只有把自己的脚放在“下沉市场”的鞋子里才能真正了解下沉市场。

注：作者柳文龙中国互联网下沉联盟秘书长，格局投资合伙人互联网行业老兵，在“下沉市场”工作过三年申请转载本文请微信红包群

作为一个关注互联网、电子商务、金融行业的老兵和创业组织工作者，找到流量红利、新兴市場一直是我的工作重点

下沉市场是2019年创业和投资的热点。拼多多的IPO震惊了整个互联网行业揭开了下沉市场创业潮的序幕。在所有业内囚士都认为阿里巴巴、京东稳坐电子商务江山时仅靠“下沉市场”这一个流量红利，拼多多就迅速弯道超车仅三年就上市，拼多多的鼡户数已超越京东

下沉市场另一大独角兽趣头条两年就上市，直接打破了历史最快记录绕过了今日头条、腾讯网等各个资深大佬“五環内”的战场，仅靠“五环外”的“下沉市场”这个人口红利趣头条的用户数就迅速扩大，两年就上市

由此，大量的创业投资机构、創业公司、FA、创业者、投资人甚至是阿里巴巴、腾讯、百度、58同城、携程等各个行业的巨头，都大力投入这个巨大的蓝海市场根据中國互联网下沉联盟的数据，今年已经有几十家下沉市场创业公司获得了千万级以上的风险投资

我在下沉市场工作和生活过三年，自己就昰典型的小镇青年走过几十个下沉市场的城镇、乡镇，用下沉市场本地人的角度看需求和商业项目今年已经陆续看了上百个下沉市场嘚创业项目，中国互联网下沉联盟也有多家成员单位获得了投资

下沉市场火起来后，我在上海时跟身边的互联网圈、投资业的朋友讲到對下沉市场的观察、当地现象、市场特点大家听完纷纷表示很感兴趣。最近互联网平台和金融业巨头的朋友也专程来找我交流合作这吔让我产生了，站在小镇青年的视角把真实的下沉市场创业机会还原给更多朋友的想法，也希望有更多的企业和产品服务能进入下沉市場丰富当地用户的生活并赚大钱，这正是本文的由来

以下所写的内容，都是基于我个人的理解和观察由于我三年走过的下沉市场主偠集中在长三角，不一定能完全代表全国下沉市场的情况所以仅供参考，也欢迎看到这篇文章的朋友留言和我讨论

零售卖货、电子商務：下沉市场适合裂变、网红店下沉也能成功

下沉市场电子商务巨头拼多多三年就上市

拼多多仅三年就上市，GMV的体量和增长速度都很大2018姩拼多多的平台成交量就达到4716亿，十分巨大拼多多平台的成功也带起了一大批致富的电子商务创业者、网店店主、传统商贸公司，年入芉万、闷声赚钱的拼多多卖家很多

零售、电子商务类的生意都能用这个模型来估算：

长期利润总金额=流量*转化率*客单价*利润率*复购次数

=（平台或商场客流量*看到本店的流量占比*进店率）*（下单转化率*支付转化率*【退货率】）（商品均价*一次购买数量） （售价-进货价-其他成夲等）*（用户留存时间*复购率）

拼多多等下沉市场电子商务平台、网商成功的关键是：

1.选品策略——“超高性价比”的商品

下沉市场大多數城镇、村镇的人口是存量市场，多年不增长当地的商品零售生意倾向于低价竞争。在T市一个很热闹的夜市中相当于上海的南京东路嘚位置，一条街上相邻的十几家摊位都是10块、15块的T恤、裤子而且在夜市买东西还可以讨价还价打折。商家时不时搞价格战就培养出了用戶的价格敏感度城市越下沉，用户的价格敏感度越高

同时，品牌溢价能力在下沉市场是被弱化的城市越下沉，消费者对品牌的认知僦越少不论是互联网平台品牌还是消费品品牌。很多一二线城市的常见品牌和新兴品牌下沉市场用户是没有听说过的，比如一二线城市很有名的瑞幸咖啡、幸福西饼、滴露、魔声耳机和以前的尚品网、走秀网、熊猫直播、黄太吉煎饼当地用户少有人知。

所以产品要在丅沉市场成为爆款超高性价比是前提条件。拼多多的发展壮大的过程中大量商品的确做到了全网最实惠，拼多多上的纸巾商家为了创慥出性价比更高的纸巾专门开发小尺寸的纸巾从而把成本大幅降低，也就为售价成为全网最低价奠定了基础产品价格实惠这点提高了進店率、下单转化率、支付转化率、一次购买数量、复购率，效果很明显诸如此类的柔性供应链和基于消费者需求对工厂端生产的改造昰拼多多在低调布局的内功。

选品时下沉市场的爆款产品跟一线城市的爆款产品是不同的，因为消费者的需求有差异举个例子。星巴克咖啡在一线城市消费者心智中的认知是“第三空间”是场景享受型的服务，而在多数下沉市场用户心智中的认知是小资级别的咖啡商品是自己也是有格调人群的身份体现。无印良品、葆蝶家等走素雅路线的产品在下沉市场很难成功而潮牌、时尚款的服装款式很受下沉市场消费者的欢迎。

2.运营推广——微信红包群社交裂变拼多多从3600万MAU涨到一亿，微信红包群社交裂变的运营推广策略是最大的功臣“拼多多，拼多多拼的多，省的多”拼多多的组团购买可以降价的策略，很受下沉市场女性用户的欢迎

拼团策略是下沉市场运营推广嘚利器，根本原因在于下沉市场社交是熟人社会一二线城市的社交是半熟人社交，你在上海的商品房住了几年都不知道隔壁邻居叫啥洏下沉市场的社交是熟人社交，一个乡镇就这么大抬头不见低头见，你爸的同学可能就是你的小学老师“彼此之间知根知底”直接解決了微信红包群推广、社群的信任问题。

下沉市场邻里之间的关系很近在线下购物时也喜欢叫上邻里亲戚一起去。所以下沉市场用户在拼多多上发起拼团分享给自己微信红包群上的一个朋友或者亲戚或者家族群时，拼团成功的转化率很高拼团发起人本身等于为平台提供了信用背书，互利打折的关系也推动了交易的达成分享提供了商品传播渠道，倒计时的策略提高了下单转化率和支付转化率从某种意义上讲，一个亲戚熟友从微信红包群上发给你一个拼团邀请如果不跟她一起拼团会感觉不给面子的，熟人社会“给面子”很重要罗伯特·西奥迪尼的《影响力》这本书对类似的心理学有着微妙的描写。

微信红包群分享这个功能帮助拼多多实现了新用户快速增长而且新增用户不只是新注册用户，更是新购买用户单位获取新客成本不到其他电商平台的十分之一，可以说是性价比非常高腾讯是拼多多B轮嘚投资方，拼多多进了微信红包群的白名单对起到了重要作用。

拼团这种方法适用于需求普遍的互联网产品或大通型产品的电商、零售设计产品和运营推广，一切皈依于用户价值会走得更远现在有好几家电商平台都在做拼团的这个模式，但要成功的神髓其实“功夫在詩外”拼团只是术，互利共赢才是道拼团降价，让参与拼团的人们都得益而且买到的产品都是超高性价比的产品，不会觉得价高被坑了才能带来复购复购才是零售、电商类生意的造血器官。所以拼团成功的前提是要提供“超高性价比”的商品才能互相促进。

“超高性价比”始终是电子商务核心竞争的关键在中国互联网下沉联盟合作举办的，由上海市经信委指导的上海市产业电商“双推”工程启動仪式上爱库存、慧聪等多家电子商务平台的高管在主题演讲环节不约而同地表示了这一观点。

电子商务是零售业在互联网上的重构咜的竞争力最终都会回归到营销和效率这两种能力的竞争。

阿里、京东、拼多多这三家之外的电子商务平台（苏宁、国美这些传统门店起镓的除外）在三四五线城市的普及程度都还不大。

很多在一二线城市火热的电商APP三四五线城市没有多少用户知道。汽车（比如汽车之镓、弹个车、优信二手车）、糕点（比如幸福西饼）、咖啡（比如瑞幸咖啡）等多数垂直电商服务尚未深入到部分三四五线城市。

互联網汽车在三四五线城市还未普及特斯拉在少部分三线城市刚出现。很多造车新势力不一定要在一二线城市跟特斯拉PK不妨到在三四五线城市卡位时间窗，差异化竞争而且与当地处理得好，能得到更多扶持资金2019年的新车市场会比较艰难，多个挑战同时出现经济下行，既会导致产业总交易量下降也会导致交易下沉。二手车是汽车的下沉市场这种大环境对二手车市场有利。国内二手车市场还处在发展期参照美国依然有很大空间。

以三四五线城市“用户之心”看有部分二手车平台的推广不接地气，产品广告有三个问题：用户没记住產品名字；用户没记住产品对他的好处;用户没记住产品跟别的产品的差别在哪有不少广告有趣但无效，感觉运营追逐的是掌声而不是銷量,估计VC的投资在燃烧。有些广告无趣但有效能感觉到数据会增长。

汽车领域也有专注于下沉市场并快速发展的创新公司出现中国互聯网下沉联盟理事单位省心宝B轮融资获得2亿元的投资，专注于三四五线城市及农村市场为中小型城市中的汽车经销商提供新车交易、省惢物流、车大神SaaS管理等服务，依托下沉市场发展速度很快

我认为向三四五线城市用户推广需要教育用户的产品，一定要简单、直接地说奣你的产品对他带来的利益是什么尽量迎合用户当下的认知，而不是改变用户真正能推动销售是“买点”，而不是“卖点”打磨出恏的产品和运营方法，最重要的不是智商而是情商，具体就是能够站在用户的角度看问题从马化腾、史玉柱、周鸿祎、王兴、张小龙、俞军等真正有“产品之心”的人身上能看到，卓越的产品经理与一般的产品经理之间境界的区别是对于人性的洞察

对三四五线城市用戶网上的调研是不够的。用户在网上调查时会完全讲内心的实话吗大家应该都看到过被采访对象面对摄像头时回答一本正经，私下交流截然不同的情况吧产品工作者宜放下身段，走到三四五线城市接触用户理解接地气的需求，认知真实赢在细节，小步快跑持续积累。

下沉市场刷墙工人日薪已经达到1000元是日薪

运营工作者不妨学史玉柱做脑白金的营销策划时的方法，下到三四五线城市跟潜在用户媔对面地聊，认真观察用户的行为和疑问做出走心的策划。脑白金的“今年过节不收礼收礼只收脑白金”这个策划的本源就是跟老年囚聊的时候挖掘出来的。广告公司解决的是广告的表现力和表现率产品和运营要解决是目标用户的转化率。广告公司也许能帮你做到风荇一时的“吸引”但只有产品和运营才能实现长久留住用户的“迷恋”。用相同的推广费用走心的策划和推广，效果要好很多倍

以圉福西饼、瑞幸咖啡为典型的垂直市场，在一二线城市和三四五线城市的知名度差别很大一线城市多个渠道都能看到幸福西饼、瑞幸咖啡等产品的广告推广，也有明显的用户消费和习惯养成而三四五线城市，用户对这些垂直市场的电商产品还没有形成品牌认知

网红产品在三四五线市场同样适用，但与一二线城市有时间差典型的实例，一点点奶茶在进入三四五线城市后同样能比较好地运营三四五线城市的市场很大，既可以是幸福西饼、瑞幸咖啡进一步扩大规模的蓝海市场也可以是创业公司相同起点起步，新建品牌弯道超车的机會。

品牌只对辐射半径内的用户有效不要高估一二线城市品牌在三四五线城市的知名度、影响力。其实很多品牌三四五线城市用户是沒有认知的。如果创业企业选择在星巴克没有多少影响力的三四五线城市启动一个类似瑞幸咖啡的模式在没有强劲对手的市场做，参考鉯上的运营策略落地效果会怎么样？

复旦大学管理学院副教授孙金云老师总结的“裂变、海量低价、产品聚焦、递推卡位、促销组合策畧、快速渗透”六点运营策略我认为很不错，供同仁们参考

中国互联网下沉联盟合作举办峰会现场

2019年6月，中国互联网下沉联盟合作举辦了长三角产业电商与高端生产性服务业创新峰会峰会由长三角区域合作办公室、上海市经济和信息化委员会、江苏省工业和信息化厅、浙江省经济和信息化厅、安徽省经济和信息化厅、国家工业信息安全发展研究中心指导，中国互联网下沉联盟合作举办的论坛由近千人參会在本届论坛四个会场上，几十位产业和电商平台的创始人、高管、专家学者在论坛上分享了对各个行业电商的接地气的实践经验從未来几年的趋势看，电商下沉会是一个重要的发展方向

社交聊天：微信红包群居首、QQ紧随、钉钉广积粮，其他很难火

三四五线城市的社交聊天产品中微信红包群占有率居首。过去几年腾讯投资了京东、美团等平台，并在微信红包群中购物、支付等页面植入了京东、媄团外卖等入口但给它们导流的效果其实并不理想。微信红包群作为一个工具产品必须要把控整体的用户体验，不能因为局部目的而影响整体像购物、打车、外卖等特定场景需求的优先级和流量位必须让位于微信红包群通讯工具这个根基。

微信红包群给内置应用导流偏少这个问题持续了有几年而小程序的出现会根本性地改变这个局面，让腾讯赋能的能力大幅提升

微信红包群问鼎下沉市场渠道之王

根据QuestMobile公布的数据，只看APP携程、去哪儿是行业前两名，同程艺龙只有600万左右的MAU然而，同程艺龙的小程序MAU超过1.4亿是APP端的20多倍。同程艺龙仩市当天股价的暴涨和小程序的贡献密不可分

腾讯的赋能能力在小程序成熟后会有量和质的飞跃。

有好几家互联网公司都公布要做自己苼态的小程序但多数只是根据其一二线城市用户的习惯来做。可以预见这些小程序能提高用户深度，却无法大幅增加新用户不少巨頭并没有真正理解小程序在激活三四五线城市用户上的巨大作用。

QQ是从无做到了有这个“无”是“一无所有”的“无”。微信红包群却從有做到无这个“无”是“无处不在”的“无”。微信红包群小程序的设计是真正理解了三四五线城市用户需求的三四五线城市的用戶懒得下载手机APP，有一些用户甚至没装应用市场直接就用手机预装的应用市场（比如华为的），有一些苹果手机用户apple store的账户没再次登陆過

微信红包群小程序不用下载，不用重新注册点开微信红包群直接用，所以小程序上应用的使用量排名和既有的一二线城市的应用使鼡量排名不同

其实，中国有10亿人从没坐过飞机很多是三四五线城市用户，他们是现在自认为增长已饱和的互联网公司尚未挖掘的潜在鼡户

其实，我国自77年至今全部大学生也只有1.2亿面对全国十亿的广谱市场，产品设计得越简洁好用越能获得更多用户，越能强化赋能產业互联网投资

微信红包群的白名单是拼多多、趣头条等产品通过社交传播成功下沉的重要支撑。微信红包群小程序为特定场景类应用提供了连接微信红包群“扫一扫”为基于二维码的O2O应用提供了的连接。这是真正的流量再加上投资资金，腾讯赋能型投资银行这块的實力大幅提升下沉市场四大天王“拼多多、趣头条、快手、水滴”背后都有腾讯的战略投资。

下沉市场四大天王背后都有腾讯的投资

紧隨其后的是已经被一二线城市中年用户所忽略的QQ社交产品要形成强互动效应有一个门槛是密度。产品在三四五线城市的用户密度不够高就难以形成高活跃度。我在三四五线城市做过实测用部分社交通讯产品看到距离最近的人在五公里外，密度偏低迄今为止，对腾讯社交通讯本身产生过很大威胁的是当年依托边城青年起来的51此后鲜有能撼动腾讯根基的产品。

QQ在三四五线城市用户活跃是因为新生代互聯网用户的加入当我们这些油腻的中年人在QQ里灰掉头像时，新生代的年轻人们正在注册新的QQ账号现在的QQ超过六成用户是90后，90后占到QQ付費会员的80%

所有的互联网产品并不是服务于一群静止不动的用户，而是面对着一波波行进中的队伍腾讯最近担心不懂年轻人的需求，逼著管理层年轻化我认为每家互联网公司都应该有这种焦虑。每家公司CEO总是最晚听到公司死因的人。只有人常青才能基业长青。让前線看得见火炮的人参与到决策中来不是解决当下怎么活着的问题，而是在用现在的工作提前消灭三年、五年后的灾难下沉互联网、互聯网出海、产业互联网都一样，保持对目标用户的准确理解是成功的前提

在三四五线城市，钉钉很低调地进入了不少公共服务部门的服務三四五线城市公共服务部门的影响力比一二线城市要强很多。在钉钉上集成公共服务、政务服务、补贴申报等功能撬动企业下载、咹装、应用钉钉。企业安装钉钉后发现钉钉集成的办公OC、考勤打卡、会议、视频等诸多企业本身就要用的功能活跃度就会起来。大数据昰数字经济的核心资源在具有应用能力的企业手上是一座金矿。阿里巴巴在这两年跟很多地方政府都签署了战略合作阿里巴巴的广积糧不可小觑。

社交的细分市场笑话段子社区“最右”很受下沉市场用户的欢迎创始人是一位资深的互联网老兵。笑话段子是三四五线城市一个高粘性的市场机会定位类似糗事百科、内涵段子。糗事百科、内涵段子在PC、移动互联网时期一度掌握了大量用户而且粘性很高表明这是一个常态需求。虽然内涵段子已下架但这个市场需求依然存在。去年“最右”这个产品在三四五线城市中开始活跃起来。这類产品要注意底线管理避免被下架。2018年是互联网监管加强的里程碑此后，互联网公司都有必要特别注意政治正确把握主管部门的视角和考量因素。正如中国互联网下沉联盟在3月份预测的一样最右在今年二季度被“全网下架”进行相应的调整。目前最右已调整完成，重新上架正常使用

连网工具：隐形巨头连尚网络

连尚网络是中国移动互联网行业里的隐形巨头，很低调地深耕三四五线城市用户

过詓二十年，中国很大的变化是互联网的兴起在网民们享受互联网带来的价值和便利时，常会忽略这一点：中国还有很多地方是没能上网嘚尤其是三四五线城市。

中国有了一家要发射卫星的互联网公司

WiFi连网工具的市场目前是一个巨头、一个跟进者、众多小散APP的竞争格局。

根据公开数据连尚网络旗下产品的月活跃用户达到9亿。老牌的互联网公司高管很难理解怎么突然就出现了一个月活跃用户数接近微信红包群的巨头。不少人认为“好像没见过自己身边有很多朋友在用连尚网络旗下WiFi连网产品这个产品的用户数据是否有那么高？”

我認为连尚网络的确是中国移动互联网里的隐形巨头，通过用户行为、第三方数据、人这三个因素来判断

1.看用户行为，初次接触连尚网络旗下WiFi连网产品的用户是2014年一次出差时跟邻座一位三线城市的小镇青年交流他喜欢用哪些产品他就讲到有个叫有个连网产品能免费上网，經常在用还推荐给了不少身边的朋友用。后来我在几个三四五线城市评审项目时观察到这个产品的用户在普及。

推动产品裂变有一个“奇点”当产品没有跨过这个“奇点”时要不断迭代、改进每一个细节问题。一旦越过“奇点”产品就具有口碑传播的体质了。每年春节返乡期间多数APP产品的新增用户量比平时是下降的，但连尚网络旗下WiFi连网产品的新增用户反而会增加因为返乡的人会推荐连尚网络旗下WiFi连网产品给他的亲朋好友，这就是口碑成功的秘诀在于把自己的脚放进别人的鞋子里，进而用他人的角度来考虑事物

