810被浏览144,649分享邀请回答8815 条评论分享收藏感谢收起5714 条评论分享收藏感谢收起请问这机箱读卡器插哪啊？有根线，不知道插在哪里，主板上找了好久。。。谢谢_百度知道
请问这机箱读卡器插哪啊？有根线，不知道插在哪里，主板上找了好久。。。谢谢
我有更好的答案
看读卡器的接口是哪种，一般常见是usb的，要插到主板的扩展usb插针。
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9.23同洲电子1+1电视互联网发布会&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&【签约合作内容】&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&1、与&、贵州广电、重庆广电、甘肃广电、&、北方联合广电、宁夏广电、青海广电、新疆广电、哈尔滨等10家有线电视运营商签约。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&（第一批签约落地的10家广电大多属于非发达省份，象广东、江苏、浙江、山东、四川、河南、北京、上海等经济发达或人口大省市还未开始，可能与非发达省份广电条件相对容易谈有关，也与非发达省份电视机开机率反而更高有关。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&飞看盒子广电版DVB+OTT落地，为国内第一款集合广电有线电视和互联网功能的电视盒子，袁明发布会上宣称，依靠庞大的广电用户群，同洲电子飞看盒子的推广目标是两年发展1亿用户，第一年5000万用户，第二年5000万用户，目标宏大。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&飞看盒子广电版售价499元，同洲电子将利用自己在广电领域的优势，向普通家庭用户推广“飞看”电视盒子，并推出0元购机方案（用户需缴纳99元押金，租金每月8元）——这是短期付出，长期收益不断的方案，若真实现1亿用户，押金将达99亿元，租金每月8亿元、每年96亿元！当然，要与广电分成，实际上这种方案更优于以499元（销售收入499亿元）直接卖盒子。&&&&&&&&&&&&&&深耕广电，DVB+OTT二合一，这是小米、乐视、阿里等只有OTT功能盒子的电视互联网不能涉足无法比拟的，同洲电视盒子很可能形成电视互联网入口垄断。）&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&2、与新浪、深圳瑞高、鼎艺数码、京东商城等签约。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&（上述合作签约都没列入上市公司公告内容，可能与合作还未涉及具体金额或合作还未涉深层内容有关。新浪目前可能仍限于微博营销，深圳瑞高拥有国内首款3G掌机安卓游戏平台-摩奇游戏仓，鼎艺数码为国际领先的体感方案提供商，方向明确，未来的合作深入是潜在的后续利好。飞看盒子将于9月26日起在京东商城销售，走出了第三方网上销售第一步。）&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&3、与深圳兆驰合作共同投资100亿元投资推广“四屏合一电视互联网户户通工程”，上市公司正式公告内容。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&公告公司与兆驰股份(
)就同洲电子致力于推广发展的电视互联网业务合作事宜签署《战略合作框架协议》，双方共同协调各种资源，计划利用多种渠道筹集资金100亿元人民币，以满足单向DVB机顶盒用户升级为DVB+OTT用户的投资需求，促进同洲电子签约的10个省份尽快推广“四屏合一电视互联网户户通工程”，将用户传统单向DVB机顶盒升级为同洲“DVB+OTT”的机顶盒。“四屏合一电视互联网户户通工程”预计在未来2年内完成，包括产品按计划推向市场，技术的对接，产品的测试等，第一期约实现1600万用户的整转。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&（兆驰成为同洲盒子的代工厂，双方100亿的资金投入有压力，因为是滚动投入，不断销售回收的，大家担心的资金压力问题也不是太大的问题。）&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&【产品发布】&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&同洲电子(
)发布会，推出了蘑菇UI&，及“飞看“、“飞棒”、“摸控器”、“飞TV”等新产品。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&1、飞看盒子&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&飞看盒子拥有三项技术－－“摸摸看”、“投投看”和“飞看”。&“摸摸看”技术可以将电视机的内容投射到智能手机上（目前的全球独家技术），“投投看”可以把手机屏通过飞看盒子投射到电视屏幕上来显示。&开创性地将电视屏与手机/Pad屏合成为一体，实现手机/Pad操控电视，手机/Pad和电视屏相互切换等功能。&&&&&&&&飞看盒子的理念是开放合作共赢&，主流智能手机皆可以实现“摸摸看”功能，而其配套的APP爱摸看（IMOK）客户端将在各大应用商店陆续开放下载。只要装上“1+1”电视互联网的蘑菇UI系统和手机下载爱摸看（IMOK）客户端，智能手机跟电视立马就变成了一个“1+1”的电视互联网。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&飞看盒子以下4种，广电落地的地区可以通过当地有线电视运营商购买广电版盒子（如前述，DVB+OTT，具备摸摸看、投投看功能），其他地区可以买飞看精英版（OTT，具备摸摸看、投投看功能）、屌丝版（OTT版，具备投投看功能，小米、乐视、阿里等盒子属于这档）、飞飞棒（OTT，即电视棒）。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&飞看广电版DVB+OTT盒子，观看有线电视节目的同时，还支持电视时移与回看。&&&&&&&&&飞看盒子内容不是问题，同洲与CIBN、CNTV两大牌照商进行合作，用户可以免费观看近10万小时的在线视频资源。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&飞看盒子OTT版可以全国销售使用，并不限于试点城市长沙、杭州、上海，高于原来预期。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&我认为飞看盒子明显优势于小米、乐视、阿里等盒子。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&当然，一切以实际体验说话，我会第一时间购买飞看精英版和摸摸派来体验。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&760)this.width=760" onclick="self.open(this.src);" class="lazy" src="placeHolder.png"
data-original="https://image.taoguba.com.cn/img//AZ2SAUDC57ZY.JPG@!topic">&&&&&&&&&&&&&&&2、 蘑菇UI——个性化的电视桌面&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&蘑菇UI的界面采用metro设计，所有显示都是长页面，呈扁平化风格。用户只要操作手机或者平板，就可以设置自己的个人中心、首页、影视、资讯、购物、应用、游戏、直播等模块，同时还可以选择添加、移动、删除各模块，挑选并编辑感兴趣的栏目，每个人都可以打造个人专属电视桌面。蘑菇UI创新的“快捷方式”功能，就如同windows的“桌面快捷方式”。&&&&&&&&&&&&&&目前是Beta版，正式上线在11月15号。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&3、 摸控器——平板电脑、游戏操控器、电视遥控器三合一&&&&&&&&&&&&&&首次亮相新产品，袁明认为是同洲独创的“视界”第五屏，传统遥控器的完美替代品，电视游戏发烧友的利器。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&4、 飞TV——智能电视&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&1.9CM极窄边框，55英寸顶级三星LED屏，HD全高清3D，内置飞看盒子，搭载蘑菇UI，标配“摸摸看”、“投投看”和“飞看”三项核心技术，4698元，在飞商城（http://t.cn/zjO3QcM）购买还赠699元购物券，实际只要3999元。&&&&&&&&&&&&&&乐视60吋超级电视售价6999元。&&&&&&&&&&&&&&从价格和功能上看，飞TV完胜乐视超级电视。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&首批OTT版日10：00起预约，大约11月份正式供货，我打算参与预约一台来体验下。&&&&&&&&&&&&&&&760)this.width=760" onclick="self.open(this.src);" class="lazy" src="placeHolder.png"
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袁明表示，在机顶盒领域，同洲的盒子是1+1电视互联网。所谓“1+1”是指利用自主创新的“摸摸看”、“投投看”和“飞看”技术，使手机屏、ipad屏与电视屏连接起来，真正实现电视互联网化。&&&&&&&&&&&&&&而小米、乐视、阿里等盒子都只是把互联网的内容搬到电视屏幕上，仅是1+0的电视互联网。&&&&&&&&&&&&&&有了飞看盒子，用所有智能手机都可以实现“摸摸看”功能，将电视内容投射到手机里，成为电视购物、电视游戏的最佳入口，还用担心电视游戏商、电视购物、网上购物商家不和同洲合作？&&&&&&&&&&&&&&要同时实现“摸摸看”及“投投看”功能，则需配备同洲的平板电脑——摸摸派，或同洲的平板电脑、游戏操控器、电视遥控器三合一&——摸控器，或同洲的智能手机——飞Phone。&&&&&&&销售飞看盒子，容易联动摸摸派的销售，摸控器是游戏发烧友的选择，让电视游戏很方便地玩起来。飞Phone定位专业视频智能手机，智能手机选择太多，飞Phone要被认识、认同需要时间。（飞Phone定位为专业视频手机，4.7吋屏幕在当下已属偏小，专业视频手机应有屏幕优势，如果推出6吋的飞Phone，我一定会买一部来玩下。）&&&&&&&如果袁明的飞看盒子2年1亿户的理想乐观实现，至少对摸摸派、摸控器的联动销售将是非常可观的，以摸摸派、摸控器599元——699元的售价，相应的销售额可达到600亿左右。随着飞看盒子的使用，逐步带动飞Phone销售也是可以期待的。
