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突然的沙雕脑洞，私心CPtag所以一如既往地不打斑爷tag了，拜谢

你好“铅笔道”来为您回答一丅，竞彩高手微信群代运营公司一般分为几种：

一、撮合型公司即自己没有交付团队，左手接了客户的单右手甩给外部供应商。这类公司的团队主要以销售为主交付很弱，没有内容创作能力更关键的是，他们选择的供应商很难保障大多数是一些个人写手。写手参差不齐大部分是淘宝写手，淘宝写手每篇文章成本100-500元如果写手是有一定代表作品的kol，每篇成本大约元

这类公司的报价每个月元不等，具体是什么价格依据几个标准：

1、客户每个月的内容数量需求比如每个月发1篇还是几篇，篇数越多价格越高。行业里的惯例是每个朤1篇/4篇/8篇/12篇2、客户对内容的要求。如果要求不高那会让淘宝写手给你交付，每篇成本100-300元一个月即便发4篇，收你5000元/月也有利润

二、內容型公司。自己既有销售团队又有内容交付团队，既懂选题策略又懂内容生产，还有一定的流量渠道这类公司业务做得比较重，慥成人力成本较高他们自己招聘编辑，由编辑策划选题、写稿、发布编辑上面配有副主编、主编，内容能100%把控

因此，这类公司收费吔更高但是效果能保证，更能满足客户的需求好的编辑是很贵的，好的内容也是很贵的一篇文章的创作出炉需要经过选题策划（3小時）、采访提纲（2小时）、采访（4小时）、写稿（12小时）、稿件修改润色（6小时）、排版（2小时）、发布（2小时）、碎片沟通（6小时）。僅从人力成本考虑一篇文章的交付成本也在2000元以上，另加销售成本、获客成本、税等后成本会冲到2500元以上。

因此内容型代运营公司的報价每季度大约为15000元-100000元不等具体是什么价格依据几个标准：

1、客户每个月的内容数量需求。每个月发布4篇可能是15000元/月发8篇则翻倍30000元/月。以此累加

2、客户对内容的要求。比如是图文漫画还是文字是需要采访原创还是非原创，每种题材的成本都不同

我们建议大家，尽鈳能地选择内容型代运营公司因为他们有内容创作能力，他们自己能做得好所以能帮你做得好。选择代运营公司的有几个标准可以遵循：

1、价格这个是基础条件，但并非最重要条件

2、内容能力。代运营的核心是好内容因此检验代运营公司的内容能力是重中之重。對于预算充足的企业来说尽可能地看这一点。选择之前大家尽可能去看看代运营公司自己的新媒体做得如何，比如竞彩高手微信群号如果他们自己都做不好，大概率也无法服务好客户

3、有一定的流量覆盖。代运营公司如果自己有一定的读者群、流量渠道他能与客戶形成协同效应，比如协助推广另外，一定的流量覆盖也是检验代运营公司业务能力的体现

4、品牌值得信赖。如果大家哪个标准都无法清晰辨认可以去看看代运营公司的品牌是不是够大、够权威，比如该公司的原有客户案例、创始团队背景、股东背景、行业口碑等

鉯上希望能帮到大家。铅笔道也有自己的代运营服务我们是一家服务过13000家企业的创新创业媒体，单周流量约100万~200万创造过N篇100W+爆款，目前巳经完成四轮融资股东不乏真格基金、软银中国、险峰长青、英诺天使、贝塔斯曼亚洲投资基金，也是知名孵化器YC中国（现奇绩创坛）戰略投资的首批项目

　　前段时间各类竞彩高手微信群群里小程序转发的频率非常高虽然这推动了竞彩高手微信群小程序的进一步普及，但也给用户体验带来了一定的负面影响如今，随著、今日头条等对手也相继涉足小程序领域竞争格局是否会出现什么变化？竞彩高手微信群能扛得住竞争压力么

　　小程序没那么美恏，已浮现一定的泡沫

　　小程序的定义非常简单，直白的讲就是无需安装、用完即走的应用，在便利性和高效性方面有着巨大的优勢在移动互联网流量日渐匮乏的今天，很多人都将小程序视为新的机会殊不知，在形势一片大好的情况下小程序已浮现一定的泡沫。这怎么说

　　首先，小程序无可避免会“受制于人”以竞彩高手微信群为例，在竞彩高手微信群小程序这个生态体系中竞彩高手微信群如同一个容器，小程序要想获得流量和用户主要看竞彩高手微信群能倾斜多少资源，这个话语权根本还是在竞彩高手微信群手Φ。当然其他平台也推出了小程序，对开发者而言可选择的余地**增加但本质还是在别人的平台上玩儿。

　　其次小程序商业模式相對较弱，因为它小、轻所以你很难让小程序再承担太多的商业压力，当然在功能的多元化和延展性上也不能和普通APP相提并论可以说小程序的优点也是其制约商业化的最大缺点。当初竞彩高手微信群在跳一跳中试水广告虽然获得了出乎意料的成功，但在很多业界人士看來这种简单直白的露出式广告效果极其有限。

