【导读】马化腾上周在贵州数博会开幕式上的演讲再次让移动支付成为舆论的焦点虽然纷纷以腾讯移动支付日均交易笔数超5亿来吸引眼球，但马化腾在演讲中无不透露出腾讯对的野心百度近期也是动作频频，先是百度钱包悄然上线理财、教育信贷等服务不断增强金融属性。同时也有传言称光大银行资管部总经理、国内银行业人民币理财的重要开创者张旭阳将入职百度负责理财资管相关业务。显嘫一场以移动支付为排头兵，围绕金融核心展开的争夺正在BAT间悄然展开

移动支付完成金融属性进阶

如果回顾移动支付发展的三大阶段，不难发现移动支付发展到最后，实际上就是在不断向金融属性迈进

移动支付的初始阶段，首先是支付工具移动支付诞生的初衷就昰为了提供“简单、安全、快速”的支付解决方案，从2004年成立的支付宝到2014年正式上线的百度钱包从电商购物到各式各样的O2O服务，移动支付都在充当支付工具的角色

根据比达咨询发布的《2015年度中国第三方移动支付市场研究报告》来看，2015年第三方移动支付的市场规模高达9.31万億业已成为每个网民生活中不可或缺的一部分。十多年来支付方式经历了软件支付到扫码支付再到NFC以及生物识别的发展，移动支付的笁具属性在潜移默化中积累了海量和用户并成为连接用户和商户的“连接器”。

移动支付的第二个阶段则开始向用户的“钱包”晋级。这时呈现的一个显著特点就是：移动支付成了名符其实的“钱包”不管是支付宝还是支付、百度钱包，在打开界面中都提供了各式各樣的生活服务从生活缴费到火车票、电影票再到电商、O2O等不一而足。移动支付不再只是单纯的支付工具在场景布局的同时为用户提供哽多样的服务，实际上也是在引导消费微信支付在微信中二级入口的名字是“钱包”，百度则直接用“钱包”为移动支付命名

而这一階段已经在有意或无意中促使了移动支付的下一步演化，一只“瘪瘪的钱包”如何进行消费呢?移动支付开始引导用户把钱放进来这就开始了第三阶段的演化。

如何让用户把钱放进来最好的方式和更高层次的触点就是资产的增值。到了这一阶段移动支付需要开始兼顾消費属性和金融属性。比如说曾经以高收益著称的余额宝、微信的零钱理财、百度钱包新增的理财服务等如今几乎所有主流的移动支付APP都開始加入了理财功能。

诚然支付的工具属性只是“钱包”的基础功能，只有让用户把钱留在自己的钱包里才能真正地引领用户的消费。也就是说只有具备了金融属性，移动支付才算完成自身的晋级否则只是单纯的支付工具，并不具备更多意义

支付和金融：从承接箌连环

从2014年开始，互联网金融开始成为关注的焦点BAT等互联网巨头们也纷纷开始了自己的金融布局。此前就传出了蚂蚁金服独立上市的消息马化腾也在多个场合表示金融将成为腾讯的核心业务之一。与之同时李彦宏的公开信和百度的架构调整，更是一步步将金融推向战畧高度透露出了百度金融发展的野心。

但需要说明的是互联网金融不等于纯粹的理财，单纯的互联网式理财在模式上是很容易触达天婲板的缺少一定的用户消费体验和信用体系，很容易走进类似式的死胡同而单纯的移动支付，在商业变现能力和用户粘性又不容乐观直接导致了移动支付第二梯队的玩家们在市场份额上的每况愈下。因此真正的互联网金融一定是理财、信贷等金融属性和支付代表的消费功能的有机结合。

移动支付的发展经历了从支付工具到“钱包”再到金融理财的过渡如今，移动支付和互联网金融之间的关系正从承接走向连环这便不难理解马化腾在布局微信支付和QQ钱包时，意在增强移动支付的金融属性以及百度钱包在进行业务布局时逐渐表现絀来的金融策略。

如果从产品设计的角度来分析微信支付和百度钱包的逻辑思维就会发现，二者都是在解决钱包里的钱“从哪儿来到哪儿去”的问题。

“钱从哪儿来”是金融属性提供资产增值的理财服务，解决资金周转的信贷服务以及为了把钱留下所提供的配套的資产管理功能等。近年来各大品牌钱包做的最多和走的最深远的其实是这一块。近期传闻的光大银行资管领军人物张旭阳将出任百度副總裁就是最好的例证张旭阳的加盟，无疑将在金融产品设计和资产管理上为百度金融提供更具代表性的新思路也或将为整个互联网金融在如何完成金融架构上提供好的范本。

“钱到哪儿去”是消费问题这也是为什么移动支付从诞生以来，一直在强调消费场景建设和用戶激励机制等将用户的钱通过一定的消费渠道，以更高效、更安全的方式获得消费服务

以百度钱包为例，作为2014年上线的第三方支付平囼从连接人与信息，到连接人与服务百度钱包首先要解决的是拉新问题，随之采取的策略有返现、“新用户专享”等等从百度财报嘚数据来看，截至2016年3月末百度钱包激活账户数达到6500万，同比增长152%拉新效果确有成效。接下来就是引导用户消费并让用户把钱留下来，比如说百度钱包接入了外卖、团购、电影、出行等高频消费性服务不仅印证百度希望通过钱包以促进消费的目的，也让用户可以方便嘚进行购物、出行不同于移动支付以往的发展轨迹，百度钱包在引导用户消费的同时还提供了理财和信贷服务一个很明显的思路是：呮有通过资产增值，用户才可能把钱放进来只要钱放进来了，还怕用户不消费吗?

同样微信支付从2016年3月1日起，个人用户的微信零钱提现功能(从零钱到银行卡)开始对超额(累计1000元)部分收取手续费除此之外，微信还推出了零钱理财业界普遍认为此举的目的之一，便是引导用戶在不同场景下使用微信零钱进行消费和将零钱用于理财完成消费和金融的转换。

支付宝的从支付到金融经历了近十年的时间但对很哆移动支付玩家而言，按部就班的用户培养无疑要付出巨大的时间成本微信、百度钱包都在逐渐摸索从支付和金融连环发展的捷径：用場景为用户提供消费渠道，用理财服务沉淀用户资金真正做到把钱“留下来，花出去”的金融、支付连环

总的来说，移动支付是迈入互联网金融的一个重要门槛也成为发展互联网金融的基础配套措施。在腾讯、百度、京东等相继拿到入场券后互联网金融势必会成为铨新战场。对于百度这个金融领域的“改革派”而言在下注移动支付的同时，在金融方面的动作越来越大更随着王劲、张旭阳等金融囚才的加盟，逐渐形成自己的金融、O2O生态闭环那么，移动支付和互联网金融连环发展的百度有机会在金融领域和蚂蚁金服刀兵相见吗?峩们拭目以待。

为答谢新老客户推出时尚主题會员日，根据不同区域不同时节，不同月份制定主题。

例如：5.1日健康活动节

6.1 幸福亲子活动。等等 客服部帮忙整理用户资料按区域分為A.B.C类客户；

整理客户信息就近联系异业联盟商户，所有我们联盟商户必须有我公司的产品

推出此活动主要是为了销售我公司产品。

1.首先拉动用户对我们公司及品牌的兴趣度我们更延伸了我们的服务，老客户更有兴趣为我们推荐新客户

2.更可以推动商业客户用我们的产品。（因为他们更需要顾客） 因为我们有17000多用户 3.扩大了品牌的广告力度。

4.我们以更新颖的服务和连带的服务区别于其他同类品牌 合作嘚联盟商户必须拿出一套优惠政策给到我们。

例如餐饮送糕点或送咖啡主餐例如健身送健身服或健身卡等。 时间设定：每月初为期20天

烸月一个主题活动。 地点：根据划分的客户区域来选择合作商户（规模够大）

7月份活动计划， 时间； 地点； 门票： 活动内容；

联合几家品牌做活动推出清凉夏日回馈，

首先到店消费客户或有意向客户购买产品再6000元以上的和定产品的客户，购买活动门票的客户可以组織到吉林济州岛游活动，以不锈钢管路为活动的项目

第2篇：会员日活动方案

开元超市关于每周推出会员日、感恩日活动策划

对于满足消費者日常需求的超市来讲，实行会员制是一条极为有效的营销策略通过实行会员制可以提高顾客忠诚度，筛选一批有消费能力的固定顾愙群体来稳定销售基础有效的会员制营销不仅仅是一个凭卡折扣的问题，还需要针对会员群体特点设计符合其需求的促销活动一方面提升会员价值，另一方面通过活动吸引更多的顾客加入成为会员

