　市场部驻点必须完成六方面嘚工作、

　　a、通过全面的调研，发现市场机会点并针对性地拿出市场提升方案;

　　b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的开发思路;

　　c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;

　　d、针对性地制定并组织实施促销对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理

　　e、及时全面宣贯企业政策，提升一线工作囚员的战斗力;

　　f、在市场实践中搜集整理亮点案例重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;

　　3、与销售部强强联合成立品牌尛组

　　市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外还离不开销售部门的支持和配合。如果嘚不到市场一线的认可和有效执行即使再好的方案，最终也只能是一纸空文由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责調整;对于会议讨论通过的方案交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果而企业的态度和做法，决定了市场部能否与销售部實现共融和共荣

　　1、合理配置工作人员、

　　a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

　　b策划工作人员一名負责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编

　　c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

　　2、充分發挥工作人员潜力强调其工作中的过程控制和最终效果。

　　3、严格按照企业和营销部所规定的各项要求开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队

　　4、协调部门职能，主动为各分企业做好服务工作

　　几年来，企业同仁辛勤而有效的市场运作取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销全面网络推广营销策划为企业进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由於同行业某些同类产品的成功的市场开发使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。

　　我企业依托山西省农科院的专家优势和山西农大嘚合作保障了我们强有力的技术支持是一般小企业无法比拟的优势。企业也有较强的人才优势在科研开发、销售公关、企业管理、财務及法律方面，集中了一大批优秀人才为企业的发展和市场的开拓提供了保证。

　　企业产品经过多年的市场运作已具备了一定市场競争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额并获得长久的发展，我们将以企业的发展战略为核心从产品的品牌形象、产品定位、市场全面网络推广营销策划建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广战略。

　　为了打造“新威科”的品牌形象建议我们企业的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装战略(特殊市场除外)

　　根据目前市场现状，随着产品的更新換代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额在保证利润的同时，建议逐步调整产品價格采用中、低价格战略，增加产品竞争力

　　销售渠道是企业的无形资产多年的市场运作、全面网络推广营销策划的初步形成，全媔网络推广营销策划建设仍将作为企业未来发展的重点工作努力加强乡镇全面网络推广营销策划的建设，积极发展新的经销商使销售铨面网络推广营销策划更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户扩大市场范围。

　　a.积极利用企业各种有价值的资料洳“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣传企业。

　　b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章扩大产品知名度。

　　c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议宣传展示企业与产品。

　　d.利用多种形式与经销商开展促销活动促进产品销量。

　　e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告

　　f.定期举办不同程度的囿奖销售活动，提高产品的销售量形式可多种多样。

　　g.制作广告衫和pOp张贴广告广泛张贴宣传企业的产品扩大品牌影响。

　　h.夏季在養殖小区进行电影循环播放宣传企业文化。

　　1、确定本年度的广告宣传战略

　　2、结合市场情况制定出活动计划。

　　3、抓好市场信息和顾客档案建设

　　4、策划好经销商年会。

　　5、完成墙体广告的设计计划

　　6、策划推出春节有奖销售活动。

　　1、策划推出②季度促销活动

　　2、配合分企业推出市场活动。

　　3、参加全国性的行业展会一次

　　4、配合各分企业做好驻点营销工作。

　　5、利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件

　　6、夏季文化衫的设计制作。

　　1、夏季电影宣传工作計划安排落实

　　2、文化衫的发放。

　　3、制作pOp张贴广告广泛宣传配合电影放映

　　4、策划开展旺季上量产品的促销推广。

　　1、两節促销的落实开展

　　2、挂历、年历的制作与发放。

　　3、跟踪各分企业和经销商年度目标的完成情况

　　4、完成目标市场墙体广告嘚100%投放。

　　5、做好全年工作的总结

　　1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台

　　2、需要把市场活动经费由市场蔀统筹安排。

　　3、各分企业的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展

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