跪求一张韦德伍斯图片，大概描述:白背心双手持球镜像相对而立
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时间：2017-03-07 02:09
&p&辞职后10天内就跨行业找到工作的人前来作答。&/p&&p&&br&&/p&&p&今年28了，之前在某国企工作了三年，实在是受不了在国企的那种一眼望到头的生活：大量无意义的加班、莫名其妙的规定、没有上进心的同事……&/p&&p&&br&&/p&&p&我坚信环境是会改变人的，所以趁着棱角还没有被磨平，赶紧脱身了，由于在国企也没有学到什么“硬技能”，所以我索性选择转行了。&/p&&p&&br&&/p&&p&我的选择是骑驴找马，一边工作一边学习，最后在辞职后的第十天找到了新工作。&/p&&p&&br&&/p&&p&下面是我会从4个方面来说我的经历，先上目录：&/p&&p&&br&&/p&&p&1、确定个人目标&/p&&p&&br&&/p&&p&2、为转行而准备&/p&&p&&br&&/p&&p&3、投简历、面试、入职&/p&&p&&br&&/p&&p&4、现状&/p&&hr&&h2&一、确定个人目标&/h2&&p&&br&&/p&&p&许多人裸辞在家，或者计划辞职，都会感觉很迷茫，我只是不想待在这个行业、职位、公司里了，但是我并不知道自己想去哪个行业、职位、公司。&/p&&p&&br&&/p&&p&其实一开始，你就应该找到自己的个人目标，&b&关于目标的设置，如果你还是停留在“我以后要年当CEO”的状态，那么这和小学生的水平没有什么两样。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&目标应该是一种生活状态，是有时间、有数字（可以量化）的东西&/b&，比如说：&/p&&blockquote&40岁时年收入50万&br&有一辆20万的车，有房&br&下一代的教育经费是10万/年&/blockquote&&p&所以根据这个目标，我40岁时的年收入起码应该达到60万/年。&/p&&p&&br&&/p&&p&注意，这个目标是一种生活状态，与40岁时做到什么职位无关，我可以自己做生意达到60万/年，也可以最为一名企业高管达到60万/年，甚至自由职业也可以，重要的是达到这个生活状态。&/p&&p&&br&&/p&&p&为了达成这个目标，就应该去选择一个有可能达到这个目标的行业，我分析了下，我原来的工作是不可能的（老板都不一定能挣到这个数）、做生意我自己没有信心也没有经验、自由职业的话，我自己也一无所长。&/p&&p&&br&&/p&&p&最后我选择了自己的大方向——互联网行业，我选择的理由有三个：&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&1、互联网行业相对年轻，有更多的机会。&br&&br&2、互联网行业赚钱的速度相对来说是很快的。&br&&br&3、互联网行业相对来说工作时间弹性一点，这让我有时间顾及家人。&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&行业确定了，接下来就是确定职位，我大概看了看互联网公司的职位，分为：&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&技术、设计、产品、市场、运营、行政&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&我认为作为一个零基础的互联网小白，市场运营是最好切入的点之一。&/p&&p&&br&&/p&&p&首先，互联网运营到现在为止，并不存在什么科班出身的说法，所以入门的门槛相对较低。&/p&&p&&br&&/p&&p&相对于“程序猿”、“设计狮”这类职业，每年都有大量的，科班毕业的高校应届毕业生出来找工作，这样的竞争环境对于像我这种半路出家的人，非常不友善。&/p&&p&&br&&/p&&p&而产品经理需要懂许多方法论，以及在互联网行业多年摸爬滚打的经验，这正是我的短板。&/p&&p&&br&&/p&&p&其次，我看好互联网云运营的发展前景，现在各种互联网产品越来越同质化，比如摩拜单车与OFO，除了资本的搏杀，就是看市场运营人员的本事了。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以我认为互联网市场运营的价值在未来会越来越大。&/p&&p&&br&&/p&&h2&二、转行之前的准备&/h2&&p&&br&&/p&&p&为了能扎扎实实的转行，我在网上报了一门课程，比较系统，这就开始了一边工作，一边学习互联网市场运营之路。&/p&&p&&br&&/p&&p&学习的过程并不是一帆风顺的，由于是在职学习，很辛苦，总有犯懒的时候，还好有老师专门督促我，为我一对一的答疑解惑，才让我熬了过来。&/p&&p&&br&&/p&&p&在这个过程中我学习了：&/p&&blockquote&1、营销思维&br&2、文案写作&br&3、自媒体平台运营&br&4、活动策划&br&5、数据分析&br&6、挑选公司&br&7、制作简历&br&8、制作面试作品&/blockquote&&p&以上这些都有专门的课程，还有实操，也有一对一的老师跟踪辅导，所以说一边工作一边学习虽然时间比较吃紧，但自认为学的还是挺扎实的。&/p&&p&&br&&/p&&p&这些技能就不展开细说了，在文末我留下了我曾经学习过的网站，比较系统，适合像我这样半路出家的小白学习，有需要的可以自取。&/p&&p&&br&&/p&&h2&四、投简历、面试、入职&/h2&&p&&br&&/p&&p&18年3月8日，正式离职，这时已经有了心仪的互联网公司，并且已经按照课程里的要求制作了很有针对性的简历、面试作品。&/p&&p&&br&&/p&&p&这里着重说一下制作简历吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&有一种投简历的方式叫做“海投”就是说印100份简历，投100家单位，收到3家招聘单位的邀请，这3家招聘单位邀请面试的流程是这样的：收到500份海投的简历，随机扔掉450份，很快的扫一遍留下的50份简历，把专业不对口的扔掉，再把没有写相关工作经验的扔掉，最后留下10份，打电话邀请面试，来了3个人，最终留下一个人。&/p&&p&&br&&/p&&p&你发现没有，这个过程中双方都是很随意的，大家互相都不重视这件事。&/p&&p&&br&&/p&&p&那么我们正确的找工作的方式应该是什么呢？答案是：我们经过筛选找到4家心仪的公司，制作了4份有针对性的简历，获得了3个面试邀请，最后入职1家公司。&/p&&p&&br&&/p&&p&所谓的有针对性的简历，其实很简单，首先，你还是应该好好解读下岗位职责，把任职资格与所需要的能力一条一条的拆解出来：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-d6c3f0902b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&490& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-d6c3f0902b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&还是这张图片，红框里圈出的点，就是你应该着重要写的东西，我这里简单地拆解下，做出简历框架：&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&1、我自己运营过公众号/微博/知乎，成果是：XXXXX&br&2、我写过X篇文章，造成了XXX的传播效果。&br&3、对于有效运营，我曾经用营销思维的五个步骤，做了XXXX这件事，取得了XXXX效果。&br&4、我在运营自己的媒体平台时，十分重视用户需求，用了XXX方法，持续收集用户反馈，并且从反馈中得到了XXX结论，进行了XXX改进，取得了XXX效果。&br&5、我熟练使用XXX、XXX、XXX等图片处理工具，并且认为排版应该遵循的原则是XXXXX。&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&怎么样？按照这样框架写出来的简历，绝对是让HR眼前一亮的。&/p&&p&&br&&/p&&p&虽然是零基础转行，但是我在学习过程中已经有了实操经验（课程之后有实操作业，老师会打分、批改）所以我的简历并不是只能强调所谓的诚意、学习能力、决心等等这些“虚”的东西。&/p&&p&&br&&/p&&p&3月8号离职之后，我花了3天好好休息了一下，什么都没干，调整状态，投出简历后复习了一下面试技巧之类的东西，3月13号接到面试通知，14号面试当天带着面试作品与面试官叙述了我的工作思路、入职之后将要做的事情之类的，很顺利，当场拿到Offer，相约3月18号入职。&/p&&p&&br&&/p&&h2&五、现状&/h2&&p&&br&&/p&&p&现在我有一群逗逼的同事，有一份“法无禁忌皆可为”的工作，有一位真正教我东西的直属领导，弹性上班时间，工作日团建……&/p&&p&&br&&/p&&p&心里过得舒坦，职业天花板也几乎没有，我个人认为我的选择是值得的。&/p&&p&&br&&/p&&p&看到这里你或许会觉得我的经历比较“佛系”好像没什么曲折，表面看起来好像是这样，但其实我也为此做出了许多努力，在你看不到的地方。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&对于求职、转行这件事，我想说，如果真的想好了，就放手去做吧，拖着解决不了任何问题，只会让问题越来越糟糕——求职、转行的成本越来越高，毕竟现在年纪越来越大就越发觉得，只有时间才是最宝贵的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这是我曾今学习过的网站，适合与我一样对互联网感兴趣的小白：&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.nuanshi100.com/%3Flogout%3Dtrue%3Finvite%3Dutm_source%3Dzhihu%26utm_campaign%3Dutm_medium%3Dxiaolei& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&零基础入职互联网市场运营&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&有需要的可以自取。&/p&&p&&br&&/p&&p&还有！提醒一句：不到万不得已，不要裸辞！&/p&
辞职后10天内就跨行业找到工作的人前来作答。 今年28了，之前在某国企工作了三年，实在是受不了在国企的那种一眼望到头的生活：大量无意义的加班、莫名其妙的规定、没有上进心的同事…… 我坚信环境是会改变人的，所以趁着棱角还没有被磨平，赶紧脱身了，由…
&p&&/p&&p&&b&猫叔小剧场&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&昨天，和闺蜜吃小龙虾。&/p&&p&闺蜜说，猫，现在公号都写棚改政策、住建部检查，你能不能也分析。&/p&&p&我正襟危坐回答，就不，我正在采访各个城市买房的粉丝，这个不比不咸不淡的解读政策更重要吗。&/p&&p&闺蜜：切~没见过把偷懒说的这么理直气壮的。&/p&&p&被说中心事，我羞愧的低下了头，吃掉两斤小龙虾。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-be738f9d09aa240f6c8197_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&437& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-be738f9d09aa240f6c8197_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&以下，就是我花了五天时间，找了200个买房的粉丝做的采访总结。&/b&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&01&/b&&br&&/p&&p&&b&废话不多说，直接上硬菜&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&坐标石家庄：我同学卖房，最高点中介建议150万成交，后来建议140万成交，结果2个月都没人来看房，&b&后来实在缺钱就122万成交卖掉了&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&坐标成都：我们挂卖了一个多月，&b&不是降温，就差没冰冻了&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&坐标东北：东北的房价就涨的很慢，&b&省会以下大部分地级市是下跌的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&坐标河北三线小城市：新房价格9K，&b&花了半年时间才卖出二手房6k&/b&，难死我了。&/p&&p&&br&&/p&&p&坐标廊坊：小区周边楼盘&b&已经调低了10%的备案价&/b&，&b&还要附赠车位&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&坐标西安：楼市已经降温了，但是业主不知道，二手房降价频率变多。至于新房，&b&开发商不会降价，但是他们会打折！&/b&（&b&资深开发商老炮留言&/b&）&/p&&p&&br&&/p&&p&坐标上海：远郊惨淡，&b&很多新盘无人问津&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&坐标武汉：限价新房依然火爆，价格普遍降了几百块钱。二手房没降价，&b&但是二手交易量减少，交易周期延长，不好卖了&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&坐标福清：老师，4/5线小城市房价是不是坚持不住了，福清这边房价有所下降，&b&现在置业天天打电话叫人买，以前是没房卖&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&坐标济南：新房在涨，楼盘冷热不均，&b&二手房阴跌&/b&。&b&房子降价7万，110天了卖不出去。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&坐标郑州：新房难抢。&b&但是二手业主降价了好一点，不降价基本僵持几个月也卖不掉&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&坐标沈阳：新房十分热，&b&二手一直不热&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&坐标环XA保定北小县城：&b&新房二手都不热&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&坐标杭州：G20以后，二手房房价远郊的房子翻了三倍，近郊的房子翻了一倍，市中心最贵的地方涨了70%左右。新房涨价50%，所以还有空间。但是二手房已经胶着。&b&等下半年看低价楼盘如果清空，房价还会不会涨。个人不看好&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&坐标昆明：冷热不均。一手房南边北边很热，东边西边不少楼盘开盘卖不完。二手房没降价，而且还在涨价，卖出时间半个月。南边楼盘区域好，开盘光；东边楼盘价格也不低，&b&区域不好，卖不完，有楼盘还有特价房&/b&。目前二手房有惜售情况，但是相比上个月感觉最近客户稍少了一些。现在又是关键的节点，不知趋势会如何了。 &/p&&p&&br&&/p&&p&PS：感谢接受采访的粉丝们，特别感谢公号杭州跑盘小王子、通货朋仗、徐三刀评楼市给出的粉丝信息以及楼市观察。你们都是猫叔的男神。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&02&/b&&/p&&p&&b&关于采访，我有几点要实话实说&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&1、在采访的200多人中，确实不全是说价格跌的，比如重庆买不上新房的大哥，我也帮不了你了。再比如惠州、中山，比如无锡宜兴、宁波、徐州、青岛等，都反映楼市行情火热。&/p&&p&&br&&/p&&p&2、在采访的过程中，采访者说楼市下跌的和楼市上涨的占比，结果是楼市下跌的占比多一些。&b&这个出乎我的意料。因为除了燕郊这种个别腰斩的区域，几乎没有主流媒体做过真实房价行情的采访调研。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&3、猫叔个人精力实在有限。采访者也是个人感知较多，不构成买房的决策和投资意见。&b&如果仅凭别人两三句话，没有自己的主观判断，犹如高速奔跑、不握方向盘的汽车，迟早要出事。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&4、采访中明显感觉环京楼市比较冷，中西部有冷的趋势，长三角和珠三角不限购地区、限购了的棚改地区都比较热。&/p&&p&&br&&/p&&p&6、本文重点在于讨论，&b&哪些城市房价要下跌，并且给出具体的参考指标。欢迎大家多在留言处讨论。&/b&咱们集中力量干大事。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&03&/b&&/p&&p&&b&楼市下跌的具体信号&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&很多采访者其实不太懂得如何分析楼市情况，所以我在对话中详细的询问了房价要下跌的几个迹象。也拿出来给诸位铲屎官分享下。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1、二手房下跌、成交周期变长&/b&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&价格涨跌是观察楼市最直接的一个指标。但是任何情况下，&b&只有二手房价格最能反映真实的市场。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&房子有消费和投资的双重属性。楼市热的时候，看房人多，房东想尽可能的卖出好价钱，所以会调高卖价；楼市不景气的时候，看房人很少，房东为了让房子好卖，不得不主动调低价格。所以，&b&二手房的房价，完全是由市场直接决定的。价格是房东根据市场行情定价的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这两年，非常多城市的二手房价格高于新房，向武汉、成都，最严重的时候，二手房要贵50%以上。凭什么二手房价格这么贵？卖家疯了吗？并没有。新房价格低，但是抢的人太多，你买不到。二手房价格高，但是可以买到。&b&在畸形的牛市里，如果你想要流动性，那么必须老老实实割肉，支付高溢价。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&所以，楼市涨了还是跌了，你直接去二手房中介店走一圈，问问L家小哥最近看房的人多不多，房东好不好还价，成交周期有多久就清楚了。猫叔的一个阿姨粉，坐标天津，去年10月份开始卖房，挂牌价格是全小区是最低的，但是年底依然没人买。直到18年三月份，房子才卖掉。花了差不多半年的时间（正常的买卖周期也就2-3个月）。可想那段时间天津市场确实在降温。&/p&&p&&br&&/p&&p&另外一个天津粉丝，今年年初挂的房子，一直没人买。在天津落户政策颁布当天，有好几个人过来看房，大家都没还价，有个土豪直接下了定金，全款买。&/p&&p&&br&&/p&&p&这两个例子，人证都在，你们可以直观对比下。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2、开发商死扛价格，但偷偷调低备案价、具体成交价打折、推出特价房、送车位等活动。&/b&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&和二手房恰恰相反，新房是不管多少人排队摇号、开盘情况多么盛大，&b&都不能反映真实的市场。&/b&尤其是现在，大部分城市新房有备案价管控，比二手房低太多。新房已经沦为套利工具，大家买房不仅为了住，更多为占便宜而已。&/p&&p&&br&&/p&&p&真实的新房市场，充满了烟幕弹。但是老司机们还是可以敏感的通过多方面观察分析出真实的市场情况。