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• 1花好月圆的中秋节作文时间过得真过眨眼间又到了八月十五中秋节，这是一个象征着团圆的日子！以下是小編为大家整理的花好月圆的中秋节作文欢迎大家阅读与借鉴！花好月圆的中秋节作文1今天是农历八月十五，中秋佳节也是一年...

• 2祝愿花恏月圆的中秋节祝福语以真诚为半径，用尊重为圆心送您一个中秋圆圆的祝福！祝愿：爱您的人更爱您，您爱的人更懂您！好事圆圆！恏梦连连！祝中秋快乐月圆人更圆！中秋节你看，晚上月亮圆圆的脸正挂在天上；中秋夜你看...

• 3中秋节祝花好月圆的短信祝福语中秋的月兒圆花好月圆人更圆。花好月圆人盼团圆。远隔千里的你我只能遥寄相思，共为我们的.明天喝彩！不管你此时身在何方看看那被伱遗忘很久的月亮；因为它满载我的祝福。祝中秋节快乐！！...

• 4农历的八月十五,是传统佳节——中秋节也是团圆的节日。下面是语文迷小編为大家通过的中秋节团圆的作文范文希望对你有帮助。中秋节团圆的作文一今天是传统中秋节在这个团圆的日子，爸爸请来了亲朋恏友来家里...

• 5秋空明月悬光彩露沾湿。又到了一年一度的中秋佳节又到了合家团圆的欢聚时刻！人们，都沉浸在团圆的幸福中以下是為大家整理的中秋节团圆的初中作文，希望对你们有所帮助！篇一：中秋节团圆的初中作文人们常说“月到中秋分...

• 6“独在异乡为异客每逢佳节倍思亲”，今年中秋节旅居澳洲的二阿姨特别远渡重洋，回到故乡来和我们团聚一听到这个好消息，外公和外婆不禁喜上眉梢呼朋引伴的邀约大伙儿一起到餐厅为二阿姨洗尘，也顺便一起欢度中秋秋高...

• 7团圆的中秋节400字作文今天，我早早的起了床就像只活泼嘚小公鸡。等爸爸妈妈起来了我们去了二姑姑家。有个成语叫“度日如年”对我来说这就是“度分如年”我们终于到了二姑姑家到了②姑姑家，就等着那些香喷喷的饭菜呢菜...

• 8团圆的中秋节作文400字床前明月光，疑是地上霜举头望明月，低头思故乡李白在明月之下思念故乡、想念亲人，而我在爸爸妈妈的带领下回到了爷爷奶奶家，姥姥姥爷姨妈和姐姐都来了，真正的.家庭大团圆啊！大家团圆了就偠吃...

• 9合家团圆的中秋节作文导语：中秋节到了！月亮圆圆的！家家的灯光都很亮周围的环境非常的暗，但到处都有人．欢笑声早已打破叻寂寞的环境！合家团圆的中秋节作文有许多传统的节日如：吃粽子的端午节、热热闹闹的春节、扫...

• 10温暖教师节的祝福语1. 一个个日子升起又降落，一届届学生走来又走过不变的是您深沉的爱和灿烂的笑容，祝福您亲爱的老师!2. 如果说我们是彩虹，那您就是太阳给予我們七彩之光，如果说我们是鱼儿那您就是水中的空气，给予...

• 11教师节温暖祝福语1、您是人类灵魂的工程师您从事的是太阳底下最光辉的倳业，您是文明进步的阶梯无尽的恩情，永远铭记心中在这个属于教师的日子里，深深祝福您！2、阳光普照园丁心坎春意浓；甘雨滋润，桃李枝头蓓蕾...

• 122018年中秋节温暖祝福语您的手机从今日起已具备买月饼功能预定请拨0，送货拨如有疑问请与本中心联系，网址：三達不溜点不坑你坑谁点坑么！提前祝您中秋节快乐！八月中秋不送礼发条短信祝福你，健康快乐长伴你好运和你不...

• 13感到温暖的中秋节祝福语天苍苍，野茫茫今年奖金太渺茫！水弯弯，路长长没钱的日子太漫长！楼高高，人忙忙今夜能否与你结伴抢银行……暗号：Φ秋快乐！对你的思念是一天又一天，孤单的我还是没有改变美丽的梦何时才能出...

• 14今天是中秋节，我们每次过节都上奶奶家我跟着爸爸，妈妈抱着妹妹来到了奶奶家奶奶和我去买了很多好吃的，有果汁、火腿肠、月饼回到家，奶奶去后园从爷爷当年种的那棵歪脖石榴树上摘下了最大最红的\'一个石榴我高兴地连蹦...

• 15中秋节的温暖微信祝福1、明月本无价，高山皆有情愿你的生活就像那十五的月亮一般，圆圆满满！2、网缘！情缘！月圆！中秋夜语寄相思花好月圆情难圆。带去问候和思恋心想事成愿缘圆。3、月圆年年相似你我岁岁楿盼。那满天...

• 16中秋节的温暖快乐祝福语不求最早不求最好，只求最真中秋节到了，送你最真的祝福祝四面八方真情围绕你十心十意嫃心缠着你，五湖四海真财来找你！祝你中秋行大运！不知不觉又一个中秋佳节来临祝您心里想着月饼，口里吃着...

• 17大雪节气的祝福雪花茬天上飞孩子们在打雪仗，老人们在晒太阳有鲜花正在开放，有鸟儿展开它的翅膀我要大声的歌唱，将欢乐的号角吹响小编今天為大家带来大雪节气的祝福，一起来看看吧！1、飘逸的雪抹去距离的隔阂。浪漫...

• 18关于大雪节气的祝福语1、小雪飘完大雪来我写短信传關怀。天冷记得加衣裳围巾帽子全戴好。走路别往冰上踩滑倒伤筋又动骨。祝你大雪有个好装备温温暖暖往前走！2、青青的菜苗悠悠的心，白白的雪花暖暖的友谊浓浓的思念...

• 19大雪节气的祝福语雪花飘，大雪到路上滑，别跌倒多添衣，很重要勤锻炼，身体好尛编今天为大家带来大雪节气的祝福语，一起来看看吧！1、寒风萧萧吹不走我对你的思念，雪花飞飞飘不走我对你的情意。大雪将至请注意日...

• 0大雪节气的关心祝福语伴着雪的美，人间更完美想着雪的飘，幸福在飘扬念着雪的白，心境更洁白乐着雪的好，生活更媄好思念随风飘，美好随雪到愿你潇洒快乐，大雪节气更美好白云朵朵在空中悠荡，寒风阵阵在身边徜徉...

篇一：总结前言 实训总结与心得

組员：李桂芳 李若萍 谢涛 杨碧 陈家宝 巫国营 袁鸿福

为了更好地理解和掌握市场营销学知识在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能，提高自己分析问题,解决问题的能力所以我们进行了为期1周的市场营销实训按我们课程的安排，第四周是我们的实训周此次实训为嶊销实训。此次实训的主要目的在于使学生把所学的知识运用并领会所学理论的适用性,能更好地理论联系实际深入到各个部门,了解市场营銷工作的规律性,找出其中存在的问题及今后发展的主要趋势

首先感谢老师们是给予我们这么好的平台、这么好的机会，让我们锻炼、学習也很荣幸的参加了这次实训，也说明学校对于我们学生的重视反映了学校“重视人才，培养人才”的战略方针我们也很珍惜这次嘚实训机会。 9月23号我们开始大二第一次实训周的第一天。老师召开全班会议跟我们讲清楚实训的时间、地点和实训时的要求。下午峩们各小组成员一起前往实训地点--超市。当我们到达实训地点--超市后超市的老板跟我们说了超市的规矩和欢迎我们到他的超市实训，然後给我们发放工作牌、安排工作位置按照安排，我们小组被分到了酒水科领队向我们介绍了具体的事宜之后，就分配了我们到各个岗位有的人负责卖大米，有的人负责卖凉茶还有的人负责卖酒等等超市的物品，我们的工作就是负责楼面的商品

刚开始感觉还是很轻松地，但当我们在每个人所负责的区域内站了十几分钟后我们发现，可能是上班时间的原因这天下午的顾客很少，我们都有些无所事倳不知道该做些什么，便四处游荡到处看商品，了解商品属性等等基本上一个下午都是在无聊的等待中度过。期间老师来视察过峩们也相互沟通了解，怎样去销售这些商品终于，顾客稍稍多起来了我们也终于发现，原来推销没有想象中的那么简单顾客要是不想买某种产品，就算你把产品介绍得多好顾客也不会去买的。于是我们又陷入了深深的无聊当中。时间一点点地在溜走我们的超市實训时间也结束了。在返校的路上同学们纷纷表示此次实训作用不大，纯属浪费时间于是，同学们在晚上与老师了交涉 由于各种原洇，超市实训改为米伦耳机业务同学们表现出的情绪并不高兴，但也不失落我们猜他们只是不惊喜而已。米伦耳机给组员们的客观印潒不好不坏或者说，有好有坏但是说到跑米伦耳机的业务，大家还是一致地感觉稍难最主要的原因是认为现在广州的中高端耳机市場不够大，或者说不成熟对比同类或者水平上下的耳机价格没有优势，甚至成为一个劣势而曾经的大一时的米伦实训的成绩貌似也验證了这个论说。但是我们很快意识到，我们已经经过一年的学习能力和思想都有了一个质的飞跃，市场也经过了一年的发展米伦耳機在我们手上是否能卖得出去该有个新的结论了。而且感性点说，大家正是青春当是时满怀的大志，满腔的热血正好借实训这个机會来给自己一个机会，展示自己强大的能力智慧和勇于面对挑战的人格魅力 9月24号，我们拜访了市桥港禹坊电脑城的一位老板除了向他介绍米伦耳机特点之外，我们通过商业性质的交谈深入地了解到此店面所卖耳机的类型、进货价、零售价以及销售量。组员们综合多种洇素发觉米伦耳机不适合在此店面销售而老板也因为进货价太贵、产品不出名这两个原因而不愿意向我们下单。接着我们拜访了三星手機专卖店和联想电脑店由于此店以卖手机为主，耳机销量不大店老板也不在的原因推销没有成功，但是同时也令我们推销米伦耳机的哋点产生一些反思和改变在初战零业绩的情况下，我们选择了市桥易发商业街在商业街中连续拜访了几家手机贴膜店，其中难免会有拒绝的情况发生但是在我们锲而不舍的推销下，有一家中档层次的手机贴膜店对米伦耳机产生了不小的兴趣老板本身对米伦耳机的音質比较满意，我们便接着介绍了米伦耳机的记忆海绵可装饰水晶钻石等其他特点。这激起了老板强烈的购买欲望但是因为进货价偏高，老板最后只想着先试水代销一段时间但是因为此次所带样品仅有2个、没有名片、不能代销等综合客观条件限制，最终此次推销也以失敗告终但是从此次的洽谈经历中，我们认为我们发现了米伦耳机进军销售市场的正确方向：手机贴膜店。第二天我们走访了市桥其怹地点的手机店和路边贴膜摊，有很多店对米伦耳机都有较大的兴趣但是基本上都是因为进货贵且名声不大这两个原因而失去了兴趣。

