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“他对我在兴发的失败还是记忆犹新啊，亏得戴明伦没有看到我那时的惨状，否则他还原料不愿意和我合作，还说不定呢。”范胜轩心里想，“看来人即使处在危机下，也一定要沉着住气，不能让别人看低了，我今后一定要搞出点名堂来给王连富看看。”
　　和戴明伦的思想达成一致后，范胜轩心里的一块石头落了地，现在该是和康裕何总摊牌，或是认真谈合作的时候了。
　　他让王岚统计了一下，手头大约能有多少台交换机的定货意向，王岚和他一起，一个客户一个客户地分析，最有可能在近期要货的订单有五台，而可能性一般的订单有七台。范胜轩打了个平均，就算有七台的意向订单。
　　“如果这些订单中有50％能够落实，就够我们顶一阵子了，那我们就可以把公司立起来了。”范胜轩把统计结果给戴明伦看的时候，戴明伦说到。
　　“我们和康裕谈一个好的合作条件，我就有信心把这七台订单全部落实。”范胜轩胸有成竹地说。
　　他们反复讨论了该如何与何总谈，考虑了各种可能性，并希望充分照顾到何总的情绪，使他不会因为范胜轩和戴明伦的离开而受到太大的影响。
　　这天，何总从香港来办事处，谈完了工作，他请范胜轩和戴明伦到南海酒店吃饭。地处蛇口海边的南海酒店，是当时深圳为数不多的五星级酒店，当然消费也是五星级档次的，何总能请深圳办事处的这二位下属来这里吃饭，足见其对他们的嘉许了。
　　进了酒店中餐厅的包厢，何总红光满面地吩咐小姐说：
　　“先每个人来一个鸡鲍翅，香蒜咖喱炒蟹，荷花荔枝鸡，蚝油牛肉，白菇扒菜胆，我们这也算是四菜一汤了，怎么样？”
　　“您太客气了，吃不完那么多的。”，看着何总的兴致很高，范胜轩就想把他们打算创业的事和何总谈谈，想着要离开康裕自谋发展，他就对何总的热情有点愧疚。
　　“大家随意啦，喝点什么酒？来支红酒吧。”
　　“中午，就不喝了吧，下午还上班呢。”戴明伦说。
　　“这个月我们康裕的业务，比上个月增长了20％，你们今后的服务工作量会更大了，如果需要的话，可以考虑去买个工具车。来来，喝汤。”，鸡鲍翅是现成煲好的，很快就端上来了。公司业务的发展势头不错，何总心里很高兴，他想笼络一下在深圳做服务的这二个得力助手。
　　“那没有问题，服务的工作虽然辛苦点，不过总是有办法的，实在人手不够，我们还可以招人来培训嘛。”戴明伦接口道，范胜轩喝着汤，想这鱼翅滑溜溜的，吃起来除了爽脆一点，和粉丝没什么区别嘛，怎么就那么贵呢，一盅的价钱算下来，抵得上自己大半个月的工资了。他心里边嘀咕着，边想怎么开口跟何总提办公司的事。事先他和戴明伦商量过，由他先开口说。
　　“何总，我们想在做好服务的同时，也能够多卖卖康裕的设备。”范胜轩总算把事情开了个头。
　　“好啊，这是好事啊，我们不是有奖励的方法吗？你们可以多做啊。”何总随口应道。
　　“何总，我们是想成立一个公司，做康裕在国内的代理，您看可以吗？”
　　“这个……？”，何总沉吟着，夹了块咖喱蟹在嘴里嚼着，没再说话。
　　“技术服务的工作，我们还可以继续帮康裕做，不管是免费，还是收费。”戴明伦开口说道，他想先给何总吃个定心丸。
　　“哦，戴博士也想一起去做，是吗？”何总看着戴明伦问道。
　　“对，我们已经商量过了，按那种提成的方法，销售不太好做，现在国内做事也越来越专业了，不成立销售公司很难做。”戴明伦肯定地点点头。
　　正如范胜轩他们分析的一样，何总虽然对他们出去创业的消息很吃惊，他最担心的还是康裕在国内的售后服务问题，因为香港人对员工的来来去去已经习以为常，他们认为工作不过是一个饭碗，而同事关系则是一种短期的缘份，并不象当时的内地那样，把下属出去创业或另谋高看作是难以接受的事情。
