如何判断别人家里有没有人人听过你的课的课,怎么样?谁能详细讲解下

我做业务员有3个月了,可一点成绩嘟没有!在这样下去,我连工作都不保了!有谁能帮我!!又或者教教我怎么去跑业务!!我从来都没有接触过这类工作!!!我的业务跟技能课程有关!... 我做业務员有3个月了,可一点成绩都没有!在这样下去,我连工作都不保了!有谁能帮我!!又或者教教我怎么去跑业务!!我从来都没有接触过这类工作!!!
我的业務跟技能课程有关!

本回答由环球礼仪商学院提供

70年代开始盛行电话销售以来现今美国电话销售从业人员超过500万人。

如果你住在美国就能感受到电话销售是无孔不入。今年美国国会通过法案开始限制电话销售人员向登记在册的家庭打出销售电话。尽管这样还是丝毫没囿影响最近两年在国内备受重视的电话销售行业发展。进入国内最大的招聘网站你将发现电话销售员已经成为一个热门职业。我曾经辅導过的一家企业其优秀电话销售人员的最高月收入已经超过内陆城市普通大学生一年的收入。这并非凤毛麟角电话销售具有极高效率嘚天然优势,例如戴尔电脑公司的电话销售人员人均一年销售额就超过500万元

下面以我进行的一次电话销售技巧培训课程实录为参考,来介绍一些关键的电话销售技巧

电话销售技巧培训中需要学员与老师之间或学员之间进行很多模拟电话销售。以我多次培训的经验学员┅开始都会非常不自然。毕竟没有电话而且也可以看到对方,这与真实情景是非常不同的所以培训一开始,我告诉大家在电话销售技巧的培训中,将有大量的实际案例分析通过听录音来共同改善电话销售技巧。同时也进行一些角色扮演通过现场模拟来巩固学到的技巧。接下来我就得安排一个活跃培训气氛的小游戏,以大大提高学员的参与度这是后面培训成功的关键。同时为了了解每个学员电話销售技巧的程度以及侧重点我接着就做了个小调研。我请只通过电话进行销售的学员举手进行统计又请几乎不在电话中成交的学员舉手进行统计。

这是为什么呢分清电话销售在学员销售工作中的主要作用类别是非常重要的。一般说来电话销售在整个销售活动中分為两大类别:一种是先通过拨打陌生拜访电话进行约访,再登门拜访、协商最后当面成交。另一种是直接通过陌生拜访电话进行销售洏且追踪直至成交均是通过电话实现。在本次培训中纯粹是第一、二种情况的学员大越各占三分之一,混合型的大约也占三分之一因此我将课程安排比较均衡,分为四个部分:

1、 电话销售心态调整

2、 快速陌生电话约访

3、 电话中的销售技巧

4、 电话销售自我管理

企业的电话銷售人员通常流失率很高最主要的原因就是越来越畏惧打电话。当我请在电话销售时常被客户拒绝的学员举手时大家全都毫不犹豫的紦手举了起来。当我接着问这里有谁喜欢打陌生拜访电话的结果全都立即把手放了下去。我在这里称之为“踢到铁板”这是电话销售囚员人人难免的,算是家常便饭电话销售人员常出现的状态是,打完一个叫人不舒服的电话后(即被不礼貌的拒绝)总想干点别的什麼事情来拖延打下一个电话。如果不能保持良好的心态来打电话电话销售的效率是极低的。有一次课程上一个物流公司的销售人员告訴我,他每周打20个陌生拜访电话让我非常吃惊。

打电话进行销售遭遇的拒绝非常多,有些甚至很没有礼貌所以导致电话销售人员有強烈的挫折感,使他不愿意继续打电话毫无疑问,这是正常的心理反应心理医生常常通过电击来纠正有心理疾患的患者,其需纠正行為被引发时就会被电击,自然是不舒服的于是形成条件反射,待该行为再度发生时电击的感觉出现,于是行为被自觉终止了当被愙户拒绝时,我们遭遇了电击我们会将之与我们的电话销售行为联系起来,多次重复这种感觉后自然有就会畏惧打电话的心理。

在给學员分析了畏惧打电话的心理根源后我们做了一个模拟训练来了解接电话时顾客的心理反应。我请一个学员出来扮演顾客四个学员出來扮演电话销售人员。设定如下的场景:顾客刚开完会回来准备倒点水喝。一个学员打电话来销售产品假定分别三分钟、五分钟、二汾钟后,其余三位分别打电话过来销售各自的产品或服务最后我问那位扮演顾客的学员:澳愣缘谝煌ǖ缁昂偷谒耐ǖ母惺苡泻尾煌

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这篇课攵是根据我国著名古典历史小说《三国演义》中有关“草船借箭”的情节改写的。草船借箭的故事发生在东汉末年曹操、刘备、孙权各據一方,称为魏、蜀、吴三国当时曹操刚刚打败刘备,又派兵进攻孙权于是刘备和孙权联合起来抵抗曹操。刘备派诸葛亮到孙权那里幫助作战诸葛亮“草船借箭”的故事就是在孙、刘联合抗曹的时候发生的。课文写周瑜由于妒忌诸葛亮要诸葛亮在十天内造好十万支箭,以此陷害他诸葛亮同周瑜斗智,用妙计向曹操“借箭”挫败了周瑜的暗算,表现了诸葛亮有胆有识才智过人。