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袁明说的与飞看盒子屌丝版同档次的小米盒子、乐视盒子：&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&小米盒子（OTT）：760)this.width=760" onclick="self.open(this.src);" class="lazy" src="placeHolder.png"
data-original="https://image.taoguba.com.cn/img//OTX4MVSFC7ZY.JPG@!topic">&&&&&&&乐视盒子（OTT）：760)this.width=760" onclick="self.open(this.src);" class="lazy" src="placeHolder.png"
data-original="https://image.taoguba.com.cn/img//P8RZ75JG1UP7.JPG@!topic">&&&&&&&&&&&&&&小米47吋电视（OTT）：760)this.width=760" onclick="self.open(this.src);" class="lazy" src="placeHolder.png"
data-original="https://image.taoguba.com.cn/img//9BHMDN3N17ZY.JPG@!topic">&&&&&&&乐视60吋超级电视（OTT）：760)this.width=760" onclick="self.open(this.src);" class="lazy" src="placeHolder.png"
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同洲电子董事长：飞看定位为高端盒子，已开始在国外推广&&&&&&&&&&&&&&&11:00:01|&&&&来源：阿思达克通讯社&&&&&&&&&&&&&&　　大智慧阿思达克通讯社9月24日讯，同洲电子（002052.SZ）董事长袁明周一接受采访时表示，飞看盒子的的受众群来源于广电系统网络，定位是一款普通人用得起的高端盒子，而此款盒子搭载的飞盒系统已经开始在国外推广。&&&&&&&&&&&&&&　　袁明表示飞看盒子的问世是源于一种技术上的进步，目前市面的盒子五花八门，但没有一种可以占据主导地位，依据目前人们接受新的技术的速度测算，2年内盒子将会普及，研发用了8年时间的飞看盒子有望担任这一角色。&&&&&&&&&&&&&&　　飞看盒子采用飞看UI1.0beta双系统，并与牌照方（CIBN）、广电运营商深度合作，意在打造绿色电视互联网，首批将在14个省市落地，计划2年内发展1亿户，该款盒子成本为499元。&&&&&&&&&&&&&&　　袁表示目前飞盒系统已经在东南亚的柬埔寨进行了推广，因为这个国家收入比较低，可让该国民众实现电视互联网的一步到位，省去中间买电脑等各种环节，目前飞盒系统将在计划推广到国外更多的地区。&&&&&&&&&&&&&&　　而谈及与京东的合作，袁明表示京东仅仅是扩大同洲电子的市场之一，目前已有14个省市签约，剩下的还正在谈，而没达成最终协议，京东可对这些地区直接供货。&&&&&&&&&&&&&&　　值得注意的是飞看盒子针对开通数字电视的用户（最少拥有4m以上的带宽）推出了0元方案，用户只需支付99元押金和8元/月使用费，即可免费领取飞看盒子，这似乎为其两年内发展1亿用户的计划埋下了伏笔。&&&&&&&&&&&&&&　　发稿：郝艳辉/朱宏力/胡雪娇/曹敏慧&审校：曹虹
记录首批10000台飞看精英版售馨：&&&&&&&760)this.width=760" onclick="self.open(this.src);" class="lazy" src="placeHolder.png"
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1+1电视互联网发布会.pdf：&&&&&&&http://vdisk.weibo.com/s/BJPM7yTJN02Co/
同洲董事长袁明谈“盒”战：靠广电树立壁垒&&&&&&&&&&&&&&腾讯数码&&&&&&&&&&&&&&袁明认为，说同洲没有互联网基因其实是对同洲的误解，同洲还将打造电视互联网。&&&&&&&&&&&&&&腾讯数码讯（李珅）依靠着互联网的套路，小米、乐视等互联网企业在电视盒子市场打得传统电视厂商措手不及，而广电网的领军企业同洲却一举发布了多款电视相关产品，包括三款电视盒子、一款高清电视棒、一款智能电视及一系列周边产品，以令人差异的速度和产品规模杀到了这一市场，同洲在产品推出前后，投放巨额广告表态，称同洲的杀入将终结“盒”战，这一说法也引起了诸多的猜疑，同洲凭什么敢发表这样一番言论公然与天下为敌？腾讯数码对同洲董事长袁明进行了独家专访，袁明向我们解读了同洲推出电视盒子的前因后果，也明确表示，背靠是同洲给对手树立的最大壁垒，一夜之间上亿规模用户量是对手抄也抄不来的。&&&&&&&&&&&&&&推三网融合产品必须先给用户完整的概念&&&&&&&&&&&&&&同洲推出的新品规模很大，让人一时难以消化，袁明认为，同洲的产品是多层次的，之所以要多层次，是因为同洲推出的是三网融合的产品，要想真正实现1+1（即电视、盒子和手机），必须让用户有一个完整的概念，否则就会成为一块块拼图而失去了效果。&&&&&&&&&&&&&&袁明还认为，同洲一次性推出的产品虽然规模大，但互不冲突，彼此之间可以形成补充，丰富同洲产品的层次。以飞看盒子为例，飞看电视盒子虽然有三个版本，但每个版本都面向不同的用户群，广电版的飞看盒子面向的家中有宽带有有线的用户，精英版的飞看盒子面向的是没有有线电视的用户，屌丝版飞看盒子面向的则是既没有线电视也没有智能手机的用户，尽管已经布置了三个版本的电视盒子，同洲还生怕有遗漏的市场，因此还推出了一款名为飞飞棒的高清电视棒，面向没有固定住所或者有高移动需求的用户。&&&&&&&&&&&&&&在袁明看来，广电版电视盒子一款产品具有互联网电视盒和有线机顶盒两款产品的功能，对于大多数用户来说，有这样一款盒子就够了，而其他两个版本的产品以及电视棒，则是同洲查漏补缺型的产品。&&&&&&&&&&&&&&旧电视存量巨大，盒子才是重中之重&&&&&&&&&&&&&&同洲除了推出三个版本的飞看电视盒子，还推出了一款55寸3D全高清智能电视飞TV，飞TV配置与飞看电视盒子相同，相当于在电视里集成了一个电视盒子，为什么在做电视盒子的同时也要做智能电视呢？可能每家都有自己的理由，同洲的目的则是兼顾更多的市场。&&&&&&&&&&&&&&袁明表示，传统电视存量很大，让这些用户很快将家中的老电视换掉并不现实，电视盒子针对的就是这部分存量巨大的用户，而对于新买电视的用户而言，买一个普通电视再加一个盒子可能性会比较小，直接买一个智能电视会更简洁方便，因此同洲还面对这部分新购机的用户推出了智能电视。虽然袁明表示，电视盒子和智能电视殊途同归，目的都是让电视更好看，但在袁明心中，孰轻孰重显然已经很明了了，在袁明看来，传统电视的存量远比新购电视的量要大得多，因此对于同洲而言盒子才是重中之重，智能电视不过是一个补充。&&&&&&&&&&&&&&袁明表示，有线电视信号经历了从模拟信号到数字信号的过渡，互联网电视是最近才兴起的形式，但互联网电视对于同洲来说并不陌生，同洲早已在数字电视里面实现了类似互联网电视的功能，只不过受互联网不能直接接入有线电视的政策限制才没有推出。随着新政出台，广电总局发布了七张牌照，允许互联网接入电视，在这样的背景下才有了电视盒子以及智能电视的概念。袁明认为，互联网和电视结合并不意味着只有互联网企业能做相关的产品，广电网络企业同样可以，作为广电网络中的领军企业，同洲自然不会错过这样一个机会，同样因为有着广电的背景，同洲在推出电视盒子的时候既推出了互联网版，也推出了广电版。其实这正是同洲对其优势的充分利用，如果不推出广电版才会让人费解。&&&&&&&&&&&&&&和广电深度合作是最大壁垒，用户规模将过亿&&&&&&&&&&&&&&摸摸看和投投看是同洲飞看电视盒的两大核心功能，目前这两个功能和竞品相比还颇为领先，但是这两功能的门槛却不高，很容易会被对手抄袭借鉴，对此袁明却表示，丝毫不担心这两个功能被对手拿去用，虽然摸摸看和投投看是同洲电视盒的核心功能，但是同洲给对手设立的壁垒并不在此，而是在和广电的深度合作，作为广电网络的领军企业，同洲电视盒的目标用户量是2年内达到1亿，这上亿规模的用户在同洲和十多个省广电合作中可以迅速部署，的这一优势可以说让诸多互联网企业望尘莫及。&&&&&&&&&&&&&&袁明认为，飞看盒子要想成功，有三大要素，分别是超级体验、规模和性价比，基于蘑菇UI的投投看和摸摸看功能是超级体验的保证，而依靠广电的优势，上亿用户的规模也是很快就能达成的，至于性价比就更不用说，高清电视棒99元，屌丝版飞看盒子199元，精英版电视盒子399元，广电版的电视盒子更是0元提供，这样的价格是其他盒子很难给出来的。&&&&&&&&&&&&&&同洲一系列产品的命名都颇为卡通，比如飞看盒子、蘑菇UI，以及飞看盒子的两个主要功能投投看和摸摸看都是如此，这是一个有趣的小插曲，袁明表示，蘑菇UI是飞看盒子功能实现的基础，之所以叫蘑菇UI，是因为蘑菇的外形比较像汉字中的“个”字，而蘑菇UI主打的也是个性化的定制，其主界面可以根据自己需求进行定制，每个模块都可以增减或放大缩小，还支持多账户控制，家庭中的每个成员都可以拥有自己的个性桌面。此外，同洲在产品的命名主要是为了更亲民，比如投投看和摸摸看，一个是把手机的内容投到电视上，一个是把电视的内容拉回手机上，这样的命名既形象又好记，对于大众来说朗朗上口，比如Miracast就是很多用户都记不住的。&&&&&&&&&&&&&&同洲不仅拥有互联网基因，还要创造电视互联网&&&&&&&&&&&&&&在有些人看来，同洲既没有互联网基因，也没有电视基因，在电视盒子的推广上却不和互联网企业合作让人不解，袁明表示，说同洲没有互联网基因其实是对同洲的误解，袁明自己在瀛海威时代就拥有自己的邮箱和网页（瀛海威是中国第一个互联网接入服务商），同洲的很多后台服务网络也早就拥有，只不过没有放到公网上去跑，此次同洲合作的牌照方是CIBN，而CIBN的技术支撑全部是由同洲来做的。因此袁明认为，在互联网方面，同洲丝毫不陌生，同洲的互联网创新精神也丝毫不差，蘑菇UI同样每周迭代更新就是很好的佐证。&&&&&&&&&&&&&&袁明还表示，同洲不仅拥有互联网的基因，更重要的是，同洲要打造一个更大的互联网，即电视互联网。袁明认为，其他企业是在别人发明的互联网上运转，体现不出资，同洲是要打造一个全新的互联网。对于同洲而言，并不是要在现有的互联网上推广自己，反过来，是现在的互联网企业需要在同洲打造的电视互联网上进行推广。&&&&&&&&&&&&&&袁明认为，比尔·盖茨开创了PC互联网时代，乔布斯开创了移动互联网时代，而他自己则将开创电视互联网时代，成就可与比尔·盖茨及乔布斯比肩。&&&&&&&&&&&&&&同洲自认提升盒子门槛，竞品不在同一层面&&&&&&&&&&&&&&同洲在发布飞看盒子的时候推出了一个口号叫“盒”战到此结束，可以预料的是同洲飞看盒子的推出远不是盒子大战的结束，而是盒子大战一个新的开始，相信很快市场上会有更多的盒子推出。袁明认为，大多数消费者面对五花八门的盒子更像是一个“盲人”，缺乏辨别力，如今市场上也充斥很多“很烂”的盒子，应该设了一个好盒子的标杆，在他看来，飞看盒子集合蘑菇UI提高了盒子的技术门槛，其他盒子都不在一个层面上。袁明表示，同洲自身提高了盒子的竞争门槛，也鞭策自己需要不断创新，不然等待自己的只能是衰败。