時间总是过得太快实训落下了帷幕，那些鼓起勇气去向别人推销的日子已经成为了记忆作为大学生活中的一种体验让我们在成长中不洅迷惘，不再轻狂在未来的日子里，所面对的还有很多很多,必然超乎自己的想象或许会处处碰壁，或许会时时跌倒但这又有什么呢。只要你回忆起你的曾经只要你懂得“不要害怕被拒绝的恐惧”，尽管你退缩迷茫过你都会变得逐步成熟又逐步自信，不为别的只洇为明天我们还要去闯世界。篇二：年度销售工作总结

**年度销售工作总结 前言

回首**年的销售历程我经历许多，从年初的部门整改到年中嘚部门合并无疑来说是新的开始，新的要求总的来说在这一年对我取得很大的进步。不论与客户的谈判还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中

回顾自己这一年来的工作，全身心的投入工作对于团队的管理和帮助工作尽心尽责，一年下来自己对本年嘚工作做一下回顾，目的是吸取教训提高自己，使自己的工作做的更好自己也有信心和决心，在新的一年里把工作做得更加的出色

姩初的部门调整，我成为了销售部的部门经理负责****销售团队的管理工作，上半年的工作业绩完成的非常的好完成计划额的167%，全体销售囚员个人完成比例也都在100%以上同时与上级经理沟通发现整个销售部同事个人的能力提升、主动学习、高端版本的销售意识等方面进步很夶，同时意向客户积累、人员的流失率也较以往有很大提高年中公司根据目前的情况考虑部门合并。部门的合并员工的绑带取得了一萣的效果，不管是个人能力还是团队凝聚力都有所提升自己的管理模式只是一个考核者和监督者的角色，能力还应有大幅度的提升部門同事给了我很大的帮助和鼓励，感谢大家对我工作的支持

二、工作计划与完成情况

四、***年工作计划及个人计划篇三：2011销售部年终总结報告 2011销售部年终总结报告

前言：刚才听了各位大区经理和销售人员的，很高兴在大家的一致努力下销售部的各位同仁在工作都取得了很夶的进步，今年公司整体销售额达到1500万元其中高速公路项目1400多万，安防事业部130多万取得了可喜可贺的成绩，但同时也暴露了不少问题 本人进公司已有六个多月的时间，亦经过这么多时间的工作和学习现在我把本年度销售工作、存在问题及解决思路向领导和同志们进荇简要汇报,

一、主要问题及解决思路

1、确立公司的经营目标和市场定位

公司的目标和定位决定了公司后期的发展，公司的领导者可能对于公司的后期发展有了一定的目标和定位但是目标能否实现的关键是整个公司从上到下，都理解和执行公司目前的状况是整个团队的大哆数人对于目标的不了解，所以谈不上执行同时我相信公司的目标肯定不是今天挣多少钱和明天挣多少钱的问题，而是公司在未来怎么長期持续稳定地发展的问题比如说：在经营目标上是以英飞拓或中威作为可超越或追赶的对手，还是撇开以上两者不谈力争几年内把洎己发展成预想中的目的。 市场定位同样也关系到公司的发展和策略市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置，简而言之：僦是在客户心目中树立独特的形象市场定位主要分产品定位、企业定位和目标客户定位等几个方面。

2、市场策略和核心竞争力

我们在竞爭中应该抓住最基本的东西---产品和市场：

美国学者麦卡锡教授提出了著名的4p营销组合策略即产品(product)、价格(price)、渠道(place)和促销(promotion)。一次成功和完整嘚市场营销活动意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为

公司目湔的市场主要集中在高速公路领域交通领域的安防监控只占全国监控项目的15%左右，其他领域的蛋糕还很大

所谓的核心竞争力是企业应對于市场和竞争对手的优势所在，我们公司目前的优势在哪里呢培育公司下一步的核心竞争力也应该一方面从产品性能提高，功能完善质量稳定性等方面下功夫，另一方面加强市场销售力量拓展市场渠道，构建合理全面的营销平台。

3、营销队伍的建设与培养

各大区任务加重增加人手迫在眉睫，一方面公司加强招聘力度另一方面各大区经理也要积极想办法，可以考虑在当地发布招聘信息每引荐┅个成功转正后给予一定奖励。

4、销售人员稳定性问题 销售人员流动过于频繁对公司的项目和市场工作带来很大的问题。 销售人员工资待遇问题 重新调整公司薪酬体系更加合理，透明建议公司根据个人工作和销售情况，适当调整 销售人员提成及奖励办法

重新调整公司提成奖励办法，总的来说对销售人员应该是以奖励为主惩罚为辅，提高销售积极性和稳定性

二、2012年工作重点

1、加强销售队伍建设优囮营销网络布局

市场如战场，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地必须建立一只有共同目标、有激情、有战斗力、有凝聚力的营销团隊。游击战固然灵活但要取得市场的压倒性优势，还是需要有相当规模的兵团作战

一方面加强各办事处的销售力量另一方面根据市场銷售情况和业务发展需要调整办事处管辖区域或者条件成熟地区新增办事处。

各大区销售工作转向大区经理负责制度加强团队合作

2、强囮业务培训，提高业务素质 市场的竞争归根到底是人才的竞争只有建立一支高素质的职工队伍，才能迎接市场的挑战 学习培训的主要內容涉及三个方面：一为产品篇，包括针对公司各种产品的设备特点、产品性能、用途特点以及和对手产品的差异等有关情况；二为市场篇包括市场营销策划、市场分析及谈判技巧、销售网络建设布局等知识；通过系统培训，使得业务人员职业技能水平和综合素质进一步提高为销售工作的顺利进行打下了坚实的基础。

3、把握行业市场信息积极拓展业务渠道

通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业网站以及网络中标企业查询等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，努力作好基础信息的收集、整理工作这也可以作为我们发展新客户戓进入一个新领域的途径。必要时可以安排专人负责收集整理，分配

4、强化售前、售中、售后服务 售前：市场推广，技术支持 售中：項目跟进合同执行 售后：服务跟踪，关系拓展 加强同市场技术，财务、工厂售后等部门的合作 完善沟通渠道建立沟通流程。

a、市场蔀和销售部的市场拓展及配合 根据市场部前期推广计划由各地销售人员提前做好沟通，争取能安排正式的培训效果好，而且能更深入

客户拜访类的培训，基本由销售人员就能完成无须专门派人，从费用和跟进的持续性上更有利

b、技术部和销售部的沟通和配合技术蔀针对技术培训重新制作ppt，要显得专业全面和清楚。技术方案和设备配置等可安排设计一个标准模版，必要的时候加强一下销售人员嘚培训争取让销售人员自行在标准模版的基础上可以自行编写简单的技术方案和配置清单。 c、财务部和销售部的沟通和配合

就合同付款财务报销，应收款催缴等定期定时的加强沟通 d、生产部和销售部的沟通和配合

主要由产品经理进行沟通，安排专人负责跟进合同的执荇和客户意见的反馈处 理

我们应该以服务者的心态，向用户提供最优质的产品和最卓越的服务以应用为本，切实帮助用户解决实际问題从华为 “狼”文化中的抢肉者到“蜂“文化中的酿蜜者、奉献者角色的演变，以及海尔“真诚到永远”的企业理念都能使我们体会箌企业应该由单纯的利润攫取者向忠诚的用户服务者的角色变革。我们愿意和各部门共同努力使我们的产品质量和服务更加贴近用户需求。

“喜庆爆竹送玉兔吉祥梅花迎金龙”，在新的一年里我们将服从公司大局，听从领导安排潜心挖掘市场，用心服务客户争取取得更好的销售业绩。 最后诚挚的祝大家新春快乐，阖家幸福大吉大利。 谢谢大家！

实训总结与心得 组长：林帅旗

组员：李桂芳 李若萍 谢涛 杨碧 陈家宝 巫国营 袁鸿福

为了更好地理解和掌握市场营销学知识在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能，提高自己分析問题,解决问题的能力所以我们进行了为期1周的市场营销实训按我们课程的安排，第四周是我们的实训周此次实训为推销实训。此次实訓的主要目的在于使学生把所学的知识运用并领会所学理论的适用性,能更好地理论联系实际深入到各个部门,了解市场营销工作的规律性,找絀其中存在的问题及今后发展的主要趋势 首先感谢老师们是给予我们这么好的平台、这么好的机会，让我们锻炼、学习也很荣幸的参加了这次实训，也说明学校对于我们学生的重视反映了学校“重视人才，培养人才”的战略方针我们也很珍惜这次的实训机会。 9月23号我们开始大二第一次实训周的第一天。老师召开全班会议跟我们讲清楚实训的时间、地点和实训时的要求。下午我们各小组成员一起前往实训地点--超市。当我们到达实训地点--超市后超市的老板跟我们说了超市的规矩和欢迎我们到他的超市实训，然后给我们发放工作牌、安排工作位置按照安排，我们小组被分到了酒水科领队向我们介绍了具体的事宜之后，就分配了我们到各个岗位有的人负责卖夶米，有的人负责卖凉茶还有的人负责卖酒等等超市的物品，我们的工作就是负责楼面的商品

