沃腾新品发布会现场，企业家争先签约“DDS系统”！-商务服务
沃腾新品发布会现场，企业家争先签约“DDS系统”！
发布时间： 1:03
上周六（2017年4月15日），沃腾通讯与广东佛山举行了“2017物联网产业发展新商业模式研讨会暨沃腾新产品发布会”迎来各业界商家青睐，来自全国各地的商家纷纷远道而来聆听这一场“万物互连&跨界共赢”的盛宴。
研讨会上，沃腾通讯借这次研讨会推出了三款新产品“沃腾流量卡”“沃WiFi”以及“沃腾DDS系统”，通过沃腾总经理、沃腾营销顾问讲解沃腾DDS系统的亮点以及优势，还有对企业家们有什么好处，通过几个小时的交流与讨论，沃腾通讯与在场的企业家达成了合作关系，共享流量大市场。
尤其是沃腾DDS流量分发系统备受现场企业家的青睐，由沃腾总经理介绍了DDS流量分发系统的具体性能：&DDS系统是一套集管理、运营与服务于一体的第一代智能流量分发系统。&对于需要在互联网时代自检模式的企业家来说，这是不可多得的运营利器。&DDS系统可以自主对沃腾流量卡、充值卡进行管理、运营，更好的维护自己的流量市场。
在座的企业家从沃腾推出“DDS系统”之后，便争先恐后的引发签约热潮，延续了两个小时才结束，沃腾DDS系统一共分为三个版本：标准系统、精装系统和独立系统。DDS标准系统适用于创业者，精装系统适用于小微型企业，而独立系统适用于中型企业。而现场的企业家和创业者可以享受沃腾通讯DDS系统招商优惠，DDS系统搭建的优惠、流量空卡的优惠以及流量包的优惠，以及沃腾通讯DDS招商加盟各种福利和支持，引得企业家纷纷心动，纷纷签约，与沃腾通讯共享流量市场。物联网商业模式的分析
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物联网商业模式的分析
张建宁：物联网商业模式的分析
发布时间： 17:18&&&&& ：物联网世界网
　　8月15日，2013第六届国际物联网发展高峰论坛与“2013第五届中国（深圳）国际物联网博览会”同期举办。会上，北京中关村物联网产业联盟秘书长张建宁作了“物联网商业模式的分析”的主题报告。以下是文字实录：
北京中关村物联网产业联盟秘书长张建宁
　　张建宁：今天跟大家分享一下物联网产业发展现状与商业模式创新趋势，过去这几年物联网发展的轨迹如电影画面一样历历在目。到现在为止物联网到底是什么状况，特别是我作为产业联盟服务的角色，到底在商业上我觉得物联网在技术上的成功，有国家评奖的价值、有成就科学家的价值，但是不具备给大家赚钱的价值，只有在商业上同步成功了，可能对于物联网才是真正的成功了。
&&& 这个PPT本来准备了三段，但是今天重点跟大家分享未来商业模式创新的几点思考，特别是借鉴欧盟去年论文集里关于商业模式的分类，我觉得这个分类比我们自己摸着石头分得要清晰，要分得好。
&&& 首先，物联网在全球的发展，刚才几位专家都讲了还是一个培育和成长期的产业，特别是中国所用的物联网的概念是一个特别大的概念，很多人说物联网是一个大框，我们背什么就往里装什么，我们等一下看一下我们中国到底往里面装了。至少这里面包括国际上比较热门的M2M这个领域，还有RFID，这两个大的领域是我们所包含的物联网的整体区域。
&&& “十二五”物联网规划里是这样分布的，有十大应用领域，包括电网、交通、物流、家居、环境安全、工业自动化、健康、医疗、农牧业、金融服务业、国防军事，只要可用的地方，只要加上“智慧”两个字，所有东西都像是物联网的。还有四个核心的技术，这是从横着切的技术层面来讲，包括传感器、测试、验证、集成芯片、工程实施、服务开发计系统运维等等，当然我一直抨击说政府领导有芯片情节，中国一直造不出好芯片，所以老觉得芯片是最重要的。当然有斯诺登这个事芯片很重要，谁要有钱把芯片做出来是很好的，但是对于物联网来讲，芯片这个阶段，五年之内真的那么重要，因为你造不出那么好的芯片。还有就是未来的产业目标，核心技术2000亿的产业规模，当然这里面我们说政府领导的数字出干部，好大喜功也好，喜欢做大数据也好，里面有猪水肉，但是你要放在那个领域里传一传2000亿也不多，一万亿也不多，号称多少个互联网30倍，你要算上数好像也不多。所以对于规划，很不容易的是“十二五”规划敢于提出这样一个数据，至少对于我们领域里的人来讲，不再是一个盲人摸象，或者说未来数没谱的感觉了。
&&& 这是今年物联网技术曲线的一个最新更新版，这个曲线我觉得我们非常尊敬这样一个研究公司，它在IT技术领域里对各个领域都有这样一个生命周期的曲线，这个曲线分了几段。第一个叫产业引进的阶段；第二个阶段就是这个波峰的部分，我们简单讲叫泡沫期，就是突然间，无论政府还是公众，或者有些眼球性的案例，不一定是商业上的案例成功来推动了大家快速去关注它，然后很遗憾的，这里还有一个波谷，特别是关注泡沫的破裂期，包括刚才王秘书长指出的，有些三年前的互联网就已经成为一些先烈们，以他们的尸骨奠定了这个谷底，我们算一算有部分已经走出了谷底。举几个例子，后面这个是产业稳定的爬升期，到最后这个阶段是产业的进入准成熟期。
