&p&感觉特别好。&/p&&br&&p&我高考成绩是全市前三，进入大学后的第一个暑假，就被各种亲戚叫去给小孩子补课辅导。好在我的亲戚们都很“懂事”，基本都是按照市场价甚至高一点付给我辅导费，而我当然也是用120分的心思去帮助那些小孩子。&/p&&p&说实话，他们的水平层次不齐，有一个小孩念高二，要补习物理，不夸张的说，他当时连加速度公式 v=at 都不能理解（注意，不是记不下来，是连加速度的概念都不能理解，不知道为什么要来个加速度，不知道这个概念有什么意义）。 面对这样的小孩，很多老师或者所谓学霸学长都会抓狂崩溃，而我就像发现了新大陆一样，非常的兴奋。&/p&&p&你想想，这样一张白纸，你用你自己的思路和语言，教授他们一个基本的概念，然后让他们理解，这种成就感太巨大了，无夸张的说，就像欧拉和牛顿们当初发现一个公式似的，那种感觉特别很爽，是从0到1的过程。&/p&&p&相对的，如果去教一个中流的学生，他们往往本来就能考个不错的分数，你只是在教授他们做题的一些小技巧、套路，提高他们得分的效率、或者教给他们更简单的解题方法，这是80到90的过程，作为老师收获的成就感和之前“0到1”的过程完全不能比。&/p&&br&&p&很多时候，所谓的差生都是碰到了差的老师，或者在起步的时候没有打好基础，没有理解一些基本的概念，所以导致后续的学习越来越差。我的经验告诉我，面对他们，如果你能想出一种特别简明、易懂的思路去教授他们，让他们理解某个学科最基本的知识体系，他们往往能给予你惊艳的表现。作为老师在这个过程中体会到的快乐，可远比那几百块的课程费来的爽。&/p&&br&&br&&br&&p&当然，那个小孩子应该感觉更爽，满分120的物理，从30多分提高到了80分左右，也就经过了一个月暑假的辅导。&/p&&br&&br&&br&&br&&p&-----------------------&/p&&p&欢迎各位学生朋友关注我&/p&
感觉特别好。 我高考成绩是全市前三，进入大学后的第一个暑假，就被各种亲戚叫去给小孩子补课辅导。好在我的亲戚们都很“懂事”，基本都是按照市场价甚至高一点付给我辅导费，而我当然也是用120分的心思去帮助那些小孩子。说实话，他们的水平层次不齐，有一…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-2c3b6acd88bd4e4e9b090fb_b.jpg& data-rawwidth=&1403& data-rawheight=&992& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1403& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-2c3b6acd88bd4e4e9b090fb_r.jpg&&&/figure&&p&2017年我国的应试教育已经开始走在改革的道路上，&b&“未来的语文考试不再有标准答案。”&/b&越来越多的家长认识到应试教育的弊端，开始重视&b&素质教育&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&条件好的家长，可以把子女送出国，接受外国的素质教育；更多的家长，则求助于一些&b&引进先进教育理念的培训学校&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&只有理念还不行，更需要有合格的老师。怎样的老师是一个合格的作文老师？&/p&&p&慧读慧写校长兼教学总监郑锟老师认为：&b&想教好学生写作文，首先要做一个“四有”老师。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-24e1edda83ac614b98de39_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2476& data-rawheight=&820& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2476& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-24e1edda83ac614b98de39_r.jpg&&&/figure&&p&&b&一、有序课控&/b&&/p&&p&良好的课堂秩序，是保证教学效果的前提。小学时期的孩子比较好动，缺乏自我管束的能力，需要老师帮助。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&怎样进行有效的课控，维持良好的课堂纪律呢？&/b&&/p&&p&郑老师提出了&b&课堂8步管控法&/b&：&/p&&p&&br&&/p&&p&01&/p&&p&&b&学生的课前准备&/b&&/p&&p&即学生上课前状态的准备，每堂课要求学生提前几分钟来到教室，准备好要用的学习工具。&/p&&p&&br&&/p&&p&02&/p&&p&&b&确定学生人数&/b&&/p&&p&班长点名，确保全班同学到课，迟到是很影响课堂纪律的。&/p&&p&[ 郑老师认为：选举班长，我们要学习西方国家的做法，&b&不能只让学习表现好的同学来做班长&/b&，也要给其他孩子一个机会。&b&学习成绩不是唯一的衡量标准&/b&，只要有闪光点，所有的孩子都可以轮流做班长。]&/p&&p&&br&&/p&&p&03&/p&&p&&b&上课前的课堂整理&/b&&/p&&p&老师带领孩子进行一段简短的阅读，让孩子静下心来。&/p&&p&&br&&/p&&p&04&/p&&p&&b&调动学生的上课情绪&/b&&/p&&p&针对上一环节的阅读提几个有意思的问题，调动学生情绪进入上课状态。&/p&&p&&br&&/p&&p&05&/p&&p&&b&上节课内容的简单回顾&/b&&/p&&p&简洁回顾上堂课内容，对写得好的同学给予肯定，使学生受到鼓励；&/p&&p&对于上节课中出现的问题，选择一个典型进行仔细分析和纠错，一课一得，纠错不宜太多，反而把学生弄糊涂了。&/p&&p&&br&&/p&&p&06&/p&&p&&b&有技术的教授新课&/b&&/p&&p&此点即第二个有序，将在“有序教学”细说；&/p&&p&&br&&/p&&p&07&/p&&p&&b&随堂写作的布置&/b&&/p&&p&布置随堂作文，让学生理清思路，把自己的观察和情感表达在纸上的重要环节，是一堂课孩子所学所得的直接表现；&/p&&p&写作过程中，优秀的孩子写得快些，老师需要引导优秀的孩子去帮助其他同学完成作文，比如帮助同桌找错别字、找病句，培养孩子互帮互助的意识；&/p&&p&要注意不能让先写完的学生影响还没写好的学生的思路。&/p&&p&&br&&/p&&p&08&/p&&p&&b&有序放学&/b&&/p&&p&写完作文后，让学生自己整理书包、桌椅，和老师道别，有序离开教室，培养孩子的自理能力和公共意识。&/p&&p&&br&&/p&&p&今天分享了&b&郑老师提出的课堂8步管控法&/b&以帮助老师更快更好的做学生作文教育。后续文章中，我们将继续分享郑老师提出的&b&7步有序教学法&/b&，帮助老师更好的学习和进步。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&本文课堂8步管控法为慧读慧写郑琨老师原创，转载分享请注明出处！&/b&&/p&
2017年我国的应试教育已经开始走在改革的道路上，“未来的语文考试不再有标准答案。”越来越多的家长认识到应试教育的弊端，开始重视素质教育。 条件好的家长，可以把子女送出国，接受外国的素质教育；更多的家长，则求助于一些引进先进教育理念的培训学校…
你可以考虑来我们学校参加作文培训哈哈...&/p&&p&玩笑啦，请看：&/p&&p&三年级的孩子需要学习一些作文基本功，比如提示语的变化、细节描写、人物描写、景物描写、围绕中心取材、倒叙等，如果你是可以给孩子稳定的长时间的当家教，最好有一个系统的教课安排；&/p&&p&五年级的孩子即将面临小升初的压力，需要有重点的学习作文，比如训练细节描写的手法、构篇技巧、场面描写等，你可以根据孩子薄弱的环节安排针对性的训练。&/p&&p&教小学学生的作文，重点是要启发孩子的思维，培养学生的观察力、想象力、思考力、感受力，引导学生自己去发现新东西，说出新内容。&/p&&p&小学生的写作以记叙文为主，写作题材来自生活，在教学过程中尽量帮助孩子扩展思维、从多个角度去观察感知身边的人和事，不限制小孩子的思维。&/p&
嗯... 你可以考虑来我们学校参加作文培训哈哈...玩笑啦，请看：三年级的孩子需要学习一些作文基本功，比如提示语的变化、细节描写、人物描写、景物描写、围绕中心取材、倒叙等，如果你是可以给孩子稳定的长时间的当家教，最好有一个系统的教课安排；五年级…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-57ff310ba5d89a3b4cdee2a_b.jpg& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&393& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-57ff310ba5d89a3b4cdee2a_r.jpg&&&/figure&&p&职场上有什么东西是可有可无的？什么是必须存在的？什么又是有了不如没有的？&/p&&p&&b&这些问题的答案，可能是同一个——PPT。&/b&&/p&&p&PPT这玩意儿好像职场江湖的上古神器，用好了天下第一，用不好自伤八百。&/p&&p&不光职场情景会用到PPT，粗制滥造的音乐MV、青春纯爱电影也都做得越来越像PPT。&/p&&p&&b&就连明星开个发布会都开始用PPT分析讲解，那叫一个专业了。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-90feee3aa2e71be33f85_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&479& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-90feee3aa2e71be33f85_r.jpg&&&/figure&&p&&b&然而，这些PPT的水平就参差不齐了，比如全民男神胡歌在《猎场》中用于案例展示的PPT就......有些掉价了。&/b&&/p&&p&你可能一辈子用不到PS，但是身在职场中的你，不可能接触不到PPT。&/p&&p&&b&没什么事是一个PPT解决不了的，如果有，就两个。&/b&&/p&&p&今天给大家分享的就是“PPT中那些鲜为人知，但十分实用的神技能”。学会这些技巧，以后再操作PPT就会减少很多不必要的麻烦。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&一、一键替换PPT中不喜欢的字体&/b&&/h2&&p&经常帮领导修改PPT的人，都会遇到一种情况，就是PPT中用的字体不能很好匹配整个PPT，导致幻灯片的美观度大大下降。&/p&&p&这个时候，我们需要给PPT换一种字体，但通常PPT都有几十页，如果一页一页的去更改字体的话，将会特别的麻烦，这个时候就可以使用PPT中的神技能—一键替换字体。