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& &根据一些卖家反馈的问题，今天给大家整理总结一下关于亚马逊listing方面的信息。其实产品就是自己，listing优化就是自己穿的衣服，你穿什么衣服，就会决定你的社交圈。给人的印象好坏，就会决定你的舞台宽广。在商务礼仪中，第一印象是最重要的，现实生活和购物网站同样。1亚马逊Listing优化会产生哪些影响？（优化的必要性）& & 第一印象主要是根据对方的表情、姿态、身体、仪表和服装等形成的印象。第一印象在日常生活中是很普遍的，这种初次获得的印象往往是今后交往的依据。“成见效应”与第一印象有着密切的关系，第一印象往往是形成成见效应的基础，成见效应往往是第一印象的加深和拓宽。& & 你的listing没优化好，图片模糊，标题有错字，Bullet point抓不到用户痛点，描述又是一大堆的文字堆积找不到重点，如果把自身当做买家来看，应该也不会去买。& & 其实一直认为listing优化是在选品的阶段就应该做好腹稿和预案的。毕竟选品是一个慎重的过程，在市场调研的过程中就应该确定好自己的Keywords、Title、Picture、Bullet point和Description，这样有准备地去上产品才比较好些。一味的加listing后期再改其实没有什么用，因为你的listing标题设置就决定了你的曝光率和购买率。建议还是做好准备再做亚马逊，不然天天就是在没单被警告CPC烧钱中度过，这样是没有意义的。2标题优化需要注意什么，一般都怎么设置标题的？& & 要注意你的产品面对的消费群体和受众的搜索习惯和语法习惯，用户搜索的关键词才是最准确的，很多子站都是有当地的一些惯用词组和写法。& & 一般设置标题都是200个字符以内，简洁明了的同时要把关键词写上去。不同的产品有不同的写法，因产品而异的。不过一般都是首字母大写，不在标题里面写促销价格，使用英文的输入法。英文输入法是重点，一般在亚马逊看到标题是有乱符的都是中文输入法的结果。& & 后期都是雇歪果仁写。毕竟只有本地人才真的懂得本地人的文化和文字。建议做什么站点就去混这个国家当地的facebook组，多聊聊天，聊多自然熟。接近用户收集用户数据才是正解。3设置关键词时，热门词和长尾词的比重要怎么把握？词的排列顺序有没有讲究？& & 比重是二八。排列顺序没有什么讲究。关键词可以前面设置几个核心关键词，后面设置正确的长尾关键词，错误的关键词和长尾关键词，相关的关键词。& & 有些人还不知道添加“错误的关键词”，在这里细说一下举个小例子，我自己买吃的时候微热山丘凤梨酥老是打错，打成了温热山丘凤梨酥。但是出来的搜索结果还是微热山丘凤梨酥。这个就是搜索引擎智能化提取信息的一个案例。当然你的listing设置关键词也可以把一些错误的关键词加上去，提高曝光率。4产品描述字数限制，描述需要包括的重要信息& & 产品描述是有字数限制，要求2000个字符内。描述里面是产品特点，简介。重点是要根据你产品的用户群体特点来写描述。比如说你卖的是花裙子，上身设计是双吊带，单吊带，前后圆领，前后V领还是拉链后领；有没有腰带，腰带颜色，款式是不是当季流行；裙摆设计是百褶裙、流苏、开叉、拉链和长短等等。根据你产品的受众来选择你的描述。比如说小清新的裙子就重点突出小清新，性感的裙子就突出性感。5亚马逊产品图片在精不在多，卖家优化图片时应该注意哪些问题& & 优化图片没什么注意的，就是找专业的摄影师，针对产品特点来拍照片。然后主图是白色背景，其他图可以有一点点文字描述。图片优化这块没什么好说的，论坛一搜全部是。重点是要专业的摄影师来拍照片。自己拍的不专业，第一印象不好，后面做再多的CPC也没有用，毕竟没人点击买。6提高review数量和质量的方法& &买家评论也是一个重点，以前有卖家建议可以去寻找top reviewer，现在这种方法还有效果，不过现在大量中国卖家蜂拥亚马逊，美国站点的top一般比较难联系上，欧洲站点还好些。最简单的方法就是自己刷，带picture和video。之前工作的时候一般都是前期刷二三十个review，自己做做QA，然后再开始CPC，做VP review，做deal。还有要提一点，做CPC自己要手动设置关键词。7介绍一些listing优化相关的小工具& & 应卖家的要求，给大家介绍一些listing优化相关的小工具。一般用amztracker，google adwords，这两个工具比较好用点。Amztracker有个页面分析器，简单分析页面，挺好用的。google adwords都用过。最强大的工具其实是你的眼睛，还有你的excel表格。把best 的listing整个ctrl+C，ctrl+V，分析个半个小时，再去看你自己的listing就会觉得惨不忍睹，自然而然就会知道怎么去修改了。亚马逊上出现差评Review对Listing的影响有多大？
