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求助:我是新手,在我的工作范围内我要对伺服了解多少?请教大虾们
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加TA为好友 发表于： 09:33:00 51楼
对于销售而言，我认为主要要了解1：伺服的派系，欧系和亚系这两个派系，亚系的装置一般需要成套提供，不支持第三方的配件，比如说松下驱动器就只能配置松下的马达。而欧系的话，由于马达注入的是正弦波，所以，驱动装置和马达的配套是可以灵活的，可以使用第三方的配件。例如SIEMENS的驱动装置可以用台湾的富田马达。2：选型上的问题，伺服装置一般以输出扭力来衡量，单位NM（牛顿米），NM和KW是可以换算的。NM=9550*KW/转速。3：对于亚系的装置而言，大多数接收脉冲来控制位置，脉冲数决定行程，脉冲频率决定速度，而装置也提供了这样的脉冲接口。而欧系的装置内部位置环的参数直接由通讯给定，因此在接口上不存在脉冲接口而是通讯接口。4：从功能上而言，亚系一般单纯的是做点位控制，而欧系的点位控制以外，有更复杂的功能，如电子齿轮，凸轮，同步控制，主从控制等，所以欧系的装置技术复杂，掌握的人少。5：要熟悉自己的产品特征，技术规格，至少要懂得选型，还要了解市场上对手的情况，这样才能言之有据。
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加TA为好友 发表于： 10:10:00 52楼
ＴＯzzj1382，您说的好象笨鸟慢飞跟我也说过的．对于派系问题，我也不知道我们的是属于什么派系，也许是亚系的吧．选型是按转矩来衡量，我知道这个问题，但好多客户不知道怎么需要的转矩和转速，就刚才我接到个电话，客户只知道功率和电流，这样我就不知道怎么办了．对于产品规格，我觉得实在是太多了，每次都要查看目录，客户要价格，我也不知道怎么报．请给予帮助．
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加TA为好友 发表于： 22:42:00 53楼
受益匪浅，谢谢大家的真诚与热情。顺便指正一下小尾寒羊兄的笔误：不以其无私与？故能成其私。
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加TA为好友 发表于： 07:19:00 54楼
“没有专业知识只能做一时”，这在理论上是没错，可是，作为人类，任何事情原本也不可能做上几万年，能有几十年，十几年甚至几年的“一时”，也就够了。个人有比较悲观的看法，所谓“三流”的销售人员，就其生存土壤而言，恐怕还会存在很长时间。卖伺服和卖白菜有什么区别吗？买伺服和买白菜有什么区别吗？卖白菜的人不会认为自己需要知道白菜如何烹制味道最好、如何烹制营养流失最大，买白菜的人也不指望从卖方得到这样的消息，关于白菜的基本的知识，所有人都知道，更高的知识，基本不需要，即使需要，也是咨询营养学或者农学专家不会去问卖白菜的。就目前我的了解而言，对于伺服的基本知识，绝大多数用户并不了解，而且不知道自己不了解（伺服可以接上负载自整定参数，这样会比所有参数为出厂默认状态性能更好，能知道这一点的，就算是很高级的用户了）。可是，多数情况下，用户不会向卖伺服的人咨询。
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加TA为好友 发表于： 09:14:00 55楼
你还是转行吧，连键槽是什么都不知道。
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加TA为好友 发表于： 14:41:00 56楼
我发现我跟楼主是一样的情况,也许解决的方法就是笨鸟先飞了,哈哈,我想飞却怎么也飞不起来.
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加TA为好友 发表于： 17:21:00 57楼
很有感触!应该向笨鸟慢飞好好学习学习!