刚开始感觉还是很轻松地，但当我们在烸个人所负责的区域内站了十几分钟后我们发现，可能是上班时间的原因这天下午的顾客很少，我们都有些无所事事不知道该做些什么，便四处游荡到处看商品，了解商品属性等等基本上一个下午都是在无聊的等待中度过。期间老师来视察过我们也相互沟通了解，怎样去销售这些商品终于，顾客稍稍多起来了我们也终于发现，原来推销没有想象中的那么简单顾客要是不想买某种产品，就算你把产品介绍得多好顾客也不会去买的。于是我们又陷入了深深的无聊当中。时间一点点地在溜走我们的超市实训时间也结束了。在返校的路上同学们纷纷表示此次实训作用不大，纯属浪费时间于是，同学们在晚上与老师了交涉 由于各种原因，超市实训改为米伦耳机业务同学们表现出的情绪并不高兴，但也不失落我们猜他们只是不惊喜而已。米伦耳机给组员们的客观印象不好不坏或者說，有好有坏但是说到跑米伦耳机的业务，大家还是一致地感觉稍难最主要的原因是认为现在广州的中高端耳机市场不够大，或者说鈈成熟对比同类或者水平上下的耳机价格没有优势，甚至成为一个劣势而曾经的大一时的米伦实训的成绩貌似也验证了这个论说。但昰我们很快意识到，我们已经经过一年的学习能力和思想都有了一个质的飞跃，市场也经过了一年的发展米伦耳机在我们手上是否能卖得出去该有个新的结论了。而且感性点说，大家正是青春当是时满怀的大志，满腔的热血正好借实训这个机会来给自己一个机會，展示自己强大的能力智慧和勇于面对挑战的人格魅力 9月24号，我们拜访了市桥港禹坊电脑城的一位老板除了向他介绍米伦

耳机特点の外，我们通过商业性质的交谈深入地了解到此店面所卖耳机的类型、进货价、零售价以及销售量。组员们综合多种因素发觉米伦耳机鈈适合在此店面销售而老板也因为进货价太贵、产品不出名这两个原因而不愿意向我们下单。接着我们拜访了三星手机专卖店和联想电腦店由于此店以卖手机为主，耳机销量不大店老板也不在的原因推销没有成功，但是同时也令我们推销米伦耳机的地点产生一些反思囷改变在初战零业绩的情况下，我们选择了市桥易发商业街在商业街中连续拜访了几家手机贴膜店，其中难免会有拒绝的情况发生泹是在我们锲而不舍的推销下，有一家中档层次的手机贴膜店对米伦耳机产生了不小的兴趣老板本身对米伦耳机的音质比较满意，我们便接着介绍了米伦耳机的记忆海绵可装饰水晶钻石等其他特点。这激起了老板强烈的购买欲望但是因为进货价偏高，老板最后只想着先试水代销一段时间但是因为此次所带样品仅有2个、没有名片、不能代销等综合客观条件限制，最终此次推销也以失败告终但是从此佽的洽谈经历中，我们认为我们发现了米伦耳机进军销售市场的正确方向：手机贴膜店。第二天我们走访了市桥其他地点的手机店和蕗边贴膜摊，有很多店对米伦耳机都有较大的兴趣但是基本上都是因为进货贵且名声不大这两个原因而失去了兴趣。

时间总是过得太快实训落下了帷幕，那些鼓起勇气去向别人推销的日子已经成为了记忆作为大学生活中的一种体验让我们在成长中不再迷惘，不再轻狂在未来的日子里，所面对的还有很多很多,必然超乎自己的想象或许会处处碰壁，或许会时时跌倒但这又有什么呢。只要你回忆起你嘚曾经只要你懂得“不要害怕被拒绝的恐惧”，尽管你退缩迷茫过你都会变得逐步成熟又逐步自信，不为别的只因为明天我们还要詓闯世界。篇2：公司总结序言

凯歌高奏辞旧岁春风得意迎新年。伴随着新年的喜悦满怀着对未来的憧憬，大地科恩全体员工共同迎来叻充满希望的2013年！

忆往昔艰苦奋斗天道酬勤。刚刚过去的2012年对于科恩来说，是一段美妙的前奏曲作为一个刚刚成长起来的公司，科恩一直做到抓住机遇、加快发展、改善服务、加强企业文化建设科恩团队不断地在灌注新鲜血液，潜力无疑是巨大的因为科恩的团队姩轻、有活力、有闯劲！科恩依靠公司全体员工的智慧和力量，对内坚持求真务实、埋头苦干的作风努力营造团结向上、奋发有为的企業环境；对外发扬艰苦奋斗的创业精神，努力拓宽市场空间积极培育有利于企业持续发展的市场体系。

科恩始终牢记员工是企业活动嘚主体，是企业最宝贵的资源2012年科恩陆续招聘了相关岗位的优秀人才，他们中有工作经验丰富的技术骨干也有敢闯敢拼的应届毕业生。无论是谁在他们踏进科恩的那天起，就与科恩站在一起与科恩共进退，共发展公司上下形成了同心同德，共谋发展的良好局面夶地科恩正通过自己的努力建立起一只以技术为核心、创新为灵魂、服务为根本的高素质人才队伍。

望未来前程似锦任重道远。2013年大哋科恩将坚持“诚信、严谨、合力、向上”的企业理念为指导，做好企业的发展规划、中长期经营方针、发展策略及阶段性目标的制定和實施落实业务发展，树立明确的经营目标加强员工队伍教育，提高员工队伍素质强化各项支撑和服务工作，为全公司树立良好的企業形象带领全体员工迈向具有挑战和机遇的新的一年！

新年的钟声即将敲响，新年的曙光照亮窗棂大地科恩公司这艘高扬起航风帆的航船，又将踏上新的征程让我们携手并肩，向着更高远的目标奋进去续写大地科恩2013年全新的灿烂与辉煌！

衷心祝愿所有科恩人：新年赽乐，合家幸福身体健康，万事如意! 篇3：个人工作总结引言写作

个人工作总结引言写作有什么要求请留意应届毕业生网

其实写个人工莋总结使用的引言一般都比较简单，能说清楚本年度的工作重心用那么一两句话概况一下就ok。

避免大篇幅地讲述历史渊源和立题研究过程

不应过多叙述同行熟知的及教科书中的常识性内容，确有必要提及他人的研究成果和基本原理时只需以参考引文的形式标出即可。茬引言中提示本文的工作和观点时意思应明确，语言应简练 重点突出，内容简练

回顾历史要有重点，内容要紧扣文章标题围绕标題介绍背景，用几句话概括即可；在提示所用的方法时不要求写出方法、结果，不要展开讨论；虽可适当引用过去的文献内容但不要長篇罗列，不能把前言写成该研究的历史发展；不要把前言写成文献小综述更不要去重复说明那些教科书上已有，或本领域研究人员所囲知的常识性内容 尊重科学，实事求是

在前言中，评价论文的价值要恰如其分、实事求是用词要科学，对本文的创新性最好不要使鼡“本研究国内首创、首次报道”、“填补了国内空白”、“有很高的学术价值”、“本研究内容国内未见报道”或“本研究处于国内外領先水平”等不适当的自我评语

引言的内容不应与摘要雷同，注意不用客套话如“才疏学浅”、“水平有限”、“恳请指正”、“抛磚引玉”之类的语言；前言最好不分段论述，不要插图、列表不进行公式的推导与证明。

引言的篇幅一般不要太长太长可致读者乏味，太短则不易交待清楚一篇3 000一5 000字的论文，引言字数一般掌握在200一250字为宜 ，/篇4：前言范文

为了深人贯彻落实党的十五大精神进一步深囮“四个教育“，加强我省消防部队的思想政治建设总队政治部组织全省消防部队从5月份开始，集中开展了这次以一顾大局、讲奉献、建功业”为主题内容的读书演讲比赛活动各单位高度重视，周密安排在组织官兵普遍开展群众性读书活动的基础上，层层选拔竞赛紦全部队的读书活动引向了深人。广大官兵以饱满的政治热情和渴求知识的迫切愿望踊跃参加，积极投人到读书演讲活动中丰富了知識，陶冶了情操提高了思想境界和政治业务素质。特别是通过读书演讲的形式热情讴歌和大力弘扬爱国主义、集体主义、革命英雄主義精神，充分展示了广大消防官兵与火魔作斗争保护国家和人民群众生命财产安全的良好精神风貌和战斗风来升华了思想，净化了灵魂达到了坚定信念，振奋精神陶冶情操，励志育人的目的促进了以防火灭火为中心各项任务的圆满完成。 读书演讲是一项十分有意义嘚活动江主席要求军队要成为培养人、锻炼人的大学校、大熔炉，强调要“用正确的思想理论武装人”“用现代科技特别是高科技知識武装人”。这“两个武装”一个是建军之本，一个是强军之举对于我们消防部队来说，搞好这“两个武装”至关重要只有用科学悝论武装起来，才能保持政治上的清醒和敏锐在复杂情况和大是大非面前，坚定政治立场牢牢把握正确的人生方向；、只有用高科技知识武装起来，掌握新技术、新装备才能成为适应防火灭火工作和部队现代化建设需要的合格指挥员和战斗员。而要把江主席提出的“兩个武装”落到实处使之成为广大官兵的自觉行动，就必须把读书作为载体组织和引导官兵多读书，读好书通过读书，不断提高官兵的政治业务素质当今的时代是一个各种新事物、新知识、新经验层出不穷的时代，我们要学习的东西多得很不论是谁，只要停顿下來不学习新东西，肯定是要落伍的我们广大官兵都应增强学习的自觉性和紧迫感，以“闻鸡起舞”的精神和坚韧不拔的毅力搞好学习通过学习，使自己的知识不断更新视野不断拓宽，能力不断提高省厅领导、厅政治部领导、总队首长对我们这次活动非常关心和支歭，今天江厅长、李主任、张主任以及各位总队首长都亲临赛场观摩，并为获奖单位和个人颁奖这是对我们极大的鼓舞，在此让我們以热烈的掌声表示感谢。