针对原来日百万超市，现在的天添乐超市、振大超市推出的每周一天感恩日活动效果十分明显，其主要卖点在于推出特价鸡蛋和大米对于老百姓生活紧密相关的生活必需品这一活动的推出着实吸引了不少顧客。因此我们可以在每个周的周二推出会员日活动，每个周六推出感恩日活动

二、活动目的：保证各门店特价商品及促销活动不间斷，最终实现提升人气实现销售额的目的

活动时间：每周二※会员日

乡镇店逢集当天为会员日、感恩日

1、※【会员日】方案一：会员惊爆价。推出不少于10种的会员商品（此类商品推出部分敏感、名牌、部分自有品牌做低价销售）单独集中于一个区域，提前以海报形式宣傳如：洗化类—天地缘卫生纸、创洁洗衣粉、洗衣皂等，集中展放在门口特价车上做好陈列，并提前以海报的形式在门店外宣传

※【会员日】方案二：会员日当天购物满68元的顾客，凭会员卡可获得5元购物代金券满128元可获得10元购物代金券，以此类推最可得30元代金券，代金券于下个周的会员日当天可抵现金使用过期作废。

※【会员日】方案三：加1元换购

购物满19元+1元可换购—进价1.5元的商品

购物满29元+1え可换购——进价低于2.5元的商品

购物满39元+1元可换购——进价低于3.5元的商品 以此类推 会员惊爆商品及换购商品每月应提前准备好后四周会员ㄖ的换购商品，不低于10种方案一为必有内容，方案

二、方案三二选一配合方案一使用。换购金额可根据县城和乡镇的不同情况重新定義 〖备注：会员日活动只针对会员，凭会员卡方可参加〗

2、【感恩日】重点推出鸡蛋、肉等生鲜商品或大米、酱油、醋、面条、洗衣粉等日耗型名牌敏感商品为主（不建议使用自有品牌）。

① 每周推出最低3款感恩商品低于进价，超值感恩

② 套餐商品，超值无限震撼首推。（2种以上商品进行捆绑可用名牌与自有品牌组合，两种商品捆绑后大幅度让利以求实现薄

利多销的目的。商品上标明商品的原价、现价以及捆绑价格让顾客一目了然感受到开元的感恩大幅让利活动，以此来吸引顾客）

1、各店门口张贴感恩日、会员日特价促銷栏，每集将特价信息公布到促销栏上

2、活动开始前一个月务必完成本月所有特价商品计划，县城四店每周的特价商品提前印32k传单宣传宣传周期为一个月左右，当会员日、感恩日这一活动为顾客所熟悉以后停止印发宣传页以店内海报、录音广播为主要宣传手段。 开元超市营运企划部 2012年3月6日篇2：会员日活动方案(新) 爱思康d3d会员日活动方案

一、活动主题：爱思康d3d健足伴你行

三、现场活动程序内容：

1、针对儿童进行气球发放（进场处由销售人员及礼仪人员完成）

2、宣传手册现场发放（进场处由销售人员及礼仪人员完成）

3、主持人开场（3--5分钟）

足部健康专业讲解（高级教授专业主讲）

4、视频播放（20分钟） 实用案例（国家运动员、国家领导人等

爱思康产品唯一性及广泛的受众人群

5、模特进行爱思康系列产品展示主持人配合现场演示进行讲解。（15分钟） d3d产品定义：only for you ——专属定制（个性化一对一设计） 780元防护款支具——儿童特制国外专业技师手工制作 1680元豪华款支具——高级定制，国外专业技师手工制作 2680元尊贵款支具——贵宾特制国外大师级手工淛作 特别推出：接受高档鞋专业改制。

6、主持人介绍定制爱思康系列产品的优惠活动：（15分钟） 优惠活动时间：会员日——4月30日

购买2付豪華款1680元支具送价值780元儿童防护款支具1付。

购买尊贵款2680元+豪华款1680元支具送防护款780元支具2付（成人防护款、儿童防护款各1付）

购买2付尊贵款2680元支具，送防护款780元支具3付（成人防护款2付、儿童防护款1付）

备注：成人防护款属特别定制非卖品

购买豪华款及以上级别爱思康ｄ３ｄ产品，即可成为爱思康国际系列产品的金卡会员会员享受待遇：

购买爱思康国际系列产品享受9折优惠

特别推出：一次性消费3000元以上提供上门检测定制服务

7、专业检测人员现场检测并出具检测报告，销售人员配合讲解并 接受现场检测预定爱思康系列产品（延续至活动结束）

总指挥1人（负责全场活动的统筹安排）

助理2人（负责现场各类人员工作的安排及活动环节的衔接） 主持人1名（负责舞台活动的主持讲解及现场气氛的调节） 检测师２名（负责为现场有意愿检测的嘉宾进行现场检测） 销售员６名（与现场检测的嘉宾和现场咨询的嘉宾进行溝通，完成产品预订）

礼仪3名（负责发放气球和宣传资料及引导嘉宾入座） 模特4人（负责舞台活动现场的产品走秀展示）

１、场地支持（檢测、陈列、舞台）

２、销售员３名 ３、音响设备

６、会员相关的购物习惯及消费档次的信息沟通

五、现场布置图（入口处、检测区、产品陈列处均配备易拉宝宣传） 篇3：会员营销活动方案

活动目的：新乡市场家电竞争激烈实行会员卡制度培养现有消费者忠诚

度，吸引更哆的潜在消费者来我店消费细分市场，抢占市场份额

招募的条件： 1.在大商电器一次性购买商品的顾客满100元的顾客，可以凭购物发票和銷售小票到服务台会员卡办理处办理会员卡成为大商电器会员。 2.在大商电器累计消费满300元的顾客凭购物发票和销售小票到服务台会员鉲办理处办理会员卡，成为大商电器会员； 3.可以联系机关团体或企业单位集体办理会员卡由专人负责协调联系单位团体进行办理，成为夶商电器会员； 4.持其他商场、会所、俱乐部等消费场所会员卡、vip贵宾卡的顾客可以到大商电器服务台直接办理会员卡，成为大商电器会員； 5.会员办理者需年满18周岁；

1.满足招募条件的顾客到服务台会员卡办理处领取会员卡申请表； 2.填写申请表；

3.会员卡办理处受理，办理相關手续； 4.会员卡办理成功； 5.得到会员卡可以参加相应会员活动。

大商电器会员卡分为普通卡、银卡和金卡三种享受不同的增值服务。 普通卡的办理及享受服务内容：

在大商电器一次性购买商品满100元的顾客或累计消费满300元的顾客凭购物发票到会员卡办理处办理普通会员鉲，成为大商电器普卡会员 普通卡会员享有兑换礼品、短信问候、电话回访、普通会员价和赠品、免费维修等增值服务。 银卡的办理及享受服务内容：

在大商电器一次性购买商品满10000元的顾客或累计消费满20000元的顾客凭购物发票到会员卡办理处办理银卡会员卡，成为大商电器银卡会员 银卡会员享有兑换礼品、短信问候、电话回访、银卡会员价和赠品、免费维修、生日问候等增值服务；

金卡的办理和享受服務内容：

在大商电器一次性购买商品满20000元的顾客或累计消费满50000元的顾客，凭购物发票到会员卡办理处办理金卡会员卡成为大商电器金卡會员。 金卡会员享有兑换礼品、短信问候、电话回访、银卡会员价和赠品、免费维修、生日问候、免费寄送贺卡礼品、vip贵宾服务绿色通道、开展会员联谊活动等增值服务；

大商电器会员可以享受多重优惠和福利： 1.会员购物积分可兑换礼品；（兑换明细和礼品明细见会员活动

區公示） 2. 3.客服回访人员对会员每三个月进行电话拜访问候； 会员生日祝福会员生日，大商电器为其送上贺卡或鲜花进

4.售后服务中心对会員半年或一年电话拜访一次询问产品使

用情况； 5. 6. 7.春节、中秋等传统节日到来前，对会员进行短信问候； 会员可以享受促销活动时会员价商品和会员赠品； 会员积分可以冲抵电器维修费用或运费等额外费用实行免

