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做农村电商，你真的了解农村吗？
12月25日这一天，有家纸媒刊登了一篇文章，题目叫《电商差异化竞争：京东下乡刷墙，阿里出国行善》。这篇文章被多家门户的科技频道转载，看上去挺受追捧。可我却感觉这文章哪里不太对劲儿。哪里不对劲儿呢？对了，淘宝最近也在大规模的搞电商下乡运动，所以这篇文章的所谓“差异化”有些站不住脚。看来，这文章的作者可能不是太了解农村电商的现状。
写文章的，不了解农村情况，文章就有可能会出现偏差；电商们呢，如果不了解不了解农村情况，如何做好农村电商呢？
说到写文章，前几日我写了一篇针对阿里巴巴要下乡的文章《》。内容不算全面，但也算真实。有位网友可能很不认可我的观点，留了几句言，这留言语句不太通顺，但我们应该看得懂，所以我把留言照抄如下：“一堆废话，你说的这些东西像别人都不知道一样。电商们掌握的这些情况肯定远远不止你说的这些。举个简单的例子，农村是年轻人才是主要目标群体，各地区农村的电脑、互联网的普及率问题，网上银行的支付问题（让农民开通网上银行没那么容易），电脑操作的使用问题，大爷大妈家庭主妇们的电脑认知问题，农村家族电脑里往往都是养病毒的肉鸡。”
我很感谢这位网友的留言，他（她）让我开拓了思路。如果是他自己这么想的，那作为个人观点还算不错。但如果电商真的是按他说的这么想的，那我窃以为电商考虑得不太周全。我生在农村，长在农村，如今也算在农村生活，应该算是稍微了解农村的。所以，我很想把我了解的一些农村情况摆出来，看看电商是否想到了这些。
这里先声明，我这里所说的农村，是狭义的农村，不包括县城在内的纯农村。没有入口，确切的说没有电子购物的人口，那电商则无从谈起。农村发展电商，农村老龄化、青壮年流向城市、空心村等人口问题是制约电商发展的根本问题。2011年有一个数据，当时我国农村人口老龄化的程度已经达到15.4%，比全国13.26%的平均水平高出2.14百分点，高于城市老龄化程度。这个数据，一直被引用至今。而如今过去几年，想必情况不会有太大改观。而由于青壮年劳力转向城市务工，目前绝大多数村庄的农村人口构成基本上“老弱病残”，驻守者多为老人、孩子和身体不好的人，很多地方连壮年妇女都出去打工了，这就导致了农村空心村的不断出现。这种状况，甚至使不少村落消亡。据人民日报报道说，“最近10年来，我国每天有近百个村庄消亡。”同时，随着农村城镇化的发展，不少年轻人更加热衷于城市生活，很多农村年轻人即便是没有走外出上学工作的路子，也开始走进县城买房的路了。
我的老家，是个小村子，从我记事起就有不到500口人。但我如今已近不惑之年，村子的人口还是不到500口人，甚至有减少的趋势。虽然这里有计划生育的因素，但也不得不“归功”于人口流失。有好事的老人算过，这几年，由于各种原因进入县城的人家有三十多家，这还不包括上大学、在外地工作的人。如果我的村子是特例，那您不妨去农村看看，看看农村真实的人群现状。
所以，如果电商真的天真地以为、希望、未来发展目标的话，那就有失偏颇了。因为，农村的年轻人已经越来越少。当然，他们要认为县城也属于农村范畴的话，我们就另说了。不过，我始终认为县城已经有了小城市的特色，应该跟纯粹的村落区别对待。现在的趋势是，农村的年轻人在未来只能是越来越少，中年人或许只有农忙或者白天打工回家后才在农村，而老年人则会越来越多。这种人口构成状况，该进行怎样的电商布局和引导呢？我想“刷墙”的手段未免太单一了吧。
据说，京东自己的物流已经能延伸到村一级单位了，而阿里巴巴也要向村一级发展，这都是好状况。可要知道，在我们那里，很多县城的超市把连锁超市也开到农村了，邮局、信用社也在各村有了代理点。而前几天，我去县城的某家电连锁商场（它同时也经营电商）看笔记本，店员告诉我说，实体店里商品的卖价要比他们自己网站的报价还要便宜一些。而这家商场的物流，是可以把大宗家电送到每一个村子的。这些状况，京东、阿里巴巴们知道吗？