&&& 我们刚才说的物联网的相关部分，Smart& Transportation这是2-5年，这个蓝色的点，Smart& City Framework& China，这个智慧城市基础的服务架构，而且特别注明是“China”，这个深蓝的，是未来5-10年，现在往高峰的泡沫期爬坡的阶段。谁进入了成熟期呢？RFID在Logistics and& Transportaion这个部分，在2-5年，这已经是走过了谷底，我们知道可能下午王东秘书长还会介绍，十年前开始在国内炒作RFID，经过十年的大浪淘沙，我们现在沉淀下来的，在交通物流这个方面非常实际，而且获得了比较大的，现在国内200多亿的产业规模领域。还有一些在交通智能领域，Public Telematics and& ITS这是一个三角形，这是未来要超过十年才能成熟的一个领域。所以这个技术的曲线，当然它每年都会更新和发布这样一个曲线，我这个PPT也分享给大家，因为这是我从最新的内部渠道拿来的最新数据，大家可以看看，你到底在哪个系的技术里，而不是说物联网我就干物联网的，我今天干了，明天就赚大钱。
&&& 在产业链的分析部分，这个图也不是我的原创，这个是我们中科院互联网白皮书里面特别关于几个这个城里价值的分析，提出来我们的物联网两端价值更高，中间特别是在通讯层的那个通道层，电信最不喜欢叫通道，现在又说我要做智能通道，通道层面增值的部分是最少的，我特别标红的这部分，物联网从应用方案到运营服务商，专业的物联网运营服务商是未来在这里面服务提供商毛利在27%以上这样一个空间。
&&& 还有就是物联网和我们现在所说的各个领域的技术热点词汇，去年总结了一下，大数据、物联网、移动互联网、智能化这些合成是一个，实际上就是从IT最新一轮的演进从不同角度概括，但不是一次割裂的，我们做物联网要用到云计算，你的数据海量以后要运用大数据，它彼此之间呈现着协同化、数据化、多样化彼此无法分割的特点，也包括用这样一个新型综合性的技术改造传统企业都需要用IT里融合的技术来考量。
&&& 欧洲现在最关心的是ITOT，是一个很细领域，西门子提出来第四次工业革命，中国刚把第三次革命翻过来，在热门的畅销，西门子又往前跨了一步，要第四次革命，所以谁革谁的命，还不知道。这是物联网的情况。
&&& 另外一个角度，中国在物联网细的领域碎片化很难来做的情况下，又抓到了一个主题就是智慧城市，刚才王秘书也介绍了一些，特别是住建部作为一个建设部开始智慧化了，原来一直是盖房子、卖房子，别人老批评他没脑子，现在也找回脑子。从智慧城市这样一个局域部分把物联网再重新去拢一下，变成这样一个屋顶图，从我们感传运的部分重新去架构一下的话，就变成了特别电信喜欢的智能管道感知，然后中间会出现一些通用、横向的业务综合平台，当然这个对于大的电信用户商或者是跨区域的服务商有这样的机会，然后上面是按照行业运用和民生服务分解开这样一个新型的，把那十个应用重新在智慧城市画了一个矩阵结构。这里面涉及到物联网所面临的一个最大的问题，特别是在商业化的部分，物联网从前面的实际应用也好，还是从不同层面的分割也好，是一个超级碎片化的技术领域，碎片化带来的挑战就是难以实现规模化，这就变成了你在哪个领域里做，就成了如来佛手心里的一个孙悟空，你是业务上有天花板的，如何去突破那个天花板？如果在智慧城市这个层面我们又加了一道，非常严重的墙，就是我们各个智慧城市彼此之间是新的烟囱，在政府是有管理的边界，怎么办？有人说我采取和各地信息中心合谋，跟他分成的方式，分享利润跨区域整合实现规模化，傍大款的方式当然也是非常好的方式，是不是可行？这都要结合物联网的技术和智慧城市的发展大家去探索。围绕智慧城市建设，从政府、运营商、解决方案提供商、内容提供商到最后用户形成了一个新型的整合互相之间彼此合作的新的生态结构，当然各自的定位不同，我就不详细讲了。
&&& 进入我们说的商业模式，互联网大会这两天雷布斯又说了“只有屌丝的气场”，我在跟雷军认识的时候，他还算是金山“屌丝”创业者的时候，98年我是他的客户，我在联想的时候，我作为PM我装他的金山词霸，那个时候99年雷军咬牙说“我金山要向互联网转型”，2005年说“创业不是人干的事”，整天当牛做马还要被人骂，当然金山迟迟上不了市，当然金山一上市雷军就变成雷布斯了，就推出来2011年小米，雷军说“现在我玩的是移动互联网”。我们看这十多年的时间，雷军从一个软件开发者，一个软件公司的创业者一步步变成投资者，变成空手套白狼完全套出一个新的智能手机领域的新的子品牌，靠的是什么？用互联网的思维去颠覆原有的产业。但是在商业模式上，我一直说雷军所玩的把戏在硬件和体系上，没有超过袁元庆在15年之后玩的高配低价策略，所有的顶级配置用最低价去杀市场，但是它在网络上、在渠道上、在品牌建设上用了新媒体，穿越了所有的渠道用了直销，用了互联网这样一个突破边界的形式，玩了一个十年前联想电脑起家的模式，所以到底什么叫向互联网转型，特别是物联网，我觉得物联网一定要用中文和英文同时用，你在做物联网的时候，是不是有Intern8t的思维，Intrrenet的思维是什么？我们知道一个企业技术曲线从外部看有一个高峰和低谷，我们从内部看创业者，大家都知道这样一个新技术的接受曲线，特别是这个部分，从早期市场到初期跟随者这个部分，有一个断崖，我们刚才看的技术引进期到泡沫期的那个部分刚好在断崖的地方。所以在这两年，从硅谷包括4月份硅谷的创业大师到国内来推广他的新书，一直这几年深圳这边，包括北京推进的是精易创业，从一个点做起，然后一点点发现你的商业模式，而这个商业模式是伴随着这个曲线的。