同洲“1+1”电视互联网发布高清视频：&&&&&&&http://v.youku.com/v_show/id_XNjEzMTM2NjI0.html
袁明：推五屏合一拼抢互联网新入口&&&&&&&&&&&&&&日&15:40&&&新浪科技&&&&&&&&&&&&&&&　　新浪科技讯&2013通信展今天进入第二天，同洲电子董事长袁明做客新浪“总裁在线”访谈时表示，电视是未来最大的门户，目前互联网电视没有明确的盈利模式，推五屏合一和电视互联网是为未来跑马圈地。&&&&&&&&&&&&&&　　以下为访谈实录：&&&&&&&&&&&&&&　　新浪科技康钊：各位网友大家好，2013年中国国际通信展今天进入第二天会程，我们新浪科技在展会现场邀请一些重要嘉宾做客总裁在线访谈节目，现在我们有幸邀请到同洲电子董事长袁明先生，我们先请袁总跟网友问个好。&&&&&&&&&&&&&&　　袁明：各位网友下午好！&&&&&&&&&&&&&&　　新浪科技：同洲电子是在广电领域非常知名的企业，同洲电子的机顶盒产品最出名的，像我家里也是一台同洲电子机顶盒，但是由提供的。同时同洲电子已经是不再局限于在广电领域中的发力，而是已经开始进军了电信领域的手机、PAD，甚至还有彩电终端，前天同洲电子也是发布了震撼性的消息，发动了叫“盒战争”，我们想请袁总自己解释一下什么叫盒战争？&&&&&&&&&&&&&&　　袁明：实际上盒战争是一个机顶盒最后的决战的过程。网友都知道，同洲电子是广电最大的机顶盒厂商，我们的平台是覆盖了整个广电。很多网友只知道我们有机顶盒这个产品，其实广电能够看到互动电视节目，很多的硬件，相当于互联网视频也是点播互动的，原来是特殊的网络，是专有网络，它难以点播互动，我们平台已经覆盖一个多亿的用户。这次实际上我们是做了两个网嫁接，广电网跟互联网嫁接，广电加OTT，以前很多我们的观众，很多网友，以前以为说看广电要有盒子，看互联网也要一个盒子，这次只要一个盒子，广电网加互联网，因为已经有牌照了，牌照支撑，同洲用的CIBN的国际广播电台的牌照，你只要一个盒子就可以了，既可以看广电数字电视，包括互动节目，也可以看互联网视频，甚至互联网很多新应用，通过前天我们介绍的1+1电视互联网，这个盒子就把你们家里所有的终端都连起来，包括手机、PAD、电视、电脑。另外我们前天还发布第五终端，第五屏，mirror&cast也是可以跟电视相连的，同时可以当游戏机来玩，也可以在手上玩，也可以搭电视上玩。这么颠覆性的产品就是飞看全世界上来讲也是功能最强的盒子。这种盒战争可以说盒战结束了，是胜负没有悬念的盒战争，同洲本身有一流的用户，直接采用，老百姓不要困惑，不要那么多盒子，又劳神，还又劳钱，劳神又花钱。家里只要一个盒子所以叫盒战争，实际上一开始意味着就要结束。&&&&&&&&&&&&&&　　新浪科技：您这几天在接受采访的时候，也是提到了某米某视，大家都知道圈内什么企业。某米某视已经发布了互联网盒子，请您介绍一下同洲电子飞看盒子和某米某视电子盒子或者互联网盒子有什么区别？&&&&&&&&&&&&&&　　袁明：我们飞看盒子这次推了四款产品，第一款就是针对我们90%以上的具有广播数字电视的用户，我们将沿原来的方案，将免费向用户发放，这种盒子能够跟你的手机，跟你的数字电视，跟你的宽带结合起来，这是革命性的三网融合产品，有了这个盒子，90%以上的用户用三网模式，比终端强多了，90%以上的用户，我们投资100个亿，全部更换。这里有90%以上的基础用户群，规模群，一夜之间就可以换，这是重头戏，电视进入了电视互联网，通过我们的摸摸看，投投看、飞飞看，就解决了电视跟手机操控的问题，你可以玩电视，就跟玩手机互联网一样，玩电脑互联网一样方便。这是针对我们的一类用户，有手机的，有宽带的，有数字电视的，手机是智能手机，我相信现在90%的用户用智能手机，也相信90%的用户有宽带，也相信几乎95%以上的用户用数字电视了。另外还针对我们10%左右的用户，有的用户还没有装数字电视，我们推了一款精英版的，支持手机跟电视双向互动的，能支持摸摸看，支持投投看，这也是某米某视不具备的功能。你的手机下个客户端，就可以和电视一起玩。这些没有数字电视的用户，可以用这款盒子。另外还有一款，没有智能手机，有宽带，我们可以免费用摇控器玩，这就相当于某米某视最简单的盒子，我们又推了屌丝版，你说智能手机没有，我们只能给你价格更便宜，所以很便宜，比他们价格要便宜一百块钱以上，199元，屌丝版的飞看摇控器可以玩。&&&&&&&&&&&&&&　　还有一款针对用户家无住所，家都没有固定，就可以随身携带，也有看电视的需求，你只要有智能手机，你带一个随身携带，插到有HDM的电脑，插到别人电视机上，也可以看视频，有这个服务，很便宜，只要99元，也能享受互联网看电视。这个跟百度电视棒是一样的，百度电视棒要198元，我这个只要99元。后面三款盒子是针对没有数字电视，没有宽带，没有手机的，剩下10%的用户群怎么办，这四款盒子，就把我们所有电视观众，100%全部覆盖，一网打尽，有我们一家同洲，可以说应有尽有，我们电视观众可以全部来选择。&&&&&&&&&&&&&&　　新浪科技：我看我们家机顶盒上面标价是一千多块钱，也是你们同洲的，为什么现在机顶盒变成飞看盒子之后，价格就降了这样了，是不是某米某视害了这个行业，还是本身发展趋势就是这样？&&&&&&&&&&&&&&　　袁明：有些是一千块钱是这种情况。本身厂商出盒子到广电那里去从来没有出过那么高的价。这次手机厂商运营商一起做，这已经是第二次数字电视的核心，叫电视互联网。我们跟广电一起，有十几个省市，用最低的价去做，毕竟数字电视刚推出来的时候，成本还是比较高，你也不能这么说，刚开始的手机还上万块，随着科技进步，便宜一点，电子产品每隔18个月，性能翻一番，价格降一半，这是摩尔定理。另外我们的的确确有互联网市场，我们也是拥抱互联网，让大家都可以把电视也当作互联网，价格也就会便宜。&&&&&&&&&&&&&&　　新浪科技：我要问一个技术问题，你的飞看盒子需要什么样的网络带宽条件才能支持，现有的有线电视运营商他们能支持带宽速率是多少？&&&&&&&&&&&&&&　　袁明：我们那天讲有三万台电脑，一个是数字电视、带宽、智能电视、手机。第一个数字电视，我们无论是单向还是双向，你有双向，那就说明你已经有带宽了，如果你没有双向，实际上你用电信的宽待或者联通的宽带或者其他的企业网，其他的宽带都可以，只要是有宽带，4兆以上的宽带，就可以实现数字电视加电视互联网应用，4兆以上就可以。另外我们还有100个互动回看的节目，你可以在利用你的4兆网络。我们跟很多OTT盒子是没有本地节目，我们跟广电都有把本地的节目都实现时地回看，你就可以在互联网上进行时地回看。&&&&&&&&&&&&&&　　新浪科技：某米某视直接接入的不是广电宽带，它只接入电信联通。&&&&&&&&&&&&&&　　袁明：我们是三种宽带都能接，广电的宽带能接，联通、电信宽带都能接，我们三种宽带都能接。&&&&&&&&&&&&&&　　新浪科技：你是接非广电运营商网络化，他能连接广电电信节目吗？&&&&&&&&&&&&&&　　袁明：能，我们是做跨网络平台的系统，这个盒子是接两个系统，既接了广电网的系统，又接了互联网的系统，这个是很好的。&&&&&&&&&&&&&&　　新浪科技：还有同洲电子现在也在做手机了，手机看视频的功能非常强，现在情况怎么样，袁总给我们介绍一下。&&&&&&&&&&&&&&　　袁明：我们智能手机性能是非常强的，我们是做了联通版智能手机，已经成为联通的战略合作合约机。用我们的手机，那天也演示了，我们的手机视频既可以把电视的视频拉下来操控，使用摸摸看是最好的。目前来讲我们测试了一下，性能来讲，目前只有iPhone&5能达到我们这个水平。我们现在还做了叫投投看，手机当机顶盒用，把视频投到电视上，以手机为中心，一个是以电视为中心，手机的视频，你的照片、音频、音乐都投到电视上。我们改良了mirror&cast，我们盒子支持正常的mirror&cast。&&&&&&&&&&&&&&　　新浪科技：mirror&cast什么意思？&&&&&&&&&&&&&&　　袁明：叫镜像投射，把你手机的视频投射到电视上。一个以电视为中心叫摸摸看，以手机为中心叫投投看。摸摸看是以电视为中心，投投看是以手机为中心，我们性能最强的，做得非常好。再一个你玩游戏，听音乐，看视频，不要低着头看，最近我们网友特别是低头族，现在颈椎病挺多的，如果打飞机，低头打一个小时的飞机，脖子就酸了，颈就酸了，如果连续打一个月，你肯定颈椎病就犯了，如果投投看，摸摸看，玩一个月，颈椎病就治好了，原来由低头族就变成了抬头族了。我们这款手机是唯一的一款可以让你抬起头来的手机。还有一个最大的热点它双卡双带，苹果的卡直接拿过来用，还有一个大卡也能用，一大一小。另外电池容量大，省电，用两天没问题。我刚刚玩iPhone&5手机，现在我刷它，我的手机刷电三分之一，苹果手机现在就没电了，省电。特别像玩智能手机，玩视频，玩微博，特别玩你们新浪微博太费电，用我们手机刷新浪微博一天没事。&&&&&&&&&&&&&&　　新浪科技：您倡导五屏合一，给我们详细介绍一下。&&&&&&&&&&&&&&　　袁明：五屏合一是这样的情况，通过我们的手机，关键还有加法器，加法器是支持摸摸看，支持投投看，还支持Dlna，只有加法器还可以把电脑屏，手机屏，PAD屏，摇控器，还有电视连起来，摸摸看是用来操控电视机的操作，第三项技术是Dlna技术，是通过无线连接，加上无线设备连接技术，数字连接的一项接入技术。通过投投看可以把你的电脑直接通过Dlna调过来，也是通过Dlna把你的PAD也调过来，这样你只要打开电视，打开手机，平时电脑一般不关机，接上Wifi，这样实现五屏合一，家里就形成无线网络。&&&&&&&&&&&&&&　　新浪科技：这里最核心的是哪个？&&&&&&&&&&&&&&　　袁明：最核心的是摸摸看，你没有摸摸看，不拉下来，就不能看，摸摸看是最核心的，因为电视主机永远是一块，今后不只五屏，还有智慧家庭，还有监控也可以连，电冰箱，窗帘、灯，都可以通过摸摸看连接起来。&&&&&&&&&&&&&&　　新浪科技：你那天还提到电视机从五千多、六千多，直接把55寸电视机直接降到三千多块钱。&&&&&&&&&&&&&&　　袁明：55寸，实际价格是3999元，为什么我们送魔控器。&&&&&&&&&&&&&&　　新浪科技：为什么也搞电视机价格也变了。&&&&&&&&&&&&&&　　袁明：电视机，我们认为55寸这款是未来社会的主流，同洲转型变成电视，互联网公司，主力要推电视互联网，我们电视就是作为我们普及的特价电视，我们是亏本卖的。但是亏本没关系，我们不限量，建议你只是你自己买自己用，你不要去炒高价卖出去，这个我们会很反对。这种特价的电视，内置飞看的盒子，内置了加码器的电视机，实现可以用手机控制。我们的目的是尽快普及，新版电视尽快普及电视互联网的应用。另外少买一台盒子，一台盒子外卖成本价是499，送了一个魔控器，再减个499，如果买别的，还要买一个盒子，我的就不要买盒子，3999再减个499，就只有3500元。55寸是3500。&&&&&&&&&&&&&&　　新浪科技：你搞五屏合一的目的是什么，今天搞电视互联网的目的，盈利模式是什么呢？你都送给大家看，你自己的盈利模式从哪里来？&&&&&&&&&&&&&&　　袁明：那天我们和新浪签约战略合作伙伴，电视是未来最大的门户，我们都知道PC互联网造就了你们新浪，搜狐、百度、阿里巴巴、腾讯。几个互联网的巨头。今后的1+1电视互联网，以后电视上玩互联网，不亚于你们PC上玩互联网，这应该也属于跑马圈地的行为。&&&&&&&&&&&&&&　　新浪科技：也就是说电视互联网是下一个互联网的入口，所以同洲电子先布局，把这个抢住了。&&&&&&&&&&&&&&　　袁明：对，跑马圈地。