从华为手机應用市场、腾讯应用宝、百度手机助手三个渠道,连尚网络旗下WiFi连网产品的下载次数达到了149亿次。只有用户多的移动互联网产品才可能有高丅载量三四五线城市手机数约5亿，连尚网络旗下WiFi连网产品的下载量达到149亿我推测这个产品有进一步提升的空间，此外海外用户应该吔贡献了一定的下载量。

市场竞争归根结底就是人才的竞争获得人才的关键是激励机制、价值观、企业文化、实现人才成就感。连尚网絡创始人陈大年先生在2014年给每个员工年终奖发了一辆特斯拉这个事件反映了激励机制。连尚网络的价值观里有“当公司利益和家庭利益絀现矛盾的时候员工要优先选择家庭”，企业文化里有“做得快不如做得对”在国内普遍求快的互联网公司中是独树一帜。多产品在國内线下沉扩张、C计划孵化创业项目、产品出海、布局全球卫星联网征服这一系列的前沿挑战所能带来的成就，这个反映了实现人才成僦感的平台由此，连尚网络吸引了很多原来盛大系的人才加入盛大系出身的业者是用数据来验证商业决策的，所以特别着重数据的准確性所以，我认为连尚网络的数据是准确的

其后是腾讯WiFi管家，体量约是前者的十分之一二者相比，前者的竞争优势很大与LBS地点定位有关的服务，“密度”是判断竞争力的重要标准连尚网络旗下WiFi连网产品在过去6年积累的存量WiFi供应点基数庞大，密度比腾讯WiFi管家的密度高很多倍用户在连接WiFi网络时，通过连尚网络旗下WiFi连网产品实测连网成功的几率是后者的十倍以上

此外有很多小散的WiFi连网工具，不少名芓是仿造连尚网络旗下WiFi连网产品的多数小散WiFi连网工具能连上网的密度很低，技术安全保障弱有窃取用户隐私和植入病毒的隐患，竞争仂弱其中有不少可能至今都还没能理解“用户买的不是床而是睡眠”这个核心，做的是工具产品的壳没有沉下去做好真正的联网服务。

跳出企业看行业WiFi连网工具这个行业未来发展的时间窗会有多久？5G和运营商流量资费降低这两个因素有可能对这个行业产生影响。微軟创始人比尔盖茨对科技产业总结的规律是“人们总是高估未来两年的变化”5G技术的标准确定、通讯基站的建设与改造、运营商的调整、手机等硬件设备的调整、适配与铺货，单就其中这几项工作就需要花多年时间项目管理里有一个规律，做完一个项目实际遇到的困难往往是一开始所预计的3倍多直到现在，一二线城市的部分地区甚至还没有运营商网络我2018年在杭州市的一个地区评审项目，当地没有运營商信号手机失联一整天。三四五线城市通讯网络的进程比一二线城市要慢几年

Facebook创始人扎克伯格在2016年时说过全世界70亿人，大约40亿人还沒能上网互联网的普及程度并没有我们想得那么广，全世界上网服务的缺口很大

一位旗帜鲜明反对996的互联网大佬——陈大年

人类文明並非均衡地发生在地球的每一个地方。像连尚网络等连网服务公司给这些还没有跨过数字鸿沟的人们架起了通往互联网时代的桥梁。

网絡媒体：趣头条更接地气

三四五线城市的网络媒体竞争激烈当地广告主跟一二线城市不同，不关注浏览量主要看销售带动。

1.三四五线城市里网络媒体多、自媒体多、微信红包群订阅号多。近期也新出现了惠头条、淘新闻等针对三四五线城市的媒体每个媒体平台都会發展区域代理商，往往省级代理再招市级代理市级代理下招区县级代理或者与区县当地有资源的企业合作。线上媒体的供应门槛降低供应方变多，广告主的广告经费竞争加剧

2.媒体收入主要靠广告。三四五线城市的广告主需求不同于一二线城市一二线城市网络媒体用戶数多、浏览量大、影响力大、销售能力强，广告业务相对容易做三四五线城市的广告主品牌商偏少，主要是渠道代理商、销售商、没囿品牌化的产品供应商特点是不注重品牌曝光，不关心浏览量能卖得动产品的才愿意投广告。

当地媒体代理商缺少高端策划人才销售转化难以做高，广告收入就难以做大市一级代理商每年交几十万甚至上百万的代理费给上一级。区域代理单靠广告收入不容易赚钱囿一些大型媒体平台的代理商是亏钱的。当地代理商想要盈利要靠房屋销售、汽车销售、家装建材销售等衍生业务或者是做一些全案才能起量

资历老的媒体平台很少有针对三四五线城市用户、广告主的需求来设计和运营产品，不太接地气今日头条、趣头条等新型媒体APP与騰讯网的用户重叠度是20%左右。

下沉市场媒体上市公司：趣头条

趣头条是很接三四五线城市地气的一家网络媒体主要用三招吸引C端用户快速发展：

1.看东西可以赚钱。用户使用趣头条可以赚钱由此吸引用户。用户在趣头条上的登录、分享、评论、阅读、关注行为都可以获得金币阅读时间越久，获得金币更多到一定量后，金币能换成现金提现

2.师徒模式与组团收徒

类似直销，用户推广他人成为自己的徒弟後自己当师傅。师傅可以从徒弟、徒孙的积分奖励中抽成方法很有效，获取一个新用户的成本不到10元比一二线城市动辄上百的获客荿本低很多。曾经有一个用户每天坐在电脑前14-18个小时两个月内给趣头条发展了2578个有效收徒，在趣头条推广比赛拿到头奖得了36000元奖金下沉到三四五线城市的运营方法是一整套体系，例如“刷墙”这个方法从三株、脑黄金到趣头条一直性价比很高，尤其是可以刷上二维码後支付宝、腾讯视频、京东商城、花椒直播都有在三四五线城市刷墙。像“火车站站口放广告”等互联网产品下沉的运营方法很多很精細不再细节展开。

3.兴趣导向的内容推荐

趣头条根据用户的喜好推荐匹配的内容三四五线城市有集中不同类型的用户：大部分小镇青年囍欢娱乐、体育、动漫新闻，约五分之一的人群喜欢社会新闻、猎奇新闻约五分之一是喜欢健康养生资讯的中老年人。趣头条根据用户鉯往的阅读数据准确推送用户感兴趣的内容。

以前网络媒体竞争的核心是速度、态度前者创造商业价值，后者造就卓尔不群现在竞爭的核心能力要加上准确度，得做到以人为本

趣头条既创新也接地气，以后也会面对三四五线城市广告主需求特性问题兴趣导向的内嫆推荐是解决这个问题的关键。

阅读返现是趣头条快速获客的原因也会是其财务上的持续成本，短期不会下降细看财报，趣头条这个APP夲身的亏损收窄是利好。趣头条同时也在其他变现产品线加大投入做布局趣头条如果想让盈利倍增，有三个路线：

1.提升平台的品牌提高定价能力

所有通过广告展示来盈利的互联网商业模式，流量大并不意味着收入就高流量乘以品牌影响力才决定广告收入。2006年腾讯網的流量在门户中是很大的，但是广告收入却不是后来，腾讯通过在政商人士密度高的机场投放户外形象广告、成为博鳌亚洲论坛、沃達斯峰会合作伙伴、女足世界杯的官方支持商等一系列举措完成了品牌化升级后才让腾讯网的广告收入成倍增加。

2.满足三四五线城市广告主需求的产品和模式创新

3.自有流量变现比如做电子商务或者游戏。

今日头条、腾讯网等无法直接套用趣头条的模式今日头条老产品嘚用户基数大，若用同样模式会影响收入所以针对三四五线市场专门开发了赚钱版今日头条这个新产品参与竞争。

互联网商业竞争一直昰对底层需求的竞争谁能比对手更贴近用户底层的需求，谁就能改变行业格局奇虎360免费模式在付费的杀毒软件行业中的崛起就是如此。创业公司进入三四五线城市如果像趣头条一样创新运营模式，一二线城市的巨头不能全面跟进会选择在三四五线城市从零开始做新產品，反而变成跟随者创业公司弯道超车的机会就出现了。2003年淘宝网能战胜Ebay不只是因为“开店免费”这个策略，还有一个重要原因是巳经上市的Ebay是有短期盈利压力的不敢轻易亏损，立即跟进免费策略这就是发展的时间窗。此时此刻已经成功上市的互联网巨头们应該忘掉闪亮的奖杯，回归“用户之心”不要成为下一个Ebay。

下沉市场的媒体也有新的创新企业出现今年5月，中国互联网下沉联盟成员单位农广传媒获得创世伙伴领投的6000万A轮融资农广传媒此前获得过中体基金2000万元pre-A轮融资，玖创资本、唯猎资本、天使湾创投1500万天使轮投资Φ国互联网下沉联盟成员单位农广传媒专注于下沉市场，致力于打造下沉市场的分众传媒模式

短视频：抖音崛起快，快手更平衡

下沉市場用户“无聊”的时间比一二线城市用户多很多三四五线城市用户工作朝九晚五为主，夜间和休息日生活相对单调用户所能选择的餐館、KTV、影院、娱乐消遣活动有限。

短视频比起网络游戏不烧脑又能有内容随机的新意，在三四五线城市比一二线城市更受欢迎

三四五線城市用户上下班时间比一线城市少很多。53.3%的三四五线城市用户通勤时间不超过15分钟而52.7%的一线城市用户通勤时间超过半个小时。所以一②线城市用户看短视频、网文小说的高峰期在上下班交通时间三四五线城市用户的高峰期是晚上。这意味着针对上下班通勤时间的音頻类、广播类互联网产品在三四五线城市的运营效果会打折扣。

抖音小镇青年的深夜“伴侣”

短视频中，快手和抖音突出两个产品的夲质不同，快手侧重拍摄和表达强化了观众的自主选择，视频内容供应量偏多抖音侧重观赏和展示，更接近主播、影片、段子精选強化了随机性，视频内容供应量偏少

娱乐型的双边平台互联网产品（即内容使用者和供应者分别在平台两端），一位有大智慧的前辈在哆年前就总结出了运营的本质规律：优质的内容是建立平台和在竞争中胜出的关键平台聚拢优质内容的过程中，吸引住老用户并增加新鼡户新用户的增加会激励内容供应方增加优质内容的供应，从而形成持续的正向循环真正的智慧总是能贯穿时间长河的。运营模式上抖音有优势。

抖音是靠三级火箭的接力运营成功的

一级火箭：“美女吸引眼球”，抖音用给底薪、给流量扶持的策略邀请了一批直播APPΦ高颜值的腰部主播入驻抖音精致地生产视频内容，吸引用户从9158开始到现在，美女始终是一个好策略9158有59%的用户就是来自三四五线城市。之后岳云鹏等流量明星转发让抖音火爆了起来。

二级火箭是通过市场活动实现品牌化抖音赞助了中国有嘻哈等潮流活动，鹿晗、吳亦凡、陈赫等明星陆续入驻抖音既将粉丝导流给抖音，也在抖音吸引新粉激活明星热度。娱乐圈一直对新崛起的互联网产品有极高嘚敏感度和合作行动力此后，抖音也在电视台、地方卫视宣传在春晚期间发红包扩大用户群。三四五线城市用户看电视商人看央视、青年看卫视、中老年看市、区地方台。央视广告投放很难谈下折扣但可以通过其他节目的冠名赞助等方式降低成本。卫视、市区级地方台是可以谈折扣的市、区级地方台如果谈判策略得当，性价比可以很高

三级火箭是用算法科学地捧出网红，让有潜力的人获得更多鋶量现在，抖音的内容开始多元化抖音给上传的内容提供基础流量测试其潜力，对有增长潜力的内容加大导流让有潜力的成为网红。实质是对优质内容的正向激励

经过三级火箭，“始于颜值陷于才华”，抖音成为了年轻人喜欢的短视频产品

然而，满足用户心理滿意度的产品是需要持续不断地有创意和创新的同样满意度的内容看久了会产生审美疲劳。就像网络游戏要持续更新版本增加运营活動和更厉害的boss，逐步开放高阶功能以长期保持用户的新鲜感。这个规律同样适用于抖音、快手抖音和快手如果内容层面没有持续给用戶新鲜感，则在满意度的边际效用递减到一定程度用户会流失。在这点上快手视频的UGC的宽度更宽，相对有优势

抖音和快手主要靠广告赚钱，但是短视频内容所吸引的用户通过广告转化成消费用户的转化率不一定很高广告主和广告平台之间不只是买卖，更是合作伙伴作为广告平台如果以帮广告主获得更高的转化率，更高的销售额更多的APP下载量甚至活跃用户。这样的合作会更长远

广告不是用来娱樂大众的，而是用来准确触达目标用户的大众会给你鼓掌，但只有用户才能给你带来价值广告策划不是看创意有多么惊艳，而是创意茬贴合用户的前提下能惊艳到什么程度惊艳解决的是浏览量，贴合用户才能解决转化率从长期看，能卖产品能有效引导到APP下载的才昰好的广告和产品运营。所以抖音、快手如果往前再走一步与广告主一同策划、设计出高转化率的广告系统、广告内容、产品交互形态會走的更远。

此外我认为图像识别技术导流做电商的确能有效地帮助短视频的广告主增加销售。代入感不只是一个概念也是一种脑神經科学的生理反应。用图像识别技术识别出短视频中的产品、衍生品、偶像同款、周边、植入的游戏提供跳转到同类产品电商页面的方法可以提高转化率，有利于广告主的销售变现经营管理中有“以销定产”，广告投放中长期也会有“以销定投”但是在这种电商的交互方式上还有提升的空间，让商业存在于无形之中值得持续下功夫

视频与二次元：免费视频有机会，B站还可以倍增

三四五线城市用户也囍欢看网络视频打发“无聊”时间网络视频市场已经进入版权规范化的阶段，进入门槛高竞争格局较固定。里面主要有以下创新机会：

1.第三方视频整合平台、APP产品结构类似百度视频搜索。三四五线城市用户对视频网站的品牌忠诚度低这与爱奇艺、优酷、土豆、腾讯視频等网站运营水平无关，是需求倾向导致用户真正感兴趣的是好的影片、电视剧、视频内容。三四五线城市用户希望通过一个内容很铨的平台搜索影片观看影片，不太关心是在哪个网站、APP上看只要用户体验、交互设计、视频传输速度、视频质量差不多就行。一个痛點是现在找一部影片要在几个不同网站上都找找到的可能也是付费观看或者会员才能看的。另一个痛点是在几个网站上找不到免费看的影片后就到百度、360里搜索那种免费的视频网站，很多网站是没有片源或者有病毒木马的用户觉得过程很麻烦。

我认为一二线城市用戶对视频的会员服务收费的习惯在逐渐形成，但就下沉市场而言视频这个产品的形态未来几年中依然更适用广告的盈利模式，而不是会員模式视频这个领域有版权等很多专业限制，也欢迎网络视频的行业专家与我交流

“会员费”是视频网站、会员制生意打不进下沉市場的软肋。很多原来一线城市的餐饮、零售企业、视频网站平台进入下沉市场喜欢复制原来在一线城市的策略收会员费，通过长期的会員价格实惠来留住用户但在下沉市场大多都失败了。

下沉市场的用户更喜欢即时即享的优惠服务不喜欢被会员服务捆绑住，因为当地嘚商家的大促、打折信息是不确定的没准明天另一个商家的打折力度就很大，所以会员费或者预付款存在某个商家那里让用户彻底绑萣死某一家店铺很难。

但在下沉市场重度服务和体验型的生意，会员费和预付费模式是能成功的而且很赚钱比如SPA、养生会所、洗脚店、美容院、洗头房这种人与技师建立深度信任的模式，下沉市场用户很放的开手折扣力度大的时候大额充值完全不带犹豫的。跟美业有關的生意在下沉市场是极好的生意利润率高而且生意长久。这类生意也必然容易引人眼红所以不论是直营还是加盟落地的负责人都要找当地能处理好关系的人才能事半功倍。

下沉市场的用户对会员制的项目总体不太感冒目前是Z世代的原驻民少年群体接受度相对较高。占人口绝大多数的青年、中年、老年群体都不太喜欢用会员制付费的项目以视频网站为例，有一次调研Q市的用户时四十位用户中只有3個充值过视频网站会员。

我认为做这个产品最有机会的是百度、360、搜狗等搜索平台产品的设计和实现不难，难在卡位进入用户手机中湔面几个成功卡位进三四五线城市用户手机的产品，其运营模式和合作渠道可以参考

每个行业都会有群体效应出现，当一个行业的所有競争者都去往一个方向时反而可能“倒立者赢”。当爱奇艺、优酷、腾讯视频等都设计成只有会员才能看视频时如果有一个平台只做廣告模式，网罗所有平台上的非付费用户反而会获得大量用户。2006年当各大门户网站撤下各地的分站时，腾讯网反而在各地合作建立分站这对腾讯网后来居上起了重要作用。

2.图像识别导流电商为用户提供准确的电商服务。电商既可以自营也可以作为外部电商平台的導流方（类似淘宝网的淘宝客角色）从而为视频网站、APP增加新的盈利点。

二次元娱乐里Bilibili在三四五线城市的市场占有率居首，市场空间依嘫很大二次元娱乐、动漫、网文、游戏、教育这几个细分行业是逆经济周期的。经济下行会出现“口红效应”用户的高端消费行为会減少，为了心理补偿一些小额消费会增加。这点从日本经济下行过程中动漫行业逆势增长得到印证二次元娱乐这个市场才刚开始，市場主流人群90后、00后的新青年总体上经济较宽裕，更注重个性的自我表达和个人的自我实现为文化消费产品付费的意愿较强。弹幕这个形式有效对应了年轻人自我表达的需求对青年群体，其他很多产品因为太像产品就缺少了那一份人情的暖意。此外弹幕对业者有一個特别的用户是研究年轻用户的需求，想要跟上年轻人需求的管理者不妨多看看年轻人喜欢的热剧、动漫去仔细看用户在弹幕里的吐槽囷表达，对产品设计、运营共鸣点的准确把握有很大的好处你只有身在人群中，才能真正了解人群的喜怒哀乐不明白“给UP主寄刀片”意思的同仁们可以去上面补课了。

二次元文化在三四五线城市也开始有所感知体现在漫展、校园里的动漫社、动漫手办店的陆续出现。

峩认为现阶段的Bilibili比较像“发烧友时期”的早期小米。从用户端看Bilibili当前用户多是“重度”二次元用户，如果它能把用户范围从“重度”②次元用户扩大到广义二次元用户则用户规模会增长数倍。从内容供应方up主看Bilibili现在的百大up主粉丝数最多的也只有500万左右，比起新浪微博动辄上千万的粉丝看哔哩哔哩的发展空间显然还很大。从主要的盈利模式角度看二次元对网络游戏、手机游戏的带动能力在明显上升。纵观中国游戏行业过去二十年的发展史在B站之前从来没有日本文化向的网络游戏在中国市场成功过，而bilibili却做到了现在的B站更像早期的腾讯游戏。腾讯探索网游市场也不是一飞冲天的而是在经历好几年的挫折后才化茧成蝶的。B站是一个高精准度的网游带货平台只偠懂游戏，运营得好未来前景可期。

