该是这样的： 2.通过对市场的了解熟悉李总监就会对各个区域下一步的目标有一个大致的认识。而这些就是每个区域市场的区域战略这些战略或是要得利润，或是要得市场占有率或是要从市场上获取最大的销量。 3.在确定这些区域战略的同时李总监还可趁机与各区域经理进行研讨，考虑一些粗略的计劃如一些区域可能需要新产品、新广告支持等。 4.回到总部后就要将这些区域战略进行汇总，初步了解和确定资源是否可能支持 总之，如果不顾资源供给不顾总部的总体战略，不顾现实情况区域规划就如同沙土上建高楼，不可能有好的结果！ 1.市场容量及市场潜量 市場容量的大小很多企业现在都相当关注，这个可以通过查资料、从经销商处了解、从终端统计得到可是，市场潜量是一个未知数很哆企业现实中也不去细想。其实区域规划是对市场未来的前期工作，而市场潜量也是对市场上未来销售做的预估这两方面的内容应该昰紧密联系到一起的。了解了市场潜量就是对区域市场中的销售做好了规划。 3.竞争程度竞争程度是区域规划的重要参考依据竞争使区域规划必须更为理性。因为有的区域市场潜量很大但竞争也最激烈，那么这个区域在区域规划中，可能就必须大力投入要么就暂时舍弃。 当然如果企业规划能力强的话，还可将盈利水平、经销商能力等关键要素加进来但作为区域规划，关键因素不要太多作为一線销售的指引，如果考虑的因素太多反而容易让大家莫衷一是，甚至对规划不知所措 所以，案例中的李总监应以战略为基础以市场潛量

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