&/p&&p&&br&&/p&&p&在楼市降温的城市中，新房大部分会有如下表现：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&新盘冷热不均，热门楼盘一房难求，位置差一点的卖不出去&/b&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&大家关注点往往在几个热盘身上，但是离热盘不远的新盘，或者不是品牌开发商，或者地段不好等等，不容易被人注意。这个时候已经说明市场需求乏力了。想想前两年大牛市的时候，不管市区还是郊区，只要是有房源出来，都会被人抢光。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&开发商推出特价房&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&市场刚刚转冷的时候，开发商会推出特价房源，拿出户型、位置不好的房源低价促销，来试探客户的反应，也方便补充现金流。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&开发商不会降价，但是会打折哦亲&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&市场进一步转冷的时候，开发商是不会降价的，打死也不会降价的。降价你让之前业主怎么想？会不会砸售楼处？&/p&&p&&br&&/p&&p&但开发商也说了，虽然我们不会降价，但是会打折哦亲。廊坊开发商诉我，她们楼盘备案价已经偷偷调低了10%，还赠送车位、电器，但依然去化不理想。西安、济南、郑州等一些粉丝也告诉我，开发商虽然没有降价，但是实际价格已经给了优惠，美名其曰——公司周年庆打折促销。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&维权的人又多了&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我没有讲段子，我是认真的。大牛市的时候，无论房子多差，大家光顾着抢房，没人在意质量。我听合肥粉丝讲过一件事：合肥万科某楼盘出现质量问题，业主们团结一致公开维权，但背地里让亲朋好友抓紧买，结果该楼盘秒光了……光了……了。&/p&&p&&br&&/p&&p&再比如可爱的成都人民，绿地面积小了要维权，外立面不好看要维权，瓷砖有个裂缝都要维权，出了名的难搞。但是17年没听过几个维权的事情，大家都忙着摇号去了。如今，挑剔的成都人民又回来了，继续发动维权。这说明什么？&b&市场冷了，不关注价格关注质量了！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&好了，文章已经写的差不多，猫叔又要去吃小龙虾了~&/p&&p&&br&&/p&&p&欢迎留言处继续留言，我会选择每个城市的代表留言放出来，给粉丝参考。&/p&&p&&br&&/p&&p&留言内容如下：&/p&&p&1、坐标城市，房价两年内上涨幅度 &/p&&p&2、新房备案价是否调低、新房是否有特价房或者折扣 &/p&&p&3、二手房价格下跌没有，成交周期多长&/p&&p&&br&&/p&&p&欢迎关注猫叔聊地产公众号，精力有限，基本都在公号回答问题。&/p&&p&延伸阅读：&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&中国的房地产是不是在反噬国内经济？&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&楼市崩盘后我们就买得起房了吗？&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&2018年房市刚需族该何去何从？&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何看待 2017 年部分三四线城市房价疯涨的现象？&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&中国房价涨成这样，为何没有任何经济危机的征兆？&/a&&/p&
猫叔小剧场 昨天，和闺蜜吃小龙虾。闺蜜说，猫，现在公号都写棚改政策、住建部检查，你能不能也分析。我正襟危坐回答，就不，我正在采访各个城市买房的粉丝，这个不比不咸不淡的解读政策更重要吗。闺蜜：切~没见过把偷懒说的这么理直气壮的。被说中心事，我…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-f5d4a8f3843_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-f5d4a8f3843_r.jpg&&&/figure&&p&男生的精致，和女生不一样。&/p&&p&女生的精致是追求美，男生的精致是追求清爽。&/p&&p&&b&因此，男生的精致的确需要你注意很多小细节，但是并不要求你矫枉过正把自己打扮的花枝招展，男生的精致最终要求的效果，恰恰是简洁大方。&/b&&/p&&p&我们分成条目来说，以下是男生变精致的几个层次。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第一部分：皮肤方面&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&1. 至少保证早晚两次的洗面奶清洁，不然脸上的油脂分泌过多会堵塞毛孔，产生闷痘，这是最破坏外形的因素。&/p&&p&2. 清洁面部后，适当的使用爽肤水或者乳液，因为此时你的皮肤刚刚清除了油脂，属于干燥的状态，需要你补充一定的水分，不然肌肤很容易干裂。&/p&&p&3. 对于男生而言，使用一定的防晒并不丢人，不使用防晒只会使你的皮肤变得粗糙和容易老化，甚至很多皮肤问题就是因为没有做好防晒而产生的。&/p&&p&4. 遇到皮肤问题，请咨询正规的皮肤科医生，不要轻信所谓的美容院或者祛痘机构，部分无良商家会为了追求效果在产品中添加激素，短期见效换来的是长期甚至不可逆的损伤。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第二部分：发毛方面&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&1. 头发最起码一个月理一次，如果你没时间打理或者比较懒请选择短发，长发不打理的后果只会让你显得特别凌乱。&/p&&p&2. 染发和烫发不要轻易尝试，并不是每个人都一定能hold住染发和烫发的效果，一不小心你可能就成了杀马特。&/p&&p&3. 手动剃须刀并不难操作，而且剃的干净，自动剃须刀可能剃不干净，留下胡茬，达不到剃须要求的整洁度。&/p&&p&4. 上淘宝买一个鼻毛修剪器，定期修理鼻毛，不然不小心露出来的鼻毛会让人觉得你十分不讲究。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第三部分：体味部分&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&1. 现在电热水器都普及了，你没有什么理由要等几天才洗澡了，尤其是在夏天，即使再累也要保证冲一次凉，去掉粘在身上的汗液。&/p&&p&2. 不要在马上见人之前吃味道太过浓重的食物，比如火锅和韭菜包子......&/p&&p&3. 男士香水可以选择，但是最起码ck起步，廉价香水还不如不喷，否则一身香精味只会让你显得很廉价。&/p&&p&4. 如果你真的喷香水，最多只需要三下，隐隐约约的气味刚刚好，当你随时都能闻到你身上的香水味时，说明你已经喷的太多了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第四部分：穿衣方面&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&1. 在你还是个穿搭小白时，请不要轻易挑战带有以下字眼的衣服：&/p&&p&爆款、潮牌，oversize，紧身，夜店风......那些都是留给高段位玩家的，我们的目的是清爽，不是骚。&/p&&p&2. 请记住以下几个几乎怎么穿都不会出错的衣服：牛津衬衫，直筒牛仔裤，马丁靴，工装裤，打底半袖；&/p&&p&请划掉那些几乎怎么穿都容易出错的衣服：格子衬衫，破洞牛仔裤，polo衫&/p&&p&（我真的不知道为社么后者会被发明出来......）&/p&&p&3. 请保证你的衣服整体上偏向一个色系，要么都是冷色系，要么都是暖色系，混搭和叠穿都是属于时尚博主那个级别才玩的操作，大部分人在混搭的时候都显得突兀。&/p&&p&4. 太过鲜艳的颜色最好不要选择，比如大红色，荧光绿，金黄......我们大部分男生的皮肤都是偏黑黄色，这样大面积鲜艳的颜色出现在我们身上时，会显得我们整个人都特别的黑。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第五部分：肢体动作方面&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&1. 不要抖腿，不要抖腿，不要抖腿！&/p&&p&哪怕你穿着一身的LV或者Prada，抖腿这个动作都会让你立刻掉价。&/p&&p&2. 从现在开始，每次站立或者走路时，下意识地提醒自己注意有没有弯腰驼背，弯腰驼背不仅会显得你矮，而且还会特别的猥琐。&/p&&p&3. 说话时，只有特别需要你增加表现力的时候才需要大量的肢体动作，不然平时说话手舞足蹈会显得你没有底气，做事不沉稳。&/p&&p&4. 和人交流时，你的手有两个地方是绝对不能放的，第一个是叉腰，第二个是踹裤兜，前者显得你攻击性强，后者显得你没有把对话当回事，都是十分没有礼貌的行为。&/p&&p&男生的精致，不仅在于你的外表是否整洁，也在于你呈现出来的整体感觉是不是大方和从容。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&一个精致的男生未必长的有多么好看或者化妆技术多么高超，但是他能够做到在别人都容易犯错的地方不犯错。&/b&&/p&&p&&b&男生的精致，追求的不是美，我们追求的是一种简洁和大气，是一种和人接触时，让人舒服自然的状态。&/b&&/p&&hr&&p&据说，精致的小哥哥还喜欢点赞┒(o???o)┎&/p&&p&&br&&/p&&p&我是绅男LEO，&b&我想颠覆女人对中国男人的认知&/b&。&/p&&p&公众号搜索关注：&b&shennanleo&/b&（?复制）。&/p&&p&每天我会教给你一个实用的情感、恋爱技巧。&/p&&p&公众号点击有问必答，我会回答你一个情感问题。&/p&
男生的精致，和女生不一样。女生的精致是追求美，男生的精致是追求清爽。因此，男生的精致的确需要你注意很多小细节，但是并不要求你矫枉过正把自己打扮的花枝招展，男生的精致最终要求的效果，恰恰是简洁大方。我们分成条目来说，以下是男生变精致的几个层…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-76d37da61ee38f116b9ee_b.jpg& data-rawwidth=&560& data-rawheight=&419& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&560& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-76d37da61ee38f116b9ee_r.jpg&&&/figure&&p&1.墨菲定律
如果有两种或两种以上的方式去做某件事情，而其中一种选择方式将导致灾难，则必定有人会做出这种选择。&/p&&p&2.波克定理&/p&&p&只有在争辩中，才可能诞生最好的主意和最好的决定。&/p&&p&3.奥格尔维法则&/p&&p&如果我们每个人都雇用比我们自己都更强的人，我们就能成为巨人公司。&/p&&p&4.美既好效应&/p&&p&对一个外表英俊漂亮的人，人们很容易误认为他或她的其他方面也很不错。&/p&&p&5.蓝斯登定律&/p&&p&和一位朋友一起工作，远较在父亲之下工作有趣得多。&/p&&p&6.洛伯定理&/p&&p&对于一个经理人来说，最要紧的不是你在场时的情况，而是你不在场时发生了什么。&/p&&p&7。刺猬理论&/p&&p&刺猬在天冷时彼此靠拢取暖但保持一定距离，以免互相刺伤。&/p&&p&8.托利得定理&/p&&p&测验一个人的智力是否属于上乘，只看脑子里能否同时容纳两种相反的思想而无碍于其处世行事。&/p&&p&9.沃尔森法则&/p&&p&把信息和情报放在第一位，金钱就会滚滚而来。&/p&&p&10.吉德林法则&/p&&p&把难题清清楚楚地写出来，问题便已经解决了一半。
个人微信公众号：赤脚拓荒&/p&&p&
感谢有你们的支持！&br&&/p&&p&&/p&
1.墨菲定律 如果有两种或两种以上的方式去做某件事情，而其中一种选择方式将导致灾难，则必定有人会做出这种选择。2.波克定理只有在争辩中，才可能诞生最好的主意和最好的决定。3.奥格尔维法则如果我们每个人都雇用比我们自己都更强的人，我们就能成为巨人…
~&br&&br&当我站在瀑布前，觉得非常的难过，我总觉得，应该是两个人站在这里。——《春光乍泄》&br&&br&~
~ 当我站在瀑布前，觉得非常的难过，我总觉得，应该是两个人站在这里。——《春光乍泄》 ~
&p&大一下学期时，由于和室友产生矛盾，于是就在父母的支持下，搬到学校的家属楼里面住了。&/p&&p&&br&&/p&&p&一天下午闲的无聊，就在学校的贴吧上发布合租信息，男女不限。没想到过了几天真的有人在我贴吧下面留言，说是想参观一下房子。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们互相加了微信，约定好星期六的上午来看房，她的头像是她本人的照片，第一眼望过去，我没有在意，以为是在网上随意找的头像呢。&/p&&p&&br&&/p&&p&到了约定的那天，她给我打电话时，说她就在门口呢，当时我还在睡觉，一般在家我都是习惯裸睡，急急忙忙套一个球裤，光着膀子去给她开门。&/p&&p&我承认，开门的那一刹那，真的是惊艳我了，没想到她的头像就是她本人，而且还是本人比照片好看的那种，那天她穿的是白色的短袖，牛仔短裤，有多短呢，就是半截袖刚好遮住。&/p&&p&&br&&/p&&p&我突然意识到我还没有穿上衣，于是红着脸回到卧室随便找一件衣服穿上了，她还在参观房子，房子真心不大，两个卧室，一个小客厅，一个洗手间。&/p&&p&&br&&/p&&p&她问我房租多少钱一个月，我说一个月1100，你要来一个月给我400就行，她说好，下午就要搬来，我惊讶道，怎么这么着急，不需要办理离寝手续吗？我当初可是费了好大的劲才脱离苦海&/p&&p&&br&&/p&&p&她说她大一上学期时父母就已经在学校外面给她租房子住了，她现在是大二，嫌弃离学校太远，所以放弃了外面的房子。&/p&&p&就这样，我们合租的生活就这样开始了。&/p&&p&&br&&/p&&p&帮她搬家时，还有一段小插曲，她的行李并不多，我帮她搬一个收纳箱，一不小心拿倒了，里面的衣服都掉出来了，我一不小心看到了她的胸罩，赶紧捡起来，连忙说对不起对不起，她红着脸说没关系的。&/p&&p&她称呼我为小弟，我叫她大姐，我是99年的，她是97年的。她学的事经济管理。我学土木工程，我真的是又土又木。&/p&&p&&br&&/p&&p&明天更…&/p&&p&我每天白天都去上课，或者在图书馆里睡觉，没办法，一在图书馆里学习就困的一塌糊涂。&/p&&p&她则是在没课的时候去学校附近的喜家德兼职，总之我门白天几乎都是见不到面，即使是星期六，星期日。&/p&&p&晚上她八点下班，我是九点半图书馆闭馆才回去，十点以后才是我们真正的夜生活。&/p&&p&我有钥匙，出于礼貌，当她在家的时候我还是敲门，每次开门时，都感觉她很高兴，然后她说回来了，我说嗯呢，然后就开始在客厅里有一搭没一搭的尬聊。&/p&&p&一般都是她在看微博，而我玩我的游戏，其实游戏也有些玩不进去，眼睛只想看着她的身体，她在家的时候一般都是穿着睡裙，说实话，真的很撩人，忍不住让人多看几眼。&/p&&p&她不是那种好看类型的，只是给人一钟特别温暖的感觉，她又比我大两岁，总是把我当成小弟一样对待。&/p&&p&一般都是十一点左右，我打了三局游戏，然后就去洗手间洗漱，然后就各种回屋睡觉了，每天我们都互道晚安，生活过得很融洽。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们的关系突然在期末的时候有了微妙的变化，学校的图书馆临近期末的时候就闭关了，那时我每天就一节课，白天她有空就去兼职，留我自己在屋子里待着无聊，就跑去上网，玩了一会就感到没意思。&/p&&p&我在学校里没有朋友，都是些点头之交，见面说句话而已，那有人喜欢孤独，只是不喜欢滥交朋友罢了。&/p&&p&&br&&/p&&p&过了几天，放暑假了，学校当时就静了好多，由于我父母在外地工作，四处奔波，所以我没有选择回家，回家也是我一个人。&/p&&p&&br&&/p&&p&幸运的是，她也没有回家，继续在喜家德兼职，这次是干全天的那种。&/p&&p&每天过的都大径相同，她去上班，我就在家打游戏，看小说，偶尔投稿给杂志社，写一些毒鸡汤，还十有九退，不过中一次差不多一个月的房租就够了。&/p&&p&&br&&/p&&p&我一天到晚无所事事，她则给我的感觉是时间不够用，每天都忙忙碌碌，说不上几句话。&/p&&p&&br&&/p&&p&和她合租没有什么大风大浪，每天都是平平淡淡。&/p&&p&暑假就这么快过去了，还有一周就开学了，她开学上大三，我开学大二，那天晚上我突然想吃烧烤，又不愿意自己去吃，就发微信问她晚上吃了吗？&/p&&p&她给我发的是语音，甜甜的声音，我一直保留着这条语音。她说没有吃呢，怎么了，你要请问吃饭啊。&/p&&p&我说当然了，晚上吃烧烤去吧，我请客，她说好啊，下班给我打电话。&/p&&p&&br&&/p&&p&当我们到烧烤店，发现人太多了，根本就没有位置，我就说咱俩要点串回去吃吧，她说行，我们拿着串就往回走，路过超市时，她提议去买些啤酒喝，我看着她的眼睛，说你不怕我酒后乱性啊，她打我肩膀一下，笑着说你敢。&/p&&p&晚上我们回到屋子，她换了衣服，穿着睡裙，我则是穿着球衣，球裤，她有一个小桌子，我们就拿着坐垫，直接坐到地上，我还记得她买的是六瓶罐啤。&/p&&p&我们一人三瓶，那天我们说了很多话，包括她的家庭，她那个高中毕业就分手前男友以及自己为什么这么努力赚钱。一晚上几乎都是她在说，而我在聆听，没想到她这么不能喝，才喝了两罐时，就已经把脚搭在我的腿上。&/p&&p&当时我对她真的没有任何非分之想，相比而言更多是同情&/p&&p&喝完两罐时，她还要喝第三罐，我没让她喝，然后她就说自己没喝多，还能弹吉他呢，这时我才知道，她还会弹吉他，平时练习时，都是趁我不在屋里，怕打扰我。&/p&&p&&br&&/p&&p&她问我想听什么，我说唱一个你最拿手的吧&/p&&p&&br&&/p&&p&盛夏的果实，这是她最拿手的，也是我最喜欢听的，那天晚上她唱了很多歌，最后竟然靠在墙上睡着了，我怕她着凉，就轻轻的叫她回屋里睡。叫了半天没叫醒。&/p&&p&我就擅自做主抱她回屋里，把她轻轻的放在床上，看到她可爱的面容，好想亲她一下，就这样，我偷偷亲了她的脸一下。突然有一种想照顾她一生的想法。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们的关系从今天开始有了质的飞跃。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&明天更&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&与其说是质的飞跃不如说是关系更进了一步，&br&从逢水相萍的陌生人，变成了无话不说的好朋友。&br&&br&当然了，那天晚上的那个吻，打死我也不会告诉她的，就让那段记忆腐烂在心底。&br&&br&新学期开始，感觉每天的课都好多，她则是相比上学期轻松不少，喜家德只从周一干到周五，星期六，星期日则是在屋里或者是图书馆复习高数，英语，准备考研。&br&&br&我们学校的操场上有四个大型的照明灯，我偶尔