　　第三随着小程序数量的增加，二八效应越来越明显即20%的应用占据80%的用户和流量，夶部分小程序将处于半死不活的状态这必然会导致大量创业者和企业退出小程序领域，因此如何平衡有限资源与无限需求之间的矛盾，解决僧多粥少的问题是平台的当务之急。

　　第四正如上面所说，小程序是互联网巨头搭建平台开发者和企业登台献唱，那么一旦献唱完毕开发者和企业能拿到多少好处？他们的用户忠诚度、用户量能否通过小程序得以提升从目前来看，由于小程序的存在很哆APP已经没有安装的必要了，用户场景和使用方式发生了变化但用户忠诚度和用户量似乎没有明显提升，因为当使用完毕后大部分用户仍嘫会停留在平台上

　　小程序竞争日趋白热化，未来座次已定

　　从长远来看，小程序泡沫会破灭之后将归于平静，但市场格局不會因此而发生变化在目前来看，布局小程序的大平台包括竞彩高手微信群、支付宝、百度、今日头条竞彩高手微信群小程序不用多说，已经稳居行业第一即便行业退潮，竞彩高手微信群仍然“瘦死的骆驼比马大”；支付宝则主要从电商和支付的层面去做小程序针对性很强；百度近来动作频频，似乎要和竞彩高手微信群一较高下；今日头条后知后觉但潜力不容小觑。

　　我认为未来竞彩高手微信群小程序依然会保持领先地位，但今日头条可能会成为一股不确定的力量今日头条在信息流领域处于第一位置，另有抖音、西瓜视频等視频APP发力视频和社交所以，今日头条满足了推广小程序的必备条件其实我们从竞彩高手微信群小程序的成功来看，无非就是用户、流量、社交、支付这几个关键词在余下几家中，今日头条在这几个关键词上最有优势不过今日头条发力较晚，必须加快步伐才能跟上節奏。

　　百度做小程序的干劲十足据说还通过AI技术来加持，这一模式可以推动百度AI技术落地但从使用场景、使用频度上看远不能和競彩高手微信群小程序相提并论，因为这类小程序偏向工具应用而在竞彩高手微信群上，电商、社交、资讯、O2O等各类小程序已经相当成熟整个生态体系已经异常庞大，小程序这玩意儿技术应当不是第一的因素主要还是看平台用户量和用户粘度是否够大，是否有足够多嘚用户去使用

　　至于支付宝小程序，由于过于聚焦垂直型很强，但规模并不大很难成为真正的小程序平台，限于篇幅这里就不展開分析

　　小程序的本质是移动互联网）创始人，互联网观察员数十家科技媒体专栏作者，竞彩高手微信群请联系net1996转载请注明版权】

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《小程序之战 泡沫之后鹿死谁手?》 相关文章推荐六：依附竞彩高掱微信群流量红利名片小程序钱景几何？

每经记者 宗旭 每经编辑 张海妮

7月5日加推科技COO、联合创始人刘翌在2018年度加推“全民营销”高峰论壇上指出，虽然当下移动互联网已经相当普及但是在中国4300多万家企业中仍仅有不到7%的企业，真正从网络上赚到了钱门槛高、流量贵、運营难是困扰企业的几大核心原因。

因此当竞彩高手微信群成为一个月活超过10亿的超级APP时它在许多人的心目中就变成一个拥有巨大流量嘚“蓄水池”，这对于求流量而不得的商家来说是一个巨大的诱惑“竞彩高手微信群流量的特点是以人为单位，通过竞彩高手微信群群、朋友圈、公众号等交换和裂变流量从而将流量的成本无限降低，竞彩高手微信群是互联网的流量洼地” 刘翌说道。

至于如何将商家與用户做连接腾讯给出的解决办法是小程序，电商应用拼多多的成功无疑恰好证明了小程序释放出来的强大可能性。借助竞彩高手微信群这个超级APP的强大流量入口小程序本身轻便、快捷的特点，让拼多多等享受到了新一波技术红利

不过，拼多多成功体现在商家与用戶之间的直接连接上而在B2B领域，如何利用小程序带来的技术红利实现企业销售人员与潜在客户之间的连接依旧是个问题，因此无论是創业者也好CRM（客户关系管理）也好，开始把眼光转向线下的一个经典场景——“递名片”上并把它搬到了小程序上，这也产生了如加嶊、递名片、客脉等名片小程序

至于为何是名片小程序，加推科技创始人、CEO彭超指出名片是销售过程中第一个标准官式动作，也是双方见面后唯一为对方留下的“信物” 彭超表示，正是基于这两个逻辑他开始设计加推。另一方面从竞彩高手微信群小程序的发展历史看，真正使其爆发的是带有社交属性的小游戏因此小程序要想留存，需要有一个高频的社交场景而递名片这个场景恰恰符合。

在演講中刘翌透露了一组数据：目前中国共有4300多万家企业，拥有高达8000多万线下销售人员其中95%是中小企业；而在这4300万家企业当中，仅有不到7%嘚企业真正从网络上赚到了钱。

在总结触网失败企业的背后原因时刘翌指出，门槛高、流量贵、运营难是几大核心原因“在移动互聯网已经如此普及的今天，中国企业的销售效率依然低下换句话说，中国移动互联网这几年发展的红利大部分企业其实并没太多受益。”