&&& 商业模式是什么？技术创新是说我要找到那个技术的点，怎么样去突破，在商业上是找到我这个技术，我要把它变成产品，从产品变成商品，商品就变成要有人买，你的产品是卖给谁的，是怎么卖的，然后怎么转，要解决这三个问题，而怎么转的时候就要解决你是规模经济还是范围经济，互联网最厉害的不但有规模经济，还有范围经济，甚至用范围经济去实现规模经济。这条曲线，要求任何一个企业，如果从创业开始至少要经过三次大的商业模式的转型，所大家可以在精易创业里面，看到起了一个名字，是什么？拿数学讲叫轴对称的转换，可逆，所有的它举了很多案例，包括facebook，在创业的时候所做的模式和他想干的事，和现在衍生出来他成名于天下的业务十万八千里完全不同，但是就是创业者基于互联网和客户深度互动，找到客户真正的刚性需求，而且可规模化的那个需求一步步的做，最后在那个爆发点的商业模式部分逐渐走向成功。物联网是不是也需要去学习这样的精易创业的思维？你的商业模式不是固化的，特别不是架构图从顶层设计开始，去年我们做了在北京做了一个智慧北京大赛，选出了20个优秀企业，今年5月份我们和法电搞了两次论坛，请了大数据和一些可穿戴的企业，结果我们选出来的企业，上来都是从大架构，像华为我见过陈总的那个大架构，我们原来做大架构做惯了，所有的数据，然后我做哪个点可以做，结果中关村的草根创业，其中一个叫做路矿电台，小伙子是李开复创业工厂毕业的一个企业，路矿电台就是一个APP，就是一个你在开车的时候听它语音告诉你的提示，甚至它不是基于地图的，他告诉我，我一天就是两点一线，我就从我家到公司，然后这些点的所有路矿出来的数据是一条直线，然后告诉你哪条路堵了，你是不是可以选直线再走，在这个模式下再去演进。对于我们来讲，我们有RFID背景的，有物联网背景的，我们的很多思维路径已经对原来的技术有依赖，要突破这个依赖，甚至从零开始重新思考你的业务。
&&& 怎么思考？如果互联网作为一个商业模式的2.0，传统年代的互联网打破的这四个边界，第一是技术，连接可获得信息；第二是业务市场的边界，阿里巴巴之所以有多少万亿的交易额，是因为他的客户不在局域的边界，还有海尔号称打破它的纵向管理体系；第三价值创造的边界，把碎片通过互联网的整合平台合起来，这一点最鲜明的例子是乔布斯，是APP Store，我用我的一个，但是有那么多开发者给我的用户提供。所以在商业创新的部分，如果你要想解决那三个关键问题，核心需要利用这样一个四字的运算，但顺序是这样叫做“除、减、加、乘”，互联网的思维第一是颠覆，你要想去参与和改造一个企业，先想到怎么去破除它，找到用户真正需求是什么，而不是你的技术能给用户提供什么，我们现在很多设计包括应用都是从技术供给者的角度想的，不是从用户的角度想，提个问题大家都吃过麦当劳和肯德基，麦当劳和肯德基的门是推开的还是拉开的？举一下手，一半一半，还有一部分人不知道是怎么开的。大家今天有时候路过的话可以去试一下，所有的美国快餐店门是拉开的，为什么？服务业在研究客户行为的时候，第一个客户接触点是你和那个门，你进来的时候他定义你是空着手，你出去的时候他假设你是买了东西，所以你没有手去再开门，他要求你拿满了东西的时候，你用脚踢一下，门就开了。所以，这是美国人为什么能在商业上设计一个东西，能打遍世界，他要做客户接触点的分析。然后第二点不是做加法，创新最容易的是做加法，我一个一个叠加去，核心的是做减法，要聚焦，做得聚焦最好的是乔布斯，我们拿苹果手机，拿iPad一个键搞定，我拿三星的，至少底下还有三个键要去做。在内容上再去做加法，在继续的扩大规模上去做乘法。
&&& 在物联网这部分，我们说物联网的商业模式有可能遵循这样规律，第一物联网在内容上是基于碎片应用集成服务新的产品；第二在架构上，微软当时提出来叫做云管端的架构，而不是IBM提出来的感知、传输、应用，那是一个描述，并不是我们整合的平台；第三在价值上是微创新、微盈利、时营销，是始终做客户，始终黏住他，互动推进下去的。未来四个商业模式的趋势，我讲了特别我写出来，这两个研究，叫Eva Bucherer1 , Dieter Uckelmann2，这两个应该德国人做的研究，做了未来物联网商业模式的分类。四个类似，第一是Paas平台；第二是信息服务提供商定；第三是用户参与的传统产业转型服务；第四是实时商务分析与市场决策。
&&& 刚才讲了海尔，海尔提出了物联网冰箱，在互联网泡沫的时候，被讥讽为互联网最失败的案例，但是韩国人很坚持，去年的CAS和今年的CAS，LG、三星卷土重来，推出来全世界互联网的冰箱、洗衣机，核心就是把冰箱的服务后台和移动手机，包括对条码的扫描这些整合在一起，它不是一个人在战斗，它是多频弧度，和后台的电子商务服务，包括交易支付融合在一起，冰箱就不再是冰箱了，像iPad一样，它也是一个新的智能平台。
&&& 这是香港的一个公司叫myhealthPoint，它做的一系列的，把我们轴板的体重计、血压仪、万表等等这些，做成可以量到网上的，所有的东西你注册以后，实时检测你的健康数据。这个业务模式并不是特别好，因为它不聚焦，我只是把一些设备连上去了，再进一步聚焦就是可穿戴技术，那个万戴，连戴的型都不换一下，那个万戴要比myhealthPoint好，myhealthPoint是一个离线的，要插上去的，，但是它是做成了无线实时互动的。