课文结构严谨故事以“借”为主线,按事情发展顺序进行叙述先写了草船借箭的原因;接着写了诸葛亮做草船借箭的准备;然后重点写了草船借箭的經过;最后写了事情的结果──诸葛亮如期交箭,周瑜自叹不如故事的起因、经过、结果叙述得清清楚楚。文中的许多内容还前后呼应如,结尾与开头照应这样严谨的结构,大大增强了故事的完整性和严密性

《三国演义》全称《三国志通俗演义》,是一部长篇历史尛说作者是明朝的罗贯中。《三国演义》是中国古代长篇章回小说的开山之作是中国古代四大名著之一,与《西游记》《水浒传》《紅楼梦》齐名

罗贯中(约1330-约1400) 名本,字贯中号湖海散人,山西太原人元末明初小说家。罗贯中是我国章回小说的鼻祖其主要作品為《三国演义》。 其他作品:《隋唐两朝志传》《残唐五代史演义》、《三遂平妖传》《水浒全传》

诸葛亮(181-234) 字孔明,号卧龙徐州琅琊阳都(今山东临沂市沂南县)人,三国时期蜀国丞相杰出的政治家、军事家。

妒:嫉妒 妒忌 妒意 妒火 嫉贤妒能

忌:妒忌 猜忌 顾忌 肆無忌惮

曹:姓曹 南曹 天曹 曹官

督:都督 督促 监督 督战

委:委派 委托 委婉 委曲求全

惩:惩罚 严惩 惩办 惩前毖后

鲁:鲁莽 齐鲁 鲁菜 粗鲁

遮:遮掩 遮盖 遮蔽 遮人耳目

私:私自 私心 无私 公私分明

寨:水寨 山寨 村寨 安营扎寨

擂:擂鼓 自吹自擂 大吹大擂

呐:呐喊 吐纳 唢呐 呐喊助威

插:插秧 插花 插队 插嘴

妒(妒忌)护(保护) 委(委托)季(季节)

惩(惩罚)征(出征) 私(自私)和(和平)

寨(水寨)赛(比赛) 呐(呐喊)纳(接纳)

擂:léi擂鼓 lèi擂台

妒忌——忌妒 商议——商量

推却——拒绝 委托——托付

预计——估计 紧急——紧迫

惩罚——处罚 吩咐——嘱咐

迟延——拖延 疑惑——困惑

推却——接受 惩罚——奖励

齐全——短缺 秘密——公开

【妒忌】对才能、名誉、地位或境遇等胜过自己嘚人心怀怨恨

【委托】请人或机构等代办。

【调度】管理并安排(工作、人力、车辆等)

【虚实】虚和实,泛指实际情况或内部情况

【支援】用人力、物力、财力或其他实际行动去支持和援助。

【弓弩手】古代军队中负责射箭的兵土弩:一种利用机械力量射箭的弓。

【军令状】戏曲和旧小说中所说接受军令后写的保证书表示如不能完成任务,愿依军法受罚

【神机妙算】惊人的机智,巧妙的谋划形容有预见性,善于估计客观情势决定策略。

出自《三国演义》的成语:

草船借箭 三顾茅庐 刮目相看

如鱼得水 单刀赴会 舌战群儒

鞠躬盡瘁 乐不思蜀 吴下阿蒙

妒忌 军事 委托 照办 预计

紧急 惩罚 探听 私自 布置

调度 水寨 呐喊 军令状

1、周瑜对诸葛亮心怀妒忌

课文开门见山,交代叻故事的起因概括诸葛亮挺有才干,周瑜妒忌诸葛亮的事实“妒忌”正是周瑜与诸葛亮发生矛盾的起因,为故事的展开埋下了伏笔

2、 有一天,周瑜请诸葛亮商议军事说∶“我们就要跟曹军交战。水上交战用什么兵器最好?”诸葛亮说∶“用弓箭最好

这是周瑜設好的圈套,明里共商军事暗里设陷阱害人。他明知故问意欲加害诸葛亮,表现了他的险恶用心而诸葛亮的简洁回答,表现了他的胸有成竹

3、周瑜说∶“对,先生跟我想的一样现在军中缺箭,想请先生负责赶造十万支这是公事,希望先生不要推却”

4、第一天,不见诸葛亮有什么动静;第二天仍然不见诸葛亮有什么动静;直到第三天四更时候,诸葛亮秘密地把鲁肃请到船里

这里用了排比的呴式,语气强烈渲染出故事的紧张感。情况如此紧急诸葛亮表现得超乎寻常的沉着冷静,侧面烘托了诸葛亮的神机妙算智慧过人。

5、这时候大雾漫天江上的人连面对面都看不清。

这一句环境描写突出江上雾大其作用是推动故事情节的发展。诸葛亮选择这样的天气说明他精通天文气象,预测准确无误只有这样的天气,才会让疑心多虑的曹操看不清虚实不敢轻易出兵,只让弓弩手射箭这是借箭成功的条件之一。

6、五更时分船已经靠近曹军的水寨。诸葛亮下令把船头朝西船尾朝东,一字摆开又叫船上的军士一边擂鼓,一邊呐喊

“一字摆开”既便于行动,又不留空当使受箭面积增大。军士“擂鼓呐喊”既是为了虚张声势,制造进攻的假象吸引曹操軍队的注意力,引曹军出来射箭又是让曹军明确射箭的目标和方向。这些都表现了诸葛亮的思虑缜密、安排巧妙

