微商平台营销是指的什么

真正的微商营销之路该如何操作,详解!
人人都在说“粉丝经济”,什么是粉丝经济,百度上是这么解释:
粉丝经济泛指架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为,被关注者多为明星、偶像和行业名人等。
既然有粉丝,当然要有互动。之前机缘巧合得到一些微商团队的教材,在“如何加粉”的话题上,漏洞百出,我自己也觉得好笑,总结了下一共有这几种方法:
1.加粉机器。具体是怎么操作的,恕我孤陋寡闻,应该是通过某种定位系统或者某种软件来加人的,这些跟你半毛钱关系都没有,你去加他何用?让我想起在泰国有很多猥琐的印度阿三,专门在人家吃饭的时候卖花生,领着几十袋花生,跟我说“老板20泰铢一代”,有一次我还真买了一袋数了下,大概30颗花生吧,你卖我人民币四块钱,阿三的钱可真好赚,况且我还不认识你,泰国的餐厅一般对这些卖花生的阿三放行,要是在国内,可能都会被人群殴,谁都不认识敢来别人的地盘强买强卖,这不是找死吗?所以,你这样去加人,肯定是加一个就多一个黑你的人。
2.加附近的人。有些所谓的微商导师,很是可爱,她这么教学员,说你要换一个漂亮的头像,就是那种美图秀秀+磨砂+超级美白的头像,看起来美美哒,男人见到就像么么哒,开附近的人加,去酒吧夜店富人住宅区加,前段时间不是有一些新闻报道吗?《美女微商送货 惨遭强奸抛尸丛林》,我不禁悲哀,微商的目的在于卖产品,把命搭上去的也太不值了。加附近的人也未尝不可,但别耍心思,个性签名要注明自己卖什么,做什么的,头像最好用自己的,不要求个个都美艳性感,落落大方,适当把痘痘遮一下即可。
3.虚假利益诱惑。还是某些微商导师,这样的导师基本都是误人子弟,教你怎么在网上欺骗别人,比如在一些信息网站上说自己想买份保险呀,比如在论坛宣称自己是微商新人,想找上家带。这种方法似乎还屡试不爽,最终有人来加你了,你却群发一条信息,说产品大甩卖,大减价,清仓大处理,相比较于用美色欺骗,我觉得这类微商是最讨人厌的,至少前者虽然骗了你,但至少你可以看看美女帅哥,饱饱眼福,但加了之后推自己产品的微商,根本就是没信誉可言,这样的人在现实生活中我是完全拒绝来往的,更不用说在网络上,见一个拉黑一个。
还有很多加人方法,我手机里还保存着一些资料,什么《疯狂加人方法》、《100种让你微商被加爆的方法》,我研读之后也大失所望,毕竟我这人比较被动,让我去加别人我也拉不下面子,更不用说在商业上为了增加粉丝,而去带有强烈目的性和欺骗性的加人,不光新微商试了不凑效,可能还因为受到了拒绝和挫折而放弃微商。
如何有效地吸引粉丝
你要做营销,销售给客户,就得做三件事情。
1.搜集关于产品的所有资料,包括制作方法,产品成分,产品功效等等,甚至公司背景,代言人资料等等,收集得越多越全,你就越专业,在销售上跟客户对峙的时候,你就越占优势。
2.要自己亲身体验,一定要亲身体验,这个必须要去实践。你不去体验,你根本无法回答终端客户提出的问题。比如我卖乳胶枕头,有好些客户睡了枕头脖子痛,如果你没睡过乳胶枕头,可能就会哑口无言,束手无策,但如果是亲身体验过的卖价,他会立马跳出几个问题,例如客户是否睡反了,睡的是平的那一面而不是有颗粒的那一面? 或者客户是否是头骨垫在乳胶枕上,而不是脖子卡在乳胶凸出来的波浪上面,因为这样对脖子才有支撑作用。所以,如果你没体验过产品,你根本就无法给客户解决问题。
3.分享。分享是最高端的营销方式。以前我在上MBA营销课程的时候,老师也同样强调过,分享才是最有效最有特点的营销。你的感受,你的体验,你的思想,你的方法在这个世界上永远是独一无二的,这样的分享才能取得别人的信任。
