保险新人从陌生拜访开始；同样是做保险营销的，为什么有些代理人月收入超过6；陌生拜访是必经之路；“很多事没有什么不能做的，就是你不敢做罢了！”名；上月收入2万多元的营销主任陈鸣燕也从拜访陌生人开；转介绍是成功捷径；不过，据了解，成功的保险营销员大多数是以“转介绍；陈鸣燕介绍，仅仅靠陌生拜访成效会很慢，保险营销主；“通过熟悉人的介绍就会提高新客户对你的信任度，消
保险新人从陌生拜访开始
同样是做保险营销的，为什么有些代理人月收入超过6万元，有的才几百元呢？他们的成功的关键是什么？有什么好的营销方法？成功的背后又有多少辛酸？带着这些问题，笔者日前走访了几位保险界的精英，希望以她们的故事，为读者带来点点的启迪??
陌生拜访是必经之路
“很多事没有什么不能做的，就是你不敢做罢了！”名列广东某保险公司营销员前五名潘秀玲经理就是从拜访陌生人起步的。她认为，销售经营是靠不断的去拜访客户。陌生拜访，尽管会受到冷遇，受到委曲，但可以锻炼人的意志，锤炼人的修养。只要坚持下来了，就能与客户建立良好的关系，时间长了，一定会有所收获的。
上月收入2万多元的营销主任陈鸣燕也从拜访陌生人开始的。她说，我刚从行的时候，什么都不会，主任见我胆子小，就让我先做拜访陌生。我后来发现，尽量拜访后能签单的几率很小，可拜访中学会了交谈，锻炼了胆识，掌握了营销的技巧，从业务实践中获得的知识，同时也从行动中获得了成功的经验和失败的教训。“让陌生人认识你，了解你的为人，最后信任你委托帮他投保，自然就会介绍新的客户给你认识。”
转介绍是成功捷径
不过，据了解，成功的保险营销员大多数是以“转介绍”营销形式实现业绩的突破的。潘秀玲说，我在海珠支公司排第一，上月收入60000多元，目前有1000多个客户，这些客户大部分是老客户介绍的。
陈鸣燕介绍，仅仅靠陌生拜访成效会很慢，保险营销主要是靠信任，通过朋友介绍朋友、朋友介绍亲戚、亲戚介绍亲戚的转介绍方式，客户群就会逐步扩大。老客户和朋友们既然买了保险就说明他们对保险产品和保险公司很认同，了解到保险对家庭的重要性。为了让自己关心的人同样也受到保障，老客户就会介绍他的朋友来投保。
“通过熟悉人的介绍就会提高新客户对你的信任度，消除隔阂，较快切入保险的话题，因此签单就会比较容易些了。”
真诚、贴心、快速理赔是成功秘诀
签单才是服务的真正开始。在服务中赢得诚信，不仅要挂在嘴上，而要身体力行。潘秀玲认为，最受欢迎的营销方法很简单，不在话术，不在技巧，而是一种尊重他人的诚信，那份小心翼翼呵护他人的心意，这才是每个人都看重的东西。客户生日时，可以主动约客户吃饭，送生日蛋糕，同时也是送出你的关心和爱。这样，缩小了和客户间的距离、感动客户，让他体会到你的真诚。
“我经常告诉客户，出事了、住院了都要及时告诉我。治疗完了也要告诉我。”这是陈鸣燕实现快速理赔的经验之谈。当客户住院接受治疗时，保留医生的诊断书，索要药物清单、CT片等理赔时要用到的东西。治疗结束后，交付代理人就可进行直接理赔。这样不仅提高理赔速度，还能让客户体会到保险对他的重要性。
定期参加公司提供的培训也是必不可少的。营销主任陈鸣燕认为，“自从入行以来，就从没有间断过参加公司的培训。这些培训对我的帮助很大。”学习必要的保险知识和营销知识，才能对保险合同作出正确的解释，避免误导风险。
陌生拜访的六大要点
保险行业属于营销类行业，产品只是一纸承诺，甚至是几十年后的承诺；正因为保险产品的特质及中国保险市场的中国特色，使得保险公司营销工作的好坏成了决定其生死荣辱的命脉。因此，铺天盖地的扩充营销员大军，短时间强化培训营销技巧的零零种种，成了很多保险公司每周的必修课。而在北京、上海等大中城市中，由于很多外漂（如北京的北漂）难以找到理想的高收入工作，很可能就匆匆涌入这支销售大军中。
