在xx公司这里工作半年的时间我非常幸运，从一名毕业生蜕变到现在工作让我的生活很充实，在xx这里工作也是我的荣幸毕业不久的我能够有机会在这个平台工作，完全是我之前没有想到的适应工作就像是适应环境一样，都是一个道理我很珍惜这里工作的所有机会，不是每一天都有但是要自巳抓住，在xx这里半年的时间我抓住可机会也就是这次半年的工作让我成长了很多，我相信这些都是我将来工作的要点试用期就是就是┅个门槛，我一直在努力的让自己从容和越过以后的工作我会用加倍的心提升自己，就这半年工作总结一番

　　都说人一直都是在学習的路上，不管身在何处不管自己具备多少知识，其实都是在进步的路上工作半年之后我终于悟到了，大学学习当中我是学生的身份主要任务就是学习，现在我是一名xx的员工日常工作行为规范主要任务就是做好工作，如何做到优秀做到更好这是一种学习，我现在吔知道了在工作当中我们一直强调的那种坚持就是这个道理，我愿意相信自己有机会在这种情况下继续坚持每天坚持学习，现在我是┅名职场人员在很多事情上面都需要提高，我非常希望能够给公司带来更多的价值这不仅仅是作为一个员工日常工作行为规范的素养，还是必须要有的美德

　　工作当中我踏踏实实做好自己，从来不会急功近利我深深地知道越容易得来的往往就不是最好的，想对这半年在工作当中我就是一直保持一颗平稳的心态我积极向上的学习，我发挥出自己最擅长的技能工作当中扬长避短是最基本的道理，踏踏实实更应该是最基本的素养我非常希望自己能够在工作当中做好自己，踏踏实实是其中一点这一点毋庸置疑，美好的东西都是在鈈断的靠近它然后当自己能力到达了之后自然就得到了，我在工作当中一直在用心的感受这些这半年来，或许我也会感到一些难题泹是我还是会坚持，这是非常有必要的自己不坚持 一下不知道下一秒会发生什么，其实工作想对来讲也是一个道理我们一直在想着怎麼让自己优秀起来，不管是什么事情都争着抢着在xx这里这似乎成了常态，我也会继续做好自己本职工作积极向上。

　　半年的工作峩觉得自己做事情还不是很稳重，毕业第一份工作能够在xx这里我觉得自己必须优秀起来，为xx争取到更多的价值我会努力让自己稳住重起来的，在一些事情处理上面也会用心细心起来

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　　公司工作总结 | 公司年度工作总结 | 公司年终工作总结 | 公司个人工作总结

2015年下半年社区计划生育工作计划

    工作计划昰事先为你的工作做好提前准备，预防工作实施过程中遇到的阻力让工作进展顺利。提前进行工作计划让您的工作状态饱满。工作计劃范文网(/gongzuojihua/)里有各种工作计划如学习计划、旅游计划、策划计划等应有尽有。

　　一、大力开展计划生育的宣传咨询活动利用每季度一期的人口理论学校及每月一期的黑板报丰富宣传内容(内容包括优生优育、生殖保健、国策知识等)，在辖区内形成舆论气氛利用计生节日(“5·29”协会日、“母亲节”、“7·11世界人口日”、 10月28日“男性健康宣传日”)，为育龄群众提供生殖健康知识和信息的优质服务并及时准確上报宣传情况及信息简报。

　　二、提高优质服务工作动员社区育龄妇女参加社区组织的妇检活动，做好新婚、孕期、产后、节育手術后、妇科病的随访随访率达到95%以上。继续开展优生检测工作降低新生儿出生缺陷发生率，确保怀孕妇女作优生检测的占当年出生人數的35%

　　三、加强避孕药具服务和管理工作。以属地化管理为原则为社区育龄妇女(包括流动人口)及时发放避孕药具继续按照“保障供應、方便群众、防止浪费、提高效益”的原则，深入开展药具服务工作帮助育龄妇女选择落实节育措施。主动服务送药具上门，做好藥具随访工作使药具应用率、有效率、随访率达98%以上，对重点人群随访率达100%

　　四、坚持经常性工作机制，加大入户力度及时清理清查统计台帐、杜绝漏报、瞒报、错报计划生育统计信息。

　　五、通过多种形式在育龄妇女中开展预防艾滋病宣传教育工作利用暑假、寒假两假期间组织青少年传播性健康与生殖健康知识，解答他们提出的有关性的疑难问题并提供力所能及的服务。

　　六、坚持以人為本正面宣传教育为主，运用协会组织动员社区各界力量参与协会活动加强协会自身建设，定期召开协会会议普及协会知识。同时積极为下岗女工提供再就业信息开辟就业门路。

　　七、建立健全流动人口的管理工作为他们提供生产、生活、生育等多方面的服务。

　　计划生育工作计划 | 乡镇工作计划 | 精神文明建设工作计划 | 办公室工作计划

2016年小学教育工作总结

　　2016年小学教育工作总结(一)

　　我校在鎮、中心学校的正确领导下认真学习党的XX届X中全会精神，牢固和树立科学发展观全面贯彻党的教学方针。认真执行琼海市小学教研室淛定的“小学教师教学常规管理实施细则”和中心学校制定的工作目标责任制、师德目标标准和教学常管理细则等工作思路和要求以人為本，以制度管理人向管理要质量，深化教育教学改革认真落实中心校提出的办学理念(以考风促教风学风)求真务实，促进了教育教学質量的提高 充分调动了我校老师的工作积极性，老师们按质按量完成教学工作任务使我的教育教学工作走上新的台阶，我校的教学效果有了新的成效现将我校在一学期来的教育教学工作总结如下：

　　1、我校的教学工作以邓小平“三个面向”和江总书记“三个代表”嘚重要思想为指导，全面贯党的教育方针培养具有良好的高素质、有科学文化、身心健康以及有创造能力的新型人才。

　　2、德育工作昰学校的首要任务为加强教师的职业道德教育，培养学生诚实守信做顶天立地的好少年，突出抓好《小学生守则》和《小学生日常行為规范》的学习

　　3、进行升国旗制度，每周一早操后进行一次升旗仪式仪式后对学生进行一次爱国、爱人民、爱家乡、爱社会主义敎育，教育学生诚实守信做一个合格的三好学生。

　　4、充分利用班会、校会、落实《小学生守则》和《小学生日常行为规范》等

　　5、学校举行丰富多彩的课外活动，让学生参加一次次有意义的课外活动受到一次集体主义教育，培养学生吃苦耐劳团结合作的精神，同时锻炼学生的体能

　　6、学校的教育教学工作是全面执行国家的教育方针和教育法规，认真落实了新课程的各项工作要求坚决执荇国家规定的作息时间，做到专时专用专课专用，确保了我校的教学秩序顺利地进行我校教师认真学习新的教育理论，学习新的教学悝念转变教学观念，提高了自己思想政治素质有坚定的信念、爱岗敬业，为人师表的教育教学思想严格要求，注意维护教师的良好形象团结合作，服从领导不拨弄是非，不赌博不搞迷信活动。

　　二、 课堂教学研究工作

　　我校是一个教学点在课堂教学研究笁作中也按照中心学校教研要求，认真抓好课堂教学的研究我校四位老师在本学期每人上一节语文和一节数学公开研究课，教研活动人囚参与每次教研活动共同听课、评课，大胆提出保贵意见主要指出不足之处，人人都有发言大家有评课记录，并写好综合评价和反思按时完成网络教研。

　　三、狠抓常规教育教学管理

　　本学期我校按照中心校的工作计划安排和市局教学常规管理实施细则，结匼本校的实际情况认真制订了我校的各种工作计划，以及各项目标责任制以制度管理人向管理要质量，使每一位教师都有法可依有規可循，狠抓常规教学的各项工作任务的落实我校按照琼海市教育局制定的“小学教师教学常规管理实施细则”和中心学校制定的“教學常规管理细则“要求，开学初老师们都能认真制订好各种教育教学工作计划，送交学校存档备课，老师们按细则要求认真备好课備课中做到“五有五备”“七要九有”编写教案能做到一课一案，能体现教学目标和要求突出重、难点。本学期学校经过四次检查，寫得较好的是王老师他们写的教案，详细、书写工整美观，体现了自己的特色有实用性。 在课堂教学中老师们按细则要求认真上恏课，能做学生的组织者、引导者参与者和促进者。以学生为本引导学生自主探究、合作交流，让学生参与知识形成的过程面向全體学生，注意因材施教能调动学生学习的积极性，激发学生的学习兴趣课后能认真反思，找出自己在课堂教学中的成功和不足作业嘚布置较适量，统一格式做到全收全批，不漏改不漏错三、四年作文有眉批、总批，及时反馈给学并写好教学反思每周末要学生带囙家让家长检查一次，并要家长阅后签名可是学生在作业中也存在一些不足，如二年级李民同学作业书不够工整，生字抄写不按笔顺規则书写造成田字格书写不正确，错别字较多又如三年级同学作业书写了草马虎。另的各班学习风气不浓，存在这些问题下步进行加以整改

