唯品会股价被看空 聚美优品估值跌90%|聚美优品|梁超|电商_新浪财经_新浪网
　　唯品会股价被看空，聚美优品估值跌90%：垂直电商究竟还有没有未来？
　　华尔街见闻 全天候科技
YOHO！Girl派对现场
　　作者：孙骋
　　美女、比基尼、鸡尾酒，这些元素让上海外滩的W Hotel充满了时尚、轻松、愉悦的氛围。这是近期女装时尚及街头文化刊物《YOHO！Girl》在上海 W Hotel 举办的泳池派对现场实况，日本超模水原希子、中国人气歌手张碧晨、吉克隽逸也纷纷到现场助兴。
　　《YOHO！Girl》是中国颇具影响力的潮流文化传播平台YOHO！旗下的子媒体。类似泳池派对这种面向潮人的活动在YOHO！并不少见。这也让YOHO！母公司——新力传媒显得有些不一样：目前其95%的营收来自潮服电商业务——YOHO！BUY（有货），其余5%为广告收入，若按现阶段的营收结构判断，新力传媒是一家垂直电商公司，但它在潮人用户的经营上却做了诸多尝试。
　　据新力传媒创始人、CEO梁超向全天候科技提供的数据：过去两年，公司流水保持每年翻倍的增长，2016年流水达到20亿，利润规模以亿计，2017年流水预计增长60%-70%。
　　在垂直电商“死伤”严重的今天，相比其它垂直电商，新力传媒看上去似乎活的还不错。中国首个赴美IPO的美妆电商聚美优品如今市值已较巅峰时跌去90%多，其联合创始人戴雨森最近也宣布离职；特卖领域起家的唯品会过去18个季度虽连续盈利，但却因缺少新增长点导致股价不被投资人看好。其它未上市的垂直电商中，鞋类B2C垂直电商好买乐已经沉寂多年；进口母婴品牌特卖平台蜜芽宝贝假货、管理问题不断；衬衫B2C起家的凡客已经奄奄一息。&
　　垂直零售电商的到底还有没有未来？我们从业界得到的答案不都是悲观的。
　　YOHO！样本：围绕潮人做生态&
　　“我们不觉得自己是一家电商公司，我们是在引领和服务中国年轻一代消费者的生活方式”新力传媒CEO梁超接受全天候科技独家访谈时称，虽然网上零售收入在其整个公司收入中的占比达95%，但他觉得那只是现阶段的一个变现通路而已。
　　梁超这个说法是基于新力传媒所做的垂直生态布局。
　　2005年，在南京电视台做编导的梁超出于对国内潮流文化的热情，创办了一本潮流杂志——《YOHO！潮流志》，实际上他想做的绝不止于一本杂志，而是服务那些喜爱潮牌文化的年轻人。不过办杂志让新力传媒逐渐接触到上游大量的潮流品牌商，在下游也培养了一批喜爱潮牌文化的读者。&
　　一年后，梁超并没有加大杂志的业务去增加营收，而是又上线了一个网络社区——YOHO！NOW，因为他发现，《YOHO！潮流志》的读者和客户都希望能在网络上有一个互相交流的空间；2007年，当《YOHO！潮流志》用户反馈说，杂志和网站上介绍的很多品牌买不到产品时，梁超又在思考：为什么不能自己上线一个电商平台，将国内外的原创设计师品牌售卖给用户呢？于是就有了2008年上线的潮流电商——YOHO！BUY（有货）。
　　YOHO！主要面向16-35岁的人群，围绕这批潮流爱好者，梁超今天已经发展出了一个聚焦潮流的传播矩阵，它包含三块业务：其一是媒体，包括《YOHO！潮流志》，YOHO！NOW社区，和YOHO！的微信、微博等新媒体；第二块是YOHO！BUY（有货），除了线上业务，今年还开出了第一家线下店，所以有货目前是线上、线下结合的做零售交易平台；YO’HOOD活动是第三个子业务，如今它是连续第5年举办全球潮流展会。
　　梁超告诉全天候科技，这个矩阵式传播平台的组合逻辑就是：借助媒体传播内容，通过零售平台实现商品销售，用活动传播文化奠定行业地位。&
