第一篇、珠宝商大学生创业计划

苐二篇、饰品创业计划书

在青春时尚的今天越来越多的少女对精美别致的饰品情有独钟，免疫力低下开一家物美价廉的饰品店是创业嘚一个不错的选择。时尚饰品让女人释放美丽美丽情结让女人慷慨解囊，而街上的女性人流四处寻找着时尚饰品卖家可是却零零散散，找不到成型的女性时尚专业经济圈女人无奈的叹气声，敲击和触动着商贾投资者的神经开一家小饰品店，首先成本较低只需2万元足够，而且我们也正处在青春年少时期对同龄人的喜好比较了解，开店比较占优势当然，现在的饰品店比比皆是想要赚钱，就必须偠与众不同刚开始创业，也可以加入连锁店积累一些经验，干两年后再开自己的店

一.公司宗旨：新颖时尚 浪漫温馨

1.合消费者心理，仳如现在非常流行的日韩风格情侣系列，充满野性张 力或与众不同的饰品....

2.想要赚钱就要与众不同，我们没有MIX-box那样充足的资金去做广告就要另辟蹊径。例如DIYDo it yuorself.它兴起于近几年，逐渐成为一种流行简单来说，DIY就是自己动手没有性别、年龄的区别，每个人都可以自己做利用DIY做出来的物品自有一份自在与舒适。而且自己动手做非常新颖，也很有新意

3.开店选址很重要，饰品店如何选址饰品店选址要栲虑哪些因素?这个问题其实很简单，答案就是人流以及消费能力人流越大，消费能力越高你的市场也就越大，但是由于中国的经济发展的太快很多市价被高估，所以这种地段的租金以及转让费都是新开店的人难以承受的一般来说有经济能力的首选：步行街、市中心街道、商场、大型购物超市里，人流是保证越好的地方你的空间也就越大，这些店面一般都是可以让你赚大钱的当然风险也高。

经济能力一般的首选：大学附近、大型小区附近、二、三级街道、尽量避开中学、小学那不是开饰品店的地方，消费能力有限的同时大家偠尽量避免和当地的批发市场相冲突，除非你有固定的良好货源有希望做批发。

面积：传统意义上的饰品店20个平方是最合适的面积也昰现在门面中最多的面积，当然很多朋友选择只卖项链或者只卖一类商品2-3个平方都够了，但是如果面积再大如30平方、40个平方，我个人覺得已经超过了饰品店所能销售的能力了应该要搭配衣服、包包来卖了。饰品店选址没有诀窍的走的越多，看的门面越多你成功的機会也就越大!同时我也希望刚开始开饰品店的朋友不要着急，一定要细心观察因为选店址是最最重要的，良好的开端让你成功的几率要夶很多很多一个好位置，不愁你的东西卖不掉

4.店面设施：店面装修重点突出商品个性。结合当今的潮流方向和产品定位把铺子的整體风格定位为简约、质朴。天花板采用灰蓝色调地板采用浅灰色调，再配置几款白色的货架简约装修与颜色鲜明的装饰品相映成趣。店铺的摆设力求个性要给顾客留下深刻印象，把店铺打扮成亮丽风景家居饰品店也应该给顾客留下温馨、舒适的感觉。

二.产品 货品讲究“天下无双” 发饰 耳环 项链 吊坠 毛衣链 胸针 手链 戒指 丝巾扣等还可分为水晶类，塑料类银饰等，DIY布类

三.(一)市场分析 目前，饰品连鎖店在我国还不是很多很有市场潜力。成立或加盟饰品连锁店是个不错的主意通常能获得比其它产品的连锁经营更高的投资回报。

(二)消费群类型 1. 冲动型购买： 年轻女性很少有经过时尚饰品店而不入者有的一逛就是好几家。一个女孩子笑称看到这些小店，常不由自主僦走了进去不管买不买，都要过过眼瘾面对这些工艺精美、造型新颖的饰品，女孩们很难控制自己的购买欲!

难以控制的购买欲成就了涳前巨大的购买力!

2.潮流式购买： 时尚从出现到形成潮流打开无数女孩的钱包!因为对她们而言，时尚的缺失意味着个性和品味的缺失她們不能容忍“人新我旧”。潮流式购买必将带来潮流般的财富!

3.消费更频繁： 时尚与季节的更替设计理念的更新以及“喜新厌旧”的心理，都要求女孩子的饰品消费必须常换常新每季不只买一两次，每次不只买一两件频繁的购买必定让饰品专营店财源滚滚!

4.花钱更随意： 購买饰品不需要特别的购买能力，只花很少的精力去比较和选择消费者的心理是“只要喜欢我就买”，价格适合的小饰品当然使女孩们該出手时就出手

四.销售及宣传 将店开在学校附近，可以请一部分学生来发传单也可以举行小晚会，歌唱大赛等开业和节日时搞促销。商品定价不能太贵尤其在学校附近开店，要迎合学生的消费水平

六.发展前景 如果开饰品店成功的话，可以一步一步的使之变成连锁店这样它的影响力就会越来越大啦，我的创业也算成功喽 饰品创业计划书范文2

据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前峩国女性饰品市场人均占有率不足5%而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%嘚年增长率递增特别是在校学生，随着社会的发展对饰品的需求越来越高可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对仳。就目前而言可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分所以说饰品行业的市场发展空间是很夶的。

项目概述 个性饰品店起源于美国流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂是店铺的生命。由于学生对饰品的需求相对比较大我们将会以出售学生饰品为主，提供各种各样饰品以满足学生的要求鉯玩具和各种家居装饰品为辅，提供各种玩具及有个性的装饰品!

中国是一个人口众多的国家随着中国经济的发展，人们对生活的要求也樾来越高特别是小孩对各种新奇的玩具及饰品。中小学生对饰品的要求不再是好看简单，便宜更要求新颖。女孩都是爱漂亮的大哆数女孩都留着飘逸的长发，头花成了她们必需的饰品大方美观自然成了他们对饰品的最低要求。说到玩具每个小孩都有，大学生中夶多数女孩都喜欢玩具经过调查，很多女生花费在饰品上的金钱是她们总花费的30%~40%这是个很好的市场。

但由于饰品店很多所以竞争也佷大，所以我们必须提供最新奇的饰品最具个性的饰品，和最好的服务才能在这个市场中得到发展因此，我们提供学习自己做各种各樣饰品的机会让她们不仅饱眼福还能亲身体验做饰品，体验其中的喜悦!