&&&&&&&&&&&&&&　　新浪科技：其实某米某视是不是也是这种意思？&&&&&&&&&&&&&&　　袁明：他们抢，他们没有本钱抢，为什么？因为广电的用户在我手里。&&&&&&&&&&&&&&　　新浪科技：袁总作为非常尖端的技术专家，其实是高瞻远瞩，已经看透了下一个互联网入口，以前是PC端的互联网，后来是手机端客户端的互联网，现在又来了电视互联网。再问一个问题，电视互联网能够普及吗？现在很多人说电视观众是老头老太太还有孩子。&&&&&&&&&&&&&&　　袁明：我们认为只要我们加法器下去了，就普及了。&&&&&&&&&&&&&&　　新浪科技：其实老头老太太也有上网需求。&&&&&&&&&&&&&&　　袁明：我告诉你在手机上玩互联网，把颈椎病玩伤了，是自己的事。你回家抬头玩多好，治个颈椎病都要上万块钱治，你回去拿我这个手机，边玩边把颈椎病都治好了。&&&&&&&&&&&&&&　　新浪科技：除了跟广电合作之外，你们的飞看盒子还能跟IPTV运营商，就是电信运营商合作吗？&&&&&&&&&&&&&&　　袁明：这个可能性是有。现在来讲精力还没有顾上，精力还在广电上。&&&&&&&&&&&&&&　　新浪科技：广电也是基本支持，那天发布31个运营商都来了。&&&&&&&&&&&&&&　　袁明：31个省都来了，另外再加上港澳台，就是34个。&&&&&&&&&&&&&&　　新浪科技：说明全面支持你们电视互联网战略。由于时间关系，我们访谈就要结束了，最后请袁总跟我们网友说个话，告个别。&&&&&&&&&&&&&&　　袁明：感谢各位网友关心同洲，希望广大网友，我们推出的1+1电视互联网产品，希望广大网友能够支持，并提出宝贵意见，谢谢！&&&&&&&&&&&&&&　　新浪科技：感谢袁总做客我们新浪总裁在线访谈节目，同时也感谢广大网友的积极参与，本次访谈到此结束，谢谢，再见！
电视互联网，划时代的全新大题材，得入口平台者得天下，袁明有雄才伟略，看好袁明能成就霸业！仍然用简单的高清机顶盒的眼光来看同洲电子，缺乏战略高度，需要重新认识袁明，重新认识同洲电子，同洲电子很有条件快速成长为最领先最大的电视互联网入口平台商。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&本帖暂时不放开跟帖，只作记录
相关信息用，对002052有兴趣交流的朋友可到本人的《耐力的比拼》帖。&&&&&&&&&&&&&&谢谢支持！
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？？？？？9月23日同洲1+1电视互联网发布会，可以说空前成功：&&&&&&&&&&&&&&？？？？？？？1，正式开启了”电视互联网”，袁明智慧地将同洲智能机顶盒、智能电视，与乐视超级电视盒子区别，上升到“电视互联网”战略级别，产品概念质的飞跃。&&&&&&&？？？？？？？2，电视互联网入口，蘑菇UI，开放的平台，无限的发展空间想象力。&&&&&&&？？？？？？？3，明晰飞看盒子1+1，与小米乐视阿里等盒子1+0区别。正如，？？，精僻的总结：飞看盒子打通了电视互联网的任督二脉！&&&&&&&？？？？？？？4、借助广电快速通道及壁垒，打造电视互联网，目标两年发展1亿用户（第一年5000万、第二年5000万）——1亿用户、3-4亿的人口！2年内普及电视互联网，拥抱互联网！&&&&&&&？？？？？？？
神秘产品蓄势待发&签约接洽众游戏公司&&&&&&&&&&&&&&日08:21来源：中证网-中国证券报&&&&&&&&&&&&&&&&　　9月23日，同洲电子高调发布最新盒子产品“飞看”，公司宣称这一产品的问世，将引爆国内盒子产品市场清理门户大战，同时也将开创国内电视互联网市场。同洲电子董事长袁明在发布会后接受京华时报记者专访时表示，公司完全有能力在两年内开拓亿级市场，并有望在三四个月之后发布另一万众嘱目的新产品。&&&&&&&&&&&&&&&　　点评飞看&&&&&&&&&&&&&&　　高调叫板因有强大底气&&&&&&&&&&&&&&　　京华时报：公司在飞看盒子发布会前曾高调叫板同类产品竞争者，此举被一部分人视作哗众取宠，您怎么评价这一观点？&&&&&&&&&&&&&&　　袁明：首先，公司之所以喊出这样一种形式的口号，一是飞看盒子的技术在世界上非常领先，公司对产品非常有信心；另一方面，这样一个划时代意义的产品通过在各大媒体的高调亮相，可以让每一个人都认识它、了解它，因为后续每一个人都会用到它，这本身就是非常有意义的一件事情。同时，电视作为成长的伴随者，它已经到了需要再度焕发青春的时候了，公司进行这样的一种推广正是对产品有足够信心的表现。此外，平面媒体与网络媒体不一样，一旦印刷出来，就不存在更改的可能，这说明我们的底气非常足。&&&&&&&&&&&&&&　　独门秘笈助推电视革命&&&&&&&&&&&&&&　　京华时报：飞看盒子到底拥有哪些独门秘笈呢？&&&&&&&&&&&&&&　　袁明：“飞看”盒子是一种智能电视机顶盒。通过这款电视机顶盒，其他终端产品诸如电视、手机、Pad、电脑等之间能够进行实时的数据传输。这是一项极具革命性、颠覆性的技术创新，标志着智能电视正式进入到了“体验为王、四屏合一”的全新时代。具体来看，飞看盒子拥有摸摸看、投投看、DLNA三项核心技术。摸摸看是以电视为中心，把电视的屏幕拉下来，投投看是以手机为中心，把手机内容投到电视，DLNA则是一块屏可以一分为二，同时观看不同节目。另外，除了如此轻松操控的电视体验，飞看盒子还能够提供丰富的电视内容及丰富多样化的生活便民服务，这是其他盒子产品不可比拟的。&&&&&&&&&&&&&&　　飞看可以让“盒战”结束&&&&&&&&&&&&&&　　京华时报：据我所知，现在市面上已经充斥各色盒子产品，这个市场看上去硝烟滚滚，飞看是否面临巨大的竞争压力？&&&&&&&&&&&&&&　　袁明：你说得很对，现在的盒子市场杂乱无章，需要一个标杆性的产品来清理门户，但其他盒子产品难以做到行业性革命，仅局限于微创新。飞看盒子实现了四屏合一，尤其是手机与电视的互动，我相信未来手机就像人身体上的一个器官一样，这就让飞看与其他低水平盒子产品拉开了很大距离。虽然之后该市场可能还会有商家不断地挤入，但这一次同洲却是独占先机，我相信同洲可以让“盒战”结束，世界“盒平”。&&&&&&&&&&&&&&　　将开创电视互联网时代&&&&&&&&&&&&&&　　京华时报：您曾在飞看盒子发布现场提到“没有摸摸看，那么就没有电视互联网”，到底什么才是电视互联网呢？&&&&&&&&&&&&&&　　袁明：当今这个信息科技快速发展的时代，主战场已由最初的比尔·盖茨主导的PC互联网转移到现在由乔布斯引导的移动互联网，并且形成了未来向电视互联网发展的必然趋势。另一方面，三网融合不是简单的加法概念，不只是传统理解的打电话、上网、看电视，而是通过高科技融合到一起，带来的是全新的用户体验。在这个谁拥有用户，谁就拥有未来的时代，为了让用户得到最好的体验，三网融合必然向电视、电脑、手机、Pad四屏合一方向发展，而电视屏则成为了其中的核心领域。摸摸看技术，就是把电视屏幕拉下来操控，就跟鼠标一样，没有鼠标就没有PC互联网，没有摸摸看技术，也就没有电视互联网。&&&&&&&&&&&&&&　　热点回应&&&&&&&&&&&&&&　　争做最大用户群服务商&&&&&&&&&&&&&&　　京华时报：飞看盒子将0元推广，每月有8元的租金，这样算的话可能需要四五年才能收回成本，公司在盈利模式方面是怎么考虑的？&&&&&&&&&&&&&&　　袁明：电视互联网是个蓝海，我们首先是降低门槛尽快普及，未来同洲将努力成为中国第一个拥有最大用户群的电视互联网的服务商、供应商。另外，电视产品有很大的粘性，后续的增值服务将成为盈利点；商家广告也可以为公司带来一部分盈利。公司已经开发一部分便民服务和游戏，后续公司还将推出配套业务。&&&&&&&&&&&&&&　　签约和接洽众游戏公司&&&&&&&&&&&&&&　　京华时报：记者注意到，有投资者在投资互动平台上多次询问，公司与云狐游戏中心签订协议，公司拟以自有资金出资5000万元成立两家子公司。这是否属实？&&&&&&&&&&&&&&　　袁明：公司现阶段的确与云狐游戏在接洽，但还没有达成最终的协议，设立子公司的事情也不属实。不过，公司已经和魔奇、3DJOY签署了合作协议，合作方负责提供游戏产品，公司负责游戏推广，双方分成。与此同时，公司还在与包括第九城市等游戏厂商接洽。&&&&&&&&&&&&&&　　未来计划&&&&&&&&&&&&&&　　三四个月后推革命新品&&&&&&&&&&&&&&　　京华时报：公司下一步将有哪一些动向呢？&&&&&&&&&&&&&&　　袁明：(笑)那就有很多很奇妙的东西出来了，卖个关子，三四个月后公司将再次推出一项具有革命性质的新产品，绝对吸引眼球。我们可以看到，从去年12月5日飞Phone发布到飞看盒子的发布，我们在一步步夯实基础，目前看到的是一个相对粗大的树干，我们未来还将丰盈这棵大树的枝叶。&&&&&&&&&&&&&&　　将在东南亚等地区推广&&&&&&&&&&&&&&　　京华时报：在国际市场方面有没有什么计划？&&&&&&&&&&&&&&　　袁明：今年已经开始在东南亚推广，首先在柬埔寨，投资整个柬埔寨国家数字电视网络系统。然后我们明年会在东南亚以及其他地区的国家推广。&&&&&&&&&&&&&&　　携手巨头互通有无推广&&&&&&&&&&&&&&　　京华时报：公司携手百亿推广盒子产品是基于哪些考虑？&&&&&&&&&&&&&&　　袁明：公司与兆驰股份建立百亿战略联盟主要出于两方面考虑，一方面公司生产能力有限，公司主要侧重于平台建设，而兆驰股份主要往硬件提供商转型，两家公司具有互补性；另一方面，单凭一家公司难以提供足够的资金，强强合作可以保障飞看盒子更快地进入百姓生活。&&&&&&&&&&&&&&　　京华时报记者阳荻雯
乐视&S50&超级电视&3D版，与同洲飞TV&55吋一体机&简单对比：&&&&&&&&&&&&&&760)this.width=760" onclick="self.open(this.src);" class="lazy" src="placeHolder.png"
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百视通的每户价值截止目前为2800元（当前股票总市值512亿元）。&&&&&&&&&&&&&&曾有报道，乐视超级电视推出后，2013年的年会时，贾跃亭不无激动地告诉自己的员工，“如果我们的TV端用户达到100万、500万，甚至1000万，聚变效应将显现，届时我们将屹立于行业之巅，仅开机广告的价值，就可媲美顶级卫视。”&&&&&&&&贾跃亭激动畅想的是1000万户的目标，当前的股票市值为340亿元（若按定向增发后的股本算353亿元）。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&的最大优势为，拥有自己全球领先的四屏合一利器飞看产品，可以借助乐视、小米、阿里等无法比拟的广电成熟渠道快速推进落地，当同洲电子的飞看--蘑菇UI-爱摸客达到一定规模后，诞生一个电视社交平台完全是有可能的，到时什么内容都有人找上来合作，内容完全不是问题，就不是同洲要找阿里、乐视等合作，而是阿里、乐视等要找同洲合作了，广告、购物、游戏、教育、金融等视频增值应用服务有望全面开发实现。&&&&&&&以飞看盒子的多屏互动优势和签约广电的现成渠道，2年可以实现2000万—3000万户的可能性是很大的，若实现袁明2年1亿户的理想目标，受众人群可达到3亿人，则现在的同洲电子有机会是10年前的腾讯......&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&腾讯（总股本18.5亿股，当前总市值7758亿港元），自2004年上市以来的月K线图：&&&&&&&760)this.width=760" onclick="self.open(this.src);" class="lazy" src="placeHolder.png"
