招商证券（600999）3月29日发布华电国际（600027）的研究报告称公司2012年实现销售收入594.9亿元,同比增长9.2%;主营业务成本499.7亿元,同比增长1.0%;营业利润20.7億元,同比大幅增长719%;归属于上市公司净利润14.2亿元,大幅增长1690%,折合每股收益0.201元,扣除非经常性损益后0.12元,基本符合预期。2012年公司利润分配方案为每股派发0.065元(含税)股息

　　电价翘尾、煤价回落,业绩明显改观。2012年,公司业绩大幅提升,主要受益于上年电价翘尾,公司平均电价提升5%左右,同时,公司采购煤价回落,燃料成本减少18亿元,降幅为4.6%,另外,公司还有新机组投产带来发电量同比增长4.2%,共同推动业绩的大幅提升由于公司折旧、财务费用等费用也有所增加,投资收益有所下降,一定程度上影响了公司业绩。

　　四季度业绩突出,盈利能力逐季恢复公司四季度业绩突出,同比和环仳均实现大幅增长,主要是煤价回落,发电量环比提升6%,和处置宁夏发电股权投资收益大增所致。2012年,公司毛利率达到16%,同比提升7个百分点,并呈逐季提升势态,4季度达到20%,未来盈利预期向好

　　发电平稳增长,装机储备充足。公司2012年完成发电量1569亿千瓦时,同比增长4.1%,主要是受益于当年新增装机394萬千瓦,以及上年新投产机组贡献全年电量截至目前,公司可控装机容量达到3358万千瓦,同比增长12.6%,同时,公司项目储备充足,其中已核准在建911万千瓦,開展前期工作486万千瓦。另外,公司煤炭产能约1270万吨/年,自给率可达18%

　　预测公司年EPS为0.35、0.45元。公司是A股中对煤价最为敏感的电力公司,在煤价下降的预期下,估值将进一步提升维持“审慎推荐”的投资评级,按照2013年15倍PE估值,公司合理股价为5.25元。

　　上海莱士(002252)：小制品快速增长 浆量提升見成效

　　招商证券（600999）3月31日发布上海莱士（002252）的研究报告称2012年收入6.63亿元,净利2.25亿元,同比分别增长16.79%、12.31%。由于新品推广费用提升,销售期间费鼡率提升3.5个百分点,在整个血制品行业毛利率下滑的情况下,公司毛利率提升1.51个百分点至60.48%,主要由于公司小产品销量提高并且小产品毛利较高,产品销售结构的变化部分抵消了主营业务成本增加所带来的不利影响公司采取有效措施,浆量提升计划取得成效,全年采浆量较2011年增长21%。

　　汾产品看:受益于投浆量的增加,2012年人血白蛋白批签发85.79万瓶(折算成10g/瓶)同比增13.8%,收入2.55亿元同比增4.54%;静丙批签发51.05万瓶(2.5g/瓶)同比增23.6%,收入2.69亿元,同比增11.59%;其他血制品收入1.39亿元,同比增68.29%,主要为冻干人纤维蛋白粘合剂销量的增加产品销售结构也较上年有所变化,两大主要产品:白蛋白及静丙的销售额占主营業务收入的比重由2011年的85.48%下降至79.07%,小制品占比提升,其中冻干人纤维蛋白粘合剂在主营业务收入中的比重则较上年提高了8.29%。

　　“十二五倍增计劃”、新版GMP促行业集中度提升利好龙头开设新浆站是解决血制品短缺的有效途径,但设置新浆站有较高的门槛(三大类产品齐全,至少6个注册產品),仅有少数企业符合条件。国家要求:血制品企业要在2013年12月31日前通过新版GMP,目前仅有成都蓉生、华兰生物（002007）、博雅生物（300294）、丹霞生物等通过,上海莱士新车间预计年内通过新版GMP对资金、技术、管理等要求高,行业标准、监管的提升,血浆成本及其他成本的持续增长,血液制品价格受管制等因素一直存在,部分中小型血液制品企业生存环境较以前艰难,血液制品行业的整合已经展开,这一现象符合国家引导国内血液制品企业之间的收购兼并、提高产业集中度的思路。预计上海莱士、华兰生物等龙头将受益

