亚马逊FBA你必须了解的几个要点
[思路网注] FBA作为亚马逊平台提供的代发货业务,是每个卖家都要详细了解的,也是在发货时所要用到的,那么使用亚马逊FBA必须要知道的要点有哪些呢?今天小编就给大家总结啦。
FBA作为亚马逊平台提供的代发货业务,是每个卖家都要详细了解的,也是在发货时所要用到的,那么使用亚马逊FBA必须要知道的要点有哪些呢?今天小编就给大家总结啦。一、FBA优势FBA作为亚马逊主推的代发货业务,其本身所具有的优势主要有以下几点:1、能够为客户提供高效且有保障的物流服务亚马逊FBA能够有效保障物流的运送时间,可以减少很多因物流的时效性所造成的差评或者纠纷,这样不仅减少了店铺的差评率,还可以很好的提升客户的体验度。2、提升产品曝光率和成交率使用FBA可以帮助卖家提高listing的排名,增加产品的曝光率,从而提高产品的成交率。另外,如果卖家使用了FBA,卖家的产品会被优先推荐,并且可以帮助卖家成为特色卖家。3、在一定程度上减少了客服成本4、FBA仓库大多靠近机场,配送时效快二、FBA不足FBA除却优势的光环,也有一些不能忽略的缺点,它的缺点主要体现在以下三点:1、费用比国内高因为FBA仓库不负责为卖家提供清关服务,所以,大多数中国卖家要通过国际快递完成头程,而头程的费用是比较高的,所以针对这种情况,卖家可以先把货物运送至目的货的海外仓,然后再运送到FBA仓库。2、灵活性差FBA的产品如果卖不出去,将会产生积压费,如果产品的质量出现问题,卖家的可销库存将会被亚马逊封锁,卖家会被要求返仓整改,甚至会被移除销售权,所以卖家一定要保证商品的质量,更不能销售假货。3、买家退货过于简单买家可以随意退货,这会提升产品的退货率,所以卖家一定要保证商品的质量,并要做好产品的具体使用说明,因为很多买家是因为没有操作过产品,误以为产品有问题,才选择退货。三、什么样的产品适合用FBA根据很多大卖家总结,质量较轻,产品质量有保证,有前景市场的产品适合用FBA。同时卖家也要清楚,烟草制品 、酒精、易燃物品以及有毒有害物品、药品礼品卡，礼券，和其他储值工具产品,亚马逊平台是不会对这样的货物进行FBA发货的。今天的分享到这里就结束啦,希望能够帮助到卖家朋友哟!（文/淑君）更多电商干货，关注思路网微信（isiilu）【微信搜：思路网】
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关于亚马逊物流平台FBA的那些事儿，你知道多少？
09:01|原作者: |来自: 第一物流网
【摘要】: 作为亚马逊平台提供的代发货业务，FBA是每个卖家都要详细了解的，也是在发货时所要用到的。那么，使用亚马逊FBA需要注意哪些要点呢？今天，第一物流全媒体小编就给大家总结一下。
　　第一物流全媒体12月5日讯（微信：cn156news ）　　作为亚马逊平台提供的代发货业务，FBA是每个卖家都要详细了解的，也是在发货时所要用到的。　　那么，使用亚马逊FBA需要注意哪些要点呢？今天，第一物流全媒体小编就给大家总结一下。　　FBA的优劣对比　　众所周知，FBA是亚马逊物流包括订单处理、拣货、发货都交由Amazon来完成的。　　那么，为什么要使用FBA？　　① FBA的优点：对于Amazon平台上产生的订单来说，FBA主要有以下几个显而易见的优势：　　其一，能够为客户提供高效且有保障的物流服务。亚马逊FBA能够有效地保障物流的运送时间，可以减少很多因物流时效性所造成的差评或者纠纷。这样一来，不仅减少了店铺的差评率，还可以很好的提升客户的体验度。　　其二，提升产品曝光率和成交率。使用FBA可以帮助卖家提高listing的排名，增加产品的曝光率，从而提高产品的成交率。另外，如果卖家使用了FBA，其产品会被优先推荐，并且可以帮助卖家成为特色卖家。　　其三，在一定程度上，可以减少客服成本；　　其四，由于FBA仓库大多靠近机场，因此配送时效很快。　　② FBA的缺点：然而，FBA除却优势的光环，也有一些不能忽略的缺点。