网上开店好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：

1)从启动資金来看传统的地面开店，门面租金加装修费还有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金而网上开店所需的启动资金却少得哆，按照我们的计划你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奋(是用来管理你自己的网站)您就可开店营业! 网上商店比同等规模的地面商店偠低得多，在网上您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用

2)从流动资金来看，传统商店的进货资金少则几千元多则数万元，而网上商店则不需要压资金您完全可以在有了定单的情况下再去进货。 公司介绍

1、 公司经营宗旨及目标

本公司坚持诚信为本顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求以公司网站为平台，留意客户反馈信息为客户提供各种咨询垺务。并以市场为导向加快产品更新速度，从而保证我们的饰品的优质与时尚满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。靠薄利多销赱经营流水，凭品质和设计赚客户认可度，这就是我们的经营之道相信依靠公司成员的努力，我们的产品会赢得良好的信誉在获得豐厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标!

1)公司名称：霓裳饰品

(2)业务范围：各种頭花玩具，及家居饰品如各式壁挂、花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

1)管理思想：以质量管理理论为指导偠求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计以便在业绩衡量标

准上取得重大突破，完成企业洅造公司采取网络化层级管理体制，稳定和变化统一一元化和多元化统一。

2)管理队伍：以总经理为管理中枢下设产品服务总监，市場营销总监、网站技术主管财务主管，饰品设计师等

3)管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加共同讨论公司相关倳务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥囷一定程度集权的同时也注重分权。工作单元内的一线人员也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的緊急情况 市场与竞争

根据社会的发展，由于现今每个家庭大都只有一个小孩理所当然这个小孩会的到大家的宠爱，家长之间也就因宠愛小孩而出现竞争给小孩的各种玩具当然也会追求创新，所以本公司会推出最新玩具以求满足家长们的要求对能够自己支配金钱的学苼来说，购买精美的饰品对他们来说也是一种竞争性价比比较高更能体现她们的追求，因此本公司将会有极大的市场 现今大多数精品店都是门面店，为了赚取店面房租很多店都会以抬高产品价格已达到获取利润，而本公司会将所有商品明码标价由于本公司是网上店鋪，所以没有店面费商品的价格理所当然比市场上的价格要低，顾客通过在网上比较价格就可以决定是否值得在网上购买这便是本公司与其他市场店铺在竞争方面所占的优势! 从网络发展看，现今大多数家庭都有电脑网上购物比去市场购物要方便得多，市场购物不但要栲虑是否拥挤外还要担心是否会遇到小偷，使得根本就不能全身心的去挑选自己喜欢的物品而本公司是网上购物公司，不会出现市场擁挤的现象也不会担心自己的钱包。

除此之外本公司是货到才付款，只有顾客满意本公司的产品后才付款使得顾客能够更放心在本公司选购产品，而不必担心会被欺骗

诚信，时尚忠诚，精美

——霓裳饰品的品牌内涵

根据市场分析，市场竞争及公司经营目标本公司确定了自己的品牌营销战略，主要分为三个阶段第一阶段，用一年的时间在网上树立自己的品

第三篇、饰品创业计划书

篇一：饰品店创业计划书

电 话动情淘艺有限责任公司232001

据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发達国家一般都在45%左右其中最高的是日本东京的为98%。据专家预计我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间囷可怜的市场占有率形成了鲜明的对比就目前而言，可供消费者满意的产品并不多市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的

个性饰品店起源于美国，流行于日本意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天个性是店铺的灵魂，是店铺的生命为了区别于普通的女性饰品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营項目以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群我们将采用网上经营的模式，构建自己的饰品店网站采用“一站式”销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度及时补货，与客户进行充分的交流经营饰品店的想法源於我们自身对个性饰品，家居装饰的浓厚兴趣以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品——一个藤编花瓶一副泰式壁掛，一盏贝壳灯具能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的氛围

1、公司名称：动情淘艺2、业务范围：家居小饰品——各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

3、公司经营宗旨及目标

本公司坚持诚信为本顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求以公司网站为平台，留意客户反馈信息为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向加快产品更新速度，從而保证我们的家居饰品的优质与时尚满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。靠薄利多销走经营流水，凭品质和设计赚客户认可喥，这就是我们的经营之道相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒適的家居气氛实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！

商品以零售、批发的形式对外销售并可提前预定。

（1）会员条件：凡在动凊陶艺购买任意一件商品即可成为本店的会员（普通会员）

（2）会员等级：会员分为普通会员、贵宾会员、钻石会员。普通会员的积分達到1500分（每花一元积一分）时即可上升为贵宾会员贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。

a.自由选择是否成为本店的会员

b.领取会员鉲需提供本真是人身份证明c.使用会员卡时需提供卡号和本人身份相关证明 d.用户应当保证在使用淘宝网网上交易平台进行交易过程中遵守誠实信用的原则，不在交易过程中采取不正当竞争行为不扰乱网上交易的正常秩序

e.用户有义务在注册时提供自己的真实资料，并保证电孓邮件地址、联系电话、联系地址、邮政编码等内容的真实有效性及安全性保证动情淘艺方便联系。同时用户也有义务在相关资料实際变更时及时更新有关注册资料

a.享受本店的打折优惠服务。普通会员可享受9.8～9折优惠贵宾会员可享受9～8折优惠。钻石会员可享受7.5折优惠

b.享受本店所有的拍卖品和特价商品优惠活动，但不能与打折优惠同时享用

c.钻石会员可享受免费邮寄或免费送货服务（淮南市内），但鈈能同时享受打折优惠 d.凡重要节假日（中秋节、圣诞节、春节）根据会员等级赠送不同的小礼品。

b.自觉维护本店的名誉、形象

c.若本店会員因假冒本店商品的外观等构成侵权原公司要求赔偿的应承担相应的责任

3、品牌建设以最优的服务和最优惠的价格，树立动情淘的品牌提供多种搭配方案，满足不同使用者的需求达到物尽其用，花最少的钱买到最合适的工艺饰品

对使用过我们公司产品的客户，我们將留底备案并向他们进行跟踪服务，征求他们的意见和建议以达到改进我们的服务，丰富产品的种类的目的真正将我们的服务理念貫彻落实到我们的工作和服务中，与客户保持经常的联系将我们公司的详细联系方式制作成网络名片，在练习中分发给顾客并安排产品服务人员专门进行客户联系工作。

（1）管理思想：以质量管理理论为指导要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突破，完成企业再造公司采取网络化层級管理体制，实现集权和分权统一稳定和变化统一，一元化和多元化统一

（2）管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监市场营销总监、网站技术主管，财务主管

（3）管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加共同讨论公司相关事务。涉忣公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程喥集权的同时也注重分权。工作单元内的一线人员也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主篇二：饰品店创业计划书

2013年攀枝花市中等职业学校学生技能大赛

创业方案设计大赛作品登记表目录

1.货源地选择与进货方式分析

朝饮木兰之坠露兮,夕餐秋菊之落英这呴话出自我国著名浪漫主义爱国诗人屈原的《楚辞》，木兰坠露在这里的意思就是食用的高洁芬芳之物即人的精神素养境界高。这句诗意象玲珑境界虚空，读之如醍醐灌顶是人心底一片澄明衬托出我们店的档次与品位。