以上三点基本点出了我获取精准粉丝的方法,阅读资料是为了让自己构建知识构架,亲身体验是为了了解得更通透,分享出去是为了获取粉丝,赢得信任。这三点如果再加上一点——实践,就更完美了。做微商,最怕的就是,看到别人站着,坐着,躺着玩手机能挣钱,却不懂能赚钱的微商是如何多方面提高自己的,这也是为什么微商越来越难做。总之,万变不离其宗,所谓粉丝,就是被你吸引而来,对你怀有信任、喜欢甚至崇拜的人才能称之为粉丝,而那些通过加别人、通过淘宝买的不是粉丝,顶多算是非发侵犯别人隐私,和非发人口买卖而已。
微商必须要懂得何谓“价值”
中间插播了一些干货,下面继续讲我如何获取精准粉的经历。
在佛牌做的红火的时候,每天加我的人平均有二三十人,一两个月下来,也有一千多个精准粉丝。按照成交率50%来计算,至少有500个人跟我买过东西。这些人来自全国各地,甚至还有香港、台湾、马来西亚的华裔,这些粉丝,基本上无一例外,都曾表示看到我在网上写关于如何恭请佛牌的文章,受益良多。没有一个人在之前认识我,没有一个人跟我有直接或者间接的关系,他们无条件信任我,就是因为通过软文这个媒介。
当时,我压根没想到一篇文章在几个月之内能带给我差不多上百万的生意。我写文章的初心,坦白说,只是为了在论坛上吸引粉丝,发个帖子炫耀一下我是个多么有谈资的人。我开始思考,人们为何能通过一篇我拿来装逼的文章,如此信任我,并且能达成交易。我与目标客户之间,其实已经有了“价值传播”的关系。
何谓价值?价值在市场营销里面是一种微妙的东西。
举个例子,在菜市场上,同样卖的是豆腐,假设价格一样,看起来品质一样,那我应该选择去哪家买?如果摊位上是一个豆腐西施,皮肤跟豆腐一样白,长相甜美,那我肯定去跟西施买,这是卖家长得漂亮给我提供了一种“视觉上的价值”。如果买完了豆腐,西施说“以后不用出门买豆腐那么麻烦,她们家可以送货上门“,这就给我提供了”便利的价值“。如果在送豆腐上门的时候,她还送我一本《豆腐菜式100样》的书,还教我如何做菜,提供了”提高自我技能的价值“。
在这个纷繁杂乱的互联网时代,大家都在用电脑或者手机来获取咨询,商家都在想方设法你的电脑页面获取广告空间,吸引你在手机上点击一下他们的广告,试想一下,如果你作为客户,肯定不想被这种无良的广告骚扰。因此,现在的人们地址广告的方法越来越多。比如我的电脑浏览器,基本把所有屏蔽广告的插件都安装上,我从来不喜欢在自己浏览网页的时候,突然跳出一个性感美女来诱惑我,点击她的某个位置进入网页游戏。
简单、粗暴、直接、骚扰人广告已经使得大众厌烦,所以,作为微商,你要想吸粉,上美容护肤论坛,把自己产品的使用说明、产品成分和功效复制粘贴,且不说有没有人看,这样的帖子内容版主必然会删掉,一点存活的几率都没有。那什么样帖子,才能有高高在上的浏览率,才能让人点击进去阅读全文,而主动联系你,进而购买你的产品?
照我说,把你的附加价值加进去。
在我看来,每个人都应该是独一无二的,每个人的经历都应该是前无古人后无来者的,所以,就算是广告文或者软文,必须要结合自身切合实际地去表达,才能有深入到人们心智的东西。你的附加价值就在于,你本身独一无二的体验、想法、评论。比如一个产品有美白保湿祛痘印的功效,包装说明上都有这样的信息,你在创作软文的时候再写直白地写也然并卵,所以我们为什么要强调,做一行精一行,自己卖的产品,自己得亲身体验,结合经验,从肤感、使用方便性、产品包装的视觉效果、使用效果、与类似产品对比起来的优缺点如何等等,这样一篇饱满又不失真实性的软文赫赫在目。
10年的软件工程师俗称IT经验,这是我以前IBM的offer,也就是录用通知书
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