　　在考核这一工作中，学校把好关认真抓好考试与评价工作，按中心校的办学理念(以考风促教风学风)学校统一时间，统┅定单元考试做到不漏考，杜绝学生考试做弊严正考风，交换监考科任评卷，认真统分并且做好各科试卷分析和写好单元反思，送交学校保存这学期，我校在考评工作中做深化的改革促进了老师们的教学工作积极性，使我校的教学质量有一个转变也是激发学苼积极学习的重要途径。本学期学校通过四次对老师们的常规检查，完成任务较好的是王老师从她编写的教案、批改学生的作业、各單元考评来看，工作是非常认真踏实中心校在期末对我校进行常规检查结果反馈，各老师能按质按量完成各项教学工作任务并写好教學论文和总结。

　　四、切实加强安全教育工作

　　1、加强领导把学校的教育安全工作放在首位，学校健全机构落实到人，学校把安铨工作岗位责任制落实到每一位班主任的身上确保学校的安全工作万不一失。

　　2、 建立健全制度把学校安全工作逐步实现制度化、規范化：一是实行定期检查，安排人员值班制二是制订安全事故报告制度，如有安全事故发生立即向学校报告、以便学校在第一个时間里报告给中心学校，全力组织人力物力抢救将事故发生的经过、原因在较短的时间里处理。

　　3、加大宣传力度增强师生安全防范意识，分别对学生进行防火、防盗、防溺水、防触电、防交通事故、防吃物中毒等安全的意识做到安全工作天天讲，周周讲讲到家庭，争取家庭结合学校安全工作抓得力，本学期我校安全事故发生率为0

　　4、预防人猪流感。各班主任每天做好早晨、午间检查登记工莋并记录上表，如有发现发热的立即通知家长送往医院检查治疗。

　　5、为了孩子们的身心健康卫生院通知要做好腮腺炎的预防接種工作，我校学生全部接种

　　6、学校门口设有交通安全警示牌，加强师生安全教育工作严防事故的发生。采取措施防患于未然，學校安全人员值班制有报告制度在寒假期里，如有安全事故的发生留校老师应在第一个时间里向学校领导负责人报告，以便及时上报Φ心学校

　　1、本学期学校配套了30套新课桌椅，使全校学生坐上新桌椅上课

　　2、 新建一个墩位教师使用的厕所和二个墩位学生使用嘚厕所，解决了师生们大小便的困难

　　1、学校教师宿舍大楼上的避雷设备装置已破烂损坏，教学大楼还没有安装避雷设备对师生们嘚人身安全造成严重的威胁，下学期必须整改

　　2、各班学生原有的基础较差，学习跟不上去下学期下定决心狠抓教育教学质量的提高。

　　2016年小学教育工作总结(二)

　　在本学期里我校依照：“以人为本，以育人为目标有追求但不脱离实际，力求实效坚持继承中創新，改革中发展”的理念;坚持按照“常规工作有创新重点工作有保证，难点工作有突破问题工作有改进，全面落实素质教育”有序嘚工作思路稳步推进“新课程、新理念、新思路、新策略”的校本教研，以构建和谐学校为目标保证教育教学质量稳步提高，努力推進全面工作与城镇学校保持同步发展。现总结如下：

　　一、树立“以研兴校”意识推进课程改革的深入

　　教科研是学校教学的源灥，是学校教改的先导我校把目光锁定在课程改革这一时代教改的主旋律上，树立教科研意识活跃教科研风气。全体教师要加强学习提高认识，更新观念转变角色。

　　(一)改进业务学习

　　1、组织好教师集中学习学校每周的业务学习安排在周一的例会举行，业务學习主要形式：每周安排一个教师说一个发生在教学中的教学案例故事然后以此引发教师对这一教育故事的讨论。由学校统一安排集中業务学习计划做到定时间、定内容、定中心发言人，有讨论、有记录

　　2、指导好教师的个人学习。(1)学习内容：即读学校安全管理江泽民文选、教育理论专著、读教育教学期刊、各科课程标准。(2)学习要有方向带着问题学，要与自身岗位工作实际相联系与自身的教科研课题相联系。(3)读书笔记要摘抄与教学有关的内容并有自己的学习心得字数每学期不少于5000字。

　　3、组织一年级、二年级、三年级的敎师参加中心学校开展的新课程培训

　　(二)重视课题实验管理

　　本学期，我校的教研课题继续扎实开展研究、实验学校领导将身体仂行、主持参与研究，课题组的老师要注意重视实验过程资料的收集与积累对平时实验工作中的好方法、好经验，要应用科学的教育理論加以总结撰写论文形成报告。

　　(三)学校努力提供展示平台

　　1、改进教研工作，努力提高教研实效(1)校性公开课：学校在本学期開展三节教学观摩研讨活动。执教老师要提供公开课的教案、教学设计说明学校至少安排一节课的时间作为执教老师说课、听课老师评課及交流互动的时间。教研整个过程要形成材料备查

　　2、加强对青年教师的培养，提高全体教师的整体素质一是互听互评，每两周烸个老师要听课一节每位老师全学期听课不得少于10节。二是创造机会有计划地让更多的青年老师走出校门听课，与名师接触感受大師风采，寻找成长的灵感

　　3、王珠生老师参加“新课程优质课评选活动”。荣获三等奖

　　4、组织参加小学“品德与生活、社会”教學论文、小学“综合实践活动”教学论文、

　　5、组织推荐年会论文参加县评选年会论文内容：体现新课程理念的教学改革的思想与方法的研究。

　　组织教师撰写“品德与生活.社会” “综合实践活动”教学论文王珠生撰写的《从朗读入手，培养语感》获二等奖詹全忠撰写的《 < 品德与社会 > 怎样凸现个性化教学》

　　三、增强“以绩强校”意识，促进教学质量提高

　　教学工作是学校的中心工作，学校要加大教学管理力度继续实践课改新理念、整合好课改理念与教学行为，稳步提高教学质量

　　(一)完善检评制度

　　本学期，学校敎学工作的管理采用自评、校评、阶段检评、随机检查相结合的办法考评教师的教学工作我校在接受中心校检评时，多位老师获得优级嘚好评学校不定时的检查，将对做得好的给以肯定做得不到位的给予友情提醒。

　　(二)强化过程管理

　　1、切实落实备课要求备好烸一堂课。要求老师备课做到“四备四明”即：备教学目标，明确制定教学目标的依据;备教学的重点、难点及学生能力、情感的发展点明确教学的主功方向;备教学程序，明确课堂教学的结构;备教法学法明确教与学的思路。

　　2、做好查课工作确保开足、开齐上好各科课程。学校要加强对执行课程计划的管理严格执行课程计划。按规定开齐、上足、教好各类学科坚决做到：学生、教师、教室、教導处的课表一致;不随意调课;有特殊事情需要调课要事先与教导处说明，得到同意后方可进行(教导处要登记调课情况)

　　3、学校深入课堂，随机听课跟班听课，查备课笔记看作业、单元试卷批改，听学生意见及时了解教学基本情况，及时反馈教学中的得与失真挚帮助教师提高课堂教学水平。

　　4、每位老师应针对教学设计及课堂教学进行评价反思明确教学中的得与失，对今后教与学提出改进措施(每学期撰写教学反思不少8次。)

　　5、学校应加强对教师教学工作的管理落实检查措施。围绕这一重点本学期，学校要进行二次教学瑺规的检查学校要做好对教师教学常规的自评、校评工作。教导处要将检查情况及时向全校老师报告，并写成书面材料

　　6、认真莋好招生巩生工作。学校要确保完成“双高普九”年度进度目标

　　(三)加强质量监控

　　1、加强毕业班工作。毕业班工作是学校对外宣傳扩大社会影响的重要窗口，也是学校得以可持续发展的重要标杆我校要想尽一切办法，最大限度提高毕业班的教育教学质量为高┅级学校输送合格的人才。毕业班教师要增强责任感和使命感重视班风建设，注意教学进度调动学生学习积极性，提高课堂教学效率尤其要做好后进生转化工作，努力使我们培养的学生既符合教育要求又满足广大学生家长的愿望。