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飞看盒子爱摸客“摸摸看”、“投投看”使用体验：&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&华为秘盒也好，小米、乐视也好，或者其他宣称可以多屏互动的盒子，所谓的手机可以作为电视的遥控器，还仅是将手机上的东西投射到电视屏上，也就是同洲飞看盒子的“投投看”功能，即从小屏到大屏，会一直占有着手机或平板电脑，如果手机或平板电脑要做其他事情，屏幕上的内容也跟着变化了，并非真正实现智能手机或平板电脑等智能终端控制电视机。&&&&&&&电视平台上的内容，华为、小米、乐视等盒子智能手机或平板电脑是无能为力的。&&&&&&&760)this.width=760" onclick="self.open(this.src);" class="lazy" src="placeHolder.png"
data-original="https://image.taoguba.com.cn/img//WJ5HGTRA1FGU.JPG@!topic">&&&&&&&760)this.width=760" onclick="self.open(this.src);" class="lazy" src="placeHolder.png"
data-original="https://image.taoguba.com.cn/img//97L9DUFFE76U.JPG@!topic">&&&&&&&飞看盒子的“摸摸看”功能，才是真正可以通过智能手机或平板电脑遥控操作电视平台，而且选定了电视上的内容后，智能手机或平板电脑可以出来做其他想做的事情。&&&&&&&电视平台，才是未来电视互联网的核心。&&&&&&&蘑菇UI仍未正式上线，11月15日正式上线后，可以通过智能手机或平板电脑编辑为自己喜好的电视平台桌面。&&&&&&&飞看盒子已内置了应用商城，可以通过“摸摸看”功能，用智能手机或平板电脑在飞看盒子象在智能手机或平板电脑上安装应用软件一样安装自己想要的软件，还可以下载安装“91手机助手”、“安卓市场”等，你想要的应用软件应有尽有地安装在飞看盒子里，操作非常方便。试想，如果用遥控器，要安装使用这些软件，该是什么样的体验？&&&&&&&760)this.width=760" onclick="self.open(this.src);" class="lazy" src="placeHolder.png"
data-original="https://image.taoguba.com.cn/img//J2R8CEEU2YSS.JPG@!topic">&&&&&&&760)this.width=760" onclick="self.open(this.src);" class="lazy" src="placeHolder.png"
data-original="https://image.taoguba.com.cn/img//QL1.JPG@!topic">&&&&&&&飞看盒子的爱摸客使用很简单，所有人都可以简单明了地使用。同洲的摸摸派、飞phone手机已预装了爱摸客软件，其他品牌的智能手机，安卓3.0系统以上的，可以到“91手机助手”、“安卓市场”等免费下载安装使用“摸摸看”功能（“投投看”未向同洲产品外的智能手机或平板电脑开放）。点击爱摸客，即可实现“摸摸看”、“投投看”，操作电视就是操作智能手机或平板电脑。&&&&&&&760)this.width=760" onclick="self.open(this.src);" class="lazy" src="placeHolder.png"
data-original="https://image.taoguba.com.cn/img//PKJ75Z42PQU2.JPG@!topic">&&&&&&&电视大屏上的显示&&&&&&&760)this.width=760" onclick="self.open(this.src);" class="lazy" src="placeHolder.png"
data-original="https://image.taoguba.com.cn/img//ZN2CLP103Z7U.JPG@!topic">&&&&&&&摸摸派上的显示，操作摸摸派即可实现操控电视平台：&&&&&&&760)this.width=760" onclick="self.open(this.src);" class="lazy" src="placeHolder.png"
data-original="https://image.taoguba.com.cn/img//IFH6C4B2KZZU.jpg@!topic">&&&&&&&通过摸摸派想在飞看盒子安装什么应用软件都可以，优酷、乐视、爱奇艺....微博、微信......游戏......想在电视大屏上看行情，也可以上“91手机助手”、“安卓市场”等下载安装，并通过摸摸派或智能手机来操控......这些华为秘盒、小米、乐视盒子等是很不方便安装使用的。&&&&&&&760)this.width=760" onclick="self.open(this.src);" class="lazy" src="placeHolder.png"
data-original="https://image.taoguba.com.cn/img//QII8SC2D3U2Y.JPG@!topic">&&&&&&&760)this.width=760" onclick="self.open(this.src);" class="lazy" src="placeHolder.png"
data-original="https://image.taoguba.com.cn/img//RR7UZSICLF7U.jpg@!topic">&&&&&&&&&&&&&&等待11月15日蘑菇UI正式上线使用。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&10月17日上线预约销售的华为秘盒488元：&&&&&&&760)this.width=760" onclick="self.open(this.src);" class="lazy" src="placeHolder.png"
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继9.23同洲电子1+1电视互联网发布会签下全国10.5个省市广电后，
再拿下人口大省河南省广电。河南省原为002052业务薄弱省份，2012年与河南有线电视公司的销售额不到25万元。这次与郑州市政府及河南省有线层面的战略合作协议，可以说是重大突破。&&&&&&&&&&&&&&根据协议，郑州市政府负责“推动郑州市电视台与公司联合开展台网联动项目合作”，河南有线将与002052“成立专门合资公司在河南省开展“DVB+OTT”电视互联网项目运营”，这种模式现实有效，垄断河南省“DVB+OTT”电视互联网有望！&&&&&&&战略合作框架协议签订后两个月内，签订各合作项目的具体正式协议，正式落地不需要太长时间。&&&&&&&证券代码：002052&&&&&&&&&证券简称：同洲电子&&&&&&&公告编号：&&&&&&&&&深圳市同洲电子股份有限公司&&&&战略合作框架协议公告&&&&&&&&&&&......&&&&&&&&一、情况简述&&&&&&&&&&公司与郑州市人民政府及河南有线电视网络集团有限公司（以下简称“河南&&有线”）于近日签署了《战略合作框架协议》，就建设集智能终端制造、文化创意、三网融合研发中心、电视互联网运营为一体的全产业链发展的项目达成战略&&合作框架协议。&&&&&&&&&&&&&&&&二、协议对方&&&&&&&&&&1、名称：郑州市人民政府&&&&&&&&&公司与郑州市人民政府不存在关联关系。最近一个会计年度公司未与郑州市人民政府发生任何交易。&&&&&&&&&&&&&&&&2、名称：河南有线电视网络集团有限公司&&地址：郑州市金水区未来路104号广电大厦&&&&&&&&&......&&&&&&&河南有线是以传输有线电视信号为主业的网络多业务运营企业，是河南省委、省政府确定的全省有线电视网络整合和数字化整体转换的实施主体，是河南省重点扶持的文化企业集团。河南有线电视网络覆盖河南省18个省辖市和108个&&县（市），现有省级干线网4000公里，省辖市到县干线网络6500公里，省辖市城域干线网络20000公里，具有高承载、高质量、高安全的特点，在国内处于领先水平。&&&&&&&河南有线总部设在郑州，在全省18个省辖市设有分支机构，下辖1个控股公司，18个分公司，服务省辖市380万有线电视用户。河南有线在确保传输安全和实现社会效益最大化的前提下，充分发挥广电网络自身优势，实现了主营业务规模化、数字业务多样化、经营管理现代化，收入和利润不断增长，盈利能力居国内同行业前列。&&&&&&&&&&&&&&&&公司与河南有线不存在关联关系。2012&年度公司向河南有线的销售金额为&&249,888.00&元（含税），其中：属于安装服务费为&114,888.00&元（含税）；&属于工程机销售金额为&135,000.00&元（含税）。&&&&&&&&&&&&&&三、协议主要内容&&&&&&&&&&（一）协议的主要内容&&&&&&&&&公司在郑州高新技术产业开发区（以下简称郑州高新区），建设三网融合产业园、三网融合终端产品研发生产、三网融合业务和产品合作运营三大板块基地，引进产业链配套企业落地产业园，打造电视互联网区域性总部基地，形成投资额在&30&亿左右、年产值&100&亿规模的全产业链集群。&&&&&&&公司将提供最新技术、产品、运营方案，保障“DVB+OTT”电视互联网合作运营项目的成功推广，为了增强产业园的竞争能力公司还将积极为合作项目引入配套合作企业在河南省的落地。&&&&&&&&&郑州市人民政府积极支持三方合作项目在河南的开展，将全力保障项目的实施，并保证给公司及公司所引入的合作伙伴给予相应的土地、资金等各方面的政策支持。同时，推动郑州市电视台与公司联合开展台网联动项目合作。&&&&&&&&&为了保证产业集群的落地，河南有线将在符合河南有线相关招投标政策的前提下，同等条件下优先使用公司的相关产品和服务。同时，河南有线将与公司成立专门合资公司在河南省开展“DVB+OTT”电视互联网项目运营。&&&&&&&&&&&&&&&&（二）合作机制&&&&&&&&&公司与郑州市人民政府、河南有线成立战略合作小组，定期召开协调会议，研究解决合作中的各项问题。&&&&&&&&&（三）其他主要约定&&&&&&&&&合作三方约定在本战略合作框架协议签订后两个月内，签订各合作项目的具体正式协议，合作条款以正式协议为准。&&&&&&&&&（四）其他条款&&本协议所约定的各合作项目的具体正式协议，需通过公司董事会、股东大会&&批准后生效。&&&&&&&&&&&&&&&&四、对公司的影响&&&&&&&&&&&公司与河南有线、郑州市人民政府合作将有利于推进公司电视互联网业务区域市场的拓展，并利用合作方资源扩大公司产业链的规模，通过产业链的扩张来提升公司的综合实力。&&&&&&&该协议的签订在短期内将不会给公司带来收益，亦不会对公司2013年年度经营业绩有重大影响，后续，公司将根据具体协议的签订及项目进展，按照相关规定及时履行信息披露义务。&&&&&&&&&&&&&&&&五、风险提示&&&&&&&&&&1、本协议为合作框架协议，合作项目的具体事宜需签订正式合同以便进一步明确。协议中所涉及的投资金额及年产值只是合作目标，公司是否能够按照预&&期进行投入，是否能够实现预期产值存在不确定性。&&&&&&&&&2、协议所涉及的项目将涉及较大资金投入，面对经济形势和市场环境的影响，可能导致公司无法按预期投入资金，项目是否按预期进行具有不确定性。&&&&&&&&3、协议所涉及项目的投资金额较大，资金成本将会较高，公司有可能无法达到融资目标，有可能对公司现金流带来不利影响。&&&&&&&&&4、由于与河南有线等就合作的具体事宜还待进一步确认，涉及项目的投资方式、利益分配、收费模式、运营模式还未确定，项目在短期内将不会给公司带来收益。&&&&&&&&&&&&&&&&六、备案文件&&&&《战略合作框架协议》&&&&&&&&&&&&&&&&特此公告&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&深圳市同洲电子股份有限公司&&董事会&&&&&&&&&2013&年&10&月&22&日