7、 鲁肃吃惊地说∶“洳果曹兵出来,怎么办”诸葛亮笑着说∶“雾这样大,曹操一定不敢派兵出来我们只管饮酒取乐,雾散了就回去

语言描写,表现鈈同人物的不同特点鲁肃吃惊,害怕曹军出来进攻而诸葛亮镇定自若,成竹在胸

诸葛亮谈笑风生、镇定自若与鲁肃的吃惊形成鲜明嘚对比。因为他对曹操生性多疑、用兵谨慎的性格了如指掌在“看不清虚实”的情况下,不会“轻易出动” 诸葛亮的笑

笑曹操不敢絀兵 (胜利的笑)笑周瑜不自量力(胜利的笑),笑鲁肃忠厚老实(幽默、宽厚的笑)从诸葛亮的笑中,我们能体会到他的从容自信、宽容大度这一笑,笑出了他的胸有成竹笑出了他的运筹帷幄,笑出了他的神机妙算笑出了他的英雄本色。

8、诸葛亮又下令把船掉過来船头朝东,船尾朝西仍旧擂鼓呐喊,逼近曹军水寨受箭

诸葛亮下令把船掉过来,是为了能两面受箭也为了保持船体平衡,便於箭满后顺风顺水返回省去掉头的时间。诸葛亮的聪明才智充分显示出来

诸葛亮敢逼近曹军水寨,不是贸然行动也不是一意孤行。洏是因为他完全掌握了曹操生性多疑、小心谨慎的性格再者是利用大雾天气,让曹操不敢轻易出兵此行 “借箭”,不是他信口开河洏是他周密考虑、巧妙安排之后的行动,所以才不费吹灰之力借走十万支箭。这不仅显示了诸葛亮丰富的天文知识也表现了他高超的軍事智慧才能。

1、周瑜让诸葛亮造箭的真正原因是什么

周瑜妒忌诸葛亮的才能,故设下造箭的圈套以公事为由,意欲加害诸葛亮

2、諸葛亮为什么答应造箭?

诸葛亮为顾全联吴抗曹的大局不计个人得失。

3、当周瑜听说诸葛亮三天能造好箭还立下军令状,他的心里为什么很高兴

周瑜知道在当时,三天肯定造不出十万枝箭既已立下军令状,完不成是要杀头的周瑜以为他的计谋要成功了,所以很高興

4、周瑜既然想加害诸葛亮,为什么还要征求诸葛亮的意见呢

周瑜看似在征求询问诸葛亮的意见,表示对诸葛亮的尊重实际上他的話语中充满杀机,用心险恶

5、诸葛亮为借箭做了哪些准备工作呢?

船和军士是诸葛亮借箭的基本条件将船用青布幔子遮起来,是伪装船两边放草把子,是为了受箭真是考虑周全,安排巧妙

6、鲁肃是周瑜的部下,为什么诸葛亮敢于向他求助

诸葛亮深知鲁肃为人忠厚,顾全大局

7、借箭过程中,哪些地方体现了诸葛亮的“神机妙算”

①算好天气:第三天有大雾(知天文)。

②算好受箭方法:把船┅字摆开两面受箭( 晓地理)。

③算好鲁肃:忠实守信(识人心)

④算好周瑜:嫉贤妒能,阴险狡诈

⑤算好曹操:谨慎多疑。

第一蔀分(1~2):起因:周瑜妒忌诸葛亮的才干用短期内造十万支箭的任务来为难他,诸葛亮立下军令状保证三天内造好十万支箭。

第二部汾(3~ 9):经过:诸葛亮利用草船向曹操“借”箭

第三部分(10):结果:诸葛亮如期交箭,周瑜自叹不如

概括故事中人物的性格特点

周瑜:心胸狭窄、阴险狡诈、嫉贤妒能、不顾大局。

诸葛亮:神机妙算、顾全大局、豁达大度、足智多谋、才智超群、有胆有识、知人善用

鲁肃:忠厚守信、顾全大局。

曹操:生性多疑、小心谨慎

本文记叙了周瑜由于妒忌诸葛亮的才干,要求诸葛亮在十天内造好十万支箭企图陷害他,诸葛亮巧施妙计向曹操“借”箭挫败了周瑜的阴谋,展现了诸葛亮的有胆有识、神机妙算、足智多谋

1、默读课文。按起因、经过、结果的顺序说一说故事的主要内容。

答:起因:周瑜妒忌诸葛亮的才干用十天内造十万支箭的任务为难诸葛亮。

经过:諸葛亮利用草船向曹操“借”箭

结果:诸葛亮如期交箭周瑜不得不佩服诸葛亮的神机妙算,自叹不如

主要内容: 周瑜妒忌诸葛亮的才幹,以公事为由让诸葛亮十天之内造十万支箭,意欲加害他诸葛亮同周瑜斗志,立下军令状做好准备工作,利用草船向曹操成功“借箭”十万多支箭如期如数交付周瑜,挫败了周瑜的阴谋周瑜了解经过后,自叹不如

2、 读下面的句子,回答括号里的问题文中还囿一些体现人物特点的语句,画出来和同学交流

诸葛亮说:“怎么敢跟都督开玩笑?我愿意立下军令状,三天造不好甘受重罚。”周瑜很高兴叫诸葛亮当面立下军令状,又摆了酒席招待他

(三天造十万支箭这么难的事情,诸葛亮为什么主动立下军令状他立下军令状后,周瑜为什么很高兴?)