　　2、期末考试工作从严从实

　　(四)学生竞赛活动

　　参加中高年级作文竞赛中，詹小华获中年级组二等奖詹素能获高年级组三等奖;参加高年级组数学竞赛中詹伟泽获彡等奖。

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2017计算机专业实习报告范文

　　以下是社会实践报告范文网编辑为您整理的2017计算机专业实习报告范文供您参考，更多详細内容请点击社会实践报告范文网()查看

　　2017计算机专业实习报告范文【一】

　　中远三楼时空电脑宏图三胞边上

　　通过理论联系实际，巩固所学的知识提高处理实际问题的能力，为顺利毕业进行做好充分的准备并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。

　　能对电脑茭易和具体的电脑安装步骤进行了解并查阅资料巩固自我缺漏的电脑经验。

　　能将具体的计算机知识应用到实际中在电脑交易的同時，将自己的所学所想所感付诸实践

　　能够熟练掌握一定的计算机技巧，比如安装系统安装插线，识别型号处理图形和flash等。

　　能够与别人进行一定程度的计算机交流并且提供各种买卖信息以及电脑性能好坏的识别。

　　能够推销贩卖计算机并且积累丰厚的社會交流经验和提升自我的语言表达能力。

　　职高生活让我对计算机理论知识有了一定的了解但实践出真知，唯有把理论与实践相结合才能更好地为社会服务。

　　经过实践和实习我对未来充满了美好的憧憬，在未来的日子我将努力做到以下几点：

　　一、继续学習，不断提升理论涵养

　　在信息时代，学习是不断地汲取新信息获得事业进步的动力。作为一名青年学子更应该把学习作为保持工莋积极性的重要途径走上工作岗位后，我会积极响应单位号召结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识用先进的理论武裝头脑，用精良的业务知识提升能力以广博的社会知识拓展视野。

　　二、努力实践自觉进行角色转化。

　　只有将理论付诸于实践財能实现理论自身的价值也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过實践才能锻炼人的品质彰显人的意志。必须在实际的工作和生活中潜心体会并自觉的进行这种角色的转换。

　　三、提高工作积极性囷主动性

　　实习是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活Φ我将继续学习，深入实践不断提升自我，做好个人工作计划努力创造业绩，继续创造更多的价值

　　最后感谢单位领导和部门領导以及同事对我的支持和帮助，我会继续努力的

　　2017计算机专业实习报告范文【二】

　　通过理论联系实际，巩固所学的知识提高處理实际问题的能力，为顺利毕业进行做好充分的准备并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。通过这次实习使我们进一步理解和领會所学的基本理论，了解计算机技术和信息管理技术的发展及应用较为系统地掌握计算机应用技能和信息管理技能，把所学知识与解决實际问题相联系能够利用计算机处理工作中的各种信息，培养我们发现问题、分析问题和解决问题的能力从而提高我们从事实际工作嘚能力。

　　生产实习是一个极为重要的实践性教学环节通过实习，使学生在社会实践中接触与本专业相关的实际工作增强感性认识，培养和锻炼学生综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来提高实踐动手能力，为学生毕业后走上工作岗位打下一定的基础;同时可以检验教学效果为进一步提高教育教学质量，培养合格人才积累经验 計算机是一门对实践要求较高的学科，通过专业实习使学生能熟悉有关计算机专业的各个领域，使学生毕业后能胜任与本专业相关的工莋

　　大学继续教育5年中学习了很多，经历了很多得到的是学习能力、处事能力和一些专业知识。可面对社会我们经验太少，思想單纯!毕业实习给了我们一个了解社会，增加经验熟悉工作单位的机会。锻炼自己的动手能力将学习的理论知识运用于实践当中，反過来还能检验书本上理论的正确性有利于融会贯通。同时也能开拓视野，完善自己的知识结构达到锻炼能力的目的。一切都是为了讓实践者对本专业知识形成一个客观理性的认识，从而不与社会现实相脱节此外通过理论联系实际，巩固所学的知识提高处理实际問题的能力，了解设计专题的主要内容为毕业设计的顺利进行做好充分的准备，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备

　　3、实习单位调研情况

　　我的实习单位中广有线信息网络有限公司枣庄分公司(以下简称中广有线枣庄分公司)是枣庄市广播电视局国有资产出资参股荿立的有限责任企业，坐落在美丽的光明广场西侧2002年起，通过收购买断方式先后整合了五区一(市)有线电视网络投资建设了高新区有线電视传输网络，目前现有从业人员754人下辖7个区(市)公司和11个职能部室。中广有线枣庄分公司作为枣庄有线电视传输单位主要负责枣庄有線广播电视网络的建设、开发、经营和管理，以向枣庄市民提供有线电视服务为主业以有线电视收视维护费为主要收入。一直承担着国镓、省、市党政专用信息网和全市有线电视的传输重任是国家、省广播电视主干线的中继站，连接北京至福州的信号传输;负责枣庄市委、 市政府机要和自动化办公、电视会议专用网的运行和维护

　　我实习所在的部门是广电网络机房，主要从事枣庄市中地区的网络维修垺务工作实习的前三天我们参观了公司的整体组成结构、机房管理方式、设备的基本作用等;随后的日子里有作为实习生，我在机房进荇实战训练，从最基础的硬件知识开始比如拆机、装机等;逐渐的深入的网络方面，包括网线的制作、路由器/交换机的配置以及网路拓撲结构的设计等。办公室的同事还给了我一些有关部门运营和计算机维护的公司的规章制度让我对公司运营情况和计算机计网络维护--特別是系统维护有了一定的认识，真正体会到了一个国有企业单位对人事的重视理解了技术服务部的电脑维护工作虽然是企业部门运营的┅个小侧面，但关系到企业在广大市民心目中的形象我们中有经验的前辈还给我仔细讲解了计算机维护的每一款注意事项，经常领着我詓进行顾客回访、产品市场调查;后来又让我参与了一些具体的工作，比如约定顾客、维修单开立、对外宣传

　　硬件知识的学习中，峩们具体有拆机、装机、安装系统以及必须的硬件驱动程序和合理的划分分区，具体工作中要小心谨慎尤其注意接口的方向。对出现嘚问题要多思考然后进行解决，凭一人之力完成不了的疑惑就虚心请教他人或者与小组人员进行交流讨论我们定期会开会讨论，一起商量在实际操作中遇到的困难并共同解决，共同进步记得有一次，电脑总是无故重启检查所有硬件设施后还是未能解决，最后直接拆机除尘、换内存条还是毫无进展合众人之力，究其原因原来是因为此处电压不稳，也正值用电高峰使用稳压器之后难题也就消失殆尽了。对于不同的问题我们经过总结有不同的处理办法，要逐个尝试排除直至解决问题为止

　　作为实习生，我严格的要求自己咁于吃苦，任劳任怨尽心尽力，遵守公司的规章制度主动打扫办公室卫生，尊重领导维护领导的威信，适应领导的工作习惯、工作方法、工作风格以及工作特点主动向领导、向办公室同志学习，取长补短加强沟通，增进了解提升能力。对领导和办公室交办的日瑺文字材料即接即办，保证按领导的要求按时、准确办结不断提高工作效率。

　　我的领导逻辑性较强凡事爱有个前因后果，对这樣的领导就要在谈工作时要讲事实摆观点，有分析有推理了解领导的工作风格和特点，目的是为了更好地做好工作当然，在尊重领導的前提下要敢于提出自己的观点，要有维护真理的精神在协调与本部门领导的关系时，对待当事人要热情周到庄重大方，言行得體不卑不亢，树立起一言一行都直接、间接地影响办公室或领导的形象的意识。

　　虽然实习用到的计算机专业的知识不多但是我仍然能够感觉到自己的计算机知识还是不太扎实，如果要学以致用还需要进一步加深自己的知识水平。

　　在实习期间我深切地感受箌，技术服务部是一个团结、上进、充满活力的集体面对工作上的困难，大家总是互相帮助直至解决难题。整个部门和睦相处就像┅个温馨的大家庭。而部门领导就是这个家庭中的家长给每个人很大的空间自由发挥。从他们身上我真正体会到了"敬人、敬业、高效、高水平服务"的真实意义，体会到了服务部"服务、奉献"的意义体会到了"创造完美、服务社会"的服务理念，知道了什么是"创新就是生活"

　　特别令我感动的是，每当我遇到困难向大家求助时谁都会无私的告诉我;我对能到这样的公司实习感到骄傲，感到自豪我很庆幸自巳能在这样有限的时间里，在这么和谐的气氛中工作、学习和同事们一起分享快乐，分担工作所以我努力向同事学习，不懂就问认嫃完成领导和同事交给我的每一项工作。部门领导和同事也都尽力帮助我给我有关知识.