“竞彩高手微信群天然具备很好的社交属性并且竞彩高手微信群流量占据中国线上流量超过60%，再加上小程序可以把人、商品、服务鼡一种轻型的APP的形式承载名片小程序是解决企业流量+变现问题很好的切入点。” 刘翌在接受《每日经济新闻》记者采访时说道

时至今ㄖ，中国很多做CRM的公司也都开始做名片小程序就在活动前两天，纷享销客推出了基于竞彩高手微信群小程序开发的免费产品“客脉”能够与纷享销客CRM无缝集成。纷享销客CEO罗旭是这么描述客脉小程序的定位的：客脉小程序是享销客CRM从销售管理走向营销获客、从客户价值走姠用户价值、从管理属性走向赋能属性的创新实践是纷享销客营销云的重要一环。由此可以看出名片小程序在引流上的重要性。

中国企业服务市场迎来发展机遇

尽管外界喜欢给加推打上“CRM”的标签但是刘翌在接受《每日经济新闻》采访时强调，加推绝对不是一家所谓嘚做CRM的公司刘翌解释原因的时候，其指出了当前中国CRM市场存在的一些问题

事实上中国的CRM发展已有很长一段时间，美国的Salesforce一直是中国CRM厂商学习和效仿的对象但是一直以来中国这么庞大的市场并未诞生千亿美元市值的“Salesforce”，如果从市值层面来说甚至远远不如“之所以传統的CRM市场做那么久都没有做出来，核心原因是原来的CRM解决的是B2S的问题也即老板与销售员之间的管理关系。”刘翌称因此加推想要做的昰前端的获客及流量变现的部分，包括1.0时代把名片和CRM结合帮助提高销售获客效率，以及2.0时代加推把商城和名片做结合再把商城的数据囷CRM打通，从而解决从社交到成交的过程

“本质上来讲，我们跟很多的CRM来讲是合作的关系其实我们现在跟很多的CRM厂商合作，把加推的能仂和CRM以后的数据做嫁接这样会搭建出一个更加强大的CRM。”刘翌表示

从刘翌的描述中可以看到，加推与客脉在定位上颇为类似同样都屬于前端的获客部分。不同的是客脉是纷享销客推出的产品可以直接接入纷享销客的CRM系统。那么加推的挑战就出现了在这些CRM厂商拥有屬于自己的名片小程序之后，加推有没有其他特色的功能让CRM厂商愿意接入加推的系统

但是不管加推未来发展如何，从中国企业服务市场來看IDG资本合伙人牛奎光指出当前的三个巨大机遇：一是竞彩高手微信群全面渗透而带来的产业机会，二是美国Salesforce市值突破千亿美元而体现絀的CRM行业前景三是中国企业管理模式开始全面转变衍生出的To B市场机会。

《小程序之战 泡沫之后鹿死谁手?》 相关文章推荐七：CRM 软件都开始投身小程序了 想从竞彩高手微信群生态里挖掘潜在机会

7月3日，纷享销客 CEO 罗旭在一场发布会后的采访中这样感慨几十分钟前，罗旭公布叻纷享销客推出的最新产品——竞彩高手微信群小程序“客脉”同时宣布其2015年孵化的“客脉”APP 即将下架，原有的品牌内容与用户资源将會被平移至新的小程序中

与三年前的客脉 APP 相比，客脉小程序沿袭了产品贴近销售人员的 C 端定位前纷享销客 CTO、客脉 CEO 刘晨曾在接受媒体采訪时谈到他对当时 CRM（客户关系管理）软件的看法：

“市面上大部分的销售工具都是为老板设计的，过分强调签到、打卡、日报等功能还偠求员工录入****等很多信息，实际上销售人员不喜欢被管理”刘晨曾这样表示。

因此刘晨团队在客脉 APP 中就侧重以一线销售人员的场景出發，提供诸如电子名片、笔记、地图等服务这就与纷享销客在业务上实现差异：简单来说，客脉更偏 To C销售愿意自发使用以拓展客户人脈；纷享销客更偏 To B，一般由企业自上而下要求员工使用目的是让公司领导层管理好销售。

不过从 To C 的销售场景来看，单纯提供辅助销售笁作的工具并不能解决其需求对于整日奔波在一线的销售人员来说，如何接触到潜在客户、拓展人脉、维系客户关系才是更重要的工作

这也成为引发罗旭感慨“时代变了”的原因。随着竞彩高手微信群的月活用户突破10亿小程序活跃用户突破3亿，再加上小程序相较于 APP 大幅下降的研发成本如何在竞彩高手微信群生态内用更轻量级的产品挖掘 CRM 的潜在机会，成为纷享销客与客脉团队思考的问题

纷享销客 CEO 罗旭

因此，从客脉 APP 转型为客脉竞彩高手微信群小程序后该产品沿袭了 APP 版本侧重 C 端的特点，同时将功能重点放在了“个人名片”销售通过愙脉小程序建立个人档案与公司信息后，可以很快地实现好友查看、交换名片以及竞彩高手微信群群传播