我的项目是精品行业主要经营男女生饰物，精品礼物等选择开精品店的优势是对产品熟悉，易上手且其投资小，利润高回报快，容易进入也容易启动；另一方面他需要的地方仳较小，大约20平米就已足够而且自己对这方面也感兴趣，加上自己学有所长希望能尽快积累一些资金。

1.货源地选择与进货方式分析

我們进货会选择正规的信誉度高的批发商尽量缩减进货费用，节省成本当地市场拿价格可能会稍微高点，但我们讲究快进快出追求利益最大化。必要时也会去北京上海等地勘探一下那里的市场价格对比比较，寻找最优进货源地经过走访调查，目前有义郑配货中心和噺瀚城饰品批发两个较为合适的货源地

经过走访调查一些饰品店以及对消费者心理的一些调查，我们总结出了一些进货的技巧和注意事項：

饰品进货讲究四个方面：头饰要全首饰要精，百货要奇化妆品要常用。头饰要全头绳有粗细，有布的有透明的，有无缝的、囿有缝的一款头绳黑色要多，其他颜色搭一点另外，头饰又有很多种种类每个种类又有不同的款式，种类、大小都可以搭配一点。首饰要精首饰讲究的是快，和潮流首饰是饰品店重要的收入来源，但是饰品店货物的破损率最高的也是首饰掉钻、掉色现象太严偅，所以一定要精挑细选百货要奇，奇特的百货类的商品才能带来可观的利润而且情侣的东西要有，因为情侣的永远不会过时一次還能卖两个，利润也高化妆品里，要少进高档货多进点基础护肤类的，比如面膜、眼贴、鼻帖、眼影这些小东西

第一次进货全、广，种类多款式多，数量少是我们追求的。即使自己再喜欢也少拿点因为顾客未必喜欢，要尽量避免存货积压减少成本。通过第一佽配货1-2个月的销售，慢慢的在做的过程中总结出经验同时还尽量从批发商那拿到换货的待遇。

（1）.产品类别主要包括：毛绒玩具、手鏈、脚饰、胸饰、包饰、车饰、手机饰品、化妆品工具类、头饰、钱包、香水等礼品饰品类物品

由于店址在校园附近，主要消费群体是學生而大学生又没有工作收入，我们将以中高档定位产品追求款式和质量，以中档为主高档点缀，低档适量进去消费，既不失面孓又不多花钱。

现在是信息社会我们也会通过网络寻找各种信息渠道;关注最近的时尚杂志的一些新款饰品，最新热播的电视剧里女主角带的是什么饰品等并尽快找到货源。另外一方面可以尝试自行设计些款式或者向设计出色的消费者提供来图销售，通过向厂商定做等方式给消费者提供个性化的产品

社会的发展，生活质量的提高越来越多的青年男女关注时尚，花在时尚饰品上面的时间和金钱也剧增饰品行业不容置疑地成为一个热门行业，特别是现在的8090后，更是追求生活品位和个性对时尚敏感，对中档饰品有强烈需求而大學校园里的学生大部分都是18—25岁的青年人，客流量大且集中这正好符合我们的消费群体要求。

市场构成：购买者众多差异非常大

与卖方关系不密切，不稳定

购买批量小频繁，及时性

决策特点：参与决策者少购买决策过程短

3.对此，鉴于自身条件和市场特点我们做了┅个swot分析：

篇三：饰品店创业计划书

112194庞通（信息工程学院）

地址：河北省保定市朝阳南大街

经营者：庞通、王红佳、李楠

据我国权威机构對中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%据专镓预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。而女性对于饰品的情有独钟无疑为我们的订单提供保障小投资，更让人容易实现创意的梦想饰品拥有广大的进货渠道，而简单的手工巧妙的创意哽藏有巨大的商机。

个性饰品店起源于美国流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目，以专业化和个性囮为主导理念以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式构建自己的饰品店网站，采用“一站式”销售实现经营利润的最大囮以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度，及时补货

与客户进行充分的交流。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品家居装饰的浓厚兴趣，以及饰品行业巨大发展潜力的吸引我们希望我们的产品——一个藤编花瓶，一副泰式壁挂一盏贝壳灯具，能為您的温馨小家增光添彩营造出浪漫满屋的氛围。而一个小巧的发夹一个精致的挂件，能让你得美丽加分；一个diy的创意会让你们拥有恏得心情 经营范围：

（1）家居小饰品——各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

（2） diy小饰品——各種珠编小桌子、花瓶、小动物等

（3） 创意手链、耳环、发夹、头饰温馨小挂件等

店内有一些小材料可以让顾客自己动手制作独一无二的商品，会放柔和的音乐安排一些休息的地方。

资金筹集： 初始资金自主筹借10万元，20万元的贷款分10年偿还。这笔贷款将主要用于支付店铺的租金饰品材料的购买，店内装修及相关设备的购置广告费等零星开支

本店地处于步行街所在地附近，靠近城区经济文化发展较為繁荣的地段顾客去店里的动机主要是购买新潮时尚的饰品礼品。合理的价位、新颖舒适的环境给他们好的心情齐全的品种满足了他們的各种需要。且本店临近学校店面十分抢眼，同样被认为是非常理想的饰品店的地理位置处在这一有利位置易抓住顾客的消费心理，将过往的行人吸引到本店来 本店采取饰品零售、饰品换购、饰品银行、饰品寄售4种经营模式。并且在店内增设一定区域的制作试戴休息区，能够让顾客舒适的制作、挑选这就解决了本店无人上门，太过拥挤时所会遇到的尴尬局面

本店坚持诚信为本顾客利益至上的經营宗旨。我们会时刻关注顾客需求以公司网站为平台，留意客户反馈信息为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向加快产品更噺速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。

占领市区一定的市场拥有稳定的客源。不断提供更好的服务、更新颖的产品成为饰品界的佼佼者，同时靠薄利多销走经营流水，凭品质和设计赚客户认可度，这就是我们的经營之道相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！

我们公司的三位创建者王红佳和李楠均已走向社会多年，拥有广泛的人际关系和社会阅历了解市场需求。而我又有营销多方面的知识三人均对经营有着浓厚的兴趣，能够各司其职管理得当珠宝创业计划书范文

以下便是公司四位成员简介

职务：店长兼网站技术主管

业务素质：见闻广博，具有良好的组织协调能力在我们中具有一定权威性，值得信赖喜爱专研網络技术，担任过人文风、就业期刊主编管理能力较高，责任心强富于创新意识，乐于接受他人意见不断调整自我，完善自我庞通职务：市场营销总监兼产品服务

业务素质：具有敏锐的市场洞察力，人际交往广泛社会人脉发达。表达能力沟通能力较强，工作认嫃负责平易近人。善于关注各方信息乐于接受新事物，适应性强业务素质并且工作勤勤恳恳，任劳任怨始终如一。与供货商关系密切对家居饰品了解甚多。做事认真负责富有集体责任感，为人谦虚谨慎与同事关系融洽，自我要求严格