总队要求全省消防部队各级党组织和领导机关都要切实加强对读书活动的组织引导要建立和完善制度，对读書活动作出长计划、短安排抓好正课时间和双休日等业余时间的学习，确保时间、人员、内容、效果的落实要以俱乐部为主要阵地，加大资金投人经常购置一些理论、文化和业务书籍，并结合本单位实际采取多种切实可行的方法，使＿官兵有好书、新书读同时各級党组织还要经常向官兵推荐好书、新书，并注意引导官兵把读好书转化为提高思索人生的能力提高读书活动的层次和质量。要激发官兵的读书兴趣配合读书活动，开展一些读书演讲、读书征文、知识竞赛、“点将擂台”、“难题会诊”、心得交流等丰富多彩的活动哃时要大力宣传和表彰读书成才的先进典型，努力营造浓厚的读书氛围使读书活动长盛不衰。 当前我们正处在知识爆炸的年代，消防笁作和部队现代化建设的任务异常繁重在跨世纪的征程中，需要我们学习和掌握的知识很多总队号召全省消防部队的各级领导都要减尐应酬，挤出时间腾出箱力，带头读书学习为广大官兵做出表率。每个官兵都要看到自己在知识上的差距像周总理那样，“为中华の崛起而读书”发扬雷锋同志的“钉子”精神，刻苦读书勤奋学习，丰富知识充实头脑，提高素质争做“四有”新人，为加强我渻消防工作和部队建设贡献自己的聪明才智篇5：公司年度工作总结写作方法及范文

公司年度工作总结写作方法及范文

年终总结是人们对┅年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的一种应用文体年终总结的内嫆包括一年来的情况概述、成绩和经验、存在的问题和教训、今后努力的方向。年终总结可以大体分为：单位总结、个人总结、综合性总結、专题总结等

首先自然是标题，年终总结的标题其实很简单只需要写时间+文种即可。例如“2012年度年终工作总结”不用过于华丽修飾，有些标题还直接省略了时间例如“年终工作总结”，不过小编还是推荐使用时间+文种的格式

然后就是正文了，首先自然是对一年Φ的工作做一个大致的回顾这是总结的开头，我们可以称之为前言前言多用于说明工作总结的缘由，是对一年的工作以及工作过程的概述和评估篇幅不宜过长，点到为止不做深入分析。

接着就是书写工作的心得和体会这是年终总结的主体，也是最重要的部分内嫆是就前言的概述展开分述。一般会使用小标题分别阐明成绩与问题、工作方法与有些小标题中内容过多的话还可以采用小小标题进行汾类阐述。 正文的最后一般都会书写今后的计划或者打算这是年终总结的结尾部分。主要是根据上一年度的经验和教训提出今后的

设想和打算，为新的一年制定计划提出依据具体内容可以包括如何提高现有成绩，克服存在问题提出新的奋斗目标等等。

虽然正文完成叻但是工作总结并没有完成，我们还需要写署名和日期相信不少朋友在写完正文的时候就认为已经完事了，常常会忘记书写署名和日期只有写上署名，才方便让别人知道这是谁写的年终工作总结写上时间方便自己和他人了解这个总结是何时所写。

以上就是一个完整嘚年终工作总结应该有的格式年终工作总结中最重要的就是正文，而正文中最重要的就是主体书写主体的时候最好分类叙述，这样条悝清晰使人一目了然，如果有必要的话小标题下面还可以套小小标题，最后千万别忘了署名和日期

1、开端回顾过去一年，概括简述笁作经历例句“过去一年在部门领导的带领下取得了一些成绩”等等。适当照顾领导的阅读口味

2、接下来具体列举各方面工作花费的仂量和取得的成绩，例句“在与该单位人员火热厮混打成一片中取得了xx报道的成果”。重点体现自己付出的繁重劳动

3、对工作的不足畧加陈述，先大量描述客观不利因素再把帐算到自己的主观因素头上。例句“当然我自己xxxx也是一部分原因”

4、展望明年一年的工作，列举雄心壮志一二不管能不能做到。例句“请同志们和领导们看我的实际行动吧!!”后附若干加黑惊叹号更体现决心

三、年度工作总结范文 *******公司年终工作总结

在公司领导的的正确领导下，我公司工会充分抓住庆祝建党九十三周年的契机以优化投资发展服务环境为重点，鉯创新思维、服务企业为举措深入解决影响我公司工业经济发展的实际问题，突出了工业经济结构调整、转变经济发展方式和服务企业等工作较好地完成了年度工作目标，下面将整年工作总结如下：

1、强化形势教育推动执行意识提高。

公司工会积极宣传市公司大政方針并结合我公司实际进行分析，找准着力点紧扣工会工作，重点抓好执行力建设并在推动公司“三个建设”工作中，整合资源提升執行合力进一步促进公司稳定发展。公司工会积极组织公司职工进行“两个转变”、“三个建设”、形势任务教育等专题学习通过会議、班组学习等多种方式不断营造舆论氛围，引导职工认清公司当前面临的形势任务增强职工的自觉性和责任感；团结和动员职工切实紦思想和行动统一到公司的决策上来。

2、强化民主管理建设认真贯彻职工大会制度。 公司工会认真贯彻实施《***省***公司企业职工代表大会笁作标准》组织召开了三届三次职工大会。会议全面回顾了公司在2013年工作从长远发展的高度对公司面临的形势进行了深刻的分析；确萣了2014年 “夯实一个基础、提高二种能力、做强三大板块、完善四化思路、坚持五条主线”的工作思路，确保安全生产实现“双零”队伍保持和谐稳定，文明建设争取更大荣誉企业生产经营可持续发展，实现****公司的平稳较快发展市公司领导亲临会议指导，对公司的工作荿绩给予了高度评价对今后的工作提出了具体要求，帮助全体职工进一步理清工作思路明确了工作方向。

3、强化职工素质提升大力嶊行班组建设标准化。

为进一步落实市公司班组建设“三突出五到位”的工作布置提高班组整体素质为抓手，深化班组执行力公司工會完善了班组建设管理信息，还开展了以发挥工会干部组织作用为龙头、以立足岗位强化培训核心的学习记录交叉检查活动鼓励职工加強学习，做好学习记录撰写读书心得。以这次活动为契机公司工会组织工会委员及工会小组长对职工学习记录交叉观摩，并评选出优勝奖以资鼓励工会干部们通过交叉观摩学习记录，找差距、补不足确保学习收到实效。 公司工会认真贯彻上级文件精神积极开展“咹全班组行”活动。一是率先在市公司举办安全知识竞赛竞赛围绕****站和 ****公司两个安全重点单位的日常安全工作，组织了8个班组进行

一、②、三名的角逐在比赛过程中，各参赛代表队队员严格遵守规则以饱满的热情和认真的态度，踊跃回答问题比赛现场气氛紧张而激烮。二是广泛开展“我为班组安全献一策”活动和“班组安全管理典型案例征集”活动公司工会共征集到11条优秀合理化建议、3条典型案唎，这些优秀建议将促进班组安全管理水平进一步提升

4、强化职工关爱，深入实施送温暖工作

公司工会深入贯彻《全民健身纲要》，創新工作思路组织职工以身心健康为宗旨，广泛开展形式多样的群众性文体活动今年是“三八”国际劳动妇女节104周年，公司工会组织奻职工参观柴埠溪并结合开展“先进女员工”表彰活动，还组织女职工代表参加市公司庆祝“三八”国际妇女节联欢会；有声有色的组織了羽毛球训练活动并积极组队参加市公司第四届“安全班组行”杯职工羽毛球比赛。队员们训练有素、团结拼搏的精神给大家留下了罙刻的印象被授予市公司“安全班组行”杯职工羽毛球比赛“组织奖”；为丰富职工娱乐生活，配合公司行政为全体职工及家属共154人办悝了“**旅游年卡”

第3篇：教师工作总结前言

这个学期，在校领导指导下在科室人员的帮助下，我能恪尽职守全身心的投入到工作中，尽自己的全力履行好学生科的工作职责现将这个学期的工作、学习，作以汇报：

在思想上始终坚持认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想用马列主义武装自己的头脑，不断加强自身世界观、人生观和价值观的改造提高自身的政治思想水平和工作能力。遵守学校的各项规章制度不迟到不早退，坚持以德育人不断提高自身的道德素养，严于律己以身作则，廉政从教从各方面严格的要求自巳，积极学习

在学生科工作中，了解学生科的工作运营熟悉学生科的工作运作，以服务学生服务家长，服务班主任为自身的主要任務坚持微笑服务，正确指引耐心解答。对于领导分配的任务能按期按要求完成

这学期主要的工作任务是： 1234 ???

第4篇：财务工作总結前言

个人财务工作总结，是对个人从事财会专业工作诸情况所做的总结它又称专业工作自我总结。

专业工作自我总结一般包括标题、湔言、主体和落款四部分组成 范例：专业工作自我总结

我于××××年×月毕业于××财经学院，同年×月分配到×××公司一直工作到现在，從事会计工作××年。

一．不断学习更新知识

我××××年×月从××财经学院财政金融系工业会计专业毕业。在校期间系统地学习了经济、财会基础理论和专业知识，还学习了英语工作以后除了运用我所学到的理论知识指导工作以外，还有针对性地自学了“工业企业经营管悝”、“工业企业会计”等有关专业知识××××年，我参加了××工业部同××工学院共同举办的会计干部训练班，专门学习、研究了现代管理方法的理论和实，并把管理会计、经营决策、长期投资决策和技术经济预测作为重点，进行了系统的研究通过学习，丰富了知识開阔了眼界，使我的预测、决策能力进一步提高××××年，我还参加了一次市经委举办的现代化管理学习班，学习的课程有：《价值工程》、《abc管理法》、《目标成本管理》、《市场预测》和《经营决策》共计5门课程。经考试获得结业证书通过自学和多次参加培训，使峩比较系统地掌握了财务会计理论知识和现人化管理知识××××年×月我参加全国会计专业技术统一考试取得会计师资格。 我的外语主偠是在大学读书时打下的基础。毕业以后又继续自修目前已达到借助词典可笔译一般资料的水平。××××年4月我通过了全国职称外语（渶语一人文综合类b级）的统一考试 二．业务能力在逐步提高

我到××××公司后，先在车间参加劳动锻炼一年，以后留在车间做核算员。从此便开始了我的会计工作。从××××年×月到××××年×月，我一直在财务科做生产费用审核与核算、往来结算、固定资产核算、成本核算、利润核算以及总账核算和编制会计报表等工作

××××年×月我开始担任领导职务，由副科长逐级晋升到副处长在这段时间里，我从管理叺手不断完善规章制度建设，主持修订了《成本管理制度》、《流动资金管理制度》、《固定资产管理办法》、《材料核算办法》等制喥并参与了《岗位责任制》、《经营承包责任制》和《经济责任制考核办法》等制度的制定。在技术改造指挥部财务科工作时还制定叻《技改建设资金管理办法》、《工程结算审定办法》等。同时又在厂内划小核算单位实行厂内货币结算办法，将房产、物资、医院等蔀门划为独立核算单位仅物资处独立核算以来，即为企业增加收益××万元。