&/p&&p&比如下面这个案例，我们将文本中不太适合的宋体替换成微软雅黑。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-7ccdae8b603a2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&357& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-7ccdae8b603a2_r.jpg&&&/figure&&p&具体操作很简单：&/p&&p&第一步，选中开始菜单，在功能区的右侧，有一个替换的选项，我们点击下拉三角形，选择替换字体。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-cab59aa0ac_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&77& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-cab59aa0ac_r.jpg&&&/figure&&p&第二步，选择替换字体之后，就可以弹出如下图这样一个窗口。第一行是要被替换的字体，第二行是替换的字体，选择好之后，点击替换就OK了。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-e153fc50abf72e181e73be188faee83c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&308& data-rawheight=&134& class=&content_image& width=&308&&&/figure&&p&具体可以看下面的实际操作示意图。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-c6d162e63b52c06804ed_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1191& data-rawheight=&645& data-thumbnail=&https://pic2.zhimg.com/v2-c6d162e63b52c06804ed_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1191& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-c6d162e63b52c06804ed_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&h2&&b&二、设置PPT默认效果&/b&&/h2&&p&在PPT中，默认的字体是宋体，所以我们插入文本框之后，首先打出的就是宋体，然后再更改文本的字体。&/p&&p&这样导致我们每次在操作PPT的时候，都会非常麻烦，所以这个时候，你就可以用这个神技能—设置PPT默认文本框。&/p&&p&&b&设置默认文本框，就是我们可以将文本框的字体、字号、效果等都进行设置，这样以后插入的文本框都是设置好的效果。通过这种方法，可以节省很多重复操作的时间，从而提升效率。&/b&&/p&&p&首先插入一个文本，将文本设置好效果，包括字体，字号，效果选项。&/p&&p&第二步，选中文本然后右键，在跳出的选项中，找到设置为默认文本框，然后点击一下，就设置好了。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-20a5c7dd0cf5d3aa2f67294_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&635& data-rawheight=&352& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&635& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-20a5c7dd0cf5d3aa2f67294_r.jpg&&&/figure&&p&具体的操作步骤，可以看一下GIF动图。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-17e60a9ae4f1f4b0bdb4431_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1184& data-rawheight=&651& data-thumbnail=&https://pic2.zhimg.com/v2-17e60a9ae4f1f4b0bdb4431_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1184& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-17e60a9ae4f1f4b0bdb4431_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&h2&&b&三、将PPT中LOGO反白&/b&&/h2&&p&在PPT中经常会碰到一个问题，就是添加公司的LOGO，通常情况下，遇到白色背景，倒还好，但遇到其它颜色的LOGO时，就相对比较麻烦了。&/p&&p&比如当Linkedin的PPT背景是白色的时候，可以直接使用LOGO，如果背景变成黑色时，如果直接使用，LOGO就会被背景色覆盖，看不清。&/p&&p&&b&这个时候，我们就需要用到PPT中的神技能—图片调色。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-4b34ff00e09ed03bc26c8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-4b34ff00e09ed03bc26c8_r.jpg&&&/figure&&p&具体的做法如下：&/p&&p&第一步，选中LOGO，这个时候菜单栏就会出现一个图片格式的菜单，我们点击菜单下的颜色功能，找到里面的冲蚀效果。发现整个LOGO的颜色变淡了很多。&/p&&p&第二步，虽然经过第一步颜色变淡了很多，但效果还不是白色，第二步在点击颜色边上的艺术效果，选择影印效果，这样整个PPT就变成白色了。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-bbdbfa7daa8873_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1192& data-rawheight=&666& data-thumbnail=&https://pic4.zhimg.com/v2-bbdbfa7daa8873_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1192& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-bbdbfa7daa8873_r.jpg&&&/figure&&p&当然，图片的颜色功能作用不仅于此，比如做PPT的时候，如果背景图片太花哨，或者亮度太高，导致文字信息的可读性很差，我们也可以通过颜色工具，进行处理。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-26dcd7e77a4dcc5d3c7c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&254& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-26dcd7e77a4dcc5d3c7c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&h2&&b&四、PPT抠图&/b&&/h2&&p&上面的LOGO是PNG格式的无背景LOGO，这种LOGO是做PPT时最喜欢用到的。&/p&&p&但很多时候，我们网上下载到的LOGO，通常都是带有白底的。如果不去掉的话，将会特别的丑，这个时候，大都数人的做法就是通过PS进行抠图把白底去掉。&/p&&p&但是，其实PPT自身就带有简单的抠图功能，通过它我们也可以将logo去掉白底。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-8313eacdac242de19bc73ad_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&239& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-8313eacdac242de19bc73ad_r.jpg&&&/figure&&p&选中图片，选择【格式】，然后使用【删除背景】功能。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-fa5e59fefead_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&412& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-fa5e59fefead_r.jpg&&&/figure&&p&点击之后，就会出现一个抠图的操作区，下面有一些功能，绿色带十号的是标记保留的区域，红色带减号的是标记删除的区域，然后就是在图片上进行标记，粉色的代表已经扣除的区域。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-48dfafc61ff43_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&421& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-48dfafc61ff43_r.jpg&&&/figure&&p&具体操作如下： &/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-f5013923fef5aa789f0b71_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1095& data-rawheight=&618& data-thumbnail=&https://pic2.zhimg.com/v2-f5013923fef5aa789f0b71_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1095& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-f5013923fef5aa789f0b71_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&h2&&b&五、一键更改PPT的配色&/b&&/h2&&p&大多数人在做PPT的时候，都会根据自己的喜好来填充颜色。