会在九点多钟等操场熄灯后去跑步。&br&&br&有一天晚上，操场上有四个人在内圈散步，我在外圈跑步，我第一次超过他们的时候，隐隐约约听到后面有一个人说我是傻逼，我还是不确定说的是我，于是便没有理会，等到第二次超过他们的时候，其中有一人说我是虎##，真他妈能跑，我懦弱的连头都没敢回。&/p&&p&&br&我安慰着自己，自言自语说道 狗咬我我还能咬回去吗？可是越想越气，为什么那么多跑步的人，偏偏咬我。&/p&&p&&br&回到家里，我敲开了门，她还是一如既往的说回来了，我因为心里一直闷闷不乐，所以没有答复，闷头自顾自的回到卧室，她可能看到我满头大汗，就问道跑步去了？我说敷衍的说嗯嗯，她问我怎么了，感觉你今天的状态不对啊，我说没什么，只是被狗咬了一口。&/p&&p&&br&她知道我话里有话，便没有再问。就静静的在我傍边坐着。&br&过了一会，我还是觉得应该告诉她，因为我除了她没有任何人可以倾诉了。于是我将操场上的事一五一十的娓娓道来。&/p&&p&&br&我以为她会说我懦弱，说我是个胆小鬼，没想她接下来说的这句话，将会烙印在我心里，久久不能忘怀。&br&&br&她问我，你知道两岸猿猴啼不住的下一句是啥吗？我说是轻舟已过万重山，可这跟我今天被骂有什么关系吗？&/p&&p&&br&她微笑着对我说，把别人的冷嘲热讽甚至谩骂都当成猿猴啼叫就好了，无需理会，你在操场上跑步便如同轻舟，他们是阻挡不了你前进的脚步，说者无意听者有心，你不用把它放在心上。&br&&br&听完我豁然开朗，然后她继续说最近考研压力大，每天也想去跑步，我知道她说压力大是假的，但和我跑步是真的。就问我你跑的快吗？以后咱俩能一起跑吗？我说好啊，我跑步贼慢，要不能被人骂吗。&br&&br&她笑了，酒窝好深，是那么温暖。&br&&br&她提议每天晚上十点跑步， 这样操场上就几乎没有人了，因为我们学校寝室是十点半封寝。&br&&br&就这样，我们每天的交流几乎全都发生在操场上，慢跑的时候她会哼着歌，附近没有人时还会唱出来，她呼出来的气体，有一种薄荷的清香，夹杂着阳光的味道。&br&&br&跑完步之后就在操场上互相压腿，或者是躺在草坪看星星，看月亮，侃大山，我最喜欢还是听她唱歌，因为她会贴近我的耳朵，轻声的唱着，呼出的气浪犹如火花一样，让我脸颊发烫。&/p&&p&星期六，星期日，我们都不约而同的选择在家里学习，客厅不大，还好窗户是朝南的，我们把桌子在客厅里并成一排，肩并肩的学习，真的只是在学习。&/p&&p&她学习时特别认真，我学习则是心不在焉，一会望着窗外的风景，一会看她学习的侧脸，就是不能静下心来看书，她看到我没有在学习，就会掐我的耳朵，把我的耳朵掐的滚烫，和她冰凉手的形成对比。&/p&&p&中午我们叫的外卖，递给她时碰见了她的手，我惊讶的问道，你手怎么这么凉，感冒了？她跟我说从小到大她的手心就没有出过汗，就这样，不用担心7，又附加一句，手脚冰凉没人疼。&/p&&p&感觉她突然好可怜，让人有一种保护欲，我突然抓住她的手说，以后我疼你，盯着她的眼睛说的特别认真。&/p&&p&她也看着我的眼睛，我俩对视了好长时间，我仿佛从她的眼睛里看到了星辰大海。&/p&&p&&br&&/p&&p&她没有答应我，也没有拒绝，只是轻轻的把手抽了出来说咱俩吃饭吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&明天更&/p&&p&那天的那顿饭，我们吃的都很压抑。全程没有说过一句话，感觉空气都很凝重，让人喘不过来气。&br&&br&她先吃完的，我说你先回屋吧，一会我收拾，她看了我一眼，没有说话，只是微微的点了点头，便起身回屋了。&br&&br&第二天，我们好像都很有默契似的选择遗忘，对昨天那件事只字不提，像往常一样继续相处，只是晚上跑完步之后，没有让我帮着压腿，心里莫名感觉一丝失落。&br&&br&从那以后我们跑步的次数也越来越少，由于天气也是越来越冷，晚上的时候，更多则是待在家里。&br&&br&&br&日子就这样一天一天的流逝，我们合租的生活也越来越融洽，我每天都是为了不挂科而努力着，她则是全力以赴备战考研，我们的生活仿佛生活都有了各自的节奏，互不干涉。&br&&br&只是从表白那件事发生以后，我总是感觉我们的关系发生了微妙的变化，尽管这微妙的变化不容易察觉。&br&&br&我对她的喜欢就像一棵树，随着日积月累，自行生长，深深的扎根在我的内心深处，我小心翼翼的呵护，希望它茁壮成长，我对她的喜欢是盲目的，是不知所措的，随着时间的推移，愈加强烈，在我不知所措时，是最最强烈的。&br&&br&我决定了，我要丧心病狂的追求她，至死方休。&br&&br&于是在那天晚饭后，我从社团那里借来了投影仪，还有蓝牙音响，打算晚上和她一起看恐怖片，晚上十点钟时，我问她饿了吗，她笑道，你怎么知道我有点饿了，你也饿了吧，要不咱俩定外卖吧，现在食堂早都关门。&br&&br&听到她说有点饿，我就莫名的开心，真是天助我也，我回答道，我正好我今天买了点吃的，咱俩吃点吧。于是我便回屋拿出事先准备的零食，与她分享。&br&&br&刚吃一会，我就骗她说今天新买了一个投影仪，不知道好不好使，要不咱们先试试，回屋把投影仪拿到客厅，我问她想看什么电影，她说随便，我于是把我事先准备好的恐怖片投到墙上，关了灯，一人一杯可乐，坐在垫子上，背靠着破旧的沙发。&br&&br&我是多么希望某一个恐怖的情节吓到她，甚至是吓哭她，然后我假装很勇敢的抱着她，安慰着她，从而增加她对我的好感，可事实证明，是我想太多了，从小就独立要强的她，对着恐怖片竟然还能打着哈气，把可乐滋溜滋溜喝的有声有色。&br&&br&我一直在偷偷观察她，好吧，她真的是一点都不害怕。我打算在影片结束后向她告白，那一个半小时，我如坐针毡，在心里默默练习了几百次。终于等到影片结束时，我刚要开口向她表白，她就起身站了起来说，挺有意思的，我去睡觉了，你也早点睡啊，晚安。&br&&br&只留我孤苦伶仃的在原地苦苦挣扎，我怪我自己为什么没有先开口，错过了这么好的机会。随后我又安慰着自己说，近水楼台先得月，以后还有机会。&br&&br&就这样，冬天悄无声息的到来，驱散了秋天留下来的一点余温。去年北方的冬天格外寒冷，不过还好有她在，陪我度过一个最温暖的冬天。&/p&&p&明天更&/p&&p&&br&&/p&&p&不知不觉间，迎来了初冬的第一场雪，&br&记得那一天晚上她说她需要回家一趟，已经和导员请过假了，明天一早的飞机，我问她怎么了，家里出什么事了吗？她没有回答我的问题，只是盯着远处的路灯。&br&&br&我说明天早上几点的飞机，她说八点十分的，我说我送你吧，她说不用了，明天早上自己做机场的大巴就去了，我说那怎么行，你难道不把我当朋友了吗？就让我送你一程吧。&br&&br&她只是笑了一下，并没有说话，笑的是那么苦涩，那么牵强，随后我们就陷入了深不见底的沉默中。&br&&br&屋里没有开灯，今晚的月亮又格外的亮，我偷看她的脸，光洁的像月光泼上去就会滑下来，眼睛里也闪活着月亮，嘴唇上月华洗不淡的红色变为滋润的深暗。她知道我在看她，回脸对我微笑道，明早六点的大巴，你先睡吧，还得起早呢。&br&我知道她想一个人待一会，就说你也早点睡，她没有理我，还是坐在凳子上，看着远处的路灯。&br&&br&我回到屋里，躺在床上辗转发侧，无论如何都睡不着，只觉得心中烦闷，突然好想抽烟，一般在家时我都不抽烟，因为她说过不喜欢烟味，我看到门没有关严，就去关门，发现她还在那里凳子上坐着，蜷着腿，抱着肩膀，静静的看向远方，月光洒满身。&br&&br&我轻声地对她说还没睡呢，她笑道你不也没睡呢吗，我说白天睡多了，晚上睡不着，边说边坐到沙发上，她看到我坐到沙发上，也顺势的做到我边上，我们就开始有一搭没一搭的说话，我感觉她可能有点冷，就回屋里把我的毛毯拿来给她披在身上，她着盘腿，手放在腿上，我小心翼翼的想要触摸她的手，一步一步越来越近，她可能是看破了我的小心思，竟然主动过来握住我的手。&br&&br&我犹如触电一般，电流迅速传遍整个身体，左手情不自禁的搭在她的左肩膀，右手紧紧握住她的右手，她的头靠在我的左肩膀上，我们一直保持这个姿势，我是多么希望时间定格在这一刹那，渐渐的感觉困意突然来袭，仿佛进入一个深不见底的黑洞里，我们就以那样的姿势，头靠着头睡着了。&br&&br&早上我手机五点半的闹钟吵醒了我，我发现我躺在沙发上，枕着她的枕头，盖着我的小毯子，原来她早都醒了，看我睡的太死，没有忍心叫醒我，醒来时她正在收拾行李箱。&br&&br&过了一会，我们各自洗漱完毕，就去楼下的一家包子铺吃早餐。我全然没有胃口，只是喝了一杯豆浆而已，她则是喝了一碗粥。&br&&br&初冬的早晨冷的让人伤感，我帮她拖着行李箱，她背着书包，我们踏着薄薄的一层雪，去学校附近的机场大巴站点，那天她穿着鹅黄色的羽绒服，头戴白色的绒毛耳罩，穿着牛仔裤，在前面一声不响的闷头走，我在后面跟随着她的脚步，一步一步走向大巴。&br&&br&我们上了车，人好少，四分之一都不到，我们一前一后的坐着，她坐在我前面，我们都不约而同的看向车窗外的风景，环卫工人在忙碌的清扫着街道，早餐店的排气扇冒着热气，发车时天色微亮，等到了机场时，刚好大亮起来，以至于离别之情不是那么伤感。&br&&br&我们在安检口分别，当时我已经不知道该说些什么了，只能说祝你一帆风顺，到家报个平安，她轻轻的掐了一下我脸，说道，飞机顺风会坠机的哦，我知道她在逗我开心，只能生硬的挤出笑脸，那时的我应该是很难看。&br&&br&她过了安检，然后向我挥挥手，意思是让我回去吧，我比划一个电话的收拾，她点点头，然后便消失在人群中。&br&&br&不知为何，突然感到好难过，胸口好像被别人狠狠地打了一拳，情绪一下子就爆发出来，边走边哭，眼泪完全止不住，我恨我自己无能为力，我恨我自己胆小懦弱，连保护她的勇气都没有，于此泪无穷，莫过于此罢。&br&&br&我浑浑噩噩的回到家，浑浑噩噩的躺在床上，静静等待着她的归来。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&明天更&/p&&p&&br&时光过得真快，不知不觉间，合租已有半年，我仗着她的陪伴，逃出之前的寂静和空虚。&br&&br&她不在家的这些天，我常常期待她早日归来。在焦急的等待中，一听到楼道里传来鞋底触着瓷砖的清响，是怎样地使我骤然生动起来～~打开门就能看见带着笑容的洁白无瑕的脸，晶莹剔透的双眸，鹅黄色的羽绒服，天蓝色的牛仔裤。&br&&br&&br&&br&她不在我这破屋里时，我干什么都提不起精神，在百无聊赖中，顺手抓过一本书来，专业课也好，小说也好，横竖什么都一样;最奇怪的是，书中的每一个字我都认识，只是组合在一起，竟然每一句读不懂，忽而自己觉得，已经翻了十多页了，但是丝毫不记得书上所说的事。&br&&br&她只是到家那天给我发了一次微信，然后便没有下文了，我给她发微信也没有回我，我按耐不住给她打电话的冲动，也是意料之中无人接听，我几乎不是无时无刻守着手机，有时候半夜醒来，也要迷迷糊糊的看一眼手机，生怕不能第一时间收到她的信息。&br&&br&一日不见如隔三秋，一日不见思之如狂。&br&&br&她回家了，顺带带走了我的思念，我曾经以为我是一个铁石心肠的人，我曾经认为我不会爱上任何人，直到遇见她，所有的猜测都不战而败瞬间瓦解，我不确定这种思念是不是真心喜欢，但我敢保证，我是真心想保护她，帮她分担忧愁。&br&&br&那些天，我把能逃的课都给逃了，每天都在家等候她回来，饿了就订外卖，一天中午，我听到有人敲门，以为是外卖，没想到一开门是她，我朝思暮想的那个她，我们对视的那一刹那，犹如半年前的初次见面。&br&&br&她眼眶红着说我想你啦，没有抑扬顿挫，没有辗转曲折。这四个字是那么轻易的击中我内心最脆弱的地方，我动用了毕生的忍耐力也没有压抑住心中的兴奋，于是我紧紧地抱着她，生怕一松手就会消失不见。&br&&br&那一刻是那么真实，又那么梦幻。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&那一天的中午，阳光明媚，我们拥抱了很久很久，仿佛时间定格在那一刹那，我可以轻而易举的听到她的心跳声，以及她在我耳边轻轻呼声。&br&&br&直到外卖的电话打来，刺耳的铃声把我们吓得慌张起来。我赶紧下楼取外卖，她则是把行李箱的衣服慢慢的拿出来，挂在简陋的衣柜里。&br&&br&我取外卖回到屋里，一时间相顾无言，我好想问她，家里发什么事了，却忍住了，她不告诉我发什么了，一定有她的原因，随后我脱口而出的却是你吃了吗？&br&&br&那一瞬间我手中的盒饭显得多么苍白无力。仿佛在嘲笑我此时此刻的我，只有遇见她的本事，却没有照顾她的勇气。心有余力不足，说的恐怕就是我吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&她笑着说，你自己留着吃吧，恐怕你自己吃都不够呢，她拼劲全力挤出笑脸，让我不是那么难堪。她就是这么体贴我。就是这么一个微笑，不知为何突然感觉我们认识了很多年，我们之间发生的故事，都似曾相识。&/p&&p&&br&&/p&&p&真的会有前世今生吗？当我遇见她之后，我是无比的相信，有的。前世今生的的确确存在，只不过暂时我还想不起我们前世的渊源。&br&&br&她从不曾向我提起，回家那些天，发生了什么。我也从不过问，因为我们只是特别要好的朋友而已，虽然我们合租在一个房间，床与床之间的距离不过是一墙之隔，但是我仿佛感觉隔着星辰大海。可望而不可及。这不仅仅是一堵墙，而是心灵上的鸿沟。&br&&br&她自从家里回来，表面上装作若无其事，其实我知道，她心理上承受了多大的压力。&/p&&p&&br&从每天洗手池掉头发的数量，我就知道。从她每天晚上翻来覆去睡不着，床板嘎吱嘎吱的声音，我就知道。从她每天吃的饭量，我就知道。我什么都知道，而你却当我不知道。&br&&br&亲爱的，我真想告诉你，在我面前不用故作坚强。是你给了我一把伞，撑住倾盆撒落的孤单，让我在寒风刺骨的冬天里感到家的温暖。滴水之恩，涌泉相报，我决定还给你一个太阳。想哭就哭吧，在这个温馨的家里，请让我以朋友的名义，照顾你一次好吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&明天更&/p&&p&&br&有些话，终究还是难以启齿，只好放在心底默默重复。我把这句话，重复了无数次，直到磨成沙子，扬进海里。&br&&br&&br&天气越来越冷，鹅毛大雪下了一场又一场，覆盖了我所在的城市。我们的关系就如同被大雪淹没的城市一般，迟迟不见天日。&br&&br&那是一个很平常的周五，却让我记忆犹新，外面下着鹅毛大雪，仿佛要把整个城市吞没，下课之后我匆匆忙忙的回到屋子，映入眼帘的即是她，穿着棕色的恐龙睡衣，抱着热水袋，摊在沙发上，摆弄着手中的指尖陀螺。若有所思，亦有所虑。&br&&br&她看到我回来了，报以微笑，一笑了之，默默无语。我不识趣的问她，怎么不玩手机啦，玩这破玩意。说出来之后我就后悔了，谁还没有不想玩手机的时候了，她慢慢道来，指尖陀螺对我而言象征着，自由与束缚，你看似它转的无忧无虑，其实是早已经被中心轴牢牢抓住。多么像我这种人啊，表面看起来风平浪静，无忧无虑，内心深处同样也被世俗所纠缠不清。&br&&br&我还没有想好下一句该怎么说，她紧接着说我们去打雪仗吧，好些年没玩了。&/p&
大一下学期时，由于和室友产生矛盾，于是就在父母的支持下，搬到学校的家属楼里面住了。 一天下午闲的无聊，就在学校的贴吧上发布合租信息，男女不限。没想到过了几天真的有人在我贴吧下面留言，说是想参观一下房子。 我们互相加了微信，约定好星期六的上午…
&p&&b&销售情境&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1、你不要讲这么多，就说最低多少钱能卖吧？ &/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&错误应对&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&最多只能让您20块钱，不能再让了。&/p&&p&那就155块钱吧，这是最低价了。(报价165元，第一次还价到160元) &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&问题诊断&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&客户说“你不要讲那么多，你就说最低多少钱能卖吧”，恰好证明客户想买这款商品，这时候的销售人员应当着重介绍这款商品有哪些适合客户的地方和介绍这款商品的优越性，而不是一味地消极让价。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&应对策略&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&客户永远关心的是价格，而销售人员永远要演绎的是商品的价值。要让客户看到价值大于价格，让客户感受到物超所值，客户才不会也不敢一味地追求低价格。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&语言参考模板&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&销售人员：先生，价钱不是最主要的。您买我们店的xx家具至少要用10年时间，我完整给您介绍这款商品最多三分钟。您听我用两三分钟讲完再决定买不买也不迟，要是销售人员三言两语就叫您买，那是对您不负责任，您买回家万一后悔了，他们会把钱退给您吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-78b38b1bbe50cbe7ee45b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&694& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-78b38b1bbe50cbe7ee45b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&销售情境&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2、你的价格太贵了！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&错误应对&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&价格好商量……&/p&&p&对不起，我们是品牌，不讲价…… &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&问题诊断&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&客户买东西时都会想要便宜点，这是客户的一个正常的消费心理，并不是决定他买不买的主要问题。销售人员在接待客户的时候，会面对客户成百上千的问题，但这些问题归纳分类后其实只有两种问题：真问题和假问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们的很多销售人员并不知道客户的问题中大多数都是假问题。客户问“能不能便宜点”就是一个典型的假问题，“能不能便宜点”只是所有消费者的一个习惯用语，作为一个老练的销售人员根本没有必要就“能不能便宜点”开始讨价还价，而是应该在客户关心价格的时候引导他关注价值。&/p&&p&&br&&/p&&p&本案中的第一种回答是一种不战自溃的消极销售行为；第二种回答则是一厢情愿，强迫消费者意愿的武断行为，消费者很难接受。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&应对策略&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&当消费者关心价格的时候，销售人员应当因势利导，让客户关注商品的使用价值。把客户关心贵不贵改变为，值不值！ &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&语言参考模板&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&销售人员：先生，买东西不能只考虑便宜问题。您以前有没有用过同类的板材？那种便宜的板材可能用段时间就开始出现质量问题。比方说这种便宜的木工板免漆板用不了多长时间可能就会出现鼓包、表面褪色的情况，用不了多久就要换。&/p&&p&&br&&/p&&p&但是要是买我们店的这种xx家具，你用十年都跟还是新的一样，不止绿色环保、没有甲醛排放，平整度还是跟刚买的时候一样好，而且表皮的颜色也不会改变。一个柜子可以正常使用十多年，这样算下来不也相当于节省钱了嘛。其实产品都是一分钱一分货。买板材我觉得耐用性和环保性才是最重要的，您说呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-8d669d8dfbd8186417fc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&459& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-8d669d8dfbd8186417fc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&销售情境&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3、我今天不买，过两天再买&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&错误应对&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&今天不买，过两天就没了。&/p&&p&反正迟早都要买的，不如今天买就算了。