亚马逊卖家广告推广怎么做？
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最近老是有朋友在问站外资源的问题,基本上没有发现说有一家做的特别综合的，多数要么是促销，要么就是社交营销之类的，其实多数的亚马逊卖家当前来说并不需要太过关注站外推广的，因为基本功没有搞扎实，站内的流量没有好好利用到位，贪多往往会让自己不够专注。
我们一直在提要做好一个品牌，但是对于如何去做品牌，多数人应该都没有一个特别清晰的思路，经常会看到亚马逊上一些做的比较精的卖家，我们挺好奇人家是如何做到的，比如下边的：
品牌主页在我们整个的推广活动中是非常有益的，尤其是推新品和做活动效果还是比较显著的，除此之外品牌主页就像我们的企业网站一样在亚马逊上做品牌的沉淀和展示作用也是比较好的。
除了品牌主页外，不知道有没有人关注过另外一种形式的广告
此类广告的作用显而易见，明显优势的位置加上相对醒目的展示效果是要远超PPC的小位置的广告的，当然了这类广告并不是所有的卖家都可以做的，如果只是想靠铺货取胜的卖家还是不太建议做的，因为如果没有好的产品，收效甚微。
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导读：许多中小卖家对于做推广是零基础，一来怕投入成本太大店铺承受不了，二来没有推广运营人员对于推广一窍不通...
前言：在淘宝摸爬滚打的卖家都知道，流量就意味着金钱。因此，如何通过各种方法引进流量可以说是卖家工作的重中之...后使用快捷导航没有帐号？
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[营销技巧]亚马逊大卖家的营销策略
[营销技巧]亚马逊大卖家的营销策略
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摘要 : 　　亚马逊大卖家分享如何运营亚马逊的。　　日本亚马逊官网：http://www.amazon.co.jp/
　　1、亚马逊的流量该怎么来? 　　我分享的内容主要是“独”字，因为在公司的整个架构里，公司人员并不是很多，所以可以用“独”字来形容一个人去做亚马逊，并且做出不差的效果。 　　我们来看一下，目前整个亚马逊的生存的模式。主要有三个地方决定生存：第一个是流量，第二个是转化率，第三个是排名。排名又与流量有关，这就是一个循环。
　　亚马逊大卖家分享如何运营亚马逊的。　　日本亚马逊官网：
　　1、亚马逊的流量该怎么来?
　　我分享的内容主要是“独”字，因为在公司的整个架构里，公司人员并不是很多，所以可以用“独”字来形容一个人去做亚马逊，并且做出不差的效果。
　　我们来看一下，目前整个亚马逊的生存的模式。主要有三个地方决定生存：第一个是流量，第二个是转化率，第三个是排名。排名又与流量有关，这就是一个循环。大家在做亚马逊的时候，要看做的是恶性循环，还是良性循环。如果大家能够做到良性循环的话，那么你的排名很快就能上升，排名上去以后，你的流量自然就能够增加。
　　我们来看一下流量。这分为两种：第一种是外部的流量，第二种是内部的流量。目前用得比较多的可能是内部引流，内部引流主要涉及到两个方面，第一个是“关键词”，另外一个就是“付费广告”。大家在选关键词的时候，会使用亚马逊自建的一些关键词。除此以外，其实还有一个办法可以帮你测试所选择的那个关键词是否正确，就是可以通过付费的广告测试一下这个关键词，看是不是大家想要的词。
　　从外部引流进来，第一个就是社交媒体，比如Facebook、Pinterest，让他们写一些软文，把我们的品牌写一下，推广一下。这是作为外部引流的一种手段。
　　2、流量的转化率要如何提高?
　　转化，我们到底怎么样才能够提高流量的转化率?
　　在亚马逊这个平台上，流量进来了，比如说你可能用了一些很泛的关键词，你的曝光量是上涨的，因为你涉及到的关键词很泛，但你的转化率不高，就导致了你的排名不会很靠前;还有，就是你的成交量也不会很大。所以我建议大家用一些精准的关键词。
　　图片的优化。大家不要小看图片，可能你们会觉得随便拍几张照片就能够达到亚马逊的要求。但是其实真正做的话，图片的清晰度可以帮助你提高销售额的15%到20%左右，所以图片不能够忽略。
　　卖点，所有买家进入你的网站只会看到三个地方：第一个是页面左手边的图片，第二个是标题，第三个是卖点。如果说我们的卖点不能够有效地突出产品的优势，那么买家也就未必从你这里购买了。卖点会比下面产品的描述显得更为重要，所以大家在做产品的时候一定要考虑清楚你们的产品在市场上最大的优势是什么，你们与其他的产品区别在于哪里?这一点一定要搞清楚。
　　3、提高排名会有怎么样的订单效果?