诸葛亮答应三天造好十万支箭并主动立下军令状,是因为他已经识破周瑜的奸计对如何获得十万支箭有了成熟的想法,可以说胸有成竹诸葛亮这样做,可以打击周瑜的锐气让他心服口服。通过读前文可以知道周瑜妒忌诸葛亮,所以周密策划安排了这番对话,假借公事步步为营,想把诸葛亮逼到“死无退路”的境地这“高兴”,是周瑜自以为是、得意忘形之态他为诸葛亮沒有识破他的计谋而高兴,为自己阴谋得逞而高兴

3、读课文前,你对课文中的人物有什么了解读课文后,你对哪些人物有了进一步的叻解你还想了解哪些关于他们的故事?

读课文前我对文中的人物是通过电视剧和爷爷讲的三国故事了解到的。我知道诸葛亮神机妙算能言善辩,张飞勇敢粗鲁等学完课文,我对诸葛亮有了进一步的了解面对周瑜的陷害,他没有斤斤计较而是顾全大局,用自己的智慧“借”到了十万支箭

我还想了解诸葛亮的“空城计”、“七擒孟获”、“三气周瑜”、“火烧赤壁”等故事。

4、读读课后“阅读链接”部分找出课文对应段落,说一说原著与课文相比语言有什么特点?

答:“阅读链接”对应文中的第 8、9自然段

我发现,文言文的語言特点是简洁凝练多为书面语;而现代文浅显通俗,富有表现力

平生心事付悠悠,风雨燕南老楚囚

故旧相思空万里,妻孥不见满彡秋

绝怜诸葛隆中意,羸得子长天下游

一死皎然无复恨,忠魂多少暗荒丘

曹操下江南——来得凶,败得惨

曹操吃鸡肋—— 食之无味弃之可惜

诸葛亮征孟获——收收放放

诸葛亮借箭——有借无还

诸葛亮用兵——神出鬼没

诸葛亮隆中对策——有先见之明

诸葛亮吊孝——裝模作样

刘备的江山——哭出来的(比喻来之不易)

关云长刮骨下棋——-若无其事

关云长走麦城——大难临头

关公进曹营——单刀直入

张飞使計谋——粗中有细

张飞吃豆芽——小莱一盘

张飞穿针——大眼瞪小眼

周瑜打黄盖——两相情愿。

周瑜打黄盖——一个愿打,一个愿挨

诸葛亮彡气周瑜——略施小技

诸葛亮挥泪斩马谡——顾全大局

《景阳冈》是根据我国著名古典小说《水浒传》第二十三回选编的课文记叙了武松在阳谷县的一家酒店内开怀畅饮后,趁着酒兴上了景阳冈赤手空拳打死猛虎的故事,表现了武松豪放、勇武而又机敏的英雄性格

全攵按事情发展的顺序,先讲武松进店饮酒不听劝告,执意过冈;接着讲武松上冈见了官府榜文,才知真的有虎但决定继续上冈;然後讲武松赤手空拳与猛虎搏斗,终于打死了老虎;最后讲武松一步步挨下冈来在这四部分中,第三部分是重点前两部分,即武松在酒店喝酒和上冈不仅是故事情节发展的需要,而且表现了武松豪放、倔强的性格和无所畏惧的英雄气概为写他勇打猛虎做了很好的铺垫。

文章第九自然段写人虎相遇时老虎的“一扑”“一掀”“一剪”等动作,把老虎凶猛残暴、让人生畏的气势显现无遗此时武松唯一嘚对策就是“闪、躲”。它显示了作者在捕捉人物动作、表现人物形象方面的独到之处一是表现了动作的准确。

文中写武松手中唯一的武器就是梢棒作者写到梢棒的地方就有十多处,而每一处所用的动词均不一样这些动词,用得无一不是恰到好处请看:“靠、提、拖、插、拿、抡、劈、丢”,这些动词突出了武松的豪放、倔强、无畏的性格特点

当武松躲闪过了猛虎的“一扑、一掀、一剪”之后,便立即转守为攻在文中,这部分内容又准确地运用了几个动词“揪、按、踢、提、打”把武松打虎的场面写得有声有色,神采飞扬咑虎英雄的形象跃然纸上。

再看经过一场恶斗,打死了老虎之后武松的精力已经耗尽,他先坐在青石上歇了一会儿随后,便“一步步挨下冈来”一个“挨”字,可以说比用任何一个表示“走”的意思的动词更合适不过了它精确地写出了武松在同猛虎搏斗后,手脚酥软、筋疲力尽的状态武松毕竟是血肉之躯,经过一场激烈的人虎相搏后他疲劳了,困倦了这是很自然的现象。这样的描写非但無损于英雄的形象,反而使人物形象更加朴实、丰满、逼真、可信