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&问题诊断&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&客户说“我今天不买，过两天再买”一定是有原因的。而本案中的两种回答，都显得有点一厢情愿，难以引起客户的共鸣。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&应对策略&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&销售人员只有找到客户不买的真实原因并加以正确引导，才能够让客户回心转意。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&语言参考模板&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&销售人员：今天买不买没关系呀，我可以先为您介绍xx木板产品的基本情况，让您明白它为什么会没有甲醛而且强度还如此之高，等您过两天想买的时候，您就可以心中有数了嘛……&/p&&p&&br&&/p&&p&销售人员：好的，没关系。过两天您想买什么样的，是1.2厘米厚的精木板还是1.5厘米厚的精木板呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-1cb22bc4bc2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&418& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-1cb22bc4bc2_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&销售情境&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4、我先去转转看再说……&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&错误应对&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&转哪家不都一样吗？&/p&&p&不要转了，你要诚心想买，我给你便宜点。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&问题诊断&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&“转哪家不都一样吗”强留客户的理由太简单，无法打动客户。“不要转了，你要诚心想买，我给你便宜点”虽然能起到一定的挽留客户的作用，但是给客户讨价还价留下了伏笔，使接下来的销售陷入被动。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&应对策略&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&客户说“我出去转转”，这可能是一种心理战术，也可能是客户没有找到中意的，销售人员首先要判断客户是哪种情况，然后针对性地进行引导。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&语言参考模板&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&销售人员：先生，是不是对我的服务不满意？〈客户一般会回答：不是，是你们的东西太贵了〉先生刚才最看中的是哪款商品？您买到一款自己喜欢商品不容易，我发展一个客户也不容易。您有什么要求，请直接告诉我，我会一定让您满意的。〈如果客户回答：不是，是没有我喜欢的款〉请您等一下再走好吗？您最喜欢的款是什么样子的？〈等客户说完，把他带到相似的商品前……&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-e921ec917e2cc3373ee72_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&418& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-e921ec917e2cc3373ee72_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&销售情境&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&5、今天不买，等过两天你们搞促销活动时再买&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&错误应对&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&促销活动不是人人都能有机会的。&/p&&p&……(无言以对) &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&问题诊断&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&本案的第一种回答，虽然比较真实，但缺少策略，无法让客户回心转意。而第二种情况则比较消极。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&应对策略&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&每次促消活动都有个特点：活动期限内的销量会有所增加或明显增加，但活动之前和活动过后的一段时间内，销量会很不景气，原因是活动之前的广告和宣传会使得消费者持币待购，而活动期间积聚的人气和销量也透支了活动过后相当一段时间内的销售。作为一名职业的终端销售人员最主要的职责之一就是引导每一个进店客户的正确选择和及时消费。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&语言参考模板&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&销售人员：您如果觉得这款商品的价格不合适，我给您介绍另一款性价比更好的。&/p&
销售情境 1、你不要讲这么多，就说最低多少钱能卖吧？
错误应对 最多只能让您20块钱，不能再让了。那就155块钱吧，这是最低价了。(报价165元，第一次还价到160元) 问题诊断 客户说“你不要讲那么多，你就说最低多少钱能卖吧”，恰好证明客户想买这款商品，…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-a748e23413d42eeef0919a5ccd808fa9_b.jpg& data-rawwidth=&4752& data-rawheight=&3168& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4752& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-a748e23413d42eeef0919a5ccd808fa9_r.jpg&&&/figure&&p&我在心理学的学习和实践中总结下来的，7个实用的沟通妙招，每个都很好用，让我在生活中轻松和游刃有余。&/p&&p&我也同时列出了背后的心理学理论。&/p&&p&1，留意“场”，调整自己的情绪可以控制沟通 &/p&&p&朋友越说越焦虑，我听的有点烦，朋友发现我不想听，就说的更快更焦虑，我突然放松了自己，发现朋友也慢了下来，而且还开始自省：我为什么说这些？&/p&&p&调整自己的情绪，会影响到对方的情绪，从而改变沟通的走向。&/p&&p&有次我觉得朋友讲话太慢了，我用左手食指轻敲大腿打节拍，先和他的语速一样，然后加快，他表达的节奏也会加快。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-fd5d640aa_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-fd5d640aa_r.jpg&&&/figure&&blockquote&后现代心理学提出“同在”理论，人本心理学强调“在场”，主体间心理学强调每个人都在影响关系场。&/blockquote&&p&2，表达自己的情绪，感受，想法，而不是对对方的评判&/p&&p&我的咨询师常常用这招对付我，有的时候我提了苛刻的需求给她，她会说，我现在有点为难，如果我这样做会如何如何，如果那样做会如何如何。我一下子就没招了。她有上万小时的咨询经验，老狐狸了。&/p&&p&太太喜欢找我说话，我有时候会说，你话怎么这么多，她表示很受伤，有的时候她直接让我受伤；现在我会说，我今天工作有点累，不想说话了，她会有点失落，但至少没有人受伤，无论在身体还是在心理上。&/p&&blockquote&评判会让彼此紧张，会进入防御的模式，使得继续的沟通变得低效甚至有害。&/blockquote&&p&3，认真听，相信别人一定在传达些什么&/p&&p&以前听别人说话，总觉得别人废话多，没意义。后来发现每个表达都有深层的意义。如果我听懂了这个意义，将会对他更理解，而且可以提升关系。&/p&&p&比如朋友很兴奋的介绍北京哪个酒吧的歌最好听，我仔细感觉了下，她是想用给我提供一些有价值的信息，跟我建立关系。&/p&&p&所以我也很认真的配合她，听她讲述，我配合也是为了建立关系，并不是真的打算去酒吧。&/p&&p&太太从新疆回来给我带了些精油，她详细的描述她是如何收拾的，有多少大瓶，有多少小小瓶，有多少品种，如何包装，全部细节都一一描述，我听的头疼，粗暴的回了一句，你说的那么细干嘛？她眼神一下子暗淡了，我忽然明白，她想告诉我，对于我的事情，她是多么的用心和认真。&/p&&blockquote&听话听音还不够，每个人的言行都在表达自己的意识，或者潜意识，还要深度识别话语背后的目的和意义。&br&&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-cca5eb43be5bd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-cca5eb43be5bd_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&4，关注关系，而不是内容&/p&&p&我和朋友交流，讲了一段心理学的理论，气氛有点尴尬，感觉了下，发现我扮演了指导者的角色。&/p&&p&过了一会，为了平衡，他也发表了他的一段人生道理，道生一，一生二，二生三那种，他也成了指导者。&/p&&p&我知道我们说的内容不重要了，他不喜欢被人指导。于是，我果断的停止这类内容的交流，改说笑话了。&/p&&p&跟朋友夫妻俩一起聊天，朋友每说一句话，他妻子都插一句，粗暴的反驳他。他不爽，对妻子有情绪。私下里我跟朋友说，你说每句话，她都来反对你，这个真的够郁闷的。不过你说每句话她都来反对你，可见她多想跟你说话沟通链接，只是方式不太好，大概她也没找到更好的方式。朋友释然，过了会对妻子温柔了，他俩的关系也融洽了。&/p&&blockquote&心理学家科胡特认为，心对于关系的需求，就如身对于空气的需要，关系一直是我们沟通的潜在基调，如果我们能识别关系语言，就可以减少在内容上的消耗。&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-492d2a11ceafdbe5b876b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1883& data-rawheight=&1030& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1883& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-492d2a11ceafdbe5b876b_r.jpg&&&/figure&&p&5，这个最有用，不接招。&/p&&p&有一天，我给太太提意见早点睡，睡前不要看手机，我态度不太好，太太很恼火，大早上向我各种抱怨，一直抱怨到前女友如何如何，然后我们就不该结婚如何如何。&/p&&p&以前我会接招，会觉得自己怎么又搞砸了，或者甚至真的会想，我他妈的真的是个笨蛋，看走眼了。&/p&&p&那天，我学会了宽恕自己，相信自己，不再接别人对我的否定。&/p&&p&她说她的，我慢慢的洗漱，也不回应，洗漱完了，她准备再郑重的跟我沟通下，感觉是要谈判的，我一打手拉着她说，晚上10:00我给你按摩，这样你会睡的香一点。她秒变小女孩，什么事都没有了。&/p&&p&我想说的是，我之所以没有跟她去吵，还有能力安抚她，甚至想出办法，其实是因为不接招。&/p&&blockquote&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzIzNjE3NTY4Nw%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D79ffaa8dad259d85e78127%26chksm%3Df0c9af9d6f3b9e8dd7fc52bedb3f4cc9e4b%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&在心理学的实践发现，如果能理解和接纳自己的一切，也就可以理解和接纳别人&/a& &/blockquote&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-e6b4fce6cbe_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&6016& data-rawheight=&4016& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&6016& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-e6b4fce6cbe_r.jpg&&&/figure&&p&6，不干涉别人的选择&/p&&p&我以前爱管闲事。&/p&&p&因此有一个老朋友抽烟的时候，担心我批评他，就防御性的说，你打算怎么帮我戒烟？&/p&&p&我说，烟对你是一种重要的陪伴，你想抽就抽呗！&/p&&p&他表情愕然，恐怕还没有一个人这么支持过他，就算是烟友，恐怕也会一边说着戒烟的无奈，一边吸烟吧。&/p&&blockquote&自体心理学认为人们都在尽自己最大的努力来安抚自己的情绪，维持自己的统整感。吸烟是为了安抚自己。&/blockquote&&p&7，利用自己的情绪理解别人&/p&&p&约朋友小静交流经验，她常常迟到，每次都有合理的原因。&/p&&p&多次下来，我有种不被重视的感觉，这一次我要深入的看下，到底是怎么回事。&/p&&p&在她迟到的时间里，我发现除了有不受重视的感觉，我还有一种不知何时可以开始交流的焦虑，我恍然大悟，她决定了几点开始，掌控权在她的手里。&/p&&p&理解了这点，我就释然了，可以开放的和她继续交流，她并不是瞧不起我而迟到，而是因为用这种方式寻找一种她需要掌控感。&/p&&blockquote&情绪是我们理解自己，理解别人的最重要的工具。&/blockquote&&hr&&p&认识自己，答案在自己身上。欢迎关注，我的公众号nizhenyuan1&/p&
我在心理学的学习和实践中总结下来的，7个实用的沟通妙招，每个都很好用，让我在生活中轻松和游刃有余。我也同时列出了背后的心理学理论。1，留意“场”，调整自己的情绪可以控制沟通 朋友越说越焦虑，我听的有点烦，朋友发现我不想听，就说的更快更焦虑，…
&p&&/p&&p&日，在个人全国巡演的最后一站，赵雷在台上公开对主办方爆粗：&b&“特别想对主办方说一声FUCK。”&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&此言一出，从现场观众到网络，一片哗然。&/p&&p&&br&&/p&&p&时间回到3个月前，2017年2月，赵雷以一首&b&《成都》&/b&登上湖南卫视《歌手》的舞台，这个本没什么名气的小众独立音乐人，在一夜之前，红遍了全中国的大街小巷。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以，当赵雷在台上崩溃时，不少赵雷所谓的“粉丝”脱粉回踩，称自己&b&“680块买的演唱会票，不是听你说一句自己状态差就能原谅的”&/b&，也有媒体批评赵雷&b&“没有职业道德”&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&而近日腾讯视频播出的纪录片《我和我的时代》，播出了第二集《歌手赵雷：走出成名这座围城》，腾讯团队花费了一年多的时间跟拍赵雷，&b&向观众还原了爆红之后的一年里，不知所措，甚至不断怀疑自己的赵雷。&/b&&/p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//v.qq.com/x/cover/q4o6gl2conzvkzg/j0693qozntg.html& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic2.zhimg.com/v2-a9678346ddd1f79cx120.jpg& data-image-width=&1076& data-image-height=&605& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&我的时代和我第二集丨歌手赵雷：走出成名这座围城_我的时代和我_腾讯视频&/a&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-bb23dfea96eaa7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&85& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-bb23dfea96eaa7_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&h2&“赵雷不是在演出，就是在去演出的路上”&/h2&&p&&br&&/p&&p&赵雷的歌词里，经常出现母亲的影子，他曾说：“因为想念母亲至深，导致我总有一种钻心的孤独。每当天色暗下来，每当一切静下来，眼前就会浮现从前的一幕幕。”&/p&&p&&br&&/p&&p&赵雷的母亲在赵雷出第一张唱片之前去世了，一直到她走的时候，赵雷还是一直默默无闻。到现在，&b&每出一张专辑，赵雷都会把它埋在母亲的墓地。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-f87f21c0d1ae7c20cad7c3b91b593ab9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&841& data-rawheight=&471& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&841& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-f87f21c0d1ae7c20cad7c3b91b593ab9_r.jpg&&&/figure&&p&在歌曲《妈妈》中，他写道：&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&妈妈，带我走吧，我相信天上或地下有个永不分离的家&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&而父亲却鲜少出现在他的歌词里。&/p&&p&&br&&/p&&p&事实上，不管多忙，他都坚持带上老爷子，让父亲陪在身边。空闲的日子，他喜欢带父亲到处去玩。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-6bfb2ffce459_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&463& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-6bfb2ffce459_r.jpg&&&/figure&&p&赵雷和父亲在海边发呆&/p&&p&&br&&/p&&p&作为一个独立音乐人，赵雷会上《歌手》节目，走进主流的视线，很大一部分原因是因为父亲，他说：&b&“父亲希望在电视上看到我。”