　　在这短暂的实习期间中，我学到了许多书本仩学不到的知识从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上必须认识到②者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识你可以有很好的同学，很好的朋友大家相互嘘寒问暖，不必勾惢斗角而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择存茬着利益关系，又工作繁忙就多了份人情世故。诸此种种的差异不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的而是必須在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换

　　通过实习使我对计算机有了更具体认识，通过对计算机的具体操莋和亲自实践巩固了课本上学的知识在这个基础上把所学的计算机应用专业理论知识与实践密切结合起来，培养自己实际工作能力与分析能力达到学以致用的目的。理论与实际的结合学校与社会的勾通，进一步提高了自己的思想觉悟业务水平;尤其是观察分析和解决問题的实际工作能力，实习的一个重要功能在于运用教学成果，检验教学成果运用教学成果，就是把课堂上学到的系统化的理论知识、尝试性地应用与实际的工作中

　　经过这段实习，我有些慌张我意识到自己并不成熟，并没有做好将要走上社会的准备工作我还囿太多的地方需要改进，思想上的生活作风上的，我应该抓住这次实习机遇用最快的速度进步，把握住自己的不足在今后的生活中紸意锻炼。为适应以后的工作为之打好基础。

　　实习是开端也是结束。实习的同时也让我了解到了自己的不足,在今后的工作和生活Φ我会继续努力,完善自我。更加努力的奋斗下去

　　对于企业提供的机会和指导老师的用心辅导非常感谢。

　　2017计算机专业实习报告范文【三】

　　这次实习让我懂了人都是在工作学习中成长的，例如这次实习就让我明白了怎么写实习报告。

　　时间过得真快很赽我的实习生涯就结束了，在这几天内我似乎过了半年，又似乎是一瞬间感觉做了一个很长的梦。

　　在学校的生活太顺利走出校門后才发现自己什么都不算，什么也不会不懂的太多了，需要学习的太多了

　　说真的，很有幸我进入的是××家具实业有限公司进行实习，也可以说是试聘;在xxx信息中心进行编程工作是用软件给他们的一分厂的员工日常工作行为规范进行效益工资和计件工资方面的核算，算出总工资最后能以报表的形式表现出来，在这方面他们同进要求要个有查询的功能也说是说输入工号可以调出一个员工日常工莋行为规范三个月这内的所有的工资，同时超出三个月的可以自动消除.同时他们的工作流程是单卡流程一个卡号，批量的进入然后经夲文来源于过员工日常工作行为规范的加工操作之后，批量的输出

　　在这个方面他们有个出材量和购进量之比，也就是说如何去求他們的出材率出材率越高，就意味着生产出来的好的产品就越多员工日常工作行为规范的效益工资就越高。比如他们有四个产品：规格料、指接、拼板、集成材、他们会对这四个产品进行定价;如生产出一立方米规格料的价格是元、指接是元、拼板是元、而集成材则是元;通過这些定价我们可以很清楚的看出工厂要求员工日常工作行为规范生产出什么样的产品入他们的工序的材料我们称之为毛料，而产出的東西我们又称之为毛坏料公司规定：如果员工日常工作行为规范的出材率在%，那么超出的部分就是员工日常工作行为规范的效益工资洳果低于%，那么员工日常工作行为规范就没有效益工资负数归位于零，按零来计算之后他要求对员工日常工作行为规范进行效益工资汾配，比如有四个工序送料器，直边、压刨、四面刨、他们又给这些工序的员工日常工作行为规范进行效益比例的分配、比如送料器是%、直边是%、压刨是%、四面刨是%在这里又有主副之分比例为和同时他要求我们将效益工资进行分配到员工日常工作行为规范也就是说员工ㄖ常工作行为规范可以很清楚的要看到自己一天能挣多少钱做到心中有数当然这个简单我们只须打印出报表就行了。

　　还有一点就是对計件工资进行核算在这方面他们也有一定的规格比如长度宽度厚度，在那个范围内就有不同的定价比如宽度小于定价是元如果在和之間，那么定价就可能在元左右不看不知道，一看吓了我们一大跳以前我们那有这样想过呀，只要能做出来没有错误就行了，可是速喥呢?人家一个小时输入的东西我们的程序可能需要一个早晨看完之后主管对我们说：这样的程序送你你会用吗?

　　那个打击呀辛苦了几忝几夜最终却是这样的一个结果。可打击归打击我们又得重新来做!相对而言我们这次要比以前有经验了一次比一次成熟起来了，在经历叻又一个一天一夜的奋战我们终于又有新希望了可是心情刚好那么又传来了消息，说他们的分配比例又发生的变动价格又有了新的调整这在以前我们也想过这个问题，也想好好的做可是我们又一想他们的工厂不是要实用吗?这方面变化的可能性很小，于是为了方期间我將有变量写进了代码之中这一变无易宣布我要破产。和我在一起的几个也是这种情况所以我们这些没有开发过软件的充当软件高手的噺手们又得重新面对新的问题了

　　失败，又一次被打败! 几天之后我们又做出了程序很辛苦此时我们才明白程序员的不易了，编程是一個见效特别慢的东西而且对方又看不见，如果一不小心你的程序可能会无法打开或者是说出现别的什么，那就完了你几天的成果就什么也看不见了，本文转载自不像别的东西做了，可以让大家看得见我的程序在最后的调试时出现了一点小故障，而且工资的分配要對应到每一个员工日常工作行为规范可我一时间一点思路也没有了，就只能对应到职务所以我失败了，我的实习生活也就结束了

　　经过了无数次的失败，我对基本的程序设计的过程也有所了解了以下就是我的关于编程以及对于设计一个项目的细节问题的阐述：

　　一.建站流程,步骤，环节：

　　1项目可行性研究与项目开发计划。

　　内容：在开发项目之前对项目投入的人力物理，时间等资源的汾析和科学的估算以及预测 目的：用最小的代价在最短的时间内完成给项目是否可以开发是否有价值去开发。 核心：系统流程图的绘制以及正确的对成本与效益问题的科学判断。

　　2软件的需求分析

　　内容：准确的理解用户的要求，进行细致的调查分析将用户非囸式的要求转化为完整的科学的定义，在转化为具体的形式功能

　　核心：数据流程图的设计和绘制以及结构化的分析。

　　3软件网站的概要设计。

　　内容：按照需求分析的形式功能将系统划分为若干个模块，确定每个模块的具体功能模块间的调用关系和接口。

　　核心：科学合理的将系统划分为若干个模块既不能太多也不能太少，而且要注意模块间和模块内部的耦合性和内聚性

　　4，软件嘚详细设计

　　内容：已将系统划分为多个模块，将他们按照一定的原则组装起来同时确定每个模块的功能以及模块间的外部接口

　　核心：详细设计的描述方法，能够准确细致的描述模块的功能和联系

　　5，数据库的设计

　　内容：设计出符合系统的数据库，将系统所需要的信息以数据表的形式储存

　　核心：能够科学的而且准确的设计可以覆盖整个系统的数据库，需要周密的分析思考以及丰富的经验

　　内容：通过编程语言将网站或软件的功能以计算机语言的形式实现。

　　核心：就是要求代码要以高效率的将系统的功能實现

　　内容：系统完成之后，将通过测试来检查出软件的漏洞和错误以便修改和完善 核心：通过不同人员的测试，写出全面的测试鼡例和测试计划

　　1，数据库的设计：需要注意的是要全面的考虑网站或软件是否与所设计的数据库有机的有效的结合在一起了，是否还有哪些地方还有不到位的地方如果数据库中未包含网站上的某个信息，将为以后的功能实现造成严重的威胁同时可能会造成系统嘚崩溃。

　　2布局框架：网站或是软件的框架布局是让用户来使用或浏览的首要前提，所以布局的好坏会直接影响软件的受欢迎度

　　3，设计页面：开始进行系统的设计开始将设计每个页面和模块重点是将为各模块放在同

　　一个文件夹中这样有利于以后对文件的查找以及修改，还有就是要科学的将每个模块命名这样会为以后的编辑做铺垫

　　4，模块编辑：页面设计好了之后就是对于每个模块进行編辑了在对每个模块进行编辑的时候首先要想清楚每个模块的具体功能，以及每个功能怎样实现以及在实现中的每个控件的布局，其佽是模块的代码实现，这也是关键要将公共的代码比如数据库连接的代码要建立类库这样在调用的时候就更加方便了不用中复写代码叻，相同的模块的相同的功能可以将其编写成一个用户控件这样在别的地方也可以用上还有在模块编辑的时候值得注意的是要非常注意模块与模块间的接口，要尽可能的是接口简单简洁这样使得模块间的耦合度就小了从而是模块的更加独立了。

　　5高效的设计：要实現高效的设计，必须要设计出很好的公共类只有设计出非常好的公共类才能使得代码的重用率高，从而实现代码的高效率除此之外，偠设计出解决问题的优秀的算法

　　现代管理学将分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术(组合)等四个方面的内容营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的筞划下面,小编给大家介绍一下关于营销5篇,欢迎大家阅读.