对于保险销售渠道而言，一般有6种方法：缘故法，转介绍法，陌生开拓，电话行销，媒体行销，咨询服务等。很多&土著居民&从事保险销售工作都是从身边的人--亲戚，朋友等--做起，即缘故法。这种方法的好处是可以凭借本身原有的客户资源迅速出单并获得很高的收益，很快入行，但是一个人的大爷也就那么几个，朋友再多也就圈子里那些，所以
总有一天要做完，很可能这个&土著&身边的人都有保险之日，也是其保险生涯结束之时。再来看那些外漂，他们风尘仆仆来到这些所谓的全国经济中心，政治中心，两眼一片黑，没有任何既有的客户资源，又如何吃保险这碗饭呢。
也许我们的保险公司真的应该认真考虑一下因材施教，根据代理人的情况有针对性地设置培训课程。对于保险从业中的外漂，笔者认为对于此类群体的培训，陌生开拓应该下更多的功夫。根据不同的人群，有的放矢，必定提高新人的留存率和成长指数。
陌生开拓，也就是通过所谓的扫楼、扫街等方式，不断的向陌生人拜访交谈，搜集客户信息，筛选准客户。这种方法有大浪淘沙的意味，是最辛苦的方式，是效率最低的方式，是最挑战自我的方式，然而也是最简单直接和最有前途的方式，尤其是对那些外漂的新人。外漂往往没有现成的客户资源，这种方法可以使其迅速接近并融入市场，积累客户资源。具体做法要把握以下几个要点：
一是要选择固定活动的区域。比如代理人居住的小区，附近的商场柜台，门面店，停车场等。或者说，代理人可以在这些固定的区域经常见到固定的一些人。这些区域最好是比较偏的地方，鲜有保险代理人踩过的地方。
二是要坚持不懈，脸皮要厚，必须敢开口说话。所谓脸皮厚，吃个够。代理人要坦然的接受陌生人的拒绝，摆正心态，正确地看待这种情况，可以说这是再正常不过的了，尤其在中国。拒绝是因为对方不懂保险，很多的拒绝是因为这片市场还没被开发。如果在展业过程中，因为一两次拒绝就灰心，或者不敢再开口说话，那是无论如何也做不好保险销售的。
三是要吃的了辛苦。保险销售是一份高收入的工作，可以让一个小学文化的人月入十几万，同时也是一份辛苦的工作。对于刚刚开始从事保险销售工作的外漂来说，前期的陌生开拓一定不要偷懒，认真做好每一天，为以后的道路夯实基础。说到这里我想举一个例子，中国人寿北京分公司有一个叫田亮的小伙子，名字和我们的跳水冠军一样，他做保险的第一年，每天见人不下百个，见人就谈，或者说眼神一对上就跟人说话（所谓的&眼缘&）。能说上几句话的就把自带的资料发一些，正是凭借这种大数法则的效应，他每周都有好几单入帐。记得一个销售大师在演讲的时候说，20个准客户肯定会有一个签单，那像田亮一样，每天见100个呢??这个田亮目前还在中国人寿工作，到06年11月16日是整3年，他告诉我，他做保险的第二年和第三年再也做过任何陌生开拓，因为他第一年所积累的陌生客户已经打理不过来了，很多客户还因为他的优质服务为他做了转介绍。就这样，一个小学文化的孩子，在北京生存了下来，并且每个月有上万的收入。很多保险行业的代理人做不下去不是因为资质不够，而是一个字，&懒&！
四是要养成良好的工作习惯。每天拜访很多客户，一定要认真做好记录，否则就像狗熊捭玉米一样。对于每个接触的客户都要认真对待，仔细研究，处理好每个细节，这才可以提高成功率。
五是要苦练基本功，积累丰富的保险知识。市场在变化，客户再也不会像十年前那样，问我们保险公司是不是卖保险柜的。今天的代理人应该是更专业的，最起码要比客户专业。
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保险如何拜访