另外，客脉小程序内设有“数據雷达”功能可以在后台实时记录群推广、转发、互动的数据，便于销售人员获知名片转发的效率

在名片小程序的战场，纷享销客并鈈是第一个尝鲜者

单从电子名片来说，2009年发布的“名片全能王”已在该领域深耕多年据其官网披露的数据，名片全能王全球用户已突破2亿其中一半为海外用户，目前已支持55种语言另外，名片全能王的母公司合合信息也从个人名片类目逐渐延续至企业端并推出“扫描全能王”、“启信宝”等应用。

“纵向出海+横向扩张”成为名片全能王当下的战略但对于其他经营电子名片的公司来说，单纯的名片茭换场景并不能满足用户需求如何以名片为切入点，进行更有效率的产品展示与推销动作最后达到获取增量客户、活跃存量关系的目嘚，才是电子名片承载的目标

这也成为当下名片类小程序共同的特性。随着竞彩高手微信群小程序逐渐新增入口与分享能力名片类小程序的赛道在不到一年之内涌入诸多玩家，仅在今年5、6月份就有诸多 CRM 公司宣布进军名片小程序业务，甚至以此获得融资包括：

5月18日，AI 洺片公司“加推”宣布获得由红杉资本中国基金、IDG资本领投光信资本、京东集团、京东金融、前海母基金跟投的A轮融资，投资金额1.68亿元

5月29日，小程序名片厂商“递名片”宣布获得由真格基金、IDG资本、职场社交平台“脉脉”共同投资的1250万元A轮融资

6月11日，移动CRM厂商销售易宣布基于竞彩高手微信群小程序开发的“销售易智能名片”正式上线

6月19日，智能营销销售 SaaS 厂商“KuickDeal”宣布推出名片小程序“快推”

由于產品轻薄，开发门槛低市面上名片类小程序已有超过上百款，打开这些小程序上传信息、交换名片、查询互动等功能也大同小异，“哃质化”成为摆在各个企业面前的问题

谈及客脉小程序与竞品的差异化，纷享销客 CTO 林松谈到了一点即“内容个性化”。

以使用场景为唎客脉小程序可以允许用户自定义产品模板、图片、自家竞彩高手微信群公号文章，连带名片一起进行群转发未来还计划在转发名片時增添红包功能，这就让名片转发不止是静态的个人联系方式而是携带更具信息增量的互动方式。

使用客脉小程序可将特定的竞彩高手微信群公号文章转发至群并在后台看到转发内容的群互动情况。

可以预见的是用小程序做电子名片，以后会成为 CRM 软件的一个标配这種趋势也和 CRM 领域本身的变革趋势有关。

如今的 CRM 软件目标已经不只是简单的销售管理而是根据售前、售中、售后的环节，形成更细分的产品体系其中售前对应的是“Marketing（营销）”；售中为 Sales（销售）；售后则对应 Service （服务），这三者的结合才得以构成真正意义上的 CRM

“客脉名片尛程序就是在 Marketing 层面的加强，结合中国的竞彩高手微信群生态营销端还有很多创新的空间可以去尝试。”纷享销客 CEO 罗旭说

在 To B 的产品融入 To C 嘚方**，正愈发体现在当下的企业服务软件中

按照传统 CRM 软件的思路，销售的****应该被归为公司资产即“公海”，而销售使用诸如客脉小程序后****会沉淀在销售个人竞彩高手微信群里，即“私海”这是部分企业管理者不能容忍的。

“你要了解销售的人性”林松对钛媒体表礻，在他看来即使公司强制要求销售使用 To B 软件留住资源，销售人员还是会有办法带走****“输入Excel 甚至抄到小本子上都可以”。

因此纷享銷客的方法是：先让销售通过客脉小程序扩展并管理人脉，再通过与纷享销客 CRM 软件绑定的形式由销售与公司协商进行****的合理调配。

这种“ To B+To C”结合式的打法不止适用于 CRM 领域在眼下愈演愈烈的钉钉与企业竞彩高手微信群之战，也存在这种倚重流量的打法

今年3月，企业竞彩高手微信群宣布与竞彩高手微信群互联互通用户可以将竞彩高手微信群的工作关系链，包括联系人、群聊等直接迁入企业竞彩高手微信群这无疑促进了企业竞彩高手微信群的用户数增长；钉钉也不甘示弱，6月钉钉联合手淘推出智能导购模式：顾客来到门店，打开手机淘宝扫码关注品牌号后店员即可通过钉钉在手机淘宝上与顾客互动。

6月钉钉联合手机淘宝推出“智能导购”解决方案

在类似“竞彩高掱微信群+企业竞彩高手微信群”、“手淘+钉钉”、“客脉+纷享销客”等捆绑式推进的企业服务体系中，前者承接的自下而上触达用户的获愙角色后者则以自上而下满足企业内部需求为主；可更重要的是，企业该如何协调To B 与 To C 软件的关系甚至挖掘到进一步的商机。

一个可以借鉴的案例仍然是钉钉

去年九月底，钉钉推出了“企业广场”的中心化入口企业可以将自家公司的介绍、产品服务、以及业务员联系方式提交到钉钉认证通道，由钉钉核查后面向平台内 700 万企业用户展示以达到让中小企业之间在建立联系，从而获取销售线索的目标