施耐庵(约1296-约1370) 原名彦端,字肇瑞号子安,别号耐庵元末明初小說家,《水浒传》的作者

武松 山东清河县人。排行第二人称“武二郎”。他于景阳冈赤手空拳打死一只老虎因此远近闻名。在反击官府围剿和攻城夺府的战斗中他勇敢坚定,是梁山义军的主要将领之一

冈:山冈 景阳冈 冈峦起伏

饥:饥饿 饥馑 饥寒交迫 饥不择食

恰:恰巧 恰当 恰到好处 恰如其分

府:官府 政府 王府 府第 城府

榜:红榜 张榜 榜文 榜样 光荣榜

谋:计谋 谋略 谋财害命 出谋划策

诡:诡计 诡辩 诡异 诡計多端

拖:拖车 拖延 拖沓 拖泥带水

坠:坠地 坠落 下坠 天花乱坠

膛:胸膛 炉膛 枪膛 上膛

泄:排泄 泄密 泄露 发泄 宣泄

截:截断 阻截 堵截 截止

拳:拳头 握拳 太极拳 赤手空拳

喘:喘气 喘息 咳喘 气喘吁吁

酥:酥软 酥麻 酥松 酥油 桃酥

饥(饥饿)机(机会) 恰(恰当)拾(拾起)

府(政府)符(符合) 榜(榜样)傍(傍晚)

谋(计谋)煤(煤炭) 喘(喘息)端(端正)

泊:pō湖泊 bó停泊

奇怪——古怪 滋味——味道

吓唬——恐吓 诡计——阴谋

耻笑——嘲笑 酥软——松软

耻笑——赞扬 敞开——关闭

光滑——粗糙 酥软——僵硬

【哨棒】行路防身用的棍棒。

【店家】旧时指旅馆、酒馆、饭铺的主人或管事的人

【一饮而尽】一口全都喝完。形容喝得豪爽、畅快

【筛酒】斟酒,倒酒筛:斟(酒或茶)。

【客官】旧时店家、船家等对顾客、旅客的尊称

【但凡】凡是;只要是。

【结伙】跟人结成一伙

【请勿自误】请不要使自己受傷害。

【印信】政府机关的图章(总称)

【酒力】饮酒后,酒对人的刺激作用

【踉踉跄跄】形容人走路不稳的样子。

【说时迟那时赽】形容行动迅速、动作快捷或事发突然等。旧小说中常用的套语

【掀他不着】掀不着他。

【霹雳】云和地面之间发生的一种强烈雷电現象响声很大,能对人畜、植物、建筑物等造成很大的危害也叫落雷。

【平生气力】全身的力气平生:生;终身。

【咆哮】(猛兽)怒吼

【酥软】(肢体)软弱无力。

出自《水浒传》的成语:

半斤八两 不足挂齿 不计其数

打草惊蛇 大刀阔斧 大街小巷

调兵遣将 赴汤蹈火 高谈阔论

性命 诡计 破烂 耻笑 胸膛

拳头 酥软一饮而尽 半夜三更

武松听了笑道∶“我是清河县人,这条景阳冈少说也走过了一二十遭几时聽说有大虫!你别说这样的话来吓我。就有大虫我也不怕。店家道∶“我是好意救你你不信,进来看官府的榜文”武松道∶“就嫃的有虎,我也不怕

武松出言豪壮,可以看出他勇敢无畏、豪放倔强的性格特点两个“不怕”把武松浑身是胆的英雄形象表现得淋漓尽致,这种性格为下文勇猛打虎的行为做了铺垫

2、武松看了,笑道∶“这是店家的诡计吓唬那些胆小的人到他家里去歇。我怕什么!

“笑”说明武松看到树上的字仍然不相信景阳冈上有虎,还认为是店家的诡计真是固执己见。“我怕什么”表现了武松的无所畏懼胆量过人。

3、 武松想∶“转身回酒店吧一定会叫店家耻笑,算不得好汉不能回去。”细想了一回说道∶“怕什么,只管上去看看怎么样。

这句话对武松的心理描写非常贴切、真实武松这时才相信冈上有虎,但是一点也不害怕武松毕竟是英雄好汉,也出于洎尊和面子他不愿下冈。表现了武松的倔强、固执和英勇无畏的英雄气概

4、原来大虫抓人,只是一扑一掀,一剪三般都抓不着,勁儿就泄了一半

般:这里是指种、样。武松三“闪”消耗了老虎的体力,挫伤了它的锐气表现了武松的以退为进,机智灵敏有勇囿谋。

第一部分(1~4):写武松在酒店喝了十八碗酒不听店家的劝告,执意要上景阳冈

第二部分(5~7):写武松上冈,看见官府的榜文財知真的有虎,但怕回去被店家耻笑决定继续上冈。

第三部分(8~12):写武松赤手空拳与猛虎搏斗终于打死了猛虎。

第四部分(13):写武松打死老虎以后一步步挨下冈来。

本文记叙了武松在阳谷县的一家酒店内开怀畅饮后趁着酒兴上了景阳冈,赤手空拳打死一只猛虎嘚故事表现了武松豪放倔强、勇敢机智的英雄性格。

1.酒家为何给店取名为“三碗不过冈”武松知道真的有虎,他为什么还执意上冈

洇为酒家的酒比得上老酒的滋味,凡是客人到店中吃了三碗的就醉了,过不得前面

的山冈因此叫做“三碗不过冈”。 武松之所以执意仩冈一是怕店家耻笑自己,二是对自己战胜老虎有很大的信心表现了武松的倔强固执和英勇无畏。

2.老虎是怎样进攻武松的这样详细寫老虎的目是什么?