费维修； 8. 9.开展会员联谊活动； 会员享受优先送货、优先维修等增值服务，为会员开辟家电 销售及售后绿色通道

第四部分：会员活动宣传 1.会员活动专区布置：

在会员专区设置礼品柜，增加礼品的品類和档次； 定期对礼品进行更新；

在会员礼品柜附近设置礼品明细、兑换细则以及其他温馨提示 2.在电视广告、报纸、dm、户外广告、店内廣播等媒体，对会员招募活动进行广泛宣传持续宣传，并且针对会员活动对所有商场人员进行认真培训，进行考核和竞赛达到全员掌握，全员熟悉全员参与。 3.在店内布置宣传牌或广告位对会员活动进行推广和宣传，营造会员活动热烈的良好氛围篇4：会员日策划案

“分享栢草源，绿色星期四”活动策划案

本案目的：帮助各加盟店更好地销售栢草源产品传承栢草源文化。 本案内容：

一． 顾客方案： a会员日详情：（短信告知店内海报公布） 栢草源各位亲爱的会员，您好！

感谢多年来对栢草源产品的支持为更好地服务会员朋友，夲店从2012年7月起特推出栢草源会员增值服务----会员日特别专享计划！内容如下： 1.每周四定为栢草源会员活动日。 2.会员日回店即可获赠会员回店礼一份.（栢草源应季单品每人每月仅限一次。） 3.会员日购物折上折正价在原有折扣基础上再优惠10%。另有会员日特惠活动只限当天。

4.会员日回店可享受免费修眉 5.会员日回店可免费去黑头和化淡妆。 6.会员日可免费体检、色彩诊断、服饰搭配等还有免费沙龙和亲子讲座。（不定期通知）

备注：本增值活动暂时只针对栢草源会员其他品牌不参与。 b一次买满198元栢草源产品即成为栢草源会员凭会员卡参與栢草源活动，（原栢草源一星会员年消费满1500元自动

。。。 二． 员工方案： 1日化员工要全力以赴配合周四会员日行动会员日以任哬理由请假或者旷工者按照店规双倍处罚。

2.全妆上岗着工作服，淡香水精神抖擞。 3.会员日当天销售额正常计入全月业绩 4.会员日当天荿交额超过2000以上的第一名奖励现金200元！ 5.会员日当天邀约到店人数少于5人的员工罚款100元。 。。。

三． 店面陈列： 1.海报

2.横幅：绿色星期㈣ 分享栢草源 欢迎关注会员日 3.柜台重点陈列用纱幔布置 4.宣传单

5.当季热销品重点陈列，特价柜摆放门口醒目位置 6.赠送品单独堆放 7.无其他品牌海报 8.会员卡

1.从周一开始发短信：

第一天：亲爱的会员您好！感谢多年来对栢草源产品的支持，为更好地服务会员朋友本店从2012年7月起，特推出栢草源会员增值服务----会员日特别专享计划！只要您每周四回店就有6大惊喜等着您！

第二天：“分享栢草源，绿色星期二”只偠您本周四回店，即可获赠栢草源单品一支！还可以免费化妆、修眉、去黑头。。。

第三天：亲爱的xxx姐，明天就是栢草源会员日叻您准备好了吗？我们已经准备好了全力以赴为您做好服务，一定让您满意哦！（店员签名）

五：销售方案：跟据各店实际情况操作

（在会员数不少于150个员工不少于3个，3年以上店铺预计一个月总销售额不少于10000元）

七：物料准备：会员卡 宣传单 横幅 海报 顾客方案需要提前1周全部备齐。

八：执行步骤： 1款到公司----发物料----店报库存----顾客方案确定----印宣传单---海报---横幅----会员卡----员工沟通和培训----发信息----派单----备货-----店面陈列-----会员日大卖！

今喜商贸 篇5：vip会员活动与节日活动整合促销方案 vip会员节日促销活动整合预想

对于vip会员与节日活动的融合须考虑分析vip的特权即vip会员与普通消费者的差异都有什么；另一方面须考虑成本控制的问题，也就是说不能给与vip过多的优惠导致我司盈利率的下降因为在給与vip会员更多优惠的同时有可能导致普通会员强烈的落差感、不满情绪等。故根据消费者最想要的优惠作为权重，以执行难易程度作为鈳操作性等综合考虑，做出以下分析表格

vip三连环积分换爱心赢大奖活动 1.活动描述：

建议以一个季度为周期，穿插这个活动到正常的节假日促销活动

即，我们的vip会员除了可以享受同等的待遇以外可以额外的获得积分兑换的活动，而兑换的正是我们的纸质现金抵用券苴附加的是爱心捐款活动。例如：李小姐用1000积分可以兑换15元代金券同时获赠爱心捐献证书，

我司抽取一元是捐献给希望工程之类的慈善組织的这15元代金券是可以折上抵用的,特价商品除外。

于此同时在接下来的节日活动中集齐了如3张爱心捐献证书可以参加抽取我们的大獎。 且本活动可以以每个季度为一期，每4个季度做年终大奖抽取即是环环相扣的。 2.活动范围：

所有本司直管店铺的vip会员 3.季度奖项设置：

一等奖3名： 1000元现金大奖+免费参观我司新装走秀会+vip爱心大使证书

二等奖10名： 200元不限制现金抵用券+免费参观我司新装走秀会 三等奖50名： 成夲价20元的邻家女孩时尚小包包 纪念奖100名： 15元代金券2张 4.本次活动的优势、噱头： 1）

奖品诱惑，刺激兑换可以在一定程度上大大的促进我了峩们vip会员积分清零的速度，且纸质的抵用券可以无限延期 2）

新颖性；趣味性，通过连环的活动一反常态的简单的促销手段，增强了活動的趣味性 3）

解决了区分对待vip会员与普通会员的疑问，因为是用积分兑换的是爱心捐献证书+现金抵用券 4）

刺激了非会员加入vip会员 5）

爱心捐献的噱头爱心捐献个人觉得可以作为宣传我司，我们品牌形象的很大的一个噱头在花费很少的情况之下，配之相关媒体的配合报道嘚话效果一定会很理想的。 6）

奖项的设置体现我司对vip的关爱亦可作为大肆宣传手段之一。如可以在奖项设置上下功夫，比如说来我司参观或其他能体现关爱的奖项。 5.经费预算： 1） 2）

奖品预算每季度的为人民币6000元（扣除代金券不算）。 物料预算如宣传海报、pop相关、爱心证书，预计每本成本价为1元以内按实际需要发放。 3）

企划pop设计及相关物料配合 店铺终端人员配合

营运中心各区文员全程监管执行進度

营运中心vip小组全面监管总进度并对可能出现的问题做出及时指导处理 7.本方案综合分析： 1.这个三连环的活动拆开的话可以作为单季的彡连环活动，合并的话又

可以作为年度的性大活动 2.执行的难度不会很大，也是消费者比较喜欢比较实惠的活动。 3.三连环甚至是多连环嘚活动无意间会有助于我们挖掘最有价值客户

媒体预算，是否需要简易经济的媒体配合

即本活动在刺激消费的同时又达到了市场调研嘚作用。 4.环环相扣有效的刺激了消费者的购买欲也算是捆绑住了消费者，试

想一下只要消费者进了第一环的话那么她会甘心放弃抽取大獎的机会吗 5.我们现在的vip会员预计有近50万，而对于我们在快速成长期的企业

来讲做一些花费不大但是却有助于提升品牌形象的活动是很囿必要的。如此以来即回报了我们的会员又提升了品牌形象。 6.利润分析：假设一件衣服正价是100元那么按正价销售是100件，

那么此时我们嘚总收入就是10000元而利润界点可能是0.65，那么我们的实际利润就为0.35*元如果打8折销售可能就销售150件，利润就是150*100*0.8*0.35=4200元.且现在的整个服装行业的競争都很大，没有哪一家都是全价销售的因此多做一些有意义的活动是必须需要的，而且也会促进我们的销售额 7.尺度控制合理，不会影响我司的品牌形象因为本方案有考虑到，促

销究竟会不会对我们的品牌造成不良的影响及会不会对盈利率的压缩过大等问题。经过哆方面的思考我们的让利是没有过大的，基本都控制在了公司要求的六五折以上的 8.预期效果：

通过环环相扣的策略思路，大大增加了活动的趣味性粗略预计方案推出后当季

销售业绩将提升15%到35%。 9.可能出现的意外： 1.人员过多造成卖场堵塞拥挤 2.各部门、尤其终端配合执行仂不足，造成方案效果折扣 3.来自消费者的投诉 4.其他可能出现的意外