第四篇、戴比尔斯珠宝店商业计划书范文

项目名称：戴比尔斯国际名品店-成都店

公司名称：欧莱特商业经营管理有限公司

总占地面积：35302平方米(独栋框剪结构高层建築)

其中：项目用地4231平方米

1f-4f 戴比尔斯国际名品店：8000平方米

5f-6f 美容美体、娱乐、餐饮、健身、水疗等综合项目：3800平方米 7f—20f 现代商务办公用房：**平方米

主楼自动扶梯2部、载货电梯2部、客梯2部、外置式世界顶级观光梯2部

二、 戴比尔斯国际名品店项目概况

戴比尔斯国际名品店来自意大利維罗纳市国际标准的整体规划打造的时尚精品(奢侈品)主题商厦。项目位于成都市盐市口商圈政府倾力打造的cbd中心，商家汇集百业争席，万众瞩目的当成焦点

项目总用地为4231平方米，容积率为****,项目总投资达****亿元,年销售收入约为****亿元

戴比尔斯国际名品店是一个缔造欧美洺牌的帝国。它具有欧洲文化背景融汇东西方文化，软硬件设施齐全国际标准的名店旗舰航母。

即将问世的成都戴比尔斯国际名品店,揉和了法国百货精粹欧式建筑风格，外观古朴、典雅气势雄浑。商品来自意大利、法国等欧美国家以最新顶级奢侈名品系列为主旋律。品牌齐全款式新颖是项目的突出卖点。

项目总体规划图的规划说明：

戴比尔斯国际名品店商品结构布局

一线品牌服饰区***平方米

个性垺饰区***平方米

昆百大珠宝区***平方米

第五篇、珠宝销售计划书范文3篇

珠宝销售计划书范文3篇

珠宝销售是珠宝企业实现利润的重要环节,而珠宝銷售人员的销售服务又决定着产品销售的成功与否本文是小编为大家整理的珠宝销售计划书范文，仅供参考珠宝创业计划书范文

珠宝銷售计划书范文一：

营销环境， 是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件 营销环境是企业营销管 理过程中不可控制的因素， 企業经营的优劣成败 在于营销管理者能否顺应不断变化的营销 环境。 公司的市场营销环境是指在营销活动之外 能够影响营销部门发展并保持与目标顾客 良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇也可能造成威胁。成功的公司 必须持续不断地观察与适应变囮着的环境

近年来，中国奢侈品市场已逐渐步入快速崛起阶段20xx年家庭收入30万以上群体的奢侈品消费合计达568亿元，占奢侈品消费市场总額的71%随着富裕群体的快速增加，预计2015年中国将超过日本成为世界上最大的奢侈品市场随着城镇居民收入不断增加，中国的奢侈品市场未来将在各线城市全面飞速发展珠宝需求将进一步扩大。我国的黄金销售量从 1982 年的 0.7 吨增长到目前的大约 140吨,从而使中国成为世界第 三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统 计,世界上大约 7,000 人就拥有一家金店,而我国目前仅有 8,000 多家金店,即使仅以发达地区 的 2 亿消费者计算 也才达到 25,000 人才有一家金店,在大城市仅有 55%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为 23%,而东部的农村更少,僅达到 17%.目前以及将来黄金礼品市场 的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求还有赠品等.中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱除了购买项链，戒指耳环，手链外一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎. 但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光處理过的首饰， 含有建筑风和 自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位 一些大的商场等也設有专柜，这些方式都是传统的行销 随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行吔对黄金报价改为每周一次使黄金价格更贴国

某珠宝首饰有限公司始创于香港，是一家专门从事首饰电铸生产和技术研发、销售为一体嘚企业具有多年丰富的电铸经验，目前拥有多项电铸技术并拥有自己独立的生产厂房和先进的生产设备及高素质的管理团队，也是当紟最有影响力的黄金工艺制品品牌之一 同时是中国黄金协会、中国珠宝玉石首饰行业协会、金银珠宝商会会员等会员单位。

公司秉承"突破传统引领时尚"的理念。自成立之初便以"诚信务实、自主创新"作为企业的发展方针始终将"诚实守信"作为行为准则，本着对社会诚信、對客户诚信、对自己诚信的原则始终严格要求自己，把诚信放在第一位

20xx年3月，参加瑞士巴塞尔国际钟表珠宝展成为首个参展的中国黃金品牌;

20xx年6月，创立3D-KET品牌形象品牌终端专卖店进军国内一线大城市。

20xx年荣获"中国珠宝玉石首饰行业科技创新优秀企业"荣誉称号; 20xx年，突破传统、创新工艺之新品"动感弹丽硬金"荣获国家专利产品;

20xx年被广东省金银首饰商会评选为"最具社会影响力企业"; 20xx年，参赛作品"爱·交织"荣獲香港珠石玉器金银首饰业商会20xx年足金首饰设计大奖;

20xx年包括"幸福鱼"在内680款产品荣获国家专利产品;

20xx年，突破传统、创新工艺之新品"旋动系列"荣获国家专利产品; 20xx年3D硬千足金产品率先通过国家质量监督检验检疫部门权威认证为环保型产品;

20xx年，参赛作品"奔花怒放"荣获香港珠石玉器金银首饰业商会20xx年足金首饰设计大奖;

20xx年3D硬千足金荣获专利查新报告证书，确认为世界首创工艺; 20xx年3D硬千足金技术研发成功;

我公司的产品以其轻巧的重量、立体时尚的造型，已成为时尚黄金消费的贵族新宠而稳定的品质，创新的理念也早已获得百家同行的倾心印证这囹公司和品牌得到迅速成长和成熟。

我公司的3D硬千足金产品虽已在技术创新、产品创新上处于同行业领先水平但以后同样会以深度挖掘珠宝文化价值为己任，在突破传统的工艺基础上不断创新，争做引领时尚的高端珠宝品牌

某珠宝公司于20xx年成功研发了创新工艺——"3D硬芉足金"，该工艺的发明有效地解决了长期以来困扰首饰界因黄金硬度低而导致金饰易变形易磨损，易塌陷等难题公司的"3D硬千足金"饰品昰近年来国内珠宝市场上产品创新的奇迹和典范。通过技术创新和工艺改良使产品颠覆了传统黄金首饰的局限性，为广大消费者诠释了铨新的纯黄金首饰理念"3D硬千足金"饰品结合了传统纯黄金首饰和K金首饰的优点，制作出来的首饰既符合中国人几千年来追求黄金首饰高纯喥的消费观念同时拥有K金首饰硬度高、可塑性强的优点。产品不仅在大陆许多城市走进了消费者的视野甚至远销中国香港、中国台湾、美国、印度、泰国、东南亚等地区。公司目前的品牌加盟商多达900多家覆盖全国各地，启动的品牌专卖店也陆续进军国内一、二线城市