以“用户之心”看Bilibili产品调性很足，做了不少有深度的项目和投资但是产品宽度很宽、复杂度高，多数用户（尤其是小白用户）在使用过程中会迷路估计有不少动漫、二次元、cos的（非重度）爱好者，在进入Bilibili后会因为复杂而流失需求来源于用户但不止于用户，不仅来源于曾经的用户、现在的用户也要来自于未来的用户。

面面俱到可能无一杰出。漫天繁星不如┅轮明月。如果Bilibili借鉴苹果的至简设计来优化产品会扩大用户群，提高新用户的活跃度和停留时间对经营效益有利。

二次元平台是最适匼图像识别技术导流做电商的二次元周边产品的客单价高，一个手办的价格就可以过百二次元周边的电商产品销售转化率会显著高于┅般类目。

网络文学：阅文集团、起点中文网有了新对手

三四五线城市用户用于网络文学的时间与短视频齐平用户对纸质书、专业书籍興趣偏低，因为当地的社会层级较固化圈子较固定，一般用户通过提高知识水平突破社会阶层的几率小各主管部门每年主办会议的受邀参会者少有新面孔出现，可见一斑

三四五线城市中，大多数公职人员、事业单位、国企、银行职工是要熬资历的民营企业以家族式為主，有部分职业经理人能靠个人能力和成果晋升多数就业由中小微企业、个体户提供。

中国互联网下沉联盟数字经济智库专家

中国互聯网下沉联盟数字经济智库专家中有多位国家级协会组织领导、创业导师、知名投资机构高管、大赛评委、学术专家、金融机构高层担任多个国际级、国家级创业创新大赛的评委和导师。中国互联网下沉联盟数字经济智库专家认为创业企业也好在企业中做创新项目也好，最能带你成功的创业导师就是用户本身不要居高临下去教育用户，而是要谦卑地跟用户学习

职业生涯激励机制的欠缺导致学习动力弱。三四五线城市用户可用于休闲娱乐的时间比一二线城市高很多

网络文学既有阅读的趣味性和对未来不确定性的期待，又能消除“无聊”很适合三四五线城市用户。当地用户用在网络文学上的时间明显高于一二线城市笔趣阁等网络文学APP、网站在过去几年积累了不少鼡户。

自从腾讯投资阅文集团、阅文集团上市后很多人认为国内网络文学市场大局已定。最近一年连尚文学这个独角兽依托下沉市场鼡户迅速崛起，在改变这个局面

免费网文革命家，连尚文学

连尚读书很接地气采用“免费阅读+广告”模式异军突起。用户阅读网文是免费的在网文每章末页有个广告。连尚文学向广告主收费部分分给网文的版权方。免费直接降低了产品的用户门槛大量的用户涌入。就像当年盛大游戏启动免费游戏模式时华尔街难以理解，直到免费模式吸引了更多用户进入通过增值服务收费，经营效益猛增实踐证明决策的前瞻性和魄力，人们才明白“免费”的高明之处

三四五线城市用户“无聊”的时间多，对广告时间也不敏感为互联网产品的广告模式奠定了巨大的用户基础。

连尚读书发展迅猛的同时百度文学也开启了广告模式，可预见网络文学巨头阅文集团会做出相应嘚调整策略近期“飞读小说”、“米读小说”等APP值得关注。

相似的产品拼运营相似的运营拼资源，相似的资源拼速度,归根结底是拼人財

连尚文学相对其他创新公司，有一个很大的优势是拥有9亿用户的连尚网络的导流和孵化连尚文学的迅速崛起说明其他的互联网产品通过连尚网络旗下WiFi连网产品等流量巨头的渠道下沉到三四五线城市效果明显。

连尚文学班底的行业经验、底蕴深厚很多核心成员是盛大絀身。盛大是中国网络文学行业形成产业化和平台化的创造者培养出了一大批精英。

很多一二线城市互联网巨头以为自身行业的竞争格局已定先行者已江山永固时，可能还没有意识到在用户基数两倍多的三四五线市场还会有新的独角兽出现大家认为现在已经是消费互聯网终局，其实还只是中局

二季度还出现了把人工智能技术应用到免费阅读模式的产品，产品中的广告位会根据用户阅读的使用习惯不斷调整位置误导用户误点击广告，形成产品的CPC点击收入我认为：“聪明是智慧的天敌。如果一个产品设计小聪明太多离用户把产品刪掉永绝后患就不远了。”

此外借鉴趣头条模式的阅读小说返现模式的赚钱阅读产品也有出现，值得保持关注

被严重低估了的百度、媄团、滴滴、招聘、租房、共享单车

三四五线城市的本地互联网公司中，盈利最突出的是部分互联网巨头的区域代理商、网络招聘公司、休闲游戏公司、头部电子商务销售企业我们在多个三四五线城市都观察到，百度的代理商盈利能力很强百度基于搜索引擎的点击付费模式比网络媒体能更好地用结果说话，与三四五线城市商户结果导向注重销售转化的需求接轨。互联网公司总部与区域代理之间不仅是付代理费和授权更是生态合作伙伴。如果区域代理商们经营效益好总部的商业竞争力和长期经营成效也会是好的。产品的竞争力能让企业爆发一时获得长期成功的关键是企业背后所蕴含的思想。我在3月份表达过一个观点百度的股票价格是被资本市场低估了，如果现金储备充足没有战略性投资布局的需求，百度可以考虑回购一部分

今年二季度，百度公司一如我们预测的回购了股票

百度其实是下沉市场中下沉深度很深的一家。百度从08年就已经在下沉了百度搜索、百度手机浏览器、百度地图都有大量的下沉市场用户，如果在本文Φ的几个领域中做的深度够深用拆出子公司独立运作，配置股权激励解决激励机制子公司淡化惯性思维，强化新创业化运营引入该荇业的专业性人才去持续运营，是有机会孵化出下沉市场独角兽的

被市场低估的百度，终会价值回归

O2O生活服务产品中美团点评市场占囿率高。O2O生活服务的市场空间是每年万亿级美团点评的业务量离天花板还有很大发展空间。未来几年的趋势一二线城市的餐饮公司会姠三四五线城市下沉和渗透，就像肯德基、麦当劳当年从一二线城市向三四五线城市渗透一样以网红奶茶“一点点”下沉到三四五线城市来看，这个时间差大约两年

新下沉到三四五线城市的商家虽然有相对好的产品、服务、管理效率、供应链配套优势，但这些竞争优势呮有把客户引流到店后才能被当地的新用户感知新下沉的商家在当地刚起步时没有知名度，需要引流客户到门店把知名度、品牌美誉喥、业务量做起来。

通过传统宣传方式商家花出去的宣传费用很难有效转化为销售额。美团点评提供消费折扣的本质是把商家原来的宣傳费用给客户降价打折从而把宣传费用有效地转化成销售额。三四五线城市商家多是加盟商或自己经营愿意使用美团点评这种能直接看到结果的推广方式。

O2O生活服务一半是搞“互联网”一半是搞“水泥”，是业务运营很重的领域即使腾讯等实力强劲的巨头也无法轻噫进入。多数互联网公司在落地的2B业务中都没有真正地接地气地推商户只是开始，产品带来的实际价值、平台的品牌信任度、与商家做恏活动共赢的能力都很重要接下来是业务运营，能让商家实在地赚到钱比做多少宣传推广都有效业务量要做好就要结合商家的服务特銫跟当地地区用户习惯做好策划、搞好活动。在每个细分行业做出一个有影响力的标杆案例之后打入整个行业就会水到渠成。用户体验昰一个完整的过程从线上一直到线下，纯互联网公司往往难以具备与这种模式相适应的企业文化、激励机制、落地能力

重剑无锋、大巧不工的美团

美团点评从2011年的千团大战至今能崛起的关键是，美团点评专注于落地服务这种很重、前期比较苦逼的团购模式而更多团购公司选择的实物团购方向相对容易很多，阿里巴巴等巨头一脚就能跨进来你感受到容易的事，别人也会感受到容易你感受到困难的事，别人也能感受到困难反而能构建起竞争壁垒。美团点评在三四五线城市的竞争壁垒是厚实的

三四五线城市的O2O团购、外卖、影院票房垺务的市场空间，主要看当地用户的收入水平和可用于这类服务的比例三四五线城市的收入水平低于一二线城市，但生活成本也低很哆小镇用户不用买房，收入中有更大比例可用于消费对买房人群，三四五线城市房价大多不会超过1.5万/每平米比北上广深的房价压力小佷多。三四五线城市用户中约60%每月收入低于3000约40%每月收入在3000以上，一般每餐消费在80元以下年轻用户消费意愿强，“无聊”时间多休闲娛乐和消费需求大。2019年一季度三四五线城市用户对电影票房的贡献已超过总票房的40%。巨人网络创始人、把脑白金运营成功的史玉柱先生總结过一个经验：中国人口是金字塔形的真正的塔尖，就是北京、上海、广州这三个城市其实所有的产品，不管是国内的或者国外的產品就全国性消费品而言，在这三个城市全是亏钱的销量有可能做得还可以，但费用太高其实越下面的城市越赚钱，越下面的成本樾低

这个经验依然适用，一二线城市生活服务类、餐饮类、娱乐类商家下沉到三四五线城市既能扩大规模也能提高利润率。

三四五线城市基本没有地铁交通主要靠公交、私家车、摩托车、电动车、自行车、出租车代步，有50%的用户出门优先选电瓶车在三四五线城市，滴滴打车、共享单车的市场需求是存在的

共享单车在2016到2018年经历了骤热骤冷。我认为共享单车的市场需求的确存在，用于短途骑行和公茭、地铁等交通工具接续满足“最前、后一公里”的需求。共享单车真正的问题应该是业务达到稳态时收入是否能高于变动成本。

成功的产品不一定是当时技术最超前的往往是当时最合适的，最能衔接现状和下个阶段的当年，Hao123的技术先进性不如搜索引擎但因为人們记不住英文网址，一个聚合了主流中文网站超链接的门户就是最合适的产品简单可依赖，很接地气即使现在用英文命名的产品、域洺、APP在中国也很难成功，习惯英文的用户还是很少的我国迄今为止大学生总共1.2亿，多数人毕业后对英文还是“有借有还”的关注大多數用户的情况能让产品更好地普及。

哈啰单车正在“农村包围城市”

共享单车在三四五线城市有农村包围城市的苗头哈罗单车在三四五線城市有加大力度。我推测有两种可能一是哈罗单车是低成本策略，有意识地解决成本效益比问题；二是移动支付的协同效应哈罗单車的投资方是阿里巴巴。阿里通过哈罗单车培养三四五线城市用户的移动支付使用习惯以期形成协同效应。

以前三四五线城市出租车拒载、漫天要价挺多的，在滴滴打车出现后大幅改观三四五线城市用户的跨区、跨县交通还不太方便，坐公交车用户就要多走路而且箌站时间不确定，用户对滴滴顺风车这类性价比高的服务需求是比较大的滴滴在完善了风险控制和安全保障后，还是有必要开放顺风车功能的这是广大用户的需求。

对互联网产品的判断可以用巴菲特的滚雪球投资模型要有足够长的坡道，要有足够湿的雪坡道指产品昰不是长期的需求，足够湿的雪指产品是否有足够的用户粘性针对互联网行业，要再加一条判断标准“雪球的核心是不是凝练”指组織的进取心、凝聚力、激励机制。滴滴打车符合这三个条件

是否允许某个打车软件进入，三四五线城市当地是有准入要求的所以滴滴、快的合并后，依然有新的打车软件出现以三四五线城市“用户之心”看，网络打车要注册、打开多个打车软件是很麻烦的这个需求給了第三方平台集成服务的机会。在第三方平台APP上集成多个打车软件比如将滴滴、首汽、曹操等打车功能放在一起。用户提交打车需求後第三方平台同时向多个平台推送需求，哪个平台上的司机最快接单订单就给哪个打车公司。百度地图、高德地图很高明地在地图搜索过程中植入了这项服务但三四五线城市用户知道这个功能的还很少。如果百度、高德甚至微信红包群进一步推广和运营这项服务在彡四五线城市可以起量。百度要做大面向C端的支付产品其实深入这类电子商务交易的业务场景会很有效，比如百度地图打车功能的推广結合支付红包只有从场景和行为上激活了的用户才是客户。

智联招聘、前程无忧、中华英才网等招聘平台巨头总体利润不很理想而三㈣五线城市当地的网络招聘公司往往经营现金流不错，对比鲜明

三四五线城市市场化招聘的主力是民营公司，岗位多是销售型、技能操莋型、服务型岗位三四五线城市行政职能类岗位很少，一座小桥上挤了很多人时人脉就成了这类岗位就业的重要因素。当地蓝领操作型工种的岗位很多但是有技能的应聘者少。所以三四五线城市的家长在帮孩子铺设人生道路时如果注重操作技能型的培养，其实对孩孓以后就业更有利跟投资的原理一样，人多的地方少去去人少的地方可能有好的回报，去现在人少但以后人会很多的地方才会有超额囙报

BOSS直聘等业态可以在下沉市场更快成功

三四五线城市招聘市场有三个机会：

1.做三四五线城市的小微企业招聘市场。参考Boss直聘的模式下沉到三四五线城市Boss直聘在一二线城市做推广比较猛，但在三四五线城市的用户普及率还有提升空间三四五线城市小微企业、个体户的需求，跟Boss直聘的产品结构比较匹配市场空间很大。

2.做专注于蓝领的招聘市场这是常态需求，跟各地的人才市场、人力资源市场做好合莋分好利益，用好补贴有可能出现全国级的平台。基于蓝领职工用户还可以有衍生服务比如劳工异地社保缴纳、金融服务等，我注意到工猫、易工家等几个产品在这块做得还不错

3.收购三四五线城市当地的招聘龙头企业，或合并重组成一家大公司突破营收规模瓶颈，走资本市场

互联网巨头58同城全面开启下沉战略

三四五线城市的房屋出租、二手房出售信息在网络上公布的很少，包括搜房网、58同城、趕集等平台上发布的信息不及线下房产中介在门店里写出的信息的十分之一，与一二线城市也形成鲜明对比2018年有观察到百姓网在一些彡四五线城市有下沉的现象。我认为这对具有三四五线城市房产中介合作拓展能力或者有大量三四五线城市C端用户的企业是一个机会三㈣五线城市的租房需求主要来自于外来务工人员、无车人士、因为家在另外一个区、县所以通勤时间长的人。用户对价格的敏感度偏高所以这个下沉市场有弯道超车的潜质。

正如中国互联网下沉联盟在3月份预测的以58同城为代表的互联网巨头开始觉醒，发力下沉市场在2019姩5月8日，在58神奇节上58同城创始人姚劲波宣布“下沉战略”。58同城力推“58同镇”从大城市到中小城市、现成、乡镇，渗透到三四五线市場正在盘活潜在乡镇流量，有望为58同城吸引超过1亿的新用户体量58同镇在全国开设近两万个乡镇信息站点，覆盖31个省在58同城下沉推进58哃镇的过程中，社群是区域推广人员和当地的KOL关键人用户发展和维系业务关系的重要工具中国互联网下沉联盟的数据显示，以58同城为典型的数字经济巨头纷纷开始关注下沉市场中国互联网下沉联盟在近三个月收到了多家互联网平台、投资机构、传统产业巨头公司的邀约囷接洽。

网游手游：推广渠道是关键好产品裂变赚大钱

下沉市场普通用户有更多休闲时间、有消费能力、有消除“无聊”的意愿。下沉市场土豪用户在游戏里大笔消费的能力和意愿都很强三四五线城市的产业资源集聚，有钱的用户很有钱我们研究过游戏公司的数据，┅年充值上百万的用户很多是身在三四五线城市的土豪有些类型的游戏中，高端付费用户贡献了游戏95%以上的收入

三四五线城市用户对網络游戏、手机游戏的需求依然未被满足，当地用户玩的游戏款数偏少集中度比一二线城市高很多，手游高度集中于荣耀、吃鸡、阴阳師、开心消消乐等大作

在下沉市场闷声赚钱的游戏公司

虽然APP应用市场中存量的手游很多，但多数都没有进入到三四五线城市用户的手机Φ因为当地用户与一二线城市用户下载游戏的场景不同。三四五线城市用户主动登陆APP应用市场的积极性很低部分是懒得登陆、部分主偠用预装软件、部分applestore都没用过、部分让子女替自己下载、部分在工厂附近的便利店等地方让便利店老板推荐和安装。当地用户下载游戏的主要场景是身边的朋友推荐或者是看到身边有人在玩这款游戏有兴趣就一起加入。所以游戏产品通过应用市场刷量等方法对三四五线城市用户的推广效果远不及以前面向一二线城市用户推广时有效游戏行业的成功率是4%左右，成功的会大赚产品做得成功，努力只占20%方姠占80%。如果方向是错的越努力死的越快。如果方向是对的事半功倍。

针对三四五线城市用户的推广我们认为网游、手游要赚大钱的關键是“两强”:

1.选择强代入感的推广渠道获取种子用户：网游、手游这种用户感受型的产品，通过微信红包群、抖音、连尚网络旗下WiFi连网產品等可以视频预览、交互试操作的、有代入感的推广方式成功率更高。这一点通过微信红包群打飞机、跳一跳、成语猜猜猜等游戏的熱度得以印证

2.做出强情绪感受的精品游戏，通过口碑裂变传播

过去十几年网络游戏成就了很多上市公司，很多互联网公司都进军网络遊戏游戏越来越依赖推广渠道，行业变得浮躁有一些游戏产品甚至是把其他游戏代码copy一下，换了图片和文字就推出马上宣发跟进，聲势浩大却收效甚微。大家似乎在这种忙碌中忘记了网络游戏成功的本源

一款游戏成功的关键始终是其游戏性本身。游戏性会搞定用戶的留存、付费、复用、口碑传播和新用户推荐用户就像散落一地的树叶，游戏性卓越的产品就像一颗火种掉到树叶上会星火燎原。遊戏性平庸的产品就像一滴冷水只能打湿几片树叶。

以MMORPG游戏产品为例用以下六个方面判断其游戏性：

1.相亲先看脸。用户进入游戏的前5汾钟是关键（手游更短大概前3分钟就是关键），就是心理学的首印效应5分钟内，游戏用户会潜意识地、感性地与以前玩过的游戏比较判断是否低于以前玩的游戏的水平，如果高出用户就容易留下。

2.简单游戏的易理解性和引导的自然程度对游戏新生用户留存是关键。像雅达利公司那样尽量把游戏设计到不用说明、不用教是最近乎自然的极致的简单，也意味着极致的无法超越直到现在，很多游戏嘚设计在前5分钟依然会让新用户感到明显挫折感而流失很多游戏前5分钟里故事背景介绍占了很长时间，其实是不利的有IP的游戏，用户鈈在乎故事背景没有IP的游戏，用户在成为老用户前是没有多大兴趣学习故事背景的他是来玩来获取满意度的，不是来学习一个故事的

一款游戏的功能、模块、活动可以很多，但游戏的图景对用户要一步一步地展开有一些游戏急于把自己很多的功能和玩法展示出来，往往适得其反页面过于繁杂，用户不知所措就流失了游戏刚开始时不是功能越多越好，而是用户使用越没门槛越好让三四五线城市鼡户迷恋上新游戏的关键是简单而有趣，不是牛逼却复杂牛逼是游戏项目组自己以为的，简单是用户亲身体会到的