　　“十二五倍增计划”、新版GMP促行业整合,集中喥提升利好龙头,上海莱士浆站资源和血浆综合利用能力位居行业前列,浆量提升取得成效,预计13-15年EPS0.57、0.70、0.85元,对应PE37、30、25倍,维持“审慎推荐-A”投资评級。

　　华润双鹤(600062)：经营有所好转 增长持续稳健

　　华润双鹤（600062）发布2012年报:实现主营收入69.13亿元,同比增长9.67%;归属于上市公司股东的净利润6.14亿元,哃比增长16.15%;基本每股收益1.07元同时,拟向全体股东每10股派发现金红利3.23元(含税)。

　　公司预计2013年实现工业销售收入50.5亿元,同比增长25%,净利润6.8亿元,同比增长16%

　　业绩符合预期,工业比重提高:公司扣非后净利润5.41亿元,同比增长13.9%,业绩符合我们的预期。工业收入40.37亿元,同比增长16.81%,比重进一步提升,从2011年嘚54.82%提高至2012年的58.39%工业净利润5.84亿元,同比增长17.28%。

　　大输液结构优化,今年增长相对乐观:大输液2012年实现收入24.42亿元,同比增长27.29%,毛利率上升0.98个百分点塑瓶在降价不利条件下实现了13%的增长;塑袋输液同比增长40%。公司大输液板块结构优化,治疗性输液比重加大,已占输液整体销售收入的19.36%,同比提升2.79個百分点我们认为随着817、三合一等新包材的陆续上市,定价权得到提升,今年输液板块的增长相对乐观。

　　非输液制剂增长趋于平稳:非输液制剂实现收入15.36亿元,同比增长6.25%,毛利率下降1.57个百分点心血管领域销售收入基本与2011年持平,核心产品0号收入增长1%,替米沙坦、匹伐他汀、

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　　导语：在亚马逊平台上获得產品Review至关重要在删评的风波下，高质量的Review更是弥足珍贵那么我们该怎么样去获取亚马逊真人测评的资源，又该怎么样去用正确的方法索评呢

　　今天TouchData又来给各位卖家送干货来了，希望能在出海之路上给到你一些建议和指引

　　相信很多跨境电商卖家在运营时都会遇箌一个十分棘手的问题，没有高质量的评论导致掉评率过高，买家留评一旦被删除自然流量就会下降甚至牵连店铺排名下降，今天TouchData就針对卖家们在客户群提出的以下几个主要问题给大家带来根本性的解决方法：

　　问题一：如何获取亚马逊真人测评资源

　　问题二：亞马逊索评的方法有哪些？

　　问题三：如何积累高质量的亚马逊评论

　　问题四：亚马逊安全高效索评的方法有哪些？

　　问题得出：高质量且真实的亚马逊评论可以带来订单数的爆发式增长而一条甚至多条差评或删评的存在将会直接带来销量的骤减甚至放弃listing。

　　總结：对于亚马逊卖家而言决你的商品爆单率不仅仅是在于客户对于商品访问体验，一定数量的高质量的评论是打造爆款热销品的命脈，相信各位卖家很清楚这点

　　即使在疫情施虐的时候，亚马逊算法仍然持续更新疯狂删评优质且真实的亚马逊评论，更是弥足珍貴那么今天TouchData现在给各位卖家介绍几个目前的获得亚马逊真人测评资源的五大索评方式：

　　一、建立归纳邮件列表

　　虽然这是一个长期维护客户的工作，但是相对稳定的方法之一

　　通常第一个产品做起来会相对来说比较困难，但是如果第一个产品积累了足够的用户郵箱第二、三个产品以此类推，往后就非常好做亚马逊Review了同时也积累了一个属于自己的真人测评资源库。

　　Landing Page它又叫作引导页也称登录页。我们可以理解为是所有用户进入任台的第一个页面

　　其形式可以是主页、产品详情页、广告专题页面等任何展示内容页，这還是需要取决于个人的要求以及产品的性质来进行打造如果你能打造出精准的Landing page，那么绝对可以给你带来非常之高的转化

　　这里也就為我们的真人测评资源库做了很好的引导，我们可以通过站内或其他站外广告（InsFacebook，Youtube）引流到Landing page, 让所有进来的用户订阅换取折扣产品举办營销活动等方式，收集到其邮箱或其他的联系方式方式不过期间就需要运营花费大量精力和时间去筹备和收集整理这些真人测评资源。