出人意料的黑色幽默——《两杆大烟枪》
客套话小编就不多说直接进入今天的主题！在Listing销量一直保持稳定时期，卖家们就想找个突破点，想冲一下单量，即开始做了广告，还降低了产品价格，这时曝光率蹭蹭的上升，点击率反而比之前少，总体的排名也是很靠前。问题来了？出单反而没有做广告前多，卖家这就着急了呀,怎么回事呢？如何解呢？
为什么卖家在做广告前明明有进行优化，而且Listing的质量比之前的还要高。就因在做广告的第二天多了一个差的Review，难道这个是致命因素吗？
根据卖家的反馈，小编想对其问题做几点讨论：
1、Listing优化对Listing权重的影响；
2. 差评（Review）对Listing权重的影响；
3. 低价对Listing的影响。
Listing优化对Listing权重的影响
我们很多人习惯性的认为，Listing的调整就等于是Listing优化，这是一个错误的看法。当然我们调整的目的是冲着优化去的，但实际却未必。我在之前的文章中也曾提到过，不要把调整当优化，Listing向好的调整是优化，但没有带来加分的调整则仅仅是调整，就好比到达山顶，向哪个方向都是下坡路，Listing的调整也是如此。
当然，前文提问的卖家的情况未必是如此，因为卖家也说了，“Listing的质量比之前的高很多”，我们姑且认为卖家在对Listing调整之后，Listing的整体表现确实比以前有了提升，但即便如此，每一次Listing优化调整之后，Listing都会进入一个重新排序的权重分配状态，一般而言，每次Listing的优化之后，权重普遍会下降，只不过是有时候权重下降过程中，因为有其他的因素比如转化率提升的带动，Listing的权重迅速恢复，甚至超过了优化之前的权重，此时，我们看到的就是我们期望的结果，排名和转化率的双双提升。
但如果Listing调整之后，转化率没有变化甚至转化率下降了，此时就可能出现Listing的整体表现下降，与预期背道而驰的局面。
另一方面，Listing的每一次调整，都意味着Listing权重在不同层面上发生重新排序，所以，Listing的优化频率不要太高，每一次调整之后，都要留出观察期，一般以7天为一个周期。
差评（Review）对Listing权重的影响
差评对Listing权重的影响因素是最大的，很多卖家都出现过因为一个差评导致销量大幅下降的情况，甚至差评来时，关键词排名并没有太大变化，销量却大幅下降了。所以，卖家一定要重视差评对于Listing权重的影响。
一般而言，收到差评，卖家第一时间要想办法联系客服修改差评，同时卖家还要从差评中找漏洞，如果有，可以反馈给亚马逊客服，申请移除差评，与此同时，卖家还要以最快的速度，以安全的方式刷几个评价稀释，以三种方式的结合来降低差评对Listing权重的伤害。
差评对Listing的影响巨大。对于卖家来说，一条Listing的Review小于100个时，是非常脆弱的，任何一个差评都可能很大程度上摧毁一条Listing，所以，卖家一定要对自己Review不多的Listing做重点保护，同时，尽可能快的推进Review的增长。
低价对Listing的影响。
价格是影响整个Listing销量的最敏感要素。前文提问的卖家其实已经意识到了这点，但是我不知道卖家产品降价的幅度，如果为了推动一条Listing的销量，稳定一条Listing排名上升一个台阶，低价是非常有必要的，当然，当收到差评时，卖家也一定要使用价格的利器，利用消费者对价格的敏感，来推动销量的提升，从而达到恢复Listing权重和稳定排名的目的。
但不赚钱的生意都是耍流氓，价格毕竟仍是要恢复到预期的水平的。当一条Listing销量安稳后，卖家可以恰当的小幅度进步价格，每次价格有所提升之后，就要不定时观察销量情况，销量安稳或许根本不受影响后，再继续小幅度的提升价格，当在某个价格销量增长乏力时，卖家要及时把价格下调，重复几回，再继续向自己预期的价格调整。
最后小编想说的是：问题的本身不是问题，怎样面对才是最大的问题。遇到问题是绕着走，还是静下心着手解决，慢慢的就能看到差距。一个问题的出现，就是一次改善的机会，认真的解决每一个运营中的问题，并不断优化，顾客会回报你的。
关于降价之后的价格上调，小编的建议是“小步慢跑”。
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