但是每个人对于颜色的喜好程度是不一样的。&/p&&p&&b&所以经常会出现一种情况，你做的PPT，配色系统并不符合领导和企业的要求，这个时候就需要从新换一种配色。&/b&&/p&&p&如果我们挨个一页一页去更改的话，工作量将十分庞大，这个时候，就可以用到一个神技能——通过主题更换PPT配色&/p&&p&比如下面这套PPT，领导不喜欢这个配色，想换一个稳重一点的颜色，比如棕色。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d9aed51eb0d4a8ae9d820_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&329& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d9aed51eb0d4a8ae9d820_r.jpg&&&/figure&&p&这个时候，我们就可以通过主题来更换PPT的配色了。&/p&&p&操作如下：&/p&&p&点击设计菜单，在下方有一个变体的功能区，（也就是幻灯片大小的左侧），点击变体的下拉三角形，就可以弹出，四个主题选项，分别是颜色、字体、效果还有背景样式。&/p&&p&我们选择颜色，就是进入配色选择区，office软件自带了很多配色系统，我们可以在里面挑选一套。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-53bfe0e3dc344a072b26_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&369& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-53bfe0e3dc344a072b26_r.jpg&&&/figure&&p&具体的操作可以看下面的操作示意图。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-4bd0db128f3f3edd3adab_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1198& data-rawheight=&628& data-thumbnail=&https://pic4.zhimg.com/v2-4bd0db128f3f3edd3adab_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1198& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-4bd0db128f3f3edd3adab_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&h2&&b&六、快速复制的方法&/b&&/h2&&p&在制作PPT的时候，使用快捷键是非常省时的一种方法。如果你要使用形状制作逻辑图，那么使用复制就是家常便饭。&/p&&p&在PPT中有一个快速复制的快捷键，不是ctrl+c哈，但是和ctrl相关，就是Ctrl+按住鼠标左键拖拽。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-f71c9afc0bc7e8d1cd538f8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&243& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-f71c9afc0bc7e8d1cd538f8_r.jpg&&&/figure&&p&具体可以看下面的操作示意图，鼠标拖到什么位置，就可以将元素复制到什么位置。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-838a1dd3646dcff731a496_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1193& data-rawheight=&714& data-thumbnail=&https://pic3.zhimg.com/v2-838a1dd3646dcff731a496_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1193& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-838a1dd3646dcff731a496_r.jpg&&&/figure&&p&如果同时按住Ctrl+Shift，然后按住鼠标左键进行拖拽就可以实现平行复制。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-96a5251eec71a9bfc9457b11fab72723_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1193& data-rawheight=&721& data-thumbnail=&https://pic4.zhimg.com/v2-96a5251eec71a9bfc9457b11fab72723_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1193& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-96a5251eec71a9bfc9457b11fab72723_r.jpg&&&/figure&&p&如果结合F4就更厉害了，先同时按住Ctrl+Shift，用鼠标左键平行拖拽出一个图形，然后接下来按F4，就可以平行等距离复制图形了，注意是等距离的复制。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-fab56e03acd64a790e5d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1193& data-rawheight=&717& data-thumbnail=&https://pic2.zhimg.com/v2-fab56e03acd64a790e5d_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1193& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-fab56e03acd64a790e5d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&h2&&b&七、快速对齐幻灯片&/b&&/h2&&p&&b&工欲善其事，必先利其器。&/b&&/p&&p&在PPT中，可以帮助我们排版的工具有两个，一个是参考线，一个是对齐工具。&/p&&p&有时候，靠肉眼对齐元素往往是不准确的，所以我们需要借助参考线，来精确地对齐元素。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ebfdfac84ce_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&405& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ebfdfac84ce_r.jpg&&&/figure&&p&参考线的建立很简单，在试图菜单下，就可以找到参考线，然后打上勾。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-f85b80a3c9b42b17bccc35f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&405& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-f85b80a3c9b42b17bccc35f_r.jpg&&&/figure&&p&这个时候，默认的只有两根参考线，一根水平居中，一根垂直居中，如果觉得不够用，可以按住Ctrl键，拖动鼠标，复制出参考线。（你看，又用到Ctrl的快速复制了吧）&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-7e56feef6b31f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&405& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-7e56feef6b31f_r.jpg&&&/figure&&p&这是参考线，还有对齐工具。&/p&&p&&b&对齐工具不仅可以帮助我们自动对齐元素，还可以实现等距离分布。&/b&&/p&&p&总共有8种对齐方式，分别是左对齐、右对齐、水平居中，横向分布，顶端对齐、底端对齐、垂直居中、纵向分布。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-858ae1e75b86d4b04432_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&405& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-858ae1e75b86d4b04432_r.jpg&&&/figure&&p&对齐工具的使用也很简单：选中多个元素之后，点击【开始】- 【排列】 - 【对齐】 - 【选择对齐方式】。 &/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-bed3be95d23b7b5531737_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&405& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-bed3be95d23b7b5531737_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&h2&&b&八、统一裁剪多张图片&/b&&/h2&&p&做PPT经常会遇到图片裁剪的问题，如果是单张图片还比较简单，但如果有有多张图片，如何保证裁剪后的图片形状和尺寸的统一，很多人就要头疼了。&/p&&p&提到裁剪大家可能想到了PPT自带的裁剪工具，但是PPT自带的裁剪功能又十分有限。对于单张图片还好，但是多张裁剪就不那么好用了。