&&& 还有是奔驰公司在美国做了一个Car2Go，是一个基于车辆（不是出租车）实时分享，你只要办这样一个用户卡，在它这个小城区范围内，何时何地你下去，周边只要有这个车打开，你就开，开完到一个地方走人，下一个人就近再找到它打开开。如果有的地方不够，或者有的地方需要你去，你把它开过去，他会在你的租金上减少，鼓励你停到需要你停的停车点，这就变成了以及实时分享的平台。从信息服务的部分，这几年电信运营商做了很多试点尝试，无论中国电信还是中国移动、联通，都有物联网个别的运用，但是很遗憾他们没有打出一个很好的平台让我们能觉得我们有新的服务了，包括电表，其实做了很多,但没有形成真正用户深度的认知。
&&& 另外一个是爱创做食品质量安全追溯的，特别是我们说可追溯的部分，很多做RFID的，把领导们嬉闹洗得非常好，你一说食品追溯，领导们就说“你用RFID”，谁告诉你追溯就用RFID呢？爱创不是这样，爱创是从一个集成商的角度看这个事，我不是屁股坐在RFID的群里，所以他用了一维码、二维码、RFID甚至用了激光感知的部分，然后综合起来做产品，从供应商到物流到零售店，所以该需要怎么条码的时候我增加成本，他用在集装箱上和托盘上，但是不需要的时候，你之需要把RFID码和一维码做绑定就可以了，他给伊利做到每一盒奶，它用了一个随机码，一半码印在盒里，一半码印在盒外面来实现对它唯一的可控和追溯，和华润做到每个啤酒盖上激光码，然后一次用照相的方式，24频显示之后把它和那一箱做绑定，这是信息服务的部分。
&&& 用户参与的是美国近几年搞的本地食品安全计划，我们抱怨我们的食品不安全，后来看了一下纽约时报在2011年有一篇文章，说100年前美国有一件非常流行的小说叫《屠宰场》，那时候黑幕重重，现在美国这个问题仍然没有解决，资本主义那么发达，美国一百年解决不了的事，我们社会主义30年你也别想解决到哪里去。但是他们推进了一个，用户可以去参观工厂，比如现在伊利，还有前两天出的矿泉水，也在推让用户来监督，你去看我们的工厂。他既有食品的追溯的东西，又有可以把客户纳入进来服务的平台，还有Fedex Senseaware平台，这跟我们之前物联网有很多的案例，我不讲了。
&&& 另外就是最后实时的分析，将来马云的菜鸟会怎么做，会有一个架构，当然是实时的部分。
&&& 最后有一个案例，这研化一个建筑节能的平台，最后一个案例是去年IBM在全球做创业巴西的第一名，他做了一个小的，叫做软硬结合混合的产品，插到POS端，然后实时你的消费，根据你的卡、你的客户、你的相关信息，他会用大数据分析，然后向你推送，我们在营销里著名的纸尿裤和啤酒可以做搭售，但是原来的决策做实时是不可能的，最多要半个月以后才能做。但是这个平台出来以后，随时随地你打一个小票的时候，就告诉你，你买了啤酒、你买了纸尿裤，可以再买一打啤酒给你多少折，这些部分都是我们看物联网在商业模式探索的部分，这些全球的企业也好，还有我们国内的企业在不同角度做的探索。今天我就跟大家做这么多交流。
（物联网世界网独家稿件，转载请注明来源作者！）
TA的最新馆藏[转]&[转]&[转]&[转]&[转]&物联网卡代理好做吗？现在做这个的多不多沃腾的怎么样
全部答案（共3个回答）
环保行业，室内污染检测治理，这是现在的一个新型行业。
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这个不是我熟悉的地区吴霁虹：物联网时代企业商业模式创新|蜂巢部落|转型|创新_新浪财经_新浪网
　　“蜂巢部落·企业转型 创新（公益）论坛”于日-26日在北京召开。上图为北京大学访问教授、正和岛强基因部落酋长吴霁虹。(图片来源：新浪财经)
　　新浪财经讯 “蜂巢部落·企业转型 创新(公益)论坛”于日-26日在北京召开。北京大学访问教授、正和岛强基因部落酋长吴霁虹出席并演讲。
　　以下为演讲实录：
　　吴霁虹：各位企业家朋友大家早上好，我非常高兴今天能够到蜂巢部落来跟大家一起分享我花了8年时间研究的成果。这8年时间研究的主要都是跟互联网、“互联网+”、物联网的发展有关。今天我带给大家的话题是“互联网+”、物联网时代企业商业模式创新的话题。
　　我今天讲的这个话题，这是在我《众创时代》这本书的全新的一个体系。今天时间有限，我怎么能够把那么多内容让大家在快速、短期的时间里能够很快的掌握。
　　所以我想大概可以从三个案例来入手，一个案例来透视我们今天对工作和生活的颠覆。要说商业模式，如果不讲颠覆，那个商业模式很难把它设计出来，因为那个是一个全新的方式。我想用一个案例来跟大家分享为什么在今天跨界是那么的重要，火一家企业就火一个产业。我再说说用一个案例说说怎么样的转型商业模式的要素才可能有所成功或者有所成就。
　　一个案例透视三大颠覆
　　我想跟大家先用一个案例看一下到底什么样的冲击对我们新的事业或者生活是有颠覆的。不知道大家有没有听过这个Afterlight这个公司实际上只有两个人的跨国公司，他是2013年创建，2014年它的业绩达到2亿美元，相当于13亿人民币，估值达到10亿美金。首先它是一个21岁的美国屌丝和一个韩国草根共同创办，他们就是一个APP软件，让普通人可以把一般的图片编辑成超级专业的作品。两个人只有三年的跨国公司，要是放在十年前、二十年前简直不可思议。
　　这个案例告诉我们在今天的世界里，我们在全方位都受到了冲击和颠覆。其中有三个颠覆是直接影响我们今天如果要设计商业模式，要转型的方面。