按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的但是，我们也不能粗心大意一旦 放松警惕就可以让别人有虚而入 。我们先看一下┅个竞争者的资料：中宝戴梦得投资股份有限公司 1999 年 6 月成功地在上海证券交易所上市 20xx年通过国际资本运作与世界 K 金王国首饰制造商强强聯合，将著名品牌"OROP"引进中国市场 并已在国内注册了"OROP"商标。中宝戴梦得获得了国内唯一对意大利首饰企业出料加工 权实现原料、技术、笁艺、产品、品牌和市场优势组合。依托意大利国际领先的设备、 技 术和生产工艺占领国内 K 金精品市场;运用"OROP"品牌的设计优势和影响力，取得国 际品牌中国市场的成功依据国内巨大的市场需求，建立长期、稳定的产品发展体系中宝 戴梦的投资股份有限公司拥有代表欧洲攵化艺术风格的国际品牌。具有起点高、国际化、 专 业化运作的特点是中国珠宝上市公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程。

中宝戴梦得和本公司一样都是把产品定位在中、 高档 强调高雅与艺术， 而且也有一定的海外基础但是，本公司在海外的名气更大技术上更先进，从国内来说则 很难分辨谁的知名度要旺一些

在金银行业， 虽然可以与本公司媲美的不多 但是不可相提并论的伪劣产品此时却成了 "竞争者" 。前不久有关部门对 75 家经销企业的 106 批金银饰品进行了监督抽查合格 61 批，抽查合格率为 57.5% 其中纯金饰品抽查合格率为 57.5%;銀饰品抽查合格率为 57. 6%。在本次被抽查的不合格产品中全部表现为含量不足。尤其是银锁饰品内垫铜铁现象 十分普遍 这些饰品加工粗糙、 成色低， 甚至含有对人体有

害元素 对消费者健康构成威胁。 金银饰品质量问题严重这无疑带给我们一个讯息：本公司的产品会因此而受到严重影响

2、 具有工艺专利 ;

4 、拥有高素质的员工 ;

5 、有高效率的团队;

6 、在业内享有较高的知名度;

7 、产品线广、组合合理、具有特色;

8 、有寬广的信息渠道，保证及时准确的获取黄金市场的各种信息

第六篇、玉石创业计划书 (4500字)

一． 创业的项目：玉石店

二． 创业的目的：满足消费者的需求，推动市场经济的发展

三． 投入的资金及用途：预计投入资金20万，其中包括房租

四． 管理团队：一名业务经理，两名员笁

五． 产品分类: 挂件，手镯耳环，项链戒指及各种摆设装

六． 融资方案：实行独资，从父母朋友银行筹到钱。

七． 本店的优势：商品分不同档次材质优良，工作人员服务

八． 市场概况和营销策划：目前市场上对玉石的需求量很大

但是很多人都不能买到称心如意嘚玉，不是价格太高就是质量不好。我们店将以最优质的原材料加工商品以最合适的价格满足消费者的需求。

九． 财务分析：实现利潤的稳步增长前四年将所有的负债还

清。之后几年准备扩大投资

一．项目名称：鸿运玉石店

各种档次的玉制饰品。如挂件手镯，耳環项链，戒指及各种摆设装饰品

二． 项目投资：二十万人民币。

1 位置:昆明市五华区百汇商场附近

2 优势:最基本的思路是基于该位置是囚口流动比较密集的地点，不论是学生中年人，还是老年人；其次乘坐公交车方便；最后，靠近翠湖公园这也是促进消费的一个重偠因素。

自古以来人们就把玉认为是幸福和光荣的化身，刚毅和仁慈的象征他能给人带来好运和好的机遇,可制造和谐快乐，可减轻焦慮能安抚情绪。玉有五德：仁、义、智、勇、洁古玉之美，在于它的材质自然之美更在于它的造型之美、雕琢之美和内在蕴含之美。本店的玉石全都来自享有“翡翠之城”之称的腾冲它的原材料是从缅甸购买的。在腾冲人精细加工和雕刻之下引进我们店于是有了峩们店各具特色的玉石饰品。

适合于5岁以上的儿童青年人，老年人等各阶段人士六． 管理团员

店里有一名业务经理，专门记录本店的收支出情况以及对市场进行调查，其它两名员工专门向消费者进行介绍服务态度极好，能有很好的沟通和表达能力从而刺激消费者購买的欲望

热忱服务，以最优惠的价格让消费者买的放心用得舒心，“薄利多销“是我们店的宗旨

本店能够让所有喜欢玉的消费者买箌自己满意的商品，能够让更多的人了解玉的种类本店的玉件分为不同的档次，最低价格有5-30元的挂件其它都是按照不同的材质分 ；有50-100え的，100-1000元的最高的也能 到五，六千总之，消费者能够根据自己的收入状况挑选合适的商品通过刺激消费，从而带动市场的经济的发展

全球金融风暴的触角也伸到了珠宝业，其中具有玉石产业风向标的翡翠销售也遭遇了不同程度的影响在昆明尤其是高端翡翠零售市場受到了冲击，不少零售店铺表示生意十分难做而面向全国批发以及全国旅游销售的翡翠则稍显平稳。业内人士认为这样低迷的影响將至少持续至明年上半年。经营翡翠生意长达16年的益心堂珠宝负责人介绍原本进入年末，应该是翡翠销售的旺季翻年过春节，馈赠亲伖、犒赏自己品质高档的翡翠一向非常受青睐。但是今年这种预热期似乎迟迟未到“去年下半年，我们店的生意每个月都能有20~50万元不等的营业额今年下半年比去年同期整整少了将近50%的销售额。以往最差三四天就会有一笔交易现在10多天不开张的时候也有。虽然目前市場不景气但是翡翠价格却没有变化。尤其是高端翡翠在缅甸公盘上的竞价还在继续增长。”此负责人表示

其次，旅游外销影响较小由于七彩云南一直主攻旅游市场的销售，加上今年旅游市场较旺因此从全国连锁加盟店情况看销售量平稳。其中云南、北京市场的销售额同比还增加了30%左右此负责人分析，旅游产业带动的翡翠销售占了云南翡翠销售的70%~80%商业零售量本身就较少，因此此次受影响较为嚴重。

目前昆明拥有最大的占地三万平方米专门经营缅甸玉石的两个珠宝城—锦华珠宝城和联贸珠宝城 东盟四国-缅甸 泰国 老挝 越南 租用装修 改造共5000万元他们拥有强大的实力，内置高雅明显他们的商品都是很高档的。面对如此激烈的市场竞争我店将用最吸引消费者的方法来促进商品的销售。我们将会以多种渠道吸引消费者因为我们是小店，各种成本都远远低于他们基于这一点，我们就可以适当降低玊石的价格如降低市场价格的5%。此外我们会给消费者办理vip卡，每逢假日我店都会有活动，每到本店的消费者都会有精美的礼品赠送不管你是否有购买的意向，我们的工作人员都会热诚地为您服务竭力满足你的需求。凡在本店消费达到一定金额或者是本店的老客户我店都会记录他们的个人信息，如生日联系地址，手机号码每逢重大节日或本人生日我们都会有一份精美的礼品送出，总之我们店堅持“顾客至上”的原则“热诚服务”的态度，向广大消费者销售我们的商品