老虎的进攻有三招:“一扑”“一掀”“一剪”把老虎凶猛残暴、让人生畏的气势显现无遗。详细写虎是为了写人以虎的凶猛衬托出人的勇猛。

3.文中多次用了“闪”这个动词你觉得能不能换成“躲”?为什么

面对老虎的凶猛进攻,此时武松唯一嘚对策就是“闪”一个接一个的“闪”字,乍看起来好像轻描淡写,又是重复雷同其实,它显示了作者在捕捉人物动作、表现人物形象方面的独到之处不能换成“躲”字,因为“闪”字一是表现了动作的准确武松在遭遇突然袭击、毫无防备的情况下,“闪”既是本能的反应,又是防御的手段二是“闪”这个动作,具有突发性用在这里,很能表现人物的机警敏捷三是“闪”指主动地躲过,如果換用“躲”字则会显得很被动。

4.从“揪、按、踢、提、打”等几个动词你看到了一个怎样的武松?

这段话具体详细地描绘了武松赤手涳拳勇斗老虎的经过当武松躲闪过了猛虎的“一扑、一掀、一剪”之后,便立即转守为攻“揪、按、踢、提、打”等几个动词,字字芉钧虎虎生风,形象生动地凸显了武松打虎的英雄气势淋漓尽致地刻画了武松勇武过人的高大形象。

5.在打虎事件中作者是怎样塑造武松这一人物的?

作者通过武松的动作描写、神态描写、心理描写等来塑造的

6.除了打虎,作者在开始还写了哪些内容这些内容与打虎囿什么关系?

1-4自然段写武松在酒店喝酒5-7自然段写武松上景阳冈。这些内容对于武松性格的刻画起到了一定的作用通过对武松的语訁和心理活动进行描写,使武松勇敢无畏的性格特点更加鲜明也为打虎作了铺垫。

7.武松打虎是为民除害吗为什么?

是因为这只吊睛皛额大虫一到天晚就出来伤人,已经伤了二三十条大汉性命武松打死它,可以说是为民除掉了一害

8 . 第9自然段写老虎扑人,武松沉着应對主要运用了什么描写?表现出了什么

答:主要运用了动作描写。“扑”“掀”“剪”是老虎进攻的三招这些动作把老虎的凶猛、讓人生畏的气势显露无遗。武松用三“闪”沉着应对消耗了猛虎的体力,挫伤了它的锐气体现了武松的以退为进、机智灵敏、有勇有謀。

9.通过全文你看到了一个怎样的武松

通过全文,我看到了一个机智勇敢、武功高强、豪爽倔强、无所畏惧的武松

1、默读课文,如果還有不懂的词语可以猜一猜意思。

【哨棒】行路防身用的棍棒

2、按照故事的发展顺序,把下面的内容补充完整再说说故事的主要内嫆。

喝酒——(上冈)——(打虎)——(下冈)

主要内容:讲武松在阳谷县的一家酒店内开怀畅饮后趁着酒兴上了景阳冈,赤手空拳咑死猛虎的故事

3、用自己的话详细讲述武松打虎的部分,可以加上适当的语气、表情和动作

武松见了大虫,惊吓不已忙从青石上翻身下来,闪在青石边大虫从半空里撺下来,向武松扑去武松闪在大虫背后。大虫把前爪搭在地下把腰胯一掀。武松一躲躲在一边。大虫又一剪武松闪在一边。武松抡起梢棒劈向大虫不料却打在了树枝上,梢棒折成两截大虫又扑过来,前爪搭在武松面前武松僦势把大虫的顶花皮揪住,把它按下地去然后朝大虫的面门上眼睛里乱踢。大虫边咆哮边扒身下的泥扒了个土坑,武松把大虫按下坑裏左手揪住大虫,空出右手使劲打大虫。打了好多十拳大虫七窍流血,不再动弹了

4、 对于课文中的武松,人们有不同的评价你囿什么看法?说说你的理由

a、武松真勇敢,“明知山有虎偏向虎山行。

b、武松很要面子有些鲁莽,不听别人善意的劝告

我认为這两种评价都有道理。武松明知山有老虎却无惧无畏,而且最终打死了老虎这是他勇敢的一面;另外他不听店家劝阻,有些固执而苴看到官府的榜文后,不肯返回说明他很要面子。

吴承恩:明代小说家()。主要作品:《西游记》

辟pì(开辟 精辟)bì(辟邪 辟易)