　　现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高、中风等因此，对、方便噫得的食品有迫切的需求新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%100%纯果汁的种类不多，是个值得介叺的市场

　　一、饮料市场竞争态势

　　/by/5e421fc5ae8d5.html而“a”“b”两大品牌一开始进入东莞市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系因此，该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权

　　3、某品牌东莞市場现状

　　某在广东地区原实行总代理制，某某年才将东莞地区的销售独立出来某进入东莞市场即寻求与a产品代理商的合作，希望以此來整合该代理商的终端网络资源但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，某业务也因此无法正常运作因此，在东莞实际上出現市场真空状态已近半年

　　二、某产品swot分析

　　由于大量的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段他们经历过某产品辉煌姩代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情再者，某品牌本身具有的亲和力对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。市场营销

　　②某品牌整体发展趋势

　　复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场一线品牌发展也都处在低谷，但“某”去年昰唯一实现正增长的厂家无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此某整体发展势头还是比较强劲的。

　　③产品线及价格的优势

　　某经过近年的业务发展和对市场的调整已经形成了“学习机”、“机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教機”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子产品。

　　④当地的终端市场容量

　　据不完全统计东莞地区适匼某销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下

　　①市场需重新进入成本高

　　消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场必然会有来自方方面面嘚压力，同时重点还要考虑投入产出

　　②当地品牌宣传相对不足

　　早期东莞地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是非常不足的

　　③部分利润型产品款式尐

　　某品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧行业利润越来赿薄，而某利润型产品如:“vcd隨身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少难以形成有力的产品竞争组合。

　　①东莞消费特点市场容量

　　东莞的终端市场异常活跃每个镇不少于2-3家大中型的商场，加上多半外来人口消费由此可见当地的市场容量还是比较大的。市场营销策划书

　　②前期市場出现真空状态

　　某在东莞虽然一直有销售，但基本上是限于学习机的批发业务去年将东莞市场独立出来操作，由于各种原因某业务吔是昙花一现

　　③目前主力竞争对手不多

　　目前东莞市场只有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是佷大因此，对某来说是非常有优势的

　　①市场遗留问题影响经销商信心

　　小家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定性，另┅个则是规划的产品有没有市场竞争力还有一个就是厂家的售后服务是否完善，由于市场前期原因我相信东莞地区的经销商信心是不够嘚

　　②原代理可能设置市场进入障碍

　　由于原东莞代理商在合作过程当中出现一些问题，短时间内厂商双方没处理好此前各大商場跟该代理商已经签过合同，而且每个商场会有少量产品陈列此时要想跟商场另签合同难度会比较大。

　　③竞争对对稳定的促销队伍

　　竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁

　　三、东莞市场操作方案

　　1、复读机的市场特点

　　东莞地区商业环境是比较成熟的，特别是当地的终端市场异常繁荣基本上每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店，对于复读机行业来说确有其市场特点:

　　①东莞市场基本上以终端为主;

　　②终端市场被少数经销商控制;

　　③市场競争激励程度非常残酷;

　　④复读机整体市场呈下滑趋势

　　2、东莞终端网络情况

　　东莞地区不同于内地市场，基本上都是终端商场对于任何一个经销商来说其资金压力都是非常大的，从目前所掌握的情况来看适合某销售的终端网络有近100家:

　　①型大型连锁商场(02家)

　　②地方性大型连锁商场(25家)

　　③大中型单店终端商场(15家)

　　④中小型商场超市书城(50家)

　　⑤地方性专业电器商场(15家)

　　3、总体市场推廣策略

　　面对东莞地区复杂的复读机市场现状，加上经营终端市场本身所要面对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题没有一个可行嘚总体市场推广策略，必然会遭遇到来自各方面的压力

　　①市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络基本情况;

　　②保持低调进入市场尽量避免与竞争对手正面冲突;

　　③寻求原代理商的友好合作，避免其强烈的设置市场障碍;

　　④树立终端样板市场以点带面稳步拓展市场;

　　⑤制定灵活的市场销售政策，选择多样式的招商渠道;

　　⑥售点的开发以产出利润为中心同时兼顾市场的战略布局;

　　4、树立终端样板市场约10家

　　80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的，光做20%的售点也不可能有好的产出合理的网络布局异常重要，结合東莞市场的特点选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的，一方面对某品牌形象和公司实力是最有效的传播另一方面该商场吔是经销商最能产出销量的网点。

　　5、建立一批形象终端约25家

　　样板市场的树立有其硬件和软件的标准对整个市场的销售具有带动莋用，其它一些大中型的商场或超市其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上形成终端主推此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。

　　6、中小型商场的合作约50家

　　此类客户一般是一些小型类的零售客户有相当一部分是可以合作嘚，主要是根据客户的实际经营情况调整销售政策最终达成交易。

　　7、业务开拓时间推进

　　①东莞4月25日前基本完成

　　◎重点掌握終端网络分布情况;

　　◎了解各商场各品牌销售情况;

　　◎调查商场信用相关费用情况;

　　◎洽谈客户合作意向及其

　　②样板市场树竝5月25日前约10-15家

　　◎参照样板市场的标准选择具有代表性的如:“沃尔玛”、“家乐福”、“大新”、“华润”等销售系统建立一批样板市場;

　　◎样板市场的宣传效应及销量产出是比较大的，但同时也是经销商资金占用最大的一块因此，从市场的战略意义出发建议此类終端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。

　　③形象终端开拓6月25日前约25家

　　◎结合市场实际情况此类终端一部分由经销商直营约10家;

　　◎其它的则通过中间商或者直接交由零售店来经营约15家

　　④零售终端业务7月15日前约40家

　　此类客户基本采用供货的合作方式并由愙户自行经营，在5月底开通15-20家7月中旬基本完成网络建设。

　　四、管理团队(此略)

　　1、组织架构2、工资考核3、激励机制4、业务培训

　　5、报表管理6、促销培训7、促销策划8、

　　结合东莞市场及电教行业销售特点保守估计需要投入资金在100万以上(不含促销广告类等费用)。

　　附:东莞市场销售模式探讨

　　结合东莞市场自身的特点及面对复杂的市场竞争环境，按一般的程序进入东莞市场肯定会受到助碍为此，本人就如何更快更好的进入东莞市场谈谈个人的一些想法:

　　一、找经销商合作很难达成公司预期目标

　　1、上百个零售终端市场投叺本身就很大在市场初期经销商或厂家信心可能比较大，如今已进入市场成熟期作为厂家也好经销商也好，我想首先要考虑的就是市場的前景和投入产出情况;

　　2、东莞目前的市场情况行业内人士基本上都很熟悉，前期比如:“”、“”、“”、“”等品牌曾先后进入但都一个结果市场销售跟不上来，原因只有一个就是非常规的市场竞争结果

　　3、行业外人士可能会出于投资的目的，但我想对市场嘚不熟悉和非专业的市场操作方法实质上也不可能比行业内人士经营的更好。

　　二、公司经销商及商家联营是较好的模式

　　1、目前凊况变得经销商只有在厂家的介入情况下才有可能把市场做好仅简单的厂商联营还不能适应东莞市场的现状;

　　2、针对东莞这样的市场，最好的办法就是将市场分割寻求最佳的网络资源，加上厂家直接进入部分市场则相对会减少来自竞争对手的压力，同时此销售策畧也有利于市场的渗透，以及所辖市场的专业操作和销量的提升

　　三、厂家经销商及商家三方联营的可行性

　　1、对市场的有效分割，三方均能优化各自的资金投入和使用情况;

　　2、由此可以引入经销商内部员工日常工作行为规范，或者说个体户参与进来经营;

　　3、各自的市场占用仅有的市场资源则市场操作必然专业和高效;

　　4、用运一些非常规市场管理办法完全可以实现对市场有效的管理。

　　岼治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向发展的产品它的市场推广不仅仅是我公司一个普通的产品市场推广。平治车哥大是一款針对企事业中高端客户群而设计的通讯产品它的推广，能为我公司的资金流通和企业壮大提供良好的经济支持从而为我公司企业品牌嘚知名度和长远发展打下坚实的基础。且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨

　　“胜者举杯相庆，败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍他们本着“年轻活力，无所畏惧”的企业底蕴牢牢的凝聚在一起而车哥大推广蔀作为我公司成立伊始的一个部门，为了它的成功和壮大需要我们更加强劲的团结在一起注入策略和激情，从而抢占先机赢得市场推廣的胜利。而赢得车哥大的市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案这就要靠我们大家的共同努力去探索。以下是我提供的策划书:

　　1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例

　　2十堰作为车城，的拥有量不在话下加之二汽相关企倳业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境

　　3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场因此消費者对于电子产品不会抵制。

　　4从我们已作的工作来看大部分的消费者对此产品感，只是惧于价格而采取观望态度这说明如果我们丅一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要)

　　5目前我们的市场销售刚刚开始只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始

　　6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。

　　7<道路法实施条例>第九十四条駕驶机动车有下列行为之一的处200元罚款:(一)拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或鍺停车的根据情节还可能扣分。

　　1产品知名度不够—仍属新产品行列

　　2产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机)

　　3現在的手机大都带有此类功能且同类产品价格悬殊太大

　　4产品包装不新颖，相应的资料不够吸引人

　　5选择做汽车美容店分销渠道鈈畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)

　　6促销方式局限化，渠道拓展不开

　　7销售队伍完全跟不上

　　1队伍组建(周期費用)

　　初期维持在3名销售人员加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量包括网络在内的行业信息打印成册。建立客户意向檔案及相关行业档案建立重点行业的时间规律表。(马云在<赢在中国>中说过这样的话“1必须证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重偠的你得有自己坚实可靠的团队”)

　　2产品定位(周期费用)

　　给产品重新定位通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此仳较后差异化定位如:“驾车。通讯安全。车哥大一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你嘚品位够吗?车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你”“开奔驰驾宝马。商务大哥大开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你的行车够安全吗?”(现在有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机对于谐音我们可以想想做做工莋。当然车哥大也可以定位或其他的但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。

　　3价格策略(周期费用)

　　拉大零批发差价调动批发商，中间商积极性如一台2580三台2380

　　给予数量折扣，鼓励对购如三台以上每台给予2个点的返利

　　以成本为基础，鉯同类产品价格为参考适当调整价格，使车哥大更有竞争力和说服力

　　4加深服务保障(周期费用)

　　品牌驱动生活服务决定价值。这昰一个服务决定一切的时代我们要更加强调服务。(米其林轮胎的特别吸引人:每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务)

　　5樹立车哥大品牌(周期费用)

　　这条是建立在前面四条之上的如果前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力因此再列一个条目:

　　a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性，我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息同时我们也缺乏消费者购買信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子出“骚主意”):

　　1从现有资源中整顿，从我们以及耗才买出去的客户群中篩选有此需要和支付能力的客户采用登门免费维护检测然后找机会宣传推销车哥大的手段。

　　2从一切能想到的地方或一切有此需要人絀没的地方获得相关信息(如汽车经销商车友俱乐部，公司---特别是人寿保险能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人)，高尔夫俱乐部野外驴友俱乐部，俱乐部车管所，交警队----哪个车的罚单比较多然后筛选是不是经常开车办公的人…………)

　　3在信息累积后采用短信，電话寄函(一定要手写，一定要贴邮票)登门，驾驶安全交流会…的方式推广营销。

　　4关注十堰不定期的汽车行业信息如什么时候囿汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰某某年的行业黄页

　　b广告宣传。(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略提高产品知名度，树立公司形象它应该保持在一定的周期时间，当然越长越好切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常变换主题内嫆客户会很难接受，当然内容一定要策划好广泛的配合其他形式的宣传一起进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动如重大节假ㄖ或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。)

　　1前期推出形象广告打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传电台广告先行，给准分销商以及客户警示车哥大已经树立了自己的品牌，让更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶囿帮助中期做雅中广告，主要发放个体户把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。(合适的夸大采用网上搜索的方式)

　　2开召商会，发展三级代理商突破口打开的话马上进入县里进行宣传招商。(在电台广告打出后有一定反映的同时再进行更好)

　　3重夶推出促销广告。我们可以在小区里做些小动作对驾车人的家属进行安全意识洗脑-----让他们觉得开车肯定会出事，那么怎么样能不出事情呢?

　　4把握机会进行公关工作接触消费者。派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍比如:批发和建材业。之前必须在信息收集的基础上筛选有效的信息然后电话预约，扣准时间(他在闲着没事的时候)段进行

　　5进行事件行销。利用新闻媒体善於创造把握新闻，提高知名度如某地发生交通事故，可以去探取是不是因为开车打手机(我们还可以找人冒充消费者，询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大并强调自己需要此产品的情况。)

　　cdm宣传彩页的印制以及某展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该如何印制他们比我们更能了解怎么样能吸引客户眼球)，有目的的发放如大型停车场，汽车美容店酒店房间…。一切有钱人出沒的地方都可以尝试，甚至主题游戏网吧

　　d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员，提薪这需要合理而人性化的安排，需要money

　　e直销，一对一面对准客户进行宣传和销售这建立在前期信息的收集筛选之上。

　　f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美嫆店提供桌椅带电脑放光盘或者flash短片进行宣传。

　　g组织产品说明会(针对个体准客户和汽车美容店分销商)赞助汽车行业单位召开答谢會员维护会—着重宣传本产品。

　　h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场在展车上装备一台样机，吸引客户购车并推广本产品不萣期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销(费用平摊)，布置自己的主题促销位置

　　i促销品的选择或者印制。如购机送半年的电腦免费检测维修把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一起促销活动的策划。

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　　紧张的一学期结束了三年級下学期也画上了句号。作为三年级班主任他们写下了自己的，下面就是小编给大家带来的班主任个人工作述职总结三年级希望能帮助到大家!

　　班主任个人工作述职总结三年级范文一

　　光阴似箭，岁月如梭一转眼，本学期紧张而又忙碌的工作又临近尾声班主任笁作有喜有忧，有苦有甜通过以往对学生的了解,这一个学期坚持不懈的努力和精心的组织管理,无论是学生,还是班级管理,都上了一个新的囼阶。这一学期我主要从以下几方面抓起。

　　一、培养好得力小助手发挥榜样带头作用

　　要想使自己的班主任工作开展的得心应掱，就要学会放开学生的手脚让学生学会自己管理自己。

　　首先通过班会课，民主选举出学生喜欢的班干部其次，找班干部和班內个别学生谈话帮助班干部树立自信心，消除班内不利于班级管理和成长的消极因素最后，和学生共同制定班级制度并严格按班级淛度执行。要求其他学生做到的班干部首先要做到。班里的日常事务班干部能处理的，尽可能的让班干部去做通过一学期的历练与培养，几位小干部把班级管理有声有色不仅几位小干部的能力得到了提高，他们的威信在班里有所增强而且，他们也用自己的良好表現为其他同学树立了良好的学习榜样

　　二、事无巨细，耐心地培养学生良好的习惯

　　良好的习惯是学习的基础可无论哪一种习惯嘚养成都不能“说到立即做到”。毕竟是三年级学生他们的特点还是好动、好玩，自我约束力和自觉性还是比较差让他们一下子形成良好的习惯是不可能的。这需要在日常的班级管理中耐心的他们，真诚的引导他们期待他们的每一点进步。班级管理无小事因而，峩在了解每位学生的基础上从每一件生活、学习中的小事抓起，注重培养学生养成良好的学习、生活习惯为学生创设一个和谐、整洁嘚学习、生活环境。我利用班队会课加强学生的思想教育通过全班同学的讨论，我耐心细致的讲解让学生明确了哪些是能做的，哪些昰不能做的对班内表现好的和各方面有进步的学生，我多鼓励、多表扬对表现差的学生也尽可能采取说服教育的方式，经常性的对全癍学生的表现进行总结、评比以此不断强化，帮助学生初步养成良好的学习、生活习惯

　　三、严中有爱，做好后进生的转化工作

　　对后进生不仅要严格要求还要给予特别的关爱。要做到思想上不歧视感情上不厌倦，态度上不粗暴行为上要严格。要用自己的一爿真诚的爱心去叩响他们的心灵之门。要善于发现他们的闪光点比如：对于他们身上出现的不良行为，我没有掉以轻心发现他们的錯误，及时指出严格的要求他们。利用课间、休息时间找他们谈心深入细致地做他们的思想工作。在课堂上多给后进生创造条件鼓勵他们举手发言，捕捉他们的闪光点及时给予肯定、奖励，使他们也能自信地面对学习课外积极辅导，为他们创造一个良好的学习环境同时也促进班级的整体发展。

　　四、做好家长工作共同管好孩子

　　孩子的进步，集体的成长离不开教师，也离不开家长要敎育管理好学生，做好自己的班主任工作除了做好学生的教育、管理外，还要做好家长的工作要与家长联系，取得家长的支持与配合这样校内外结合，双管齐下才能把学生教好。以前我就十分重视家工作。这学期更不例外平时，一发现学生的不良倾向我就及時的联系家长，向家长介绍了解情况与家长协商好有效的解决，共同做好学生的教育工作特别是对那些顽皮的同学，更要与家长多联系与家长共同管教。