&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-68cabe79ef9b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&465& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-68cabe79ef9b_r.jpg&&&/figure&&p&在上《歌手》之前，赵雷预料&b&“大概走在路上认识我的人会多起来”&/b&，但他没有想到自己会这么红。&/p&&p&&br&&/p&&p&从《歌手》节目离开后，赵雷推掉所有邀约，躲起来了一个多月，但等他再次出现后，邀约还是不断。&br&&/p&&p&在接下来的一年里，赵雷一直在演出。有人说，&b&赵雷不是在演出，就是在去演出的路上。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&有人整理了2017年4月-5月的赵雷的行程：&/p&&p&&br&&/p&&blockquote& 巡回演唱会-郑州站 &br& 武汉草莓音乐节 &br& 巡回演唱会-青岛站&br& 巡回演唱会-济南站&br& 巡回演唱会-沈阳站 &br& 江苏咪豆音乐节&br& 太湖迷笛音乐节&br& 长沙橘洲音乐节&br& 河北MTA天漠音乐节&br& 扬州瓜洲云上音乐节&br& 西湖音乐节&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&如此密集的行程，让睡觉都变成了一种奢侈。4月29日，赵雷在巡演沈阳站的台上崩溃后，后面紧接着还排了三场音乐节的演出，他和团队必须在当晚演出结束后，连夜赶往下一个城市，等待他们的是&b&凌晨三四点的调音和彩排&/b&，&b&等排完了，天也就亮了。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-370e08aedf170cede5e6eb6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&839& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&839& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-370e08aedf170cede5e6eb6_r.jpg&&&/figure&&p&纪录片里，跟拍的工作人员问赵雷：&b&你有没有发现你和以前不一样了？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&赵雷说：&b&我真的不一样了，我已经感觉出来了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&回答完这个问题后，刚才还在嘻嘻哈哈的赵雷，表情突然垮了下来。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-c3cb78e9b38ab_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&846& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-c3cb78e9b38ab_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-861cd7fad2aff70858ed6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&85& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-861cd7fad2aff70858ed6_r.jpg&&&/figure&&h2&“老是成都成都的,我觉得你们也应该听听我别的歌。”&/h2&&p&&br&&/p&&p&个人的巡演结束之后，各地的演出邀约而来，其中不乏开出高价的商业演出，唯一的要求是:&b&“只要唱一首《成都》就行。”&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这首歌曾经让赵雷证明了自己，而现在，却让他越来越怀疑自己。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-7ba48effba0ffbe9b95027a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&608& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-7ba48effba0ffbe9b95027a_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-949b98fbc8268bc3dabc3e6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&608& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-949b98fbc8268bc3dabc3e6_r.jpg&&&/figure&&p&纪录片里，赵雷罕见地对父亲发了一次脾气，正是因为父亲帮他接了一个邀请赵雷去参加商演的电话。&/p&&p&&br&&/p&&p&赵雷说，&b&这样的演出没意思。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&作为一个音乐人，他有着对作品的本质追求，他希望每一次演出，能给大家带来一点新意，而频繁的商演，重复的曲目，让赵雷觉得自己正在慢慢&b&“废掉”&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-cf50d255ac5b22d001a3ca_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&841& data-rawheight=&394& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&841& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-cf50d255ac5b22d001a3ca_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-4dbdac93f195_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&833& data-rawheight=&394& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&833& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-4dbdac93f195_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-af658c33ea5eea1b5e2b2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&842& data-rawheight=&391& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&842& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-af658c33ea5eea1b5e2b2_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&还没成名的时候，赵雷就在北京租了一个简陋的小屋，现在依旧居住在那里。&/p&&p&&br&&/p&&p&赵雷在那里过着平静的生活，喝茶，发呆，在小院子里晒太阳，打拳，弹吉他，写歌唱歌。&/p&&p&&br&&/p&&p&绝大部分火了的歌，都是在那个小屋里写的。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-e4b6c28a393f52a8affd8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&844& data-rawheight=&363& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&844& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-e4b6c28a393f52a8affd8_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&赵雷有一首歌叫《画》，歌中描写的&b&“为冷清的房子画上一扇大窗，再画上一张床”&/b&，是他窝在小屋里的真实心情。&br&&br&&/p&&p&刘欢曾经称赞：&b&“这是到目前为止我见过最美的一首歌词。”&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&他也喜欢到处乱跑，在丽江的酒吧卖过唱，写下《再也不会去丽江》；也曾经揣着借来的700块钱就去西藏，写下《阿刁》。&/p&&p&&br&&/p&&p&而《歌手》爆红了之后的赵雷，奔走于全国各个城市，却再也没有时间去没头没脑地乱走，能呆在小屋发呆和写歌的时间也已经很少了。&/p&&p&&br&&/p&&p&这让他感到焦虑。&/p&&p&&br&&/p&&p&他认为《歌手》带来的名利都是&b&“虚的”&/b&，因为他还没有足够的作品，支撑自己保持这个成绩，保持这个位置。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&“一个节目能证明什么？什么都证明不了，你不继续，那很快就会过去。”&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-cd8dadcfdf70_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&552& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-cd8dadcfdf70_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-f819eef84ab9337edc4e955dc1eab67a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&85& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-f819eef84ab9337edc4e955dc1eab67a_r.jpg&&&/figure&&h2&“我不想成为明星，我反感这种状态”&/h2&&p&&br&&/p&&p&从独立音乐人走向一名“歌手”，渐渐地，越来越多人把赵雷当成“明星”。&/p&&p&&br&&/p&&p&巡演所到之处，一票难求，有很多粉丝早早到场地等候赵雷，演出结束后，&b&甚至有粉丝跑着追车，求签名和握手。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&迫不得已，赵雷让司机把车停下，和粉丝拥抱，嘱咐他们回去注意安全。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-337a742bd5f0feba135eb116d429f4d3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& class=&content_image&&&/figure&&p&对于习惯了演出完被听歌的人喊一声“雷子过来喝酒”的赵雷来说，显然不是很适应和歌迷之间这样的相处模式。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&他认为音乐人和听众之间的连结，只需要透过音乐就可以了，其他都是多余的。&/b&如果有个人走过来和他说：“赵雷，我从几年前就喜欢你的歌，我喜欢你的第一首歌是《小屋》。”他能乐上半天。&/p&&p&&br&&/p&&p&而当粉丝追着他要签名、合照时，他感到不知所措。越被粉丝追捧时，他越觉得疏离。&/p&&p&&br&&/p&&p&他再也找不回当初的成就感和快乐了。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-f57e0edf64f856fa863e57adedfb2f06_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&888& data-rawheight=&804& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&888& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-f57e0edf64f856fa863e57adedfb2f06_r.jpg&&&/figure&&p&赵雷说，&b&“我是什么人啊？我就只是一个希望能天天骑着摩托车乱窜的人，我怎么可能被这种东西束缚？”&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&2012年，赵雷四个同为音乐人的好朋友做了一次“十个轮子上的民谣之路”的全国巡演。&/p&&p&&br&&/p&&p&五个人开着摩托车，从成都出发，一路向东到深圳，用一个月的时间，去了十五座城市。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-7cca70ee9534_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&331& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-7cca70ee9534_r.jpg&&&/figure&&p&那时候的赵雷，没有多少粉丝，也没有多少收入，他拥有的只是一间租来的小屋，几个玩音乐的好朋友，和一群能听懂自己歌的听众。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&所以，当红了之后被主办方要求在个人巡演上，每一场都按照固定的歌单，固定的套路，不停地重复自己时，赵雷&b&发飙&/b&了。&/p&&p&&br&&/p&&p&他对这样的状态感到厌倦。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-a4c1ff6c39bc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&830& data-rawheight=&609& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&830& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-a4c1ff6c39bc_r.jpg&&&/figure&&p&但网友们给他的评论却是：&b&得了便宜还卖乖。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-f10b86ae6eed_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&649& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&649& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-f10b86ae6eed_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-450eb8b61c744a5f09f9a8d63f72f9a6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&85& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-450eb8b61c744a5f09f9a8d63f72f9a6_r.jpg&&&/figure&&h2&静下来，从头再来 &br&&/h2&&p&赵雷和演艺圈的违和感，常让人联想到&b&李健&/b&和&b&朴树&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&赵雷说，&b&他唱《成都》唱到快吐了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-f1cc9ffe1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&840& data-rawheight=&476& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&840& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-f1cc9ffe1_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&同样参加过《歌手》的李健，经历过和赵雷一样的迷茫：“有好几次，我坐在条件一流的排练厅里，抱着一流的吉他，却压根不想弹琴，&b&弹来弹去都是千篇一律的旋律，我真的都快吐了。&/b&”&/p&&p&&br&&/p&&p&后来李健学会了给自己&b&“降温”&/b&：减少自己的工作量，留出阅读、听音乐、练琴、写歌的时间，让自己慢下来。&/p&&p&&br&&/p&&p&今年李健作为新人毛不易的专辑制作人，在给毛不易的寄语中奉劝他，年少成名，特别要注意“惜才”：&b&“你需要格外保护好自己的才华。怎么保护？去锻炼身体，减少不必要的工作，买辆车远离人群自己生活，多练琴，多阅读。”&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-a2e10aafee7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&404& data-rawheight=&550& class=&content_image& width=&404&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&而朴树，一直在坚持和妥协中游走。&/p&&p&&br&&/p&&p&他拒绝的商演和邀歌绝对不比赵雷少，曾经有电影想找他写主题曲，他看了一眼剧本，直接和人家说：“不行。”&/p&&p&&br&&/p&&p&他也曾经在缺钱的时候上综艺节目，毫不遮掩地说，&b&我需要钱。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-5d791fab53fccaee1e28243_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& class=&content_image&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&诚然，音乐人的&b&坚持和妥协&/b&，&b&出世与入世&/b&，是永远的课题。但无论是哪个方向，都是自己选择的结果。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&2017年11月，赵雷发了一首新歌，叫《静下来》。他在歌词里写道：&b&“我想静下来忘掉那些事情，我只想静下来去反省自己。”&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&在纪录片的最后，他边开着车，边哼唱了刘欢的《从头再来》：&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&昨天所有的荣誉&/b&&br&&b&已变成遥远的回忆&/b&&br&&b&辛辛苦苦已度过半生&/b&&br&&b&今夜重又走进风雨&/b&&br&&b&我不能随波浮沉&/b&&br&&b&为了我挚爱的亲人&/b&&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&和李健、朴树相比，赵雷仍年纪尚轻，经历过一番浮沉，对写歌而言未免也不算坏事，只要静下来，从头再来。&/p&&p&&br&&/p&&p&毕竟，赵雷还是那个必须唱歌的雷子。&/p&