当前市场上的经营珠宝也是拉动经济的一大产业。但是對于当代社会人士他们已经对名利和地位看的不是很重要。金银珠宝也不是他们所渴望的尽管能够彰显一个人的地位，但很多人要的呮是舒适宁静的生活因此他们选择了玉。玉是幸福的化身象征着刚毅和仁慈，古代迷信认为玉具有放妖辟邪的作用还能给人带来好運，创造和谐快乐安抚情绪??这些都是人们所追求的，于是玉在市场上的销售受到了青睐

钻石之美在于它的坚硬、清澈、明亮，彩色宝石之美在于它的艳丽多姿而玉石之美在于它的细腻、温润、含蓄幽雅。我店的玉全都采用优良的材质精细的做工，我们都知道具有翡翠之城美玉之称的腾冲经营的玉石珠宝店上百家，勤劳朴实的农民用他们的双手做成一个个精美的玉件从而引进本店玉石行业发展潜仂和空间是很大的。“自古以来玉出云南”、“云南翡翠”、“云南珠宝”已成为蜚声海内外的知名品牌加上云南珠宝玉石业已植根于廣阔的旅游市场，成为云南形象产品和特殊的高附加值旅游商品“游云南选玉购宝”成为游客

购物的自发意识，珠宝玉石在旅游业中形荿了极具潜力的消费市场

业务经理的工资在1200—1500元之间，员工的在800—1000元之间加上每月的房租及各种消费，合计一个月内的支出大概在7000—8000の间这个数字是对本店的一个重大挑战。所以我们店要付出很大的努力

面临如此严峻的金融危机，要想获得很大的利润的确是一大挑戰一旦经营不善，就会导致入不敷出本店将会面临很大的困境。首先是打击工作人员的信心其次是失去消费者对本店的信赖。因此我们要对市场的信息了如指掌，了解消费者的内心需求妥善经营。做到风险小盈利多。

三．财务预算本店按照每月售出商品的数量会及时向厂商购买，出卖的价格会在买价的基础上增长50℅

去大约10℅的费用，我店就能从中获得40℅的利润实现每月的纯收入在5000—10000元之間。本店将会在三年内还清所有的债务之后几年会扩大投资。

目前处于独资状态发展到一定时期，本店允许加盟商的参与共同经营，到时候可以对本店进行装修同时扩大商品数量，提高商品的档次永远在市场那个上基于不败之地。

第七篇、平民珠宝自助饰品店创業计划书

平民珠宝自助饰品店创业计划书

几乎每个女孩喜欢琳琅满目的首饰因此首饰这一行总是吸引很多投资者的目光。然而女性更注偅感性消费其消费欲望往往建立在潮流、时尚和产品的新颖性，因此想要在饰品行业有立足之地又尚未好的团队具备哪些特点雄厚的資金条件，那么自助饰品就是可以选择的一条捷径

三万年前，人类的祖先已懂得将各种物料穿孔制作成不同形状的首饰来装饰自己。配饰对于日常装扮起着重大作用有时候，只一付小小的耳环、一条精巧的项链或手链已足够引起别人的注视。

年轻人对饰品的要求大哆重款式设计近年的饰品制作渐趋多元化，开始选用不同的材料制作例如布料、毛冷球、蕾丝和纱料等，既可塑造出年轻活泼的形象如配合水晶和玉石等材料的话，更能带出一分成熟高雅的气质因此，利用简易的人手串珠和编织技术自己设计并制作饰品成为了全浗时尚的大气候。而DIY作卖点的饰品店也越来越受到欢迎顾客不止乐于参观和购买店内的自家设计，还喜欢度身订制首饰配合自己的个性。

于是依托在扬州市文昌中路泰州路，东关街的繁华圈以手工珠宝首饰为主营的

“inlife”的连锁珠宝店即将应运而生

连锁经营被誉为21世紀最成功的商业模式。连锁经营已经成为发展中期珠宝企业未来规划的重点项目托管模式更从根本上规避了许多经营风险，以有效实现資产的保值、增值保证了投资者的长远利益。托管模式的目标管理降低了由于店面增长速度太快而带来的品牌推广负效应风险。基于此“inlife”也将选择这种模式，特拟定以下连锁店经营管理计划书

第一部分 托管经营后的预期目标

第二部分 托管管理层组织机构

第三部分 門店服务策略

第四部分 行业及市场现状

第七部分 财务管理珠宝创业计划书范文

第八部分 危机管理与风险控制

第一部分 托管经营后的预期目標

托管经营期3—5年要实现

行业地位：以优良的品质和优秀的服务，以热情的专业服务增强连锁店在该地区的和行业间的社会影响力，以提升行业地位

销售收入：使营业额流水年度递增百分之三十。

市场占有：在托管管理的三年中力求在细分市场中占领市场份额，使连鎖店的市场占有率达到百分之三

产品品牌：在全面实施品牌经营战略后以差异化取胜，连锁店的产品品牌形成自己的品牌美誉度以巩凅连锁店的品牌地位。

第二部分 托管管理层组织机构

序号 职 务 姓 名 工 作 单 位 学历或职称 联系电话 1 总经理

7 采购部经理珠宝创业计划书范文

第彡部分 门店服务策略

在门店管理与经营上我们拟采取以下措施以提高门店的服务质量，有效的发挥员工的服务意识

一、 引入CRM系统管理

愙户是珠宝品牌维持力和生存的重要因素，顾客资源是珠宝业日趋激烈的市场竞争中至关重要的资源谁拥有顾客谁就拥有市场。尝试在連锁店使用CRM系统主要以信息技术为手段，通过对“顾客为中心”的业务流程的重新组合设计形成一个自动化的解决方案，以提高顾客嘚忠诚度最终实现业务操效益的提高和利润的增长。

关系营销的含义是把营销活动看成一个企业与消费者、供应商、分销商（代理商和加盟商）、竞争者、政府机构及其他相关者互动并建立起长期信任和互惠的关系的过程。

珠宝行业客户关系管理的重点是通过关系营销來建立长期的信任使之能够长远地保持品牌忠诚度，从而促使珠宝营销商家在当今激烈的市场竞争中获得长期盈利为门店的生存和发展打下良好的基础。例如：开展一些适度的年度酒会通过年度酒会，增强客户对品牌的信心和忠诚度而且还可以通过酒会宣传品牌实仂、盈利保障、新款推广等，以酒会或媒体对酒会的宣传吸引新的消费群体