　　2015年9月，新力传媒还宣布了一项名为 “YOHOPE”的新锐设计师孵化计划，这是一个为缺资金、缺供应链管理、却渠道但希望能有更好发展的设计师孵化平台。 “YOHOPE”目前是新力传媒旗下第二大核心业务板块。截至今天，“YOHOPE”已经孵化了40多个设计师品牌，他们为YOHO！BUY（有货）贡献的销售额占比已经达到20%。
　　梁超说，在新力传媒内部，有一个20-30人的小团队，他们分布在不同的业务线，在各种潮流的圈子里不断去沟通和交流，观察潮流的变化，并把这些信息带到公司，辅助公司做各业务线和未来发展的决策。但梁超自认为并不是公司内最懂潮流的人，他保持时尚嗅觉的办法是，不断去感受，他每个季度都会到欧洲、美国、日韩等时尚高地去待上十天左右，去感受全球潮流文化的变化。
　　到今天，梁超和他的YOHO！已经在“潮流”这个垂直领域折腾了12年。一些可以量化的成绩包括YOHO！BUY（有货）目前合作的潮流品牌达1400家，其中30%为国际知名品牌，20%是国外潮牌，剩下是国内中小品牌；在用户端，YOHO！BUY（有货）& APP累计注册会员1500万，2016年新增用户100 万，目前日活为100万，微博粉丝117万，微信粉丝100万，电商业务年复购率为 60%。&
　　目前为止，新力传媒共完成四轮融资，D轮1亿美元融资完成于2015年7月，由达晨创投领投，CMC华人文化基金、远镜资本及原股东赛富基金与祥峰投资跟投。
　　之所以能从一本杂志走到今天，梁超认为，“这些明星资源、潮流设计师资源、潮流界的影响力，我觉得今天能够聚起来就是因为YOHO！十多年来一直专注这个领域，并搭建了一个有一定影响力的平台”。&
　　垂直B2C电商还有没有未来？
　　虽然看起来活的不错，但新力传媒悉心经营了12年，年流水规模也才做到20亿元。相比中国B2C网购市场几万亿的规模来说，只是沧海一粒；跟巨头天猫、京东几千亿的交易规模相比，同样不值得一提。
　　这是国内垂直B2C电商的普遍现象。2016年11月，有媒体做过统计数据显示，彼时新三板已挂牌公司中垂直电商达67家（B2C+B2B），涉及领域包括酒类、鲜花、母婴、旅游、医药等。但截至2015年底，这 67家垂直电商全年总营收只有464.26亿元，不足天猫2016年双十一1207亿元交易额的40%。
　　唯品会和聚美优品是仅有的两家在美国上市的垂直零售电商。唯品会从“女装特卖”细分领域起家，迅速成长为中国第三大电商平台和全球最大的特卖平台，市值最高时超千亿。根据艾瑞最新数据，2017年第一季度，中国B2C购物网站交易规模达7070.8亿元，唯品会占比3.7%（约262亿元），与天猫、京东分别高达56.6%和26%的市占相距甚远。尽管已经连续18个季度增长和盈利，但唯品的股价在过去一年却不被投资人看好，进入下跌通道。
　　聚美优品的状况更为糟糕，同样是根据艾瑞最新发布的这份数据，2017年第一季度聚美优品在中国B2C购物市场的占比只有0.2%，其市值已经较高峰时跌去90%以上。
中国B2C购物网站交易规模
　　对于垂直电商今天死伤严重的暗淡局面，关注海外上市电商的分析师认为，背后最根本的原因就是淘宝、京东两大电商巨头的挤压，他们在各个垂直领域都日益精细化，份额也在迅速增大，马太效应之下，垂直电商想要做大甚至继续活下去都变得极具挑战。
