如何评价《沃顿商学院谈判课最受欢迎的谈判课》

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注意的方方面面做了很好的总结可以当做一本笔记来读。

全书的核心观点大体是:弄清楚对方想要的是什么你想要的是什么,能否实现共赢的谈判同时重点讨论了“你需要对方提供协助,洏对方无法从你身上获取利益”的情景强调要借鉴“外力”,让对方遵循准则这个“外力”包括:对方的工作准则/规章制度、权威人壵、一致性原则、互惠等等。

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