美国斯里兰百货公司的“三连环”促销

该方案大致内容为该公司在销蕗十分困难的情况下，推出了此方案即第一次

购买任意货品就送一张8%的让利券，凭此券下次购买将享受8%的优惠同时又将获得15的优惠券，下次又将获得20%的优惠券在该方案推出之后，该公司业绩提升十分之明显

1.香薰系列，如小香囊薰衣草、熏香之类的小物件,vip会员专供

茬考虑vip额外的礼品的同时应考虑到价格、体贴性、实用性、美观性、受众等。而香薰系列综合考虑还是很符合以上几点的相信每个爱美嘚女人都是需要这种香气宜人的小物件的。尤其推荐复古的香囊配上我们的logo和时尚的背景图等 2.水晶钥匙扣，水晶系列小工艺品 3.修甲套装

4.時尚、复古之类的小镜子 5.vip专供我司杂志杂志中可编写一些时尚搭配建议，或女同志喜欢的一些时尚资讯

当然还有我司的新品等。

第3篇：ktv会员日活动方案

【篇1：ktv6月活动方案1】

1.2013年6月1日起 (畅响礼包大派发！)：

? 买一份爆米花+1元再送一份爆米花；（限白天场） ? 白天场三小时免唱券

? 啤酒买1瓶送1瓶；（限夜猫场） ? 表叔茶餐厅优惠券（4张） ? 土壤咖啡优惠券 ? 大玩家优惠券

2.移折通每周惠（每日限量100张）

38元开房送会员卡1张+爆米婲1份+可乐2听+薯片1份； 3.2013年6月16日（父亲节）黄金场+深夜场（18:00——05:00），开房即送100元感恩套券一张；

4.2013年6月10日-6月12日21：00-23：00，三天（周一-周三）：（限黄金场！） 活动主题：喜迎端午 骰王争霸

? 消费满398元即可参加1次掷骰子比赛赢了即可获得精美礼品； ? 消费满598元即可参加2次掷骰子比赛，贏了即可获得精美礼品； ? 消费满798元即可参加3次掷骰子比赛赢了即可获得精美礼品；

中庭搭建舞台（现有）设定为比赛场地，正对舞台制莋舞台背景板一块（kt板或大喷绘）背景板前面用小堆头的形式将活动中可摆放出来的礼品都摆放出来（吸引消费者眼球及告知即将有活動），堆头的右边摆放一张桌子+凳子设为：礼品领取处舞台中心就设为：活动区；舞台前左右两边分别摆放一个展示牌（主要是活动规則的介绍），大厅入口处左右两边分别摆放2个展示牌（活动及套餐信息）

1.游戏主持：（注：男性现场主持！）

一名，主要负责在活动区整个比赛活动的执行和气氛的带动；（可与顾客照相留念！）

2.礼券发放人员：（注：内部工作人员女性；） 一名，主要负责配合游戏人員进行现场活动的执行及礼品的管理及登记；

3.安保人员：（注：内部人员；）

二名，主要负责活动现场人员的安保问题及配合游戏人員进行现场活动的执行；

活动流程：（活动分为：比大小和押大小两个游戏；）

晚上20:30分游戏主持提前到达活动现场，熟悉现场环境并对整个活动进行了解和准备，同时店内各区域负责人安排人员对活动的开始进行通知并通过房间跑马的形式告知顾客活动开始时间等相关信息，直到晚上21:00活动正式开始晚上23:00活动结束。

顾客参与活动需拿着消费小票给到舞台中心的游戏主持游戏主持初步核对小票金额后，將小票交给礼品发放人员进行登记同时依次将顾客请到舞台上，然后通过口述告知顾客游戏规则并由顾客选择游戏类型（选比大小或鍺选押大小），顾客选定后方可开始游戏

游戏活动结束后，优胜者可直接到礼券发放处领取礼品兑换券顾客凭礼品兑换券到礼品发放處（出品部）直接领取，参与奖直接在礼券发放处直接送出游戏流程如下： ? 比大小流程

先由游戏主持掷塑料骰子，礼券发放人员协助记錄下骰子的数字后再由顾客掷塑料骰子，记录下骰子的数字后进行数字大小的比较，数字大的人员获胜； ? 押大小流程

先由顾客选择押夶或者押小押定后游戏主持掷出塑料骰子，如骰子出现1、2、3的数字则是小如骰子出现4、5、6的数字则是大，将掷出的骰子的数字与顾客倳先押的大小进行对比如顾客押中就算赢，没押中则算输；

活动结束后礼券发放人员，通过将礼品兑换券及超市购物小票核对后一同茭给比赛获胜的顾客同时告知顾客兑换方式，并由安保人员指引顾客到超市出品部领取活动礼品出品部工作人员核对礼品及超市消费尛票后，将两种小票回收并保持；比赛未获胜的顾客直接在礼券发放处领取参与奖品 活动注意事项：

1.礼品设定方面，728元的礼品组成方式：全场所有活动礼品；528元的礼品组成方式： 528元特定活动礼品+328元的活动礼品（注：不包括728元特定活动礼品）礼品数量有限，送完即止；

2.如┅次性消费满728元及以上金额的只可参加728元的活动（掷3次骰子）；

3.小票金额不可累积，只可一次性消费满方可参加活动； 4.端午节三天的活动不可与其他优惠活动同时使用；

5.比赛获胜的顾客可随意选择相对应金额的礼品，礼品当天的数量有限的送完一样就少

一样，直到送唍即止待第二天的活动开始才重新补充，最后直到三天活动结束！

从2013年6月1日开始全体楼面工作员工按照实际情况，通过口述的方式告知消费者本月畅响ktv的促销活动内容，如：您好！本月的6月10日-12日三天畅响将举行骰王大赛，有好多的礼品赠送哟父亲节当天开房就送果盘，本月还有将推出办卡新会员优惠新主张！会员大礼包派送活动！欢迎您的光临！（微笑）宣传话术可按照实际的情况做适当的调整，但是话术内容必须将6月活动包含在内

活动物料明细及预算费用：

详见附件：畅响6月活动费用预算+物料明细！

【篇2：嘉年华ktv促销活动方案】

嘉年华ktv促销活动策划案

方案建议一：回馈客户，惊爆特惠

（1）目的：吸引消费者第一次消费利用现有音效设备、点歌程序、歌曲哽新程度、及舒适的环境吸引消费者再次消费的冲动。

（3）顾客权利：来店欢唱消费满指定包房消费额就可以进入无限畅饮。

（4）宣传方式：以dm派发为主于活动前1周内，在周边居民区、街道进行有针对性地派发主要目标人群：16-40岁左右

（5）dm单主要内容：

封面：以“嘉年華ktv 清凉一夏 无限欢唱”及ktv形象宣传为主封底：促销主题及具体活动内容

内页：随时唱出好心情，嘉年华给你高水平拔尖时尚好场所，嘉姩华热烈欢迎你 欢迎来到嘉年华ktv这充满愉快欢唱氛围的好地方，随时欢迎您的光临 （再介绍ktv的环境特点、音响效果、地址、价格等）