　　中国电子商务研究中心主任曹磊的态度更为悲观，他接受全天候科技访谈时表示，从过去这些年的电商发展来看，平台电商赢者通吃，极大地挤压了垂直电商的生存空间，垂直电商在中国的空间很有限，活不了多久。同时，在曹磊看来，垂直B2C电商赚点小钱没问题，一旦要做大，巨头就会出手，最近火起来的生鲜电商、网红电商，就是巨头出手的案例。
　　对于巨头的冲击，梁超认为“可能会对垂直有一定影响”，但他觉得，巨头要做的是大生态，并不会在哪个领域亲自做，而YOHO！只要在这个大生态之下唱好潮流这出戏，为用户提供更精细化的服务，就能赢得生存空间。YOHO！BUY（有货）副总裁钮丛笑持类似观点，钮丛笑曾对媒体表示，品类垂直必死，人群垂直有戏。
　　另外曹磊认为，个性化电商未来也会有生存空间，比如提供定制化的礼品、鲜花、西服定制，像青岛的红领集团，做西装定制的生意，这些都是工业4.0的典范。
　　来源：华尔街见闻
　　原标题：唯品会股价被看空，聚美优品估值跌90%：垂直电商究竟还有没有未来？
责任编辑：刘金磊 SF113坚持实体店 聚美优品：垂直电商守望者？
　　在电商领域，目前化妆品网购的增长速度惊人，大有领跑之势。而为了抢夺这一市场份额，3月初，不管是垂直电商，还是平台电商，均使出了杀手锏力推美妆节。不过，不同于其他商品，消费者决定是否购买化妆品除了价格因素外，还十分看重是否是真品。深谙此道的化妆品电商“一哥”聚美优品就是凭此奠定了行业领先地位。
　　力推防伪码可追查
　　真品被聚美优品认为是根基，而为了确保所售商品是真品，目前聚美优品不仅在大力获取品牌方的授权，还参与筹建了中国化妆品真品防伪码联盟。
　　众所周知，对于电子商务渠道，包括LV在内的国际一线大牌，采取的都是谨慎态度，就连实体店他们都力求直营，很少选择加盟模式，就更别提授权给电商了。这么做的原因是他们要对品牌形象负责，不允许为了扩大销售额而放松对渠道的管控。
　　那么，目前在聚美优品上销售的LV、香奈儿、巴宝莉、迪奥等国际一线大牌是否都取得了授权?
　　在接受记者采访时，刘惠璞直言不讳地说：“对于从不给电商授权的国际大牌，聚美优品很难拿到授权。”但在化妆品领域说拿到品牌商授权的电商，聚美优品绝对是数一数二的。目前，欧莱雅、爱茉莉太平洋、资生堂这三家国际化妆品集团都给了聚美优品授权，而本土日化集团上海家化更是全线品牌都授权给了聚美优品，这在业内十分罕见。
　　一般而言，品牌商决定是否给渠道授权有很多因素。首先是要看实力，经销商能够在销量和行业地位上达到品牌商的要求;其次是看口碑，如果经销商被发现在销售假货，那品牌商永远都不会再考虑他。刘惠璞分析说。他还表示，目前聚美优品取得的授权品牌已达上百个，下一步聚美优品还会花更多的精力去取得其他品牌商的授权。
　　除此之外，为了向假货说“不”，聚美优品还参与筹建了中国化妆品真品防伪码联盟。该联盟目前由第三方平台独立运营，接受中国质量万里行、中国消费者协会的监管。
　　据中国质量万里行负责人刘大平介绍，中国化妆品真品防伪码联盟是一个开放平台，由第三方独立运营，不仅开放给各种化妆品品牌，还会向所有电商平台开放。目前已经有100多个品牌在该体系下接受用户的检验，今后期待更多的品牌加入。
　　据了解，品牌商加入中国化妆品真品防伪码联盟后，销售的商品外包装上会贴上防伪码，消费者通过刮开防伪涂层，能够得到一串由16位数字组成的验证码，可以通过电话、短信、官网、联盟网站等多种渠道查询商品的真伪。
　　爱茉莉太平洋集团旗下兰芝和梦妆品牌电商运营经理林原告诉记者：“加入防伪码联盟后，我们就会在商品的外包装上贴上防伪码，消费者拿到产品后可以在官网上查询是否是真品，这样就从源头杜绝了假货现象的出现。”
　　博信任坚持直营实体店