　　有竞争力的价格。在亚马逊这个平台上，并不是说我的卖价要多低就可以取胜，不是说价格低你的销量就一定能够高。因为上面有太多的例子，他们做的是价格卖得很高，但是质量很好，每天能出的订单量绝对不少。所以，有竞争力的价格并不是让大家说去玩价格战，把价格一直往下压，这不是长久的生存之道。
　　大家可能都会留意到每一个排名，当你的排名能够从十几万一直上涨到几万，从几万再上升到几千，从几千再往前挤，可以看到你每天的订单量都有飞跃式的增长。那么，什么来决定我们的排名呢?主要有三个地方：产品的评价、产品的评分、高转化率。这三点是决定于排名能够排在哪里。我们可以这么理解，排名越靠前，能够为你们带来的流量和生意都会越多。
　　4、如何用系统来管理多账号
　　再看一下我们是怎么样一个人玩转亚马逊的。我主要是依赖一个系统，我们公司里面所有的操作都是靠这个系统来操作。系统上的管理最大的一个好处就是能够提高你的工作效率。举一个例子，你手头上大概有四五个帐号，如果说分别往这几个帐号上传产品，一个产品用5分钟，那么五个帐号也就是25分钟。但如果说用系统来做的话，只需要做一遍，就可以上传到各个帐号。这就是效率的问题。
　　系统化还可以多帐号的操作，还能够帮我们做产品和库存的管理，还可以做订单的管理，还可以自动调价、物流管理。比如说，大家进入到跨境电商并不是单纯只做某一个平台，可能大家都会做速卖通、eBay等等平台，如果你没有支持这么多平台的系统，你所花费的时间是相当的大。要么就是花很多的时间，要么就是雇佣很多人。我靠的是系统，没有雇佣很多人。
　　自动调价，如果大家说你们是以“跟卖”为主的话，自动调价对你们就会有很好的帮助，因为它能够每十分钟上去检测。物流的管理，在座有没有人是做百分之百的FBA?30%。如果大家都是从国内直接发货的话，那么你们对物流系统的需求可能更加地多，因为你们每天都需要从后台导出订单，然后再把订单导入物流系统，然后物流系统再上传到账号里面。这里所花费的是一个很长的时间。但是如果说用了系统以后，这个系统跟我们的物流是对接的，订单进入到系统，再到我的订单处理完成，再重新上传订单，就实现了智能化的操作。
　　最后一个就是Drop Ship的功能，这个是可以做的一些分销功能。
　　5、亚马逊平台的防御与售后
　　目前来说，大家做亚马逊最主要的是防御式，你们没有做任何的推广之前，先把自己的防御线做好。所谓的“防御”最重要的一点就是品牌的保护。我们要注册商标，还要去亚马逊做备案，这个就是Listing的自我保护。这两部分必须每天都要看，到底客户反馈产品的质量有没有什么问题，有没有一些是他们不满意的地方。
　　售后，这里所谓的售后其实所需的就是一个CRM系统，还有一个就是EDM的系统。EDM系统，不知道你们有没有把客户的信息保存起来。每天有很多的订单进来，进来以后你们有没有把客户的电子邮箱保存下来，然后到后期根据我们的新产品进行推送，通过CRM的系统把我们客户的电子邮箱拿出来，给他做一个EDM。EDM系统主要是帮助我们群发和新款产品的推送。
　　6、发货和包装尽可能让工厂去做
　　折扣的代码，这个是在亚马逊后台上就能够生成。
　　有关资源的问题，我自己的理念就是少投入，大产出。第一个是我们可以尽量地使用FBA去发货，这样后面就没有太多事情需要去做。第二点是货物可以直接从工厂发，就不要再从工厂拉到自己的仓库去包装。我算了一下，包装的工人再多，也不如工厂里面的工人多，还有就是包装的熟练程度也不如工厂的工人。所以我后期就直接放掉，从工厂那边直接帮我发货。当然，如果你们的工厂是属于那种叫做有自主研发能力和生产能力的工厂，那么你可以让工厂帮你们设计一些产品，你可以给他们一些建议，到底什么样的产品是你需要的一些产品，质量要怎么把控?