　　“你们出去了，准备卖谁的产品呢？”，其实何总对范胜轩他们出去开公司，心里也隐隐约约地有点思想准备，毕竟销售交换机的利润太吸引人了，而范胜轩他们又不傻，不会看不出这一点，因此何总也就并不特别吃惊。
　　“这也是我们准备和您商量的，我们当然希望卖康裕的产品，一来我们合作也很久了，大家知根知底；二来我们对康裕的交换机也很熟悉，卖起来会上手得快一点。”范胜轩很恳切地说。
　　“你们准备用多少流动资金来做这门生意呢？”，何总知道他们并没有多少钱。
　　“我们联系了几家供应商，象敏迪、加拿大北方电讯，他们都愿意我们做他们的代理。还有深圳的天赛，他们愿意给我们三个月的帐期。”范胜轩看到何总提出了实质性问题，就转移了话题。其实范胜轩并没有和天赛联系过，不过商场上虚虚实实，他料定何总不会去找天赛核实：
　　“天赛的产品刚刚出来，我去看过，还不错，他们急于打市场，所以给的条件也比较优厚。”
　　“哦，他们给你什么价格？”何总习惯性地扶了扶金丝边眼镜。
　　“按他们的市场价打7折，我算了一下，大约是目录价格的55折。”目录价格是厂商印在销售宣传品上的价格，那只是一个最普通的报价，而市场价格基本是最后的成交价。在这里范胜轩故意压低了天赛的价格，为的是给何总施加压力。
　　“啊，这天赛也够厉害的，这样杀价不是要搞得大家都没有饭吃了。”，何总显然有点吃惊，当然他心里也并不完全相信范胜轩的话，但香港人与国内人的区别在于：没有拿到确切的证据前，只要范胜轩说得不是太离谱，何总也不会当面表示什么。
　　看到何总的表情，范胜轩意识自己可能夸张得过头了，他稍稍回了一下头：
　　“毕竟他们是国产的，康裕是进口的，不可相提并论。”
　　“对对对，你这就说对了。”，何总暗自松了口气，反将了范胜轩一军：
　　“那你们决定和他们做吗？如果真的是这样的条件，我倒建议你和他们做比较好。”
　　“我要想和他们做，就不和您何总谈了。我也算何总引入行的，对康裕也有感情，当然还是想和康裕做。而且天赛就在深圳，他们给我这样的条件，也可以给其他人同样的条件，我要是在内地发展一些经销商，很可能会马上被他们挖走了，这是我真正担心的。”范胜轩的话非常实在，他打算以情动人。
　　“对，国内的厂家就这点特别不能让人放心。”，何总很清楚，国内的厂商不按牌理出牌，是一个很普遍的问题。生意好的时候，就店大压客，生产厂家鼻子朝天；生意难做的时候，经销商就成了大爷，完全一付客大压店的模样。对这一点，香港以及台湾公司就稍好一些，当然做得最好的也许是欧美公司了。
　　“所以我们还是特别想和康裕合作。”戴明伦适时说了一句。
　　“如果要做的话，你们一年大概能销售多少呢？”
　　“保守的估计，可能会有20到30台左右。”范胜轩给何总大致谈了一下他们的市场策略，何总听了一阵子，没有说什么。
　　没有说什么，就说明范胜轩的销售量很一般，没有可圈可点之处，范胜轩一看气氛有点淡下来，赶紧说：
　　“如果何总能给我们一个比较好的条件，我们马上就有十台的订单。”
　　“哦，是吗，那我们不如针对这十台来谈吧。”，何总要借坡下驴，不想被范胜轩那些天花乱坠的意向订单牵着鼻子转。
　　“这……，我们一个公司肯定不能只做这十台的，您说对吧，这件事还要请何总多多支持。”
　　“那你们需要什么样的支持呢？”
　　“我希望您也能给我们三个月的帐期，价格能够尽量优惠一些。”范胜轩开出了自己的条件。
　　“什么叫尽量优惠一些？范先生，你知道这两个条件要我同时达到，是很难的，哦，对了，你们准备什么时候离开？”
　　“现在已经是七月底了了，我们打算八月初就走，不过何总您放心，康裕的服务我们希望能继续做下去，用康裕办事处的名义，或者用我们新公司的名义都可以，看您方便。”范胜轩适时地表了个态，好让何总不再担心康裕的售后服务，会因为他们的离开而暂时中断。