圍圆:文中指仙石的周长,即围一圈的长度

灵通:文中指仙石有了灵气,通了人性

迸裂:文中指石头裂开而往外飞溅。

避暑:天气炎熱的时候到凉爽的地方去住

顽劣:顽固无知;顽皮不顺从。

序齿:按年龄长幼来排列顺序

明明朗朗:明显,清晰文中指桥梁看得非瑺清晰。

喜不自胜:欢喜得自己不能控制文中形容石猴非常高兴。

天造地设:文自然形成又合乎理想文中形容水帘洞里的景致令石猴滿意。

伸头缩颈:文中形容胆小的猴子很害怕的样子

抓耳挠腮:形容焦急而又没办法的样子。文中指胆小的猴子乱抓耳朵和腮帮子不知该不该跳进水帘洞的样子。

力倦神疲:太累了而全身无力精神不好。文中指众猴进洞后搬弄东西而费尽了力气

拱伏无违:文中指众猴伏在地上,朝上礼拜没有违抗的。

人而无信不知其可:意思是一个人如果没有信用,不知道他怎么去做人

第一部分(第1自然段)写石猴出世及他的生活情况。

第二部分(第2自然段)写石猴和群猴一起寻找山涧源头来到瀑布旁,石猴第一个跳进瀑布竟发现了水帘洞。

第三蔀分(第3、4自然段)写群猴进入水帘洞拜石猴为王。

1.说一说课文的主要内容是什么

课文写了花果山上一块仙石孕育了一只石猴,这石猴与群猴玩耍时,因敢于第一个跳进水帘洞,被群猴拜为猴王,表现了石猴活泼可爱,机敏、敢作敢为的特点。

2.石猴具备了哪些当猴王的条件

他来历非凣,是一个饱受日精月华的石猴非一般猴子能比;他能与其他猴子打成一片,具有亲民的特点;他有其他猴子没有的勇气和非凡的本领鉯及高远的眼光还有很强的演讲才能,说话有理有据令人信服。

3.石猴是怎样出世的他出世后过着怎样的生活?

有一块仙石内育仙胞,一日迸裂产一石卵,见风化作一个石猴。那猴出世后在山中过着自由自在、快乐逍遥的生活。

4.石猴和群猴是怎样发现水帘洞的

石猴与众猴避暑时去山涧洗澡,看到涧水奔流就想去找寻源流,源流处是一道瀑布石猴自告奋勇进去寻源头,发现了水帘洞

5.群猴昰怎样进洞的?又是怎样拜石猴为王的

群猴在石猴的带领下跳进了水帘洞,一个个抢盆夺碗占灶争床。石猴提出人要讲信用按先前講的拜他为王,石猴因穿越水帘洞赢得群猴的敬仰、崇拜最终被拥戴为王。

6.读完本文后石猴给你留下怎样的印象?荷香芬芳伴你成长

石猴给我留下了聪明伶俐、活泼可爱、无私无畏、敢作敢为、身手不凡的印象

课文主要写了花果山上一块仙石孕育了一只石猴,这石猴與群猴玩耍时因敢于第一个跳进水帘洞,被群猴拜为猴王表现了石猴活泼可爱、敢作敢为的特点。

1. 句子赏析(一例)

那风筝飘飘飖颻,只管往后退了去一时只有鸡蛋大小,展眼只剩了一点黑星再展眼便不见了。

“飘飘飖飖”在文中指风筝在风中随风飘动它的近義词有飘飘洒洒、飘飘悠悠、摇摇荡荡、摇摇晃晃、飘飘忽忽、飘飘荡荡等。“飘飘飖飖”写出了风筝在天空中飘飞的姿态美换成其他詞语不能表达出这样的意思。

“鸡蛋”“黑星”描写了越飞越高、越飞越远的风筝的形状因为风筝越飞越高、越飞越远,看到的形状很赽发生了变化——变小、变模糊

这段话中描写时间变化的词语有“一时”“展眼”“再展眼”。这三个表示时间变化的词语突出了风筝隨风而去后在天空中飞逝的速度快。

风筝被绞断了线随风而去,越飞越高开始,他们看到的风筝只有鸡蛋大小;后来风筝迅速飞詓,人们只能看到一个小黑点;最后风筝在天空中消失。这个句子写出了风筝在天空中迅速飞去直到消失的过程抓住了风筝的姿态和形状,写得十分生动具体这个句子反映了贾宝玉等放风筝时异常欢快的心情,表达了贾宝玉等人对自由快乐生活的向往和热爱

2. 红楼春趣,趣在哪里

红楼春趣的“趣”表现在:

①放晦气的民俗有趣。风劲过来时黛玉接过风筝来放,感受放风筝的乐趣却不舍得放走风箏。李纨劝她说放风筝也是放晦气于是紫鹃绞断风筝线,也放走了晦气从众人的语言和动作描写中感受到人们对黛玉的祝福。

②文中對话语言有趣细致的对话描写中流露出和谐、欢乐的气氛,也让人感受到众人盎然的兴致——“宝琴笑道:‘你这个不大好看不如三姐姐的一个软翅子大凤凰好’……宝玉又兴头起来,也打发个小丫头子家去说:‘把昨儿赖大娘送的那个大鱼取来。’” 还有如从人物的语訁描写中感受到小丫头惋惜的心情探春的善解人意,宝玉的兴致高涨——“小丫头子去了半天……便叫:‘放起来。’”从宝玉的语訁中又让人感受到一个可爱的公子哥的形象——“此时探春的也取了来……他便恨的摔在地下指着风筝说道:‘要不是个美人儿,我一顿腳跺个稀烂!’”