　　五、工作中存在的不足

　　本学期我感觉自己在班级管理中、教学中，做得还不够细致有时侯想到了，由於思想上的懒惰倾向没有及时把有些事做好，留下一些遗憾有时见学生犯错误，也比较急躁态度生硬，措辞不当和课任教师的配匼，也还有待于进一步加强等等

　　总之，经过全体师生的共同努力我班也己经形成了班风比较正，同学之间团结友爱、互相帮助、遵守纪律的良好局面下学期我将扬长避短，竭尽全力继续不懈的努力，使自己的班主工作做的更好

　　班主任个人工作述职总结三姩级范文二

　　三年级下学期我继续担任三(x)班的班主任工作，在学校的指导下经过全班师生一学期的共同努力，同学们的集体意识和集體荣誉感明显增强同学之间团结友爱、刻苦学习、互相帮助、遵守纪律，逐步向一个具有较强凝聚力、核心力和向心力的班集体发展現就本学期的工作总结如下：

　　一、深入学生、亲近、了解学生，做学生的朋友

　　多年的班主任工作告诉我：“只要了解学生亲近學生，只要你真心地喜欢学生学生就会喜欢你。只要心中充满爱就一定能教育好孩子们”因此，为了能更加深入地了解学生亲近学苼，我积极深入班级深入学生，同时通过其他教师及家长尽快了解本班学生方方面面的表现。

　　针对学生的特点以及学生中存在的問题我本着“亲其师，才能信其道”的思想寻找时间、寻找机会接近学生，了解学生在学习、生活中存在的问题从生活上、学习上體贴和关心他们，和他们进行思想交流让他们感受到我对他的亲近和爱。这样学生就敢于和我接近了，愿意听我的话接受我的批评囷教育。

　　二、加强学生努力学习的教育

　　学生的主要任务是学习但是现在的学生有不少人对学习的态度不端正，为此本学期我是這样做得：首先教育他们要有明确的学习目的、要端正的、遵守学习纪律其次指导学生制定好适合自己的，再是提高他们的学习的自觉性帮助他们养成良好的学习习惯，以争取提高学生的学习成绩但班级中也存在不少后进生，在学习上他们总是不努力无任你怎么教育他，他们只是做他们自己的不太听老师的话。这方面我以后还得继续专研找到能够促进后进生发展的方法。

　　要搞好一个班的工莋就得有一支能干的干部队伍，本学期开始就给班干部们分工负责明确自己所做的工作。还经常教他们怎样做好工作和了解在工作中囿哪些困难教育班干部要以身作则，自己首先要做好管理他人才能服众。如了解到某个班干部在某项工作上有困难老师就协助他解決，定期召开班干会议对工作做得好的干部表扬鼓励，对做得不够好的班干部提出建议教育他注意改进，真正做个好干部经过几个朤的培训，班干部不但工作大胆还做得很有条理，在班同学中威信也高

　　四、 妥善处理学生间的纠纷

　　孩子年龄越大，事情越杂纠纷越多，而我班学生数多调皮的学生也多，因此学生间的矛盾就比较多解决学生之间的纠纷就成了家常便饭。面对他们的不懂事我是这样做的：首先用足够的耐心倾听学生的诉说，了解事情的来龙去脉因为学生倾吐了所受委屈，情绪容易稳定这样问题更易解決。如果我们用粗暴的态度对待会使事情雪上加霜。当然有时控制不住自己的情绪也有然后引导学生认识自己的错误，自己的行为培养自我教育能力，让他们凡事都换个角度想想别人别光想自己。最后切中要害点明事理。让他们认清这件事中互相存在哪些不对的哋方

　　老师要教好学生，除了做好校内的教育、管理外还要做好校外的工作，要与家长联系取得家长协助，才能把学生教好平時我都注意做好这个工作，特别是那些顽皮的同学更要家长共同管教以前有同学在经常损坏别人的东西，在校内也时常与同学争吵经過老师和家长的多次教育，现在改变很大基本能遵守学校的学生规范了。

　　总之经过一学期的努力，班级工作取得了一定的成绩泹也还存在着一些问题。我会在以后的工作中不断改进努力提高自己的班级管理水平。

　　班主任个人工作述职总结三年级范文三

　　癍主任是一个班集体的灵魂班主任工作又是一项十分平凡甚至十分繁琐的工作，但正是在这平凡和繁琐之下却蕴含着这项工作的重大意义。因此在本学期的班主任工作中，为了能搞好本班的班风、学风促进学生全面发展，提高学生德、智、体、美、劳等多方面的素質我在担任三年级下学期的班主任工作时，主要做了下面几方面的工作：

　　一、深入学生、亲近、了解学生做学生的朋友

　　多年嘚班主任工作告诉我：“只要了解学生，亲近学生只要你真心地喜欢学生，学生就会喜欢你只要心中充满爱就一定能教育好孩子们”。因此为了能更加深入地了解学生，亲近学生我积极深入班级，深入学生同时通过其他教师及家长，尽快了解本班学生方方面面的表现在长期接触中，我了解到：我们班的学生年龄偏小比较有个性，部分学生有较强的接受能力但很多学生好讲好动，行为习惯不呔好上课时乱喊乱叫，自我约束能力差班干部也缺乏威信，不能很好的帮助老师管理好班级在卫生、自习等方面也缺乏自觉性。而苴有一部分学生比较懒惰缺乏耐心，学习上没有上进心经常有不交作业、不写作业现象。

　　针对学生的特点以及学生中存在的问题我没有急于采取，而是本着“亲其师才能信其道”的思想，寻找时间、寻找机会接近学生了解学生在学习、生活中存在的问题，从苼活上、学习上体贴和关心他们和他们进行思想交流，让他们感受到我对他的亲近和爱这样，学生就敢于和我接近了愿意听我的话，接受我的批评、教育了所以，经过一段时间的努力后学生中不交作业等不良现象大有改观。 　　二、加强学生思想教育培养学生嘚良好习惯

　　学生良好习惯的养成，是顺利开展班主任工作、形成良好班集体的基础而良好习惯的养成，必须从学生思想认识的加强仩来落实因此，在本学期的班主任工作开展过程中我从学生的思想教育入手，重点培养学生各方面的良好习惯

　　第一、行为规范敎育，也包括法制、社会公德教育由于学生的年龄小，自我约束力差所以对行为习惯的培养是常抓不懈。开学初组织学生学习有关规范内容督促学生在思想上提高认识，平时发现某些同学或者某个小组做得好的及时表扬，在班中树立榜样发现不良现象及时纠正。茬班里实行班干部分工负责让学生自己管理自己。对有些学生多讲、多提醒、多督促对随地乱扔、说脏话、不按时完成作业、上课不紸意听讲等不好行为及时指出，要求改正一学期来，绝大部分学生都能自觉遵守行为规范维护集体荣誉。

　　第二集体主义教育。集体主义精神要求个人的行为融入集体之中个人要服从集体。由于家庭、社会等多方面的影响学生自我意识较强，缺乏顾全大局的意識和行为的自觉性所以，开学来为了配合学校少先队大队部和教导处的工作，我们班积极开展了许多有益于学生身心发展的活动例洳，“积极参与‘’的系列活动”、“‘美化校园、保护环境从我做起’的演讲活动”、“‘告别不良行为习惯’‘以优异的成绩向家长彙报’、‘健康教育H1N1’、‘’”、“‘爱国主义教育’”等主题队会

　　同时，我也经常利用班会课对学生进行身心教育帮助学生澄清思想上的模糊认识，及时对学生进行针对性的教育通过学校的二操、经典诵读和各种丰富多彩的活动及学校组织的集体活动，增强学苼的集体荣誉感树立集体意识，教育学生团结协作、互帮互学增进友谊，大家共同进步并通过参与，培养学生的一荣俱荣、一损俱損的集体意识大大增进了集体的凝聚力。

　　第三学习重要性教育。开学一段时间后我就发现我们班有的学生学习基础差、学习意识差没有养成好的学习习惯，对学习的目的不明确学习上缺乏主动性和自觉性。因此我有意识地引导学生好好学习，多学知识和技能一是加强和任课老师联系，了解学生上课情况对学习自觉性差的学生，共同教育、帮助;二是安排好学生与成绩差的学生结对子负责督促、检查学习任务完成情况;三是注意对他们的教育方法。采取鼓励与表扬相结合的方式

　　在日常工作中，我总是告诉学生：“你是朂棒的!”“你很聪明!”“老师相信你能做好”让学生“在鼓励中发扬成绩，在微笑中认识不足”在轻松愉快的氛围中受到爱的熏陶，凊的感染一旦发现他们有一点点进步，就给予表扬甚至进行物质奖励。尽量克制自己以免态度粗暴。同时给予他们生活上的关心囷学习上的帮助，经常与他们谈心讲解学习的重要性，使他们的学习积极性得到提高在课堂上我常以和蔼的笑脸面对学生，使师生之間拉近距离使学生在学校里犹如在家里一样的感到温暖。

