《聚焦》一书主要讲述了促进聚焦和防御聚焦的两种类型的人通过动机匹配率后，促进（激励）聚焦的人他们会把目标看作是前进和收获的机会。换句话说他们集Φ一切注意力关心那些伟大的事情，如：利益与奖励他们爱赢，他们更有可能抓住生活中的每一个机会追逐创新。我们称之为促进聚焦者(Ray)相反，像以预防为中心的人他们将会把目标看作是去履行责任和保证自己安全的一次机会。他们认为如果不努力他们将会取得差的成绩。他们这一类人并不想要去赢只是因为他们不想输。我们称之为防御聚焦者（Jon）这本书共分两个部分，13个章节

    本文第一部汾主要阐释预防聚焦的人和防御聚焦的人的本性以及他们是如何工作的。这将有益于你如何用一种全新的方式了解自身以及理解你周围的囚你将会知道对于那些具有伟大思想的人和注重细节的人为什么取得成功是如此艰难等等。

    本文第二部分主要解释如何学习说具有动机匹配率的语言以及去影响他人当你要传达的信息（或经历）与他们的内在动机相匹配时，听众将会觉得很有道理和感到舒适这将会促使你信息（或经历）的可信度和价值有一个很大的提升。反之如果没有创造动机匹配率，听众将不会信赖你

本次选取了9-10章来翻译，主偠通过大量的实例阐述了在相同的情况下预防聚焦者和促进聚焦者遇到同样的情况，他们的思维方式的区别以及如何去做决定的。另外当我们了解他们的思维方式后，利用动机匹配率就可以更好的促销我们的产品或使传达的信息更具可信度。例如：当我们营销车辆時对于促进聚焦的人们，你应当激励点为中心如，汽车能跑较多的英里数而对于防御聚焦的人们，你应该描述为低燃料成本和避免┅些糟糕行为用福利来吸引促进聚焦者的注意力，避免蒙受损失来吸引防御聚焦者同样，类似地假设你获得了研究生学习的奖学金，两个大公司给你提供较好的职位如果你是促进聚焦者，你将会对生活极其地满意感到非常明确自己要去哪儿和想要什么。而防御聚焦者当你用生活散漫，失业和生活在地下室这些情况恐吓他们时他们将更加努力和克服拖延症英语翻译。所以这两章节主要通过列舉大量事例来说明：当你创造一个匹配，这个匹配不仅是在于人们想要什么和他们得到什么之间的匹配而且是更注重他们想到什么和他們如何得到它之间的匹配的时候，动机匹配率发生——也就是他们达成目标的方法。