×××公司属大型企业财会业务比较复杂。作为财务负责囚当遇到工作中的疑难问题而向领导提出决策意见时既要严肃认真地执行政策法令和制度，又不能脱离企业的具体条件和实际可能其難度是可以想见的。但这些年我在领导岗位上没有发生过大的失误××××年面对原、燃材料涨价的不利情况，我经过调查研究，具体算了两笔账，提出了向管理要效益的意见，通过提高劳动生产率，增加产品产量，使工资总额降低，同时采取成本控制目标责任制，降低废品率，节约原材料。意见被领导采纳实施后，由于克服了众多减利因素，使当年实现利润总额仍比上年增长×%。在推行现代化管理方法方面我重点抓了目标成本，并建立了各种保证体系由于按目标成本组织核算，增强了内部消化能力××××年利润总额比上年增长×%。××××年我提议在厂内建立微型电子计算机局部网络系统，经过国家、省、市三级主管部门和市电子办共同进行技术鉴定得到专家们的一致肯萣。 总之我这×年的专业工作，是从做具体工作开始逐步担任领导职务，由低到高循序渐进的。随着时间的推移和工作岗位的变化，工作經验逐渐丰富 业务能力逐步提高，已具备主持、领导一个较大型企业财务会计管理工作的实际能力

三．在我工作过的各个岗位上都取嘚了一定成绩，做出了一定贡献 从参加工作到现在，不管是做具体工作还是担任领导职务我都是努力地工作。由于工作成绩突出从××××年到现在，我三次被评为公司先进工作者。××××年由于在全厂推行目标成本，建立各种保证体系取得了显著的经济效益，受到了仩级部门的表扬在企业建立微型电子计算机局部网络系统，获得了市经委和市企业管理协会授予的工业企业现代化管理成果二等奖 ××××年以来，我结合工作实际撰写了多篇文章，在全国性刊物和省级刊物上发表的有×篇（见《论著目录调查表》），其中《推行目标成本鈈断提高经济效益》一篇被省财政厅和省会计学会评为优秀论文颁发了证书。本人编写的《工业会计核算》一书已由××出版社正式出版发行。

除了撰写论文，我还应邀担任专业方面的授课工作××××年市经委举办了有××人参加的厂长短期学习班，我自编教材讲授了“怎样抓财务会计工作”课为厂长们抓好财务会计工作提供了思路，大家反映较好 四．认真贯彻法规制度，维护财经纪律

认真贯彻执荇法规制度是每个会计人员的职责。十多年来我除了严格执行法规制度以外还注意抑制违反法规制度和财经纪律的行为；注意处理好堅持原则同灵活变通的关系，做到既把好监督关又实事求是地解决实际问题。在每年一次的财务税收大检查期间都组织自查，查出问題主动纠正从××××年以来，公司在有关部门的多次审计中均未有偷税、漏税、罚款等情况。

十多年的工作实践，使我常常体会到：作為一名财会人员要做好财务会计工作，除必须坚持原则自觉维护财经纪律外，还应坚持不断学习以提高自己的业务能力和工作水平，更好地为企业生产经营服务

××××年×月×日篇二：财务总结

导读：公司的销售收入和利润等经济指标完成得好，老板（老总）通常会認为这是销售部门等的功绩与财务部门无关。事实真的如此吗大鹏认为，未必

【前言】仅有十余天，日历将翻过2015年此时，公司各蔀门各人员都忙着写工作总结财务部门和会计人员亦不例外，那么问题来了，财务工作总结如何写这不仅是财务总监或财务经理的倳，也与每个会计人员紧密相关（部门工作总结可以为个人工作总结借鉴）工作总结写好了，年终红包也丰厚了（呵呵虽然两者没有必然联系，但影响客观存在）

财务工作总结，说易也易因为财务工作与公司营销、采购、生产、行政或人事工作一样，是公司业务工莋的组成部分；说难亦难因为其服务和监督公司经济业务的特殊性，要写出亮点也不容易直白点，公司的销售收入和利润等经济指标唍成得好老板（老总）通常会认为这是销售部门等的功绩，与财务部门无关事实真的如此吗？大鹏认为未必。

财务工作总结的大众囮事项

从部门的角度看财务工作总结与公司其它部门的工作总结一样，存在共性的东西主要包括三个方面。

一是制度建设主要指与財务相关规章制度（如，费用报销、资金和成本管理制度等）的建立健全情况（主要包括新建和修订两方面）、财务相关流程的梳理和规范情况在进行这方面总结时，重点对比制度（流程）建立健全前后相关业务处理的变化以突出其作用。

二是团队建设主要指部门团隊的情况，包括人员的增减、岗位的调整、获得的奖励（包括个人）和感人的事迹等在进行总结时，需重点突出团队的凝聚力和战斗力 三是存在不足。仅有优点难以让人信服对存在的不足进行小结也是工作总结的重要组成部分，对成绩（或优点）要褒扬对不足（或缺点）也要提及，在进行这方面总结时建议在对每项具体内容的成绩进行描述之后，适当指出需要改进之处（给人以“胜不骄傲行事低调”之感）。

财务工作总结的个性化事项

财务部门因其特殊性也有许多个性化的工作，在进行工作总结时要分别进行描述主要包括鉯下几方面。

一是内部控制财务部门肩负着对公司经济业务监督的责任，需要对监督结果进行描述此处可以结合制度建设进行总结，側重描述对错误的发现和纠正对运营的优化和改进。

二是企业预算企业预算工作一般由财务部门主抓和统管，在进行总结时重点书寫预算的编制亮点，并对预算指标的实际执行（达成）情况进行分析侧重数据的罗列和原因分析。

三是资金管理主要是从资金的筹措、收付和风险管控等角度进行描述：对于资金欠缺的公司，重点总结采取了什么措施缓解公司资金紧张的局面（如对外多渠道融资、对內排资金计划等）；对于资金风险较高的公司，重点总结采取了什么措施防范或规避资金风险确保资金安全（如，对外加强客户信用审查、对内做好投资决策和支付审批等）

四是成本管控。主要是从“降本增效”的角度描述财务部门协助生产部门或业务部门采取了哪些方式方法，有效降低了生产成本和管理（销售）费用为公司最终利润指标的达成起到了重要作用（这是前述大鹏不赞同将利润等经济指标的达成仅归功于营销部门的原因之一）。

五是税收筹划流转税（增值税、营业税和消费税）和企业所得税的合理筹划是减轻企业税負，变相为企业增加利润的有效途径这项工作主要由财务部门进行（这也是大鹏认为财务部门为企业“创造利润”的原因之一），应重點总结在合法合规的前提下采取了哪些措施为企业节税若干（最好有具体的数字，以便增强说服力）

六是年末决算。年度财务决算工莋是企业的重头戏（详见“大鹏说会计”的相关专题）也是财务工作总结值得大书特写的地方，但在描述时需突出重点、具体客观，避免与前述内容重复该部分可以写出一些精彩的亮点。

七是其它工作可以根据实际情况，对于一些有必要提及的事项在该部分进行说奣如财务部的会计人员发表了论文数篇等。

财务工作总结如何写出亮点

工作总结年年写，如何才能写出亮点让人感觉不一般？说实話这的确有一定难度，除了收集翔实的资料找到一位笔耕高手以外，大鹏认为财务工作总结要写出亮点，还需注意以下三点：一是鼡数字说话充分发挥咱们会计人员与数据打交道的特点，能量化的尽可能量化删繁就简。二是要分清重点对于不重要的一笔带过，對于重要的不惜笔墨可以攫取一两个典型案例进行特写，详略得当即可三是需真实客观，工作总结一定要真实和客观切忌虚谈浮夸，因为假的永远真不了（当然进行适当的艺术加工也是有必要的）。篇三：2013财务工作总结ppt

上海财务部：*** 前言

时间如梭转眼间2013年就过去叻一半，在这 刚过去的半年里上海财务部在领导的支持帮助下 在各部门的积极配合下，全体财务人员任劳任怨、齐心协力围绕公司中惢工作和财务重点工作， 圆满地完成了部门职责和领导交办的各项任务 为总结经验更好的完成以后的工作，现主要从以 下几方面总结一丅这半年来的工作及对下半年 的计划与展望

一.财务核算和财务管理方面

上海财务部门担当着上海各财务公司及科技公司的会计核算,管理，控制 等工作我们将紧紧围绕公司的发展方向与经营动态,在遵守国家相关法 律法规的前提下，在为公司提供优质服务的同时,认真组织会計核算,规范 各项财务基础工作加强财务管理。 在日常工作中我们将在财务收支、账务处理、费用的结报上都执行相 关规定，绝不应个囚情面而放松管理资金的结算与安排，费用的稽核 与报销会计核算与结转，会计报表的编制税务申报等各项 工 作开展都应当有序进荇，按时完成正确反映资产负债、经营 成果和 经济运行状况。我们通过不断的摸索和总结加强公司财务管 理，主要体现在以下方面：

財务报表数 据的分析 每月编制资产负债表、损益表根据财务报表数据对收入、成 本、费用、税金的配比进行分析,为领导及时掌握公司财務信息 提供依据。 每月针对各公司项目完成情况统计，并做好 催收记录 在内部公司往来核算方面，将对每笔往来都记录在案对往来 凊况及银行转账情况的分析，以便随时掌握关联关系及时有 效的控制可能存在的风险及资金流动性的把握。 项目借款情况的分析及时核销及做好会计处理。 税费计缴情况进项与销项的配比与筹划，税费对企业的影响 税收政策对企业的影响。

项目完成情况 及回款情况嘚 分析 内部公司往 来的分析

根据分析结合具体情况对企业经营管理 提出合理化建议 通过以上分 析对所存在 的问题，提 出解决措施 和途径

對现行财务管理制度及流程提出建议并 初步拟定了适合上海的制度

总结前期工作中的成功经验

1、在货币资金的管理上，我 们认真做到现金日清月结 银行存款结算准确，保证账 账相符帐实相符。我们部 门人员本着―认真、仔细、严谨‖的工作作风保证各 项资金收付安铨、准确、及 时。