　　第一个颠覆，我们的意识空间被颠覆。原来我们实际上是在一个三维的物理世界做事、生活。可是今天我们已经像一个万物链接的e立方世界大迁移，对我们的生活和事业，对我们用什么样的方式方法、创业创新转型有了根本性的颠覆。比如说我们用一个很简单的例子跟大家说，你比如说过去如果我们讲财富榜，如果你没有房地产你很难进入财富榜。如果你不在房地产商上面有所作为，你基本上没有资格进入世界500强。今天你看到很多财富榜上的大佬们，实际上没有房产，他们有虚拟地产。什么是虚拟地产？万物链接以后的网络链接就是虚拟地产。蜂巢部落现在要把大家链接在一起，这就是一个巨大的商业价值。
　　我们看到因为空间的不一样，因为空间的不转移，让我们财富的价值和价值观也改变了。这个在你的商业模式的设计里也有很多改变，如果你一开始的商业设计模式里面的发展路径上没有网络关系，也没有虚拟地产，你的价值就上不去。很多人就会知道像Facebook、腾讯这些网络公司、平台公司为什么，好象他们什么都没有做，他的价值为什么那么大，估值为什么那么高，这些估值都是用几何数的方式评估他。这个意识空间被颠覆之后，也颠覆我们思考问题的方式。
　　第二个就是市场逻辑也被颠覆了。过去的市场逻辑是厂家说了算的一个市场逻辑，也就是说工厂生产什么，客户就会买什么。当然在这个中间就有很多中间商，有很多广告，有很多宣传，有很多渠道，还有很多的价格战等等。因为你生产出来以后，你必须要把它卖掉。对于生产厂家来讲，他必须是规模化，才可以把成本降低。必须是少品种，他不可能说多样化，多品种。因为多样化，多品种就意味着成本上升。他要大批量，必须要低成本，所以就会有一款产品万人穿的现象。昨天张蕴蓝谈到红领的C2M模式，也就是说我们看到这个市场的逻辑进被颠覆了。以前那些少批量，多品种的长尾今天成为主流，颠覆了厂家说了算。现在是谁说了算？如果任何产品客户没有参与定制，没有参与去推动，那么你再便宜，现在的消费者可聪明了，他也不会去买你的东西。所以才会有了个性化规模定制这样的先下单，后生产的逻辑，这个逻辑就给颠倒过来了。当这个逻辑给颠倒过来以后，你就会看到很多现象，比如说我们从去年开始到今年，我们看到传统行业B2C倒闭，别说线下的B2C，我拼命的生产，生产完以后我拼命想销售，结果产能过剩。我们看到电商，为什么现在说很多是传统电商？传统电商就是因为他也还是用传统的市场逻辑去做了一个线上商店，他还是传统的商店，还是传统的模式，虽然他是用了互联网作为一种工具。像这样的企业今天的日子都不好过，他基本上也不是什么人才的竞争，也不是什么专业化的竞争，他真的就是市场的逻辑给改变了。
　　今天的逻辑是什么？我们刚才看到的两个人的草根公司实际上是小而美，小而美的公司，你必须要全身心投入到互联网的世界，互联网绝不仅仅是一个工具，他一个生命体。这样新的生命体上你就会发现原来成功的要素和今天都不一样了。你比如说要有人问关怀，对于创业者或者是对于人才来讲，以前是说我能够给他一个住房，他好象就可以变成你的竞争优势。今天我们看到很多高新园区，你拿多少补贴给他，他也不愿意进去做。因为真正的牛人他都在家里办公，他不去你那，他去没有人打扰我的地方。
　　第三个颠覆由于我们的意识空间被颠覆，我们的市场逻辑被颠覆，最后它会变成我们的商业逻辑肯定被颠覆。我们讲市场的时候更多是讲产业，我们讲商业的逻辑的时候我们是讲我们的商业模式。我们看到原来的商业模式的设计理念，比如说在商学院，你要给人家设计一个商业模式，这个逻辑是从一个稀缺世界的规律来的。比如说稀缺世界是怎么个规律呢？如果个性化，你就不能标准化。如果你要个性化，就变成奢侈品。奢侈品只有有钱人才可以享受个性化。这个关系正好颠倒过来，我们用互联网的方式把标准化来用在个性化上，这就是大规模的规模化的定制。这种逻辑你就会发现他的规模和范畴，少品种与多品种的关系，不是反比，他不但是成正比，还是几何级数正比。你怎么努力他都不改变，原因是逻辑变了，他的设计逻辑没有变。
　　我们看到免费，很多人觉得免费真的很难，免费的人一来就把我打垮了。我要跟他竞争，就得把成本降下来。正因为是免费，才有很多的模式诞生。比如用户模式，入口模式、生态模式、新媒体模式、共创模式、种子模式，小米就是种子模式。很多的模式，他最后使得我们在怎么投资，我们怎么样与客户建立关系，我的产品怎么开发、怎么生产，怎么营销，怎么竞争优势，怎么有收入全部改变。今天没有时间深入讲，但是在书里都有。我在我的《众创时代》这本书里都有讲这个模式里面的要素的变化。
　　前面几个大的颠覆我们澄清了以后，我希望你们去对照一下你自己的意识空间，你在思考问题的时候是不是用新的方式，你的市场逻辑是不是还是按照旧的逻辑，你的商业模式是不是有新的思路。不可能你马上就有，但是你可以去对照。下面我就用一个真实的案例说明刚才讲的这些问题，我们商业模式的颠覆。
　　一个案例能火一个产业
　　airbnb大家应该很熟悉了，没有用过还有可能，你不去旅行。airbnb是由三个屌丝创建，中间那个Brian和右边的Joe他俩最早，他俩是同学07年从洛杉矶搬到旧金山，为了开拓他新的事业。最后没有找到工作，他们合租公寓，萌生把公寓闲置的房间出租出去。在一次旧金山的工业大会上给他们带来了机会，把酒店几乎预定一空，他们想机会来了。两个人就买了气垫床在网上开了一个空床+早餐的网站，成功把客厅租给三个参会人员。这个公司在初期一度只有两个客户，一个就是CEO自己本人，后来他们在用社交网络媒体的方式，借助美国同大选做了两个早餐盒子在网上拼命的发，一下子就火起来了。大众知道了之后就火起来的。
　　今天如果你们在座用airbnb去世界任何一个地方，无论是海上游船还是小岛、山中城堡还是树上小屋都可以去上面预定，用户达到3500万，公司的估值也超过250亿，他们就做了一个很简单的事情，让有房源的人们因为分享获得价值，让出行在外的旅行者有安全信赖、独特的家。