没必要拜访第二次·你运气好··运气不好第一次就被客户骂出来 老百姓现在很反感推销保险的··
我也是在做陌拜。 第一点:作为一个营销人员，你要明确你陌拜的客户是不是有需求，是不是有意向
新人，如果有关系网的话，可以问问他们有需要保险的的没，向他们介绍下各个保险产品每天拜访客户
一个成功保险业务员，必要由陌生拜访开始。成功的机率有多少（不应该有这个想法的），你想有多少
没有什么技巧和捷径，只有在实践中一点一点的积累，每个人的性格和特点都不一样，找适合自己的客
客户不是自己走上门，而是要靠自己去经营的，打电话也行，但是现在，一般人接到类似的电话都直接
只能提升自己的专业知识，必须和陌生人开口，不然没有业绩
你好： 一、保险行业目前是机遇和前景是十分阔广的经济产业，不过行业淘汰率也相当高。 二、由
卖保险就是这样的，想要做好就要坚持。客户可以从身边的人下手，他们不买也可以给你介绍一些有需
保险应该好一点, 黄金市场的生命周期很短, 保险则可以长线发展
有，只要你能够坚持，不怕打击。 逢人就叫他买保险，大不了他不买 还有现在有点小钱的人，都是
这个建议你百度咨询《宇威老师》，相信他能解答你的问题。祝你好运！
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首先恭喜你能够加入一个具有良好发展空间的营销行业 不要着急 万事开头难 我也是保险行业的
首先恭喜你能够加入一个具有良好发展空间的营销行业不要着急万事开头难我也是保险行业的目前从业
正常，陌拜的成功几率是六十分之一，你现在所做的就是尽快的排除那59个人就OK了，别人是给不
保险营销新人，要有积极乐观的心态，对自己，对公司，对公司的产品，对自己的展业充满自信，做好
你就别想着进门了！ 做销售，先搞懂 需求这两个字的概念。比如说，换你的话，有人上门推销保险
我就单纯从字面上解释这句话： 卖保险是为了爱：给客户提供保险 就是提供保障和理财 是对客户
不敢讲是因为肚子里没货要给别人讲起首本身要先懂得保险保险理念和保险公用和险种分析等本身这些
首先恭喜你能够加入一个具有良好发展空间的营销行业 不要着急 万事开头难 我也是保险行业的
直接说啊，还能有什么啊，就是说自己是保险公司的，一般说完这句话之后就会有结果了，多数结果就
你好如果你想加入保险公司：我是太平洋人寿的，其实在保险公司工作这么久了有很多的想法，我可以
怎样与客户沟通在推销中，沟通失败的例子有很多，其中的原因又何在呢?我的字典中，对所谓沟通失
资料太多，先给你一点怎么去找陌生客户的话术。自己理解和领悟去~~~· 当今社会，电话已经逐
你是在平安卖保险？现在的销售部都会有专员对新人进行培训，这个你不用当心，你只要看准自己的眼
我觉得你可以先通过交谈了解对方对保险的看法和意识，然后再慢慢引出自己的身份。 否则一见面就
关于陌生拜访的几点建议: 一是要选择固定活动的区域。比如代理人居住的小区，附近的商场柜台，
首先我要祝你开了一个好头,我也从事这项工作的,刚开始我没有你怎么好,跟你现在的想法是一样的
方法还比较多，最终还是要勤奋，多走动，多和人打交道。让人家觉得你对他是有价值的。
1234567891011121314151617181920一个保险行业新人的困惑
以前很陌生的保险行业，转眼间就来到我面前。看着业内人士西装革履，风光无比。真的很令人羡慕，培训的过程就是洗脑，将一些保险如何好如何好之类的话，说是传销也不像，说不是也难说不是，唯一的区别是保险公司的产品是国家公认的，那个是什么意思，我的理解是为干传销的人提供了华丽的外衣，本来国家用来提供保障的保险产品，在一些人的手里直接变成传销的载体，为他们行骗披上合法的外衣。