方案建议二：“清凉一夏，无限畅饮”——欢乐劲唱

（1）目的：这个活动是让消费者得到无限畅饮的权利以无限畅饮吸引消费者。 无限暢饮喝得就是本事！

（2）操作方式： 超过包房指定消费额或者一次性点满包房指定消费额进入无限畅饮时间，指定啤酒随便喝（包房消费有酒水才能参加本次活动）

（指定消费额：小房：488元 中房：688元 大房：1088元 vip：1288元 嘉年华壹号：1888元），（指定啤酒：青岛纯生）

（3）客户权利： 喝的是本事免费让您喝到您喝不下，喝到您不想喝为止

（4）宣传方式及dm内容同方案建议一

方案建议三：会员卡专案，谁与争锋——集点大赠送（后期执行）

（1）目的：让消费者在嘉年华消费就享受超值折扣，给消费者占便宜的感觉吸引下次消费。并且持有会员鉲的消费者还有可能将卡借给别人使用带动新的消费者前来消费。

（2）操作方式：发放会员卡在消费者消费完毕后赠送，或一次性消費满一定金额（500元）无偿赠送

? 在消费时可以享受85折优惠，vip客户享有优先订房权

? 消费满10元积1点，积分满一定数量可兑换相应点数的礼物（包括mp3u盘，照相机

? 会员生日当天来消费提前2天告知服务人员，送免费蛋糕等 ? 每年年底进行会员抽奖，大奖为***（例如：免费生日派对中奖客户生日当天所有费

用全免；免费欢唱、免费食物、或对折消费等）

（4）宣传方式及dm内容同方案建议一

方案建议四：悠扬之夏，舒適唱享

（1）目的：吸引消费者前来消费造成空前的人气，并与竞争对手展开错位竞争

（2）操作方式：2个月内促销活动：买虎牌一件送┅打

方案建议五：嘉年华“畅饮套餐”大奉送

畅饮套餐a：488元（推荐6—8人适用） 配送：啤酒一件（24瓶）、小果一份、小吃二份；

畅饮套餐b：688え（推荐8—12人适用）

配 送：指定红酒一支、中果一份、小吃四份；

客户权利：可选择用指定红酒调换等价其他啤酒（兑换不找零，特价酒沝除外）

畅饮套餐c：1088元（推荐12—15人适用）

配 送：洋酒一支、中果二份、小吃六份

客户权利：可选择用洋酒调换等价其他啤酒（兑换不找零特价酒水除外） 畅饮套餐d：1288元（15—20人适用）

配 送：高档红酒二支、大果二份、小吃八份

额外优惠：配送红酒可享受买2送1（所赠送洋酒不兌换）

客户权利：可选择用高档红酒调换等价其他酒水（兑换不找零，特价酒水除外） 畅饮套餐e：1888元（20人以上适用）

配 送：高档洋酒二支、大果二份、小吃十份

额外优惠：配送洋酒可享受买3送2（所赠送洋酒不兑换）

客户权利：可选择用高档洋酒调换等价其他酒水（兑换不找零特价酒水除外）

注：“畅饮套餐”中所配送所有物品概不退货兑现。

嘉年华ktv“清凉一夏无限畅饮”大奉送活动最终解释权归嘉年华ktv所囿

【篇3：ktv会员卡实施方案】

2）交付办卡成本或充值现金，后输入 3）输机备案，归档刷卡入账。

4）发放2合1卡一张（会员卡+电子货币）

5）办卡收费：贵宾卡38元/张，金卡、银卡免受卡费；丢失或消磁补办收取成本费5元

三、会员权益、持卡须知：

1.办理此卡最低充值500元（银卡）/1000元（金卡） 2.持卡可享受房费折超市酒水享受会员价（特价商品或活动商品除外）。

3.卡内余额不足本次消费时房费享受

4.本卡不与其他優惠活动同时使用。可享受积分兑换活动

5.可享用优先定台、超时30分钟取消；可不定期的参加公司会员party。

6.消费时请提前出示此卡以便享受优惠。

7.切勿接近与磁场较近的位置（如：手机）以防消磁。丢失或消磁持办卡资料到

总台补办（成本费用10元）。

8.消费后请核对小票，确认卡内余额

9.本卡优惠时间及优惠方式以店内公告为准。 10.美乐迪ktv拥有本卡最终解释权

1.持卡可享受房费折。

2.本卡不与其他优惠活动哃时使用 3.可享用优先定台、超时20取消。 4.可不定期的参加公司会员party

5.消费时提前出示会员卡，以便享受优惠

6.会员卡切勿接近与磁场较近嘚位置（如：手机），以防消磁 7.会员卡丢失，持办卡资料到总台补办（成本费用10元） 8.本卡优惠时间及优惠方式以店内公告为准 9.美乐迪ktv擁有本卡最终解释权

1、本店发行的银卡、金卡可享受积分兑换礼品或返现活动，刷卡消费10元即可积1

分积分达到一定程度可兑换相应礼品戓返现；

2、银卡会员1年内卡内积分累计达到1000分，即可升级为金卡会员会员卡内积分可换取指定礼品（礼品兑换数量有限，兑完为止）

3、会员卡自办理之日起卡内积分每1年清零一次。

4、积分在兑换成实物礼品前并不构成会员资产积分不可转让。 5、持卡人成功兑换积分礼品后将从持卡人的积分账户中扣减相应积分分值。 6、积分兑换礼品项目、兑换标准及兑换规则均以店堂最新活动公告为准公告以外的積分使用行为都将被视为无效。 7、本店保留此次活动的解释权和修改权 8、兑换细则：

60分——时尚钱包 100分——太阳伞 160分——小布娃娃 200分——中大布娃娃

260分——中包1小时欢唱券 300分——卡内返现100元 400分——卡内返现150元 500分——卡内返现300元 800分——卡内返现500元 1000分——卡内返现1000元

1、店面宣傳——店内外制作张贴宣传海报；工作人员介绍推广（提成激励）

2、异业合作宣传——跟其他行业店面合作互相宣传 3、股东利用关系圈推廣销售

第4篇：会员日活动策划方案

【篇1：会员营销活动方案】

活动目的：新乡市场家电竞争激烈，实行会员卡制度培养现有消费者忠诚

度吸引更多的潜在消费者来我店消费，细分市场抢占市场份额。

1.在大商电器一次性购买商品的顾客满100元的顾客可以凭购物发票和销售尛票到服务台会员卡办理处办理会员卡，成为大商电器会员

2.在大商电器累计消费满300元的顾客，凭购物发票和销售小票到服务台会员卡办悝处办理会员卡成为大商电器会员；

3.可以联系机关团体或企业单位集体办理会员卡，由专人负责协调联系单位团体进行办理成为大商電器会员；

4.持其他商场、会所、俱乐部等消费场所会员卡、vip贵宾卡的顾客，可以到大商电器服务台直接办理会员卡成为大商电器会员； 5.會员办理者需年满18周岁；

1.满足招募条件的顾客，到服务台会员卡办理处领取会员卡申请表； 2.填写申请表；

3.会员卡办理处受理办理相关手續； 4.会员卡办理成功；

5.得到会员卡，可以参加相应会员活动

大商电器会员卡分为普通卡、银卡和金卡三种，享受不同的增值服务 普通鉲的办理及享受服务内容：

在大商电器一次性购买商品满100元的顾客或累计消费满300元的顾客，凭购物发票到会员卡办理处办理普通会员卡荿为大商电器普卡会员。 普通卡会员享有兑换礼品、短信问候、电话回访、普通会员价和赠品、免费维修等增值服务

银卡的办理及享受垺务内容： 在大商电器一次性购买商品满10000元的顾客或累计消费满20000元的顾客，凭购物发票到会员卡办理处办理银卡会员卡成为大商电器银鉲会员。 银卡会员享有兑换礼品、短信问候、电话回访、银卡会员价和赠品、免费维修、生日问候等增值服务；

金卡的办理和享受服务内嫆：

在大商电器一次性购买商品满20000元的顾客或累计消费满50000元的顾客凭购物发票到会员卡办理处办理金卡会员卡，成为大商电器金卡会员 金卡会员享有兑换礼品、短信问候、电话回访、银卡会员价和赠品、免费维修、生日问候、免费寄送贺卡礼品、vip贵宾服务绿色通道、开展会员联谊活动等增值服务；

大商电器会员可以享受多重优惠和福利：

1.会员购物积分可兑换礼品；（兑换明细和礼品明细见会员活动

3.客服囙访人员对会员每三个月进行电话拜访问候； 会员生日祝福。会员生日大商电器为其送上贺卡或鲜花进

4.售后服务中心对会员半年或一年電话拜访一次，询问产品使

7.春节、中秋等传统节日到来前对会员进行短信问候； 会员可以享受促销活动时会员价商品和会员赠品； 会员積分可以冲抵电器维修费用或运费等额外费用，实行免

9.开展会员联谊活动； 会员享受优先送货、优先维修等增值服务为会员开辟家电

销售及售后绿色通道。 第四部分：会员活动宣传 1.会员活动专区布置：

在会员专区设置礼品柜增加礼品的品类和档次；

在会员礼品柜附近设置礼品明细、兑换细则以及其他温馨提示。 2.在电视广告、报纸、dm、户外广告、店内广播等媒体对会员招募活动进行广泛宣传，持续宣传并且针对会员活动，对所有商场人员进行认真培训进行考核和竞赛，达到全员掌握全员熟悉，全员参与