　　这个模式当我们拿来和传统的酒店对比的时候，你们会发现完全是厂家控制的传统模式，客户可以通过中介，也可以直接在你要去到的地方去预定那些长的一模一样冷冰冰的房间。酒店本身是重资产经营，因为在所有事情上包括像这样的会议提供以及他的品牌宣传、餐饮、房地产、清洁用品、食品等等，每一项都是一个产业，每一项他都必须自己去经营。还不要说他去买房地产，所以他是垂直的价值链的方式。
　　我们看到的airbnb却是大众分享参与的方式，把虚实交错的模式把他创造了出来。比如说在线上我们可以去做决策、交易、评估，你在使用他的有点以后。在线下可以体验、评估、管理，由于他是共创方式，完全是一种网络链接的模式。而这种模式带来个人=组织，组织=平台的原理。这个是共创时代一个非常核心的经营的要素，它能够让人人参与贡献，人人都参与消费，人人都参与管理，是一个真正的O2O精准配对的一种模式。和传统的重资产模式完全是两个逻辑，他不是因为这个地方改一改，他不是这样。他完全就是颠覆性的，两个逻辑根本就不是一样。什么是逻辑？逻辑就是如果A，所以B，他现在不是如果A，所以B，而是如果A，所以F，逻辑不一样。
　　我们看到他就是通过一根针解决了闲置房间的问题，他可以变成完整的产业，吃住行跨界的产业。这个产业他这个平台上把B2B、B2C、C2C、C2B所有有的商业模式都整合在一起，只有这样的方法和共创模式才有可能达到这样的效果。这样的效果是我花了8年时间发现的C2C商业生态圈的模式。如果我们今天要转型，如果我们今天要创新，如果我们今天要有新的创业，你不从这个起步，几乎你会走弯路或者你真的达不到你的目标，所以他是一种切入点。
　　很多人会说那是不是airbnb就是这种共创模式才会的，不是，你看到很多产业，其他产业也再验证。比如像Uber、滴滴打车，出租行业，还有支付行业，电商行业、零售业、电影业、金融业，每一个行业现在都有一个C2C商业生态圈模式颠覆传统的模式。这是我再整合到“强基因”部落孵化和帮助一批新兴企业，他们当中有可能就会成为下一个在产业里面的新锐，红领的酷特，尚品宅配，e袋洗等等都在践行这样的模式。
　　这个模式有两个很重要的概念，我希望大家能够在今天有所理解。
　　第一个概念就是我们所说的商业生态圈，什么意思？他和我们传统单打独斗不一样，他有几个关键词。第一是利益共同体，你要找到一个利益共同体，他们在同样一个有价值的平台上来共同开发和给同样客户群提供一个产品或者一个服务或者一个解决方案，这是商业生态圈。它是有模式的，它的模式就是C2C的概念，客户需求到客户消费。为什么是这样？因为大家会对互联网所谓的免费模式，如果真正的免费就不是商业，商业最重要有交易，没有交易哪有商业，哪有经济。不要相信免费，免费只是一种模式，并不是真正的免费。世界上最大的免费公司就是谷歌，但是他也是最赚钱的。他是给大众福利，让你们都可以找到你想搜索，找到你想要的信息，但是这并不是他的商业模式的全部，他只是商业模式的一个入口。
　　这个模式里面，我们说创新创业，我们说转型升级，我们创什么？o2o就是这个创。这个o2o就是我们讲的完整的解决方案，也就是我今天讲的话题，“互联网+”、物联网时代企业创新的商业模式。我们讲商业模式是一个很大的话题，最终我们是要落到创，怎么把客户的需求，创造一追方式让他们变成消费，就是我们的精髓，C2C商业生态圈模式的精髓。
　　一个案例说出三个法则
　　下面我会用我在“强基因”部落孵化的一个企业跟大家讲这个模式，我们回去以后企业家可以马上做的事情。
　　大家知道在我们的生活水平提高的以后，我们的家庭的装修肯定都是要豪华型或者是要有现代化的。但是我们不知道我们的地毯、墙子粉刷的涂料还有我们沙发使用的很多家具实际上都是有一个致命致癌的物质叫做甲醛。知道怎么把它除去吗？净化器，你知道净化掉了吗？上面有指数说多少多少，好。这个东西比雾霾还要严重，对我们生活的侵蚀还要严重。这种东西多了，他释放出去也贡献了很多的雾霾。
　　我们有一个企业家他叫唐文，他三年前在我们“强基因”部落进来之前，他是做房地产，非常成功。功成名就，40岁出头，他说不想再做房地产，能做什么事情？我说你要做一个你喜欢做的事情，我是农民的儿子，我对蓝天、对雾霾很纠结，我希望天空是蓝色，不要有雾霾。但是发现没有雾霾这个事情太大了，最终找到了希望要家庭身心健康。最能够切入点就是家庭的甲醛没办法排除。于是他在想我要做一个盒子，这个盒子能够监测到家里面的甲醛程度。同时要有一整套的解决方案，你不能检查出来没有用，你要彻底清除，他在过去三年你要找到一种模式，恰恰就是商业生态圈的模式。找到那些所有能够为除甲醛有解决方案和产品服务的这些厂家。我把他们整合起来在一个平台上，这样能够快速解决问题。墙纸还有家具设备都能上这个平台，这个平台做起来之后就是一生约，三个模块，第一是智能交互的平台解决方案，前端客户端在家庭端可以检测，同时还可以检测完了之后知道怎么去治理，可视化方案。不仅是自己使用，还帮父母使用。今天的世界父母和孩子住在一起，它的东西一用上之后他可以孩子和父母操作家居里面的环境安全问题。
　　第二个方案是让每一个日有参与的权利，这个模式上他能够把所有优秀人跟这个有关的人，想参加这个人，不管是处于什么样的股权架构的方式能够上这个平台。这个平台的做法是从生态的智慧+开始，首先家庭是一个家，然后从社区，再到同城的电商，最后才是整个的电商产业带，电商产业带意思就是在这个领域里面。我们看到很多的电商的做法正好倒过来，所以他烧钱最后倒闭。