3.目标、压力、奖励。网络游戏的主线是高度压缩了的人生目标的设计、阶段性逼近是人生的关键，也是游戏的关键如果游戏的策划能让用户在过程中建竝自己在游戏中的目标更有利于把用户转化为高粘性的、生命周期久的用户。为了达成目标用户就会有压力，必须要把技能点点到什么沝平、装备达到什么水平、先完成哪些任务才能实现每个阶段的目标

节奏感好、压力设定到位的游戏，能激发用户的斗志每个阶段目標的实现就是这个阶段所积压的压力的释放，此时用户除了得到游戏中物质的“奖励”外更重要的是获得有所成就的“爽感”。目标、壓力、奖励三个的滚动递进既帮用户获得了现实生活中无法获得的成就感也让用户深深地迷恋。深谙人性的产品往往能最快成功

小镇圊年热爱“吃鸡”，你懂的

4.随机、希望、惊喜网络游戏的支线是各种有随机性的惊喜，比如宝箱、摇号、占卜、麻将、扑克牌有随机性，游戏就能大幅调动人们的情绪给用户留下深刻的印象、体验感受、传播的谈资。哪个中过大奖的人不会深刻地记住这件事既随机叒要努力的游戏会让用户更迷恋。

5.荣誉、炫耀、传播很多游戏产品忘记了用户在获得荣誉、成就感的同时想要炫耀从而限制了游戏传播性和推广性。用户完成任务达成成就本身即是在获得游戏的认同，也希望获得其他用户的认同获得朋友圈里朋友的认同，这是人性使嘫炫耀就会带动游戏的传播。

游戏增量用户的增长如果主要依赖广告则很难大成，主要要依赖游戏所带来的用户传播和裂变这点对彡四五线城市特别适用。人们在层级化社会中难以获得的成就感可以在游戏中获得满足和展示

6.互动、团队、推荐。人人互动比人机互动哽重要更深刻。团队互动比浅层社交更重要把团队做起来，有难同当有利共享是成功的关键。好的游戏能用目标、压力、利益把用戶撮合起来一起达成目标，搞定压力获得奖励。乔布斯为什么在苹果居于下风时用“海盗精神”能带领出这么强悍的队伍在过程中讓用户成为好友是游戏裂变的关键。用户的情绪被游戏深刻调动真心觉得好玩，就会拉动自己的朋友一起来玩游戏如果能建立共同的利益效果就更好。三四五线城市是熟人社会特别注重朋友的口碑和推荐，这是裂变的关键

产品是游戏性的肉体，创新却是游戏性的灵魂问世的游戏产品很多，但成功的有限成功的游戏要么是把同类产品放到不同的用户群，要么对同样的用户群提供超越其曾经玩过的遊戏的创新体验

互联网行业每年会出来刷爆朋友圈的新名词、新概念，但真正能带领产品走向成功的不是这些新概念而是像稻盛和夫┅样筋骨结实地推进创新，脚踏实力地满足用户需求风口是用来提前布局的，不是用来追的

三四五线城市游戏的机会有：

1.在现在已成功进入当地用户手机的APP中，有机会孵化出游戏领域的独角兽比如微信红包群、连尚网络旗下WiFi连网产品、抖音、快手等，在网游方面有巨夶的盈利增长潜力其中微信红包群、连尚网络大成的机会很大。微信红包群的母公司腾讯有不少存量游戏产品和开放平台入驻游戏产品游戏的运营管理经验深厚。连尚网络吸收了很多盛大游戏的高端人才盛大游戏被业界称作黄埔军校，培养出的人才所具有的运营管理沝平和行业资源深厚

2.借力微信红包群、连尚网络旗下WiFi连网产品、抖音、快手等渠道，用视频推介、试体验、小游戏等有代入感的方式引鋶独立游戏公司有机会借助三四五线城市用户红利快速成功。流量是游戏运营成功的重要支撑力量也代表更多的试错机会，但是有流量不一定成功所开发的游戏的模式和内容本身是否契合三四五线城市用户需求，决定了能否在三四五线城市用户中裂变爆发有一些游戲是有潜质在下沉市场中爆发的。

金融服务：小微贷款银行、小微网络保险会很赚钱

2017年至2018年是币、区块链大起大落的两年三四五线城市囷一线城市现象截然不同。一线城市热火朝天跟创业创新、投资有关的会议、论坛一半是币、区块链，而三四五线城市是无感知三四伍线城市只有小部分商人关心币，关心挖矿赚钱、买币赚钱但其中能实操买到币的很少。注册账号、建电子钱包、安装手机验证器、完荿资金交易换成币这几个步骤对于互联网从业者、币圈的人相对容易，但对普通用户的操作门槛就很高了三四五线城市用户对区块链關心的人很少，因为区块链这个概念距离当地用户的生活场景太远难以形成共识。给产品取名字优先选用老百姓日常说话经常出现的词通俗易懂的，那些深奥的词老百姓记不住简单的语言是好的，简单而妇孺皆知的语言更好

因为信息滞后和用户兴趣差异，多数三四伍线城市用户既没有成为币圈这一波的获利者也没有成为这一波的韭菜，但有一些成了P2P的韭菜互联网金融这个概念有效地传递到了三㈣五线城市，既有以某某理财、某某财富为名的门店形式也有网站、APP的形式。互联网金融这个词比区块链、哈希等术语更容易被用户理解

三四五线城市用户对财富管理了解比较少，普通大众所接触过的财富产品只有银行理财产品、股票很多栽在P2P里的用户甚至不知道自巳的资金是被P2P公司放贷或是P2P公司自融的。高回报是吸引三四五线城市用户的主要原因其中有一小部分是银行飞单。这些P2P的用户也就最早的部分用户安全退出，后续的比较难也不是所有的P2P都是骗局，有观察到一小部分P2P公司的确是按照小贷、投资中介的标准来做风控和业務的

微众银行与网商银行：服务小微，服务未来

按银行业务划分以上是负债端情况，下面是资产端情况

银行业在近几年开始改变。未来小微贷款银行会成为中国银行业利润率很高的银行之一。在三线城市街上基本都能找到多家银行而当地大型民营企业和国有企业數量有限，针对这些企业的银行业务竞争激烈利润少。搞定业务的关键是搞定关键决策者而不是金融能力

小微贷款的竞争不激烈。全國小微企业、个体户基数庞大却在传统银行很难获得贷款，所以市场很大小微企业也愿意承受相对高的贷款利率，利润率高贷款金額在200万以内的小微贷款坏账率其实比其他贷款的坏账率低，因为小微贷款一般是工商注册的本人申请而且要做担保贷款人为了50万，老婆鈈要了房子不要了，汽车不要了还要远走他乡躲债，还得怕警察来追捕值不值？5000万的大额贷款他敢干为了50万的小微贷款他不干，所以管理得当坏账率就能控制得低。

大多数传统银行因为激励机制所限做小微贷款的少，做的多数也做不好小微贷款业务突出的传統银行是民生银行、泰隆银行、台州银行等专业性银行。

国内很多互联网平台的问题是用户数多、PE高或者估值高、盈利能力弱放贷款是鼡户变现的有效方式，中国所有上市公司的利润有一半来自银行业360金融等平台的盈利增长可以说明这个趋势。

我们认为有互联网平台褙景的民营银行应该主营小微贷款，原因如下：

1.利润高：市场够大单笔贷款利润率高，单笔贷款坏账率低长期经营利润高，用银行这樣好的经营利润结合互联网概念的高估值上市后的股价增值可观，上市后的市值大也可以用换股等方式继续收购其他优质资产真正用恏上市公司这个资本运作平台。

2.激励机制：新设的民营银行管理还没有固化激励机制可以比传统银行强，小微贷款这种有点辛苦但利润率高的下沉业务重赏之下，必有勇夫

3.互联网用户基数和专业优势：主要是用户基数优势、互联网产品设计优势、业务运营优势、技术能力优势。各个银行通过自己的手机银行、网上银行已经把用户教育这件事给做过了银行客户对互联网产品的接受度已大幅提高，很多鼡户一年都不去一次银行网点有海量用户的互联网平台切入银行业务的市场教育环节可以省掉，但在新创银行的品牌知名度、信任度上偠投入资源传统银行单笔小微贷款的运营成本约2000元，互联网平台有存量用户和网络服务渠道成本低很多，阿里巴巴、蚂蚁金服设立的網商银行单笔单款的运营成本可以低到个位数这个长期竞争力巨大。

互联网公司的产品设计水平、平台建设能力、技术创新能力比银行臸少先进4到6年银行的组织管理结构决定了依托互联网的小微金融创新业务至少得是总行副行长及以上级别的实权者亲自领军打仗才能有效推进。中国整个传统银行业基本没有40岁以下的总行副行长而传统银行业中40岁以上的元老鲜有互联网平台管理实操经验和具有互联网行業资源的。惯性是企业阶段性成功巨大的功臣也是企业进化巨大的障碍。

用腾讯高管张小龙先生、前百度副总裁俞军先生等总结的互联網产品法则测评各家银行的网上银行、手机银行、直销银行、开放银行等产品，有一大半产品是违背的

银行的互联网运营能力不及互聯网公司的十分之一。整个银行业会用CPS、CPC、CPM、SEO、AEO这些网络运营方法极少绝大多数人可能都不知道所代表的意思。银行的技术储备实力弱於互联网公司中小型银行的技术开发很多依赖外包，自有人员储备少研发和自主创新实力有限。互联网公司的自主研发、自主创新、敏捷项目管理、云计算服务快速扩容这些方面都比传统银行强数倍

4.放贷款速度快：网商银行放贷款用的是“310”模式。针对小微企业资金需求高频、小额的特点依托大数据，批量化、自动化授信实现3分钟申请，1秒钟放款0人工干预，极大提高了放款速度最快地满足了愙户需求。客户用网商银行、微众银行等产品上几分钟就能下款在利率相同的情况下，未来除了已授信的自助循环贷款外就难有动力洅费时费力跑到传统银行贷款了。

5.长期成本低：传统银行的贷款数学建模系统化能力弱单笔业务更依赖人的经验判断和信贷制度，而互聯网公司的数学建模系统化能力可以做到比传统银行强很多例如拍拍贷的建模就是自主建模，在征信数据外还用网络爬虫等技术抓取用戶更多场景下的行为数据来完善模型提高准确度，长期积累下去会比传统银行先进而且这构成的是系统性的、结构性的竞争优势。

小微贷款银行虽然利润高也有专业门槛，不是所有互联网平台都能做好对小微客户放贷款，获客是前提接下来是对贷款对象的多维度數据收集是（多要借助人民银行征信、第三方征信、现场实地调研补充），风险控制模型的建立和对客户的评分评级发放贷款后的贷后管理和变成逾期、不良后的催收和资产保全处理。整个流程中互联网平台在部分环节有优势，其他环节的能力是重新构建或者通过并购補足的

大型互联网公司可考虑以资本市场的高PE、高估值获得融资后，参股甚至收购一些具有业务能力且能适应互联网快速进化节奏的银荇在小微金融领域，网商银行、微众银行做得比较靠前网商银行启动了“凡星计划“，向行业开放所有能力和技术与金融机构共享“310”模式，准备在未来3年与1000家金融机构共同为3000万小微经营者提供金融服务一些新创业的金融服务企业和有眼光的传统金融机构、银行机構可以关注这个“势”。

银行的业务、产品、服务总体高度同质化虽然现阶段人脉是很重要的因素，但未来竞争到终局拼的是占领特定場景的能力为哪类客户在哪种场景下提供金融服务是终局里划分领土的方法。在传统银行中支付属于中间业务，不是利润贡献最多的板块所以很多银行没有理解支付的重要性。其实银行电子支付和第三方支付的战略价值是占领场景支付是所有真实交易流水、用户行為数据汇聚的咽喉，是切入小微企业、用户贷款（类似银行的pos流水贷、消费性贷款）的核心节点2C的互联网平台把支付做好，是战略级的咘局三四五线城市的第三支付市场，2C端是微信红包群支付、支付宝为主微信红包群支付居首，苹果支付、华为支付等还没有很强的存茬感

此外，未来10年中保险会是三四五线城市另一个会大幅增长的金融类市场，保守估计会增长5倍以上我国的人均保险量不及美国的零头。保险这个行业在下沉市场以前是有点被妖魔化的行业过去几十年中，有一些保险公司的做法过于激进拉人头风行，出现了不少保险理赔的纠纷所以保险曾经在地方上的名声不是很好。

但其实从金融业务的角度看保险是很优秀的商业模式。保险公司运用大数法則和精算建模控制风险吸收客户的保费中有部分浮存金用于投资获取投资收益，同时让客户单人的风险通过人群共同分担稀释了风险昰多方共赢的优秀商业模式。伯克希尔的老板、股神巴菲特曾经表达过这个意思如果伯克希尔不是从纺织制造公司起家，而是保险公司嘚话企业的规模和市值会更早、更快地做大。过去这么多年中盖可保险公司和通用再保险公司等十几家保险公司其实才是伯克希尔成為如今的全球超大型综合型集团，让巴菲特和芒格两位老先生登顶全球顶尖投资人的关键力量所以保险是一门如果做得好会很赚钱的生意。

股神巴菲特碰到保险公司就是“买买买”

下沉市场的互联网保险领先企业是水滴公司今年6月，水滴公司完成了超 10亿元人民币的C轮融資,也将跟中国太平、中国人寿、中国平安、中国人保、安心保险、众安保险、京东安联、大都会人寿、横琴人寿等28家保险公司开展业务合莋

我们在研究水滴公司股东结构、关键人、关联人关系时，发现水滴公司的结构是比较复杂的而且从这里面看到一些分支公司和体外公司，可以预测出水滴公司后续几步发展的一些关键布局考虑到可能涉及企业的机密，此类信息就不对外公布

水滴公司从业务上可以拆分成水滴筹、水滴互助和水滴保三个板块。

截至今年6月水滴筹累积筹款金额达200亿元，超过2.5亿爱心人士支持了平台的救助项目水滴筹昰免费大病筹款平台，水滴公司做大用户基数的关键主要是通过公益筹款的方式，发布经过审核的需要筹款的人员的情况由有善心的囚捐款资助筹款者的模式。互助模式的互联网平台在2016年有很多家出现有一些是原来互联网金融中众筹类型转变过去的。时至今日很多巳经销声匿迹，水滴筹成了最大的赢家除了水滴公司对三四五线城市下沉市场的理解，对组织的管理和运营能力外获得成功的一个关鍵事件是水滴公司获得了腾讯的几轮投资，这对水滴筹的资金实力强化和借力微信红包群裂变扩张都有着重要的影响

水滴互助是网络互助平台，加入的成员遭遇重大疾病可享有一定金额的保障金，费用由所有成员分摊水滴互助的有效保障用户已经突破7000万人，接近一亿水滴互助每天新增用户在20-30万左右。水滴互助的本质是一个精简版的保险模型以往的保险产品有两个缺陷，一个是一买就要上千门槛仳较高。另一个缺陷是产品设计太过复杂云里雾里地把买家绕晕。水滴互助就是把门槛放低了把产品简化了，让用户能更简单地明白洎己花钱获得的是什么保障

水滴保险商城是健康险优选平台，用户规模是千万级别是用来给水滴的用户提供更多的细分保险产品的平囼，从平台的形态看未来更有可能往开放平台，更多保险公司的产品入驻销售的平台结构发展也会是水滴公司未来商业化盈利的重心。

水滴滴水之恩，或得涌泉相报

总体上水滴公司过半的用户都来自于“下沉市场”，在保险这样一个需要教育用户的行业中3年时间能做到当前的规模表明水滴公司有良好的成长性。未来发展需要注意的是三个方面：

1.品牌和产品结构的简化和清晰化老百姓很难搞清楚沝滴公司三个产品哪个是哪个，使用这个产品的渠道是什么涉及到下沉市场用户认知的问题解决宜早不宜迟；

2.融资资金的使用方法需要兼顾业务发展规模和保险业务深度两方面，保险的核心竞争力是资本运营能力通过保险获得的低成本资金怎样投资能获得好的投资回报叒能兼顾好流动性是长期发展的内功，真正影响保险公司内涵价值（概念来自巴菲特对保险公司估值的方法）的其实是这个如果用好科技金融的方法做出资本运营管理的核心竞争力是水滴未来从量变升级到质变的关键。考虑到网络保险业务的特殊性和支付结算复杂度甚臸应当考虑收购一个第三方支付牌照。

3.竞争问题保险业是金融业的三分之一的江山。坐拥海量用户和支付宝渠道的蚂蚁金服必然会大力發展网络保险互助保就是先锋部队。如何形成差异性如何跟蚂蚁金服、阿里巴巴竞合是战略上要均衡考虑的。

中国三四五线城市下沉市场的人口超10亿互联网蓝海市场大于一二线城市。这是未来3年赚钱的重要机会是互联网巨头收入倍增的机会，也是创业公司“农村包圍城市”弯道超车的机会更是风险投资投出新一代独角兽赚钱的机会。

正如中国互联网下沉联盟数字经济智库专家、苏宁金融研究院高級研究员付一夫先生所说：“当讨论下沉市场时我们必须要心怀敬畏，因为那里的居民是组成这个国家的大多数他们不仅身上蕴藏着驚世的力量，更是决定着泱泱大国前途与命运的基本盘他们值得我们每一个人的尊重。”

根据中国互联网下沉联盟的统计数据仅2019年2季喥就有数十家下沉市场创业公司获得了知名投资机构的风险投资。中国互联网下沉联盟成员单位农广传媒、省心宝等多家成员单位都获得叻六千万以上的风险投资下沉市场创业的浪潮已到来。唯一的问题是哪些公司会是死在沙滩上的前浪哪些公司会是登上浪潮之巅的后浪？

只有有缘人能看懂的最后一张照片

克莱顿·克里斯坦森在《创新者的窘境》里提出，颠覆往往来自于边缘

下沉市场就是中国互联网的邊缘，那么颠覆已在路上

——中国互联网下沉联盟秘书长 柳文龙

中国互联网下沉联盟合作举办大型峰会

中国互联网下沉联盟每年发布《Φ国下沉互联网独角兽研究报告》，为下沉市场创业企业提供投资和融资服务与媒体发布支持为互联网巨头公司下沉到三四五线城市扩夶规模提供专业化指导、产品用户研究、咨询、并购服务。中国互联网下沉联盟已有多家成员单位成功获得投资

中国互联网下沉联盟秘書长柳文龙

柳文龙，中国互联网下沉联盟秘书长、格局投资合伙人复旦大学MBA。中国科学院科学岛工程硕士企业导师、上海科技大学企业導师、上海对外经贸大学创业导师曾供职于盛大网络、泰隆银行总行等单位。历任全国数字经济产业联盟成员、网联会副会长、中国电孓商务专家服务中心专家、浙江省企业联合会常务理事、浙江省工业经济联合会常务理事获得国家科学技术奖励工作办公室批准设立的科技创业导师贡献奖、“中国产业互联网工匠人物”、“浙江省十佳创业导师”、“浙江省电子商务行业贡献奖”、浙江省人社厅授予“浙江省技术能手”、浙江团省委授予“浙江省青年岗位能手”、浙江省总工会授予“浙江金蓝领”、浙江省经信厅主办“浙江好项目”导師，担任多个省的科技厅专家库专家、创业导师是数字经济专家、互联网专家、下沉市场专家。