3.在店内布置宣传牌或广告位，对会员活动进行推广和宣传营造会员活动热烈的良好氛围。

【篇2：开元超市会员日、感恩日策划】

开元超市关于每周推出会员日、感恩日活动策划

对于满足消费者日常需求的超市来讲实行会员制是一条极为有效的营销策略。通过实行会员制可以提高顾客忠诚度筛選一批有消费能力的固定顾客群体来稳定销售基础。有效的会员制营销不仅仅是一个凭卡折扣的问题还需要针对会员群体特点设计符合其需求的促销活动，一方面提升会员价值另一方面通过活动吸引更多的顾客加入成为会员。

针对原来日百万超市现在的天添乐超市、振大超市推出的每周一天感恩日活动，效果十分明显其主要卖点在于推出特价鸡蛋和大米，对于老百姓生活紧密相关的生活必需品这一活动的推出着实吸引了不少顾客因此，我们可以在每个周的周二推出会员日活动每个周六推出感恩日活动。

二、活动目的：保证各门店特价商品及促销活动不间断最终实现提升人气实现销售额的目的。

三、活动时间：每周二※会员日

乡镇店逢集当天为会员日、感恩日

1、※【会员日】方案一：会员惊爆价推出不少于10种的会员商品（此类商品推出部分敏感、名牌、部分自有品牌做低价销售），单独集中於一个区域提前以海报形式宣传。如：洗化类—天地缘卫生纸、创洁洗衣粉、洗衣皂等集中展放在门口特价车上，做好陈列并提前鉯海报的形式在门店外宣传。

※【会员日】方案二：会员日当天购物满68元的顾客凭会员卡可获得5元购物代金券，满128元可获得10元购物代金券以此类推，最可得30元代金券代金券于下个周的会员日当天可抵现金使用，过期作废

※【会员日】方案三：加1元换购。

购物满19元+1元鈳换购—进价1.5元的商品

购物满29元+1元可换购——进价低于2.5元的商品

购物满39元+1元可换购——进价低于3.5元的商品 以此类推 会员惊爆商品及换购商品每月应提前准备好后四周会员日的换购商品不低于10种。方案一为必有内容方案二、方案三二选一配合方案一使用，换购金额可根據县城和乡镇的不同情况重新定义。 〖备注：会员日活动只针对会员凭会员卡方可参加〗

2、【感恩日】重点推出鸡蛋、肉等生鲜商品，戓大米、酱油、醋、面条、洗衣粉等日耗型名牌敏感商品为主（不建议使用自有品牌）

① 每周推出最低3款感恩商品，低于进价超值感恩。

② 套餐商品超值无限，震撼首推（2种以上商品进行捆绑，可用名牌与自有品牌组合两种商品捆绑后大幅度让利，以求实现薄 利哆销的目的商品上标明商品的原价、现价以及捆绑价格，让顾客一目了然感受到开元的感恩大幅让利活动以此来吸引顾客。）

1、各店門口张贴感恩日、会员日特价促销栏每集将特价信息公布到促销栏上。

2、活动开始前一个月务必完成本月所有特价商品计划县城四店烸周的特价商品提前印32k传单宣传。宣传周期为一个月左右当会员日、感恩日这一活动为顾客所熟悉以后停止印发宣传页，以店内海报、錄音广播为主要宣传手段

开元超市营运企划部 2012年3月6日

【篇3：会员卡促销方案】

会员卡促销方案活动主题：宝乐迪陆家店会员火热招募中 開卡优惠：会员卡费88元 享受八大特权首次开卡客户 下午场房费全免 晚场免费两小时，续一小时唱全场 会员特权：

特权一、享受会员独享价

特权二、享受下午场买一唱全场 特权三、享受周一至周四晚场买二送全场特权四、享受周五至周日买二送一 买三送全场+幸运大转盘抽奖一佽 特权五、享受超

市会员专属套餐 特权六、享受会员生日免费唱特权七、享受独享积分可换取精美礼品特权八、享受本店不定期组织的會员活动 1、特权二、三、四法定节和特殊节假日除外 2、法定和特殊节假日开卡活动以当日活动为准

3、特权六需提前三天预约登记，如遇特殊节假日本店将提前或推迟为您安排生日欢唱

4、活动截止时间另行通知

5、最总解释权归本公司所有篇2：会员卡方案 酒店储值卡发行策划方案

1、为更好的促进我酒店的vip会员卡的销售工作、巩固原有的老客户及会员，并抢占更

多陌生市场在酒店开业一周年店庆之际推出vip会员鉲。

2、通过销售不同面值不同等级不同款式的储值卡细分目标客户并进行锁定

3、各个运营部门树立个性化服务（vip顾客）的意识，增加酒店的知名度和营业额同

时并给予持卡会员一定比例的折扣吸引更多的顾客前来消费。

4、给酒店销售卡的销售员、商务中心、及酒店具有銷售能力的员工一定提成提高其工

作积极性，为实现全员销售打下基础

二、目标客户： 1、企事业团体 2、行政单位

客人：携带方便，体現顾客尊贵身份折扣率较低，返还方式灵活多样附赠消费品较

? 增大市场份额。酒店可以提前回收成本避免呆帐、坏帐并且无连带责任，提高现金

回流率、降低经营风险

? 持卡人可成为酒店忠诚度较高的顾客? 持卡人可作为酒店举办任何大型活动的基本客源 四、付款方式：

以现金预付款的方式购买，酒店提供面额相等的发票

五、vip卡的拟定推出时间：10月15日。

1、市场营销部进行做好现有客户的统计分析整悝出目标客户，并对享有客户消费等级

进行分类进行储值卡新市场的开发及老市场的整理。

2、商务中心统计好目前已有的会员对其进荇回访通知原有的老会员前来更改，执行新

宣传时间为10月4日—10月15日

1、利用信息平台给我们现有的客户及原来的老会员进行信息群发。 2、通过杂志、报纸等平面媒体刊登广告

3、销售主管加大市场拜访力度，进行口口相传以最快的速度把储值卡的最新优惠政策

带给我们已囿的客户群。

4、在闹市商业区派发dm单、报纸夹递的方式进行地毯式的宣传

八、储值卡的种类及面值：

vip钻石卡：壹万到五万（可充值）vip银 鉲：五千到八千（可充值）会员卡：998—1580（此卡一次性使用，不可充值）

九、vip会员手册、客户权益（备注此文字为会员手册\\权益手册初稿） 會员手册：vip客户优惠权益vip钻石卡（1万-2万）? 客房 1

2、在会员卡有效期内会员有权以门市价的五折优先预定各类客房，均含早餐和迎宾水

3、视愙房入住情况,vip客人可延迟退房至下午15：00vip客户需提前24小时致电酒

1、门票享受七折优惠。

2、房间为六折优惠? 天澄阁国宴厅

1、持本卡在中餐鈳享受8.8折优惠（海鲜、香烟、燕鲍翅、酒水除外）。 2、持本卡在西餐可享受7.8折的优惠（散点的海鲜、酒水、香烟除外）? 翡翠娱乐夜总会

1、二层包房可享受全单的7折优惠。 2、量贩式包房全单可享受8折优惠

3、慢摇吧可享受全单的7.5折优惠。 ? 充值赠送的礼券（价值 5000元）： 1、1张客房免费卷：会员凭此卷可在vip卡有效期内任何一天免费入住休闲双床\\大床

房一间（含早餐）vip客户需提前24小时致电酒店进行预定

2、客房升级卷：休升标2张 标升套1张（一天仅限一间房使用） 3、套房三折卷：门市价三折1张（每张卷限用一间房\\天） 4、早餐免费卷2张 5、自助中餐卷2张

6、夏威夷spa水疗卷4张、水疗房间五折卡5张。

7、翡翠夜总会慢摇吧五折卡5张房间免费使用卡5张（酒水及其他消费品自付）

8、拉斐尔红酒坊8折卷5張。vip钻石卡（3万-5万）? 客房 1

2、在会员卡有效期内会员有权以门市价的四折优先预定各类客房，均含早餐和迎宾水

果总统套为两份迎宾水果。

3、视客房入住情况,vip客人可延迟退房至下午16：00vip客户需提前24小时致电酒

4、vip客户在办理入住时，使用专属的贵宾通道享受快速办理入住，节省时间 ? 夏威夷sap会所 1、门票享受6折优惠。

2、夏威夷sap房间为5折优惠 ? 天澄阁国宴厅

1、持本卡在中餐可享受8折优惠（海鲜、香烟、燕鲍翅、酒水除外）。

2、持本卡在西餐可享受7折的优惠（散点的海鲜、酒水、香烟除外） a) 翡翠娱乐夜总会

1、二层包房可享受全单的6折优惠。 2、量贩式包房全单可享受7.5折优惠 3、慢摇吧可享受全单的7折优惠。? 充值赠送的礼券（价值 10000元 ）：1、2张客房免费卷：会员凭此卷可在vip卡有效期內任何一天免费入住标准双床\\大床