　　我们看到整个商业生态圈的模式，把什么样的产业整合进来的呢？除甲醛的产品和技术以外，还带进来了制造业、工程业、服务业、电商、社群、个人等等几乎是跨界跟这个有关共创的模式。三年前讲了之后很多人不相信，感觉这个很忽悠，可是三年前他从投资一个亿开始，那时候是零，今天这个公司一千倍的增长。而且这个时候想要投资人都进不去，他必须要挑选。那时候还没有人相信，所以这个跨界布局的商业生态圈，这是我在中国活生生见证的C2C商业生态圈的活案例，今天的发展在更加快速的大道上。
　　这个案例里面，你看了之后觉得这个模式很好做，好象也没有什么，但实际上里面有三个核心要素。他和我之前讲的那些成功的案例是一样的，这三个要素是你今天回家可以当成作业去做的。
　　第一价值主张，确定你的公司往哪去的问题。
　　第二盈利模式，设计你的发展模式的问题。
　　第三是新的方法论，解决上面两个问题，你是怎么解决，用什么方式方法解决。
　　比如说价值主张往哪去，别看好像很简单，价值主张实际上不是一个口号，我就给你打个比喻。你有没有在你的价值主张里面，你有没有思考过穷人今天也是最有价值，过去穷人就是没有价值，可是今天穷人是有价值的。为什么？穷人他也有网络人脉，他也有生活分享，也有个人数据。所有这三项，就是今天大数据交易的核心。去年就因为这样的大数据的交易，产生大概37亿，近40亿美元，而且去年这样的数据是以35%的速度在增长的，只是你不可能而已。所以我们讲大数据什么意思，这些都是穷人贡献的，而且是穷人创造的。在这个价值主张里面，刚才我们讲的福瑞至，他的价值主张就是让地球低一度，当你说你要让地球低一度的时候，你说跟谁没关系，跟所有人都有关系，所以就会引起世界的共鸣。你做的事情不符合大道，你很难发展。你不能引起公众的共鸣，这个就是价值主张。
　　这个里面有一个很重要的元素，人文关怀。人文关怀实际上是今天价值主张里面的核心，他也是为我们解决了人类可持续发展的一个非常重要的一个终极元素。人类为什么要发展，为什么我们老讲可持续发展，我们讲可持续发展最终就是要讲的是人文关怀。人文关怀意味着什么？意味着利他就是利己。原来我们都是利己开始，什么是利己？西方上百年股东利益最大化就是我们倡导的价值主张。现在就是要利他，利他就是利己，参与就贡献，分享就是获得，选择就是进步。这样的价值要点我们就要想想，我们在设计商业模式的时候，在这些要点上我们有什么样的作为，这是我们要创造的。
　　盈利模式也是要设计，设计发展的模式，为什么要讲发展？而不是说我就是一锤子买卖，这个发展就是要可持续性。你比如说我们就会从供需去思考问题，你怎么供，你怎么虚，特别是在供需平衡的问题上，第一个在你脑子里面出现的你要回答的问题应该是什么？你在设计商业模式的时候，请大家一句话写在群里。第一个要解决供需最重要的问题是什么，(成本、需求方在哪？盈利、客户、数据、共赢、需求、平衡、产能、个性化定制、资源)如果给你们打分都没有几个。
　　最重要的就是痛点，你要解决什么样的痛点，你痛点没有解决，还是回到原来我生产你销售，我生产你买卖。你必须从痛点开始，给人家解决什么问题。比如说我就用我们自己的强基因来，因为今天正好创始人，咱们蜂巢创始人也在这。蜂巢怎么样更好的可持续发展，我们强基因解决的是什么问题？痛点问题。你们认为强基因解决的痛点问题是什么？我们也是企业家的群体，商业模式创新。那不是痛点问题，商业模式创新是手段。你认为我们解决什么痛点？我们要活下去吗，人家管你，赚钱，谁管你赚钱不赚钱。精准需求，我就说我们要解决的痛点问题就是企业家转型，企业家不能成长，企业家要倒闭了，就是企业家生命的问题。企业的生命能不能强基因，强基因就是如何让企业家的基因更强。我怎么能够证明他活过来是我帮他的，这就是痛点。
　　你不成功，我不成功，所以你的商业模式你把这个要设计进去。我先免费，我怎么收费呢？后面有很多收费。我们如果要这样做，我们发现不是所有企业我们都是可以帮的。为什么？有的企业你再怎么帮跟你没有关系，跟他本人有关系。他基因就是改变不了，他的基因就是不能突变，他就是一个弱基因，你就没办法帮他。所以挑选很重要，我们要挑选到我能够帮他，我能够承诺，最后他能够成功，否则不行，我们不能骗人家的钱。不能说你给我交钱我能让你转型成功。有的人一看不行，我帮不了你，也许其他人可以帮你，我们要做挑选。挑选下来之后就是完全要孵化，管理，让他一定要活下去，让他转型成功。你要做长期的指导辅导的工作，当然在这个过程当中很多人讲我们用什么模式赚钱？赚钱模式很多，投资、现金投入、众筹，这些模式很简单。每个人都可以模仿，每个人都可以去做，我们讲的是方式。如果把这样的事情做成，什么东西是模仿不了的？我讲的过程就是寨教你怎么样设计商业模式，盈利模式。超级专业这件事情是无法模仿，吴教授只能写一个《众创时代》，其他人写不了，这就是不可模仿或者是难以模仿。整个过程我都再教你怎么把商业模式的思考的路径要把他打通，这是我们刚才用了强基因的案例去说明。但是实际上道理都是通的，你在你的企业转型也是一样的。设计模式的时候还有一个很重要的要点，大家需要思考他的。这个要点就是第三个是方法论，我们把价值主张搞清楚了，我们把盈利模式搞清楚了，我们现在要看用什么样的方法实现，这是很重要的要点。