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-ebfe17eb55f4e70a93174_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&142& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-ebfe17eb55f4e70a93174_r.jpg&&&/figure&&p&&b&其实，PPT中最好用的裁剪功能就是布尔运算了。&/b&&/p&&p&比如下面这个PPT，里面的图片都是长宽高不一样的，这个时候，如果我们要将他们都裁剪成圆形，用自带的裁剪工具可能都比较麻烦。&/p&&p&但是用布尔运算就比较简单了。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-23e561ea6fc3c3031eab_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&343& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-23e561ea6fc3c3031eab_r.jpg&&&/figure&&p&先在四张图片上插入4个圆，然后将圆摆放在图片中的合适位置。&/p&&p&然后先选中其中一张图片，再选中圆，注意这里选中的先后顺序是先图后圆，如果是先圆后图，得到的将会是形状，而不是图片。&/p&&p&这个时候，菜单栏会出现格式的菜单，我们在格式菜单下找到合并形状工具，点击相交，就可以将图片剪切成圆。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-b650f9c5a10fe79a7acef23a4c3badcd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1199& data-rawheight=&719& data-thumbnail=&https://pic2.zhimg.com/v2-b650f9c5a10fe79a7acef23a4c3badcd_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1199& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-b650f9c5a10fe79a7acef23a4c3badcd_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&h2&&b&九、查询喜欢的字体&/b&&/h2&&p&在PPT中，字体是至关重要的，很多人做得很差，可能就是因为字体使用得不好。&/p&&p&&b&当我们看到一幅好作品时，首先我们就要分析它，比如它用了什么字体，这个时候，我们该怎么查询呢？&/b&&/p&&p&这里需要借助一个字体查询的神器——求字体网。&/p&&p&比如，这样一页幻灯片，我们想知道，它用的是怎么字体。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d21c4d6f8f44c726a18cc89de5f16aa4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&344& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d21c4d6f8f44c726a18cc89de5f16aa4_r.jpg&&&/figure&&p&第一步，登录求字体网。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-58c47e39b5e19b4b5ca844_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&405& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-58c47e39b5e19b4b5ca844_r.jpg&&&/figure&&p&第二步，将作品中带有清晰文字的图片截图上传，然后通过系统的自动识别，就可以知道是什么字体了。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ffedc4d56a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&246& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ffedc4d56a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&h2&&b&十、装逼主题背景&/b&&/h2&&p&在我们通常打开的PPT都是这样的，彩色背景。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ab569e49c28de3e069a6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&340& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ab569e49c28de3e069a6_r.jpg&&&/figure&&p&你想过将你的PPT皮肤换一个颜色吗？比如深灰色，这样在夜间做PPT的时候，既可以保护眼睛，拍照发朋友圈也很酷炫。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-87aafb10c0b7d00_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&471& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-87aafb10c0b7d00_r.jpg&&&/figure&&p&具体的操作很简单：&/p&&p&你只需要在【文件】- 【选项】 - 【常规】 - 【Office主题】中，更换office的主题就可以了。里面四种主题背景，分别是彩色，白色，深灰色还有黑色。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-4ccafef9aef279af54c3b85a62bed43a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1099& data-rawheight=&643& data-thumbnail=&https://pic3.zhimg.com/v2-4ccafef9aef279af54c3b85a62bed43a_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1099& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-4ccafef9aef279af54c3b85a62bed43a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&本文首发于领英中国WeChat公众号（id：LinkedIn-China），作者利兄。&/b&&/p&
职场上有什么东西是可有可无的？什么是必须存在的？什么又是有了不如没有的？这些问题的答案，可能是同一个——PPT。PPT这玩意儿好像职场江湖的上古神器，用好了天下第一，用不好自伤八百。不光职场情景会用到PPT，粗制滥造的音乐MV、青春纯爱电影也都做得…
哈哈哈哈作为一个2017年小升初刚考上市里最好的中学的 学姐？？来回答一下这个问题。(?ω?)。&br&&br&底子差就一定要抓住这个寒假！！！因为这个寒假是你最后的机会，不能有一丝松懈。&br&&br&&br&先来讲讲我的小升初，&br&我原来一直在班里前三吧对小升初就没有太担心，但是越到后面就感觉越慌。&br&因为之前一直觉得自己成绩不错，就一直没有报过补习班。但我要考的是市里最好的中学啊啊啊！心里有点虚，就主动要求爸妈给我报补习班。&br&然后整个寒假就是上课上课上课上课&br&每天六点起十一点睡（自我感觉勤奋）╭(￣▽￣)╮每天七点从家走，中午回家只吃个饭，下午六点到家。每天比在学校还要忙。&br&补习班要求每天按要求背10古诗，数学背一张公式，英语是背20.30个单词。&br&第二天去了默写，没及格要给家长沟通！当时我还是个爱学习脸皮薄的小姑娘（现在已经成了老油条），对这件事非常恐慌，每天就玩命背啊！我们那个班的老师都被我的精神打动，见到其他老师就说这个小姑娘学习特别好又刻苦啊balabala…( ˙-˙ )&br&晚上回家写补习班作业和学校作业，有时候累了会边写作业边看番……&br&&br&二月份学校那里刚开学一星期，有天下午中学招生组的人就给我父皇打电话说我被第一批录取啦！&br&当时真的开心到飞起！觉得自己的努力没有白费！之后在小学就是很咸鱼啦~完全放飞自我（不要向我学）(??ω?`)&br&&br&&br&看到许多答主说不要玩手机什么的，悄咪咪的告诉你，我寒假那会就是靠知乎上的鸡汤才存活下来的，心情不好的时候听听歌放放松~偶尔也会来两把游戏嘻嘻●ｖ●&br&&br&扯了这么说说具体方法~&br&刚放假的时候作业尽量朝前赶，别一拖再拖。如果想考上好点的初中，补习班我个人认为六年级是一定要上的（除了你是天才哈哈哈哈）&br&底子差的话就是多刷题，但不能盲目，要真正理解。不要用搜题软件麻木自己&br&学校听讲很重要，不要认为老师讲的简单就不听，有些题基础很容易马虎大意失分。老师有些题讲得快我回到家就会自己在网上找讲解再看一遍。反正争取每一道题都理解透彻。&br&&br&不知道题主是哪里人呀啊喂(?o?_?o??)&br&我们这里小升初的卷子考点就是以下啦&br&&br&数学：简便运算，求图形面积，一元一次方程，有少部分招生考试会出二元一次方程。这些是一定一定要会的！随手就来那种。而且奥数一定一定要学！！！&br&语文：口语交际主观题较多，文言文和课外古诗要注意积累！&br&英语：主要就是考你单三啊句型转换啊，阅读理解里的单词有很多不认识的。平时也要多背。&br&&br&&br&&br&就是这么多啦，想到在补充啦(?o??ωo???)&br&希望对题主有帮助~
哈哈哈哈作为一个2017年小升初刚考上市里最好的中学的 学姐？？来回答一下这个问题。(?ω?)。 底子差就一定要抓住这个寒假！！！因为这个寒假是你最后的机会，不能有一丝松懈。 先来讲讲我的小升初， 我原来一直在班里前三吧对小升初就没有太担心，但…