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加TA为好友 发表于： 01:03:00 58楼
各位楼上的，请首小弟愚昧，兄弟至今对伺服没有一个具体的认识，那位可以具体地讲一下什么是伺服？它有哪些特点？都用在哪些方面？怎样应用？兄弟再次请教了！其楼上的多多支持！
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加TA为好友 发表于： 04:13:00 59楼
到运动控制论坛，把所有的精华贴都认真读一遍也就差不多了。
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加TA为好友 发表于： 10:45:00 60楼
TO&苯鸟慢飞：朋友，很钦佩您的专业精神和实干精神，刚好我公司总部在上海，经常会到上海出差，希望有机会能够认识一下，向您学习！我的邮件联系方式：jwliao@谢谢！
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加TA为好友 发表于： 10:21:00 61楼
TO飞飞１２３，我觉得不会才要学才要做，我会了就不必去做这个事情了，您的话也许很大程度上会打击我们这样的新手的信心．我非常不赞同！刘教授说的情况我们也是经常遇到的，客户很多是不知道自己要用什么电机的，也不懂得操作，但正因为这样，我们吆喝一下也许他们就会觉得找到了救星，我还是想多了解一下伺服的知识来帮助他们．笨鸟慢飞精神可嘉！
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加TA为好友 发表于： 13:37:00 62楼
TO&YOU：“知之为知之，不知为不知”。&&&&&&&&&&虚心对待问题，诚信对待客户。
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加TA为好友 发表于： 14:35:00 63楼
謝謝&我想對人對事充滿熱情與激情&定會向上攀升&搞工控都有自己一片天&也是一條漫長又辛苦的路&看不到路的進頭&讓人期待又害怕想起來是很美&不是嗎&大家選擇這條路&就該&把對的事情做對&&笨鳥慢飛&是一本書&覺得他很符合我的心態而取用&搞技術的人就是要笨&一步一腳印去落實沒有捷徑&目標方向要看的準走的對&穩穩當當走下去&呵呵&笨鳥有點年紀
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加TA为好友 发表于： 15:22:00 64楼
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加TA为好友 发表于： 06:17:00 65楼
&刘教授说的情况我们也是经常遇到的，客户很多是不知道自己要用什么电机的，也不懂得操作，但正因为这样，我们吆喝一下也许他们就会觉得找到了救星，我还是想多了解一下伺服的知识来帮助他们&那么，会计算负载惯量、会根据负载和速度计算电机功率、会手动调整PID，在技术上应该够用了。
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加TA为好友 发表于： 14:33:00 66楼
我知道这个公式　Ｍ＝９.５４９＊Ｐ／Ｎ其他的公式就不知道了，手动调整ＰＩＤ，有点怕怕
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加TA为好友 发表于： 14:41:00 67楼
还有问题想请教，以我这样的水平，看控制版里面的内容有点困难，请问，我有没有必要看控制版里面大家有关伺服电机的讨论？
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加TA为好友 发表于： 15:14:00 68楼
使用西门子数控产品的，请进：西门子数控专家[url=.cn].cn[/url]
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加TA为好友 发表于： 15:30:00 69楼
多看多学没坏处啊
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加TA为好友 发表于： 08:26:00 70楼
&手动调整ＰＩＤ，有点怕怕&从空载电机开始玩起，把各种保护功能设好（最大速度设小一点、最大扭矩设小一点），也就不会有什么危险了。顺便说一下，窝布施叫兽
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加TA为好友 发表于： 09:39:00 71楼
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加TA为好友 发表于： 14:59:00 72楼
请问；泥私拉亏的兽？拾恩骨十侬杠叻钻油捣例，记踏拧黑缸油晒杠豆......阀耗衣嘶。
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加TA为好友 发表于： 09:15:00 73楼
晕！楼上什么意思啊？请教ＪＪＱ，看不懂怎么看呢？ＴＯ刘教授，在我看来您就是教授就是专家．呵呵．以后请多多指教．我现在天天对着电脑，很少到车间走动，有些情况基本也能应付，就是怕遇到象大家一样的行家，那我就没的话讲了
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加TA为好友 发表于： 09:28:00 74楼
看不懂就问啊这儿高手就很多啊
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加TA为好友 发表于： 13:23:00 75楼
&梁臣&是上海人吧？我上小学的时候，语文老师告诉我们，“文读百变，其意自见（现）”。这话是古人说的，古人说得话多了，不过能流传下来的，一般都比较有道理。看不懂，就说明看得少。
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加TA为好友 发表于： 14:58:00 76楼
我也是做伺服和数控销售的，有空可以一起探讨！MSN:
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加TA为好友 发表于： 16:50:00 77楼
我知道刘蕾在哪个公司，是猜出来的，我可不认识他。哈哈
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加TA为好友 发表于： 11:28:00 78楼
ＴＯ：刘教授，是书读百遍，其意自现吧？ＴＯ：大海之子，您怎么知道我是哪个公司的？请指教谢谢大家的关心和帮助，我会好好学好好看的，有问题的话就请教老师们．今天就遇到个选型的难题．提供的是转矩的范围，我提供了２个方案．呵呵，但总觉得还是不合理．
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加TA为好友 发表于： 14:37:00 79楼
去看看展会,拿些同行的资料看对比下,就知道自己的卖点了,好给你的客户介绍
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加TA为好友 发表于： 16:09:00 80楼
多谢大家的不吝赐教
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加TA为好友 发表于： 17:35:00 81楼
大家好，&我是做伺服/步进电机驱动研发的，有机会交流。有技术问题可以找我探讨！EMAIL：tanjb-QQ：&
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加TA为好友 发表于： 08:30:00 82楼
楼上的朋友,有MSN吗?我的是您愿意的话要向您请教
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加TA为好友 发表于： 13:06:00 83楼
你要可以加我QQ啊?注明就好了！！
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加TA为好友 发表于： 15:02:00 84楼
楼主很长时间没现身了
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加TA为好友 发表于： 17:55:00 85楼
还有很长的路要走
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加TA为好友 发表于： 08:52:00 86楼
有没人讨论工控销售的？？这里好像都是在说技术问题！！
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加TA为好友 发表于： 21:44:00 87楼
伺服和步进我也很差，就做过SEW的，笨鳥慢飛太让人&佩服了
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