　　地球上最后的工厂，机器能够生产一切，劳动力成本将会为零。我讲的东西不是未来，今天已经有公司这么实现了。你看从产品的生产、物流到运送全部是，全部是智能，没有一个人在看管，控制，在经营。你看到很多东西都是亚马逊的，很多人以为亚马逊跟京东一样，其实是两个不同的商业模式。虽然他们都是网上的商城，但是他们的商业模式是不一样的。我们看到亚马逊连最后的一公里，地送他都是用的无人机装。意味着什么？意味着我刚才讲到E立方，有了新分工原则，在我们设计商业模式的时候要去应用他。让机器干运算和流程化的事情，让人干情感和创造性的事情。很多公司制所以做不好，就是因为他们从来没有用机器做运算和流程的事情。有人喊大数据，什么意思？你的机器已经干这种流程化的事情，运算的事情，几乎你的大数据就可以有所作为。我们人干什么，人都失业了，人要发挥他们的人性，一个是情感，一个是创造。这个创造在每一个工作岗位上都是可以，只有这样我们才不会被机器干掉。
　　方法论上面我书里有四个大板块介绍互联网的加、减、乘、平方数
　　第一就是互联网加，它同互联网+是不一样的，今天在市场或者是业界，互联网+是国家倡导，都要进入互联网的世界。现在讲的加是商业模式里面一个模块，这个模式是初级个性化定制。B2B和B2C是一种试运行，在一个公用标准平台上，能够让客户用户独立经营，独立制造，独立供应。阿里巴巴都属于互联网+的初级的个性化规模定制平台。在淘宝你不需要自己建一个平台，可以提供像展台一样，你只要把你的信息申请，上传就行了，这是属于标准化的互联网+的展台。其他的iPhone有后台的供应商，你怎么样供应不是你爱怎么供应就怎么供应，全部都标准、模块化，你按照他的标准做，我都为你定制好了。比如60%的设施，其他东西你自己去。
　　第二就是互联网的减，什么意思？今天的互联网世界，信息噪音是影响我们的决策，影响我们的经营。信息噪音是最大的影响，会让我们做出错误的决策。互联网减就是用数据驱动，数据挖掘驱动，把那些不必要的噪音的信息全部删减、排出，用客户需求的信息挖掘出来之后做这个决策，他是数据型的平台模式，一切都是用数据来驱动。比如像沃尔玛、亚马逊就是这种模式。
　　第三个就是互联网的乘，我刚才讲的个性化规模定制，先下单，后生产。他有很大的层级关系，他的成长还有他带来的价值效应有层级关系，他是一种乘的交互平台。昨天听到红领，我听很多人没听懂，我会留点时间大家提问题。他就是一种C2M、C2B的共创性，他的设计开始一部分就有客户参与，我要先定制、先下单才可以生产，生产是听客户端，而不是我告诉你们应该有这样的模式和款式，这是一个乘。
　　第四是互联网的平方数，是完全自创型的精准配对模式，是我们现在的最火的airbnb、Uber的模式，人人都参与，人人都是贡献。特别是把现有的资源利用起来，用精准配对的交易模式，在后台做一种精准配对。这是当今也许是未来得最终极模式。为什么是终极？可能大家也听到过3D打印，这个模式起来之后你在家里就会有3D打印机，你在网上下载模式，指定材料，信息指令就会通过你的打印机，把你想要的东西打印出来。人人都可以打印，你的朋友，你的社区里就可以打印。这是未来，我们今天看到Uber和airbnb这样的公司就在我们的身边，你随时可以分享你的资源，随时你都可以使用他人的资源，最后是层级，层级的关系你就想象一下，如果传播很快的话，他完全就是一个几何级数的增长。
　　《众创时代》这本书我交稿子是元月，数据截稿也是去年年底，那时候airbnb的用户数1500万，今天我查上个月的最新数据，才半年他就3500万，下个数字就更不得了，这个模式就是几何级数的模式，这个模式的解决方法就是精准配对。
　　总的来讲从传统到未来，这像图谱一样，解决方案的创新从供应型，完全厂家到自创型客户参与，中间像一个图谱。我把四个典型的提出来了，因为他是图谱，所以带你的创新和转型过程中，他可以是任何中间，也可以是任何一个组合，他一定是根据你公司的状态或者是情况来设置的。
　　最后C2C商业生态圈的模式实际上如果你把这些都做到以后，我把它统称是一根针捅破天。刚才讲的airbnb一根针就是解决身边的生活痛点，就是为了赚钱把闲置房间出租出去，他就打造一个完全雏形的一网打尽吃住行。一网打尽不是孤立，而是跟所有与吃住行有关的链接，这是跟以前不一样，这是非常重要一点。
　　第二你看到小米，很多人今天正在把小米跟手机厂商对比，小米就是一个电商，他不是一个手机厂商，只不过他用手机作为一个针切入，当时屌丝或者草根们实际上他不仅仅需要是廉价产品，他还需要被关怀，就是他们的痛点。这个痛点一直被忽略，直到小米来了之后把他创造从100人粉丝开始，让他们共同来参与产品的设计。今天已经是一个米生活方式一个电商了，如果还再拿他跟手机厂商对比，实际上是鸡和鸭说。
　　还有福瑞至的一根针就是家庭健康可视化切入，最后打造低碳生活方式C2C商业生态圈。天大的问题就是能够让地球低一度，为明天，为蓝天，这跟每个人都是相关。
　　方法论里面更细的问题可以从书里找到，战略观、经营观、资源观总共有九大部分，我今天讲的是第一步最基本的问题。结论就是重塑商业生态圈的模式就是一个切入点，转型有很多焦虑，不用怕，你手里有方法之后按部就班一步一步你的转型一定会成功。
　　今天我送大家一句话，学习就像输血，如果你输入错误的血型你就会死的更快，谢谢大家。
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