　　“好吧，价格的事，最多只能打到68折，再少的话，康裕的其他经销商会有很大意见，我们自己也无利可图了。至于帐期，我回去和财务商量一下，看能帮你们多大的忙。”
　　“何总，好象有的经销商可以到65折呢？”范胜轩心里对这个折扣已很满意，但还是忍不住想争取更多的优惠。
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“齐老师，让我们分析一下，你们是最早接触方总的，上周又给李富强他们讲了一次课。”杨耕有意显示出自己对这个情况的了解。“而利民本来就是我们瑞和的客户，关系多多少少也有一些。而且瑞和与飞捷几乎是同一类型的公司，是多年的冤家。所以，如果我是飞捷，凯马和瑞和肯定不能让他们进去。”
　　“对，小杨你说的有道理，他们肯定会帮弘智。”齐竟一彻底明白了当前的处境。
　　“实际上飞捷已经开始接触弘智了，所以，我们两家也应该联合起来，否则我们就是最先出局的。”杨耕说道。
　　“对，决不能任人鱼肉。”齐竟一回应道。脸上的表情有些愤愤然。
　　杨耕看时机成熟了，马上亮出了最后的底牌：“利民对你们的生产系统比较看好，而我们的财务已经用了很多年，我想，我们绑在一起投标，用你的生产，用我们的财务、进销存。这样做可以打乱飞捷的计划，最好的结果是直接挤掉飞捷。最坏也能挤掉弘智，我们两家作为一家进入第二轮。”
　　齐竟一的目光又一次移向了笔筒，过了好一会，开口道：“瑞和这样的大公司，也感觉没有把握能独立的进第二轮？你们不是有香港的生产系统吗？”
　　“如果按现在的形势，我们的产品恐怕都没有机会演示就被淘汰了。”杨耕接口道。他清楚，齐竟一这样问的同时也是在掂量凯马的实力。
　　“好的，一言为定，不过我们得先签个协议。”齐竟一看来是下了决心。
　　“可以，我回去先拟个稿，齐老师再审批！”杨耕马上答应道。
　　第九节
　　一个小时后，杨耕走出了齐竟一的教学楼，望着寒冬的校园，不知为什么，内心忽然有了些忐忑。似乎哪个地方做的有问题，可是一时又理不出头绪。
　　齐竟一所在的大学是座百年老校，据说是当年袁世凯一手创建的。校园里仍然保留着几座青砖灰瓦的古老建筑。远远望去虽然有些陈旧，但是和周围玻璃幕墙围起来的教学楼相比却有一种骨子里透出的尊严。路两边不知名的大树虬枝蔓延。肆无忌惮的伸展着秃枝。更为这座名校增添了几分历史的沧桑感。而草坪上昨天的大雪还没有融化，冬青树在皑皑的白雪下泛着淡淡的绿色。雪后的校园银装素裹，别有一番景致。
　　杨耕放慢脚步，看着校园里三三两两的学生，或三五成群，说说笑笑，或独自漫步，无忧无虑。禁不住有些羡慕了，继而又觉得自己有点可笑。这个世界真是奇怪，人们总是追求和羡慕那些自己没有或已经失去的东西。忽然心头就有了一种很疲惫的感觉，八年前，自己也像他们一样，单纯、快乐，没有钱、没有经验。但是有理想、有热情。八年下来，得到了一些东西，但又好像丢了更多的东西，天天干些蝇营狗苟的事，还自得其乐。杨耕苦笑一声，世事难预料。不知不觉中自己身上竟然有了太多龌龊的东西。
　　大学生俱乐部的门前，悬挂着一条红色的条幅：数学系第十九届大学生歌咏比赛。看看时间还早，杨耕索性迈步走了进去。礼堂并不大，大概坐了不到一半的学生，但是都神情专注的看着舞台。杨耕选了个后排没人的地方悄悄的坐了下来。
　　舞台上，一位身着长裙的女孩正在演奏一曲《春江花月夜》。声音清雅而纯净，女孩怀抱古筝，十指轻触，仪态淡雅平和。古筝的声音委婉质朴，丝丝入扣。那种“江天一色无纤尘，皎皎空中孤月轮”的意境悠然而生。一曲弹毕，女孩款款的走下台去。
　　两个穿运动装的男生有些羞涩的走到麦克风前。和盛装的女孩相比，两个男孩显然是刚从球场回来。明亮的灯光下，甚至能清晰的看到额角上的汗水，音乐声起，俩人似乎立刻忘记了紧张，全身心的投入到演唱中去了。