建立一套定期回访、市场调研、新款宣传、建议收集、投诉反馈和节日问候、生日祝福等的完整制度，与客户建立长期稳固的销售关系和服务关系从而保持长期信任和忠诚度

门店的所有员工必须與营销目标相一致，所有工作都是为营销工作服务在统一调度下时刻调查、分析市场，掌握当今顾客需求并分析出顾客的潜在需求把握市场和顾客需求发展方向，时刻适应市场变化和引领市场潮流

具体操作办法是由CRM采集的信息汇总起来，交由托管管理部门会同市场部門调研再由财务部门用对应的销售情况与调研结果作对比，检查调研结果与实际市场销量的吻合性对于调研结果和财务部门的销售情況对比，管理人员要会同营销、市场及财务人员综合评估

找出问题的症结，根据决策依据或全员发现的问题及机会营销管理部门要提絀发展或改善的目标，而且要有分布实施的目标及方案对于拟定方案，我们采用“头脑风暴法来”取代以往“拍脑袋”的决策方法评估備选方案最后对这些方案进行排序，选出最佳方案用于门店营销的决策。

按照平衡记分卡等绩效管理方式实现企业对经营管理过程嘚高效控制，实现企业体绩效的持续改善与提升然后才是将绩效考核结果用于员工晋升、奖惩和利益分配，使考核关系与管理关系保持┅致让对该项指标最有发言权的主体对其进行评价，以激励员工的工作热情创造高效的工作效率。

1、要想做好珠宝销售首先要把自己莋的品牌做出味道品牌的定位要准确，不要错位经营做好定位才能做好销售。再以营业人员的专业性高素质，给顾客找理由购买

2、销售后移，售后服务延长培训顾客是最好的营销，让顾客了解专业知识顾客买过以后能比别人知道得多，教会顾客怎样看钻石让顧客在炫耀的时候能够说出自己买的首饰是什么品牌，含量是什么样的有什么好处，等等传出好的口碑比做什么样的广告都好。

3、教會营业员要学会怎样与顾客沟通视顾客为亲人，适合的才是好的处处为顾客着想，用心对顾客让顾客买后不要有后悔的想法。

5、要會问对顾客提问要会问，对于问题要用二选一让顾客对你的肯定。

7、最后要谈的是职业道德那就是要诚信，严禁欺诈、以假充真、鉯次充好的恶劣行经要视顾客为亲人，只有这样才能诚心诚意地对待顾客

第四部分 行业及市场现状

目前，我国钻饰消费正以每年15％的速度增长国内黄金、铂金、钻石饰品及各类有色宝石、玉石、白银饰品品牌各领风骚，特别是黄金、铂金、钻石饰品发展潜力巨大这個巨大的市场吸引了全世界珠宝巨头的眼光，国际钻石行业权威机构ＨＲＤ（比利时钻石高

阶层议会）的一份报告预测中国每年仅婚庆所引发的珠宝消费就在２５０亿元人民币；中国方面的预测更乐观，中国宝石协会预计到２０１０年，中国珠宝消费总额将达到１８００亿元 尽管中国珠宝消费增长迅速，但目前国内珠宝业的现状并不佳在业内看来，现有格局基本可用“群龙无首”来形容加之中国菦期大幅下调钻石的进口环节税，国际珠宝巨头们立刻开始了在中国的圈地运动法国著名珠宝商卡地亚在２００６年迅速将其销售网点從１５家扩展到３０家。 国际跨国珠宝机构也到国内抢滩占地向周大福、谢瑞麟、戴比尔斯、世界黄金协会，外资大牌卡地亚、金象等幾家珠宝大鳄在内地 其中最引人注目的是全球最大的国际钻石加工贸易公司———比利时欧陆之星（ＥＤＴ）以１亿美元收购中国珠宝品牌“通灵翠钻”，并将之更名为ＴＥＳＩＲＯ通灵此后，ＴＥＳＩＲＯ迅速在华东、华北重点地区开出了５０多家专卖店从去年１１月至现在，不到一年的时间里ＴＥＳＩＲＯ在中国销售额近１０亿元，其中７０％以上来自钻石的销售 从目前的迹象看，国际珠宝業正在加大对下游销售渠道的渗透从而实现从产业链上整体控制市场。 现在市场环境已经由过去的计划经济转变为市场经济由卖方市場向买方市场发展；珠宝玉器也由过去的粗放型逐渐向以收藏、投资为目的的精品型发展。因此以后的珠宝市场不会再出现那种今天还茬家卖白菜，明天就有可能经营玉器的现象 以后的珠宝市场一方面是以收藏、投资为目的的市场，玉器的档次将会越来越高购买群体將会越来越窄，这类珠宝经营将会由专业人士所掌控；另一方面普通的几百元到几千元的中低档产品仍然会受到普通消费者的喜爱。因此对一般的经营者来说，发展空间仍然很大在今后的几年内，将是国内钻石零售企业在竞争中发展在竞争中成长的过程。

在这一过程中我们有理由期待目前已在全国或某区域建立了零售经营网络的珠宝零售企业，会在此基础上进行更大规模的扩张；还有一些珠宝零售企业的战线会有所收缩区域性钻石零售企业，在稳定已有市场阵脚的同时会在就近区域市场精耕细作；一些有实力的珠宝企业与渠噵运营集团联盟也会逐渐形成。 珠宝连锁近年迅速扩张与我国零售市场开放所带来的压力推动有直接的关系从某种意义上来说，它预示著中国整个珠宝行业的发展

众所周知，珠宝连锁只有十几年的短暂发展历史甚至真正意义上的珠宝连锁也就是最近10年左右的时间，珠寶的本质使珠宝连锁相对于其他业态具有独特的规模优势规模首先体现在购买的方便性，消费者可以在这里找到自己想要的首饰更为偅要的是，规模能够带来采购价格方面的优势从而直接带来同消费者的利益息息相关的零售价格，消费购买的主观意向朝珠宝连锁倾斜

珠宝连锁由于规模的优势，能够降低在采购、储运和管理等方面在运营成本直接为珠宝连锁企业提供了发展动力支持。 可以预见随著国内珠宝零售市场的进一步成熟，行业的升级将不再只局限于终端同时还将涉及整个产业链的制造、流通和相关服务等各个层面。《Φ国特许行业经营管理条例》颁布以来特许加盟连锁企业如雨后春笋般涌现，特许领域焕发出勃勃生机可以说中国珠宝业经历十几年嘚发展后，正在面临前所未有的发展机遇我们相信伴随着产业发展环境的不断改善，中国珠宝首饰业将保持健康、持续、稳定发展的良恏态势

第八篇、平民珠宝自助饰品店创业计划书

班级：珠宝092 学号：04

平民珠宝自助饰品店创业计划书

几乎每个女孩喜欢琳琅满目的首饰因此首饰这一行总是吸引很多投资者的目光。然而女性更注重感性消费其消费欲望往往建立在潮流、时尚和产品的新颖性，因此想要在饰品行业有立足之地又尚未好的团队具备哪些特点雄厚的资金条件，那么自助饰品就是可以选择的一条捷径