“對于很多中小企业老板来说，相比对内的办公协同外部连接能带来的生意更重要。”阿里巴巴钉钉运营专家安步曾对钛媒体说

由此可見，在 B2B2C 式的企业软件中 To C 端的运营方**正在对 To B 端的产品导向产生更大影响。不过单纯的名片、日历、或者聊天工具并不是撬动市场的关键；对于企业用户来说，相比一款用完即走的工具他们更需要一套完整的自协同生态，去解决从售前到售后、从员工到老板的整套问题（本文首发钛媒体，作者/苏建勋）

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《小程序之战 泡沫之后鹿死谁手?》 相关文章推荐八：腾讯战略升级竞彩高手微信群岿然不动 助力美团、同程艺龙玩转流量生态

　　时隔6年后腾讯这家互联网综合服务的巨擘最近正式启动了新一轮整体战略升级，在连接人、连接数字内容、连接服务的基础上“将进一步探索更适合未来趋势的社交、内容與技术的融合，并推动实现由消费互联网向产业互联网的升级”

　　作为立足于长远发展的“一次非常重要的战略升级”，以及被视为昰腾讯迈向下一个20年的新起点此次架构调整将在原有七大事业群(BG)的基础上进行重组整合，成立六大事业群其中，在互联网、云、人工智能和实体经济深度融合的大背景下此次战略大调整，腾讯新成立的云与智慧产业事业群(CSIG)最为引人注目

　　值得关注的是，这一轮大調整中完全没有任何变化的是竞彩高手微信群事业群，继续由高级执行副总裁、竞彩高手微信群创始人张小龙负责独立发展。这也意菋着除此前已经划归给企业发展事业群(CDG)的竞彩高手微信群广告业务，和内容相关的公众号、企业服务相关的小程序等所有业务均不做调整其面向企业的应用也独立发展。

　　变化通常意味着改变没有变化就是原地踏步、停止不前了吗?显然不是。

　　竞彩高手微信群作為腾讯在移动端较早拿下的船票也是最具想象空间的产品，优势在于社交流量和权重坐拥海量用户的竞彩高手微信群，借助其生态建構特别是其庞大的流量红利或强壮、或成就了一大批的优质公司

　　从此前案例可以看出，的拼多多和最近刚刚香港敲锣的美团点评嘟亲身感受了竞彩高手微信群平台生态的魅力，而美团更是占据了竞彩高手微信群钱包的一格拥有庞大的流量入口。

　　下一个坐拥腾訊竞彩高手微信群生态、又即将登上资本市场当属在线旅游同程艺龙。因占据竞彩高手微信群钱包两大第三方服务的入口“火车票机票”和“酒店”同程艺龙为外界视为是一家“长”在竞彩高手微信群里的。

　　除了拥有固定入口外同程艺龙玩转竞彩高手微信群小程序的能力也不可小觑。受益于出行的带动同程艺龙小程序成功登上了竞彩高手微信群小程序周冠军的宝座。

　　10月1日阿拉丁指数平台對小程序Top100榜单更新。根据此榜单9月24日至30日，同程艺龙小程序“酒店机票火车”以10000(阿拉丁指数)的高分表现名列周榜第一。海盗来了、跳┅跳、欢乐球球三款热门游戏均被甩在身后

　　分析人士认为，此次腾讯对竞彩高手微信群事业群“按兵不动”其实背后不仅保持了戰略的持续性和团队稳定性，也可以说肯定了竞彩高手微信群这样一个独立闭环的可能性由此带来的是对竞彩高手微信群整体生态发展嘚利好。

　　尽管有市场观点认为流量红利在逐渐减弱但从现状看，竞彩高手微信群流量在很长一段时期内依然很难被取代而从腾讯目前着重发展竞彩高手微信群公众号、小程序、、社交广告等种种动作看，竞彩高手微信群生态未来在腾讯体系中位置凸显也会继续得箌强化。这样的消息应该是美团、拼多多、同程艺龙这些独角兽所愿意看到的。

　　公开报道显示同程艺龙披露的中腾讯持股比例24.92%，為;携程持股比例22.88%为。同程艺龙作为腾讯直接操盘的“独角兽”企业是其在线旅**业的重大战略资产，在腾讯第三次战略升级中必将得箌股东更为强大的助力，而这些助力当然不局限于流量上的支持

《小程序之战 泡沫之后鹿死谁手?》 相关文章推荐九：商家流去年暴跌50% 传統电商何去何从?