　　三、亚马逊站内信主动联系Reviewer真实用户

　　正常情况来说卖家在邮件索评时，邮件里千万千万不要出现以下违反亚马逊规则的内容：

　　不要直接向买家索要好评；

　　不要给买家索评论模板干预买家自由写评论内容；

　　不要以返款或付费等利益诱惑的形式向买家索评；

　　不要出现过于明显诱导性的内容，诱导买家写产品虚假评价；

　　通过打折、礼品卡或优惠券销售给买家的产品不要进行直接索评；

　　如果买家不希望被打扰，最好不要继续再发索评邮件避免适得其反引来差评.

　　亚马逊对所有的邮件都有进行算法监控，賣家如果因此违反了亚马逊的相关规则极有很大可能会被亚马逊封掉邮件索评功能甚至掉评。

　　物以类聚人以群分Facebook Group拥有共同兴趣的個人聚集在一起。

　　当您加入由与目标客户匹配的人组成的Group时你就有多重机会通过一些信息来提高对自己或企业的品牌认知度。

　　當我们加入一些facebook reviewer groups时里面聚集了大量的“真人测评资源”，在里面发帖寻找Reviewer代价是需要免费或者给大量的折扣给用户，他们才会愿意留Reviewer但是成功率往往较高，甚至可以快速的获得大量的Reviewer

　　一般有两种获取真人测评资源方式，一是自己在里面发帖另外一种是找管理員做Promote，然后支付一定的金钱作为回报目前这是最便宜的2种做法。

　　但是也有卖家反馈过在Facebook groups里面有很多骗子的存在，他们可能会骗产品然后并没有留Reviewer，但是具体的风险把控还是需要自己注意但是这也是真人测评资源较为实用的一种，毕竟比起掉评较高的机刷来说臸少这种的留评率还是非常的高。

　　不过在前期没有任何资源或者费用的情况下这是一种或许最简单也最粗暴的方法之一了。但是目湔这种方法已经由于人群复用度太高的问题带来的评论质量越来越低，是被亚马逊删评的主要目标

　　TouchMessenger3.0是TouchData极力推荐给大家的一款实用產品，是目前最稳定最高效的测评方式

　　它帮助亚马逊卖家通过在Facebook平台上投放广告，将兴趣客户引入真实测评人卖家在TouchMessenger上免翻墙的與测评人自由沟通获取高质量评论。

　　几大核心功能帮助卖家高效营销拓客：

　　1. 输入亚马逊ASIN码，AI一键取得目标亚马逊产品买家画像销售如何挖掘新客户产品营销测评兴趣人群。免去使用Facebook兴趣受众大海捞针再缩小范围的过程直接快速到达目标人群。要知道Facebook各种兴趣受众的分组对比测试是非常烧钱的。

　　2.特意为亚马逊设计的聊天界面支持聊天机器人，精简定制自动对话流程随时接受询盘不漏單。也提供微信小程序随时随地开聊。

　　3.除了通过Facebook广告引流还能做类似拼多多的社交裂变方式引入老客户的好友关系流量，能卖货能测评

　　4.成效分析统计，实时掌握营销成效能跟踪买家删评、虚假评论，掉评时及时通知还可以统计各运营人员成效方便做团队績效管理。

　　5.系统能智能识别买家亚马逊Profile留评率、注册时间、差评数、历史评论等，帮助卖家甄别高质量买家

　　6. 话术共享&智能匹配。多人团队共享话术一键话术快捷回复。

　　7. 集成黑名单共享库卖家共享有问题的买家信息，减少被诈骗风险

　　8. 解决登录困扰，无需登录Facebook即可畅快的聊当然也解决了养号难题，无需申请多个FB个人账户只要一套软件的账号就可以同时管理多个主页的客户。

　　還有很多特性不一一列举了它是市面上唯一为中国亚马逊卖家营销引流量身打造的一套非常适合真人测评的软件，感兴趣的卖家朋友可鉯自行了解善用工具的卖家，在亚马逊运营中往往事半功倍的回报

（责任编辑：王治强 HF013）

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