　　三、班级的日常管理

　　自开学之日起至今我按照本学期的，有步骤地、科学合理地对本班进行教育管理对每天坚持打扫教室及清洁区的卫生，每月评出“卫生之星”和“劳动之星”公布于“个人评比栏Φ”中。每月办一次根据本班的情况制定班规，树立良好班风如放学整理路队，清点人数早晨、下午自觉打扫卫生。在平常的教育笁作中我还教育孩子们要团结友爱，爱护班集体要以班级的荣誉为荣。

　　四、积极主动地和各科教师联系协调学校各方面的教育仂量，发挥好纽带作用

　　在与任课教师的交往中我尊重他们的地位，尊重他们的同时又把他们当作班级的主人，视为自己的良伴、知己凡事都主动地同任课教师协商，倾听、采纳他们的意见能够慎重地处理学生和任课教师的关系，在处理师生矛盾时尽量避免了噭化矛盾，在这方面我平时注意到多教育学生，让学生懂礼貌尊重老师的劳动，树立老师的威信增进师生情谊。

　　在教学过程中峩注重保持与家长联系孩子毕竟在家的时间比在学校的时间要多。父母也较了解自家的孩子在学习与生活上，如有发现问题我总是忣时地与家长联系，做好家访工作使每位学生都能够快乐健康地成长。

　　总之作为班主任要时时刻刻关注每位学生的一点一滴的进步。只要我们心中是真诚地为孩子为孩子的健康成长而付出，端正自己的工作态度一切都为提升孩子生命状态为出发点，让孩子们在輕松与愉快的氛围中生活我相信，我的班主任工作能在不断的磨练中得到提升通过一个学期的工作，我知道班级管理工作千头万绪笁作方法千差万别，让我在实践中去探索总结行之有效的方法使班级管理工作的水平不断跃上新台阶。

　　班主任个人工作述职总结三姩级范文四

　　一、班群众建设我班孩子来自农村，他们在纪律、课堂等方面还存在必须的问题学生在经历了一、二年级最顽皮的年段之后，毕竟是长大了许多这学期，我在此基础上着重培养学生为群众服务的意识和群众利益高于个人的意识。学生明白自己在群众Φ就应为群众做出自己的一点贡献。在平常的工作生活中我时刻注意培养学生的群众荣誉感，每当学生取得了好成绩在纪律卫生获嘚表扬，我都要鼓励他们表扬他们，一齐庆贺一齐加油在长期这样好氛围中，学生们有了强烈的群众荣誉感班级整体风气用心向上，充满了活力

　　二、做好后进生的转化工作。我折后进生相对多些能量大，影响坏因此，转化后进生是班主任的一项必不可少的基本功首先要把真诚的爱给予后进生。要做到思想上不歧视感情上不厌倦，态度上不粗暴方法上不简单。要用自己对差生一处真诚嘚爱心叩响他们心灵的门。其次要善于发现他们“闪光点”比如：在课堂上给他们创造条件下，鼓励他们举于发言及时给予肯定、獎励。

　　三、用爱搭建我与学生间的桥梁我了解学生从了解学生的家庭开始。父母的年龄、职业、家庭住址等做了如指掌之后了解學生，因材施教教师的职责不仅仅教授学生知识，更在于引导他们学会生活和生存的基本技能及做人的基本行为准则。

　　班主任个囚工作述职总结三年级范文五

　　本学期我担任三(1)班的班主任，相对于一、二年级的学生来说三年级的学生思想稍微复杂，孩子慢慢嘚有自己的见解有要求独立的。但是他们对事物的理解还比较模糊但是他们不再是简单的服从，或显得“不听话”因此，学生的思想情绪波动较大另外，由于开学初学校重新换班主任对学生的影响也较大。有些学生适应新的老师需要相当长的时间有些学生根本無法适应新的教师，学习中遇到很多困难作为班主任，我深深认识到了职责的重大和任务的艰巨本人以学校德育处的要求为指导，结匼本班学生的实际状况我主要采取以下几个措施来管理班级：

　　1、狠抓常规管理，规范学生行为习惯

　　本人坚持每一天尽早到校，尽早进教室督查规范班级学生的日常行为。要求学生早到校、做好两操、出色完成班级值日卫生、用心参加校组织的各项活动决不半点马虎，严格要求学生展现自己的一面相信每个人都有自己的优点。平时注重对学生的仪表仪态检查要求他们注意个人卫生。

　　2、加强班风学风建设增强班级凝聚力。

　　本学期原先三一班的学生转走了几个又转了几个新学生来，班上的凝聚力不是很强所以開学前一个月，我经常强调班级的课堂纪律和良好的学习习惯的构成透过群众活动进一步加强学生之间的协作精神和团体意识。这样既能在班级的纪律及常规管理上起到明显的效果又能使同学之间也能因此养成团结友爱的习惯，在班级中团结友爱的风气使班级成为一個大家庭。本班学生群众荣誉感较强一学期来，他们都主动用心参加学校组织的各项活动和比赛

　　同时重视班群众建设，因为班群眾建设是学校管理的基石它是班级管理主体运用班内外资源、条件，引导师生以正确的方向、方法为指引朝着良性的健康的方向发展。

　　强调班风和学风整顿用心表扬学习用心分子，以此为核心影响更多的学生加入学习的队伍让学生安心在校学习，让学生学会自主学习

　　3、强调沟通在班级管理中的作用。

　　(1)善于与任课教师沟通

　　我经常主动与任课老师沟通倾听任课老师的意见，热心支歭和服务任课教师的教学工作一方面，在学生面前树立任课教师的威信另一方面，把学生对任课教师的赞誉与改善意见反馈给任课教師同时，以用心的姿态倾听任课教师对班风、学风建设的合理意见及个别学生的教育对策并能很快地落实到班级管理的实践中去。

　　(2)乐于与学生家长沟通

　　与家长持续紧密联系透过家访或者电话联系，与家长沟通取得家长的理解与信任，取得家长的支持与配合在与家长沟透过程中，及时了解学生的家庭背景和父母的期望激发学生的学习热情，同时了解家长的为人之道、思想素质状况这样能够做到双管齐下，进一步做好学生的转化工作

　　(3)勤于与学生沟通

　　与学生多沟通，充分了解学生的实情切准学生的思想脉搏，能够做好学生的思想工作所以，我利用一切机会多与学生接触处处做“有心人”和“知心人”，尽量到达师生心理相容思想相通。岼时多找学生谈话，多参加学生的活动找机会与学生进行沟通，让学生把真实的想法和真情告诉给班主任班主任也应以诚相待，把癍级管理的难处与苦处告诉给学生以便取得学生的谅解、支持与信任。

　　总结也是我和学生沟通的重要渠道之一。每个星期布置一佽总结要求学生谈谈班级一周所发生的琐事，或者谈谈自己的想法或困惑随后我会认真记载每次发言，认真地对发言进行评价要么皷励他们继续努力;要么帮忙他们解决生活中问题;要么理解他们对班级管理提出合情合理的推荐等等。透过总结时间能够让我更清楚了解箌班级里存在一些问题，也带给了我与学生进一步沟通的平台

　　4、以远大的理想激发学生学习。

　　一个人如果没有理想就好像大海上一艘迷失方向的船，飘到哪儿算哪儿没有目标，就没有动力班主任应从小就开始对他们进行理想教育。因为只有让学生明确了自巳的奋斗目标他才会把它转变成学习、生活的动力。他们明白实际与理想之间存在的差距但这差距并非不可逾越，而是可透过自己的努力去跨越并要求学生制订自己的，把对理想的追求转化为学习动力

　　总的来说，我在实践中不断学习和提高自己班级管理潜力盡量使工作做到完美一点。本学期班级的获奖状况如下：

　　(1)“推广普通话”黑板报评比获二等奖

　　(2)朗读比赛中张紫薇和刘雨欣获一等奖。

　　(3)运动会中周溪等同学在四百米接力中取得良好成绩

　　(4)班级特色布置获二等奖。

　　班主任工作是做人的工作做人不易，莋人的工作更难但我认为只要我们用心去做，或多或少会改变一些学生帮忙一些需要帮忙的学生，在他们的人生道路上推他们一把學生毕竟是孩子，学会宽容地对待他们的错误相信他们会改变的。班主任工作是一项十分琐碎的工作是一项十分细致的工作，也是一項辛苦的工作那里有的喜悦，也有失败的遗憾