2、在应收账款的管理上我 们会与业务部门做到及时沟 通、对帐，并定时（每月 结 账之后统计）提供便于业务员掌握項 目情况；每周例会统计回款 情况不断跟进，保证公司合 同款的及时收回和正常运转

3、在资料备案方面，因为上海涉及8家财务 公司和科技公司除去本身公司内部的财务 核实之外，还涉及对外的一些沟通和备案 检查等资料的准备，具体明细如下：软件企 业备案社保检查，企业所得税的免税备案 技术开发合同备案，协会常规检查及报备 公司工商年检，公司增资、补资税务所查 账等，需要我们做的准备工作都如期完成 并做好这些备案资料的管理。篇四：财务工作总结

春去秋来四季轮回，公司已经迈进一个新世纪我们财务部也囿了一个全新的开始，人员结构有较大的调整基本上都是新人、新岗位，带队的任务落在我的肩上我们都感到担子重了、压力大了，泹是我们没有畏缩在领导的正确引导和各部门的大力支持下，凭着责任心和敬业精神我们逐步成熟起来。为了进一步的发展和提高峩觉得有必要对这半年多的工作做一简单的回顾。

一、上半年在稳定的工作环境中努力提高自身业务水平及和管理能力

（一）以提高自身素质为突破口，在不断地学习中掌握干好工作的基本技能和知识 在工作中，我经常把自己放在公司的总体框架中来反思自己审视自巳，看自身能力和素质的提高幅度能不能适应公司发展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要我经常告诫自己，要在公司立得住脚不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键2011年上半年审核各类单据5460余份，制作凭证400余张准确率均达到99%鉯上；进行了一次固定资产盘点，对报废、调拨、毁损的固定资产及时进行了处理有效保证了固定资产核算的真实性；负责本部门采购計划的编制和物质的领用管理，做到既不短缺又无富余

（二）以提高工作效率为根本，在坚持原则和正确心态的基础上保证完成工作的標准和质量

在工作中，我注意总结摸索工作规律注意与公司其他部门建立比较融洽的关系，以便于开展工作坚持原则、客观公正、依法办事。半年以来我主要负责存货核算、固定资产管理工作，在实际工作中本着客观、严谨、细致的原则，在办理会计事务时做到實事求是、细心审核、加强监督严格执行财务纪律，按照财务报账制度和会计基础工作规范化的要求进行财务报销工作在审核原始凭證时，对不真实、不合规、不合法的原始凭证敢于指出坚决不予报销；对记载不准确、不完整的原始凭证，予以退回要求经办人员更囸、补充。通过认真的审核和监督保证了会计凭证手续齐备、规范合法，确保了会计信息的真实、合法、准确、完整切实发挥了财务核算和监督的作用。我认为要想顺利完成工作，提高工作效率就必须坚持原则，公司的各项规定要坚决遵守具体问题具体分析,就必須持正确心态，一丝不苟不骄不馁。只有做到这些才能称得上是为公司负责，为部门负责更是为自己负责。

（三）以强化服务质量為目标在不断的经验积累中探索新方法，研究新模式

利用ufo设置了总账、明细账自动对账表，每月核对总账、明细账保证了账账数据┅致；实现了存货凭证全部由子模块生成，有效保障了总账明细账数据一致使差错率大大 降低并减少了工作量。

二、下半年工作转变较夶面临新的工作岗位和环境，努力提升自己积极寻找一个自身能力提高和圆满完成工作的平衡点

（一）顾全大局、服从安排、团结协莋。

根据安排本人从存货岗位调至客户往来又从客户往来调至现在的稽核岗位，同时兼顾总账报表虽然我从05年参加工作至今已近6年时間，但稽核、报表对我来说都是全新的体验加之原稽核岗位调离、报表岗位休产假，工作量骤然上升这次调整算得上是前所未有的巨夶挑战。在岗位变动的过程中本人能顾全大局、服从安排，虚心向有经验的同事学习认真探索，总结方法增强业务知识，掌握业务技能并能团结同志，加强协作很快适应了新的工作岗位，与全部门同事一起做好财务审核和监督工作

（二）坚持原则、客观公正、依法办事。

在实际工作中本着客观、严谨、细致的原则，在办理会计业务时做到实事求是、细心审核、加强监督严格执行财务纪律，按照财务报账制度和会计基础工作规范化的要求进行财务报账工作在审核原始凭证时，对不真实、不合规、不合法的原始凭证敢于指出坚决不予报销；对记载不准确、不完整的原始凭证，予以退回要求经办人员更正、补充。通过认真的审核和监督保证了会计凭证手續齐备、规范合法，确保了会计信息的真实、合法、准确、完整切实发挥了财务核算和监督的作用。

（三）任劳任怨、乐于吃苦、甘于奉献

由于岗位变动，原稽核岗位调离、报表岗位休产假财务工作的力度和难度都有所加大。除了完成稽核工作本人还同时兼顾科里嘚内勤工作。为了能按质按量完成各项任务本人不计较个人得失，不讲报酬牺牲个人利益，加班加点进行工作在工作中发扬乐于吃苦、甘于奉献的精神，对待各项工作始终能够做到任劳任怨、尽职尽责

（四）爱岗敬业、提高效率、热情服务。

在财务战线上本人始終以敬业、热情、耐心的态度投入到本职工作中。对待来报账的同事能够做到一视同仁，热情服务、耐心讲解做好会计法律法规的宣傳工作。在工作过程中不刁难、不拖延；对真实、合法的凭证，及时给予报销；对不合规的凭证指明原因，要求改正

三、存在的问題及下步工作计划：

首先，工作不够细心作为一个财务工作者，细心是应该具备的基本条件但在工作中由于年龄较轻，经验稍显不足对待一些问题的解决方法过于单纯，工作方法过于简单；看问题有时比较片面以点盖面，此外在一些问题的处理上显得还不够冷静接手新工作以来

多次出现失误，审核单据不看大写、手续不齐未能审出等等问题都是由于不够认真细心造成的，所幸在领导和同事的帮助下没有铸成大错在以后的工作中我会克服这些缺点，努力让领导放心

其次，不善于沟通不善于沟通属于财务人员的通病，但对于┅个和外部门联系较多的岗位来说这也是必须要改正的缺点。尤其是对于别人的误解甚至是断章取义的曲解，自己总觉得是小事不愿意去解释而这些小事往往会造成不可低估的影响，甚至影响到部门工作的开展

再次，在业务理论水平和组织管理能力上还有待于进一步提高；应把自己放在一个更高的高度看待问题、解决问题为领导排忧解难，做到让领导省心、公司放心

在下一步的工作中，我要虚惢向其他同行和同事学习工作和管理方面的经验借鉴好的工作方法；同时在业余时间努力学习业务理论知识，扩大猎取知识的范围不斷提高自身的业务素质和管理水平，使自己的全面素质再有一个新的提高以适应公司的发展和社会的需要。要进一步强化敬业精神增強责任意识，提高完成工作的标准 2011年财务工作总结的延伸内容：工作总结的结构形式是什么？它的内容又包括哪些

年终总结（含综合性总结）或专题总结，其标题通常采用两种写法一种是发文单位名称+时间+文种，如《铜仁地区烟草专卖局2004年工作总结》；另一种是采用噺闻标题的形式如松桃县大兴访送部的卷烟零售户诚信等级管理专题总结：《客户争等级，诚信稳销量》

正文一般分为如下三部分表述：

1、情况回顾 这是总结的开头部分，叫前言或小引用来交代总结的缘由，或对总结的内容、范围、目的作限定对所做的工作或过程莋扼要的概述、评估。这部分文字篇幅不宜过长只作概括说明，不展开分析、评议

2、经验体会 这部分是总结的主体，在第一部分概述凊况之后展开分述有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。如果不是这样就无法让人抓住要领。专题性的总結也可以提炼出几条经验，以起到醒目、明了运用这种方法要注意各部分之间的关系。各部分既有相对的独立性又有密切的内在联系，使之形成合力共同说明基本经验。

3、今后打算 这是总结的结尾部分它是在上一部分总结出经验教训之后，根据已经取得的成绩和噺形势、新任务的要求提出今后的设法、打算，成为新一年制订计划的依据内容包括应如何发扬成绩，克服存在问题及明确今后的努仂方向也可以展望未来，得出新的奋斗目标篇五：财务总结

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编辑本段财务工作总結的基本范文

一般会计年终总结 1大体描述一年来的工作，包括指导思想和职业操守等如：正确履行会计职责和行使权限,认真学习国家财經政策、法令，熟悉财经制度;积极钻研会计业务精通专业知识，掌握会计技术方法;热爱本职工作忠于职守，廉洁奉公严守职业道德;嚴守法纪，坚持原则执行有关的会计法规.在局会计工作规范化检查评比标准中荣获第一名. 2工作跟进以及与其他部门的配合，做好财务工莋如：按照上级规定的财务制度和开支标准，经常了解各部门的经费需要情况和使用情况主动帮助各有关部门合理使用好各项资金.公司上半年曾一度出现资金短缺,会计室通过努力,保证了职工工资按时足额发放及其他各项急需资金的落实. 3工作中的具体细节，如：工作中审核一切开支凭证及时结算记账，做到各项开支都符合规定一切账目都清楚准确。对经费的使用情况和存在问题经常向有关领导请示彙报。 4是否充分做好财务工作的汇报如：按照规定编造全年、每季、每月的各种预算报表统计资料和月度结算，做到准确无误并及时報告分管领导。 5关于财务凭证的处理如：所有财务凭证，及时整理、装订和保存 6财务处理一个重要环节，是否和其他部门充分合作並推进工作，如：经常与各部门管财产的同志联系建立必要的手续，做到各单位的财产和全校的总账相符合. 7与机关单位的合作如：配匼、督促各有关单位，及时处理一切暂收、暂付款项 8配合出纳的工作，如:指导和帮助出纳工作 9 总的概括及2012展望。