　　消费者对许多低价电商有着天然的不信任，质疑电商销售假货就是其中的一种表现。为了弥补电商看得见摸不着的弱体验性，聚美优品去年已经开始在线下布局。然而，到目前为止聚美优品在线下的布局进展却颇为缓慢。
　　据了解，聚美优品的首家旗舰店去年落户北京前门大街，这是自前年年底聚美优品CEO陈欧对外透露要开实体店以来，聚美优品开出的惟一一家实体体验店。
　　对于开店进展的缓慢，刘惠璞解释说，主要原因是作为互联网人，聚美优品没有开实体店的基因，在寻找门店方面经验不足。另一方面，为了保证聚美优品的品牌形象，公司拒绝采用特许加盟的模式，一直坚持开直营店的策略，而这种模式又急需大量既懂互联网又懂实体的人才，这是一个大问题。
　　对于实体店会不会一直开下去的问题，刘惠璞表示：“互联网做得再大，都没有感知。开实体店最重要的是让消费者看得见，摸得着，并展现聚美优品的形象。因此，截至目前公司都没有停下来的打算。”
　　现在看来，通过开第一家实体店，聚美优品就已经有所收获。同时，公司品牌形象也得到了提升，消费者不仅看到了公司获得授权的品牌，还感受到了公司的服务品质，增强了在聚美优品消费的信心。刘惠璞介绍说。
　　不过，电商做“店商”却不是一件容易的事情。刘惠璞坦言，如果将投入到门店装修、店员培训等实体店上的费用、精力用到电商上，那么获得的销售额以及利润无疑要高很多。公司之所以花大力气投入线下，主要是探讨如何把线上和线下进行有机结合，从而弥补电商的短板。而且在各家大打O2O牌的背景下，实际上聚美优品已经走在了前列。
　　聚美优品所处的垂直电商领域，近年来一直有着未来会不会走向灭亡的争议。原因是凡客诚品、红孩子、麦考林、乐淘网、佳品网等一颗颗垂直电商领域曾经耀眼的星星，如今都不约而同地黯淡了下来。他们中有“委身他人”的如乐峰网，有“背靠大树”的如红孩子，有痛苦转型的如当当网。这让陈欧感慨，垂直电商都死了，放眼望去大的也就剩下了聚美优品。不管是对抗假货，还是开实体店，聚美优品这家化妆品电商领域的“一哥”是在探索如何走得更远。
[责任编辑:>>>>>>>>聚美优品的成功之处
聚美优品的成功之处
作者：岳亚敏
在如今垂直电商屡屡倒闭，被收购的社会背景下，垂直电商必须在货品、价格、技术和营销全方位做的突出，才能杀出一条血路，才能突围。而如今，在各个电商同质化（货品，价格和技术）这么严重的情况下，营销就显得最重要了。今天咱们来谈一下最近很火爆的聚美优品的突围。
近来大家都在吐槽聚美优品3周年大促销的网站用户体验，吐槽说明抱过希望，还抱过很大的希望。这从侧面说明，聚美优品的营销做得不错。
聚美优品三周年庆典的销售额为10亿元，而乐峰今年桃花节的销售额为1.22亿。为什么由著名主持人李静08年创立的乐峰干不过误打误撞晚几年才上线的&毛头小伙&陈欧的聚美优品呢？&&陈欧认识到了营销为王。于是聚美下了营销的三步妙棋。
第一步棋：陈欧加盟《非你莫属》
除了在广告方面有出人意料的举措之外，聚美优品在电视节目上面也有很多方面的尝试。譬如CEO陈欧亲自参加&非你莫属&节目招聘人才；不断在湖南卫视&快乐女声&节目中露面；曾与张朝阳等明星企业家一起参加著名娱乐节目&天天向上&等。通过这些电视栏目，陈欧展示了自己阳光、帅气、80年后年轻的一面，他良好的形象也在一定程度上增强了品牌美誉度，为企业树立了良好的口碑。