&p&我前些天有一个学生的家长很有意思，本科是普林斯顿大学（我不知道当时如何申请，但现在是要托福112~115以上比较保险），她的孩子正在学托福，也想申请普林斯顿，她每天都来陪孩子听课，一起做笔记，但不会在老师上课时提出质疑或发言，也不会就英语方面在课下给孩子开小灶，她希望孩子相信老师，尊重老师的权威性和专业性。&/p&&p&不过她并不是不会算账，我也问过她为什么不直接尝试自己教孩子英语。她说，首先，她并不在意每小时几百元的上课费用，其次，她感觉孩子在向老师学习时，比向她学习时更认真。再者，她也没有时间和精力去设计课程、备课、做课件，然后先自己试讲一次再来给孩子讲。&/p&&p&不过我也认识一些家长，自己是英专硕士，后进修了西语博士，在某高校任教讲师。尝试自己教过孩子雅思，但自己其实没考过雅思，结果很不成功，就来我们这里学习。我们的老师都对她非常苦恼，因为她来陪孩子听课经常问老师一些与雅思考试无关的英语问题（例如这个词有几种意思，它的xxx变形是什么，xxx这个语法问题在哪），有时候我们的老师也并不会（但这并不影响在雅思考试当中拿到8分以上），最重要的是她还会在课下给孩子加老师没安排的作业（背xxx雅思核心词汇和做IELTS PLUS），上了十几次课她的孩子就再次对学习不那么感兴趣了，她却越来越急躁，我们只能给她退费劝她换个机构试试了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&————————————————————————&/p&&p&这有点像自己学过医，就给亲戚看病，或者背着主治医生给患者加药（无论中西药）。&/p&&p&其实，跨科室的东西在毕业之后很快就会忘光的。就像检察官或者执行法官跨专业干非诉和合同法律风险审查一样。&/p&
我前些天有一个学生的家长很有意思，本科是普林斯顿大学（我不知道当时如何申请，但现在是要托福112~115以上比较保险），她的孩子正在学托福，也想申请普林斯顿，她每天都来陪孩子听课，一起做笔记，但不会在老师上课时提出质疑或发言，也不会就英语方面在…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-26551cccf6be591b2d325e1dad28726d_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&533& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-26551cccf6be591b2d325e1dad28726d_r.jpg&&&/figure&&blockquote&教育已经是、且未来会持续成为超级大市场。在我国私营教育市场规模已超万亿的今天，K12 教育成为增长最快速的板块。目前 K12 课外辅导已经是一个近 5000 亿规模的庞大市场，随着中产阶级的家长不断加码投入孩子的中小学教育，预计将推动 K12 教育市场规模达到 6500 亿元。但在服务非标准化、资源本地化和行业进入门槛较低等原因影响下，教育作为典型的极度分散市场，两大巨头新东方、好未来全国市场份额仅各占比 1.4%。&br&&br&在挑战与机遇并存的市场情况下，第五期「华兴·湃」聚焦“教育”行业，本次论坛上发布的教育行业研究报告，深入探讨了行业市场前景竞争格局和投资机会，各方力量应如何平衡教学品质、学生及家长的消费体验等核心因素，以及线上线下结合的教育模式可行性与拓展空间。&/blockquote&&p&教育已经是、且未来会持续是一个超级大市场，私营教育产业规模超过万亿，其中 K12 和职业教育是最大市场，尤其是 K12 ，多年来持续快速增长且看不到任何趋缓迹象。&/p&&p&但教育服务非标准化、教育资源本地化和行业进入门槛较低，导致市场又一直极度分散，在我们本报告重点关注的 K12 课外教培领域，估算行业两大龙头新东方、好未来份额都只有 1.4%。&/p&&p&面对超大市场和低集中度，又兼有新技术、新模式变革的驱动，有关 K12 课外教培领域的创新一直跃跃欲试。创业公司以工具类、O2O 类、直播类等形式切入，线下巨头在私播课和双师课的武装下反击，在纷繁的模式下，我们提出对 K12 课外教培的一个综合分析框架——一个成功的公司既需要结果导向的给学生科学指导以提分，又需要过程导向的监督或激励学生以强化体验，才能达到最终提供高质量的教学服务的目标。&/p&&p&K12 领域低集中度是由于线下中小工作室、个体户大量且有竞争力的存在，但从机构间竞争的视角看，市场越来越呈现出集中度提高的特征；且线上化的过程中，个体户大量存在的情况有望被削弱，从而带来集中度大幅提升。我们预计未来会出现市占率 15% 的 K12 教培公司，当前的巨头和借助新模式、新技术成长起来的新贵都有机会。&/p&&p&一、市场概况&/p&&p&K12，即 Kindergarten through twelfth grade，指幼儿园到高三年级的学习阶段,是国际上对基础教育的统称，而在中国，狭义上的 K12 通常指中小学教育，即小学、初中和高中三个阶段。&/p&&p&1、教育最底层的驱动力缘于社会阶层固化带来的焦虑感&/p&&p&最近有关教育最时髦的说法是“焦虑感”，在社会快速发展期，所谓的“中产阶级”家庭多半认可读书在他们生活改善的过程中所起的关键作用，同时他们也的确没有更多“硬遗产”能留给下一代。面对不断趋于固化的社会阶层，孩子未来要实现阶层跃升（或至少不跌落），就必须不断跑在别人前面，比其他孩子学的更多更快更好。&/p&&p&2、两大事件奠定 K12 课外辅导的地位&/p&&p&第一是 20 世纪末的高校“扩招”，中等程度的学生通过努力也有可能考上大学，直接打开了课外辅导的需求，并很快由上至下传递，无论是高中生、初中生还是小学生，所有人都反因“扩招”政策而加重了学业负担。&/p&&p&第二是之后的“减负”。国家看到了中小学生的艰难处境，但没有从根源出发，反而是针对问题表象进行了一轮轮的“治理”。由于需求产生的本源未变，校内的减负只能把需求从一个地方向另一个地方转移，再次强化了校外补习辅导市场的地位。&/p&&p&3、教育投入水涨船高，从主战场看课外辅导仍有巨大空间&/p&&p&近年来，由于优质基础教育资源的稀缺性，围绕“主战场”的战事不断升级。根据房天下数据，2016 年 8 月，北京全市学区房均价 6.6 万元/平米，比存量房均价高出 31%，甚至演化出“居住型”和“学位型”两类，高出来的价格基本可理解为社会公认对学区的溢价。除了学区房之外，私立学校也可以承担好学校的功能，但动辄数万元的学费司空见惯。与主线战场的投入相比，所谓校外培训支出，其实只占一个非常小的比例。&/p&&p&4、K12 课外辅导的规模&/p&&p&时至今日，K12 校外辅导已经是一个几千亿规模的行业。根据国家教育部数据显示，2016 年我国小学到高中总人数为 1.66 亿人，结合《腾讯课堂报告》的数据，中国平均课外文化课参培率达到 57%，家庭平均课外辅导花费约为 5000 元。粗略估算，课外培训市场规模约 4700 亿元。&/p&&p&如果按照每年客单价上浮 5% 和渗透率上升 1% 估计，预计到 2020 年 K12 课外培训规模可达 6500 亿元。&/p&&p&二、教培行业的基础分析框架&/p&&p&一家教育培训公司的收入来自家长为孩子的付费，成本包括支付教师工资、营销获客和其他运营支出（固定资产、租金等），其中前两项又占最大比例。然而 K12 教育培训是一个非常独特而复杂的行业，从满足供需匹配的角度看，教育培训公司终极的目标是提供高质量的教学服务。但教学质量的评判不是简单的一个可量化结果，进一步拆解这一目标其实可分解为两部分，第一是达到帮助学生提分这一个结果，第二是用户使用服务过程中有好的体验。我们接下所有分析的模式，都可以套用到这一框架里进行分析。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-df99dffd603e144ddb98c55_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1284& data-rawheight=&569& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1284& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-df99dffd603e144ddb98c55_r.jpg&&&figcaption&K12 教培行业的目标三级拆解，并划定学生与家长的相同与不同(来源：华菁证券)&/figcaption&&/figure&&p&三、线下&/p&&p&1、班课与一对一各取所需，看似雷同但实际千差万别&/p&&p&根据学生数的多少，K12 教培包括班课和一对一，以及夹杂在二者之间的一对多。大班课是最早成型的模式，课堂的营收能力、教师的收入保障也都毋庸置疑，但对学生的自制力和主动性有很高要求。&/p&&p&另一个班型的极端是一对一。某种程度上，一对一是用一个比较高的价格获得相对低水平的教学体验，能让用户做出这种妥协的原因就是个性化的全程陪伴。&/p&&p&介于班课和一对一之间，还有一对多的小班课,在老师能力允许的范畴之内，可以让每个学生都有被照顾的感觉。它已经用多个人分散了教师成本，同时和一对一的个性化陪伴体验的效果又比较接近。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-0f326bc218f0abf260a32af05c667b4b_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1277& data-rawheight=&845& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1277& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-0f326bc218f0abf260a32af05c667b4b_r.jpg&&&figcaption&1V1 和班课的对比(来源：华菁证券)&/figcaption&&/figure&&p&2、区域性扩张中的攻与守&/p&&p&教育是典型的极度分散市场，主要原因在于教育服务非标准化、教育资源本地化和行业进入门槛较低，在 K12 课外教育行业尤其明显。迄今为止，以新东方和好未来为首的龙头品牌的全国性扩张都只能说是刚刚开了个头。若以 4700 亿来估算行业规模，新东方、好未来两大巨头 2017 财年在 K12 领域的规模基本都在 65 亿元水平，在全国的市场份额都只有 1.4%。&/p&&p&四、线上&/p&&p&1、在线教育的商业模式迭代&/p&&p&目前市场对在线教育的规模缺乏权威的统计，根据艾瑞咨询的测算，2016 年中小学在线教育市场规模为 191 亿元，结合前文 4700 亿元的整体市场推算，当前 K12 教培行业的在线渗透率应该低于 4%，况且在这一数字中，应该也包含了不少教育信息化的部分，真正 K12 课外培训线上的规模还远小于此。行业总体仍在爆发增长的前夜。&/p&&p&（1）工具类应用：破解单一环节功能是关键&/p&&p&虽然每个教培机构都致力于提升教师的质量、教研的水平，但行业是通过一套类似黑箱的复杂机制去运转，输出结果永远具有不确定性。从这个角度看，大部分工具类产品很容易落入到教培过程中的某一个环节的位置上，先天导致了后期直接的货币化和教培行业在不同的路径上。按照这个逻辑，突破方式是产品要跳出教培中的某一环节，成为能独立承担“责任”的完整产品；或者说产品能把自己对该环节的改造无限放大，真正用技术创新而不是模式创新去做出一款能改善整个学习流程的事情。