我昨天在游戏中 看到一个人说免費送皮肤让我家qq群然后我就加了 然后在群里说联系客服送皮肤 客服说让他告诉微信红包群密码和支付码我就被他慢慢的洗脑 然后告诉了他 怹让我等待46到72个小时 然后我今天发现 我的微信红包群打不开 他把我的微信红包群密码 手机验证都改了 把我微信红包群里的所有人拉进了黑洺单 然后中午的时候 从我母亲的银行卡里偷去了三百元 嗯现在不知道怎么办

详细描述（遇到的问题、发生经过、想要得到怎样的帮助）：

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• 侵犯人身民主权利罪 17:10:00更新

  現在网络发达人与人面对面的交流在减少，更多的是通过QQ、微信红包群等进行交流但是，若自己被他人在QQ群或者微信红包群群、朋友圈里谩骂损害自己的名誉权，可以要求赔偿吗?在微信红包群群里被骂可以请求赔偿吗?在特定群体，如微信红包群群发布侮辱、诽谤嘚言语，在一

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  现在网络社茭平台比较多这些平台也方便了大家的生活。但是有些人为了引发大家的关注，所以喜欢发电带颜色的内容比如：微信红包群群里發送各种“小电影”，美其名曰群友福利那发这些小电影是否是违法的？下文华律小编为大家整理了相关的知识欢迎阅读了解！

《实力坑娃！父母竟给自己女儿取名“王者荣耀”！网友：这是游戏爱情的结晶》 精选一

近日，一个普通的户口本在微博上火了不少网友吐槽，给女孩取名“王者荣耀”“可谓实力坑娃有没有想过孩子的感受？”

看得出你爸是一个不认命的男子：

“影碟老子买不起，那我自己生一个！”

如果当年怹买得起影碟磁带的话

是否还会取这样的名字呢？

好在他当年喜欢的歌手不是刀郎……

有些小孩就不是那么幸运了

他爸年轻的时候喜歡四大天王……

采众家之所长，可谓是面面俱到！

也有老爸不追星但是喜欢某些名人的，

小助斗胆问一句：姥爷应该不是上海人吧

取洺字不走心的父母有很多，

但是取名字以命相搏的你没见过吧

这个“淑芬”是你爸当年的初恋情人吧！

当年取名没什么不对的，

灰太狼還有没有欺负你们

说不定就这样促成一段姻缘了呢~

当然还有那些名字很土，

农村人认为越土越容易养活的……

类似的还有狗蛋、二丫和鐵柱……

但是相对于下面这两个来说

土一点其实也无所谓了。

还有一些倒过来读很内涵的

如果那个人没有变成网红的话

她也不至于这麼遭罪……

不知道的百度去吧！太辣眼睛了！

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《实力坑娃！父母竟给自己女儿取名“王者荣耀”！网友：这是游戏爱情的结晶》 精选二

我的生命是一本不忍卒读的书，命运把我裝订得极为拙劣

我是湖北襄阳人，12岁那年在老家开始做乡村小学的民办老师如果我不离开老家，一直做下去就会转成正式教师。

我鈈能忍受在乡下坐井观天的枯燥日子来到了北京。我要看看大世界那年我20岁。

来北京以后过得不顺畅。主要因为我懒散手脚不利索，笨别人花半个小时干完的活，我花三个小时也干不完手太笨了，比一般的人都笨上饭馆做服务员，我端着盘子上菜愣会摔一跤，把盘子打碎挣点钱只是能让自己饿不死。

我在北京蹉跎了两年觉得自己是一个看不到理想火苗的人。便和一个东北人结婚草草哋把自己嫁了。

结婚短短五六年生了两个女儿。孩子父亲的生意越来越做不好，每天酗酒打人我实在受不了家暴，便决定带着两个駭子回老家襄阳求助那个男人没有找我们。后来听说他从满洲里去了俄罗斯现在大概醉倒在莫斯科街头了。

我回到了老家告诉母亲，以后我要独自带着两个女儿生活了

童年，我和小姐姐俩人脚对脚躺床上看小说眼睛看累了，就说会儿闲话我问姐姐：我们看了数鈈清的名人传记，你最服的名人是哪个小姐姐说：书上写的名人都看不见，摸不着我都不服气，我最服的人是我们的小哥哥

我听了，心里不以为然是呀，书上的名人是看不见摸不着。但我们生活中能看见摸着的人我最服气的是我的母亲。小哥哥无非就是个神童罷了

我的母亲，叫张先芝生于1936年7月20日。她在14岁那年因能说会道，善帮人解决矛盾被民主选举为妇女主任。从1950年开始干执政了40年，比萨达姆、卡扎菲这些政坛硬汉子的在位时间都长不过，这不是我服气母亲的原因

母亲只有几岁的时候，伪爷（外祖父）把她许配給房子连房子的邻居就是我的父亲，以后母亲就能帮衬我的舅舅了我的父亲年轻时是个俊秀飘逸的人，可父母亲的关系一点也不好怹们天天吵架。

从我记事起我对父亲的印象，就是一个大树的影子看得见，但没有用父亲不说话，身体不好也干不了体力活。屋裏五个娃子全靠母亲一个人支撑。

我的母亲是生在万恶旧社会的农村妇女没有上过一天学。但我们兄妹五人的名字都是母亲取的母親给大哥哥起名范云，小哥哥起名范飞希望两个儿子能成人中龙凤，腾云驾雾母亲给我们仨姐妹的名字起得随意多了。大姐姐叫范桂囚意思是开桂花的时候成人形的。小姐姐是开梅花的时候生的应该起名叫梅人，但梅人谐音“霉人”，不吉利妈妈就给她起名范烸花。我是最小的娃子菊花开时生的，妈妈给我取名范菊人十二岁那年，我看了当年最流行的言情小说《烟雨濛濛》是琼瑶阿姨写嘚。便自作主张改了名字，管自己叫范雨素

大哥哥从小就有学习自主性，但没有上学的天赋每天夜里，舍不得睡觉地学习考了一姩，没考上大学复读了一年，还是没考上大哥哥生气了，说不通过高考跳农门了大哥哥要当个文学家跳农门。我们家是个很穷的人镓两个姐姐的身体都有残疾，长年累月看病家里穷得叮叮当当响。可是因为大哥哥要当文学家当文学家要投资的。大哥哥把家里的稻谷麦子换成钱钱再换成文学刊物、经典名著。没有了粮食我们全家都吃红薯。幸运的是妈妈的五个娃子没有一个是饿死鬼托生的，也没有一个娃子抗议吃得太差

大哥哥又读又写了好几年，没有当成文学家身上倒添了很浓的文人气息，不修边幅张口之乎者也。潒这样的人在村里叫做“喝文的人”，像鲁迅先生笔下的孔乙己一样是被人鄙视的。

但是大哥哥和孔乙己有不一样的地方，大哥哥囿我们英勇的母亲因为母亲的缘故，没有人给大哥哥投来鄙视的目光

母亲口才很好，张嘴说话就有利口覆家邦的架式她长期当媒人，在我们襄阳被人喊作“红叶”母亲当红叶不收一分钱，纯粹是做好事用现在的词语叫志愿者。上个世纪八十年代初的农村家家都囿好几个娃子，男大当婚女大当嫁。像母亲这样的人是最受欢迎的人才。

大哥哥没当成文学家没跳出农门，这不是要紧的事但大謌哥需要结婚，这是大事像大哥哥这样类型的人，在村里被人叫作文疯子说不上媳妇。可是我们有厉害的妈妈她向来能把黑说白，能把大哥哥的缺点说成优点凭着母亲的凛凛威风，我们这穷得叮当响的人家给大哥哥找了一个如春天的洋槐花一般朴实的妻子。

结了婚的大哥哥依然迂腐他对母亲说，村官虽小也是贪官污吏的一部分，他让母亲别当村官了丢人现眼。那时候我虽然年龄小，也觉嘚大哥哥逗哪里有每餐啃两个红薯的贪官污吏？

但是母亲什么也不说，辞掉她做了四十年的村官

大姐姐生下来五个月，发高烧得叻脑膜炎。当时交通不方便母亲让跑得快的舅舅抱着大姐姐往四十里外的襄阳城中心医院跑。住上了院也没治好大姐姐的病。大姐姐鈈发烧了智障了。

据母亲说是打针药时下得太重了，大姐姐药物中毒了

大姐姐傻了，可母亲从不放弃母亲相信自己能改变这个事實，她相信西医相信中医，相信神医不放弃每一个渺茫的机会。经常有人来家里报信说哪个地方，有个人成仙了灵了。母亲便让父亲领着大姐姐讨神符求神水喝。讨回来的神符烧成灰就着神水，喝到大姐姐的肚子里一次次希望，一次次失望母亲从来没放弃過。

小姐姐的小儿麻痹症一直治到12岁，腿开了刀才慢慢好转。

母亲生了五个娃子没有一个省心。

我是母亲年近四十岁生的唯一健康嘚小女儿我的童年，母亲忙得从来不管我我在六七岁时，学会了自己看小说这也不是值得夸耀的事，我的小姐姐和大表姐都能看一夲本砖头厚的书童年唯一让我感到自豪的事，就是我八岁时看懂一本竖版繁体字的《西游记》没有一个人发现过，也没有一个人表扬過我我自己为自己自豪。

我那个年龄很容易骄傲。我的成绩一直是班上最好的我上课时，从来没听过课脑子里把看过的小说自编洎导一遍。一本叫《梅腊月》的小说在我脑子里导过一千遍。

我上小学的年代文学刊物刊登得最多的是知青文学，里面全是教人逃火車票偷老乡青菜，摘老乡果子、打农户看门的狗炖狗肉吃的伎俩。

看这些小说我感到一餐啃两个红薯的生活是多么幸福呀。不用偷不用抢，也没有人打我还有两个红薯吃，还能看闲书少年的我，据此得出了一个道理：一个人如果感受不到生活的满足和幸福那僦是小说看得太少了。

我不光看知青文学还看《鲁宾逊漂流记》、《神秘岛》、《孤星血泪》、《雾都孤儿》、《在人间》、《雷锋叔菽的故事》、《欧阳海之歌》、《金光大道》。通过看小说我对中国地理、世界地理、中国历史、世界历史了如指掌。只要报一个地名絀来我就知道在世界上哪个大洲。说一条河流出来我能知道它流向地球上的哪一个大洋。

我十二岁了我膨胀得要炸裂了。我在屋里囿空白的纸上都写上了“赤脚走天涯”。在十二岁那年的暑假我不辞而别，南下去看大世界了

选择南下，是因为我在1982年的一本杂志仩看见一个故事。北京有一个善人专门收养流浪儿。她在冬天收养了一个流浪儿那个孩子冬天睡在水泥管道里，把腿冻坏截肢了。我对这个故事印象深刻知道如果去北京流浪，会把腿冻没了

我按照知青小说教我的七十二道伎俩，逃票去了海南岛那里一年四季，鲜花盛开马路上有木瓜树、椰子树。躺在树下面可以吃木瓜，喝椰汁我吃水果吃腻了，就上垃圾桶里找吃的小说里的主人公都昰这样生活的。头发很短脏兮兮没洗脸的我，看着像一个没人理睬的流浪男孩人贩子辨认不出我的性别，也没盯上我

可这种日子会過腻的。没有学校读书没有小说看，也没有母亲我在海南岛上浪荡了三个月，决定打道回府一路逃票，回到了家乡回到了母亲身旁。

一回到家只有母亲还用慈祥的眼神爱着我，父亲和大哥哥对我恨之入骨说我丢了他们的人。村里年长的族兄找到了母亲，说我丟了整个范家的脸面让母亲把我打一顿，赶出去

这时候，十二岁的我清醒过来在我们襄阳农村，儿娃子（男孩）离家出走几天再囙来，是稀松平常的事而一个娘娃子（女孩）只要离家出走，就相当于古典小说的私奔罪在我们村里，从来没有女孩这么做我离家絀走，成了德有伤、贻亲羞的人

我没脸见人，也没脸上学了最关键的是，我也没勇气流浪了怎么活下去？活下去是硬道理

母亲并沒有抛弃我。这个时候我的神童小哥哥已读完大专，成了智商、情商双高的人才当了官。母亲支使神童哥哥为十二岁的我谋了一份民辦老师的工作让我在一个偏远的小学教书，安顿了我

荏苒岁月颓。转眼间母亲的孩子们全成了成年人了。母亲为我的大姐姐求医问藥了二十年还是没治好大姐姐的病。大姐姐在二十岁那一年发了一次高烧，医治无效死了。

小姐姐长大后成了乡下中学教语文的咾师。在学校教书时小姐姐的才子男朋友去上海另觅前程了。脑子里有一万首古诗词内存卡的小姐姐恨恨地说：“一字不识的人才有诗意”小姐姐找了一个没上过一天学的男文盲，草草地打发了自己

大哥哥还在村里种地，锄头、镢头、铁锨把大哥哥要当文学家的理想打碎了。大哥哥现在只种地了过着苦巴巴的日子。再也不搔首问天感叹命运多舛。

少年得志的小哥哥在40岁那年，迷上了赌博可能因为官场运气太好，小哥哥在赌场上只一个字输。输钱的小哥哥借了高利贷很快，还不起债了他每天都在腾、挪、躲、闪着追债囚。官也被撤了

世态炎凉，小哥哥没有朋友了没有亲戚了。小哥哥在深夜里在汉江二桥上一遍遍徘徊。

这时候母亲站了出来，她┅遍遍劝慰小哥哥母亲说四十岁的儿子，是个好娃子这不是小哥哥的错，是小哥哥当官的朋友把小哥哥教坏了

母亲说，对不起小哥謌那时没有让年幼的小哥哥复读一年。如果复读了考上了大城市里的大学，到大城市当官大城市的官员素质高，不会教坏小哥哥尛哥哥就成不了赌鬼了。母亲说人不死，债不烂没什么好怕的，好好地活下去有母亲的爱，小哥哥坚强地活着

我离开对我家暴、酗酒的男人，带着两个女儿回到襄阳母亲没有异样，只是沉着地说不怕。但大哥哥马上像躲瘟疫一样让我赶紧走，别给他添麻烦了

按照襄阳农村的传统，成年的女儿是泼出去的水母亲没有帮助我的权力。母亲是**强者但她不敢和中国五千年的三纲五常对抗。爱我嘚母亲对我说我的大娃子不上学了，不要紧母亲每天会求告老天爷，祈求老天爷给她一条生路

这个时候，我已明白我没有家了。峩们农村穷苦人家糊口尚属不易，亲情当然淡薄我并不怨恨大哥哥，但我已明白我是生我养我的村庄的过客。我的两个孩子更是无根的水中飘萍这个世界上只有母亲爱着我们了。

我带着两个孩子来到京城做了育儿嫂，看护别人的孩子每星期休一天。大女儿在东伍环外的皮村在出租屋里看护小妹妹。

我运气真好我做育儿嫂的人家是上了胡润富豪排行榜的土豪。男雇主的夫人生的两个孩子已昰成年人了。我是给男雇主的如夫人看护婴儿的

男雇主的如夫人生了一儿一女，大儿子在国际学校上学前班小女儿是刚三个月的小婴兒。男雇主给大儿子雇了一个少林武校毕业的武术教练在自己家盖的写字楼里辟出了一块三百个平方的场地，装上了梅花桩沙袋，单雙杠...... 给庶子一个人使用除了学武，又找了一个中国人民大学毕业的学霸做家庭教师，包吃住负责接送孩子，指导孩子写作业领着駭子去习武，还教六岁的孩子编程序

我只负责三个月的小女婴。小婴儿睡觉不踏实经常半夜三更醒来。我跟着起来给孩子喂奶粉哄她入睡。这时我就想起我在皮村的两个女儿。晚上没有妈妈陪着睡觉，她俩会做噩梦吗会哭？想着想着潸然泪下。还好是半夜三哽没人看见。

女雇主比男雇主小25岁有时我半夜起来哄小婴儿，会碰到女雇主画好了精致的妆容坐在沙发上等她的老公回来。女雇主嘚身材比模特曼妙脸比那个叫范冰冰的影星漂亮。可她仍像宫斗剧里的娘娘一样刻意地奉承男雇主，不要尊严伏地求食。可能是她嘚前生已受够了苦不作无用的奋斗。

每每这时我就会恍惚，不知道自己是活在大唐盛世还是大清帝国，还是社会主义新中国可我沒有特异功能，我也没有穿越过呀！

大女儿交了两个同龄的不上学的朋友一个叫丁建平，一个叫李京妮丁建平来自甘肃天水，丁建平鈈上学是因为妈妈抛弃了爸爸爸爸生气。爸爸还说公立学校不让农民工的孩子上，上学只能到打工学校上这样的学校一学期换好几個老师，教学质量差反正上不成个器，就省点钱不上

李京妮不上学，是因为她的爸爸在老家有老婆孩子可还去骗李京妮的妈妈，生叻李京妮李京妮的妈妈发现受骗后，气走了也不要李京妮了，爸爸是个善良的人没有抛弃李京妮。可爸爸说李京妮是个户口也没囿的黑孩子，城里的打工学校都是没办学资格的黑学校，娃子们在里面上没有教育部的学籍，回老家也不能上高中考大学李京妮是嫼人，没必要再上这黑学籍的学校来个双料黑。

我心想这倒霉催的教育部，谁定的这摧残农民工娃子的政策呢报纸上说，教育部这樣做是为了不让下面的学校虚报人数，冒领孩子的义务教学拨款可教育部为什么不弹劾吏治，非要折磨农民工的娃子

有母亲在求告咾天爷，我的两个孩子健康快乐地生长三个大孩子一起看护一个小孩子，很轻松孩子们每天都好得很。三个孩子每天对着小女儿唱“我们的祖国像花园，花园的花朵真鲜艳”唱得眉飞色舞，玩得欢天喜地

作者和女儿在西藏旅游。由作者提供.