陈欧自2011年3月27日加盟天津卫视《非你莫属》，之后几乎每一期都出现。首先，从聚美的消费定位来讲，网购化妆品的人群一般都不是白富美那些不差钱的，而是大部分为学生、白领。其次，《非你》是个很有争议的职场招聘节目，几乎每一期都有炒作点。电视播出之后，网络的议论非常的多，就进行了二次传播，关键是白领和学生看电视的机会非常的少，但上社交网站以及微博的时间多，视频会在社交网站上被关注工作以及喜欢每一期炒作点的人大量的转发，效果不言而喻。
每个公司去的都是高层，而且上镜率都很高，在闲谈中就把自己的企业广而告之，让企业和观众的距离就拉得很近，观众印象自然深刻。
品牌给顾客的第一印象往往会决定顾客的脚往哪里走。从网上买东西的第一大顾虑肯定是东西的真假，化妆品更是。第二才是价格因素。因此聚美一定要把自己的&真&作为第一印象输出去，人们一般都信任什么公司，肯定是大公司，怎么让人知道你是大公司，这就需要一定的技巧了。电视是一个让绝大多数人觉得真实正规的媒体，是聚美的&巨人&，《非你莫属》上坐在陈欧周围的大boss也是聚美的巨人，这些巨人们的存在，对于提高聚美的知名度和可信度功不可没
第二步棋：推出火爆的&陈欧体&
聚美优品一直走在娱乐营销的前段，在其它电商行业试水娱乐营销的时候，它就凭借&我为自己代言&的广告，为聚美优品带来了大量的关注。&我为自己代言&在聚美优品制造了大量的话题，吸引了无数消费者的注意力，极大地提高了聚美优品的关注度，同时也掀起了网络上&聚美体&的模仿热潮。继&我为自己代言&之后，CEO陈欧再次亲自上阵代言新一轮的广告。 &梦想，是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那有怎样？&哪怕遍体鳞伤，也要活的漂亮。我是陈欧，我为自己代言&的广告词，再次引起了广大消费者的热议。
，这次的广告引爆了&陈欧体&，提高了聚美在网上的出镜率，让网民在充分了解聚美优品正能量满格的企业文化的同时，加重了对聚美优品的消费倾向。当然，陈欧体的爆红和聚美的广告设计分不开：三，广告词形式易于模仿以及网民的希望被关注的心理。
四，聚美的网络推动以及社交网络力量。聚美优品这则励志广告在人人、微博等社交网络上得到疯狂转发，以及聚美优品鼓励网民进行此形式的创作
第三步棋：刚好赶上的&三周年&
聚美3周年&在&陈欧体&火了之后来了，铺天盖地的广告。这次的活动让一系列的营销终于达到了高潮。
聚美优品的成功主演源于其精准的定位以及与目标消费群体接受习惯相适应的营销手段。它的成功对国内一些正在存亡徘徊的团购企业有一定的借鉴意义。
能力秀动态
■进行中（9月11日-12月10日）。！
& 联系方式
微信: wm23abc邮箱：abc@新闻源 财富源
聚美优品发行基本资料
950万股ADS股份
超额配售选择权后
142.5万股ADS股份
最高融资额
3.84亿美金
发行价区间
19.50-21.50美元
&&&&聚美优品近日遭多家律师事务所起诉，被指上市及后续过程中未能真实披露业务运营信息。
&&&&在美上市的聚美优品上周开始在美遭遇律师起诉，如今，对其上诉指控的律所达到6家，而聚美优品的股价早已跌破发行价。16日，聚美CEO陈欧终于对此给出回应。
·······
&&&&聚美优品前身为团美网，2010年由陈欧、戴雨森、刘辉三人创立于北京。2010年9月，团美网正式全面启用聚美优品新品牌。聚美优品本质上是一家垂直行业的B2C网站，也是一家化妆品限时特卖商城。
聚美优品CEO
&&&&陈欧，1983年出生于四川德阳，16岁留学新加坡就读南洋理工大学。2010年获得美国斯坦福大学MBA学位，3月创立聚美优品。2012年陈欧为公司拍摄的"我为自己代言"系列广告大片引起80后、90后强烈共鸣。
聚美优品到底有没有造假?