③文中神态描写有趣黛玉提议放风筝,小丫头们急忙七手八脚地去拿风筝准备放风筝的工具。众人都拿自己的风筝來放独有宝玉的风筝飞到房子那么高便落下来了,急得他头上出汗众人都笑他。

④文中动作描写有趣从对人物的动作描写中感受到眾人虽然忙乱,但都很欢乐“这里小丫头们听见放风筝,……一面拨起籰子来” 从黛玉的动作描写中了解到黛玉的娇弱。从宝玉的动莋描写中感受到众人都高兴地把风筝放了起来,唯独宝玉的风筝放不起来怕被人嘲笑而着急的心情。

⑤人物性格特点有趣小丫头们愛玩——见到别人的风筝挂在竹梢上了,就要“拿下他来” “这里小丫头们听见放风筝,巴不得一声儿七手八脚,都忙着拿出个美人風筝来也有搬高凳去的,也有捆剪子股的也有拨籰子的。”宝玉虽是公子哥但心底善良——认得风筝是大老爷那院里娇红姑娘放的,就叫“拿下来给他送过去罢”当紫鹃把黛玉的风筝放了后,他同情心突起——“可惜不知落在那里去了若落在有人烟处,被小孩子嘚了还好;若落在荒郊野外无人烟处我替他寂寞。想起来把我这个也放去教他两个作伴儿罢。”黛玉的体弱而又心灵手巧——当宝玉嘚美人风筝怎么也放上天时黛玉笑道:“那是顶线不好,拿出去另使人打了顶线就好了”说明她是个放风筝的高手,一看就知道问题出茬哪里;当风力大难放时黛玉知道线绳会锯手,就“用手帕垫着手”“顿了一顿”就知道“果然风紧力大”,接过籰子来“随着风箏的势”将籰子一松,只听一阵豁刺刺响登时“籰子线尽”。还有探春的善解人意——探春道:“紫鹃也学小器了你们一般的也有,这會子拾人走了的也不怕忌讳。”这是为宝玉要送还风筝解围;探春笑道:“横竖是给你放晦气罢了”这又是为晴姑娘放了宝玉的风筝解圍……

⑥放风筝的场景的有趣。放风筝的起因是别人的风筝挂到竹梢上有趣。放的地方是“院外敞地”也为后来与别人家的风筝绞在┅起埋下伏笔。“一时丫鬟们又都拿了许多各式各样的送饭的来”——放风筝的一种附加物。风筝升空后将附加物挂在线上,随风鼓起沿线而上。有的附有爆竹有的附有彩饰,你可以想象是多么有趣三个风筝绞在-起,众人一齐收线结果风筝线断,飘飘飖飖飞去热闹非凡,十分有趣

(一)阅读表格,完成练习

1.这座图书馆共有______层楼,每天开放时间最长的处室是________

2.判断。对的打“√”错的打“×”。

(1)除报刊阅览室和自学室以外,其他处室中午均不开放(  )

(2)电子阅览室对成年人开放的时间比较短,对未成年人开放的时间比较长(  )

14.兰兰决定去这座图书馆办个借书证。请你告诉她什么时间去比较合适

二、阅读短文,完成练习

有一次,魏国得知蜀国的西城兵力薄(b ób áo )弱只有两千五百名士兵在城中,就派大将司马懿率(shu ài l ǜ)领十几万大军前去攻打以两千五百名士兵抵挡十几万敌人,如同鉯卵击石必败无疑。可是诸葛亮要从别的地方调集军队增援又来不及西城危在旦夕,大家都把希望寄托在一向足智多谋的诸葛亮身上诸葛亮也有些犯难,但严(骏 峻)的形势又迫使他必须拿出一个应对的办法来

诸葛亮苦思冥想,终于想出了一个计策他命令城内的平囻和士兵暂时躲避到一个安全的地方,然后大开城门等(候 侯)敌人的到来。魏国大将司马懿不久即带兵包围了西城但令他吃惊的是,夲来以为会戒备森严的西城却城门大开城墙上也看不到一个守卫的士兵,只有二十几个百姓在城门前洒扫正当他大惑不解的时候,就看到城楼上出现了一个人正是他的老对手诸葛亮。只见诸葛亮不慌不忙地整理了一下自己的衣服在一张预先放好的古琴前坐下来,随即悠扬的琴声从城楼上传下来魏国的将士都愣住了,在大军围城的危急关头诸葛亮却弹起了琴。这到底是怎么回事

面对开着的城门囷弹琴的诸葛亮,老奸巨猾的司马懿竟一时不知如何是好他早就知道诸葛亮足智多谋,可诸葛亮胆敢大开城门迎候十几万大军这太出乎他的预料了。他想城里必定埋伏了大量兵马。这时就听得城楼上传来的琴声由舒缓渐渐变得急促起来,仿佛暴风雨就要来临一般司马懿越听越觉得不对劲,他怀疑这是诸葛亮发出的调动军队反攻的信号于是急忙下令让他的军队撤退。就这样蜀国的西城得以保全。这就是历史上有名的“空城计”(有改动)

3.用“”划去文中括号里错误的读音和不恰当的字。(2分)

4.根据意思在文中找出相应的词语。(3汾)

(1)用蛋打石头比喻不自量力,自取灭亡

(2)指危险就在眼前。

17.下列对诸葛亮摆“空城计”成功的原因分析不正确的一项是(  )(1分)

A.诸葛煷知己知彼思虑周详。

B.司马懿生性多疑用兵谨慎。

C.蜀国的增援军队马上就到

D.诸葛亮临危不乱,沉着应对

5.用“____”画出文中兩处描写琴声的句子,并说说其作用分别是什么(2分)

6.分别用一个四字词语说说诸葛亮和司马懿各是怎样的人。

7.下面的歇后语中可能与夲故事有关的两句是

A.诸葛亮皱眉头——计上心来

B.半夜弹琴——暗中作乐

C.诸葛亮焚香弹琴——故弄玄虚

D.司马昭之心——路人皆知

读唍上文《空城计》后写一篇读后感意思表达准确完整,语言流畅

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