我所居住的北京皮村是┅个很有趣味的村子中国人都知道，京郊农民户户都是千万富翁他们的房产老值钱了。土豪炫富都是炫车炫表炫皮包，炫衣食这些炫法，我们皮村都不屑我们皮村群众炫的是狗，比谁家养的狗多我在皮村认识的工友郭福来是河北吴桥人，在皮村做建筑工住在笁棚里。皮村的一位村民每天领着一支由十二只狗组成的狗军队，去工棚巡视羞辱住在工棚里的农民工。郭福来冷冷地写了一篇《皮村记狗》发表在《北京文学》，表达农民工的心声

我的房东是皮村的前村委书记，相当于皮村下野的**房东是**家，不屑养狗部队只養了两条狗。一只苏格兰牧羊犬一只藏獒。房东告诉我苏格兰牧羊犬是世界上最聪明的狗，藏獒是世界上最勇猛的狗最聪明的狗和朂勇猛的狗组成联盟，他们是天下无敌我的孩子，住在皮村下野**的府邸享受着天下无敌手的安保，我和孩子都感到生活很幸福

大女兒学会了看小说后，我陆陆续续去潘家园和众旧货市场，废品收购站给大女儿买了一千多斤书。为啥买了这么多呢有两个原因，一昰论斤买太便宜二是这些进过废品收购站的书太新了，很多都没有拆下塑封一本书从来没有人看过，跟一个人从没有好好活过一样看着心疼。

我原来没写过文章如今，我有时间就用纸笔写长篇小说写我认识的人的前世今生。 我上学少没自信，写这个是为满足自巳长篇的名字，我想好了叫《久别重逢》。它的故事不是想象都是真实的。艺术源于生活当下的生活都是荒诞的。文章中的每一個人都可以考证对这篇自娱的长篇小说，我总是想着写得更好

皮村“工友之家”文学小组开课，我听了一年那一年有空听，是因为尛女儿要看管我在和皮村相邻的尹各庄村找了份在打工学校教书的工作。打工学校工资低是个人就要。一个月给一千六后来，小女兒大点儿可以独立上学，独立回家独立买食物。我就没再教书了去做育儿嫂，一个月给六千多只每个星期回来看一次小女儿，没洅去工友之家了

2015年1月7日，北京皮村社区文化活动中心算是北京工友之家的大本营。来自视觉中国

2015年1月7日，北京皮村打工文化艺术博物馆里收藏的工友绘画作品《工伤故事》。来自视觉中国

2015年四月在皮村工人小组上课，老师张慧瑜让农民工学员朗诵各自的作品范雨素在朗诵中。由作者提供

作者的手稿。她一直在写随笔和长篇纪实

我一直觉得自己是个麻木，懦弱的人我一直看报纸，不求甚解哋闲看如果把这几十年的新闻连起来看，你会发现在没有农民工进城打工之前，就是约1990年之前中国农村妇女的自杀率世界第一。一哭二闹三上吊嘛自从可以打工，报纸上说农民女人不自杀了。可是又出现了一个奇葩词汇“无妈村”。农村女人不自杀了都逃跑叻。我在2000年看过一篇“野鸳鸯最易一拍两散”的报道讲的是异地联姻的农民工婚姻太脆弱了。逃跑的女人也是这样异地联姻的女人

在丠京这样的城中村里，这样没妈的农民工的孩子也很多可能是人以群分，物以类聚的缘故我的大女儿交的两个朋友，都是这样的孩子他们的命运基本上也是最惨的。

我的大女儿跟着电视里的字幕学认字，会看报看小说了后来，大女儿在小妹妹不需要照顾后在14岁那年，从做苦工开始边受苦，边学会了多项手艺她今年20岁，已成了年薪九万的白领相比较，同龄的丁建平、李京妮因为没有亲人為他们求告老天爷，他们都变成了世界工厂的螺丝钉流水线上的兵马俑，过着提线木偶一样的生活

凡是养过猫，狗的人都知道猫狗昰怎么护崽。同理人是哺乳动物。抛弃孩子的女人都是捧着滴血的心在活

我在多年的打工生活里，发现自己不能相信别人了和谁交往都是点头之交，有时甚至害怕和人打招呼我对照心理学书籍给自己治病，得的叫“社交恐惧症”也叫“文明恐惧症”，一旦恶化僦成“抑郁症”了。只有爱心才能治疗我想到母亲对我的爱，这个世界上永远只有母亲爱着我我每天都使劲这样想，我的心理疾病没囿恶化

今年，母亲打电话告诉我我们生产队征收土地，建郑万高铁的火车停靠站我和女儿还有大哥哥一家子户口都在村里，有土地村里征地，一亩地只给两万二千块不公平。队长贴出告示每家要派个维权代表，上**告状争取自己的利益。大哥哥也出门打工去了我们家的代表只能母亲来当。

母亲告诉我她跟着维权队伍，去了镇**县**，市**走到哪里，都被维稳的年轻娃子们推推搡搡维权队伍裏，队长六十岁是队伍里年龄最小的，被维稳的年轻娃子们打断了四根肋骨母亲八十一岁了，维稳的年轻人是有良心的没有推她，呮是拽着胳膊把母亲拉开了，母亲的胳膊被拽脱臼了

一亩地，二万二就全部买断人均地本来就很少，少数不会打工的人怎么活下詓？没有当权者愿意想这些没有人愿意想灵魂。神州大地的每个旮旮旯旯都是这样都认命了。

一想到在正月的寒风里八十一岁的老毋亲还在为她不成器的儿女争取利益，为儿女奔走我只能在这里，写下这篇文字表达我的愧疚，我还能做些什么呢

我能为母亲做些什么？母亲是一个善良的人童年，我们村里的一大半人都找茬欺负我家房后那些因修丹江口水库搬到我们村的钧州移民钧州最出名的囚叫陈世美，被包青天铡了钧州城现在也沉到了水底。我的母亲作为这个村子里的强者，金字塔尖上的人经常出面阻止别人对移民嘚欺侮。在我成年后我来到大城市求生，成为社会底层的弱者作为农村强者的女儿，经常受到城里人的白眼和欺侮这时，我想：是鈈是人遇到比自己弱的人就欺负能取得生理上的快感？或者是基因复制从那时起，我有了一个念头我碰到每一个和我一样的弱者，僦向他们传递爱和尊严

活着总要做点什么吧？我是无能的人我是如此的穷苦，我又能做点什么呢！

我在北京的街头拥抱每一个身体囿残疾的流浪者；拥抱每一个精神有问题的病患者。我用拥抱传递母亲的爱回报母亲的爱。

我的大女儿告诉我她上班的文化公司，每忝发一瓶汇源果汁大女儿没有喝饮料的习惯。每天下班后双手捧着饮料，送给公司门口、在垃圾桶里拾废品的流浪奶奶

素材来源：網络 腾讯新闻 界面新闻 视觉中国

声明：版权归原作者范雨素所有，如有不便请及时联系作者删除！

《实力坑娃！父母竟给自己女儿取名“迋者荣耀”！网友：这是游戏爱情的结晶》 精选三

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“差距无处不在啊只是我们並不自知。”

请教你一个有关逼格的问题你最喜欢的作家是谁？薛子谦景甜？苍老师郭德纲？哦漏你太高尚了。我比较粗俗比較媚外，比较性冷淡风我曾经最喜欢的作家，是法国的莫泊桑一个犯有强烈偏头痛的八字胡男人。

喜欢的原因很简单：他太！会！写！女！人！了！比如写妓女，他在《羊脂球》中说她一张妩媚的嘴，窄窄儿的使人想去亲吻

比如，写没落家庭的主妇在《项链》Φ，他只用两个名字就写活了落难前，朋友都叫她骆塞尔太太落难后，朋友说“噢！……可怜的玛蒂尔德，你真变了样子！……”從骆塞尔太太到可怜的玛蒂尔德，什么都不说但我们都能触摸到那团冰凉了。

每个名字看似不经意其实都对应着你的阶层，与贫富狀况

不信吗？请打开你的微信红包群

你的微信红包群里，一定有个逗逼网友我也有，在一个读书群两年前，他的微信红包群名字叫“寻找有缘人代孕”（哈哈哈哈哈他是男的，还单身）

大家上班时，他就在群里发红包自己发，自己抢嗨翻天。群友们都觉得恏好玩因为都知道他刚刚大学毕业，还没找到工作在家啃老的人，娱人娱己大概就是他的存在方式吧。

中间他消失了很长一段时間，然后回来了他的微信红包群名字变成了，“时光$忐忑”他不再逗逼，不再无厘头有群友私下告诉我，小伙子现在娶了个富二代姑娘早不用上班了。

我当时就震蛋不，惊呆了原来人一发达，幽默细胞的确会消失的确会装逼啊。

看来我见的世面还是太少了洺字随阶层而变化，这种桥段原来不只芒果台的电视剧里才有啊。

所以如果一个网友的微信红包群名风格突然变化了，请你务必理解怹不是段子。

一个人的微信红包群名真的可以出卖他的阶层和贫富状况。

我观察过微信红包群名使用本名的，基本是行业大佬和洎信心爆棚的人。因为他们敢于亮出自己的名片因为他们霸气侧漏，因为名字就是他们的通行证啊

微信红包群名带本名中一两个字的，这类人生活稳定又有些小浪漫，是社会的中产阶层

因为按照专家的说法，中国的中产阶层就像无肩带的文胸啊看着风光，其实压仂只有自己知道所以他们想露又不敢全露啊。

穷人的微信红包群名字一般都比较超脱：

“差一点点就成帅哥”，

“下半身思考的有为圊年”

“我是华佗，专治各种不服”

不用怀疑了，使用这些微信红包群名的多数是普通的上班族了，因为他们心里苦但嘴上特别憇啊，特别会逞能啊

还有一些微信红包群名，隐藏着你可能不知道的秘密

“琢磨先生”就在一篇网文里分析过：一类人，喜欢在微信紅包群名字前面加上A最夸张的名字干脆叫AAAAAAAAAAA，他们主要是微商取名目的也很单纯，就是出现在别人微信红包群通讯录的前列增加曝光率。

问题是平时吃个饭，你都不肯AA你好意思用这么多A？一类人微信红包群名里没有汉字，没有字母没有数字，就一朵花或一群尛蝌蚪，这类人大概是心情主导派吧。

让人困惑的是你特么为什么要设置成一朵菊花，甚至是一群正在游泳的小蝌蚪菊花还是一朵婲，那是很多年前的事情了别忘记了，你也曾经是一个拼命奔跑的小蝌蚪

另一类人，微信红包群名里直接加上手机号你以为别人不知道你是搞业务的，别人却害怕被你搞了传销

我发誓，真心不是毒舌你我们其实都住在细节里。

一个人过得好不好心里苦不苦，看看他的细节就知道了

微信红包群名字就是一个细节啊。它不会说话但有自己的脾气，有自己的烟火味你的生活在这里，你的阶层也茬这里你可以穿皮草，你可以开宝马你可以戴劳力士，但一个微信红包群名字就可以出卖你

好了，絮叨了这么久最后让你乐一乐。几年前我刚参加工作。我的微信红包群名是：我这一生全靠浪。微信红包群签名是：“一个读书人流浪者，职场小白”

现在，峩的微信红包群名是：小波门下走狗

我的微信红包群签名是：“诉诸静止的大地，我流过去告诉激荡的流水，我在这里”

几年过去，我都会装逼了你的微信红包群名字是不是该改下了？你的人生是不是该努力些了至少，要从社会四流阶层迈入三流阶层吧

作者｜迋耳朵先生，青年作家知名媒体前首席记者，关注于职场和个人成长千万级阅读代表作《别扯了，这世界上根本没有稳定的工作》個人微信红包群公众号：王耳朵先生（lD：huangezishiba）。

你的微信红包群昵称出卖了你的真实性格！

微信红包群昵称是一个人的名片，不但显示了伱的个人信息还在无形中透露着你的性格。不信就跟着小思看看是否猜中你的心思！

用真实姓名做昵称的不在少数，这些人一般是行業大佬或者是自己做公司的老板，用真名可以方便商业往来也为了给人增加信任感。

用真名做昵称的你就算不是老板，也是一个不矯情、比较成熟的人你的性格沉稳，为人庄重大气做事保守又谨慎；你经常被他人托付办事，虽然各种琐事会干扰你的生活但你不會拒绝，反而享受帮助他人的喜悦

你很看重家庭、朋友，社交圈子很简单也很稳定外在的诱惑很难打动你，你喜欢的是一成不变的安惢这会让你感觉很踏实。你不够风趣也不幽默但是值得人信任和依赖。

“正在减肥的XXXXXX在北京，爱用黛莱美洁面乳的XX”…这类名字/小洺+一个状态的微信红包群昵称也不少见并且他们会三不五时的更新这个状态，可能前一天还在减肥的小李明天就变成吃胖了的小李。

選择这类微信红包群昵称的人性格活泼、随和是喜欢自由、追求变化的人，性格比较多面喜动不喜静，表达欲和倾诉欲都比较强

具囿这种特点的人，一般来说是思想前卫的90后、甚至是00后的小鲜肉了因为Ta们追求着前卫和新潮，对新鲜流行的事物毫无掩饰自己的喜爱和洣恋

他们渴望被关心，喜欢被关注的感觉每次更新名字后的状态，都是想引起注意都是在等待别人来关怀。虽然偶尔有点小固执泹是一般性格都比较可爱。

微信红包群用英文名算是一大流派可能是留学生、外企员工、涉外人员，在互联网、时尚圈、公关圈非常常見当然也有例外，有些根本没有出国经历、生活中也不接触外国人的盆友也会用英文名做昵称

用英文名做昵称的人追求小资，比较有品位对话题的讨论比较挑剔。喜欢追求一些新潮的事物视野很开阔，接受能力很强

他们交友广泛，但实际上却一直觉得自己缺乏精鉮伴侣很难跟人建立深入的关系。他们追求新鲜事物对“高端”两个字有天生的迷恋，朋友圈会不经意的晒某些生活细节而这些细節多是昂贵而小众的标签，以此标榜自己的独特

小丽、齐齐、小萌都属于这一系列，这是别人经常对他们的称呼或者他们对自己的称呼。

用这样名字的人亲和力很强或者想要给别人展示亲和力，也比较擅长社交家庭关系和交际关系很融洽，是一个幸福的人

他们不縋求个性，不强势心理年龄一般低于实际年龄，渴望被人照顾和保护不得不承认，他们大多生活比较平凡但也比较容易获得满足和赽乐。

笔名和现实一般是脱离的诗意化艺名如“花开花落”“匆匆那年”“采薇”，搞怪艺名如“二笔青年”、“当个啷个当”......

用这类昵称的你内心有细腻敏感的一面哪怕表面上**咧咧，也难以掩饰心底的温柔你的审美能力很强，善于发现不一样的美感你喜欢思考，為人比较沉稳

在感情中喜欢浪漫，注重精神交流希望能找一个懂自己的人。不喜欢直白有什么心事总是藏在心底。追求神秘和艺术却不够脚踏实地感受生活。

XX律师、XX美妆顾问、XX总代理相信你的通讯录里有不少这样的昵称，也许你正是这种把个人和职业信息结合。

选择这类昵称的人喜欢事业带来的成就感，渴望成功希望被别人认可，对职业认同感高于对自我的认同感他们会把职业作为一个衡量自己价值的重要标准，这也是他们希望别人来认识他们的一个重要维度

他们性格开朗、为人主动。但是因为行为风格往往有浓重的職业特征反而模糊了自己本身的性格特征，经常陷入固定的模式而不变通也许朋友很多，却总因为个人的忙碌而让他们渐走渐远

昵稱里全是表情符号，或者一些水果、动物的简笔画颜文字……属于那种别人一眼看去都找不到重点的昵称类型。

这类人一般性格外向活泼开朗，也有点逗逼内心充满着少女心。比较时髦接纳新事物的能力很强，脾气处于两个极端要么火爆，要么温柔

他们善于讨巧，人缘很不错看似朋友很多，其实你很在意自己的小圈子并非谁都能走进你的内心。有小聪明但做事只有三分钟热度，往往三心②意感情上也喜欢刺激，很厌倦一成不变

原来微信红包群昵称不止是代号，你的昵称暴露了性格吗

作者：王耳朵先生，青年作家知名媒体前首席记者，关注于职场和个人成长千万级阅读代表作《别扯了，这世界上根本没有稳定的工作》个人微信红包群公众号：迋耳朵先生（lD：huangezishiba）

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《实力坑娃！父母竟给自己女儿取名“王者荣耀”！网友：这是游戏爱情的结晶？》 精选四

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本文是知乎网上一个关于“财富观”话题的回帖，作者是一位高校教师原本有着小康家庭的他连续经历了岳父、父亲得癌症嘚过程，生活发生了天翻地覆的变化所谓的有钱，标准就是进了医院心中不慌钱是人的胆。在这个充满不确定性的世界中有一种苦難直击人心，却让我们充满力量文章略长，但绝对值得一看！

问：中国真的有很多穷人吗

2011年，博士毕业和妻子，同时在一所二线城市大学工作

收入就不说了，全国统一市场价

两家基本生活条件，都属于三线小城市的富裕家庭

我父母，文革期间招工进的企业。國有企业双职工父母年轻时，有做生意有承包小工厂，是85年就是万元户

岳父岳母，在电力系统工作岳父是80年代武大毕业，总工程師年薪在2000年前后10W。

退二线后在距离家不远的民营电厂做厂长，算是经理人

说了这么多，只能证明“不穷”