&/p&&p&（2）O2O 类家教：路线将再次被证伪&/p&&p&O2O 类的家教平台已经开始涉及到完整的产品，看起来是对传统一对一模式的一次革命，该类产品的愿景是去匹配教师与学生的供需，并尽可能的砍掉一对一中的销售成本、班主任成本、固定资本支出，从而尽可能多的把收入分给老师，让老师提供最好的服务，产生正面口碑并促进平台的良性循环。然而，由于没有标准化的基础筛选和可管控的教学环节，用户试错成本大增，实际往往事与愿违。&/p&&p&（3）录播课：体验的坍塌不可避免&/p&&p&教培行业需要提分的结果与体验的过程相结合，录播是最早的线上形式，好老师的水平和科学的方法论依然存在，即提分的根基未被动摇，但教育是逆人性的、K12 人群的自我管控力又弱，过程中的体验却面临坍塌。&/p&&p&（4）线上小班课：体验损耗由教学能力来弥补&/p&&p&线上一对多的直播，逻辑类似线下的班课，每堂课上的用户体验肯定会随着人数的增加而折损，只能依靠老师较强的能力来弥补。不过，在现有技术和模式下把线上多人课程做到和线下体验相差不大，仍是件非常有挑战的事情。&/p&&p&（5）线上一对一：体验最接近线下的线上形式&/p&&p&相对录播而言，线上一对一直播教学是产品形式的另一极端，也是相对线下模式体验折损最小的一种形式——教师的质量与线下无差别甚至是更好的，而网络基础设施的完善和直播技术的成熟使得学生和老师的即时交流不存在障碍。&/p&&p&套用到我们提分和体验两个维度的分析框架中，我们不妨用一张简单的打分图来综合看，线上的模式在未来推进的可行性和空间。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-f9c0cc9388acc3_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&781& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-f9c0cc9388acc3_r.jpg&&&figcaption&线上三种创新形式的打分决定了谁率先爆发(来源：华菁证券)&/figcaption&&/figure&&p&2、线上一对一市场空间、集中度预判及商业模式对比&/p&&p&综合判断，我们认为线上一对一会是线上课程最先爆发的模式，线上一对多蕴含的潜力更大，但突破的难度相应也更大，因此我们先着重分析线上一对一行业。&/p&&p&（1）线上特点：轻装上阵但模型却不轻松&/p&&p&与线下相比，线上一对一业务虽然有相对高的课时费，又省去了房租成本、淡季教师成本，但老师的费用不能得到有效分担，机构的口碑也不如班课那样容易建立，在教师成本和获客成本的双重压力下，模型整体的盈利能力就特别考验品牌知名度和精细化的运营能力。&/p&&p&（2）线上规模测算&/p&&p&我们认为在线口语一对一的率先爆发，不仅从教培行业的分析框架来看，综合了提分与体验的效果是合理的，也是切中了市场一块新增的消费升级需求。不过，口语是一门单独的课程，学习主流的需求在 5-10 岁、一二线城市、中高收入水平家庭，天然市场的天花板会受到一定限制，粗略估算市场空间在 400 亿左右，而 K12 在线培训的潜在规模更大，所以领先的在线口语机构在某个时点向 K12 业务拓展是一个自然的过程&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-6abdf415c2be9a_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1265& data-rawheight=&286& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1265& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-6abdf415c2be9a_r.jpg&&&figcaption&在线口语培训市场测算(来源：华菁证券)&/figcaption&&/figure&&p&注：按照 5-10 岁，约 5 年的年龄阶段估算人群，主要渗透集中在一、二线城市，且一、二线城市接受高客单价意愿高&/p&&p&（3）线上集中度有望大幅提升&/p&&p&我们再来看市场的集中度，在线口语一对一市场上，VIPKID 今年现金收入有望冲击 50 亿，哒哒英语、51talk 现金收入有望达到 10 亿量级，其他一些竞争对手则被显著拉开了差距。就现实情况看，目前线上一对一课程中，无论是口语还是 K12，都呈现出较高的集中度，这与我们前文分析线下的集中度有很大差别。究其原因，我们认为线下本身的集中度很低是因为除了品牌机构外，有非常多的小型私人作坊，甚至很多以个体户的形势存在，他们虽然没有机构的背书和支持，但也没有冗余的成本，但这种情况平移到线上的难度却很大，也就是说线上天然有更高的集中度。&/p&&p&3、线上线下的新结合点&/p&&p&我们不看好 O2O 类的家教平台，因为这种线上线下的匹配在解决一个小问题的同时创造了更严重的问题，但并不意味着线上线下的结合没有空间，目前我们观察到有两种线上线下结合的模式都有很大的拓展空间，一种是私播课，另一种是双师课堂。&/p&&p&（1）私播课，从线下教培衍生出的“录播课”&/p&&p&私播课（SPOC，全称为 Small Private Online Course），正式翻译为小规模限制性在线课程。私播课看起来仍是录播的模式，但之所以这种课程不会像单纯的线上录播课那样导致学习体验的雪崩，本质还在于它是根植于线下教培的产物。&/p&&p&私播课可以很好的帮助老师对学生实现差异化的定价,对于机构而言，私播课本身是为线下已有学生提供的增值服务，无需额外铺设营销费用，也侧面防止了盗版。&/p&&p&（2）双师，加强体验的在线一对多&/p&&p&双师课堂原先来自于 IT 培训机构达内科技，主要模式是主讲老师在一线城市视频讲课，学生在全国各地的线下教学点同步上课，每一个线下课堂配有一名助教老师，帮助学生现场答疑和作业批改，而且可以通过系统和平台的答题器让学生和主讲老师进行问答互动。这种模式既解决了优质师资无法下沉到三四线城市的困境，又确保在同一时间里，最优秀（最贵）的主讲老师能面对尽可能多的学生，实现规模扩张和成本降低的双重目标，线下老师的引入，则解决了学生在家上课自制力差的问题。&/p&&p&五、结论&/p&&p&面对超大市场和低集中度，又兼有新技术、新模式变革的驱动，线上 K12 教培就是一块待开采的金矿。我们提出一套 K12 教培领域的分析框架，一个成功的公司既需要结果导向的给学生科学指导以提分，又需要过程导向的监督或激励学生以强化体验，才能达到最终提供高质量的教学服务的目标。在这一框架下，我们一一梳理纷繁复杂的各种创新模式，得出以下结论：&/p&&p&1、工具类若不能突破单一环节服务的局限，则价值会被约束在流量上，除非是在单环节产生指数级的改进；&/p&&p&2、O2O 家教类是线下已被证伪的概念在线上重演，未来前景黯淡；&/p&&p&3、录播课在教育逆人性、K12 人群自觉性差的基础下几乎没有生存的空间；&/p&&p&4、一对一直播提分能力不输线下、体验最接近线下，将是在线教育最早爆发的领域，龙头创业公司将乱拳打死老师傅取得惊人的规模，在市场考察盈利阶段前都可重点关注；&/p&&p&5、在线班课的属于模型理想、空间巨大但落地艰难的模式，目前体验的折损尚无解，若此方面有突破则会爆发出更惊人的能量；&/p&&p&6.私播课和双师将成为线下领先机构的标配，助力相关龙头在线上化的过程中亦能稳稳分到一杯羹。&/p&&p&&br&&/p&&p&作者 | 华菁证券研究所 白洋&/p&&p&完整报告获取通道：关注华兴资本微信公众号（ID：iChinaRenaissance），后台回复“教育”，获取 PDF 版完整研究报告下载地址。&/p&
教育已经是、且未来会持续成为超级大市场。在我国私营教育市场规模已超万亿的今天，K12 教育成为增长最快速的板块。目前 K12 课外辅导已经是一个近 5000 亿规模的庞大市场，随着中产阶级的家长不断加码投入孩子的中小学教育，预计将推动 K12 教育市场规模达…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-5b5d829d56cbc5f0d2cd62_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-5b5d829d56cbc5f0d2cd62_r.jpg&&&/figure&&blockquote&陈校长是任学堂的第二位女校长。2016年6月，陈校长开始对自己的校区进行改革；2017年6月，陈校长校区的营收从2016年的不足150万增长到600多万。&br&&br&作为一个小作坊型的教辅机构，她是如何一步步进行改造的呢？&br&&br&以下是她具体的改造措施，谨以她的成功经验与各位同行一起分享。&/blockquote&&p&2016年3月，陈校长感到她的校区应该改革了。&/p&&p&建校七年，校区仍是2009年时候的样子。&/p&&p&她是校区的支柱，却也是唯一的主心骨。排课、上课、沟通家长、招生、招兼职老师、收钱、接待，都是自己一个人在做。每天努力完成这些事，就忙得昏天黑地，根本没有闲余停下来想想这些年校区的发展。&/p&&p&现在，看着上一年100万出头的营收额和不到30万的利润，她突然累了。&/p&&p&30万，她自己出去带课也能拿到这个数，何必累死累活撑着一个校区呢？&/p&&p&她决心改变现在的状况。于是，她找到了一位办学经验丰富的老朋友（现为任学堂的运营经理）来帮助她。5月，她开始进行校区的改造。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-5b2fb102f5cc2e7ec8e08dc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&853& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-5b2fb102f5cc2e7ec8e08dc_r.jpg&&&/figure&&p&&b&一、扩建校区&/b&&/p&&p&第一步，陈校长决定扩建校区。&/p&&p&以前校区是个170平方的小场地，只容纳3个教室和1个前台，一对一课和班课都随机安排在这3个教室里，而家长交学费时经常站在前台就把钱交了。&/p&&p&现在，她换了一个400平方的场地。&/p&&p&因为资金有限，面积和地段不能兼得，她选择了面积。新校区的地段不太热闹，位于近郊区的一个小区，但优势在于交通便捷。扩建后的校区有4个大教室、1个一对一教室和1个咨询室（家长接待室）。&/p&&p&校区装修用了1个月。陈校长万事亲力亲为，在这位朋友的帮助下，用12万完成了校区的豪华新装。&/p&&p&&b&二、增设岗位&/b&&/p&&p&陈校长意识到以前校区之所以壮大不起来，最大的原因在于她让自己陷入了繁杂的日常事务当中。现在她必须跳脱出来，做一个管理者该做的事情，改变小作坊式的运营方式。&/p&&p&第一件事，她接受建议，增设了前台和咨询师两个岗位，用来完成日常杂务处理和家长维护的工作。