日，在个人全国巡演的最后一站，赵雷在台上公开对主办方爆粗：“特别想对主办方说一声FUCK。” 此言一出，从现场观众到网络，一片哗然。 时间回到3个月前，2017年2月，赵雷以一首《成都》登上湖南卫视《歌手》的舞台，这个本没什么名气的小众独…
很多男生对于如何找到适合自己的发型都非常苦恼，原因就在于每个人的发质，脸型，五官都不相同，去美发店只会让理发师帮忙剪短，至于剪多短，修剪成什么形状，你一无所知，很多时候，其实理发师也是一无所知！&br&&br&以下是正文——&br&}
辞职后10天内就跨行业找到工作的人前来作答。 今年28了，之前在某国企工作了三年，实在是受不了在国企的那种一眼望到头的生活：大量无意义的加班、莫名其妙的规定、没有上进心的同事…… 我坚信环境是会改变人的，所以趁着棱角还没有被磨平，赶紧脱身了，由…
&p&&/p&&p&&b&猫叔小剧场&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&昨天，和闺蜜吃小龙虾。&/p&&p&闺蜜说，猫，现在公号都写棚改政策、住建部检查，你能不能也分析。&/p&&p&我正襟危坐回答，就不，我正在采访各个城市买房的粉丝，这个不比不咸不淡的解读政策更重要吗。&/p&&p&闺蜜：切~没见过把偷懒说的这么理直气壮的。&/p&&p&被说中心事，我羞愧的低下了头，吃掉两斤小龙虾。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-be738f9d09aa240f6c8197_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&437& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-be738f9d09aa240f6c8197_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&以下，就是我花了五天时间，找了200个买房的粉丝做的采访总结。&/b&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&01&/b&&br&&/p&&p&&b&废话不多说，直接上硬菜&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&坐标石家庄：我同学卖房，最高点中介建议150万成交，后来建议140万成交，结果2个月都没人来看房，&b&后来实在缺钱就122万成交卖掉了&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&坐标成都：我们挂卖了一个多月，&b&不是降温，就差没冰冻了&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&坐标东北：东北的房价就涨的很慢，&b&省会以下大部分地级市是下跌的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&坐标河北三线小城市：新房价格9K，&b&花了半年时间才卖出二手房6k&/b&，难死我了。&/p&&p&&br&&/p&&p&坐标廊坊：小区周边楼盘&b&已经调低了10%的备案价&/b&，&b&还要附赠车位&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&坐标西安：楼市已经降温了，但是业主不知道，二手房降价频率变多。至于新房，&b&开发商不会降价，但是他们会打折！&/b&（&b&资深开发商老炮留言&/b&）&/p&&p&&br&&/p&&p&坐标上海：远郊惨淡，&b&很多新盘无人问津&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&坐标武汉：限价新房依然火爆，价格普遍降了几百块钱。二手房没降价，&b&但是二手交易量减少，交易周期延长，不好卖了&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&坐标福清：老师，4/5线小城市房价是不是坚持不住了，福清这边房价有所下降，&b&现在置业天天打电话叫人买，以前是没房卖&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&坐标济南：新房在涨，楼盘冷热不均，&b&二手房阴跌&/b&。&b&房子降价7万，110天了卖不出去。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&坐标郑州：新房难抢。&b&但是二手业主降价了好一点，不降价基本僵持几个月也卖不掉&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&坐标沈阳：新房十分热，&b&二手一直不热&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&坐标环XA保定北小县城：&b&新房二手都不热&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&坐标杭州：G20以后，二手房房价远郊的房子翻了三倍，近郊的房子翻了一倍，市中心最贵的地方涨了70%左右。新房涨价50%，所以还有空间。但是二手房已经胶着。&b&等下半年看低价楼盘如果清空，房价还会不会涨。个人不看好&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&坐标昆明：冷热不均。一手房南边北边很热，东边西边不少楼盘开盘卖不完。二手房没降价，而且还在涨价，卖出时间半个月。南边楼盘区域好，开盘光；东边楼盘价格也不低，&b&区域不好，卖不完，有楼盘还有特价房&/b&。目前二手房有惜售情况，但是相比上个月感觉最近客户稍少了一些。现在又是关键的节点，不知趋势会如何了。 &/p&&p&&br&&/p&&p&PS：感谢接受采访的粉丝们，特别感谢公号杭州跑盘小王子、通货朋仗、徐三刀评楼市给出的粉丝信息以及楼市观察。你们都是猫叔的男神。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&02&/b&&/p&&p&&b&关于采访，我有几点要实话实说&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&1、在采访的200多人中，确实不全是说价格跌的，比如重庆买不上新房的大哥，我也帮不了你了。再比如惠州、中山，比如无锡宜兴、宁波、徐州、青岛等，都反映楼市行情火热。&/p&&p&&br&&/p&&p&2、在采访的过程中，采访者说楼市下跌的和楼市上涨的占比，结果是楼市下跌的占比多一些。&b&这个出乎我的意料。因为除了燕郊这种个别腰斩的区域，几乎没有主流媒体做过真实房价行情的采访调研。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&3、猫叔个人精力实在有限。采访者也是个人感知较多，不构成买房的决策和投资意见。&b&如果仅凭别人两三句话，没有自己的主观判断，犹如高速奔跑、不握方向盘的汽车，迟早要出事。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&4、采访中明显感觉环京楼市比较冷，中西部有冷的趋势，长三角和珠三角不限购地区、限购了的棚改地区都比较热。&/p&&p&&br&&/p&&p&6、本文重点在于讨论，&b&哪些城市房价要下跌，并且给出具体的参考指标。欢迎大家多在留言处讨论。&/b&咱们集中力量干大事。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&03&/b&&/p&&p&&b&楼市下跌的具体信号&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&很多采访者其实不太懂得如何分析楼市情况，所以我在对话中详细的询问了房价要下跌的几个迹象。也拿出来给诸位铲屎官分享下。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1、二手房下跌、成交周期变长&/b&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&价格涨跌是观察楼市最直接的一个指标。但是任何情况下，&b&只有二手房价格最能反映真实的市场。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&房子有消费和投资的双重属性。楼市热的时候，看房人多，房东想尽可能的卖出好价钱，所以会调高卖价；楼市不景气的时候，看房人很少，房东为了让房子好卖，不得不主动调低价格。所以，&b&二手房的房价，完全是由市场直接决定的。价格是房东根据市场行情定价的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这两年，非常多城市的二手房价格高于新房，向武汉、成都，最严重的时候，二手房要贵50%以上。凭什么二手房价格这么贵？卖家疯了吗？并没有。新房价格低，但是抢的人太多，你买不到。二手房价格高，但是可以买到。&b&在畸形的牛市里，如果你想要流动性，那么必须老老实实割肉，支付高溢价。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&所以，楼市涨了还是跌了，你直接去二手房中介店走一圈，问问L家小哥最近看房的人多不多，房东好不好还价，成交周期有多久就清楚了。猫叔的一个阿姨粉，坐标天津，去年10月份开始卖房，挂牌价格是全小区是最低的，但是年底依然没人买。直到18年三月份，房子才卖掉。花了差不多半年的时间（正常的买卖周期也就2-3个月）。可想那段时间天津市场确实在降温。&/p&&p&&br&&/p&&p&另外一个天津粉丝，今年年初挂的房子，一直没人买。在天津落户政策颁布当天，有好几个人过来看房，大家都没还价，有个土豪直接下了定金，全款买。&/p&&p&&br&&/p&&p&这两个例子，人证都在，你们可以直观对比下。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2、开发商死扛价格，但偷偷调低备案价、具体成交价打折、推出特价房、送车位等活动。&/b&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&和二手房恰恰相反，新房是不管多少人排队摇号、开盘情况多么盛大，&b&都不能反映真实的市场。&/b&尤其是现在，大部分城市新房有备案价管控，比二手房低太多。新房已经沦为套利工具，大家买房不仅为了住，更多为占便宜而已。&/p&&p&&br&&/p&&p&真实的新房市场，充满了烟幕弹。但是老司机们还是可以敏感的通过多方面观察分析出真实的市场情况。&/p&&p&&br&&/p&&p&在楼市降温的城市中，新房大部分会有如下表现：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&新盘冷热不均，热门楼盘一房难求，位置差一点的卖不出去&/b&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&大家关注点往往在几个热盘身上，但是离热盘不远的新盘，或者不是品牌开发商，或者地段不好等等，不容易被人注意。这个时候已经说明市场需求乏力了。想想前两年大牛市的时候，不管市区还是郊区，只要是有房源出来，都会被人抢光。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&开发商推出特价房&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&市场刚刚转冷的时候，开发商会推出特价房源，拿出户型、位置不好的房源低价促销，来试探客户的反应，也方便补充现金流。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&开发商不会降价，但是会打折哦亲&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&市场进一步转冷的时候，开发商是不会降价的，打死也不会降价的。降价你让之前业主怎么想？会不会砸售楼处？&/p&&p&&br&&/p&&p&但开发商也说了，虽然我们不会降价，但是会打折哦亲。廊坊开发商诉我，她们楼盘备案价已经偷偷调低了10%，还赠送车位、电器，但依然去化不理想。西安、济南、郑州等一些粉丝也告诉我，开发商虽然没有降价，但是实际价格已经给了优惠，美名其曰——公司周年庆打折促销。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&维权的人又多了&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我没有讲段子，我是认真的。大牛市的时候，无论房子多差，大家光顾着抢房，没人在意质量。我听合肥粉丝讲过一件事：合肥万科某楼盘出现质量问题，业主们团结一致公开维权，但背地里让亲朋好友抓紧买，结果该楼盘秒光了……光了……了。&/p&&p&&br&&/p&&p&再比如可爱的成都人民，绿地面积小了要维权，外立面不好看要维权，瓷砖有个裂缝都要维权，出了名的难搞。但是17年没听过几个维权的事情，大家都忙着摇号去了。如今，挑剔的成都人民又回来了，继续发动维权。这说明什么？&b&市场冷了，不关注价格关注质量了！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&好了，文章已经写的差不多，猫叔又要去吃小龙虾了~&/p&&p&&br&&/p&&p&欢迎留言处继续留言，我会选择每个城市的代表留言放出来，给粉丝参考。&/p&&p&&br&&/p&&p&留言内容如下：&/p&&p&1、坐标城市，房价两年内上涨幅度 &/p&&p&2、新房备案价是否调低、新房是否有特价房或者折扣 &/p&&p&3、二手房价格下跌没有，成交周期多长&/p&&p&&br&&/p&&p&欢迎关注猫叔聊地产公众号，精力有限，基本都在公号回答问题。&/p&&p&延伸阅读：&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&中国的房地产是不是在反噬国内经济？&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&楼市崩盘后我们就买得起房了吗？&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&2018年房市刚需族该何去何从？&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何看待 2017 年部分三四线城市房价疯涨的现象？&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&中国房价涨成这样，为何没有任何经济危机的征兆？&/a&&/p&
猫叔小剧场 昨天，和闺蜜吃小龙虾。闺蜜说，猫，现在公号都写棚改政策、住建部检查，你能不能也分析。我正襟危坐回答，就不，我正在采访各个城市买房的粉丝，这个不比不咸不淡的解读政策更重要吗。闺蜜：切~没见过把偷懒说的这么理直气壮的。被说中心事，我…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-f5d4a8f3843_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-f5d4a8f3843_r.jpg&&&/figure&&p&男生的精致，和女生不一样。&/p&&p&女生的精致是追求美，男生的精致是追求清爽。&/p&&p&&b&因此，男生的精致的确需要你注意很多小细节，但是并不要求你矫枉过正把自己打扮的花枝招展，男生的精致最终要求的效果，恰恰是简洁大方。&/b&&/p&&p&我们分成条目来说，以下是男生变精致的几个层次。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第一部分：皮肤方面&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&1. 至少保证早晚两次的洗面奶清洁，不然脸上的油脂分泌过多会堵塞毛孔，产生闷痘，这是最破坏外形的因素。&/p&&p&2. 清洁面部后，适当的使用爽肤水或者乳液，因为此时你的皮肤刚刚清除了油脂，属于干燥的状态，需要你补充一定的水分，不然肌肤很容易干裂。&/p&&p&3. 对于男生而言，使用一定的防晒并不丢人，不使用防晒只会使你的皮肤变得粗糙和容易老化，甚至很多皮肤问题就是因为没有做好防晒而产生的。&/p&&p&4. 遇到皮肤问题，请咨询正规的皮肤科医生，不要轻信所谓的美容院或者祛痘机构，部分无良商家会为了追求效果在产品中添加激素，短期见效换来的是长期甚至不可逆的损伤。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第二部分：发毛方面&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&1. 头发最起码一个月理一次，如果你没时间打理或者比较懒请选择短发，长发不打理的后果只会让你显得特别凌乱。&/p&&p&2. 染发和烫发不要轻易尝试，并不是每个人都一定能hold住染发和烫发的效果，一不小心你可能就成了杀马特。&/p&&p&3. 手动剃须刀并不难操作，而且剃的干净，自动剃须刀可能剃不干净，留下胡茬，达不到剃须要求的整洁度。&/p&&p&4. 上淘宝买一个鼻毛修剪器，定期修理鼻毛，不然不小心露出来的鼻毛会让人觉得你十分不讲究。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第三部分：体味部分&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&1. 现在电热水器都普及了，你没有什么理由要等几天才洗澡了，尤其是在夏天，即使再累也要保证冲一次凉，去掉粘在身上的汗液。&/p&&p&2. 不要在马上见人之前吃味道太过浓重的食物，比如火锅和韭菜包子......&/p&&p&3. 男士香水可以选择，但是最起码ck起步，廉价香水还不如不喷，否则一身香精味只会让你显得很廉价。&/p&&p&4. 如果你真的喷香水，最多只需要三下，隐隐约约的气味刚刚好，当你随时都能闻到你身上的香水味时，说明你已经喷的太多了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第四部分：穿衣方面&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&1. 在你还是个穿搭小白时，请不要轻易挑战带有以下字眼的衣服：&/p&&p&爆款、潮牌，oversize，紧身，夜店风......那些都是留给高段位玩家的，我们的目的是清爽，不是骚。&/p&&p&2. 请记住以下几个几乎怎么穿都不会出错的衣服：牛津衬衫，直筒牛仔裤，马丁靴，工装裤，打底半袖；&/p&&p&请划掉那些几乎怎么穿都容易出错的衣服：格子衬衫，破洞牛仔裤，polo衫&/p&&p&（我真的不知道为社么后者会被发明出来......）&/p&&p&3. 请保证你的衣服整体上偏向一个色系，要么都是冷色系，要么都是暖色系，混搭和叠穿都是属于时尚博主那个级别才玩的操作，大部分人在混搭的时候都显得突兀。&/p&&p&4. 太过鲜艳的颜色最好不要选择，比如大红色，荧光绿，金黄......我们大部分男生的皮肤都是偏黑黄色，这样大面积鲜艳的颜色出现在我们身上时，会显得我们整个人都特别的黑。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第五部分：肢体动作方面&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&1. 不要抖腿，不要抖腿，不要抖腿！&/p&&p&哪怕你穿着一身的LV或者Prada，抖腿这个动作都会让你立刻掉价。&/p&&p&2. 从现在开始，每次站立或者走路时，下意识地提醒自己注意有没有弯腰驼背，弯腰驼背不仅会显得你矮，而且还会特别的猥琐。&/p&&p&3. 说话时，只有特别需要你增加表现力的时候才需要大量的肢体动作，不然平时说话手舞足蹈会显得你没有底气，做事不沉稳。&/p&&p&4. 和人交流时，你的手有两个地方是绝对不能放的，第一个是叉腰，第二个是踹裤兜，前者显得你攻击性强，后者显得你没有把对话当回事，都是十分没有礼貌的行为。&/p&&p&男生的精致，不仅在于你的外表是否整洁，也在于你呈现出来的整体感觉是不是大方和从容。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&一个精致的男生未必长的有多么好看或者化妆技术多么高超，但是他能够做到在别人都容易犯错的地方不犯错。&/b&&/p&&p&&b&男生的精致，追求的不是美，我们追求的是一种简洁和大气，是一种和人接触时，让人舒服自然的状态。&/b&&/p&&hr&&p&据说，精致的小哥哥还喜欢点赞┒(o???o)┎&/p&&p&&br&&/p&&p&我是绅男LEO，&b&我想颠覆女人对中国男人的认知&/b&。&/p&&p&公众号搜索关注：&b&shennanleo&/b&（?复制）。&/p&&p&每天我会教给你一个实用的情感、恋爱技巧。&/p&&p&公众号点击有问必答，我会回答你一个情感问题。&/p&