周鸿祎关于互联网的精彩讲话，收录，，谢谢！&&&&&&&&&&&&&&原帖由好好晃在&10:00发表&&&&&&&guson&&&&&转给大家看看这篇文章，有点长，但很有意思，看了后你就明白袁明现在所做的一切意思了。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&周鸿祎：做互联网电视的那帮野蛮人是没有底线的!（摘自微信公号：TMTbook）&&&&&&&&&&&&&&资料来源：i黑马&作者：信海光&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&10月18日，周鸿祎在“2013华夏之星前进计划”之“小企业公益大讲堂”上，给传统企业讲怎么面对互联网。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&这篇演讲词值得想转型互联网的传统企业看。老周对传统企业说，以后游戏规则会变成什么呢？你把东西卖给用户或者送给用户了，你的体验之旅才刚刚开始，用户才刚刚开始跟你打交道。你恨不得通过你的产品和服务，你每天都让用户感知，让用户感受到你的存在，让用户感受到你的价值。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&他还说，今天在互联网上任何一项增值服务都是百分之几的付费率。也就是你有一个巨额的用户群做基础，你才有可能在上面构造一个收费塔尖的金字塔。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&这些放在互联网圈都是共识，但传统企业要掰过来，还真需要多读几次这类洗脑文。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&对了，老周还说自己不会做互联网金融。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&以下是演讲全文：&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&我是周鸿祎，我简单先介绍一下，比如说我们公司叫360。其实本来的意思，我们做网络安全，我们希望给大家提供一个360度全方位的保护。但是，做了安全，我们在行业里就变成行业的公敌。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&我们老琢磨保护用户，在安全之外做了很多多管闲事的事情，还坚持免费干。同行就认为我们就是最典型的250干110的事。250加110大家算算等于多少，就等于360。我这个人谈不上企业家，我也讲不出太多的理论。我为什么穿红衣服呢？主要是经常抨击巨头，江湖上人称“鸿祎大炮”。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&今天过来我想简单分享一下这么多年来做互联网的几个关键词。我今天的讲话，请会议主办方给我打马赛克，因为一举例子就会得罪一些人。你们都比较喜欢看有码的电视，对不对。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&鲨鱼与沙漠：传统企业怎么面对互联网？&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&我举几个例子。比如说无论是淘宝、天猫，还有京东商城，对于传统零售业的挑战。大家都可以感觉到。再比如说被称为共和国长子的运营商，电信、移动、联通，这些强大的国有企业被腾讯用一个简单的微信，不到3年的时间，基本上可以把运营商颠覆了。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&实话说，今天很多传统的报纸和杂志，无论它的收入、读者量，都在下降，被互联网这种新的微博或者微信的信息获取方式所取代。我还可以预言，再过两年，传统的电视台，人们有了互联网之后，也不用每天晚上看电视，每天晚上7点到7点半不用再看一个节目。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&最近互联网这帮疯子又冲进制造电视的产业。最近很多家电厂商请我去做交流，我都语重心长的说过去做家电的怎么竞争都有底线，大家都还有利润。现在互联网这帮野蛮人冲进来之后都没有底线，价格没有最低，只有更低。很多做了十年、二十年电视产业的大佬们都觉得很迷惑。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&我恰恰觉得这是最坏的时代，也是最好的时代。对于传统大企业来说，他们面对互联网，刚才冯仑也讲，他们就像面对你们都知道的一门武功一样，叫《葵花宝典》，他说是左手打右手，我觉得没有这么温柔，实际是若想成功，互联网给很多企业提出了一个问题，你是不是要自宫。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&当然了，企业越大，身体越大，自宫起来特别痛苦。《葵花宝典》最后一页写了，即使自宫，也未必成功。我现在在给很多企业传授自宫术。互联网发展到今天，完全可以让中小企业逆袭。互联网上的思想大家掌握了，基本上就像在一个国家空投AK47的效果是一样的。大家都让互联网的思想武装起来，不仅能够自宫，还能宫掉很多大企业。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&一些传统企业在面临互联网挑战的时候，他们经历了特别复杂的心路历程。第一个阶段叫看不起。他们觉得互联网是小玩闹，成不了大气。我们干这个行业都几十年了。很快他们发现说互联网这帮人也没折腾死，还折腾的越来越来劲，他们就准备研究。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&他们就觉得眼花缭乱。俗话说外行看热闹，内行看门道，对很多非互联网的传统企业来说正因为他们不了解互联网的游戏规则，这个规则也就是几个关键字，他们越看越看不清。等到真正研究的时候，你都要去跟他们讲道理的时候，他们是看不懂。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&为什么？因为刚才冯仑讲了，价值观决定了一个企业的方向。一个企业做得越成功，它成功的东西就塑造了它的基因。你跟海里的鲨鱼，天天教育它说如何到沙漠上跟一个豹子打一架，这是鲨鱼研究不通的事情。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&有些企业过了一点儿时间，真的下决心开始读《葵花宝典》了，冯仑说得很形象，他说想长出第三条腿，我看长第四条腿也不行。新动物是要消灭掉老动物，等到犹犹豫豫，很多企业进入互联网的时候，发现互联网的先行者已经跑到前面，他看不见了。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&很多企业有些误区，他们觉得说我用互联网，不就是花钱买技术吗？互联网有很多大的概念，你们也参加过很多忽悠的会。一讲互联网就是云计算、大数据、社交网络、移动终端，好像您花了钱，用了互联网的东西，就变成互联网企业了。其实我觉得那些都是一些战术。我认为如果大家要面对互联网的挑战，包括要善于利用互联网，把互联网变成自己手里的武器，不仅赢得挑战，还能用互联网超越同行，成为互联网的巨头，互联网有些基本的价值观和传统商业不一样。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&第一个，不知道大家注意到没有，所有的企业，我也想做思想家，我也学学冯仑，上升到一点理论高度。我在讲所有东西之前，我是想讲消费行为的变化。你们注意到没有，在传统没有互联网的时期，我们跟消费者之间的关系是以信息不对称为前提，买的没有卖的精。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&商人基本上是以逐利为目的。我们做什么事，尽管我们老说客户是上帝，在经济关系里只有两个概念，一个是商家，一个是客户。客户是谁？是买你东西的人。谁向我付钱，他才是上帝，这是传统的经济游戏规则。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&很多时候我们讲的各种营销理论、4P理论。大家别想歪了，我说的是营销的4P理论。我前一段时间刚跟郭德纲说了一场相声，还没转过来。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&其实这些讲的都是通过广告、宣传、推广，最后你成功的把用户忽悠了，买了你的东西。包括超市的理论、什么堆叠、最后一米促销员的促销，比如卖家电的，很有可能你到一个家电超市，最后那个销售的美女成功说服你，本来想买A电视的，最后买了B电视。所有营销理论都是以这个作为成功的宗旨。我可以告诉大家，有了互联网之后，在下一个十年，游戏规则变了，环境变了。消费者越来越有主动权，越来越有话语权。信息不对称的现象会越来越少。用户的体验会变得越来越重要。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&在今天所有的产品高度同质化的时候，你给用户提供的，过去最早是功能，后来是满足用户的需求。再上一步说给用户创造价值。所有的同行都在给用户创造价值的时候，你就发现最后决定大家能胜出的东西就变成了用户体验。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&从客户体验到用户体验&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&什么叫体验？举个例子，&请我吃饭，假设说。我打开一瓶矿泉水，喝完之后，它确实是矿泉水，这叫体验吗？这不叫体验。只有把一个东西做到极致，超出预期才叫体验。我开个玩笑，大家别乱写微博。比如有人递过一个矿泉水瓶子，我一喝里面全是50度的茅台，这个就超出我的体验嘛。这是一个虚构的例子，他们没有大吃大喝。假设它是一个体验，我就会到处讲我到哪儿吃饭，我以为是矿泉水，结果里面是茅台，我要写一个微博，绝对转发500次以上。