前两天和朋友聊天到，朋友说他意识到了一点，营销比优化更重要，听到这样一句话，我感到终于可以和他找到共鸣，因为他以前是做SEO优化的，拼命的追求排名、流量，但最终的转化非常低，每次和他讨论到产品发展的时候，他总是一头雾水的说他们网站流量还不错，但是没有卖出去。
　　其实之所以他之前犯下这样的错误，主要问题还是他没有搞清楚SEO与SEM的区别，其实我在很早以前就说过这样一句话，当你IP在100的时候，你一天拿不到一个电话信息量，那么就算你IP突破了1000，你觉得你一天能够拿到多少信息量呢？
　　说出这句话当时有很多人反驳，说什么100IP太少、当然没有转化，还有说100IP还不到，暂时还谈不来等等原因，其实我想表达的不是这个IP数量，更多想表达营销比转化重要。
　　SEO与SEM的区别
　　虽然看起来差不多，但还有很多人没有搞懂SEO和SEM的区别，SEO（搜索引擎优化）通过不断提高网站用户体验、增加网站知名度、增加网站内容信息量等手段最终提高网站排名，这类成为SEO优化。
　　SEM主要针对搜索引擎营销优化，比如说百度竞价是一个典型的搜索引擎营销优化，通过不断挖掘关键词，写创意、调整关键词价格等手段来提高网站的转化。另外搜索引擎营销是包含网站的转化率优化，比如在网站上多增加一个表单，每个产品下方增加一个客服等均属于搜索引擎营销优化。
　　网站打开速度：通过优化网站代码、压缩网站JS/CSS、网站图片优化、等手段来提高网站打开速度，先不管你是SEO来的流量还是SEM来的流量，据统计，5秒内打不开网站会跳出率会增加10%，可见网站打开速度的重要性。
　　网站使用体验：在SEM上，网站是没有太多公益的内容让你查询资讯的，谁都不愿意花5元以上的点击，让你来查询某一个词的资讯。所以这一点能够满足的，大多是在SEO网站上，而SEM的网站主要是挑选有商业价值的关键词，然后进行投放广告，进来以后有弹窗客服、弹窗表单、满屏广告、多个表单提交等。相对购买需求大的用户来说，这是一个不错的体验，但对于查询资讯类的人来说，SEM网站基本是查不到什么。
　　网站的转化率：SEM网站相对转化率比SEO网站高，因为在选择关键词、网站营销性质等各方面，SEM网站均比SEO网站要强，所以大多数的老板均选择使用竞价单页去做SEM优化，一来与SEO网站不冲突，二来在提高转化率的同时还可以优化自己的网站SEO。
　　SEM优化基础
　　SEM优化的基础与SEO优化基础有些雷同，说白了就是为了用户体验在做，但是SEM优化并没有SEO优化更注重用户体验，因为SEM优化大多都是投钱优化网站，所以更注重转化率，因此就出现了转化率与用户体验二选一这样的情况，但也有相同的点。
　　选词：像百度、360、搜狗等搜索引擎后台均有关键词查询筛选工具，你可以在竞价的后台设置对于的关键词，同时后台会提供关键词的竞价难度、商家价值等数据，根据你的自身条件出价，另外个人给点建议，建议把排名调整在2-3名即可！
　　模式：另外的一个重点是匹配模式，在竞价的后台有三种匹配模式，精准、广泛、短语，根据条件来匹配，条件允许使用短语，条件不允许使用精准，土豪使用广泛匹配模式。不相信，你自己看下图！
　　创意：创意是让用户点击进来的核心点，创意显示在搜索引擎的结果页面，如上图的标题和描述就是创意内容，写一个容易让用户看了聚焦的标题和容易让用户点击的描述。具体创意得根据你的行业来写！
　　SEO优化与SEM优化哪个重要？
　　我本人是做SEO优化的，所以我一直坚信SEO优化比SEM优化更重要，但我个人也非常注重网站的营销，带着这样的人格分裂，来分析一下SEO与SEM的重要性。
　　SEO属于后起之秀，所以大多的SEO优化人员前期过的都非常委屈，因为要依靠SEM来支持这网站的营业额，但是SEM有一个预期的费用，不可能哪位竞价人员投放SEM广告无限投钱，费用有预期，那么流量也自然有预期，而SEO是没有流量限制的，优化的上万的流量是完全有可能的，这是SEO方面的优势，如果往后期看，SEO更重要。
　　而SEM的转化率相对SEO高，因为挑选关键词、设计营销性网页等各方面来讲，SEM专户率均有优势。所以从网站的转化率上来讲SEM更具有优势。
　　更重要的是SEM见效时间短，今天开通的账户，马上就能够见到排名展现的效果，当天就有可能接到客户的咨询，而SEO优化却满足不了这一点了，没有明确的时间规则，至少当天是不可能有排名接到客户的咨询，通常情况下3个月的时间左右，网站排名可以稳定！所以从见效时间来讲，SEO比SEM差太远了。
　　从成本上来看，一个企业网站大概需要3个人，一个会美工的程序员、一个会发外链的编辑，一个会做运营策划的SEOER。在深圳不算高手，大概工资在元左右一个人，成本相对适中，但大多企业都是招一个人完成这一列的事情，成本也就压缩到了元，而SEM的话，基本是一个人操作，看你能够投放多少广告费了。
　　成本上来将SEM是比SEO贵的，但是SEM贵的前提下是会有回报的，前提投放后马上就有客户咨询，这是SEM的亮点！
　　总结：其实最大的区别在于见效时间，至于重要性嘛，两者都重要，只是要判断你网站处于哪个阶段！
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站长们需要明白的事实：网站做SEO的最终目的是SEM