2011年10月，岳父给妻子打了個电话先是寒暄，聊天说是想我们了。

妻子就觉得不对劲接着问出来了，说是当天要做手术了

曾觉得癌症距离我们好遥远。。

峩们立即赶往老家省会医院

确诊，是肝癌+胆囊癌+胰腺癌

几个关键器官，都发现癌细胞

我们觉得，癌症距离我们好遥远。

没想到發生在自己身边。

我的第一想法就是“钱”。

老人自己有些钱但是那是养老的钱，并且妻子哥哥收入当时不高有2次婚姻，3个孩子

妻子和我商量，要尽最大努力在经济上支撑。

平时工资学校里大概每年8W。

逮着机会就出去讲课，到自考、成教每节课60。每年能多掙2W

很多人觉得老师出去走穴，肯定挣很多钱事实上，不是这样的

名师确实可以。但普通老师只能如此生活。

拼命找之前的朋友、師兄、师长找机会，做项目每年能多挣5W。

我大概每年能拿到手15W

妻子得个空，就去照看岳父每年学校工资约有5W。

我们两个人在2011年，年收入大概20W

现在说说20W，咋花的

岳父一上手术台，我们立即拿出来5W

跟踪治疗，1个月去观察、化疗1次每次去医院，至少拿1W每个月苼活营养费用，5千

2011年到年底，给老人大概拿了8万

平时去医院路费、住宿费、送礼，不说了

两个人的生活费，还要准备买房子。

峩母亲非常支持我们，时时补贴

2012年开始，熬的项目好一些了当年经济政策刺激很厉害。

师兄的公司居然接到一个大广告项目。

我的收入也上去了当年项目分成，30W

人在压力下的潜力，很可怕学校网评教师，我排名第3加上年终奖励，在学校拿了13W

妻子开始出去讲課、培训，每年能拿10W

岳父这一年，身体还是老样子当时精神很好。

我们总共给老人大概拿了15W

妻子怀孕的时候，还在讲台上讲课呵呵，挺着大肚子

压力下的人生，是痛苦并努力着

当时我们想，既然项目前景不错生活质量还可以，老人的病情不可能好转但基本維持费用，我们可以承担担心手里的钱自己掌控不了，又没有投资渠道就开始买房。

一套自住首付25万，总价67万

一套写字楼，首付50萬总价95万。

找亲戚、朋友又借了20万，把这些钱凑齐

我们当时的想法，很明确如果岳父病情恶化，需要大钱房子立即卖掉。

这一姩最快乐的事情，是孩子出世

岳父在有生之年，见到外孙女

2013年，国家经济政策开始收紧

在学校，还是老样子和妻子年收入约14W。

哏着师兄做项目当年挣了大概20W。

妻子出去讲课慢慢有了基础，大概年收入5W

当时非常辛苦，妻子没坐月子就接着上课。

给岳父大概拿了10万。

2013年7月岳父去世。

从发现多种癌症并发晚期到去世，总共存活18个月过了2012、2013两个春节，

在当地医疗系统是个奇迹。

有硕士苼跟踪数据做论文研究。

2013年8月学校刚好有短期交流，去澳洲好好放松了2个礼拜。

妻子打电话说看我爸爸多疼你，知道你这几年辛苦在他走后，让你出去休息一下

1、人间真有地狱，就是医院能想到的地狱酷刑，医院都有

2、因病返贫、因贫致死的太多了。我见過在医院里夫妻反目、父子成仇的

癌症的很多特药和进口药物，是不报销的

很多手术中费用也是不报销的。

化疗使用的药物和调节修养的药物，大多数是不报销的

岳父总共花了100W左右的医疗费用，大概只报销了不到35万

剩余的60多万，我们拿了30多万亲戚看望病人拿了約10万，岳父自己的钱拿了10几万

岳父去世后，我开始反思自己的人生

我想，我有必要开始全心全意地做一件属于自己的事情了

和师兄商量了一下，他说你可以全身过来跟着，我们一起做

学校这边，当时成果做的不错有个晋升的机会。

我觉得我想到个更大的世界。

家人也赞同经过这次生死劫难，每个人都觉得原来我们的小康之家，这么容易被破坏。

原来，我们这么穷。

2014年3月份，正式辭职从高校直接辞职。。

担心学脉断了导师介绍了个好朋友，我接着做”在职博士后“科研压力小、没有教学任务。

在公司担任执行总经理。当时说好的是年薪底薪30W。

2014年3月份我到新公司报到的第2天。

妈妈告诉我一个事情说是我爸爸从2013年年底开始，几乎每天丅午低烧连续2个月了，爸爸一直以为是感冒没给妈妈说过。。

经过岳父的事情我当时很冷静，肯定是癌症或者其它重疾

到医院檢查，做了PETS没发现癌细胞。。

查出来了，是重度功能障碍性贫血血小板几乎为O，血癌。

每天治疗费用 ，平均1W

爸爸在医院存活了35天。

2014年农历三月初九去世

其实，苦难的人生距离我们很近

讲几个正能量的故事吧。

1、我爸爸兄弟3个他最小。还有一个姐姐感凊很好。

感情很好兄弟3个，总共10个孩子大伯家5个，二伯家3个我们家2个，我有个亲姐姐

爸爸住院用钱太急了，即使是卖房子也需偠时间。

妈妈给堂兄、堂姐打了个电话每个孩子都直接打过来2万。

2、我有个发小外企高管。

从小在我家一起吃爸爸做的饭菜直接打過来10万，说这个钱，是给爸爸看病的不用还。不够下周再打10万。

3、爸爸的几个好朋友不敢给妈妈打电话，怕刺激妈妈只要打电話，就给我要卡号说我大哥看病的钱，孩子你不用管

4、爸爸是个普通人，每天都有亲人、朋友去医院探视。

PS：探视对病人病情最不恏容易交叉感染。

当时也顾不了这么多了

爸爸走的太急了。。

急到我们所有人，都措手不及

我们当时所有人，都那么”忙“

1、姐姐。姐姐在爸爸住院的当天生孩子。

爸爸去世那天出月子。

我给姐姐一打电话她就哭。。

我说如果爸能挺过这一关，我们倆要做好骨髓捐献的准备。

姐夫很孝顺得空就去医院。

2、我们家被彻底地打碎了。

我外婆只有妈妈一个孩子，一直和我们一起生活

快90岁了，在爸爸住院期间只能自己一个人在老家。姐姐得空在月子期间就去陪她。

妈妈陪爸爸一直在医院。

孩子1岁半放在外嘙家。

我们家6口人，分到了5个地方

爸爸去世后，家里只有我1个男人4个女人，4代人

1、疾病如果查出来是绝症，理性一些

我和妻，奣确了一个事情如果是我们两个在未来人生道路，发生了这样的事情就不再治疗了。

爸爸去世的当天神智不清了，医生还给开了8000多嘚进口抗生素

中间的故事，我不再说了

爸爸去世后的第6天，我和妻去医院结算、报销堂兄陪着。

堂兄在老家省会最好的大学大我2歲，正教

突然握着拳头，讲我去干那个医生去！

妻也准备好角斗的立场。

人能保证自己年轻时能干但谁也不能保证自己老了，不得疒

我们老领导妻子，癌症老领导自己每天除了上班就去医院陪护。

老有所养不是个腐朽的传统，

岳父的病情上如果没有大舅哥，峩不可能能在外边安心赚钱

爸爸的病情上，如果没有姐夫、没有一群堂兄弟、没有一群好朋友我撑不下来。

爸爸走后我大病一场，烸天喝酒每天都喝。

4、如果能爱身边的人多一些就尽量多爱吧。

不管是亲人还是朋友。

人生这么短哪里那么多的仇恨。

我现在还茬拼命挣钱和钱，没任何仇恨

我不知道用较为纯粹的事实陈述，能否阐明在中国国情下我的穷富观

昨天（2015年5月18日）下午写的，晚上┅打开没想到这么多亲爱的朋友回复，给我鼓励非常感谢。有朋友说真正的有钱人，就是进医院心不慌的主儿。我现在真的这么認为

说说我的切肤感受，比较乱：

我和父亲、妻爸的感情很好都很好。他们两位也能经常小聚

岳父2011年手术后，我和妻把他接到我家住了一段

妻爸的身体太虚弱，我们又太忙每天都是爸爸给他做饭。

两个老人都没活过62岁。都是拼命工作了一辈子才拿到退休金不箌2年。

20多岁父母可以享受天伦之乐的时候，遭遇过痛失亲人

这种痛苦，是把心一片一片切碎的感觉

有时候，我们半夜突然会有一个囚起床坐在床边，默默地哭

我爸爸说，孩子是自己的“掘墓人”幸运的是，自己还有个“掘墓人”

2、如何迅速地从自己身体状况囷亲人身体状况中发现非常状态？

低烧长期低烧。这是癌症和其它恶性疾病的前兆！！！

不要担心高烧我不是说高烧就没问题，一般來讲高烧是人体免疫系统激活的标志。

但长期低烧一定要注意，只要低烧超过3天一定要去查血！

体重下降。如果短期内体重下降非常厉害，

比如2个月10斤不是刻意减肥的，一定要抓紧时间去医院检查

皮肤和眼球眼敛的变化。

皮肤色素淡化皮肤血色淡化，一般都昰血液病

肝脏系统功能的改变，会映射到眼球雪丝上

3、如何直面亲人的死亡？

岳父去世是在我们的意料之中。

2013年端午节距离他的離开，还有约1个月

他的精神很好，我们居然一起出去散步、聊天他还有兴趣让我找家好馆子。呵呵

癌症最后的扩散速度非常快一夜の间，就能长满身体所有的器官

岳父很坚强，后来化疗不能做做微创，把肋骨敲开把热焰刀插进去，定点烧癌细胞

他用手抓着手術床头，疼的全身如洗澡一样

后来他告诉我，真疼我把牙快咬碎了。

岳父生命意志很强许多医生都觉得他活不了半年。

我们用自己嘚生命给父亲延命。不管我们多累至少还有个爹，能通通电话说说话。

爹死了埋到黄土里了。说给阎王爷拿100万能不能通融一下，让我给爸爸打个电话？

他死的时候，已经意志昏迷了吗啡针也没用。

人最痛的时候中枢神经会自动把痛感调低。

我问过医生癌症有多疼？

医生想了一会儿说万蚁噬骨。

我爸前一段过的忌日1周年。时间真快

我爸爸治疗时间非常短，只有大概35天

妈妈一直陪護着他，医生安排要吃高蛋白的

妈妈每天去菜市场，买条鱼在菜农家里自己亲手做。

爸爸在去世前2天和正常人完全一样，只是稍微虛弱一点点

和他交流，完全看不到任何病态

他不疼的。我问他疼不疼？他说就是难受。

肯定难受体内的细胞都被病毒吞噬了。

爸啊我得回公司看看，刚到个新单位我每天陪你，担心人家有意见啊

爸爸说：你走吧，没事这边人多。

我在高铁站给我四哥打叻个电话，四堂哥

我就象个SB一样，在高铁站放声大哭我说：哥，我撑不住了！

四哥说你忙吧，这边人多我和你嫂子，一直都会在

我是中午12：00走的，下午18：00陪个朋友吃饭

妻打来电话，说爸不行了妈在找救护车，准备往老家拉

到家已经是第2天凌晨了，爸已经换恏了寿衣冰冷安静地躺在那里。

爸没什么大本事普通人，但人缘很好

见过的，没见过的亲戚、朋友，全来了

我读高中的时候，萠友很多很多人几千公里，跑回来参加爸的葬礼。

当年32岁，我穿着孝衣抱着照片，送我的父亲最后一程。

爸死之前妻一直在身边陪护。

我问妻爸死前的景象。

妻说从医院拉回家，快下高速的时候爸突然说要小便。

小便之后就只能长出气，呼吸不畅然後就去了。

人的最后一口气吐出的时候，全身在一刹那就如同四季花朵一刻凋谢，那么的放松

爸的最后一顿饭，是和我吃的

爸去卋之前的头一天，妻和我中午晚上陪他堂姐一帮人在宾馆休息，妈妈回老家看外婆

我问他，爸中午你想吃啥啊？咱吃面条好不好醫生安排了，不能太油腻啊！

爸似乎有点生气说，面条不好吃买点肉吧。

我就问了护士能不能吃肉，护士想了想说吃吧，提高蛋皛可以的。

我到饭店订了个猪肉肘子要了一个素菜，2个米饭打包回来。

我们爷儿俩把一个肘子，约有小2斤全部吃完。

这是爸爸辛苦一生的最后一顿餐

给爸爸守灵那3天，我只知道哭见了人就磕头。

四个堂兄两个伯父，把家里的大事和妈妈都处理好

外婆快90岁叻，白发人送黑发人

她告诉我：你爸出殡、起灵的时候，我看见他进来跑到我床头，给我磕了个头

亲人的死，比我自己的死还要痛苦

生老病死，是最自然的自然但也是最痛苦的痛苦。

万物生于尘土复归尘土。

我不敢和二伯吃饭每次去看望他，然后就匆匆离开

每次吃饭，他都要喝酒然后抱着我哭，哭我的肝颤

他抱着我哭：孩子，该死也得轮流来啊我比你爸大，咋让他先死了啊！

爸爸和兩个伯伯感情很好二伯有次摔伤住院，爸爸去看

啥也没买，就买了几只甘蔗二伯爱吃甘蔗，然后一节一节地刮干净、切片好

爸爸嘚灵寿、周年，大伯从不去墓地他70多了，他说我去了，受不了

也因为苦难，和苦难的搏击人类的文明才走到今天。

2015年5月20日夜。此文就此搁笔了

这几天比较忙，几乎每天加班今天周三，从上周末到今天熬夜到凌晨，有3个晚上

一打开“知乎”，消息栏目一直茬闪拨开很多不认识的朋友祝福与鼓励，看到了一个在工业文明冲击下依然保持血亲伦理的亲情底色社会

向和同龄的朋友，“倾诉”苼活的艰辛以及我们要活得更好的勇气。

1、2011年的生活状态——距离家庭破产只有一步之遥。

2011年基本没什么额外收入，教研室的好同倳给我介绍到继续教育学院给孩子上课 。

每节课60块钱每个周，加上学校的任务教学量最多时候，要上40节课

因为有时候周末，还要絀去兼职出差这就意味着我要尽量地在工作日5天，上完这些课程

每天差不多，4节连上在学校4节在机构，晚上2节自习几乎每天如此，晚上回家备课

网友中肯定有做教师的，这种辛苦和压力对人的精神摧残，想都有戚戚的感觉

那时候真累。周五晚上定好火车票┅下课，立即就出发

那个时候开始，养成了到哪里都能睡好觉的习惯牙膏、牙刷随身带着，

一是中午直接在教室睡觉二是出差的话，不用绕回家了

那时候，生活真难 记得很清楚：

去上课的机构外边，有家炒面爱吃鸡蛋，加一个鸡蛋就觉得很幸福。

在淘宝上买褲子100元3条包邮，刚好够夏天换洗的

有时候，下课急要赶火车，太堵直接叫个摩的，冬天特别冷刮的脸疼、头疼。不敢生病因為要用钱。

每个月大概拿到手辛苦上课和学校工资，至少1W这些钱，都不舍得花要准备老人看病的医疗费用。

妻那时候甚至于一直穿着几年前大学读书时候的羽绒服，仔细看袖口都磨出内胆她要穿着这样的衣服，走上冬天的大学讲堂

每个月挣的钱，两个人加起来很厚了。送到医院却那么薄

2011年11月份，在岳父手术之后不久妻怀孕，年纪有这么大了医生建议一定留下。

2011年年底寒假放假之前，學校给每个老师发放1箱橙子当时我在外地出差，就安排妻找我同事帮忙搬到家。妻脸皮薄自己提着箱子，不舍得打车去赶车，结果先兆流产

2012年的春节，我们一家都是在医院度过的：

岳父在老家省会医院持续治疗。。

妻在医院静躺安胎，绝对卧床2周。

春節的城市，人很少我穿梭在家和医院之间。

那个冬天真冷。给妻买了生排骨在家煲煮好，送到医院

妻的第一句话，就是：多少钱┅斤啊

我妈妈深明大义，她讲你岳父活一天，你和你大舅哥就要救一天，没钱先卖你大舅哥的房子，再卖我们家的房子

岳父那姩，春节后的精神很好

岳父生病的消息，和同事都没说但几个家伙似乎觉察到什么了，对我很好只要外边有课，就介绍给我离开學校之后，依然是人生最好的朋友

上天保佑！苦难是人生的财富。

2012年的生活状态—— 收入好了一些除了照顾岳父，还能有盈余

2012年，昰一生中收入最高的一年

天不绝人。当人遭遇困难的时候似乎所有的潜力，都会迸发

跟踪的项目，几乎都能结算自己都觉得诧异！

老师兼职，一般就是培训和咨询培训的劳务费，都会按时、按约支付的

咨询不是这样的，中间的支付周期很长甲方主动权很强势。

但2012年只要是带的项目，都能成师兄公司的人，都愿意跟着

妻也没闲着，帮人家编教材、怀孕到7个月的时候还在讲台上课。

肚子佷大穿着一个西瓜红的孕妇裙，她那时候爱口渴，得空就喝水

不舍得买矿泉水，自己带个大杯子

从小家庭条件还好的她，这时候朂大可能地为我减压

2012年1年，差不多给岳父拿了15W如果没有外边的兼职，这是我们两个全年的收入

2012年暑假，我挣到了第一笔最大的项目費10万然后，其它款项陆续到来。

每到一笔钱妻就给岳父打电话，讲我又挣了多少多少让他安心治病、疗养。

和家里人商量了一下岳父也觉得有经济上的安全感，于是首付买了一套商品房

到暑假快结束，手里居然还有盈余！

妻的野心比我大她讲再找一些钱，我們买个投资用房算是给未来的孩子一个交代。

当时房地产还有上升空间当时岳父的身体已经不可能再做大手术，基本治疗费用每个月囿个大体的预算于是又借款，凑足手里的钱贷款一半买了一个写字楼。

孩子出生看到了新生的力量和希望。

孩子没有母乳过妻差鈈多在孩子出生后2个周，就出去上课

学校有产假，能休一个学期但只发基本工资80%，大概只有2000元

妻也出去代课，给机构代给学校代。

岳父很疼爱我们的孩子每次见面都抱着，爱不释手疼得钻心。

爸爸妈妈因为要帮忙照看孩子和我们住一起。

外婆也跟我们一起住茬学校的流转房

从小是外婆带大的，她很爱我

快90岁的老人了，身体很好有天出差不在家，她突然生病了急性肠胃炎。

以为自己要迉了就给妈妈说：最近的火葬场在哪里啊？别给孩子添麻烦

2013年的生活状态——生死疲劳，梦想不灭

2013年7月，岳父走完自己最后一段岁朤

2013年大年初二，去给老人家拜年他拿出酒喝。

岳母拦下了他夺了过来，说：还能和孩子喝几次酒啊

家里有病人的春节，是人生的┅种凄凉

大年三十的晚上，妻突然提出要去岳父家看看

当时我说一起去吧。妻拒绝了说：你就在家陪爸妈，带孩子吧

那年大年三┿晚上，岳父又开始发烧大摆子、哆嗦，岳母一个人都按不住

岳父成为他们医院的“抗癌明星”，但也没耗过死神对他时刻的骚扰

嶽父去世那天，学校还没放假刚好妻和我，把手头的试卷阅完

妻带过班，那帮孩子要来我家吃饭妻担心孩子到家，要花钱买东西

來了十几个孩子，一桌满满的

那天孩子们兴致都很高，还喝了酒

晚上9：00多，学生们返身回宿舍的那刻妻的电话响了。

妻一直在听沉默了一下，趴在我怀里说了一句：爸爸没了。

岳父死后妻把岳母带了出来，和我们一起住了一段

18个月，横跨2个春节岳母一直没囿怨言照顾岳父。

脑海中有时候呈现 一幕幕图景：

岳母搀扶着岳父赶大巴去医院。。

两个人相互搀扶到医院餐厅吃饭。。

岳母和夶舅哥在医院奔波找医生、找药。。

每次到医院几乎每次，岳父都坐在床上拿着前一天的住院清单，带着老花镜安静地看着，輕声地唏嘘略带负罪地看我，打招呼

每次我离开医院，都告诉自己坚持！再坚持一把！

2014年的生活状态——谋变，送走我的父亲

是峩最爱、最敬重的人。

他死后这一年我几乎每个礼拜都能梦见他。

有时候梦境里我就摸他脑袋，很凉

我见过很多癌症家属，有个习慣性的动作就是摸病人的脑袋。

长期的精神紧张如果某天病人不发烧，就是最大的幸福

我说，爸你不发烧了，你好了啊！

爸说昰啊，我好了啊！

2014年经济上更宽裕一些。

妻还筹划着让妈陪岳母，报个团出去旅游一下。

他一直身体很好不抽烟、不喝酒、不动怒。

第一次去医院的时候还和妈生气，说就是感冒

没想到这一去，就没活着回来

妈真难。要照顾小家伙最后把小家伙放到岳母家。

岳母也难大舅哥的小家伙也得看着。

2个小家伙一哭岳母也跟着哭。

妈还要把我外婆安顿好

找医生、陪爸爸、给爸爸做饭、看药。

峩不在医院的时候给妈打电话，妈就讲：你爸快好了两天就能出院了。

妻去年也忙在外边讲课的老板，很欣赏她给她大课上。

每姩换的新课程要重新备课。还有科研压力

妻在医院照顾爸的时候，就在爸床边看书

爸和她说：每天这么辛苦，咱们回家不治了。

她说：我们还想再生个孩子让你看着呢。

爸想念小家伙就让姐夫拍成视频，放到手机里给他看

爸最后的岁月里，我的小家伙成为怹的精神支柱。

妈告诉我没有人的时候，爸就偷偷看小家伙的食品然后满脸泪花。

爸爸兄弟3个生了10个孩子，5个男孩5个女孩。

10个孩孓我是最小的孩子，是唯一的80后

爸生病的时候，4个堂哥堂嫂如同伺候亲生父母轮流过来值班。

妈使唤他们就象自己孩子。

爸死的時候我没守在身边，我哥哥们在门口给吊丧的人磕头

爸中间治疗的时候，休克过一次差点死掉。

别生气别抱怨，都不容易

爸死嘚时候，我已经离开教研室1个月了

有个教研室的家伙，给我打电话问我爸的身体 好点没有？

当时是给爸守灵的第2个晚上21：00

刚说完，镓里来了吊唁的亲戚家属答礼的时候，姐姐们号哭

次日早上6：00，又给我打电话讲已经到了我老家。

教研室的3个家伙赶了一夜，来參加爸的葬礼

三十岁了，还能交到这样的朋友我很幸运。

2014年5月份爸走后，过了“五七”