总体来说，其缺点主要体现在以下三个方面：　　一是，费用比国内高。因为FBA仓库不负责为卖家提供清关服务，所以，大多数中国卖家要通过国际快递完成头程；而头程的费用是比较高的，因此，针对这种情况，卖家可以先把货物运送至目的货的海外仓，然后再运送到FBA仓库。　　二是，灵活性较差。FBA的产品如果卖不出去，将会产生积压费，如果产品的质量出现问题，卖家的可销库存将会被亚马逊封锁，卖家会被要求返仓整改，甚至会被移除销售权，所以卖家一定要保证商品的质量，更不能销售假货。　　三是，买家退货过于简单。买家可以随意退货，这会提升产品的退货率，所以卖家一定要保证商品的质量，并要做好产品的具体使用说明，因为很多买家是因为没有操作过产品，误以为产品有问题，才选择退货。　　FBA分仓处理技巧　　① 什么是亚马逊FBA分仓？一般而言，亚马逊的FBA，如不特别设置，都是分仓的。　　不同产品会自动配置到亚马逊在不同地方的仓库，就算你只卖美国本土，你发100个货品给FBA，很可能40个去了加州仓库，20个去了印第安纳，剩下的去了其他仓库。　　亚马逊为了合理利用仓库库存，平衡国家每个地区的产品基数，所以在后台默认为分仓，对于初期需要发很多产品但是每个listing只发几款到FBA用于测试销量的小卖家来说，分仓是特别痛苦的。　　② 亚马逊为什么默认分仓？　　鉴别1：在后台创建FBA 发货订单时，在库存配置选项Inventory Placementoption 中会出现两个选择：一个是inventoryplacement services（合仓），另一个是distributed inventory place（分仓）。其中，分仓是亚马逊默认的选项。　　鉴别2：亚马逊是根据每个FBA 仓库的设施条件、气温、湿度和其他因素、以及卖家的产品类型为依据，将各类型的产品分到最适合的FBA仓里，以达到合理利用仓储、防止仓库出现爆满或空置的两极分化的情况。　　鉴别3：亚马逊会根据你的产品类型和每个地区的买家不同购买倾向，来合理的分配你的产品。　　比如，西雅图这个城市，在美国的西北角，除了7月至9月夏季比较干燥外，其它月份总是阴雨绵绵，而且西雅图人一般很少带雨伞，他们喜欢博得防雨的连帽衫，或者喜欢带一个帽子就好了。　　所以，针对不同地区的特殊情况，亚马逊可能会将你的货物进行分仓，既能扩大销售也是为了更好的保证买家的利益。　　③ 处理分仓有何技巧？　　其一，核算分仓和并仓的成本差距。首先，你要清楚自己物品的体积重量和件数。　　比如，你的产品被分了3 个仓，货件很多，FBA 的很多头程包括快递是以21KG为起点的。如果你的货件在分仓后，还可以达到这个起点的话，那么，分仓是比较划算的；　　如果说你的物件很多的前提下，又被分仓，按照合仓的费用每件按0.3美金算的话，也是很贵的。所以，针对这种情况也是选择分仓会比较划算；　　如果你的物件数量比较少，选择合仓会比较便宜。　　其二，更改发货的数量，匹配最 佳仓库（有风险）。比如，现在有200 件货物要发走，不想通过后台的合仓方式，需要这批货到同一个仓库，该怎么操作？这个时候就可以采用这种方法。　　在后台创建FBA计划的时候，可以适当的将数量填的多一点，比如，亚马逊经常会分3个仓库，在填数量的时候可以填600 左右，最后在调试的过程中，可能会有一个仓库会被分到200左右的货件，这个时候，就可以先把这批货发往哪个仓库。　　但要注意的是，亚马逊仓库需要你发的数量与你实际发出的数量差异要控制在5%以内，如果长期差异较大，对入库绩效也会有影响。关于剩下的两个计划怎么办，也是很多人会问到的，剩下来的两个尽量补货的时候想办法发走，如果经常不发或者删除，会影响到入库绩效，可能会被警告。实在发不了，也放在那，不要删除。所以这种操作有风险，不能频繁使用。　　其三，针对于刚刚起步的中小卖家，虽然要花一点钱，但是建议FBA 合仓。这样可以减少库存积压，方便管理。　　（第一物流全媒体综合亿恩网、海峡法治在线、雨果网等整理）