其实呢，。因为随着农村土地流转和农场化的流行，一些土地经营者已经接近于企业主，进行电商活动不在话下。难点在于买进来的电商活动，“人”是个大问题。所以我想建议那些想进军农村并且自以为了解了农村的人，还是先了解农村情况，再考虑如何做好农村电商吧。当然，我了解的也可能并不全面。
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农民做电商&需要怎么帮(大数据观察?关注农村电商（上）)
本报记者&&祝大伟&&潘俊强&&张&&文
日04:44&&来源：
　　数据来源：商务部、阿里研究院、西南财经大学中国家庭金融调查与研究中心　　本期统筹：吴燕　　制图：李姿阅　　这两年，“互联网+”的春风，吹皱了广袤农村的一池春水。眼下，很多农民不仅学会了网购，还做起了电商。红土地、黑土地、黄土地，纷纷接入“互联网+”快车道。据农业部预计，2016年我国农产品网络零售交易总额可达2200亿元，同比增长46%。曾经闭塞的山村，用山野最淳朴的味道敲开城市的大门，为贫困的人们换来脱贫的希望；曾经愁卖的农户，将枝头最新鲜的收获销往远方的市场，为致富的梦想增添腾飞的翅膀。　　“互联网+三农”，重构农村经济产业链、供应链、价值链。今年的中央一号文件提出，要深入推进农业供给侧结构性改革，加快培育农业农村发展新动能。这一进程离不开农村电子商务的助力。网络上闯荡的农民兄弟，正紧紧追逐着市场的需求变化，卖土货、卖手工，卖出了传统产业新活力；卖休闲、卖民宿，卖出了第三产业新天地。　　今天，我们就走进3个村庄，结合大数据，看看如今农民做电商，最需要哪些帮衬。&　　――编&者&　　　村官给力&农户得利　　数据显示：有大学生村官的村庄电商密度是无村官村庄的2倍；在家庭特征类似的条件下，村官可提高家庭收入6000多元。　　在吉林省辉南县样子哨镇太平沟村，农民季鹏程创业做煎饼，去年8台机器，今年年初投入10万元又置办了6台机器。“最初，卖煎饼主要是对外批发，曾经只能卖10元一斤，产量不小利润不高，都要做不下去了。”如今，季鹏程却在网上把煎饼卖到38元一斤。　　转变思路做电商，季鹏程感谢“贵人”――样子哨镇常兴堡村的大学生村官贺业行。　　贺业行是样子哨镇上为数不多的大学生村官。2015年初，贺业行研究了半年多，自学开网店，把当地的土特产榛蘑、木耳、婆婆丁茶叶等在网上销售。　　一来二去，贺业行搞电商在镇上有了名气。太平沟村村支书找到贺业行，请他帮村里的合作社做电商。太平沟村的果蔬合作社有自己的品牌，经营着20公顷的果蔬园，产品有葡萄、香瓜、草莓，还有泥鳅等。　　“比较了不同的平台，我们感觉‘微商’更容易打开销路。朋友推荐朋友，就有了口碑。”年前，贺业行在微信上把镇上几个村子的小笨鸡全卖光了。“起初，庙前堡村温大爷家养了20多只小鸡，找到我们要在网上卖。在朋友圈和微店上分享后，订单就停不下来了。”　　做起电商后，贺业行出去学习，到任何地方，头一件事就是加朋友圈。“合作社、农场主、大学生村官都是我接触的‘客户’。朋友圈一圈套一圈，慢慢就做大了客户群。”　　原先农民在街边叫卖的葡萄，如今卖出新花样。“微信拍照分享，让大家认领。”去年，微信网友120元认领一棵葡萄树，一栋大棚400多棵葡萄树，算下来，就是4.8万多元的收入。电商做出了成效，贺业行走村串户去讲课，培训新型农民发展电商。　　“太平沟村果蔬合作社的电商做得好，周边来务工的农民看在眼里，自家有啥要卖的，首先就提供给合作社网上销售。”贺业行把样子哨镇下面各个村屯的特产整合到合作社品牌里，通过淘宝、微信等网络平台进行销售，各种土特产还搭配组成了“套餐”。　　要想致富&得先修“路”　　数据显示：有宽带村庄的电商密度是无宽带村庄的2倍；与最多只有一条道路的村庄相比，多条道路可提高农民家庭收入1.23万元。　　