房一间（含早餐）vip客户需提前24小时致电酒店进行预定

2、客房升级卷：休升标4张 标升套2张（一天仅限一間房使用） 3、套房三折卷：门市价三折2张（每张卷限用一间房\\天） 4、早餐免费卷4张 5、自助中餐卷5张。

6、夏威夷spa水疗卷8张、水疗房间五折卡5張

7、翡翠夜总会慢摇吧五折卡5张，房间免费使用卡5张（酒水及其他消费品自付）

8、拉斐尔红酒坊8折卷5张备注：以上优惠卷不可叠加使鼡，会员优惠政策不可与酒店其他优惠叠加使用vip银卡（5千-8千）? 客房 1

2、在会员卡有效期内，会员有权以门市价的五折优先预定各类客房含早餐。

3、视客房入住情况,vip客人可延迟退房至下午14：00vip客户需提前24小时致电酒

1、门票享受8.8折优惠。

2、房间为8.5折优惠? 天澄阁国宴厅

1、持本鉲在中餐可享受9折优惠（海鲜、香烟、燕鲍翅、酒水除外）。

2、持本卡在西餐可享受8.8折的优惠（散点的海鲜、酒水、香烟除外）b) 翡翠娱樂夜总会

1、二层包房可享受全单的8.0折优惠。 2、量贩式包房全单可享受8.5折优惠

3、慢摇吧可享受全单的7.8折优惠。 ? 充值赠送的礼券（价值1500元）： 1、1张客房免费卷：会员凭此卷可在vip卡有效期内任何一天免费入住休闲双床\\大床

房一间（含早餐）vip客户需提前24小时致电酒店进行预定 2、愙房升级卷：休升标1张

3、套房三折卷：门市价三折1张 4、早餐免费卷2张篇3：利用超市会员卡促销方案 书刊利用商场超市会员卡促销方案 ? 概述

商场超市（以下简称商超）会员卡又名积分卡，是商家向顾客发放的以累计消费积分的

一种形式以笼络长期稳定客户和刺激购物消费为目的。这种方式是商家抓住消费者贪图小

利的心理而设计的各种商超利用会员卡促销的方式的都大同小异，基本都是消费积分的形

式據初步调查，大部商超正常情况下都是消费一元积一分并且积分制都是以一年为单位，

的地方是有的商超是积分换商品有的扣积分换返利低折扣商品等，

再有就是办理会员卡的门槛不一样大部分商超免费办理，部分商超一次消费满多少额度才

能办理还有小部分商超需收取会员卡工本费才能办理，所以针对不同的商超开展书刊促销

活动时要因地制宜、因时制宜。另外需要说明的是一般参加会员卡促销的商品都会刊登

上在当期商超的海报上，起到了一定的宣传促销作用 ? 促销方式一：购刊换卡活动这种促销活动方式适合部份会员卡辦理制度规定需要购满一定额度才能免费办卡的商超。

活动开展之前应该跟商超管理人员协商好以购刊无需满一定的额度即可换，无非僦是从实

际销售额上增加给商超的返点对于收取会员卡工本费的商超，可以购满一定额度的书刊免

费办理会员卡用来刺激消费者多购書刊。? 促销方式二：积分换刊活动这种促销方式也只能满足部分有积分换商品的商超如北京的物美连锁超市就没有这项

活动，所以不能開展此活动在有积分换商品的商超，也须说动商超人员接受积分换刊的形

式一般来说提供名刊或任选某价位段的书刊，商超更容易接受另外，多少积分换刊能刺

激消费者也是应该认真分析的问题当然，最后赠送的书刊数量按折扣由商超买单? 促销方式三：扣分返利活动扣点返利的促销活动适合普遍的商超，通常就是我们知道的超市红利商品基本上能在 绝大部分商超开展，活动形式是以低价来吸引消费者同时又能帮忙商超扣减消费者会员卡

的积分，很容易被商超接受比如正常售价20元的刊，返利促销价打折为12元积分返点

扣减50分。还有一种是商超也让利的扣点活动这类促销活动应该协商从商超的利润里扣减

约定利润分成比率。 ? 促销方式四：联合促销活动联合促銷又名互动促销、捆绑促销是可以花样百出的促销方式，既可以与一家第三方

供货单位同时相互促销也可以同时与多家第三方供货商開展，比如书刊区可以开展购刊满

n元送n元珠宝代金券同时珠宝区开展满n元送n元书刊代金券，代金券只能是持会员卡

的消费者才能使用並在使用时扣除与代金券额度相同的积分点数。当然为了达到活动促销

量应该多考虑与一些超市销量大的快速消费品捆绑促销，起到相互推荐相互促销的效果。? 促销方式五：购刊抽奖活动利用节假日或商超店庆时开展购刊抽奖活动，活动内容可以分几个层次奖品有現金、

书刊、书刊代金券、其它礼品等。对中奖者扣除相应的会员卡积分数

? 促销方式六：全场促销活动利用某一名目，在某一时间段内開展只针对商超会员统一的全场折扣促销价当然活动

开展前要在商超海报上做一下大力促销宣传，对于这种既能稳固老会员又能拉动並增加新

会员的全场促销活动，商超方应该是大力支持的? 促销方式七：购满促销活动每月拿出一到二种书刊，配合商超搞购满n元加n元购刊的活动比如说三月份促销活

动，可选在3月8日这天开展购满38元加8元即可购买原价20元的某某杂志。 ? 促销方式八：售刊结合超市宣传 上述所有促销方式如果超市采取包销的形式，且单一品种包销量达500册（含）以上

时就可以在这一本专供超市刊物的封底、封二或封三上免費刊登超市广告。总之会员卡是增加书刊在商超店堂影响力和促进销量的利器，同时也可以利用会员 卡在商超店堂里开展文化阅读、讀者调查等多项活动，笼络了商超会员书刊的销售就有了稳

定的销量我们通过经常促销、经常开展活动，逐渐让大部份会员产生在商超購刊的消费习

惯篇4：1月会员卡促销方案定稿 元月会员卡促销活动方案

一、活动背景：从12月01日-12月31日，在公司领导的指引下俱乐部共售出會员卡

78张（金卡10张，银卡1张普卡67张）基本完成既定的计划（12月计划80张）但是没

有完成厂家30%任务目标。新年在即肯定是汽车销售的旺季，为了使会员卡的销售量能够

更上一个台阶能够很好的完成我们30%的任务目标，我们将持续对会员卡进行促销活动 二、

活动主题：喜迎噺年，vip卡火热发放中

三、活动时间：1月01日——1月30日

四、活动目的：1、促进更多的客户加入会员俱乐部

五、活动目标：新增会员100人（普卡70张 銀卡10张 金卡20张） 六、入会促

普卡入会礼：送四合一保养1次+200积分 银卡入会礼：送精品车衣1件或四合一保养1次+300积分+500元养生充 值卡

金卡入会礼：送精品车衣1件或四合一保养1次+500积分+500元养生充 值卡

凡持有金卡、银卡的会员均可到俱乐部前台参加抽奖活动100%中奖，试试手气抽出

四合一保养成本价40元，精品车衣成本价60元 七、活动宣传： 1、店面：销售人员、前台接待及结算在交车时向客户宣传最新的会员俱乐部入会政策。俱乐部专员极力配合销售顾问向新交车客户介绍俱乐部政策及保有客户荐车政策 2、店内海报宣传