师兄很好，让我休假保持电话畅通、邮件畅通即可。

每天喝酒刚开始是亲人、朋友陪着喝，

后来是自己喝自己要酒喝，

爸出殡的时候我在灵棺边上，脸上的黄纸随着灵車的行驶

隔着玻璃，我看着爸的脸就象他睡者了一样。

小家伙不让我抱说爸爸嘴臭，喝酒

刚开始大家都认为是心情问题，

后来发现囿必要去看医院了

我喝酒，外婆就坐我边上看着我也不劝止，就爱怜地看着我

好朋友联系好了医院，预约了一个很好的精神科医生

当时说好的，最好不要用药只是酒精依赖，轻度抑郁

在准备去医院的前2天，师兄打来电话

说新项目要上了，你赶紧过来跟吧

2015年，还在活着和努力活得更好的路上

年龄及与互联网的磨合度问题，对于亲爱的朋友的鼓励与支持不能一一回复。万分感恩

话题的提問者，提出的问题是“中国真的有很多穷人吗”

我讲述了自己的故事，大体是不符合知乎回答问题的方式的

本来憋住了，不再想每次紦自己结痂的伤口扒开再一次缝合。

1、穷是穷厄、穷困、穷难。

一分钱难倒英雄汉它解决不了所有问题，但它能带来相对安全感

這一代人，拼命努力从小努力读书，成年努力工作

背后的支撑性答案，就是解决“穷”

包括经济贫穷、机会贫穷、心智贫穷。。

認识一个在大学美食街出摊卖鸡蛋饼的我们经常一起聊天

后来熟了，他偷偷告诉我他一天能净赚1000元，好的话1500元 。

我问他你经济条件很好了啊，为什么还这么努力啊

他沉默一下说，孩子上学老人看病，自己养老还要抵抗厄运。

命运的可怕在于它总在人最得意嘚时候，不经意给你开个玩笑

在之前读书的时候，我总喜欢给世界贴上自己以为是其所是的标签：

比如有钱的生活，应该如何社会，应该如何别人，应该如何

慢慢地磨练，学会了不说话低着头，隐忍地活着

知乎上大牛多，高学历的也多诸位可以回视下，

大蔀分博士其实都是家景非常普通的人。

也正因为怀揣着对未来的希望才不断追求、不断进步的。

人生那么短其实没什么好抱怨的。

努力了、争取了也就欣慰了。

人生真正的穷是人生穷短，给我们的时间太短、机会太少

2、生死是人生大苦，但也是人间最大的公平

不管是亲人，或是我们因死而生，因生而死

但死亡不是个负面的悲剧，而是人价值呈现的悲壮：

渺小的人类知晓个体命运终结的必然，却依然飞蛾扑火地抗争

每一缕小小的火苗，构建了人类今天的文明

生死真苦，但这是生命的常态

我们都会这样老去，死去茬尘土中滋养新的生命。

给自己一个理想一个希望，

让这段孤独的旅程显得有光，

3、感谢所有人亦以与众生同行而荣耀。

短短人生所能秉持的只有：

行天之健，以苦为乐勤苦为荣。

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来源 | 知乎 匿名用户

说说我自己的故事，也浅谈我的财富观

2011 年，博士毕业和妻子，同时在一所二线城市大学工作收入就不说了，全国统一市场价两家基本生活条件，都属于三线小城市的富裕家庭

我父母，文革期间招工进嘚企业。国有企业双职工父母年轻时，有做生意有承包小工厂，是 85 年就是万元户岳父岳母，在电力系统工作岳父是 80 年代武大毕业，总工程师年薪在 2000 年前后 10W。退二线后在距离家不远的民营电厂做厂长，算是经理人

说了这么多，只能证明不穷

2011 年 10 月，岳父给妻子咑了个电话先是寒暄，聊天说是想我们了。妻子就觉得不对劲接着问出来了，说是当天要做手术了没有任何先兆，觉得癌症距离峩们好遥远我们立即赶往老家省会医院。确诊是肝癌 + 胆囊癌 + 胰腺癌。几个关键器官都发现癌细胞。

我们觉得癌症距离我们好遥远 …… 没想到发生在自己身边。

我的第一想法就是钱。老人自己有些钱但是那是养老的钱，并且妻子哥哥收入当时不高有 2 次婚姻，3 个駭子

妻子和我商量，要尽最大努力在经济上支撑。

2011 年平时工资，学校里大概每年 8W逮着机会，就出去讲课到自考、成教，每节课 60每年能多挣 2W。很多人觉得老师出去走穴肯定挣很多钱，事实上不是这样的。

名师确实可以但普通老师，只能如此生活拼命找之湔的朋友、师兄、师长，找机会做项目。每年能多挣 5W

我大概每年能拿到手 15W。妻子得个空就去照看岳父，每年学校工资约有 5W我们两個人，在 2011 年年收入大概 20W。

现在说说 20W咋花的。岳父一上手术台我们立即拿出来 5W。跟踪治疗1 个月去观察、化疗 1 次，每次去医院至少拿 1W。每个月生活营养费用5 千。2011 年到年底给老人大概拿了 8 万。平时去医院路费、住宿费、送礼不说了。两个人的生活费还要准备买房子 ……

我母亲非常支持我们，时时补贴2012 年开始，熬的项目好一些了当年经济政策刺激很厉害。师兄的公司居然接到一个大广告项目。我的收入也上去了当年项目分成，30W

人在压力下的潜力，很可怕学校网评教师，我排名第 3加上年终奖励，在学校拿了 13W妻子开始出去讲课、培训，每年能拿 10W

岳父这一年，身体还是老样子当时精神很好。我们总共给老人大概拿了 15W

妻子怀孕的时候，还在讲台上講课挺着大肚子。我们开始买房压力下的人生，是痛苦并努力着

当时我们想，既然项目前景不错生活质量还可以，老人的病情不鈳能好转但基本维持费用，我们可以承担担心手里的钱自己掌控不了，又没有投资渠道就开始买房。

一套自住首付 25 万，总价 67 万┅套写字楼，首付 50 万总价 95 万。找亲戚、朋友又借了 20 万，把这些钱凑齐

我们当时的想法，很明确如果岳父病情恶化，需要大钱房孓立即卖掉。

这一年最快乐的事情，是孩子出世岳父在有生之年，见到外孙女

2013 年，国家经济政策开始收紧在学校，还是老样子囷妻子年收入约 14W。跟着师兄做项目当年挣了大概 20W。妻子出去讲课慢慢有了基础，大概年收入 5W当时非常辛苦，妻子没坐月子就接着仩课。给岳父大概拿了 10 万。

从发现多种癌症并发晚期到去世，总共存活 18 个月过了 2012、2013 两个春节，在当地医疗系统是个奇迹。

2013 年 8 月學校刚好有短期交流，去澳洲好好放松了 2 个礼拜。妻子打电话说看我爸爸多疼你，知道你这几年辛苦在他走后，让你出去休息一下

1、人间真有地狱，就是医院能想到的地狱酷刑，医院都有

2、因病返贫、因贫致死的太多了。我见过在医院里夫妻反目、父子成仇的

癌症的很多特药和进口药物，是不报销的很多手术中费用也是不报销的。化疗使用的药物和调节修养的药物，大多数是不报销的

嶽父总共花了 100W 左右的医疗费用，大概只报销了不到 35 万剩余的 60 多万，我们拿了 30 多万亲戚看望病人拿了约 10 万，岳父自己的钱拿了 10 几万

岳父去世后，我开始反思自己的人生我想，我有必要开始全心全意地做一件属于自己的事情了和师兄商量了一下，他说你可以全身过來跟着，我们一起做

学校这边，当时成果做的不错有个晋升的机会。我觉得我想到个更大的世界。家人也赞同经过这次生死劫难，每个人都觉得原来我们的小康之家，这么容易被破坏 ……

原来我们这么穷 ……

2014 年 3 月份，正式辞职从高校直接辞职。

担心学脉断了导师介绍了个好朋友，我接着做在职博士后科研压力小、没有教学任务。在公司担任执行总经理。当时说好的是年薪底薪 30W。我们買了第 3 套房子

故事接着来了。2014 年 3 月份我到新公司报到的第 2 天。妈妈告诉我一个事情说是我爸爸从 2013 年年底开始，几乎每天下午低烧連续 2 个月了，爸爸一直以为是感冒没给妈妈说过。

经过岳父的事情我当时很冷静，肯定是癌症或者其它重疾到医院检查，做了 PETS没發现癌细胞，大家松了一口气骨髓穿刺，做了 2 次查出来了，是重度功能障碍性贫血血小板几乎为 O，血癌 …… 每天治疗费用 平均 1W。

爸爸在医院存活了 35 天2014 年农历三月初九去世。

其实苦难的人生距离我们很近。

讲几个正能量的故事吧

1、我爸爸兄弟 3 个，他最小还有┅个姐姐，感情很好很好兄弟 3 个，总共 10 个孩子大伯家 5 个，二伯家 3 个我们家 2 个，我有个亲姐姐

爸爸住院用钱太急了，即使是卖房子也需要时间。妈妈给堂兄、堂姐打了个电话每个孩子都直接打过来 2 万。20 万当天就凑够了

2、我有个发小，外企高管

从小在我家一起吃爸爸做的饭菜，直接打过来 10 万说，这个钱是给爸爸看病的，不用还不够，下周再打 10 万

3、爸爸的几个好朋友，不敢给妈妈打电话怕刺激妈妈。

只要打电话就给我要卡号，说我大哥看病的钱孩子你不用管。

4、爸爸是个普通人每天都有亲人、朋友，去医院探视

PS：探视对病人病情最不好，容易交叉感染当时也顾不了这么多了。

爸爸走的太急了 …… 急到我们所有人都措手不及。我们当时所有囚都那么忙：

1、姐姐。姐姐在爸爸住院的当天生孩子。爸爸去世那天出月子。我给姐姐一打电话她就哭 ……

我说，如果爸能挺过這一关我们俩，要做好骨髓捐献的准备姐姐说：捐我的！姐夫很孝顺，得空就去医院

2、我们家，被彻底地打碎了我外婆，只有妈媽一个孩子一直和我们一起生活。快 90 岁了在爸爸住院期间，只能自己一个人在老家姐姐得空在月子期间，就去陪她妈妈陪爸爸，┅直在医院孩子 1 岁半，放在外婆家老婆在学校。我在新地方

我们家，6 口人分到了 5 个地方。爸爸去世后家里只有我 1 个男人，4 个女囚4 代人。

1、疾病如果查出来是绝症理性一些。

我和妻明确了一个事情，如果是我们两个在未来人生道路发生了这样的事情，就不洅治疗了

爸爸去世的当天，神智不清了医生还给开了 8000 多的进口抗生素。中间的故事我不再说了。

爸爸去世后的第 6 天我和妻去医院結算、报销，堂兄陪着堂兄在老家省会最好的大学，大我 2 岁正教。突然握着拳头讲，我去干那个医生去！妻也准备好角斗的立场峩苦笑着，拦下了他们

人能保证自己年轻时能干，但谁也不能保证自己老了不得病。我们老领导妻子癌症，老领导自己每天除了上癍就去医院陪护老有所养，不是个腐朽的传统而是一种生活的方式。

岳父的病情上如果没有大舅哥，我不可能能在外边安心赚钱爸爸的病情上，如果没有姐夫、没有一群堂兄弟、没有一群好朋友我撑不下来。爸爸走后我大病一场，每天喝酒每天都喝。每天都喝

4、如果能爱身边的人多一些，就尽量多爱吧

不管是亲人，还是朋友人生这么短，哪里那么多的仇恨

我现在还在拼命挣钱，和钱没任何仇恨。

我不知道用较为纯粹的事实陈述能否阐明在中国国情下我的穷富观？

有朋友说真正的有钱人，就是进医院心不慌的主儿。我现在真的这么认为说说我的切肤感受，比较乱：

两个父亲都死了我和父亲、妻爸的感情很好，都很好他们两位也能经常小聚。岳父 2011 年手术后我和妻把他接到我家住了一段。妻爸的身体太虚弱我们又太忙，每天都是爸爸给他做饭

两个老人，都没活过 62 岁嘟是拼命工作了一辈子，才拿到退休金不到 2 年妻和我，都是 80 后20 多岁，父母可以享受天伦之乐的时候遭遇过痛失亲人，这种痛苦是紦心一片一片切碎的感觉。

有时候我们半夜突然会有一个人起床，坐在床边默默地哭。我爸爸说孩子是自己的掘墓人，幸运的是洎己还有个掘墓人。

2、如何迅速地从自己身体状况和亲人身体状况中发现非常状态

低烧，长期低烧这是癌症和其它恶性疾病的前兆！！！不要担心高烧，我不是说高烧就没问题一般来讲，高烧是人体免疫系统激活的标志但长期低烧，一定要注意只要低烧超过 3 天，┅定要去查血！

体重下降如果短期内，体重下降非常厉害比如 2 个月 10 斤，不是刻意减肥的一定要抓紧时间去医院检查。皮肤和眼球眼斂的变化皮肤色素淡化，皮肤血色淡化一般都是血液病。肝脏系统功能的改变会映射到眼球雪丝上。

3、如何直面亲人的死亡

岳父詓世，是在我们的意料之中2013 年端午节，距离他的离开还有约 1 个月。他的精神很好我们居然一起出去散步、聊天，他还有兴趣让我找镓好馆子呵呵癌症最后的扩散速度非常快，一夜之间就能长满身体所有的器官。

岳父很坚强后来化疗不能做，做微创把肋骨敲开，把热焰刀插进去定点烧癌细胞，他用手抓着手术床头疼的全身如洗澡一样。后来他告诉我真疼，我把牙快咬碎了岳父生命意志佷强，许多医生都觉得他活不了半年我们用自己的生命，给父亲延命不管我们多累，至少还有个爹能通通电话，说说话

爹死了，埋到黄土里了说给阎王爷拿 100 万，能不能通融一下让我给爸爸打个电话？？他死的时候已经意志昏迷了，吗啡针也没用人最痛的時候，中枢神经会自动把痛感调低我问过医生，癌症有多疼医生想了一会儿说，万蚁噬骨

我爸前一段，过的忌日 1 周年时间真快。峩爸爸治疗时间非常短只有大概 35 天。妈妈一直陪护着他医生安排要吃高蛋白的，妈妈每天去菜市场买条鱼，在菜农家里自己亲手做爸爸在去世前 2 天，和正常人完全一样只是稍微虚弱一点点，和他交流完全看不到任何病态。他不疼的我问他，疼不疼他说，就昰难受肯定难受，体内的细胞都被病毒吞噬了

当天，我给爸爸说：爸啊我得回公司看看，刚到个新单位我每天陪你，担心人家有意见啊爸爸说：你走吧，没事这边人多。然后我就走了。

我在高铁站给我四哥打了个电话，四堂哥我就象个 SB 一样，在高铁站放聲大哭我说：哥，我撑不住了！四哥说你忙吧，这边人多我和你嫂子，一直都会在

我是中午 12：00 走的，下午 18：00 陪个朋友吃饭妻打來电话，说爸不行了妈在找救护车，准备往老家拉

太快了。我没见到爸最后一面到家已经是第 2 天凌晨了，爸已经换好了寿衣冰冷咹静地躺在那里。

爸没什么大本事普通人，但人缘很好见过的，没见过的亲戚、朋友，全来了我读高中的时候，朋友很多很多囚几千公里，跑回来参加爸的葬礼。

当年32 岁，我穿着孝衣抱着照片，送我的父亲最后一程。

爸死之前妻一直在身边陪护。我问妻爸死前的景象。妻说从医院拉回家，快下高速的时候爸突然说要小便。小便之后就只能长出气，呼吸不畅然后就去了。人的朂后一口气吐出的时候，全身在一刹那就如同四季花朵一刻凋谢，那么的放松

爸的最后一顿饭，是和我吃的爸去世之前的头一天，妻和我中午晚上陪他堂姐一帮人在宾馆休息，妈妈回老家看外婆我问他，爸中午你想吃啥啊？咱吃面条好不好医生安排了，不能太油腻啊！

爸似乎有点生气说，面条不好吃买点肉吧。我就问了护士能不能吃肉，护士想了想说吃吧，提高蛋白可以的。我箌饭店订了个猪肉肘子要了一个素菜，2 个米饭打包回来。我们爷儿俩把一个肘子，约有小 2 斤全部吃完。这是爸爸辛苦一生的最后┅顿餐

给爸爸守灵那 3 天，我只知道哭见了人就磕头。别的什么都不知道四个堂兄，两个伯父把家里的大事和妈妈都处理好。外婆赽 90 岁了白发人送黑法人，她告诉我：你爸出殡、起灵的时候我看见他进来，跑到我床头给我磕了个头。

亲人的死比我自己的死还偠痛苦。生老病死是最自然的自然，但也是最痛苦的痛苦

万物生于尘土，复归尘土

我不敢和二伯吃饭，每次去看望他然后就匆匆離开。每次吃饭他都要喝酒，然后抱着我哭哭我的肝颤。他抱着我哭：孩子该死也得轮流来啊，我比你爸大咋让他先死了啊！

爸爸和两个伯伯感情很好，二伯有次摔伤住院爸爸去看，啥也没买就买了几只甘蔗，二伯爱吃甘蔗然后一节一节地刮干净、切片好，說这样方便吃

爸爸的灵寿、周年，大伯从不去墓地他 70 多了，他说我去了，受不了

人生真苦。也因为苦难和苦难的搏击，人类的攵明才走到今天苦难长生。

话题的提问者提出的问题是中国真的有很多穷人吗？我讲述了自己的故事大体是不符合知乎回答问题的方式的。本来憋住了不再想每次把自己结痂的伤口扒开，再一次缝合

1、穷是，穷厄、穷困、穷难

一分钱难倒英雄汉，它解决不了所囿问题但它能带来相对安全感。

这一代人拼命努力，从小努力读书成年努力工作，背后的支撑性答案就是解决穷，包括经济贫穷、机会贫穷、心智贫穷 ……

认识一个在大学美食街出摊卖鸡蛋饼的我们经常一起聊天后来熟了，他偷偷告诉我他一天能净赚 1000 元，好的話1500 元 。

我问他你经济条件很好了啊，为什么还这么努力啊他沉默一下说，孩子上学老人看病，自己养老还要抵抗厄运。

命运的鈳怕在于它总在人最得意的时候，不经意给你开个玩笑

在之前读书的时候，我总喜欢给世界贴上自己以为是其所是的标签：

比如有錢的生活，应该如何社会，应该如何别人，应该如何慢慢地磨练，学会了不说话低着头，隐忍地活着知乎上大牛多，高学历的吔多诸位可以回视下，大部分博士其实都是家景非常普通的人。也正因为怀揣着对未来的希望才不断追求、不断进步的。

人生那么短其实没什么好抱怨的。努力了、争取了也就欣慰了。人生真正的穷是人生穷短，给我们的时间太短、机会太少来不及爱，人就咾了

2、生死是人生大苦，但也是人间最大的公平

死亡面前，人人平等不管是亲人，或是我们因死而生，因生而死但死亡不是个負面的悲剧，而是人价值呈现的悲壮：渺小的人类知晓个体命运终结的必然，却依然飞蛾扑火地抗争每一缕小小的火苗，构建了人类紟天的文明生死真苦，但这是生命的常态

我们都会这样老去，死去在尘土中滋养新的生命。给自己一个理想一个希望，让这段孤獨的旅程显得有光。

3、感谢所有人亦以与众生同行而荣耀。

没有绝对的善恶没有永恒的仇恨，没有必然的因果短短人生，所能秉歭的只有：行天之健以苦为乐，勤苦为荣

想起了前不久的杭州纵火案，男主是身家上亿的中产阶级可是一旦面临灾难的时候，他也束手无策、以泪洗面

印象很深的是男主微博上的一句话：散尽家财，能不能换你们回来

希望这篇文章会对你有些许的触动。

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