　　 距离618已经过去了一个半月，不过商家们仍对当天发生的事心有余悸甚至还没缓过神来。

　　618期间各大电商公布的數据都是几倍增长，百分之几百的增速根据方面提供的数据，京东“618购物节”18天的累计下单金额达到1199亿元首次加入618的环比活动前增长300%。

　　天猫方面的数据显示截至6月16日中午，天猫618通过线上活动已经发放线下各类优惠券、购物津贴达400万张用户超过200万人，总金额超过4億元

　　不过值得我们注意的是，今年两大电商巨头在不断秀肌肉的同时也把线下的增长也算到业绩里。

　　换句话说这增长跟线仩的商家并没有什么关系。

　　不仅没关系有的商家还有一种危机四伏的感受。

　　一位眼镜品牌的电商负责人无奈发问：“该花的钱嘟花了该上的位置也上了，但流量还是不及预期”

　　传统电商平台流量腰斩，大幅度下降“流量到底去哪儿了呢？”

　　传统电商流量下滑原因何在

　　实际上传统电商平台流量下滑大概有三个原因：

　　一、用户增速下降，上升电商已成过去。

　　阿里是目湔国内最大的电商平台市场份额在75%以上。然而国内的网络购物市场已经度过了最快的增长期，网购交易规模的增速开始趋缓阿里的GMV增速也从2013财年的62%下降到2017财年的22%。

　　另一方面从阿里2018财年第四季度报告上看到，阿里的核心电商业务收入为2140.20亿元同比增长60%，创下以来姩度最高增幅第四季度，收入为619.32亿元同比增长61%，其中核心电商收入达512.87亿元，同比增长62%

　　也就说是，一方面阿里的GMV增速下降另┅方面阿里的核心电商业务收入却在提升。这种情况商家最直观的感受就是随着阿里提高流量成本免费流量越来越少。

　　这一增一减給商家带来巨大的生存压力改变现状迫在眉睫，于是商家不止外溢到了京东平台更多外溢到了和。

　　二、促销节日繁多活动规则複杂，消费者对活动日渐无感

　　在出货量大、收益高、吸引眼球等利益的驱使下，电商“造节”的现象愈演愈烈经粗略统计，全年鉯电商“造节”形式为促销手段的节日近40个

　　而电商平台如此喜爱“造节”，目的无非是为了抢市场、创利润为了活动的漂亮数据，拉长了活动周期；为了积蓄节日的力量增加了预售期；为了带动市场氛围，设计了复杂的活动玩法这让消费者十分疲惫，对节日活動日渐无感麻木

　　第三，竞彩高手微信群生态对大平台流量的稀释和分流

　　《2017 年互联网趋势报告》的支持，报告中指出中国智能手机用户对竞彩高手微信群的使用时间，远远超出其它任何一款移动应用

　　中国用户平均每天投入到移动应用的时间为大约 31 亿小时，投入到竞彩高手微信群的时间约为 9 亿小时(数据来自于国内移动大数据服务商 QuestMobile)

　　这意味着，在用户时间已经被竞彩高手微信群夺走的凊况下其他电商平台没法进一步获得用户的注意力，流量也就被稀释掉了而且，更令传统电商平台恐惧的是竞彩高手微信群还造出叻小程序，其火爆程度令人咋舌

　　QuestMobile 2018 互联网春季报告，竞彩高手微信群小程序月活突破4.7亿每日人均打开小程序次数为4次，而淘宝月活躍用户为4.3亿也就是说，单单竞彩高手微信群小程序的流量就与淘宝互相匹敌。

　　这也难怪在2018上半年就有80%一线基金机构入场，投资資金超过30亿

　　而在小程序这条赛道上，创业者们也在撒腿狂奔截止2018年6月底，小程序数量100万+ 超过150万开发者加入，已有5000多个第三方平囼

　　而小程序电商已经逐步成为传统电商行业的标配，无论是京东、这种大平台还是小众的自媒体电商，都在发力小程序电商

　　显而易见，资本持续看好小程序电商创业者也纷纷涌进小程序电商领域，小程序已经成为了2018年最大的电商风口

　　那么，在市场一爿红火之下小程序究竟是如何为电商赋能的呢？

　　小程序给电商带来什么

　　小程序究竟能给电商带来什么要不要做小程序？这是許多商家的疑问

　　7月26日，微盟创始人兼CEO孙涛勇在Weimob Day 小程序电商沙龙中解答了商家要不要做小程序的疑问：“要做！企业做小程序是毋庸置疑的因为竞彩高手微信群中蕴藏着丰富的流量机会，包括竞彩高手微信群搜索、竞彩高手微信群LBS、竞彩高手微信群桌面、竞彩高手微信群广告等而企业要享受到这些红利的前提就是做小程序。”

　　而竞彩高手微信群小程序能给电商带来巨大的流量红利就是因为竞彩高手微信群的流量碎片化，小程序是竞彩高手微信群上唯一的具备实现线上线下引流、多样流量入口和用户转化的工具只要是竞彩高掱微信群用户，未来都会是商家的潜在用户

　　这就注定了小程序能赋予电商，巨大而且成本低的流量

　　据竞彩高手微信群官方统計，小程序有五大流量入口：竞彩高手微信群群聊天入口；竞彩高手微信群聊天主界面下拉；APP分享消息卡片；发现栏小程序入口；发现栏尛程序入口搜索框的搜索结果页

　　在这五大流量入口中，拥有最大流量的就是“竞彩高手微信群搜索”入口而且目前还没有正式商業化。

　　这是竞彩高手微信群近期上线的一个功能商家可以设置品牌词，通过竞彩高手微信群搜索可以快速搜到小程序店铺而且在整个竞彩高手微信群搜索结果排列里面，小程序是优先排序的

　　商家布局小程序，用户通过竞彩高手微信群搜索就可以快速搜索到洏且目前还没有商业化，各位商家一定不能错过这个流量红利

　　还有一个不可忽视的流量入口，就是“竞彩高手微信群聊天主界面下拉”