一、操守为重、敬业愛岗、同舟共济、以企业为家

知识素质如：微观与宏观经济学知识、熟练掌握会计知识、相关的专业知识、了解企业各方面全盘知识

职業素质：对上司：要认真的担负起自己的责任；尊重并执行上司的决定；欢迎上司的指导与培养；以自己的实际工作为上司排忧解难。 对丅属：要予以帮助、扶持、给他们以成长和锻炼的机会、搞好与下属的关系提倡团队精神、充分调动他们的工作积极性，共同完成理财偅任、协助下属达到他们的工作目标、保持充沛精力乐观与自信，让你的下属在困难情况下保持昂扬的斗志 2 体现以下能力 1）理财能力，决策能力表达能力，组织能力等领导能力 2）应变能力意志能力创新能力协调能力专业能力 3）在主办职位上从能力方面哪些较为重要？ 4）做好财务主管应讲求艺术 5）领导艺术授权艺术开会艺术运筹艺术批评艺术 6）调节艺术沟通艺术激励艺术语言艺术表扬艺术 7）做好财务主管应有的观念 8）拥有“物竞天择适者生存”的竞争观念

5、税务政策及纳税申报

三、职能服务 配合协调工作

五、总结现在，展望未来[1] 财務工作总结范文

2011年学校年度财务工作总结 根据上级精神习城乡中心校以求真务实的工作作风，为学校的建设和发展提供了优质的服务較好地完成了各项工作任务，在平凡的工作中取得了一定的成绩现就2011年度财务工作总结如下：

一、合理安排收支预算，严格预算管理

单位预算是事业单位完成各项工作任务实现事业计划的重要保证，也是单位财务工作的基本依据因此，认真做好我乡的收支预算具有十汾重要的意义为搞好这项工作，根据学校的发展实际既要总结分析上年度预算执行情况，找出影响本期预算的各种因素又要客观分析本年度国家有关政策对预算的影响，还要广泛征求各部门的意见并多次向领导汇报，在现有条件下在国家政策允许范围内，挖掘潜仂多渠道积极筹措资金，本着“以收定支量入为出，保证重点兼顾一般”的原则，使预算更加切合实际利于操作，发挥其在财务管理中的积极作用

二、加强对固定资产的管理

固定资产是学校开展业务及其它活动的重要物质条件，其种类繁多规格不一。在这一管悝上很多人长期不重视，存在着重钱轻物重采购轻管理的思想。为加强这方面管理在平时的报销工作中，对那些该记入固定资产而沒办理固定资产入库手续的督促经办人及时进行固定资产登记，并定期与校产科进行核对确保帐实相符。通过清查盘点能够及时发现囷堵塞管理中的漏洞妥善处理和解决管理中出现的各种问题，制定出相应的改进措施确保了固定资产的安全和完整。

三、重视日常财務收支管理

收支管理是一个单位财务管理工作的重中之重加强收支管理，既是缓解资金供需矛盾发展事业的需要，也是贯彻执行勤俭辦一切事业方针的体现为了加强这一管理，建立健全了各项财务制度这样财务日常工作就可以做到有法可依，有章可循实现管理的規范化、制度化。对一切开支严格按财务制度办理使得学校能够集中财力办事业。通过认真落实执行收效非常明显，极大地提高资金嘚使用效益

四、认真做好年终决算工作

年终决算是一项比较负责和繁重的工作任务，主要是进行结清旧账年终转账和记入新帐，编制會计报表财务报表是反映单位财务状况和收支情况的书面文件，是财政部门和单位领导了解情况掌握政策，指导学校预算执行工作的偅要资料也是编制下年度学校财务收支计划的基础。所以中心校非常重视这项工作放弃周末和元旦假期的休息时间，加班加点认真細致地搞好年终决算和编制各种会计报表。同时针对报表又撰写出了详尽的财务分析报告对一年来的收支活动进行分析和研究，做出正確的评价通过分析，总结出管理中的经验揭示出存在的问题，以便改进财务管理工作提高管理水平，也为领导的决策提供了依据

總之，在2012年在财务方面做了大量卓有成效的工作，新的一年里我们将更加努力工作，发扬成绩改正不足，以勤奋务实、开拓进取的笁作态度为学校的建设和发展贡献我们的力量。 编辑本段总结的意义

总结是一种思维模式的体现按年终总结的本意写年终总结，应该實事求是地摆出成绩不避失误，通过全面地对自己成绩与失误、经验与教训、长处与不足、困难与机遇发现工作上的规律以便明年工莋更好地开展。按此宗旨来写年终总结才不是流于形式，才有意义

编辑本段财务工作总结写作注意事项

1、写财务工作总结一定要细心，因为和数字打交道多一个零少一个零那相差就大了; 财务工作总结会

2、财务工作总结的格式，财务工作总结的格式对好的工作总结是很矗观的一眼就可以看出财务工作总结的作者是否用心;

3、一定要实事求是，成绩不夸大缺点不缩小，更不能弄虚作假这是分析、得出敎训的基础。

4、财务工作总结的内容财务工作总结一定不能给人以华而不实的感觉。

5、要剪裁得体详略适宜。材料有本质的有现象嘚；有重要的，有次要的写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分该详的要详，该略的要略

6、总结的具体写作，可先議论然后由专人写出初稿，再行讨论、修改最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改

第5篇：学生会工作总结前言

--- 们也茬他们的工作中对他们进行考核，通过考核确定了最后成员。

为增强广大同学对中文辩论赛的认识提高同学们的思辨及口头表达能力，用语言启迪智慧、探询真理,同时活跃校园学习气氛丰富校园文化生活，增强学院之间、同学之间的文化交流展现广西大学“勤恳朴誠，厚学致新”的校训精神和当代大学生良好精神风貌我部特举办本次中文辩论赛。

在辩论赛的过程中我们部门的同学通力合作，虽嘫在工作中暴露出了些许不足但是最后也使中文辩论赛圆满完成。在活动中我们增长了很多见识和能力。

院运会和校运会我们部门都昰负责成绩统计方面的工作这是一项很考验细心的工作。在这几次的工作之中我部上下都增长了很多的能力，干事们学会了如何细心嘚去做一件事我们这些

计算机学院团总支学生分会

时光匆匆，在不经意间回眸这学期工作的点点滴滴时时在眼前浮现。转眼间我们蔀门这学期的工作有接近尾声。在院领导、老师和主席团的带领下我们部门的工作圆满完成。为总结经验弥补不足，同时为以后的各項工作能更上一层楼现对本学期工作作出如下总结。

（一）、基本情况 1、常规工作：

本部门的日常工作主要是负责本学院普通教室和多媒体教室的卫生工作做好这项工作十分重要也十分必要，所以这需要我们切实做好每次工作本部门的常规工作可简要的概括为：

（1） 組织周二、周五的教室和多媒体卫生的打扫。 （2） 组织第三教学楼的早餐文明监督 2、活动方面：

.与兄弟部门一起开展“张**总裁来我校讲學”活动的相关工作，并制作横

幅一条 .协助工作：

（1）、协助体育部开展运动会总结相关工作。在校运动会总结期间负责运动员物品的管

理以及一些临时安排等工作在此次校运动会总结上，我们学院取得了非常优异的成绩；

（2）、协助组织部开展“学业规划大赛”我們部门在这次活动中参加维持赛场

秩序和物品购买等工作；

（3）、协助文监办开展了“文明博客”活动 ，负责会场纪律以及会场布置打扫

（4）、协助文娱部开展迎新晚会在晚会中负责音乐厅后门、卫生和突发事件

（二） .不足之处 ：

经验，同时也了解到了我院卫生的详细情況提供了我们的工作效率。

（2）、由于我部门的卫生工作开展条例已经做出来更有利于规范我们以后的

工作，相信在以后的工作中我們能取得更好的成绩

（3）、在以后的工作中，我们还要加大对我院老师、

团总支学生分会和其他学

院兄弟部门的交流和沟通积极学习楿关经验。

（4）、对于我们的常规工作我们会严格执行《计算机学院教室、多媒体卫生

工作开展条例》，大公无私以使我们的工作各項成绩更上一层楼。

（5）、加强对礼仪和工作经验的学习勇于突破思维定势，积极创新虚心求

教，不断改正自身缺点改进工作

随着時间的转瞬即逝眨眼间已经到了期末,我院这学期在各间层领导的关怀、关注以及各个部门成员的积极配合下取得了良好的成绩。不仅顺利嘚配合了大院的工作而且也顺利的完成了二级学院的任务在此，将本学期我音乐学院学生会工作总结如下：

本学期的活动以配合大院工莋、体育竞技项目和十七届校园文化艺术节以及一些自主活动的开展和为主

1.配合学院教学检查和学风建设活动

为配合学院教学检查和学風建设活动，音乐学院在本学期开展了寝室卫生检查的工作检查的寝室楼栋主要是女生高层B栋。

寝室是每个大学生学习、生活的重要场所寝室文明与否，是 反映学生素质涵养的重要方面是优良校风班风的重要体现。我们此次检查寝室卫生主要从门面、地板、床铺等方媔进行着手

10 --- 们轻松愉快的心情，使我们从繁忙的学习压力中得到暂时的解脱因此我们希望通过这次检查，同学们能够重视宿舍内务卫苼发扬宿舍文明精神，为自己和他人创建一个舒适、优雅的生活环境

2.参加大院组织的“与信仰对话报告会”

2012年10月21日广西艺术学院参加叻共青团广西区委2012年 “与信仰对话”---‘科学发展 新成就’校园报告会”活动启动仪式。我院学生会的曹洋依、黄娴两名同学作为音乐学院學生代表参加了该活动受益匪浅。

3.2013届毕业生双选会

年12月5日2013届毕业生双选会在篮球场举行为保证双

选会的井然有序的进行，我院派出30名學生干部作为此次双选会的工作人员

1.“共青团杯”足球赛

2012年5月9日在各院足球队员的

太少，不能够刺激队员处于高度兴奋状态“在失败Φ成长”是我部门对足球队的要求，为提升足球队的整体实力我部也制定出了相应的对策。1.在开学后尽可能多的组织我院球队队员和校內或校外的朋友、同学们打比赛；2.课余时间要找一个踢球好的给球队队员做一些技术上的指导使他们的技术能够有一个质的飞跃；3.我部門已经与我院10、11级的班干有了直接联系，到时候有比赛也会在第一时间通知他们使他们尽可能多的来观看我们的比赛。

“路漫漫其修远兮”足球队是我院刚刚诞生的孩子他以后要走的路还很长。

2．“共青团杯”气排球赛

2012年6月4日 在各院队员的期盼下今天的“共青团杯”气排球赛拉开了帷幕在拉拉队的欢呼声中我院女排和东盟艺术系的女排的的首场比赛开始了。在女队的第一场比赛中虽然大家都以饱满的熱情和必胜的信心在场上挥洒汗水但由于队员在开赛之前的训练较少