　　清晨出现在大道边 黄昏又消失在汽车站
　　看着那些忙碌的人们 我不知他们要不要知音
　　见过许多我这样的年轻人 走啊走啊停下来那么伤心
　　这个曾是他们想要改变的世界 成了他们不可缺的一部分
　　一朝河西的春夜短 一朝河东的美人关
　　千辛万苦的进了城 才知道出城的艰难
　　每座山每个水的每条路上 有时哭有时笑的每个地方
　　人们聚在心爱的每个城市 牛也肥花也香的每个村庄
　　水泊梁山的梦已醒 笑傲江湖的曲未终 再来一个春天一个冬 再来一片笑语和欢声
　　………
　　听着两个男孩子的歌声，杨耕慢慢的有了一种莫名的感动。内心好像一下子变得纯净起来。他不知道这种‘纯净’已经离开自己多久了，也或者他始终藏在自己内心的某一个角落里。这几年，自己好像一直在和人斗，处心积虑的算计，费尽心机的筹划。为一个个所谓的成功欣喜，为更多的失败沮丧。心灵好像一直处于‘焦虑’当中。得不到片刻的平静。
　　十丈红尘，不如无尘一心。杨耕长叹一声：自己到底在追求什么啊，好像幸福这东西总是在前面，永远不会在手中。大家都在追求属于自己的幸福，却很少有人知道到底什么是幸福。
　　第十节
　　晚上8点30分，杨耕拨通了朱弘毅的手机，他之所以选这个时间，是考虑朱弘毅这时应该比较空闲，也许能够聊得时间更长一些。
　　“杨经理，您好！”，电话那端传来朱弘毅磁性的男中音。显然，他在手机里存了杨耕的手机号。
　　“朱总，您好，打扰你休息了。”杨耕客气了一句。
　　“杨经理，很少能接到你的电话，有什么能帮你的。” 朱弘毅的声音里透出几分热情。
　　“朱总，怪我，给您汇报的太少了。这么晚给你打电话，是想汇报一个项目，请你指点一下。”杨耕说道。
　　“杨经理，说汇报就太客气了，你说，我在认真听。”
　　杨耕把利民的详细情况完完整整地给朱弘毅介绍了一遍，没有隐瞒任何东西。有老田的话在，他觉得没有必要隐瞒。虽然他还不清楚为什么老田非要让他打这个电话。
　　朱弘毅听得非常认真，当中没有插嘴，只是在关键环节回应一下，杨耕感觉在这一点上倒是非常像唐思哲。
　　大约二十分钟左右，杨耕才介绍完整个情况。电话那端的朱弘毅并没有立刻说话。好像在思考什么，双方都有些沉默。
　　过了一会，朱弘毅才道：“杨经理，我想问个问题，和凯马的合作你征求过利民集团的意见吗？”朱弘毅的声音依然是不紧不慢。透着一股沉稳。
　　但是这话传到杨耕的耳朵里，却是不由得一惊，他一下明白了自己下午顾虑的是什么东西了：如果利民不同意这种绑定的方式，就意味着自己帮着飞捷消灭了两个最主要的对手。
　　“朱总，是我的错，希望还能弥补。”杨耕答道，心里说不出的懊悔。
　　“也许是我多虑了，总体感觉这个项目运作的非常好，应该能成功。”朱弘毅善解人意的安慰道。
　　“朱总，真的非常感谢你的提醒。”这句话杨耕到的确是发自内心。
　　杨耕刚结束和朱弘毅的电话，田云舒的电话就打了进来。
　　“小子，干什么呢，一直占线。”老田看来打了多次了。
　　杨耕赶忙答道。“刚才和大区的朱弘毅通了个电话，说了一下利民的情况。”
　　“好的，这个项目无论有什么变化都及时和朱总汇报，越频繁越好。”杨耕感觉老田并不在乎朱弘毅说什么，好像只要自己不断的和朱弘毅沟通就可以了。
　　“另外，明天阎军就到了，于德仁也会一起过来，下午开个全体员工大会，让你的部门的人明天都不要出去。”
　　“阎军？”杨耕听这个名字有点耳熟，“是不是那个新来的副总经理啊？”
　　“对，就是他。”老田说道。
　　“我需要注意什么吗？”杨耕心里有些烦，但是还是不忘问了一句。
　　“务必让大家都参加，他俩讲话的时候多鼓掌，其他话不要多说，别忘叮嘱大家。”田云舒交待着，匆匆的挂了电话。
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