　　另外一点就是产品拍照的部分可以考虑外包。自己拍摄的水平和外面摄影的拍摄效果相差甚远。当然有一些工厂是能够帮你把图片拍好，产品研发好，还能帮你直接把产品生产完后直接帮你做好FBA，寄到国外的仓库去。这是最省事的玩法。
　　客服外包，目前来说国内员工的水平越来越高，但是在国外的某一些地方，比如印度的人工还是很低，他们也是讲英文，而且他们的英文水平比我们这边的大学生可能还要好。另外一点，就是小语种的国家，更需要找当地的老外帮你处理客服的问题，因为他们处理客服的能力，他们讲话的语气都是更加本土化。我自己在法国待了7年，写的文案让一个法国高中生帮我看，法国高中生直接对我说，你写的东西根本就是狗屁不通。我在法国待了这七年所写出来的东西，他们居然说看不懂。这说明什么问题?我是一个外国人学当地的语言，我学的再好也不如一个当地高中生的水平。所以，这也是为什么我愿意请当地的客服让他们做这个事。
　　产品的研发和质量必须是亚马逊生存的核心，你们可以看前面的流量、转化、排名的循环，新产品刚上去有很大的一个流量，流量进来你可以快速获得订单，获得订单以后，客户收到货就会对你的产品进行一系列的评价。在这个时候如果说你的产品质量不过关，你所换回来的可能就是一个比较差的评价，分数可能就三分甚至一分。在这种情况下，你的模式就是恶性循环的模式。刚开始你有很大的流量，转化率也有，但是问题是你的产品不过关，就会导致排名上不去。排名上不去，你想要拿到更大的流量，是不可能的事。所以在这个平台上，产品是一个核心。有一些很牛B的销售技巧，但是产品很烂，那么你在亚马逊生存的空间并不是很大。
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如何写好产品描述
by CARPENTER
写产品描述之前要做的事情：
1.大范围多角度，参考该类目排名靠前的卖家，分析他们的描述。（起码要研究该类目10个销量最好的卖家的listing）
2.同类产品的review、question也是蕴藏宝藏的地方。建议多看对手的中差评，Question&Answer买家提问部分。其他卖没有解答的问题，他们忽视的买家疑问，如果我们在描述中给予直观的解答，就可能带来订单。
3.使用产品，体验产品，站在买家的角度直观感受。
写产品描述最重要的两点：精炼，准确。
1.Title要突出产品的基本特点，优势。
2.同一个词不能出现次数过多，这样不利于SEO优化，可能被认为是恶意堆砌。个人认为一模一样的词出现3次是上限。
<font color="#.一开始可以用关键字工具拓词（如Merchantwords, GoogleAdwords），这样在做自动广告时可以帮助匹配触发更多的词，以测广告效果。
<font color="#.后期如果需要报秒杀活动，需要把title字符数修改至110以内。不然审核可能无法通过。
Bullet Point
<font color="#.注意排序，最重要的对买家最有利的信息，放到最前面。
<font color="#.简洁，尽量每个卖点在2行字以内完成。
<font color="#.每句话前面可以用1-2个词简要突出概括这个卖点，带数据尤佳。
<font color="#.bullet point五点中，最好是自然地穿插2个核心关键字在里面，有助于seo优化。示例：
Description
<font color="#.总结bullet point卖点，将其简化。让买家一目了然该产品的主要特性。格式参考如下:
<font color="#.xxxxx
<font color="#.xxxxx
5.xxxxx最好是用短句，一目了然，不要长篇大论。
<font color="#.如果产品需要组装，接下来要详细写清楚组装步骤，不要让买家无法意识到该产品需要组装，否则容易招致差评。
<font color="#.对于某类产品，买家所关心的详细参数，必须一条条列出。例如裤子的长度，电池的容量，杯子的容积等等。切记要换成美国人常用的计量单位。
<font color="#.自然地穿插2个核心关键字在描述里面，有助于seo优化。示例：
一句话 阐述你可以为买家提供怎么样的质保售后，让买家更放心去下单。
*这句话，自己写不好的话，建议到Google直接搜索外国网站是如何写的，仿照着写一个。这种官方的售后规定，如果写得不正规，不地道，语法单词使用错误，买家很容易就能得知是中国卖家。有些买家会觉得不可靠，或者买回去也给差评。
切忌不能使用诸如 ※☆&#9829; 这样的符号，外国买家界面很可能无法显示，变成乱码。
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平平淡淡，走到最后~疯疯癫癫，二到永远。-_-
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