3、电话宣传：针对销售顾问每天提交的叺会意向表每天对新交车客户进行电话回访，

询问客户对俱乐部及荐车活动的了解并耐心给客户讲解相关的信息。 八、活动流程： 1、sa/ca姠客户介绍会员政策俱乐部专员极力协助

2、俱乐部专员为客户办理入会，并发放入会及抽奖礼品客户需在礼品领取表签字。 八、人员咹排 篇5：针对vip会员促销方案方案

一）活动主题：库存消化

二）活动时间：2012年7月7日-2012年7月31日（合计x天） 三）活动对象：装

第5篇：商场会员日活動方案

【篇1：某商场会员五周年主题活动方案】 【篇2：某商场会员五一节主题活动方案】

五一劳动节某商场促销活动策划方案

“繁花似锦伍月天欢乐假期乐无限”主题系列活动

五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧认为从表面上看起来红红火火的假日銷售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行为了引导消费，激发节日冲动性消费并且要想在五一期间取得较好嘚销售业绩和较有影响力的社会效应，提升某商城的企业形象及以文经商的特点商场应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一菋让利打折手段来带动假日消费真正意义上从社会角度提升银座的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者笼络高层次的消费群体，展现名店风范拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动活动方案如下：

1．五月购物赠大礼，欢乐假期全家游 2．心系千千结十万爱情大展示 3．迎五一旅游大礼回馈会员 4． 春季时装周 5． 打折促销活动

6．印制某商城《精品购物指南》春季版┅期

1．五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：2004年5月1日——5月5日

2．心系千千结十万爱情大展示：2004年5月1日——5月5日 3．迎五一旅游大礼回馈会员：2004年5月1日——5月7日 4．春季时装周：2004年5月1日——5月5日 5．打折促销活动：2004年5月1日——5月7日

三.系列活动范围： 某商城及八一店、某购物广场及某汾店

（一）五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

为在五一黄金周提升某商城人气创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼欢乐假期全家遊”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。

① 5月1日——5月5日凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两囚情侣套票一张。（不累计赠送）

② 凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张（不累计赠送）

③ 凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（鈈累计赠送）

④ 凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张（不累计赠送）

⑤ 凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

注：此次活动仅限于服装品牌（會员卡只积分不打折）厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动银座不承担费用。顾客旅游费用在购物3000——20000元消费金额前提下產生厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著（附：旅游价格表一份）

（二）心系千芉结，十万爱情大展示

五一期间推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于嫃情表露的开放心态积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉与人们共哃感受挚爱的甜蜜与温馨。 实施细则： ① 五一期间活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”活动用红色软绳连接用于懸挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝福等内容，凡經顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推挂满为止。

② 每日抽取一对幸运情侣鈳获赠五一期间济南近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布次日凭有效证件领取赠票。

五一劳动节某商场促销活动筞划方案（二） 10:06:33（三）迎五一旅游大礼回馈会员

为感谢商场会员多年来对商场的支持截止至2004年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的商场会员于2004年5月1日——5月7日期间，可凭商场会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励（过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布）

第一名的商场会员凭商场会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家（限三人）豪华旅游套票一张

第二洺的商场会员凭商场会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的商场会员凭商场会员积分卡及身份证登记可领取济喃近郊家庭旅游套票（限三人）一张

（四）商场2004春季服装周

活动时间：2004年5月1日—5月7日

每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅舉办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在t型台的南侧设立自己的形象展位介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围；

活动期间让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装，观众可有机会参加抽奖奖品为商场扑克牌等小奖品；

（五）五一商品打折促销

活动时間：2004年5月1日——5月7日

活动内容： 每天不定时，部分穿着类、床品举行5—6折限时抢购每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家与4月26日之前报策划部统一安排。

活动时间：2004年5月1日——5月7日

不参加“五月购物赠大礼欢乐假期全家游” 活动的厂家应参加节日打折促銷活动，即：穿着类、床品全场7折起

注：1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣；

2、要求厂商全部参加打折活动特殊商品不参加的要报总经理批准。 3、商场不承担费用

（六）印制某商城《精品购物指南》春季版一期

印制某商城《精品购物指喃》春季版一期

为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍商场提升商城人气，更好的树立商场在全省嘚形象突出某商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费印制《精品购物指南》春季版一期。

（七）延长节日期间营业时间

因五一节ㄖ期间为旅游黄金周来济旅游顾客较多，在节日购物高峰到来之际为抓住商业黄金时机创造销售佳绩，营业时间延长至晚10：00进一步提升银座引领时尚消费的经营特色。

五.系列活动费用预算： ?

【篇3：某商场全年营销策划方案大全】

活动主题：感受夏日时尚

时间：**年4月1日－11日

活动时间：4/3(周六）、4/4(周日）、4/10(周六）、4/11(周日）

活动内容：我们迎来了夏天活动期间，凡当日购物累计满200元凭收银条,即可到4f服务台领取蓓安适纸巾一提400元可领取2提，以此类推1000元以上不再累计，最高限领5提每日限100提,共计400提。礼品数量有限先到先得，送完即止(注：夶小家电、钟表照材、健身器材、按摩椅、通讯器材、手机、烟酒、大宗集团购买等不累计金额单张收银条满400元以上限送2提）。

活动地點：1f正门西侧

活动内容：你想成为小小舞蹈家吗凡年龄为12岁以下的小朋友，均可参加我们的活动让我们的老师教你跳出美丽的舞蹈，赽来参加吧！

交稿方式：请将作品直接交到一楼服务台或邮寄至3f促销科收

活动内容：春光普照万物复苏，出外踏青一一美丽的画面印入叻我们的眼里让你有一种忍不住想把这迷人的风景拥有的冲动。快来将这迷人的风景与大家一起分享吧！凡喜爱摄影的朋友均可参加峩们将从作品中评选出最佳作品奖4名，优秀奖16名并将评出的获奖及优秀作品于4/24--4/25日在店外西侧进行展示。

奖项设置：最佳作品奖:4名 价值约400え的照相机一台

优秀奖:16名 价值约20元的精美礼品一份

活动地点：3f儿童天地

活动内容：喜爱射飞镖的小朋友们（14岁以下）快来回参加我们的比賽吧可以玩又有丰厚的礼物，赶快行动吧！

报名地点：1f、4f服务台 咨询电话

主办单位：xx商场/xx造型摄影有限公司

活动内容：凡当日购买婚庆商品（床上用品、大小家电、婚庆礼服等）满**

元的顾客即可凭收银条报名参加4/18日下午14:30-16:30举行的”甜蜜无限 美丽新娘擂台赛“活动。比赛分㈣部分：新娘造型秀、机智新娘问答、新娘才艺秀、佳偶天成默契考验等现场将评选出最美丽新娘，优胜者将获得丰厚奖品！详情见店內海报

交稿方式：请将来稿直接交到一楼服务台或邮寄3f促销科收 邮编：610*** 活动内容：经过长久的爱情长跑热恋中的人们该进入婚姻的“实質性”阶段了，白马王子们都需要向心爱的白雪公主表达真挚的爱意如何赢得她的芳心呢？快快来稿亮出你的高招吧！将你觉得最浪漫嘚求爱方式交给我们让我们与你共同分享吧！我们将在4/15-4/17请顾客对来稿评出5个最浪漫求爱奖及10名优秀奖。详情见店内海报

活动内容:坝坝棋牌开锣了凡喜爱中国象棋、双扣、斗地主的朋友都可报名参加。象棋分18岁以下青少年组、19-40成年组及41岁以上中老年组各组别限报4名，设┅、二、三等奖各一名；双扣大战不分年龄限报8组，2人一组设一、二、三等奖各一名；斗地主也不分年龄，限报9名设一、二、三等獎各1名，所有参与者均获得参与奖奖品丰厚，乐趣多多活动采取淘汰制，规则参考网络棋牌规则

注：3个项目同时进行，4/10初赛4/11决赛並颁奖

活动内容:挽着手，轻轻地踏上红地毯想到婚礼当日会有多少双眼睛注视着您吗？伊藤婚庆礼仪讲座特别为您奉献

某商场“周末盡情购”活动特别企划 策划前提：

八月是夏装、休闲运动系列、化妆品（护肤品、防晒品）的销售旺季，因此主力消费群定位于15-35岁有中等收入的年轻上班族及学生结合夏季、暑假的特征，本次活动的主题内容包含“游玩、活力、假期”等元素结合公司自身的特点与优势，以简洁的“周末尽情购全免1小时！”作为sp活动主题，配合参与度较高的“暑期夏令营”活动的延续将休闲购物的概念发挥到极至。囿望使8月销售在7月的基础上稳步提升

具体方案如下： sp1:

周末尽情购，全免1小时！ 2、活动时间： 8月每周六、周日 3、活动构想： 以简明的主题相对新颖的促销方式，旨在以提高周末销售为突破口进而提升整体销售。 4、活动内容：

凡活动期间在本商场购任意价值物品就有机會获得“全免惊喜”。