男生的精致，和女生不一样。女生的精致是追求美，男生的精致是追求清爽。因此，男生的精致的确需要你注意很多小细节，但是并不要求你矫枉过正把自己打扮的花枝招展，男生的精致最终要求的效果，恰恰是简洁大方。我们分成条目来说，以下是男生变精致的几个层…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-76d37da61ee38f116b9ee_b.jpg& data-rawwidth=&560& data-rawheight=&419& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&560& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-76d37da61ee38f116b9ee_r.jpg&&&/figure&&p&1.墨菲定律
如果有两种或两种以上的方式去做某件事情，而其中一种选择方式将导致灾难，则必定有人会做出这种选择。&/p&&p&2.波克定理&/p&&p&只有在争辩中，才可能诞生最好的主意和最好的决定。&/p&&p&3.奥格尔维法则&/p&&p&如果我们每个人都雇用比我们自己都更强的人，我们就能成为巨人公司。&/p&&p&4.美既好效应&/p&&p&对一个外表英俊漂亮的人，人们很容易误认为他或她的其他方面也很不错。&/p&&p&5.蓝斯登定律&/p&&p&和一位朋友一起工作，远较在父亲之下工作有趣得多。&/p&&p&6.洛伯定理&/p&&p&对于一个经理人来说，最要紧的不是你在场时的情况，而是你不在场时发生了什么。&/p&&p&7。刺猬理论&/p&&p&刺猬在天冷时彼此靠拢取暖但保持一定距离，以免互相刺伤。&/p&&p&8.托利得定理&/p&&p&测验一个人的智力是否属于上乘，只看脑子里能否同时容纳两种相反的思想而无碍于其处世行事。&/p&&p&9.沃尔森法则&/p&&p&把信息和情报放在第一位，金钱就会滚滚而来。&/p&&p&10.吉德林法则&/p&&p&把难题清清楚楚地写出来，问题便已经解决了一半。
个人微信公众号：赤脚拓荒&/p&&p&
感谢有你们的支持！&br&&/p&&p&&/p&
1.墨菲定律 如果有两种或两种以上的方式去做某件事情，而其中一种选择方式将导致灾难，则必定有人会做出这种选择。2.波克定理只有在争辩中，才可能诞生最好的主意和最好的决定。3.奥格尔维法则如果我们每个人都雇用比我们自己都更强的人，我们就能成为巨人…
~&br&&br&当我站在瀑布前，觉得非常的难过，我总觉得，应该是两个人站在这里。——《春光乍泄》&br&&br&~
~ 当我站在瀑布前，觉得非常的难过，我总觉得，应该是两个人站在这里。——《春光乍泄》 ~
&p&大一下学期时，由于和室友产生矛盾，于是就在父母的支持下，搬到学校的家属楼里面住了。&/p&&p&&br&&/p&&p&一天下午闲的无聊，就在学校的贴吧上发布合租信息，男女不限。没想到过了几天真的有人在我贴吧下面留言，说是想参观一下房子。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们互相加了微信，约定好星期六的上午来看房，她的头像是她本人的照片，第一眼望过去，我没有在意，以为是在网上随意找的头像呢。&/p&&p&&br&&/p&&p&到了约定的那天，她给我打电话时，说她就在门口呢，当时我还在睡觉，一般在家我都是习惯裸睡，急急忙忙套一个球裤，光着膀子去给她开门。&/p&&p&我承认，开门的那一刹那，真的是惊艳我了，没想到她的头像就是她本人，而且还是本人比照片好看的那种，那天她穿的是白色的短袖，牛仔短裤，有多短呢，就是半截袖刚好遮住。&/p&&p&&br&&/p&&p&我突然意识到我还没有穿上衣，于是红着脸回到卧室随便找一件衣服穿上了，她还在参观房子，房子真心不大，两个卧室，一个小客厅，一个洗手间。&/p&&p&&br&&/p&&p&她问我房租多少钱一个月，我说一个月1100，你要来一个月给我400就行，她说好，下午就要搬来，我惊讶道，怎么这么着急，不需要办理离寝手续吗？我当初可是费了好大的劲才脱离苦海&/p&&p&&br&&/p&&p&她说她大一上学期时父母就已经在学校外面给她租房子住了，她现在是大二，嫌弃离学校太远，所以放弃了外面的房子。&/p&&p&就这样，我们合租的生活就这样开始了。&/p&&p&&br&&/p&&p&帮她搬家时，还有一段小插曲，她的行李并不多，我帮她搬一个收纳箱，一不小心拿倒了，里面的衣服都掉出来了，我一不小心看到了她的胸罩，赶紧捡起来，连忙说对不起对不起，她红着脸说没关系的。&/p&&p&她称呼我为小弟，我叫她大姐，我是99年的，她是97年的。她学的事经济管理。我学土木工程，我真的是又土又木。&/p&&p&&br&&/p&&p&明天更…&/p&&p&我每天白天都去上课，或者在图书馆里睡觉，没办法，一在图书馆里学习就困的一塌糊涂。&/p&&p&她则是在没课的时候去学校附近的喜家德兼职，总之我门白天几乎都是见不到面，即使是星期六，星期日。&/p&&p&晚上她八点下班，我是九点半图书馆闭馆才回去，十点以后才是我们真正的夜生活。&/p&&p&我有钥匙，出于礼貌，当她在家的时候我还是敲门，每次开门时，都感觉她很高兴，然后她说回来了，我说嗯呢，然后就开始在客厅里有一搭没一搭的尬聊。&/p&&p&一般都是她在看微博，而我玩我的游戏，其实游戏也有些玩不进去，眼睛只想看着她的身体，她在家的时候一般都是穿着睡裙，说实话，真的很撩人，忍不住让人多看几眼。&/p&&p&她不是那种好看类型的，只是给人一钟特别温暖的感觉，她又比我大两岁，总是把我当成小弟一样对待。&/p&&p&一般都是十一点左右，我打了三局游戏，然后就去洗手间洗漱，然后就各种回屋睡觉了，每天我们都互道晚安，生活过得很融洽。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们的关系突然在期末的时候有了微妙的变化，学校的图书馆临近期末的时候就闭关了，那时我每天就一节课，白天她有空就去兼职，留我自己在屋子里待着无聊，就跑去上网，玩了一会就感到没意思。&/p&&p&我在学校里没有朋友，都是些点头之交，见面说句话而已，那有人喜欢孤独，只是不喜欢滥交朋友罢了。&/p&&p&&br&&/p&&p&过了几天，放暑假了，学校当时就静了好多，由于我父母在外地工作，四处奔波，所以我没有选择回家，回家也是我一个人。&/p&&p&&br&&/p&&p&幸运的是，她也没有回家，继续在喜家德兼职，这次是干全天的那种。&/p&&p&每天过的都大径相同，她去上班，我就在家打游戏，看小说，偶尔投稿给杂志社，写一些毒鸡汤，还十有九退，不过中一次差不多一个月的房租就够了。&/p&&p&&br&&/p&&p&我一天到晚无所事事，她则给我的感觉是时间不够用，每天都忙忙碌碌，说不上几句话。&/p&&p&&br&&/p&&p&和她合租没有什么大风大浪，每天都是平平淡淡。&/p&&p&暑假就这么快过去了，还有一周就开学了，她开学上大三，我开学大二，那天晚上我突然想吃烧烤，又不愿意自己去吃，就发微信问她晚上吃了吗？&/p&&p&她给我发的是语音，甜甜的声音，我一直保留着这条语音。她说没有吃呢，怎么了，你要请问吃饭啊。&/p&&p&我说当然了，晚上吃烧烤去吧，我请客，她说好啊，下班给我打电话。&/p&&p&&br&&/p&&p&当我们到烧烤店，发现人太多了，根本就没有位置，我就说咱俩要点串回去吃吧，她说行，我们拿着串就往回走，路过超市时，她提议去买些啤酒喝，我看着她的眼睛，说你不怕我酒后乱性啊，她打我肩膀一下，笑着说你敢。&/p&&p&晚上我们回到屋子，她换了衣服，穿着睡裙，我则是穿着球衣，球裤，她有一个小桌子，我们就拿着坐垫，直接坐到地上，我还记得她买的是六瓶罐啤。&/p&&p&我们一人三瓶，那天我们说了很多话，包括她的家庭，她那个高中毕业就分手前男友以及自己为什么这么努力赚钱。一晚上几乎都是她在说，而我在聆听，没想到她这么不能喝，才喝了两罐时，就已经把脚搭在我的腿上。&/p&&p&当时我对她真的没有任何非分之想，相比而言更多是同情&/p&&p&喝完两罐时，她还要喝第三罐，我没让她喝，然后她就说自己没喝多，还能弹吉他呢，这时我才知道，她还会弹吉他，平时练习时，都是趁我不在屋里，怕打扰我。&/p&&p&&br&&/p&&p&她问我想听什么，我说唱一个你最拿手的吧&/p&&p&&br&&/p&&p&盛夏的果实，这是她最拿手的，也是我最喜欢听的，那天晚上她唱了很多歌，最后竟然靠在墙上睡着了，我怕她着凉，就轻轻的叫她回屋里睡。叫了半天没叫醒。&/p&&p&我就擅自做主抱她回屋里，把她轻轻的放在床上，看到她可爱的面容，好想亲她一下，就这样，我偷偷亲了她的脸一下。突然有一种想照顾她一生的想法。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们的关系从今天开始有了质的飞跃。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&明天更&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&与其说是质的飞跃不如说是关系更进了一步，&br&从逢水相萍的陌生人，变成了无话不说的好朋友。&br&&br&当然了，那天晚上的那个吻，打死我也不会告诉她的，就让那段记忆腐烂在心底。&br&&br&新学期开始，感觉每天的课都好多，她则是相比上学期轻松不少，喜家德只从周一干到周五，星期六，星期日则是在屋里或者是图书馆复习高数，英语，准备考研。&br&&br&我们学校的操场上有四个大型的照明灯，我偶尔
会在九点多钟等操场熄灯后去跑步。&br&&br&有一天晚上，操场上有四个人在内圈散步，我在外圈跑步，我第一次超过他们的时候，隐隐约约听到后面有一个人说我是傻逼，我还是不确定说的是我，于是便没有理会，等到第二次超过他们的时候，其中有一人说我是虎##，真他妈能跑，我懦弱的连头都没敢回。&/p&&p&&br&我安慰着自己，自言自语说道 狗咬我我还能咬回去吗？可是越想越气，为什么那么多跑步的人，偏偏咬我。&/p&&p&&br&回到家里，我敲开了门，她还是一如既往的说回来了，我因为心里一直闷闷不乐，所以没有答复，闷头自顾自的回到卧室，她可能看到我满头大汗，就问道跑步去了？我说敷衍的说嗯嗯，她问我怎么了，感觉你今天的状态不对啊，我说没什么，只是被狗咬了一口。&/p&&p&&br&她知道我话里有话，便没有再问。就静静的在我傍边坐着。&br&过了一会，我还是觉得应该告诉她，因为我除了她没有任何人可以倾诉了。于是我将操场上的事一五一十的娓娓道来。&/p&&p&&br&我以为她会说我懦弱，说我是个胆小鬼，没想她接下来说的这句话，将会烙印在我心里，久久不能忘怀。&br&&br&她问我，你知道两岸猿猴啼不住的下一句是啥吗？我说是轻舟已过万重山，可这跟我今天被骂有什么关系吗？&/p&&p&&br&她微笑着对我说，把别人的冷嘲热讽甚至谩骂都当成猿猴啼叫就好了，无需理会，你在操场上跑步便如同轻舟，他们是阻挡不了你前进的脚步，说者无意听者有心，你不用把它放在心上。&br&&br&听完我豁然开朗，然后她继续说最近考研压力大，每天也想去跑步，我知道她说压力大是假的，但和我跑步是真的。就问我你跑的快吗？以后咱俩能一起跑吗？我说好啊，我跑步贼慢，要不能被人骂吗。&br&&br&她笑了，酒窝好深，是那么温暖。&br&&br&她提议每天晚上十点跑步， 这样操场上就几乎没有人了，因为我们学校寝室是十点半封寝。&br&&br&就这样，我们每天的交流几乎全都发生在操场上，慢跑的时候她会哼着歌，附近没有人时还会唱出来，她呼出来的气体，有一种薄荷的清香，夹杂着阳光的味道。&br&&br&跑完步之后就在操场上互相压腿，或者是躺在草坪看星星，看月亮，侃大山，我最喜欢还是听她唱歌，因为她会贴近我的耳朵，轻声的唱着，呼出的气浪犹如火花一样，让我脸颊发烫。&/p&&p&星期六，星期日，我们都不约而同的选择在家里学习，客厅不大，还好窗户是朝南的，我们把桌子在客厅里并成一排，肩并肩的学习，真的只是在学习。&/p&&p&她学习时特别认真，我学习则是心不在焉，一会望着窗外的风景，一会看她学习的侧脸，就是不能静下心来看书，她看到我没有在学习，就会掐我的耳朵，把我的耳朵掐的滚烫，和她冰凉手的形成对比。&/p&&p&中午我们叫的外卖，递给她时碰见了她的手，我惊讶的问道，你手怎么这么凉，感冒了？她跟我说从小到大她的手心就没有出过汗，就这样，不用担心7，又附加一句，手脚冰凉没人疼。&/p&&p&感觉她突然好可怜，让人有一种保护欲，我突然抓住她的手说，以后我疼你，盯着她的眼睛说的特别认真。&/p&&p&她也看着我的眼睛，我俩对视了好长时间，我仿佛从她的眼睛里看到了星辰大海。&/p&&p&&br&&/p&&p&她没有答应我，也没有拒绝，只是轻轻的把手抽了出来说咱俩吃饭吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&明天更&/p&&p&那天的那顿饭，我们吃的都很压抑。全程没有说过一句话，感觉空气都很凝重，让人喘不过来气。&br&&br&她先吃完的，我说你先回屋吧，一会我收拾，她看了我一眼，没有说话，只是微微的点了点头，便起身回屋了。&br&&br&第二天，我们好像都很有默契似的选择遗忘，对昨天那件事只字不提，像往常一样继续相处，只是晚上跑完步之后，没有让我帮着压腿，心里莫名感觉一丝失落。&br&&br&从那以后我们跑步的次数也越来越少，由于天气也是越来越冷，晚上的时候，更多则是待在家里。&br&&br&&br&日子就这样一天一天的流逝，我们合租的生活也越来越融洽，我每天都是为了不挂科而努力着，她则是全力以赴备战考研，我们的生活仿佛生活都有了各自的节奏，互不干涉。&br&&br&只是从表白那件事发生以后，我总是感觉我们的关系发生了微妙的变化，尽管这微妙的变化不容易察觉。&br&&br&我对她的喜欢就像一棵树，随着日积月累，自行生长，深深的扎根在我的内心深处，我小心翼翼的呵护，希望它茁壮成长，我对她的喜欢是盲目的，是不知所措的，随着时间的推移，愈加强烈，在我不知所措时，是最最强烈的。&br&&br&我决定了，我要丧心病狂的追求她，至死方休。&br&&br&于是在那天晚饭后，我从社团那里借来了投影仪，还有蓝牙音响，打算晚上和她一起看恐怖片，晚上十点钟时，我问她饿了吗，她笑道，你怎么知道我有点饿了，你也饿了吧，要不咱俩定外卖吧，现在食堂早都关门。&br&&br&听到她说有点饿，我就莫名的开心，真是天助我也，我回答道，我正好我今天买了点吃的，咱俩吃点吧。于是我便回屋拿出事先准备的零食，与她分享。&br&&br&刚吃一会，我就骗她说今天新买了一个投影仪，不知道好不好使，要不咱们先试试，回屋把投影仪拿到客厅，我问她想看什么电影，她说随便，我于是把我事先准备好的恐怖片投到墙上，关了灯，一人一杯可乐，坐在垫子上，背靠着破旧的沙发。&br&&br&我是多么希望某一个恐怖的情节吓到她，甚至是吓哭她，然后我假装很勇敢的抱着她，安慰着她，从而增加她对我的好感，可事实证明，是我想太多了，从小就独立要强的她，对着恐怖片竟然还能打着哈气，把可乐滋溜滋溜喝的有声有色。&br&&br&我一直在偷偷观察她，好吧，她真的是一点都不害怕。我打算在影片结束后向她告白，那一个半小时，我如坐针毡，在心里默默练习了几百次。终于等到影片结束时，我刚要开口向她表白，她就起身站了起来说，挺有意思的，我去睡觉了，你也早点睡啊，晚安。&br&&br&只留我孤苦伶仃的在原地苦苦挣扎，我怪我自己为什么没有先开口，错过了这么好的机会。随后我又安慰着自己说，近水楼台先得月，以后还有机会。&br&&br&就这样，冬天悄无声息的到来，驱散了秋天留下来的一点余温。去年北方的冬天格外寒冷，不过还好有她在，陪我度过一个最温暖的冬天。&/p&&p&明天更&/p&&p&&br&&/p&&p&不知不觉间，迎来了初冬的第一场雪，&br&记得那一天晚上她说她需要回家一趟，已经和导员请过假了，明天一早的飞机，我问她怎么了，家里出什么事了吗？她没有回答我的问题，只是盯着远处的路灯。&br&&br&我说明天早上几点的飞机，她说八点十分的，我说我送你吧，她说不用了，明天早上自己做机场的大巴就去了，我说那怎么行，你难道不把我当朋友了吗？就让我送你一程吧。&br&&br&她只是笑了一下，并没有说话，笑的是那么苦涩，那么牵强，随后我们就陷入了深不见底的沉默中。&br&&br&屋里没有开灯，今晚的月亮又格外的亮，我偷看她的脸，光洁的像月光泼上去就会滑下来，眼睛里也闪活着月亮，嘴唇上月华洗不淡的红色变为滋润的深暗。她知道我在看她，回脸对我微笑道，明早六点的大巴，你先睡吧，还得起早呢。&br&我知道她想一个人待一会，就说你也早点睡，她没有理我，还是坐在凳子上，看着远处的路灯。&br&&br&我回到屋里，躺在床上辗转发侧，无论如何都睡不着，只觉得心中烦闷，突然好想抽烟，一般在家时我都不抽烟，因为她说过不喜欢烟味，我看到门没有关严，就去关门，发现她还在那里凳子上坐着，蜷着腿，抱着肩膀，静静的看向远方，月光洒满身。&br&&br&我轻声地对她说还没睡呢，她笑道你不也没睡呢吗，我说白天睡多了，晚上睡不着，边说边坐到沙发上，她看到我坐到沙发上，也顺势的做到我边上，我们就开始有一搭没一搭的说话，我感觉她可能有点冷，就回屋里把我的毛毯拿来给她披在身上，她着盘腿，手放在腿上，我小心翼翼的想要触摸她的手，一步一步越来越近，她可能是看破了我的小心思，竟然主动过来握住我的手。&br&&br&我犹如触电一般，电流迅速传遍整个身体，左手情不自禁的搭在她的左肩膀，右手紧紧握住她的右手，她的头靠在我的左肩膀上，我们一直保持这个姿势，我是多么希望时间定格在这一刹那，渐渐的感觉困意突然来袭，仿佛进入一个深不见底的黑洞里，我们就以那样的姿势，头靠着头睡着了。&br&&br&早上我手机五点半的闹钟吵醒了我，我发现我躺在沙发上，枕着她的枕头，盖着我的小毯子，原来她早都醒了，看我睡的太死，没有忍心叫醒我，醒来时她正在收拾行李箱。&br&&br&过了一会，我们各自洗漱完毕，就去楼下的一家包子铺吃早餐。我全然没有胃口，只是喝了一杯豆浆而已，她则是喝了一碗粥。&br&&br&初冬的早晨冷的让人伤感，我帮她拖着行李箱，她背着书包，我们踏着薄薄的一层雪，去学校附近的机场大巴站点，那天她穿着鹅黄色的羽绒服，头戴白色的绒毛耳罩，穿着牛仔裤，在前面一声不响的闷头走，我在后面跟随着她的脚步，一步一步走向大巴。&br&&br&我们上了车，人好少，四分之一都不到，我们一前一后的坐着，她坐在我前面，我们都不约而同的看向车窗外的风景，环卫工人在忙碌的清扫着街道，早餐店的排气扇冒着热气，发车时天色微亮，等到了机场时，刚好大亮起来，以至于离别之情不是那么伤感。&br&&br&我们在安检口分别，当时我已经不知道该说些什么了，只能说祝你一帆风顺，到家报个平安，她轻轻的掐了一下我脸，说道，飞机顺风会坠机的哦，我知道她在逗我开心，只能生硬的挤出笑脸，那时的我应该是很难看。&br&&br&她过了安检，然后向我挥挥手，意思是让我回去吧，我比划一个电话的收拾，她点点头，然后便消失在人群中。&br&&br&不知为何，突然感到好难过，胸口好像被别人狠狠地打了一拳，情绪一下子就爆发出来，边走边哭，眼泪完全止不住，我恨我自己无能为力，我恨我自己胆小懦弱，连保护她的勇气都没有，于此泪无穷，莫过于此罢。&br&&br&我浑浑噩噩的回到家，浑浑噩噩的躺在床上，静静等待着她的归来。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&明天更&/p&&p&&br&时光过得真快，不知不觉间，合租已有半年，我仗着她的陪伴，逃出之前的寂静和空虚。&br&&br&她不在家的这些天，我常常期待她早日归来。在焦急的等待中，一听到楼道里传来鞋底触着瓷砖的清响，是怎样地使我骤然生动起来～~打开门就能看见带着笑容的洁白无瑕的脸，晶莹剔透的双眸，鹅黄色的羽绒服，天蓝色的牛仔裤。&br&&br&&br&&br&她不在我这破屋里时，我干什么都提不起精神，在百无聊赖中，顺手抓过一本书来，专业课也好，小说也好，横竖什么都一样;最奇怪的是，书中的每一个字我都认识，只是组合在一起，竟然每一句读不懂，忽而自己觉得，已经翻了十多页了，但是丝毫不记得书上所说的事。&br&&br&她只是到家那天给我发了一次微信，然后便没有下文了，我给她发微信也没有回我，我按耐不住给她打电话的冲动，也是意料之中无人接听，我几乎不是无时无刻守着手机，有时候半夜醒来，也要迷迷糊糊的看一眼手机，生怕不能第一时间收到她的信息。