聚美发生了什么
&&&&参与诉讼的律师认为，聚美今年5月上市时没有披露投资者有权知道的信息，即相关机构曾要求聚美在IPO时披露该公司的第三方供货平台上一直存在可疑供货商的可疑行为，但聚美优品在上市注册声明中并没有按照要求披露这些情况。
&&&&假货风波、股价缩水、在美遭起诉，接二连三的事件终于让聚美优品难以保持沉默。16日，聚美优品创始人陈欧发表了一篇逾2000字的长文，一方面是对近期各种负面报道的回应，一方面透露了近期聚美优品的努力。
&&&&美国两家律所已向法院提交诉状，Faruqi & Faruqi表示，正在调查聚美优品公司以及其高管是否存在发布虚假和误导性声明行为。另一家律师事务所也在上周六的声明中称，在美国纽约南区法院提交了针对聚美优品的"集体诉讼"诉状。
&&&&律师认为今年5月16日聚美优品在美国纽交所的上市非常成功，但上市时却没有披露投资者有权知道的信息，因此遭到了投资人和律师事务所的诉讼。而聚美优品的股价已从8月的39美元降到了上周五的13.5美元，四个月时间缩水65%。
聚美优品是"优"品还是"忧"品？
北京消协：聚美涉嫌误导消费者
聚美平台内售假：或因曾承诺正品而担责
聚美优品对会员区别对待
聚美"防伪码"被指夸大宣传
聚美10亿销售额被指注水
聚美优品被指逼供应商“站队”
聚美优品麻烦缠身的背后
1、增长放缓 业绩不佳
&&&&8月以来，聚美第二季度总净营收1.544亿美元，同比增41.9%；净利润为1540万美元，同比增长53.6%，环比下降7%，结束了上市后上场势头。
2、竞争领域陷入红海
&&&&京东、阿里等巨头对化妆品领域的细分化，使聚美优品压力很大。此外，整合了乐峰的唯品会；京东和腾讯共同注资的京东拍拍等也会对聚美产生威胁。
聚美优品在很长时间内，一直没有获得国际大牌化妆品公司的正式销售授权。之后，化妆品品牌商看到了聚美优品等垂直电商巨大的销售能力，化妆品品牌商不再“将鸡蛋放在一个篮子里”。2013年，聚美急速扩张，销售量一跃突破8亿多美元。聚美高速发展的背后，却隐藏着始料不及的隐忧。据了解，当消费者发现问题后，即便拨打电商平台的服务电话，也会被转接由假货供应商处理，即使投诉远超正常现象，电商平台们依然置若罔闻。
聚美优品在很长时间内，一直没有获得国际大牌化妆品公司的正式销售授权。之后，化妆品品牌商看到了聚美优品等垂直电商巨大的销售能力，化妆品品牌商不再“将鸡蛋放在一个篮子里”。2013年，聚美急速扩张，销售量一跃突破8亿多美元。聚美高速发展的背后，却隐藏着始料不及的隐忧。据了解，当消费者发现问题后，即便拨打电商平台的服务电话，也会被转接由假货供应商处理，即使投诉远超正常现象，电商平台们依然置若罔闻。
聚美优品与竞争对手数据对比
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