“2016年，俺们村网上草柳编工艺品销售额就达到3亿元。”互联网让村里祖祖辈辈传下来的老手艺卖火了，山东省博兴县锦秋街道湾头村的村两委成员安宝忠很是兴奋。现在，湾头村每家每户都在从事与草柳编有关的买卖，有的在网上卖、有的搞编织，还有的专门四处打捞蒲草等原材料。　　2005年，网购兴起，村民们开始买电脑、装网络、学技术，做起了网络销售。安宝忠也成为村里触网较早的村民，如今他已是博兴县电子商务协会常务副会长。　　“都说上了互联网，就等于进了一个无尽的大市场。”安宝忠回忆，“开始也没觉得网上销售有多厉害，感觉还不如线下。”其中，很重要的原因就是上网速度太慢。“跟顾客网聊谈交易，经常掉线。”安宝忠说，实时交流卡壳，等恢复了，顾客已经跑到别的卖家买完了。“那时候，好几户用一根网线，上网肯定不会快。”　　改变发生在2007年。博兴实施网络入口工程，给湾头村的农户家免费安装了宽带。“沟通效率一下子高了，我的网店现在一个月能卖四五百单。”安宝忠笑呵呵地说，“村子的草柳编线上交易额占总交易额的70%。”　　“现在更方便！村里无线网全覆盖，在哪都能交易。”如今，村里的移动端交易已经超过了电脑端。博兴县累计投资2.8亿元，在全县建设4G基站610个，4G移动信号全覆盖。　　现在，村里驻扎了26家快递公司、3家物流公司，都是上门取货，方便、快捷又高效；异地网购3天到、同城网购24小时送达。县里累计投资13.2亿元，新建改造公路1300余公里，农村硬化公路通到家门口。　　给力的基础设施也吸引了50多位大学生。“他们点子多，懂得年轻人喜欢啥。”安宝忠说，从事草柳编的农户按照他们的设计生产，产品格外好卖。　　最近，村子里正在升级电网。“电商越来越多，用电越来越多，免得超负荷停电给大家造成损失，这事得提前做。”安宝忠说。　　民宿触网&服务跟上　　数据显示：农村在线旅游居农村服务型网络零售行业首位，占比达到38.52%。　　一到假日，“穿斗小青瓦、白墙坡屋顶”的川北民居就火了。　　“起码要提前一周上网订。”罗文川翻看着满满一摞的网络订单告诉记者，自从几年前他把自家的民宿放上网，就从来没有为生意发过愁，去年的网上订单甚至占到接待总量的一半，还有不少国外的游客前来光顾。　　白墙灰瓦，错落有致。房前屋后菜园里，桃树、小菜长势喜人；村旁石桥下，溪水潺潺……小桥流水人家的优美画卷，便是罗文川所在的四川南充市西充县凤鸣镇双龙桥村新村综合体。据凤鸣镇镇长冯家焕介绍，这个新村综合体共有135幢川北民居建筑风格的农家新房，目前，这里的村民们均依靠经营民宿迈入年入10多万元的富裕行列。　　“有山有景还不够，网络化、便利化才对得上游客的胃口。”罗文川告诉记者，村委会不仅与五星级乡村旅游酒店合作，定期派村民到酒店学习，让村里民宿走上“星级服务”的路子，而且积极对接电商平台，让游客能方便快捷地订房消费。　　“网上能展示民宿的细节图片，还有评价系统，顾客网上下单，既方便又省心。”村民向秀丽自从把民宿“触网”，生意越做越火。目前全村超过三成的民宿已加入网络销售平台，网上交易额每年超过200万元。　　“服务质量好的才能触网，不能滥竽充数砸了村里的招牌。”冯家焕告诉记者，目前，西充县为发展乡村旅游已建成多个新村综合体，为将乡村旅游与电子商务融合，该县将分区域建成44个乡镇电商综合服务中心和500个村级电商驿站，为民宿旅游“触网”提供基础保障。　　“触网”销售增加了村里收入，钱袋子鼓了的双龙桥村投入资金平整田地、修河道、挖蓄水池……如今的村子里，干涸的小溪变成水量丰沛的小河，低洼处变成水草丰茂的人工湿地，彩砖铺就的步行道曲折延伸，玫瑰、玉兰、樱花、波斯菊等花卉次第盛开。　　“等攒够钱，再修一栋民居！”盘算着去年的收入，罗文川心中有了新打算。
　　《 人民日报 》（ 日
(责编：刘军涛)
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