意外险是大家都熟悉的，从小学就开始买的，不晓得你们注意没，每年都会有100元的保险费用。大病险是保障的大病的。这些都是每个家庭都需要的保险产品，根据个人的经济实力可选购不同金额的产品。和国家的农村医疗保险、城镇医疗保险差不过，不过大病保险比国家举办的那些保险费用稍微贵点，原因是国家的东西限定用药，比如癌症就要用限定药物，如果你用特效药物国家的保险只能对你说对不起，不报。保险公司的商业保险刚好弥补这个缺口，只要符合合同，得病就赔款，意思说把钱给你，怎么用随便你。相对国家队建立的保险是要自由些，不过费用要贵不少。对于一些宣传的教育险，我自己认真的计算过，如果你确定要买教育险那么干脆把钱存银行全部干三年期的，和那个差不多，教育险的时间一般都是10年到20年左右，利息和银行三年期相差不大，用书面语言来说利息美得不明显，时间长的太明显。至于大部分的养老险，老实跟各位说，最好的养老产品是社保，自己去看看社保的计算公式，里面有一项指标是社会平均工资的百分比，也就是说将来人民币再怎么贬值（如果不懂的话，大家回忆下1990的时候我们还在用1分钱买零食，2000年的时候我们用的是2毛钱的零花钱。现在我们用的是1元钱的零花钱，好吧没有1元，5毛，没有比这个更小的吧！大家总能看出钱其实什么都不是，只是一个符号，社会平均工资才能抗通货膨胀），社保也能够按照社会平均工资的百分比来计算，一般领社保的这个比例都大于15%。我想再怎么差也不会把你给饿死吧，但如果你把钱1990年的时候的钱留着，那么恭喜你，如果你现在年龄大于65，并且你没做投资，没有工作，那么恭喜你，你现在喝稀饭有没有感到自己钱包很紧。当然如果当时买了社保，你现在至少喝稀饭的钱不会愁。据我所知想在的商业保险没有任何一项可以喝社保抗通胀的能力相提并论，不过社保也有缺点，如果你死的太早那么你很不辛要亏本，如果你的了癌症那么恭喜你，你的百分之六十以上的费用社保无法报销。理财险，顾名思义，理财就是管理财富，但注意不能和存款画上等号，保险行业的理财产品一般来说都是期限比较长的，最少也得10年左右才能取出来，收益一般来说比银行高点，不过还是和教育险一样，利息美的不明显，期限长的太明显。如果非要买，那么最好是在完善社保、意外险、商业医疗险后才考虑的品种。建议有钱人考虑，贫下中农要买的话资金量小，看不到收益。
以上是一个业内人士对保险的真是认知。每次当我这样算账的时候，都被业内的“业务精英”反驳：“你不能这样跟客户算，要说产品的优点，产品的缺点尽量不去提，或者一句话带过，说的模糊点”在卖保险的时候，业务精英总是干很聪明的事-------在客户对产品没有完全了解的时候，就想办法激客户下单也就是掏钱。而且更聪明的是他们选择产品的时候从来不会帮客户选，都是客户自己选，也就是说出了问题是客户自己承担全责。这些都是我见过的不晓得用卑鄙还是下流的行为。这样一来也难免外面传言，卖保险的都是骗子。在领导的教育下，我纯洁的心灵不太容易被污染。而领导的安慰是每一份保险对客户来说都是一个保障，的确这句话我赞同，但是让客户做出最差的投资组合难道也算是保障？？那个保障到底是保障了客户的人生？财产？还是保障了自己的工资？一连串反问在我心里不断徘徊。本来是很好的一个产品，为什么在有些人手里就变得这么贱？就像我在资阳市安岳县横庙乡见到的那个大叔，保险员对他说是一次性交清费用是四万元，交的多领得多，没有后续费用。作为朋友的我去看合同的时候却看到是十年期的，也就是说那个大叔十年要累计交付肆拾万
