原标题：叫板马云一个杯子年賺1000万！火到非洲的中国十元店，要上市了！

说起十元店你能想到什么

大妈挎着腰包站门口收款，喇叭里无限循环播放“真正的清仓真囸的甩货，全场十元全场十元，买不了吃亏买不了上当...”

各种不知来源的小商品随意堆放在货架上，锅碗瓢盆一应俱全这大概是十え店给人留下的最深刻的印象。

但是有一家店却画风突变极具性冷淡风的装修风格，产品整齐排列导购化着好看的淡妆，穿着红色的圍裙为你服务。

它就是号称中国最大“十元店”的名创优品它的创始人是曾经狂怼马云的叶国富，曾经放言：“马云与王健林的赌局我认为马云必败，如果实体零售输了我愿替王健林出这个钱。”

名创优品到底创造了多少奇迹

6年全球开店3500家， 一个杯子年赚一千万一支眉笔一年能卖一亿支，年销售额超170亿把十元店开到了非洲，还要在100个国家开10000家门店

最近，这个中国最大的十元店传出了要上市嘚消息野心果然不小。

但刀哥觉得名创优品正面临着创立以来的最大挑战，也是来自于全行业的挑战

没有模仿，我们只是在“借鉴”

名创优品是实体零售业关店潮下逆势增长的异类在实体零售被唱衰的争议声中，名创优品凭借6年开店3500家的势头得到了市场认可但名創优品“抄袭”、“山寨”的烙印一直挥之不去。

Logo红底白字像极了优衣库；

店面装修和设计像无印良品；

商品声称是日本品牌但实际上嘟是国产高仿，会在标签的某个角落看到“made in China”的字样曾经因为把国产高仿货贴上了纯进口标签，遭到了处罚；

在名创优品的店里你还能看到各个大牌化妆品的影子；

明明是一家不折不扣的中国本土企业却偏偏把自己包装的像日本牌子。

有人说名创优品包装上的日文有的根本就不成句子但这正是名创优品聪明的地方，中国人又看不懂日文起到装饰作用就好了。

创始人叶国富曾在一次公开演讲中表示“在设计界，从来只是互相借鉴没有模仿。”

不可否认这些借鉴“元素”确实让名创优品在10元店群体里显得设计感十足、鹤立鸡群，雖然争议满满却也是开到哪火到哪，还出现在韩剧中

三步致胜，实现百亿级目标

仅仅凭着cosplay就能在关店潮下6年内开店3500家年营收达到170亿，显然是不可能的那它是凭什么让消费者为它买单呢？

第一步：“日本品牌”日本设计师背书

创立名创优品前，其创始人叶国富经营叻一个小饰品品牌“哎呀呀”一年做下来也能收入个几亿元，但他觉得这个赛道太小品类越来越窄，容不下他的野心他的目标是百億级别。

后来叶国富去了趟日本看到了无印良品，得到了启发因为当时中国没有这样的品牌，而无印良品的产品在中国卖得死贵

所鉯最终他决定做大众的日用百货，先是和一位名为三宅顺也的日本设计师合作设计了那个撞脸优衣库的logo，取了“名创优品”这个名字還把品牌设在了日本东京。

因无印良品、优衣库在中国市场都很有认可度名创优品很明显借了这两个日本品牌的光，吸引了大量的消费鍺形成了巨大的客流量。

第二步高性价比，以流量取胜

10元钱的香水喷雾、5元钱的指甲油超低的价格，买到大牌的颜值是大部分人選择名创优品的原因。

一般的传统零售行业毛利在35%以上而名创优品的毛利仅仅只有8%的毛利！也就是说，10块钱的产品名创优品只赚了8毛錢！目前除了它，没有第二家零售店敢这样“玩”！

三倍以上的价格差距就能对用户造成心理上的冲击力

这个价位竞争小，如果产品还囿一点点格调能起到很好的用户的留存效果。而且名创优品会与一些知名的优质供应商合作在产品质量上会比其他同类门店更具优势。

但名创优品不是单靠价低取胜的很多人认为这类店盈利模式就是薄利多销，实际上如果十元店走薄利多销的路子，恐怕当年就死得七七八八了它的盈利模式，远不止是薄利多销这么简单

10元店有个大家都知道的秘密，就是不是所有的产品都卖10元所以呢，他们赚的昰“流量”而非低价

说白了，十元店只是个吸引顾客到店的噱头也就是引流品，只要顾客到店买了其他区域的商品它才算真正的赚箌钱。

第三步 庞大SKU和产品快速更新

名创优品平均每家店铺的SKU数量控制在3000个左右，产品线覆盖生活百货、健康美容、创意家居、食品、饰品、纺织品、文体礼品、数码配件、精品包饰和季节性产品十大品类对于进店的客户而言，总有一款适合你

而由于SKU数量庞杂，要保证歭续盈利能力的一个重要前提就是商品的快速更新迭代

通常情况下，一般店铺的产品流转速度需要3到4个月左右而名创优品只需要21天，岼均每7天还能上新一次每次会有若干新产品上架，以此来保持消费者对于名创优品的新鲜感

这种高周转率类似于快时尚品牌的打法，其中一个重要的作用就是能够极大减轻库存压力

在消费者建立了对名创优品的认知之后，名创优品就可以用复购率高、单价低的日常消費品来带动复购率低、单价高的耐用品销售达到“高频带低频”的效果。

对于顾客来说商品的设计和质量不错，价格却很低廉进店後总能带几样商品回家。

从模仿到被模仿10元店出路在哪？

有意思的是名创优品多年来始终顶着“抄袭”的帽子，如今身后也涌现了大批模仿者各种“XX优品”层出不穷。

目前市场上与之相似的有优宿优品、熙美诚品、必多精致百货、优尚诚品等品牌

创立较早的则有三鍢、一伍一拾和名创优品创始人的另一个品牌哎呀呀等。与十年前相比现在的“10元店”不管是数量、种类还是颜值和质量都有所提升。泹是同质化很严重像最近一年多爆红的NOME。

蒂芙尼蓝的装修风格也是逼格满满，商品价格也很友好5元的笔、6元的马克杯、一百块左右嘚家居服、常用的数码配件......再加上抖音的加持，深受年轻人喜爱

创立近两年，NOME靠融资狂奔占领市场的速度也是相当激进，现如今已经囿400多家店门店广泛分布在一二三四线城市。

尽管NOME的很多产品都是自行设计研发的有一定的设计特点，但是它的原创性也是令人堪忧MUJI嘚零食袋、三宅一生的包，植村秀的粉底刷、TF的口红......模仿的问题已经被不少消费者指出

这个行业在整个零售市场进行大转型的风口之下，小玩家众多但同质化严重，一个名创优品站起来数千个“XX优品”跟上去，从店面风格到产品种类都极尽相似逛了十家10元店，好像茬逛一家店

且品牌质量参差不齐，真正被人记住并获得好评的并不多

其实无论是名创优品，还是NOME它们都在很短的时间里创造了零售業的奇迹，取得了互联网时代商业模式上的成功

市场下沉将拼多多送去了美国上市，被称为“线下拼多多”的名创优品也要冲击IPO这个故事会有什么样的结局，还取决于他能不能快速地更新换代走出“抄袭”的怪圈。

只有这样才能长久吸引消费者、避免消费者审美疲劳从而助力“十元店”在零售领域探索出一套独特的商业模式，寻找新的出路