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促销和推广是提升平台销售的一大法宝，但不同平台的玩法大有迥异。亚马逊作为当下最热的跨境电商平台，同时也是规则最特殊的，它的促销该怎么做？有何注意事项？小编动手整理的这篇指南，保你看后不晕，内置干货！
亚马逊，要拿到buy box才能玩促销和推广
卖家在上新的时候为了快点出单，按照惯例都会做个打折促销什么的。但在亚马逊，这个可能性为零。所有的促销和推广，都基于你拿到了&buy box&（新卖家如何快速拥有黄金购物车？）。
拿到了buy box后，可以做的促销活动包括：免运费（自发货才可设置）、折扣及满减、买赠、买满再买优惠。可通过卖家后台&广告-管理促销-创建促销&，来完成活动创建。点解 &了解更多信息&，下拉菜单，还有非常详细的创建促销和修改促销的教程，及做促销需要的各种注意事项。目前亚马逊后台已经是全中文页面，学习起来很轻松。
卖卖卖，断货了用这招可化险为夷
在亚马逊上做促销的时候，最应该注意的当然还是活动优惠不要设置错误，不然会是一个巨大的坑。谨慎再谨慎。库存方面，直邮的话可以随时补货发货问题不大。FBA产品做促销就要注意了，如果补货不及，库存即将售空，要马上后台设置change to another condition，从FBA状态切换回&FBM&自发货。否则产品会被下架，销售记录清零。
一般来说，也建议卖家私下多账号跟卖同一个listing，一来提升曝光增加抢占buy box的机会，二来防止一切清零的意外事件。不过这涉及到多账号操作，要做好防关联。
卖不动？不妨将FBA商品挂到ebay上做促销
通常卖家也会遇到一些FBA商品不太卖得动，需要去库存，这个时候促销一样是很好的方式。亚马逊平台上做不了的话，可以试试在ebay上或者其它电商平台促销，然后由FBA发货。
具体的有两种方式，后台创建 &creat &Fulfillment order 或者create remove &order，不过每出一单，FBA就要加收几元人民币（不超过1美金）。这种方式很灵活，也可以为其它平台的销售做补救，比如wish上同样的产品出单了，卖家手头上暂缺库存，而FBA刚好还有备货，亚马逊是支持卖家从FBA直接发货的，亚马逊FBA仓库遍布主要的跨境电商市场，很好的支撑了这一应急作业。
销售组合是不能设置的，卖家不用费劲找了
经常遇到亚马逊新手问，怎么设置&销售组合&，即捆绑2个或多个产品一起出售。很好的连带推广，可惜的是商家不能自主设置。卖家郑先生告诉雨果网，一切都是系统根据对消费者的数据分析，自动生成销售组合，组合中的产品来自不同商家。亚马逊仅支持自建listing的时候，可以把同一商品的多个变体编辑在一起。
重大促销活动都为邀约制，不一定要参与
除了上述的常规可以自主创建的促销，亚马逊在重大节日会有促销活动，2015年自推的网购节&Premee day&，是平台上比较值得关注的夏季大促，旺季的促销就更多了，黑五（已经扩散到欧洲、亚洲），网络星期一、双旦（诞），一波接着一波。此外，在返校季这个节点，妇女节、母亲节、父亲节这些节日也都是促销的好时机。
亚马逊和其它平台不同，所有活动都是邀请制的。Prime day也是如此，从4月开始亚马逊就会陆续给它看上眼的卖家发送邀请，让参加大促，一般都是邀请某款产品或者多款产品。获得邀请的卖家想要参与即可提报。（2016Prime day活动要求及申请流程）。
当然也不是受邀请了就适合参加，比如这位卖家就认为，受邀请的listing虽然热销，但是做了折扣活动之后，利润就微乎甚至亏本，还是不凑这个热闹了。值得注意的是亚马逊是listing为中心，推广的也都是listing，连带推广&店铺&（其实没有这个概念），和账号的效果并没有想象中那么大，所以是否亏本做促销，卖家还是要谨慎哈。
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fba是什么？
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