由于新校区场地费翻了3倍，为了适度降低成本压力，她暂时将学管师岗位职能合并在咨询师身上。&/p&&p&以前她兼任校长、老师，学费也自己收。老学员家长久而久之有了些朋友关系在里边，学员转介绍来的家长一进来也带些自来熟。她以校长、老师、朋友的身份，在课时结束后往往不好主动提续费的事，课时开发不起来，另外家长交钱时常要求“抹去个零头”，她也碍于情面不好意思拒绝，常常一抹就是两三个课时费。&/p&&p&现在，这些都由专门的岗位咨询师来做。一是校区管理更正规了，二是她也终于能从这些琐事中解脱出来。&/p&&p&&b&三、加强家长维护，开发续费及转介绍&/b&&/p&&p&由于之前一直没有做市场，学员都来源于老生的转介绍。陈校长接受建议，稳固并扩大原有的优势，仍以转介绍的招生渠道为主，加强家长维护服务。&/p&&p&新咨询师是个新手，陈校长给她的任务是先不管技巧，只要尽自己所能和家长保持最密切的沟通：详细地了解学生的学习情况，学生的微小进步和变化，及时告知家长；了解家长的需求、和孩子相处的烦恼，尽自己所能给予解答。&/p&&p&为了提高咨询师后期维护服务家长的积极性，陈校长新增了一个规定：凡是老生续报的，咨询师可多拿2%的服务费。&/p&&p&由于咨询师的尽心维护，在接下来的暑假招生中，一位老学员家长转介绍了8个学员，一位家长介绍了6个学员。&/p&&p&&b&四、调整暑假课程&/b&&/p&&p&以前，陈校长的校区没有自己的课程体系，暑假课程安排和定价都参照着其他机构的安排：15节课，间隔着日期安排两个班，周末放假，从学生放假后第3天就开班，几乎把整个暑假时间都填充满。&/p&&p&可是，由于台风天气等各种不可抗因素或临时状况，经常有些衔接班的学生开始军训了，课程还没结束，由此导致的家长不满、投诉、退费的状况常有发生。&/p&&p&这次在建议下，陈校长把课时数由15节课改为12节，收费由1800元改为1680元；将每班人数定在12个人以内；另外，给学生1个星期的休息时间，然后才开始上课，减少学生的抗拒心理；课程时间安排确保在开学前1个星期结束。&/p&&p&提前制定了课程安排，咨询师得以提前沟通。&/p&&p&由于咨询师的辛勤维护，家长积极转介绍，学员很快就超员了。因为是转介绍来的家长，陈校长不好拒绝，因此每增报名一个学员，陈校长都让咨询师逐个打电话征询已报名家长的同意，得到所有家长应允后才接收。没想到因为家长知道报名火爆，反而引来了更多转介绍的学员，最终2个12人的班课都扩充到了20人，才不得不拒收仍要报名的家长。&/p&&p&&b&五、拒收10个课时以下的报名&/b&&/p&&p&这个决策让陈校长犹豫了很久，最终在朋友强硬的坚持下妥协了。&/p&&p&在这之前，陈校长校区的报课单子多在10节课以下，一次报5、6节课是常态。究其原因，仍是上文所说的一直专门没有扩科、续费、维护的专员，以致于让这种小单形成了惯性和传统。老学员习惯了一次报5、6节课，有需要再续费，转介绍来的学员也依样画瓢。&/p&&p&这样导致的后果是：持续学习的老学员因为长期学习，成绩提升大，常有考上重点中学、大学的，能持续给校区带来转介绍的学员；但过来试课的新学员因为只报5、6节课，短期很难看到教学效果，因此流失率也高。长期如此恶性循环。&/p&&p&陈校长最终采纳了建议，不再接收10节课以下的报名，尊重教学规律，保证教学质量能得到体现。&/p&&p&令她终于放下悬着的心的是，除了2名学员不再续费外，其他家长在咨询师的开发下，都很爽快地报了10节以上的课程，原本平均3000元的单子一下提升到了6000元。&/p&&p&更重要的是，陈校长意识到其实提高1倍的课程价格家长都很能接受，以前只是少了这么一个临门促单的环节。&/p&&p&&b&六、建立自己的产品课程体系&/b&&/p&&p&上文提到，陈校长一直没有属于自己的课程体系。自己是主牌的英语班课老师，其它课程都是学生有需要才临时聘用兼职教师。在朋友的建议下，陈校长意识到要建立自己校区的特色产品体系。&/p&&p&2014年起高考新政开始在浙江省实施，彼时家长还未意识到变化。到2016年，时有家长询问是否有生物、地理等弱科科目的辅导。&/p&&p&2016年秋季新学期开学之前，陈校长在朋友的提醒下，提前聘请了6个弱科科目的老师，包括2个地理老师、2个生物老师、1个地理老师、1个信息老师，并提前进行招生。 结果新学期一开学，6个老师仍供不应求。&/p&&p&自此，陈校长开始针对自身原本的优势英语课程，以及高考改革带来的新缺口，建立起校区自身的产品课程体系。&/p&&p&&b&七、不可思议的洗厕所&/b&&/p&&p&洗厕所让陈校长成为了家长众口相传的名人。&/p&&p&在陈校长的记忆里，2016年暑假的两个月时间，除了应朋友的建议不断对校区进行改革外，剩下的记忆就是自己一直在不停地洗厕所。&/p&&p&新校区的外围环境不尽人意。陈校长想通过内部的环境暗示、通过自己的行为让家长意识到，校区对学生的服务是无微不至的。因此，陈校长做的表率就是从最脏、最臭、最差的厕所开始。&/p&&p&整整两个月，每天早上一到校区，陈校长最先做的就是花40分到1个小时清洗厕所。她一点污痕、黄渍都不放过，盥洗盆、水龙头、便厕、地板仔仔细细刷得锃亮、焕然如新，然后喷上清香剂，才心满意足地出来。&/p&&p&最终的结果达到了她的目的，也大大出乎她的意料。不仅老学员的家长常笑着和她打招呼，说：“你们家的厕所最干净、最香了！”连前来咨询的家长也笑着跟她说：“听说你们厕所最干净了！”陈校长没想到，他们家的厕所已经“名声在外”，成了校区口碑传播的支点之一。&/p&&p&除了洗厕所外，每天学生下课后，桌子、椅子她也近乎执拗地摆得齐齐整整，抽屉里容不得一点纸屑，黑板为了学生和老师的健康也采用了无尘粉笔。这份用心很快也收到了成效，连老师都不由得跟她说：“教师干净得连上课都很有感觉！”&/p&&p&&b&八、初见成效&/b&&/p&&p&就这样，经过调整，2017年1月，陈校长校区8个月的营业额达到了268万，而到了6月，校区调整的一年后，营业额超过了600万。&/p&&p&说起这一年的巨大变化，她总结了自己的几点心得：&/p&&p&1. 中小学文化辅导是绝对的刚需，市场就在那里。自己多年畏惧不前，既因为自己缺乏管理经验，更是因为缺少了一种成功的体验反馈。突破了这个心理障碍，现在她知道自己还有很大的发展空间。&/p&&p&2. 改革第一步要认清自己，挖掘自己最大的优势，在稳固、扩大原有优势的基础上，逐步发展其它优势。比如，转介绍的招生渠道是她的原有优势，现在通过加强服务，转介绍几乎维持着1个学员能为她带来9个新学员的效益。但这也几乎已经达到了饱和状态，如今她打算开拓网络营销的市场渠道。&/p&&p&3. 形成正规管理的观念。小作坊型的教辅机构校长大多由教师转型而来，没有足够的管理意识和经验。形成管理的意识，把自己放在管理者的位置上，设置专门岗位、细化职责，这是第一步。&/p&&p&4. 打造产品观念。分析自身优势，分析市场需求，建立自身的产品课程体系，不然口碑的建立找不到基点。&/p&&p&5. 差异化服务。当机构还没有任何知名度的时候，即使是“厕所最干净”也能成为客户区别你和其它机构的一个差异化特点，成为口碑传播的落脚点。因此，寻求一个差异化自身服务的特点，让客户传播你的时候“有话可说”很重要。&/p&&p&6. 用心的家长服务是校区发展的“核”动力。至今陈校长仍很难相信短短一年内，自己的校区能做到600万。想起这一年所做的事情，她只记得她的咨询师如何勤快地找每位家长聊天，以及自己如何埋头专心致志地刷洗着厕所的每一条砖缝。&/p&&p&如今，陈校长的校区已有1名前台职员，1名咨询师，2名学管师，12位全职教师，将近70名兼职教师储备。她的目标是明年换一个1000平方米的场地，营业额达到1000万。&/p&
陈校长是任学堂的第二位女校长。2016年6月，陈校长开始对自己的校区进行改革；2017年6月，陈校长校区的营收从2016年的不足150万增长到600多万。 作为一个小作坊型的教辅机构，她是如何一步步进行改造的呢？ 以下是她具体的改造措施，谨以她的成功经验与各位…
&p&&b&——泡沫 校长堡&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&昨天晚上刷头条，看见一个很有创意的营销案例——&b&福建一位60岁老爷爷，一天卖西瓜的净利润居然高达1000元！（本次寒假招生就靠这个创意，请仔细阅读！）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&怎么样，是不是很好奇？&/p&&p&&br&&/p&&p&泡沫君通过反复研究以及多方验证，发现他是这样做营销的： &/p&&p&&b&第一步——&/b&&/p&&p&首先在摊位处打上广告——剪刀石头布，输一局送一个西瓜！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&套路解析：&/b&&/p&&p&1.不同于抽奖、砸金蛋等常见活动，剪刀石头布不可能作假及有黑幕，可以有效降低目标的心理防备和排斥；&/p&&p&&br&&/p&&p&2.利用所有人都爱占小便宜的心理，推出输一局送一个西瓜的噱头，毕竟剪刀石头布输赢概率对半，所有人都愿意尝试！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第二步——&/b&&/p&&p&要求参加活动的人必须玩满5局，摊主每输一局免费送一个西瓜；摊主每赢一局，客户必须花5元买一个西瓜（1个西瓜的卖价刚好5元）。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&套路解析：&/b&&/p&&p&1.摊主赢了，客户需要花5元买一个西瓜，比较妙的就是，一个西瓜按价格卖正好也是5元，所以客户不会有被坑的感觉；&/p&&p&&br&&/p&&p&2.必须玩满5局，可以确保摊主一定有利润，这个我们来详细解析一下。&/p&&p&&br&&/p&&p&首先西瓜是大批量采购，成本是1元1个，单卖是5元一个！现在我们来看一下5局剪刀石头布的最终结果——&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-ad9b70f022b8e9b5c928_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&665& data-rawheight=&284& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&665& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-ad9b70f022b8e9b5c928_r.jpg&&&/figure&&p&从图中我们可以看出——只要摊主赢1局，那么他都是赚的！一般情况下，运气只要不是太背，5局都可以赢2-3局，所以一天下来净赚1000也不是难事！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&注意，重点来啦！好戏刚刚开始！！！