随着去年百度算法的一再升级转变，网站的是越来越难做了，越来越多的网络公司和个人站长已逐渐放弃做关键词优化了，确实如今的网站优化要想单纯通过来提高网站的排名增加网站流量已经不如之前那么顺利了，面临的阻碍也越来越多。当然也必须承认即便现在的优化环境大不如从前， 还是有不少优化高手能突破重围在众多的竞争对手中脱颖而出，将网站的排名和流量在短短几个月内做到首页。而且在优化方面确实有一套完整有效的方案策略，对这个领域也有自己独特的见解和看法。不过有不少技术高超经验丰富，且在优化的行领域上确实有不错的造诣的一些高手在对的本质以及最终目的的认识上却总有一些误差。所以导致在最终呈现出网站的排名遥遥领先，流量也相当可观，只是网站的转化率以及网络营销的效果却并没有理论中的那么好。鉴于这种情况，我不得不说或许广大站长朋友们都需要明白一个事实：我们对所有网站做的最终目的都是为了做好，而不是单纯的为了做好优化而做，或者单纯为了网站好的排名而竭尽全力的去做，更多的时候我们还是要考虑实际的网络营销效果，获得不错的交易量才是我们做好网站的最终目的和使命。很显然我们都清楚是的缩写，汉译为搜索引擎优化。搜索引擎优化是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目前网站在有关搜索引擎内的排名的方式。而则是的缩写，中文意思是搜索引擎营销。是一种新的网络营销形式。所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。由和这两个名词的中文全称以及具体解释我们可以了解两者的相同以及分别之处，两者主要都是针对搜索引擎而采取的一些方式手法来实现一定的效果和目的，而不同之处在于主要的侧重点在于提高网站在搜索引擎上的排名，而的侧重点则在于通过提高网站排名来进行网络营销和推广，最终获得良好的网站转化率形成不错的交易量。可以说包括了范围比更广且目最终结果是我们最直接想要的。通过对这两个名词的详细解释，我们可以明白为何我们针对深圳网站制作的企业网站做优化最终目的是为了做好获得不错的网络营销推广效果，为企业创造更多的效益。既然我们在做深圳网站建设的优化的最终目的是做好，那么我们在努力提高网站的排名和网站流量时，尽量要做的就是实现定向流量的提高，那样才有将更多的访客转化为潜在客户，将更多流量转化为有效流量只有这样才能真正做到定向流量的提高。而在提高网站关键词排名方面，我们在设置关键词的时候当然需要尽量有针对性的能吸引目标客户流量的关键词，最重要的这个关键词的搜索度也要相对较高。不然若只是为了较快实现排名第一而设置一些冷门访问量不大的关键词，即使做好了，网站有不错的排名和流量意义也不大，因为不能实现最终的流量转换和价值创造。而另外我们在为网站引流的时候，也要注意一点就是不光要大量的网站访问量，更要把握在相关的门户网站或者潜在客户较多的平台上发布外链，以此吸引更多的目标流量。坚持这两点，坚持做最终还是为了做，即使流量和排名并没有比单纯的做优化排名那么好，或许最终获得的网站交易量也会不错。站长朋友们需要做最终是为了做好企业的，铭记并坚持这点，然后有针对性的改变之前的方针策略再通过不断的努力凭借丰富的经验技巧获得很好的网站排名和流量，不错的网站转化率，最终实现良好的网络营销推广效果，为企业创造更好的效益。原文转载自深圳网站建设
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【一推响工作室】值得信赖的搜索引擎优化专家
中小企业网站是做SEO还是做SEM好？
　　前几天，一位客户跟我聊了很长时间，问我中小企业网站是做好？还是好？结合多年的经验，就来说说自己的感受吧！
　　SEO注重的是优化(Optimization)，主要根据的算法机制，对网站结构、标签、内容、内链、外链等各方面网页元素进行优化，从而提升网站在搜擎中的排名能力，通过为网站引入更多自然流量，来提升转化率；而SEM强调的是营销(Marketing)，SEM涵盖的范围比较广，属于的一个范畴，SEM还包含其他一系列利用搜索引擎营销的策略以及实施方法。从广义角度来讲，SEO是SEM的一部分，是搜索引擎营销的一个环节而已。一般来说，SEM包括竞价排名、购买关键词广告、按点击付费、SEO四种服务方式。
　　由于SEO见效比较慢，一般为3个月左右，但有了排名后，会比较稳定；而SEM是见效快，只要预算充足，质量度和出价还可以的话，排名前几位是没问题的，当然钱烧的也会很快，需要认真做好数据分析。从长期来看，SEO的投资回报率会比SEM高一些，所以我也建议这个客户SEO与SEM同时进行，竞争度小的关键词先通过SEO来得到排名，而相对精准且竞争度较高的关键词通过SEM来做，比如行业通用词。假如有些付费购买的关键词，通过SEO手段获得排名后，还可以逐渐降低SEM的推广费用。
　　由于中小企业网站在行业中竞争较为激烈，又没有足够的推广预算，不妨考虑SEO与SEM同时进行，不仅可有效提升转化率，甚至还可以将推广成本降至最低。
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