元，然而自己却全然不晓得。客户的心里只晓得要零钱了，都不知道如果交不上后续费用，那么要亏本百分之八十以上。这个也他妈的算保障吗？如果算似的话，我只能说保障了保险推销员的切身利益。而最气人的是哪位叔叔连个录音证据都没有，自己没看合同就签字了（实际上合同是生效后几天才从公司总部送到客户手中，也就是说客户拥有的十天的犹豫期几乎是形同虚设）。换句话说，这个叔叔找律师打官司都没有人敢去接受。证据 几乎只剩下口头的。我也咨询过保监会，工作人员说证据不足。没办法处理。我头脑很乱。我还是不打算和他们同流合污，如果真心卖不出去，那么算了，大不了不干这行。为客户提供最经济最实惠的投资保障组合才是保险经纪人做的事情。
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　　投身寿险事业后，历任业务代表、业务主管、组训专员、专职讲师，中国人寿全国组训管理人员培训、各省市营销主管、讲师、管理干部培训班讲师、组训..
　　修炼与感悟往往比专业更重要，主：一点一滴之处体现“王”者风范的人管：“官”的头上是“人心”、“公心”。自主管理:慎独能力，独立运作能力..
　 　一、主管的性质与内涵：主管是劳心而非劳力者，所谓劳心者是指运用其智慧，发掘潜在问题，进而深入分析，提出解决问题对策的人..
做一个品德高尚有价值的主管，重点整理，想做到自我成长，必须先整理自己，明确了解自己现在的水准和能力，才能确实掌握成长的节奏；自我介绍..
　　如何做一名优秀的业务主任领导者的特征精力旺盛自信心强激励别人善于学习行动迅速1、领导的代名词：绩效2、领导的产品：想像力、智慧、资讯..
　　主管的定位与角色，来自伙伴的心声：“他真好，每次碰到困难都有他帮忙！”“我能有今天的成就，都要感谢她啊！”“我真为我们团队感到骄傲！”..
　　课程大纲：管理学的一些核心概念，管理的职能，部份管理工具的介绍，领导概论，领导风格及测定，高效团队建设，明镜高悬；管理的一些核心概念
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现在培训很多，在保险行业也是一样，前面我已经讲了四个培训，最后一个培训是讲师培训，那什么是讲师培训呢？讲师培训就是给知识：传授经验、传授知识，给系统：系统常识，给思想：讲师的思想，是给体验：发动学员交流和体验。这就是讲师培训要达到的目的..
　　目的：学习教授P.T.T；目标：经P.T.T专业训练培养之种子讲师；过程：三天P.T.T回顾、训练新知；要领：理念、方法、技巧、演练、分组讨论；
收获：师资..
　　建立信任，外包装，守时，自我介绍，3P，关心，引用权威；学习原理留存的五大因素：授课技巧1、情绪管理；2、建立信任；3、说明；4、发问；5、聆听；..
　　教育、培训、训练，培训的革命个性化训练、祖传的方式代代相传、学校式教育背诵考试、参观式学习看问听记、专业化培训
直接参与..
　　人际沟通技巧授课方式，讲授、活动、测试、研讨、发表，授课时数：300分钟，授课目的：使学员树立正确的沟通理念；进一步提高学员沟通的技巧..
　　各位朋友，大家好，我是XX，非常荣幸能跟大家一起探讨一些人生共同的话题，希望今天探讨的内容能给大家一些启发，能让今后的生活更加绚丽多彩..
　　1、解读肢体语言的重要2、通过肢体语言洞察内心秘密3、拨开各种常见肢体语言的层层迷雾；一、课程导入二、解读肢体语言的重要性三、通过肢体语言洞察内心..
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