百度推广——竞品词如何投放？
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。百度竞价中产品词、通用词、竞品词、人群词、品牌词是什么意思
产品词、通用词、竞品词、人群词、品牌词是在做百度推广时经常被提及的几个名词，区分清楚这个几个词的意思，可以帮助到我们挑选好关键词，按照关键词类别分别建立推广计划和单元。下面给大家简单介绍下：
品牌词：公司的品牌名称（如小米，苹果），做推广的时间选用这类关键词，针对的是企业的老客户或者对你品牌有一定了解的客户，一般而言小企业可以少用品牌词做推广，如果企业的品牌词没有申请商标专利，那最好先申请后再推广，避免同行抢注。
产品词：是企业做推广的首选，这类关键词体现出网民明确的需求，是优质的潜在用户。
通用词：如单车和自行车就是通用词，网民大量检索量比较大，搜索这类关键词的网民有部分是可以争取的潜在客户;通常通用词很短只有2-3个词;
人群词（兴趣词）：是目标客户所表现出的主流兴趣点，如篮球运动鞋厂家的人群词是“灌篮技巧”，“投三分球技巧”
竞品词：就是竞争对手的企业品牌关键词，之前很多企业做推广的时候都不重视竞品词，其实竞品词很多情况下甚至比大多数产品词有着更高的转化率;
如“小米手机”的竞品词是“华为手机”
因为牵涉到专利的问题，企业如果选用竞品词做推广，那么该竞品词需是对方企业没有申请专利的情况下才可使用。
刚刚开始做百度推广的企业，我们建议可以采取的策略是：大量拓展投放品牌词、通用词、热门品类词来提高网站成交率，辅助以竞品词和人群词。
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百度推广竞品词投放策略
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来源：网络
作者：┊落丽塔┅
SEM是基于关键词搜索的营销活动。作为推广人员，我们所做的工作，就是打理成千上万的关键词，关注它们的质量度、转换率、点击率、cpc、吃 喝拉撒等。通常我们会根据不同关键词的属性，会将它们分成几大组：品牌词、竞品词、通用词、行业词。今天来谈谈关于/zixun/aggregation/11238.html&&百度推广竞品词的投放策略。小脑袋竞价助手今天给您详细说明一下。 & 什么叫竞品词?顾名思义，就是竞争对手的品牌词。竞争对手泛指在做百度推广的同行业的其他所有产品、机构、服务等。譬如我是一做
的，那 么其他做英语培训的机构就是我的竞争对手，它们的品牌名、公司名及其相关的关键词，就是我们的竞品词;你是做一丰胸产品的，那么其他丰胸产品的品牌词及其 相关关键词就是你的竞品词;他是一做小.姐的^^^^不好意思，举例举岔了，这生意百度不敢做吧。 & 为什么要投放竞品词? & 竞品词在我个人看来，按理应该会是转化率较好的那部分词。从一个普通消费者的角度来分析，他为什么会搜索竞品词?说明他需要这个行业为他提供服 务，并且愿意付费，只是他暂时了解到的关于这个行业能够帮助他解决问题的信息，是关于竞争对手的。也就是说，当他搜索竞品词的时候，实际上他已经打开了钱 包，差不多OK就买单了(投放自己品牌词的同学可以注意看下自己品牌词的咨询率和成交率，那是非常恐怖的数据)。我们投放竞品词的目的之一，就是要把这类 竞争对手已经培养好的顾客抢过来，成为我们的顾客;退而求其次也可以把我们的服务和产品介绍给顾客，让顾客选择。目前来说，
的品牌忠诚度
不 高，这墙角还是比较容易撬动的。 & 如何
竞品词? & 很多竞品闻所未闻，如何将它们一网打尽?
是充分利用好系统推荐的竞品词，其次是搜索词报告。搜索词报告比后台推荐的更靠谱一些。 & 客服应对竞品词来源访客的话术 & 作为推广人员，我们经常会听到客服反馈说：访客要的不是我们的产品，他们要XX牌的产品!如果来的访客都指明要我们的产品，那客服就可以下岗了。当然这话我只能在心里说说。个人
，客服应对竞品词来源访客的话术，可以从以下几个方面来准备： & 1、承认XX牌的广告做得不错，不要诋毁竞争对手，同时稍微恭维访客的品味，知道这个品牌; & 2、展现自己品牌的实力，介绍产品和服务的优势，这些优势
是访客了解的XX牌的弱势; & 3、提供价格优惠、良好的售后服务承诺等。 & 一般来说，有经验的客服，面对竞品词来源访客，就算做不到成交，也能很好的介绍自己的产品和服务给顾客，让他在最终实际购买过程中，有一个选择自己品牌的机会。 & 竞品词的出价排位 & 如果竞品也在投放的话，排名保持在3-4位，就可以了。没有什么仇的话，不要逼人太甚，和气生财嘛。排名太靠前的话，不止竞争对手会主动光顾你，访客 的无效点击也会增加。而且，硬性要求过于靠前的排名，也容易陷入被竞争对手利用多账户推广卡位出价的包围圈，无端增加消费。如果竞品没有投放的话，那么你 就可以为所欲为了，喊破喉咙，也没人来管你。 & 竞品词创意是否飘红 & 在投放竞品词过程中，如何撰写创意是推广人员头疼的问题：到底是飘红呢?还是不飘红?曾鹏辉SEM博客的观点如下：1、现在百度官方和推广客户都越来 越重 视对推广品牌的保护，所以可以投放的竞品词，也越来越少了。若竞品词可以投放，但创意中不能插入通配符，这种情况很常见，没有办法，创意只能灰着了;2、 若可以在创意中插入通配符，那么就大胆的飘红。很
说创意飘红的话，访客以为你的产品就是他所要找的品牌，这样会增加无效点击、降低转化率。但实际上， 飘红与不飘红的创意的点击率相差很大，点击率会影响到关键词的质量度，一旦关键词质量度不能达标，你想投都投不了。如果你认为访客会认真看创意的话，那么 不妨在创意撰写过程中，拿出一些创意。剩下的，就交给客服、网站、产品、服务。毕竟，推广只是运营中一个引流的环节，做好自己应该做的就可以了，其他的让 运营去思考吧! & 总之，对于竞品词的投放策略是能投就投，能飘红就飘红，不投白不投，投了也白投，但不要恶意投放，不要恶意抢排名、哄抬出价。当你的同行找上门 来，要求下线的话，最好还是以和为贵，因为你
也不希望别人到你的钱包里拿钱。己所不欲，勿施于人。
，我倒是希望，大家都不要投竞品词，那么世界就 清净了。
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