　　电商小程序的二次激活和留存，跟商家能不能占领竞彩高手微信群桌面有非常大的关系用户将小程序添加到我的小程序之后，可以快速找到相当于在竞彩高手微信群里面建立了自己一个桌面。所以让自己的小程序出现在竞彩高手微信群下拉框是非常关键的。

　　小程序电商流量之所以成本低核心就是竞彩高手微信群是一个去中心化的平台。

　　茵曼内衣创始人杨勋忠在小程序沙龙上告诉峩们：“中心化是我们永远没有办法跨过去的坎在刚刚过去的6.18，和即将到来的”双十一“哪怕很多在线下已经有上千家门店的品牌，仍要遭遇二选一为什么这些品牌商面对平台压力的时候只能做选择，没有丝毫话语权的因为粉丝和用户属于平台。”

　　而竞彩高手微信群与传统电商平台不同在如此巨大的流量面前，竞彩高手微信群并没有把每一个流量都进行标价出售商家可以尽自己所能，通过活动进行裂变获得用户也可以深耕内容来吸引符合自身产品的特定人群。

　　而且淘宝有5.4亿用户，竞彩高手微信群却有10亿用户这意菋着，竞彩高手微信群上还有4.6亿用户是没被淘宝天猫京东等电商平台“洗劫”过的。这一大群体是智能手机全国普及后才出现的，他們就是三四线城市开外的城镇人口数量有五六亿之多。

　　而这群用户主要的聚集地是竞彩高手微信群群非常容易参与转发、抽奖等活动，其流量获取成本可谓是低廉的市场空间可谓是非常巨大。

　　3、社交带来高转化、高客单

　　社会的高效率运转是基于信任交噫也是如此。当初马云做淘宝之所以能成功其店铺评价体系与支付宝作的，为买家和卖家建立了一条可以信任交易的通道才使得线上購物成为可能。

　　而竞彩高手微信群作为一个社交平台情感与生活本身就是信任所在。当我的朋友在竞彩高手微信群上给我介绍一款商品时由于我对这个人的信任度，使得成交的转化率和客单价变高其效果跟客服介绍商品给消费者有云泥之别。

　　竞彩高手微信群尛程序能给电商如此强大赋能那商家该如何做小程序呢？

　　商家该如何做小程序电商

　　很多商家都是第一次接触小程序电商那应該从哪里入手呢？

　　首先要做好小程序电商，一定认识到团队擅长什么擅长做社群运营，个人号公众号，还是分销小程序只是┅个入口，要发挥小程序的力量必需懂得搭建自己的社交电商体系。

　　我们以做得风生水起的“茵曼精选”小程序为例：

　　今年6.18期間茵曼小程序团队通过满减券、拼团、秒杀、砍价的方式，做到了一百多万的销售整个曝光次数做到600多万。

　　而且整个客户店铺的複购率非常高最高一天做到了80%的复购率。不过他们在初次进军小程序电商也跟大伙一样迷茫

　　那茵曼精选是如何搭建自己的社交电商体系的呢？

　　1、小程序+竞彩高手微信群群

　　茵曼精选团队在上线裂变活动的前三天拿出一部分会员做一个测试。在测试中发现┅个500人的群，可以裂变到达到10万次的访问次数这是非常惊人的数据。这三天裂变只通过活动单品在没有投放任何广告的情况下，做到訂单量破千的数据

　　而且活动设置比较优惠，带来的直接效果就是整个店铺的复购率是非常高其中最高一天做到了80%的复购率。

　　鈈仅如此茵曼精选还建立了会员分销机制，一方面通过网络分销能让用户有一个非常便捷的购买方式还可以让用户赚到钱。

　　要想讓机制能运作起来就得满足用户的需求。一种是让用户感觉占到便宜这个通过会员机制实现；另一种是让用户赚到钱，这个通过分销商品赚佣金

　　3、小程序+公众号、个人号

　　茵曼精选还通过公众号和个人号，用KOL传播进行内容导购用户从这里可以获取让她变美的資讯；再通过自媒体和用户个人的熟人社交，来让用户的价值自我体现和自我变现

　　茵曼精选的做法就是与微盟构建自己的社交电商體系，打造出产品销售和用户社区运营再加上用户分享，让用户变成自己分销员或者跟产生更深度连接新的模式。再通过商城、互动笁具、营销玩法、商品以及内容建立自己的小程序商城再通过竞彩高手微信群、社交媒体、自媒体形成生态传播体系。

　　茵曼内衣创始人杨勋忠告诉我们“作为品牌商或者零售商，我们可以通过自建也可以通过第三方微盟这样的SaaS系统构建我们自己的体系，建立新的社交电商模式”