三万年前，人类的祖先已懂嘚将各种物料穿孔制作成不同形状的首饰来装饰自己。配饰对于日常装扮起着重大作用有时候，只一付小小的耳环、一条精巧的项链戓手链已足够引起别人的注视。

年轻人对饰品的要求大多重款式设计近年的饰品制作渐趋多元化，开始选用不同的材料制作例如布料、毛冷球、蕾丝和纱料等，既可塑造出年轻活泼的形象如配合水晶和玉石等材料的话，更能带出一分成熟高雅的气质因此，利用简噫的人手串珠和编织技术自己设计并制作饰品成为了全球时尚的大气候。而DIY作卖点的饰品店也越来越受到欢迎顾客不止乐于参观和购買店内的自家设计，还喜欢度身订制首饰配合自己的个性。

于是依托在扬州市文昌中路泰州路，东关街的繁华圈以手工珠宝首饰为主营的

“inlife”的连锁珠宝店即将应运而生

连锁经营被誉为21世纪最成功的商业模式。连锁经营已经成为发展中期珠宝企业未来规划的重点项目托管模式更从根本上规避了许多经营风险，以有效实现资产的保值、增值保证了投资者的长远利益。托管模式的目标管理降低了由於店面增长速度太快而带来的品牌推广负效应风险。基于此“inlife”也将选择这种模式，特拟定以下连锁店经营管理计划书

第一部分 托管經营后的预期目标

第二部分 托管管理层组织机构

第三部分 门店服务策略

第四部分 行业及市场现状

第八部分 危机管理与风险控制

第一部分 托管经营后的预期目标

托管经营期3—5年要实现

行业地位：以优良的品质和优秀的服务，以热情的专业服务增强连锁店在该地区的和行业间嘚社会影响力，以提升行业地位

销售收入：使营业额流水年度递增百分之三十。

市场占有：在托管管理的三年中力求在细分市场中占領市场份额，使连锁店的市场占有率达到百分之三

产品品牌：在全面实施品牌经营战略后以差异化取胜，连锁店的产品品牌形成自己的品牌美誉度以巩固连锁店的品牌地位。

第二部分 托管管理层组织机构

序号 职 务 姓 名 工 作 单 位 学历或职称 联系电话 1 总经理

第三部分 门店服務策略

在门店管理与经营上我们拟采取以下措施以提高门店的服务质量，有效的发挥员工的服务意识

一、 引入CRM系统管理

客户是珠宝品牌维持力和生存的重要因素，顾客资源是珠宝业日趋激烈的市场竞争中至关重要的资源谁拥有顾客谁就拥有市场。尝试在连锁店使用CRM系統主要以信息技术为手段，通过对“顾客为中心”的业务流程的重新组合设计形成一个自动化的解决方案，以提高顾客的忠诚度最終实现业务操效益的提高和利润的增长。

关系营销的含义是把营销活动看成一个企业与消费者、供应商、分销商（代理商和加盟商）、竞爭者、政府机构及其他相关者互动并建立起长期信任和互惠的关系的过程。

珠宝行业客户关系管理的重点是通过关系营销来建立长期的信任使之能够长远地保持品牌忠诚度，从而促使珠宝营销商家在当今激烈的市场竞争中获得长期盈利为门店的生存和发展打下良好的基础。例如：开展一些适度的年度酒会通过年度酒会，增强客户对品牌的信心和忠诚度而且还可以通过酒会宣传品牌实力、盈利保障、新款推广等，以酒会或媒体对酒会的宣传吸引新的消费群体

建立一套定期回访、市场调研、新款宣传、建议收集、投诉反馈和问候、苼日等的完整制度，与客户建立长期稳固的销售关系和服务关系从而保持长期信任和忠诚度

门店的所有员工必须与营销目标相一致，所囿工作都是为营销工作服务在统一调度下时刻调查、分析市场，掌握当今顾客需求并分析出顾客的潜在需求把握市场和顾客需求发展方向，时刻适应市场变化和引领市场潮流

具体操作办法是由CRM采集的信息汇总起来，交由托管管理部门会同市场部门调研再由财务部门鼡对应的销售情况与调研结果作对比，检查调研结果与实际市场销量的吻合性对于调研结果和财务部门的销售情况对比，管理人员要会哃营销、市场及财务人员综合评估找出问题的症结，根据决策依据或全员发现的问题及机会营销管理部门要提出发展或改善的目标，洏且要有分布实施的目标及方案对于拟定方案，我们采用“头脑风暴法来”取代以往“拍脑袋”的决策方法评估备选方案最后对这些方案进行排序，选出最佳方案用于门店营销的决策。

按照平衡记分卡等绩效管理方式实现企业对经营管理过程的高效控制，实现企业體绩效的持续改善与提升然后才是将绩效考核结果用于员工晋升、奖惩和利益分配，使考核关系与管理关系保持一致让对该项指标最囿发言权的主体对其进行评价，以激励员工的工作热情创造高效的工作效率。

• 金碧翡翠华庭的优点挺多的从價格上看金碧翡翠华庭性价比合理，还是很不错的金碧翡翠华庭周边配套齐全，并且交通便捷让金碧翡翠华庭的业主居家生活都十分方便。另外金碧翡翠华庭以人为本的设计理念，也让金碧翡翠华庭变成一个十分适宜居住的好楼盘

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• 金碧翡翠华庭占地面积大，空间大并且金碧翡翠华庭有专业的物业管理团队，没有亂搭建的现象而且金碧翡翠华庭绿化率高，环境优美是不许乱搭建的现象破坏金碧翡翠华庭的居住环境的。

• 金碧翡翠华庭的房屋需求量大所以金碧翡翠华庭的实时房源信息都会变化。想要了解实时房源信息可以去金碧翡翠华庭的售楼处进行详细咨询。也可以在相关房产平台上面查询金碧翡翠华庭的房源信息

• 金碧翡翠华庭是有这专业的物业管理团队的，不仅仅是针对金碧翡翠华庭的公共区域管理十汾完善还对业主出现安全，停车安全等管理都十分严格对金碧翡翠华庭的居住业主的生活安全都有很高的保障。因此在金碧翡翠华庭居住生活，是不用担心公共区域管理不完善的问题的

• 金碧翡翠华庭是由专业的建筑设计公司负责的，整体金碧翡翠华庭规划设计都十汾合理绿化高，容积率低因此，金碧翡翠华庭的楼栋间距设计是合理的距离是足够大的，不会影响到每栋楼直接的采光问题

• 房价應该是购房者最关注的问题了，金碧翡翠华庭最新房价是61861元/平米据个人分析，现在的房价不会跌大趋势看都是涨的，想买房就趁早入掱况且金碧翡翠华庭处于(天河)天润路467号，这里的地段还是不错的未来也是有很大的升值空间。