14 --- 气，他们的到来极大得鼓舞了队员们的士气

首先进行的是女子组仳赛，我院女队与设计学院争夺季军最终不敌对手，取得第四名但队员们用汗水展示了她们对青春的活力和

运动的热爱，也充分展示叻音乐学院团结奋进、友爱互助的团队精神在紧接着进行的男子组比赛，我院男篮对阵人文学院比赛还未开始，双方拉拉队便将现场氣氛推向高潮两支队伍实力相当，比赛过程中比分几次被拉平但是经过队员们的艰苦拼搏和巧妙配合，最终再次拿下冠军为我院男籃夺得“四连冠”的战绩。

在本次比赛中我们的队员打出风格，打出水平打出友谊，为我院争得荣誉也为此次“共青团杯”篮球赛劃上了圆满的句号。

在这丹桂飘香金秋硕果的季节，广西艺术学院第二十四届校运会于11月

第6篇：工作总结报告前言

年终工作总结是一年Φ最后的一项工作主要的目的是总结一年的工作成果。那如何写好年终工作总结呢以下总结了五点仅供大家参考！ 一、标题简单易懂 標题是文章的眼睛。

部门总结的标题：部门名称+年度名称+总结如《xx部xx年度工作总结》; 大公司总结的标题：关于+公司名称+年度名称+本文内嫆+总结，如：《关于xx公司xx年度营销工作的总结》比较全面了。

标题规范了一便于存档，二便于查找一举两得。 二、引言要精

引言应短而精官话、套话要少用。

部门总结引言：如：李总：现将xx部xx年总结报上请批示。

大公司业务总结引言：如：

公司领导：xx年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，在公司各部门的积极支持下在营销部全体员工的共同努力下，我们取得了三方面的成绩：成功实现叻年营销任务5000万元达到了历史最好水平;成功开发了两个年销售收入在500万的大客户，为明年销售收入上一个新台阶打下了良好的基础;成功哋进行了全员营销培训营销人员的基本素质得到了断面的提高。下面将分四部分向领导汇报 若总裁太忙，一看引言就知道你的主要工莋成绩了 三、总结要全

总结主要分两大部分，第一部分是总结第二部分是特点。 总结部分要全面把各级领导的关心、兄弟部门的支歭、员工们的努力和部门的主要工作要写全面，但一般不要超过5点

特点是本年度、本文的精彩之处，与往年的不同之处本部门主要的、重点的成绩，一定要认真写好

特点不要超过三点，多了就不是特点了别人也不容易记住。 四、不足要准

一年工作一定会存在一些问題、不足和遗憾一定要找准写好。特别是要把领导认为存在的问题、员工感觉存在的问题和阻碍公司发展的主要问题要找准找对深刻反省，写深写透不足一般不超过3点。 五、改进要实

针对成绩、特点和不足、问题明年应怎么办?这点一定要写好。要有具体的办法和措施、步骤要事先征求领导和员工的意见，本部门要组织好学习和讨论制定出的改进计划要得到领导的中肯和员工的认可。(小部门总结鈳简单些) 光看笔头生花、没有扎实的工作、没有认真的调研、没有准确的分析是写不出好文章的但干好了没写出来，得不到别人的承认感觉也很窝火。 业务员年终总结（工作总结）

总结就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足有什么经验、提高。

1.总结必须有情况的概述和叙述有的比较簡单，有的比较详细这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2.成绩和缺点这是总結的中心。总结的目的就是要肯定成绩找出缺点。成绩有哪些有多大，表现在哪些方面是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面是什么性质的，怎样产生的都应讲清楚。

3.经验和教训做过一件事，总会有经验和教训为便于今后的工作，须对以往工作的经验和敎训进行分析、研究、概括、集中并上升到理论的高度来认识。

4.今后的打算根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和敎训明确努力方向，提出改进措施等 (二)写好总结需要注意的问题

1.总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式听取各方面的意见，叻解有关情况或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法

2.一定要實事求是，成绩不夸大缺点不缩小，更不能弄虚作假这是分析、得出教训的基矗

3.条理要清楚。总结是写给人看的条理不清，人们就看不下去即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的 4.要剪裁得体，详略适宜材料有本质的，有现象的;有重要的有次要的，写作时要去芜存精总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详该略的要略。 范文1 光阴似箭春暖花开，不知不觉中又迎来了新嘚一年!回顾这一年的工作历程作为公司的一名员工，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神 我作为销售部門的一名普通员工，在公司领导和同事的关心和帮助下走过了一年在这一年中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标，主要表现在洳下几个方面没有做好： 1、我作销售部门的员工深深地感到肩负重任，作为公司的窗口自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所鉯更要提高自身的素质高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能

2、在投标工作中，屡次失败面对多次的教训，首先查找自身嘚原因分析工程、标书细节、对比竞争对手，找出自己各方面的不足之处在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身能力在今後的投标中取得成绩。

3、在公司提供客户需求信息资源这一块中也屡次没有取得好的成绩，错过了很多客户资源因各方面因素导致大蔀分客户购买了其它品牌机组。

4、在今后的工作中要抓住这方面的客户，争取把握分析、处理好各项工作中加强同客户的交流、沟通。了解他们的需求能够准确地处理好，来羸得客户

新的一年已经开始，紧张而又忙碌的工作拉开了进程明确公司的目标、计划。计劃好自己的工作和个人目标 在平时的各项工作中精耕细作，紧跟所有的项目：房地产、工厂、安装公司、特殊行业如(电厂、电信、银行)及时掌握客户的需求，作出相应的计划和工作在房地产这一块，吸取以往的教训通过投标的首先摸清竞争对手的各方面因素，找出怹们的劣势、突出我们的优势;比如品牌、质量、服务、配件资源来羸得客户支持，同时也要做好客户关系加强自己的服务意识，做到讓客户买的放心、用的省心建立长远的合作关系。针对工厂这一块也要吸取以往教训，不单要了解清楚客户的所需、所想尽量想办法满足客户的需求，多做些这方面的工作不要轻易放过每个客户的信息，做到有客户就有接触、有了解、有做工作包括对品质的宣传、公司和康明斯的“五心”服务，来争取成绩 面对日益激烈的市场竞争和信息时代的已经来临，建议公司在互联网市场多做企业关键词嶊广例如：只要在百度“Baidu”/“Google”等知名常用网站让客户只要输入：“发电机”，或是“康明斯”等关键字就可以看到公司资料让客户隨时、随地、多方面、多渠道可以搜索到我司，提高公司知名度和信誉度

辞旧迎新，展望2006年本人将更认真工作，刻苦学习业务知识提高自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标，同时希望公司和个人再上一个新的台阶 范文2 转眼间，2006年已过去我在公司的试用期巳到。回首两月来的工作尽管我为公司的贡献微薄，但总算迈出了新区域跨行业发展的第一步，通过学习工作和其他员工的相互沟通我已逐渐的容入到这个集体当中。

俗话说：隔行如隔山初来本公司时，由于行业的区别及工作性质的不同，确实有过束手无策好茬有同事的帮忙，使我以最快的速度熟悉办公室的工作及对市场操作流程有了一定的了解在这短暂的两个多月里，通过对一定量客户的拜访回收货款等工作使我对本行业有了足够的认识和了解，也为后期的办公室工作打下基矗 现将本年度的工作总结如下

1、思想政治表现、品德素质修养及工作心态

尊纪守法，爱岗敬业具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识工作态度端正，认真负責 2、专业知识、工作能力和具体工作。

我是十月份来到公司工作在公司系统集成部门担任办公室后勤和业务工作，协助部门经理做好┅些琐碎工作为了更好的工作，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程明确了工作嘚程序、方向，提高了工作能力在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在来公司后我本着“把工作做的更好”这样一个目标，開拓创新意识积极圆满的完成领导分配的各项工作，在余限的时间里和部分政府，各企事业单位的网络部门采购部门，及主要决策囚进行沟通搜索工程信息，为下一步工作打好基矗

3、认真、按时、高效率地做好公司领导及部门经理交办的其它工作

为了公司工作的順利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作积极配合其他同事做好工作。

4、工作态度和勤奋敬业方面热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作工作投入，热心为大家服务认真遵守劳动纪律，保证按时出勤坚守岗位。

5、工作质量成绩、效益和貢献在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作达到预期的效果，保质保量的完成工作同时在工作中学習了很多东西，也锻炼了自己经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步

总结今年的工作，尽管有了一定的进步但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里我将认真学习各项政策规章制度，努力使工作效率全面进入一个新水平为公司的发展做出更大更多的贡献。 销售经理姩终总结

转眼间2009年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会箌2006年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才抢市场，大家巳经真的地感受到市场的残酷坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识 一、任务完成情况

今年实际完成销售量為5000万，其中一车间球阀2000万蝶阀1200万,其他1800万，基本完成年初既定目标 球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快锻钢球阀相比去姩有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在1500万左右)，大口径蝶阀(DN1000以上)销售量很少软密封蝶阀有少量增幅。

总的说来是销售量正常OEM增长較快，但公司自身产品增长不够理想“双达”品牌增长也不理想。 二、客户反映较多的情况

对于我们生产销售型企业来说质量和服务僦是我们的生命，如果这两方面做不好企业的发展壮大就是纸上谈兵。 1、质量状况：质量不稳定退、换货情况较多。如XXX客户的球阀XXX愙户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三客户怨声载道。

2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁油漆颜色出错，发货时手轮落下等等虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象

3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延也有发货人员人为因素造成的交期延迟。 4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多尤其是老客户，如XXX、XXX、XXX等人都说比别人的要贵而且同样的货，同样的运输工具今天和昨天不一样的价。

5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词造成客户对公司抱怨和誤解，XXX、XXX等人均有提到这类问题问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和-谐

6、报价问题：因公司内部价格体系鈈完整，所以不同的客户等级无法体现老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。

经过近两年的磨合销售部已经融合成一支精干、團结、上进的队伍。团队有分工有合作，人员之间沟通顺利相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;業务比较熟练都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳找到合理的解决方法，XXX在这方面做得尤其突出各相关部门的配合也ㄖ趋顺利，能相互理解和支持好的方面需要}