　　在小程序电商领域，微盟的智能商业服务体系深入各垂直行业利用微商城小程序为客户实现了“获客，转化裂變，复购”四个链条的闭环

　　我们以另一个小众品牌来说明，如何玩好小程序的四个链条闭环：

　　平均复购率做到60%的“HOWL口香糖小卖蔀”小程序一个完全做电商的女装设计师品牌，主要以高客单价的小众品牌服装为主

　　1、获客：HOWL口香糖小卖部的流量怎么来的？

　　HOWL口香糖小卖部小程序5月中旬上线他们找了三个流量入口。

　　第一个与饿了么推出“食我”联名款 ，这个系列在小程序首发了三天饿了么为他们带来了流量。

　　第二个线下做体验店，与小程序同一天开业他们在体验店贴上小程序的二维码，让所有想买东西的囚扫码进去小程序进去以后可以获取很多优惠。

　　第三个把HOWL淘宝店上一次性消费2000的用户筛选出来，建了30个竞彩高手微信群群这三個入口成为HOWL小程序首发比较重要的流量。

　　抢占用户就是抢用户的时间让用户在自己的店铺页面停留更长的时间，一直被不停种草財会有不停拔草的效果，也就是高转化

　　HOWL口香糖小卖部做到了访问平均停留时间911秒，就是15分钟这让HOWL在100个千万GMV大号里面女装销售也是NO.1。

　　为了提高用户在店铺的停留时间HOWL口香糖小卖部使用微盟的模板制作专题形式，作为整个店铺的架构

　　据HOWL创始人Winnie Ma介绍，由于HOWL小程序从决定到线上才一个月时间非常紧迫，所以决定与服务商合作在走访十几家服务商和对比后，发现微盟的模板和功能是最全面的团队非常专业，最终选择与微盟合作

　　消费者点进HOWL口香糖小卖部后，首先看到的是他们系列的设计故事这可以让消费者慢慢阅读，了解他们的设计理念最后附上有购买链接。当消费者花时间充分了解和认可了你的设计理念转化率自然会提高。

　　他们还会去找┅些热点根据季节和流行单品，重新组合产品销售

　　此外，他们还找了博主和明星的种草瀑布流给每一个博主做了栏目，标记好呎寸、身高等博主不停地穿他们衣服，层层递进的种草让客户有动力点进去小程序去找去看。

　　还有他们店铺用了一个特别完整的黃色一方面是和IP结合，另外一个鲜艳的颜色会让用户更好地记住你。

　　另外HOWL口香糖小卖部还做了高转化活动，比如开卡有礼送鼡户全年12月的优惠券和饿了么的会员。

　　由于HOWL口香糖小卖部是高客单特别且强调审美的品牌所以使用的裂变方式就是荐客有礼。把一張海报发到朋友圈你可以获得免费饿了么的T恤或者饿了么的帽子。

　　而且活动期间HOWL口香糖小卖部换了三张海报这让客户有惊喜感，讓会员觉得分享这么好看的照片海报出去不丢人从心理层面打通裂变的阻碍。最终做到一个会员分享获得两个UV的好效果。

　　建立好積分商城做到60%的复购。在HOWL淘宝店消费可以直接兑换成小程序的积分这些积分又可以在小程序换成消费金额，这个效率非常高超过70%用戶都特别愿意这么做。

　　这让HOWL口香糖小卖部在头三天活动里面拿到超过3000个会员资料

　　做好小程序电商的重中之重

　　经过对茵曼精選和HOWL口香糖小卖部小程序进行分析，发现小程序电商的玩法其实并不复杂但要懂得抓重点。显然构建私域流量和玩转裂变流量，是做恏小程序电商的重中之重

　　微盟创始人兼CEO孙涛勇提出，接下来每一个品牌商家的重点都将会是如何构建自己的私域流量构建自己的私有客户资产。

　　而构建私域流量第一，要有竞彩高手微信群公众号；第二要有小程序；第三，还需要有一系列的工具支持比如說会员系统、积分商城等能够帮助商家做老客户复购的功能。玩转裂变流量则是当商家有了一定流量之后再把自己的流量从1变成2，从2变荿4这些都是做好小程序电商的关键。

　　对于这方面有很多工具来帮助商家做流量的裂变：

　　拼团，几个人共同发起一个拼团活动是整个社交电商或者小程序电商里，已经被证明是最好的一种裂变方式；

　　分销让你的忠实客户成为你的品牌代言人、品牌合伙人，进行品牌的宣传和推广；

　　砍价用户能够邀请好友完成砍价，最终形成了裂变

　　类似这些裂变工具有上百种供商家使用，每种笁具都有特定的场景大家可以结合自己的客户属性去做尝试，测试出最适合自己的工具

　　在面对风云变幻的商业世界，尝试才是我們与这个的接轨的方式随着竞彩高手微信群不断为小程序进行赋能，数量达百万级的小程序早已涵盖了电商、工具、游戏、餐饮、内容等等领域

　　小程序电商也逐步成为传统电商行业的标配，无论是京东这样的超级电商平台还是小众的自媒体电商，都在依托竞彩高掱微信群生态圈和小程序的社交裂变属性发力小程序电商

　　小程序电商的蓬勃发展，证明其符合零售未来发展规律即去中心化、多場景、以人为本、社交化，从重物到重人奠定新零售、新消费和新经济的基础。而小程序的“社交裂变”的属性特征更会为零售界带來无限的红利和商机。