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这个创意怎么结合到我们的寒假招生中去呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&前天我们做了一个赠送期末考试资料的活动——《&u&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzIzOTY4NDU5Mw%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D70109bc08afa601d926b%26chksm%3De927183cded5bef010a78f657c31ad5d1d%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&寒假招生专用｜小、初、高期末复习礼包，内含800多套试卷&/a&&/u&》，这就是一个最好的契机！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&寒假招生新套路&/b&&/p&&p&首先，我们将资料按照科目印刷出来，比如语文复习手册、数学复习手册......记住，手册内容一定要多，不能就几张纸，要记得印刷校区基本信息。&/p&&p&&br&&/p&&p&然后在校区门口摆台，打出广告——玩剪刀石头布，可免费获取各科期末复习手册。&/p&&p&&br&&/p&&p&同样是要求玩满5局，赢了免费送一本（同样的科目不能重复送给一个人，不然学员和家长会没有玩下去的兴趣），输了5元买一本（价格自定，主要取决于成本）。注意，最好不要直接把资料卖给家长，不然性质就变了，因为我们不是靠这盈利的！&/p&&p&&br&&/p&&p&限制每个学员和家长只能参与活动一次，那么势必会造成学员资料获取不全，比如只拿到语文和数学，没有拿到英语......这时我们提出，剩下的资料可以到我们校区免费领取（话术是：现场中的资料是做活动用的，数量有限）。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&活动优势：&/b&&/p&&p&1.形式新颖，有助于更多学员参加，促进口碑传播；&/p&&p&&br&&/p&&p&2.可以获取一部分营销款，进一步的减少成本支出；&/p&&p&&br&&/p&&p&3.利用剩余资料为诱饵，可以促使目标来校领取，有助于建立学校与家长的深度联系。&/p&
——泡沫 校长堡 昨天晚上刷头条，看见一个很有创意的营销案例——福建一位60岁老爷爷，一天卖西瓜的净利润居然高达1000元！（本次寒假招生就靠这个创意，请仔细阅读！） 怎么样，是不是很好奇？ 泡沫君通过反复研究以及多方验证，发现他是这样做营销的： …
&p&&b&——泡沫 校长堡&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&最近正在和杭州的一个校长学习，准备“偷师”他的寒假打法，不是商业互吹，他的这个打法真的很成功，每次都闹的满城皆知，极大地提高了学校的知名度和口碑。&/p&&p&&br&&/p&&p&现在我就将这套打法免费分享给大家，希望认识他的人看见了这篇推文后&b&不要打我&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-b53e70acdcfc4a6a4b9e29dad1dfaa54_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&64& data-rawheight=&64& class=&content_image& width=&64&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-b53e70acdcfc4a6a4b9e29dad1dfaa54_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&64& data-rawheight=&64& class=&content_image& width=&64&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-b53e70acdcfc4a6a4b9e29dad1dfaa54_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&64& data-rawheight=&64& class=&content_image& width=&64&&&/figure&&p&同时也希望大家原谅我——毕竟“偷师”尚未结束，如有不足，敬请谅解！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&极限挑战赛&/b&&/h2&&hr&&p&&br&&/p&&p&这套打法主要是借鉴了娱乐项目《极限挑战》的玩法，并在此基础上再结合实际情况打造而成，因此适用于大部分的培训机构。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-9e53fdc7d4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&583& data-rawheight=&346& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&583& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-9e53fdc7d4_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第一步、活动宣传&/b& &/p&&p&提前一周确定好时间和地点，然后在自己的微信公众平台、微信、班级宣传活动，尽可能的告知所有家长我们即将举办《&b&极限挑战之叱咤商场&/b&》户外比赛，仅限10-15人，凡参加比赛的小伙伴皆有机会赢取超级大奖，比如ipad、电话手表、游戏手柄等。 &/p&&p&&br&&/p&&p&为了确保游戏过程中的公正公平及安全，我们将会派出老师实时追随，进行实况转播及抓拍。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&ps.&/b&&/p&&p&1.借用《极限挑战》的知名度吸引家长和学员参加，有效扩大影响力；&/p&&p&&br&&/p&&p&2.活动奖励必须丰厚，要能足够的吸引学员参加，考虑各方面因素，每次活动参与人数要控制在10-15人。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第二步、叱咤商场&/b&&/p&&p&活动一定要选在人多的地方，建议星期六的大商场。活动当天，学校带领所有参赛者统一前往商场人流密集处，要求所有参赛者必须身穿学校提前准备的马甲，马甲文字内容为“&b&xxx教育·极限挑战之叱咤商场&/b&”。&/p&&p&&br&&/p&&p&在商场&b&必须搭建一个简易展台&/b&（一张桌子、一把椅子及一个展架，展架内容是活动规则展示及学校宣传）用于围观群众咨询。&/p&&p&&br&&/p&&p&活动开始前，将参赛者分成A和B两组，所有队员首先在展台处&b&抽取任务卡&/b&，任务卡不可重复，每张任务卡上面会有3个&b&相互关联的小任务&/b&（比如，买一双红色的袜子 → 拿着袜子在xx奶茶店门口自拍 → 将自拍照展示给任意1人），&b&任务难度不一且有时间限制&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&任务卡领取结束后，再由两组的队长上台&b&选取道具卡2张&/b&，道具卡总共有5种：&/p&&p&1.缓兵之计——可要求对方延迟10分钟再出发；&/p&&p&2.揠苗助长——可将己方的任务限制时间增加5分钟；&/p&&p&3.破釜沉舟——己方延迟10分钟出发，但对方必须增加一张任务卡；&/p&&p&4.虚张声势——无效对方的一张卡效果但己方必须延迟5分钟出发；&/p&&p&5.直捣黄龙——只可以无效虚张声势的效果。&/p&&p&&br&&/p&&p&每组每种道具卡只可领取1张，领取结束后直接使用道具卡，按照最后的效果开始行动。&/p&&p&&br&&/p&&p&活动开始，所有参赛者同时出发，&b&每位参赛者配备一名老师&/b&，老师负责视频录制及抓拍搞笑镜头（手机录制即可）。&/p&&p&&br&&/p&&p&要求：&/p&&p&1.规定时间内，每位成员需完成任务并及时返回展台，成功者获得1分；&/p&&p&&br&&/p&&p&2.哪组最先获得3分，可获得小礼品一份；最先获得5分，可获得最终大礼；&/p&&p&&br&&/p&&p&3.比赛结束后一定要在现场颁发奖品，要有仪式感，有助于口碑宣传。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&ps.&/b& &/p&&p&1.选择在人流密集的商城有助于宣传我们的学校，扩大知名度；&/p&&p&&br&&/p&&p&2.由于道具卡的存在，活动变得更加斗智斗勇，更加吸引人的眼球；&/p&&p&&br&&/p&&p&3.可要求家长从旁协助，出谋划策，增加家长的参与度，有助于促进家长对我们的认同感；&/p&&p&&br&&/p&&p&4.老师录制的视频和抓拍可以用于后期宣传，也可以赠送家长转发。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第三步、线上转播&/b&&/p&&p&活动结束后，将现场的录像及抓拍照片剪辑后发布于微信公众号及朋友圈，进行线上转播分享，扩大宣传面；同时可设立线上投票活动，让参赛者家长进行拉票宣传。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&ps.&/b&&/p&&p&1.视频剪辑可使用爱剪辑、格式工厂等免费软件，图片处理可使用美图秀秀、ps等；&/p&&p&&br&&/p&&p&2.转播分享及设立线上投票活动，目的均是扩大品牌影响力，有助于吸引更多的潜在学员。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&后续方案&/b&&/p&&p&可将这个活动设置成&b&团队晋级赛模式&/b&，本次极限挑战赛结束后，可继续开设第二期、第三期挑战赛以及复活赛，最后pk出团队冠军，授予“&b&2017年xxx教育·极限挑战最佳团队冠军&/b&”的荣誉，并将团队照张贴在校区专栏常年宣传，此专栏专门用于介绍xxx教育极限挑战赛系列活动。&/p&&p&&br&&/p&&p&一旦将这个活动做成常态化活动，就可以逐步加大活动规模，这可以极大的促进校区的口碑宣传，也增加了校区的宣传卖点。&/p&&p&&br&&/p&&p&目前，杭州的那位校长就已经在实行这个常态化活动了，并且反响很好，希望大家也可以借鉴学习。&/p&
——泡沫 校长堡 最近正在和杭州的一个校长学习，准备“偷师”他的寒假打法，不是商业互吹，他的这个打法真的很成功，每次都闹的满城皆知，极大地提高了学校的知名度和口碑。 现在我就将这套打法免费分享给大家，希望认识他的人看见了这篇推文后不要打我同…
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