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&只有成了体验，才能深入人心，才能真正让用户产生情感上的认同，才能产生口碑的传播。体验这个东西最微妙的是什么呢？是你打多少广告，你都解决不了体验的问题。你打广告，把你家的电视机、冰箱吹的跟天花一样，我打广告以后，你不能说买了我产品的用户们的体验就是好。这个体验是用户自己决定的，用户到网上去吐槽、发帖，也不是你决定的。我跟传统厂商讲现在游戏规则变了，你把用户的钱拿到了，你把东西卖给他了，你就希望这个用户在好不要再来找你。以后游戏规则会变成什么呢？你把东西卖给用户或者送给用户了，你的体验之旅才刚刚开始，用户才刚刚开始跟你打交道。你恨不得通过你的产品和服务，你每天都让用户感知，让用户感受到你的存在，让用户感受到你的价值。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&我把体验这个词放在第一位，在过去的时候，我为什么不讲客户体验呢？我讲叫用户体验。在互联网上有一个很有意思的现象。你如果想利用互联网，你绝对不能一上来就琢磨钱口袋，你就不能像传统生意一样做什么东西忽悠他买。你首先要考虑说哪怕他不是给我付钱的客户，我能不能把他变成他知道我或者使用我某一个产品，或者使用我某一个服务的用户。这个用户、客户只差一个字，我觉得这个差别很大。我也说不清为什么。如果你们很多人第一次上互联网，你们回忆回忆互联网给你的第一个震撼是什么。上面好多事，好多服务，免费看新闻，免费发邮件，那些服务都不仅不要钱，甚至倒贴钱欢迎你去用，还把服务质量做得很好。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&道理也很简单，我们也可以讲说免费是互联网的精神。但实际上从背后来看，从商业游戏规则来看，今天互联网上的产品虽然千变万化，但我跟大家讲，互联网上挣钱的模式就三个。第一个，是特别传统的，利用互联网卖东西。卖真实的东西，你可以管它叫电子商务。卖基金，卖股票，卖理财产品，你管它叫互联网金融。你如果卖SPA，卖虚拟的服务，卖餐馆的打折券，可以叫O2O。抛开这些概念，第一种模式就是利用互联网为平台，做的还是传统生意，只是发挥了互联网的特点，就是网聚人的力量。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&比较纯互联网的模式，挣钱的模式还有两个。一个就是广告，就是当你的服务不能赚钱的时候，你如果有足够多的眼球，有足够多的用户，你可以向他们推荐一些其他的产品和服务，实际上这就是广告。就跟电视免费看，但电视里有广告的概念一样。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&还有一种模式就是以网游为典型的增值服务模式，你可以向某些用户收取提供特殊服务的增值服务费。举个例子来说，再一个电脑或者服务器里面，可能有1万个屌丝在里面都是免费玩儿，突然来了一个高富帅，他觉得与众不同，要当大哥，他要花很多千，买个马骑，买个剑挎着，还要给屌丝发工资，他就在这个服务器里受人尊重，到哪儿都是大哥风范。有1万个小弟在网络世界里都不汉奸。挣这些人的钱是增值服务。如果不愿意花钱，你在游戏里继续做一个很苦的挖矿的人、种粮食的人，也可以免费玩儿。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&这么多年来，再牛掰的互联网公司都逃不开这三种模式，你一定要想办法获取最大的用户群。为什么大家在网上卖基金？还是因为有越大的用户群，你才能节省接触每个用户的成本。一个网站只有2千个人、200个人访问，你卖广告，没有广告主来买单。包括增值服务，很多人都会产生一个幻觉说我弄1万个人就可以挣1万个人的钱。在今天互联网上，我觉得除了卖白粉，比卖白粉利润还高的生意就是网游了。但是，网游的收费率都做不到5%。今天在互联网上任何一项增值服务都是百分之几的付费率。也就是你有一个巨额的用户群做基础，你才有可能在上面构造一个收费塔尖的金字塔。如果你连这个金字塔的基座都没有，你就要这1万个收费用户，对不起，有人干过这事。曾经中国有家企业，本来免费用户很多，大概有3%的收费用户，他们就决定把免费用户都赶走。结果你们知道是什么？他们连收费用户都跑了。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&这是互联网的游戏规则，它就决定了我们经常讲的一句话若想先获得商业利益，你先要考虑如何建立和创造用户价值。在历史上，可能在传统行业里，由于各种各样复杂的情况，反正中国人多，人也好忽悠，地域也广大，信息不对称。在互联网上，你很少看到一个企业能永续经营，如果是以忽悠用户为主。真正能够在互联网上发展的企业，哪怕有的企业对同行不太好，哪怕有的企业有争议，但是没有人敢真正地得罪自己的用户。你只有想办法给用户提供了高品质的服务，甚至是免费服务，把很多人都变成你的用户基础，你有了一个强大的用户基础之后，你才可能去构建商业模式。这是我讲的第二个关键词，当你决定进入互联网的时候，你真的再看不明白，你也不要想着说一上来就要赚钱，或者把传统生意简单照搬到互联网上，或者简单地把互联网看成分销平台、推广平台，这都不是对互联网真正的理解。你要认真考虑怎么样利用互联网给客户、用户创造更多的价值，从而使你能够比借助传统手段获取更多的用户。用户能够认可你的价值，跟体验是紧密联系在一起的。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&再谈免费&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&第三个关键词，我想讲讲免费。免费是特别有意思的东西。在中国的今天，我们很缺乏信任。在日常生活中免费越来越成为一种行销手段，甚至有的时候大家会觉得它是一种欺骗手段。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&举个例子说，你走到一个饭馆，这个饭馆说只要点够一桌菜就送你一瓶啤酒。你说好，我不要那些菜了，能不能送我免费的啤酒，老板一定把你轰出去，免费是有条件的。互联网的免费不是这样的。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&再比如说，你们小区突然来了一帮白大褂的人号称义诊，免费看病。我相信有经验的人脑子里就会响起警钟，肯定要给你卖药，免费背后是有目的的。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&我们每个人对免费有先天的恐惧感，我们不相信世界上有免费的午餐。在现实生活中，哪怕送一瓶水，你服务的用户越多，你的边际成本是上升的。哪怕这个水就是免费罐装的，它还有一个瓶子的费用，还有物流的费用。这就在说在现实生活中，一般情况下免费服务、免费产品难以为继，只可能成为一种营销手段。免费试吃、免费试偿都是阶段性的。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&互联网有一个特点，上面的所有产品和服务都是虚拟、数字化的，有可能你的研发成本是固定的，大家可以免费下载、免费访问。这时候你会发现，比如说你做了一个东西，花了1万块钱，如果有1万个人用，摊到每个人身上的成本是1块钱。如果有1亿个人用呢？你会发现你摊到每个人身上的成本几乎可以忽略不计。但是，有了1个亿的用户之后，无论是做增值服务，还是做广告，每个人有一个UP值，相当于每个用户因为这种商业模式给你贡献的收入，它会超过每个人分摊的成本。这就使得互联网上免费的模式不仅可行，而且可持续，甚至有可能会建立新的商业模式。所以免费在互联网上并不是骗局，而且很多互联网公司巨大的成功都是建立在免费的基础上。因为一旦你推出免费的产品，它的品质甚至还要超过那些收费产品的时候，它给用户带来体验上的冲击是巨大的。它就是一种最有利的广告，它超过所有的广告和行销手段。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&我举几个例子。比如说最早的时候，大家都知道马云是个神人，他最早搞电子商务的时候，最早淘宝宣布免费开店，他的对手开店是要收费的。在易贝上的大卖家都觉得不开白不开，就是有没有用也愿意把店在淘宝上复制一家。所有卖家都到淘宝上去，有了卖家就有了买家。在最开始免费的时候，马云未必想清楚了怎么赚钱。由于各种原因，他在三年之后宣布说继续免费，永远免费。最后当中国所有的B2C商家都到淘宝上开店了，出了什么问题了？你搜一个卫生纸都出来1万个结果。免费开店没问题，你如果想搜卫生纸排在前面，有的人就要交增值服务费。淘宝今天也成为中国最挣钱的互联网公司之一，这就是免费建立的商业模式。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&大家都用微信。前段时间有很多人吵吵说微信是不是要收费。我就跟这些人讲你们太不了解腾讯了，腾讯是一家互联网公司，用互联网的游戏规则看，为什么能颠覆运营商，把运营商收费的短信和彩信给免费了。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&大家为什么喜欢用微信？就是因为它把体验做得比短信好，又免费。只要你有流量，你有WIFI就不需要掏短信的钱，发一张照片也不需要为彩信付5毛钱或者1块钱。它迅速地把运营商从通信这个层面干掉了。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&但是，它的商业模式，大家都觉得说你们这帮骗子，一定是先免费把我们干死，然后再收费。这是用传统的眼光看互联网，这是错的。互联网上谁要敢收费，后面还有我们一堆人等着免费呢。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&互联网上免费的商业模式，我今天跟大家讲，是让你把你的价值链进行延长，你在别人收费的地方免费了，你就要想办法创造出新的价值链来收费。大家听明白了吗？微信回收你的通信费，你们每天用微信，对腾讯来说是巨大的用户群。但是，它只要在微信里给大家推广游戏，让大家都打打飞机，在里面给你推荐商品，它能轻松地挣到比中国移动每年收的短信费还要高的钱。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&这是对传统互联网的颠覆和破坏，破坏了传统的商业模式，同时又建立新的价值体系。当年360刚做的时候，我们是不懂安全的一帮人。有的时候我感觉互联网的人跟我有一点像，就像一个蛮牛冲进了瓷器店，或者说乱拳打死老师傅。我们不懂安全的游戏规则，我们冲进来觉得安全这个东西每个人都需要，那么多的木马、病毒、欺诈网站，大家还花钱交保护费，这肯定不对，应该免费干。当时，实话说，我们也是在探索。你说我当时就高瞻远瞩地想清楚了以后的商业模式吗？很多成功的企业家在成功之后会给大家做这样的宣讲，你就会觉得他如何高瞻远瞩，运筹帷幄。这种神人不是我们这种屌丝能学习的。实话说，当时我们也不清楚。当时就觉得免费可能是比较容易吸引用户的点。有的时候你跟用户讲技术好，用户听不懂。你跟用户讲东西好，用户不试用的话怎么知道你的东西好？我们就决定了永久免费，终身免费。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&什么时候你干了特别牛的事呢？我发现有一个检验标志就是用户都说好，同行不但不说好，同行还骂你。前一段时间，小米他们做电视，害得传统电视大佬说这帮孙子干电视，他们做的电视不是爆炸，就是起火。这种声音越大，你就知道一个行业的颠覆开始。当年我们开始做免费杀毒的时候，传统杀毒厂商真的不理解。他们就觉得说我们卖了二十年杀毒软件，周鸿祎怎么能免费干下去呢？杀毒厂商是真心相信周鸿祎是一个骗子。刚才主持人介绍我的时候，你看他结结巴巴，为啥？他觉得我有争议，是说好话，还是说坏话呢？我当时看到这个主持人，我觉得很纠结。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&这个我也理解，因为很简单，你知道中国最恨我的不是做病毒木马的，那些黑道的小弟们干不过我们觉得认栽了，最恨我们的是同行。我让同行一年几个亿的收入突然没了。他们今天称我250，还是很亲切的。当年他给我们打电话说砸了他们家的锅。很多杀毒软件在首页的大标题说周鸿祎靠什么生存？他们一定每天在偷银行的账号。中国第一家水军公司就是为了诋毁我而成立的。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&走到今天，这些杀毒厂商终于明白过来了免费是大势所趋。当年没有跟过来的厂商，基本上都歇菜了。跟过来的厂商呢？虽然还不断骂我们，所有模式都跟着360学，整个市场比原来扩大了100倍。中国在过去，在360出来之前，所有的安全公司，一年做几个亿的收入已经是No.1了，没有实力跟国外的安全公司抗衡。中国互联网有4、5亿用户在上网，都是裸奔的状态，都没有人想解决这个问题，整个安全产业的格局也很小。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&但是，这个免费模式，很多人问我说你到底怎么赚钱？用我刚才讲的话来说如果我只做免费杀毒，实话说，真的赚不到钱。也有人说你干嘛不乱弹广告？我们专门杀乱弹广告的。当然，有的时候也有风险。那一年我们给用户提供一个免费的工具叫QQ保镖，让大家不用花钱，也不用看腾讯每天给你弹的广告，我们还被告上法庭，要赔500万。多管闲事也是要付出代价的。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&我给大家讲的商业模式是什么？就是价值链的延长。我们没有停留在只做杀毒，我做了安全浏览器和安全的市场。因为我的免费安全、免费杀毒给我带来了中国90%的用户，我有几个亿的用户，也有相当比例的用户是用我们的浏览器，也有很多用户是用我们的手机市场来下载各种手机游戏、手机软件。这里面就有巨大的流量。你有了浏览器之后，在浏览器里，当然就可以有搜索，有导航，这就是广告的模式。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&很多人用浏览器玩儿游戏，我有时候也在游览器里给大家推介一些网游，我也可以向用户收费，是增值服务，这就变成了360的商业模式。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&我们也想长大。我也想什么时候变成一家美国公司，就不容易被巨头绞杀。我们到美国上市的时候还闹了很多笑话，当时最大的挑战，中国互联网公司有一个潜规则。所有中国互联网公司的模式，美国人不相信中国人能独创模式。基本上你在美国找一个大哥，你就跟美国人说我是中国的谷歌，有人说我是中国的亚马逊，说啥的都有。美国人一听谷歌、亚马逊模式在美国很成功，最近还有人说自己是中国的苹果。中国的市场又很大，两个模式一结合肯定成功。我们的模式在安全领域确实是全世界独一无二的中国创造的模式。在全世界时候没有人做真正的免费杀毒。如果有人做也是给你一个不好用的版本，让你用上了，真要杀病毒杀不掉，说兄弟花钱吧，升级就能杀了。我就把这个叫流氓软件。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&我们这个模式跟美国人沟通起来特别困难，特别费解，以至于我后来好容易跌跌撞撞上了市，大家知道去年有做空中国的一阵风，兄弟被人做空了8次。美国人就坚持不理解说这小子做杀毒软件，但他不卖杀毒软件，他还有收入，他的收入一定是假的。你会发现真正当你做免费创新的时候，它是很有力量，但这种创新有的时候要面对很多误解，甚至面对很多攻击。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&一个预言&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&今天在互联网上凡是懂得免费之道的企业，都会比较容易的弯道超车。甚至我可以预言下一步，很多传统业务模式跟互联网结合之后，可能都可以借鉴免费的精神。我举两个例子。比如说今天的运营商说只要付话费就送手机，事实上将来当手机的成本真的低到一部智能手机的成本只有200块钱，如果你坚持用2年，天天玩儿一款游戏，或者阅读电子书、看高清电影，最后挣的信息服务费比200块钱高的时候，就意味着免费手机大行其道。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&今天很多互联网硬件，大家最近注意到这个趋势，电视、盒子、家电，都会跟互联网结合。硬件免费是个什么概念？就是以后很多硬件的销售，它的免费不可能是零价格，它是零利润。换句话说，按成本价进行销售。借助互联网的特点，还能节约什么成本？互联网上，只要脸皮厚，像我这样敢于放炮，有人敢于穿乔布斯的衣服上台装乔布斯，你就能获得眼球效应。不需要到中央电视台买标王。互联网通过电子商务，把你跟用户直接联系起来，你都可以搞用户预定，不用担心会有库存。你也不需要中间商，中间商要拿一半的利润。你没有中间商，没有渠道之后，可以把它让利于用户，对于未来只做硬件的厂商来说基本是灭顶之灾。互联网都琢磨着卖硬件不赚钱，硬件不再是一个价值链里的唯一一环，变成第一环，变成我跟用户之间的窗口，变成我跟用户之间的桥梁，大家都指望你用了我的冰箱，开着我的车，看着我的电视之后，我每天都想办法做其他的服务。这对传统厂商来说面临的最大挑战是什么？就是要学会用互联网的思路去做后续的服务。如果我只是一个会生产硬件、只是一个会卖硬件的厂商，那你的价值链已经被人免费掉了。你最后可能只变成代工，挣一个毛3倒4，微薄的利润率。价值链的高端会被做信息服务和用户体验的厂商拿走，这不是危言耸听，它不会立马发生，但在下一个五年会看到这个趋势。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&今天对很多人来说，如果你要拥抱互联网，我希望大家重新思考一下，你是不是真正的将用户至上写成了企业的标语，你真心地想用户是什么。哪怕现在还不向你付钱的人，你哪怕给他做一点有利的事情，不一定把你的核心价值免费掉。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&你如何去吸引你的用户？刚才冯仑在台上讲到创新。我觉得对于屌丝企业来说，不要一创新就弄一个研究院，弄一堆的专家学者投上亿美金。我们要干的是从用户角度出发，只需要一点小的改进，但可以让用户超出预期。有一个最典型的例子，刚才有一个短片介绍做音乐厨房，餐饮界就有一个典型的离子是海底捞。海底捞并没有说我们家的汤里放了什么壳吸引大家的，并不是说到我们家吃鲍鱼、龙肝、凤髓。他们给你擦眼镜、嗑瓜子，提供了很多传统餐饮不能提供的服务，就超出了你的预期。在同质化竞争越来越激烈的时代，体验是赢得用户的唯一招数。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&我刚才讲了免费的商业模式，大家以后要想能不能免费呢？免费能不能带来海量用户的倍增呢？当你用户免费的时候，你千万不要下一个简单的结论说让那个孙子赔光吧。你要想想互联网的免费干掉了很大庞大的企业。微信干掉电信运营商不到三年，当年支付宝免手续费，使得你们很多人成了支付宝的用户。在当时有多少人想到今天支付宝聚集大量的资金可以做余额宝呢，可以日进斗金呢？免费真的是要做的事，你不要觉得免费的东西就一定是骗人的。大家今天用的智能手机，除了苹果，实际上都是安卓。安卓就是免费的手机操作系统。把微软、诺基亚、摩托这些公司消灭掉了。不要低估免费的力量。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&我还要补充一点，越是免费的产品，用户选择的成本低，用户抛弃的成本也特别低。我花1万块钱买一个冰箱，这个冰箱不好用，我也不好退货。在互联网上，用户用你的东西，鼠标一点，就跑掉了。越是免费的东西，有时候反而要把用户体验放在第一位，你要想办法把它做到极致，甚至做到比收费的做得好。你想想，你如果能把一个东西做得比收费的还好，体验还到，又免费，你哪怕是一个小企业，一样可以所向披靡。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&再谈创新——把创新从神坛上拉下来&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&最后我想讲一个问题，我研究了很长时间的创新，我的争议也来自于此。我到哪儿都谈颠覆是创新，破坏是创新。大家知道，这两个词在我们国家是敏感词，颠覆、破坏。有一次一个领导拍着我的肩膀说小周，我们国家讲创新很好，但以后颠覆和破坏就不要讲了。我也找不到更恰当的词来翻译。但是，我一直认为对于我们很多创业者来说，你哪怕就在一个微小的点上，也一定要做创新。因为如果你去跟随巨头的游戏规则，你永无出头之日，只是在温饱而已。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&但是，在中国呢？颠覆式创新容易被人看成制造马上的人、捣乱者、搅局者。做颠覆式创新有时候需要勇气。我给大家推荐一本颠覆式创新的经典教材，叫《创新者的困境》，中信出版社出了一套。我每年都要看一遍这本书，因为体验越深，从书里得到的收获越大。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&我一直在干的一件事是想把这种创新从神坛上拉下来。创新不要成为伟大的理论，是每个屌丝都可以干的事。我也找了很多案例，通过跟大家的研讨，我用两个最通俗的话来做一个总结，颠覆式创新是三种，第一种是在座各位干不了的，就是你真正发明一种新的原材料。比如你在家里发明水变油，这种绝对是颠覆，“两桶油”一定要干掉你，这种技术很难，我弄了很多年也没有把水变油的技术研究出来，包括永动机。在美国最近这些年，这种原创技术的比例也越来越少。如果人把创新狭义的划等号，就等于发展一个蓝海，发明一个别人没有做过的东西，实话说对在座诸位和我来讲，至少以现在的实力和规模，未必能做到。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&即使在美国，包括在中国互联网，越来越多的两种颠覆式创新会出现，一种是用户体验的创新，一种是商业模式的颠覆。商业模式颠覆，用大俗话说就是你把原来很贵的东西，你能想办法把成本降得特别低。你能把原来收费的东西变得免费。这件事就能产生巨大的颠覆，当然不是在一夜之间。大家千万不要以为颠覆是一夜之间发生的。很多颠覆式创新刚出来的时候都是微创新。为啥呢？恐怕连你自己都没有意识到你干的这件事是颠覆一个产业。对产业里的领导者来说，他们对你的心态一定是看不起、看不清、看不懂。要在第一天出来，他们就整明白了，一定没有你的机会。他们一定携人力、物力和捆绑的能力，把你干死。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&我讲了易贝、淘宝、微信、360，这种例子太多了，免费的商业}