&br&&br&一日不见如隔三秋，一日不见思之如狂。&br&&br&她回家了，顺带带走了我的思念，我曾经以为我是一个铁石心肠的人，我曾经认为我不会爱上任何人，直到遇见她，所有的猜测都不战而败瞬间瓦解，我不确定这种思念是不是真心喜欢，但我敢保证，我是真心想保护她，帮她分担忧愁。&br&&br&那些天，我把能逃的课都给逃了，每天都在家等候她回来，饿了就订外卖，一天中午，我听到有人敲门，以为是外卖，没想到一开门是她，我朝思暮想的那个她，我们对视的那一刹那，犹如半年前的初次见面。&br&&br&她眼眶红着说我想你啦，没有抑扬顿挫，没有辗转曲折。这四个字是那么轻易的击中我内心最脆弱的地方，我动用了毕生的忍耐力也没有压抑住心中的兴奋，于是我紧紧地抱着她，生怕一松手就会消失不见。&br&&br&那一刻是那么真实，又那么梦幻。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&那一天的中午，阳光明媚，我们拥抱了很久很久，仿佛时间定格在那一刹那，我可以轻而易举的听到她的心跳声，以及她在我耳边轻轻呼声。&br&&br&直到外卖的电话打来，刺耳的铃声把我们吓得慌张起来。我赶紧下楼取外卖，她则是把行李箱的衣服慢慢的拿出来，挂在简陋的衣柜里。&br&&br&我取外卖回到屋里，一时间相顾无言，我好想问她，家里发什么事了，却忍住了，她不告诉我发什么了，一定有她的原因，随后我脱口而出的却是你吃了吗？&br&&br&那一瞬间我手中的盒饭显得多么苍白无力。仿佛在嘲笑我此时此刻的我，只有遇见她的本事，却没有照顾她的勇气。心有余力不足，说的恐怕就是我吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&她笑着说，你自己留着吃吧，恐怕你自己吃都不够呢，她拼劲全力挤出笑脸，让我不是那么难堪。她就是这么体贴我。就是这么一个微笑，不知为何突然感觉我们认识了很多年，我们之间发生的故事，都似曾相识。&/p&&p&&br&&/p&&p&真的会有前世今生吗？当我遇见她之后，我是无比的相信，有的。前世今生的的确确存在，只不过暂时我还想不起我们前世的渊源。&br&&br&她从不曾向我提起，回家那些天，发生了什么。我也从不过问，因为我们只是特别要好的朋友而已，虽然我们合租在一个房间，床与床之间的距离不过是一墙之隔，但是我仿佛感觉隔着星辰大海。可望而不可及。这不仅仅是一堵墙，而是心灵上的鸿沟。&br&&br&她自从家里回来，表面上装作若无其事，其实我知道，她心理上承受了多大的压力。&/p&&p&&br&从每天洗手池掉头发的数量，我就知道。从她每天晚上翻来覆去睡不着，床板嘎吱嘎吱的声音，我就知道。从她每天吃的饭量，我就知道。我什么都知道，而你却当我不知道。&br&&br&亲爱的，我真想告诉你，在我面前不用故作坚强。是你给了我一把伞，撑住倾盆撒落的孤单，让我在寒风刺骨的冬天里感到家的温暖。滴水之恩，涌泉相报，我决定还给你一个太阳。想哭就哭吧，在这个温馨的家里，请让我以朋友的名义，照顾你一次好吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&明天更&/p&&p&&br&有些话，终究还是难以启齿，只好放在心底默默重复。我把这句话，重复了无数次，直到磨成沙子，扬进海里。&br&&br&&br&天气越来越冷，鹅毛大雪下了一场又一场，覆盖了我所在的城市。我们的关系就如同被大雪淹没的城市一般，迟迟不见天日。&br&&br&那是一个很平常的周五，却让我记忆犹新，外面下着鹅毛大雪，仿佛要把整个城市吞没，下课之后我匆匆忙忙的回到屋子，映入眼帘的即是她，穿着棕色的恐龙睡衣，抱着热水袋，摊在沙发上，摆弄着手中的指尖陀螺。若有所思，亦有所虑。&br&&br&她看到我回来了，报以微笑，一笑了之，默默无语。我不识趣的问她，怎么不玩手机啦，玩这破玩意。说出来之后我就后悔了，谁还没有不想玩手机的时候了，她慢慢道来，指尖陀螺对我而言象征着，自由与束缚，你看似它转的无忧无虑，其实是早已经被中心轴牢牢抓住。多么像我这种人啊，表面看起来风平浪静，无忧无虑，内心深处同样也被世俗所纠缠不清。&br&&br&我还没有想好下一句该怎么说，她紧接着说我们去打雪仗吧，好些年没玩了。&/p&
大一下学期时，由于和室友产生矛盾，于是就在父母的支持下，搬到学校的家属楼里面住了。 一天下午闲的无聊，就在学校的贴吧上发布合租信息，男女不限。没想到过了几天真的有人在我贴吧下面留言，说是想参观一下房子。 我们互相加了微信，约定好星期六的上午…
&p&&b&销售情境&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1、你不要讲这么多，就说最低多少钱能卖吧？ &/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&错误应对&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&最多只能让您20块钱，不能再让了。&/p&&p&那就155块钱吧，这是最低价了。(报价165元，第一次还价到160元) &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&问题诊断&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&客户说“你不要讲那么多，你就说最低多少钱能卖吧”，恰好证明客户想买这款商品，这时候的销售人员应当着重介绍这款商品有哪些适合客户的地方和介绍这款商品的优越性，而不是一味地消极让价。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&应对策略&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&客户永远关心的是价格，而销售人员永远要演绎的是商品的价值。要让客户看到价值大于价格，让客户感受到物超所值，客户才不会也不敢一味地追求低价格。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&语言参考模板&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&销售人员：先生，价钱不是最主要的。您买我们店的xx家具至少要用10年时间，我完整给您介绍这款商品最多三分钟。您听我用两三分钟讲完再决定买不买也不迟，要是销售人员三言两语就叫您买，那是对您不负责任，您买回家万一后悔了，他们会把钱退给您吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-78b38b1bbe50cbe7ee45b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&694& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-78b38b1bbe50cbe7ee45b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&销售情境&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2、你的价格太贵了！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&错误应对&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&价格好商量……&/p&&p&对不起，我们是品牌，不讲价…… &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&问题诊断&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&客户买东西时都会想要便宜点，这是客户的一个正常的消费心理，并不是决定他买不买的主要问题。销售人员在接待客户的时候，会面对客户成百上千的问题，但这些问题归纳分类后其实只有两种问题：真问题和假问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们的很多销售人员并不知道客户的问题中大多数都是假问题。客户问“能不能便宜点”就是一个典型的假问题，“能不能便宜点”只是所有消费者的一个习惯用语，作为一个老练的销售人员根本没有必要就“能不能便宜点”开始讨价还价，而是应该在客户关心价格的时候引导他关注价值。&/p&&p&&br&&/p&&p&本案中的第一种回答是一种不战自溃的消极销售行为；第二种回答则是一厢情愿，强迫消费者意愿的武断行为，消费者很难接受。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&应对策略&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&当消费者关心价格的时候，销售人员应当因势利导，让客户关注商品的使用价值。把客户关心贵不贵改变为，值不值！ &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&语言参考模板&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&销售人员：先生，买东西不能只考虑便宜问题。您以前有没有用过同类的板材？那种便宜的板材可能用段时间就开始出现质量问题。比方说这种便宜的木工板免漆板用不了多长时间可能就会出现鼓包、表面褪色的情况，用不了多久就要换。&/p&&p&&br&&/p&&p&但是要是买我们店的这种xx家具，你用十年都跟还是新的一样，不止绿色环保、没有甲醛排放，平整度还是跟刚买的时候一样好，而且表皮的颜色也不会改变。一个柜子可以正常使用十多年，这样算下来不也相当于节省钱了嘛。其实产品都是一分钱一分货。买板材我觉得耐用性和环保性才是最重要的，您说呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-8d669d8dfbd8186417fc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&459& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-8d669d8dfbd8186417fc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&销售情境&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3、我今天不买，过两天再买&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&错误应对&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&今天不买，过两天就没了。&/p&&p&反正迟早都要买的，不如今天买就算了。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&问题诊断&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&客户说“我今天不买，过两天再买”一定是有原因的。而本案中的两种回答，都显得有点一厢情愿，难以引起客户的共鸣。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&应对策略&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&销售人员只有找到客户不买的真实原因并加以正确引导，才能够让客户回心转意。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&语言参考模板&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&销售人员：今天买不买没关系呀，我可以先为您介绍xx木板产品的基本情况，让您明白它为什么会没有甲醛而且强度还如此之高，等您过两天想买的时候，您就可以心中有数了嘛……&/p&&p&&br&&/p&&p&销售人员：好的，没关系。过两天您想买什么样的，是1.2厘米厚的精木板还是1.5厘米厚的精木板呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-1cb22bc4bc2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&418& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-1cb22bc4bc2_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&销售情境&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4、我先去转转看再说……&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&错误应对&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&转哪家不都一样吗？&/p&&p&不要转了，你要诚心想买，我给你便宜点。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&问题诊断&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&“转哪家不都一样吗”强留客户的理由太简单，无法打动客户。“不要转了，你要诚心想买，我给你便宜点”虽然能起到一定的挽留客户的作用，但是给客户讨价还价留下了伏笔，使接下来的销售陷入被动。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&应对策略&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&客户说“我出去转转”，这可能是一种心理战术，也可能是客户没有找到中意的，销售人员首先要判断客户是哪种情况，然后针对性地进行引导。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&语言参考模板&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&销售人员：先生，是不是对我的服务不满意？〈客户一般会回答：不是，是你们的东西太贵了〉先生刚才最看中的是哪款商品？您买到一款自己喜欢商品不容易，我发展一个客户也不容易。您有什么要求，请直接告诉我，我会一定让您满意的。〈如果客户回答：不是，是没有我喜欢的款〉请您等一下再走好吗？您最喜欢的款是什么样子的？〈等客户说完，把他带到相似的商品前……&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-e921ec917e2cc3373ee72_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&418& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-e921ec917e2cc3373ee72_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&销售情境&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&5、今天不买，等过两天你们搞促销活动时再买&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&错误应对&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&促销活动不是人人都能有机会的。&/p&&p&……(无言以对) &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&问题诊断&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&本案的第一种回答，虽然比较真实，但缺少策略，无法让客户回心转意。而第二种情况则比较消极。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&应对策略&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&每次促消活动都有个特点：活动期限内的销量会有所增加或明显增加，但活动之前和活动过后的一段时间内，销量会很不景气，原因是活动之前的广告和宣传会使得消费者持币待购，而活动期间积聚的人气和销量也透支了活动过后相当一段时间内的销售。作为一名职业的终端销售人员最主要的职责之一就是引导每一个进店客户的正确选择和及时消费。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&语言参考模板&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&销售人员：您如果觉得这款商品的价格不合适，我给您介绍另一款性价比更好的。&/p&
销售情境 1、你不要讲这么多，就说最低多少钱能卖吧？
错误应对 最多只能让您20块钱，不能再让了。那就155块钱吧，这是最低价了。(报价165元，第一次还价到160元) 问题诊断 客户说“你不要讲那么多，你就说最低多少钱能卖吧”，恰好证明客户想买这款商品，…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-a748e23413d42eeef0919a5ccd808fa9_b.jpg& data-rawwidth=&4752& data-rawheight=&3168& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4752& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-a748e23413d42eeef0919a5ccd808fa9_r.jpg&&&/figure&&p&我在心理学的学习和实践中总结下来的，7个实用的沟通妙招，每个都很好用，让我在生活中轻松和游刃有余。&/p&&p&我也同时列出了背后的心理学理论。&/p&&p&1，留意“场”，调整自己的情绪可以控制沟通 &/p&&p&朋友越说越焦虑，我听的有点烦，朋友发现我不想听，就说的更快更焦虑，我突然放松了自己，发现朋友也慢了下来，而且还开始自省：我为什么说这些？&/p&&p&调整自己的情绪，会影响到对方的情绪，从而改变沟通的走向。&/p&&p&有次我觉得朋友讲话太慢了，我用左手食指轻敲大腿打节拍，先和他的语速一样，然后加快，他表达的节奏也会加快。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-fd5d640aa_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-fd5d640aa_r.jpg&&&/figure&&blockquote&后现代心理学提出“同在”理论，人本心理学强调“在场”，主体间心理学强调每个人都在影响关系场。&/blockquote&&p&2，表达自己的情绪，感受，想法，而不是对对方的评判&/p&&p&我的咨询师常常用这招对付我，有的时候我提了苛刻的需求给她，她会说，我现在有点为难，如果我这样做会如何如何，如果那样做会如何如何。我一下子就没招了。她有上万小时的咨询经验，老狐狸了。&/p&&p&太太喜欢找我说话，我有时候会说，你话怎么这么多，她表示很受伤，有的时候她直接让我受伤；现在我会说，我今天工作有点累，不想说话了，她会有点失落，但至少没有人受伤，无论在身体还是在心理上。&/p&&blockquote&评判会让彼此紧张，会进入防御的模式，使得继续的沟通变得低效甚至有害。&/blockquote&&p&3，认真听，相信别人一定在传达些什么&/p&&p&以前听别人说话，总觉得别人废话多，没意义。后来发现每个表达都有深层的意义。如果我听懂了这个意义，将会对他更理解，而且可以提升关系。&/p&&p&比如朋友很兴奋的介绍北京哪个酒吧的歌最好听，我仔细感觉了下，她是想用给我提供一些有价值的信息，跟我建立关系。&/p&&p&所以我也很认真的配合她，听她讲述，我配合也是为了建立关系，并不是真的打算去酒吧。&/p&&p&太太从新疆回来给我带了些精油，她详细的描述她是如何收拾的，有多少大瓶，有多少小小瓶，有多少品种，如何包装，全部细节都一一描述，我听的头疼，粗暴的回了一句，你说的那么细干嘛？她眼神一下子暗淡了，我忽然明白，她想告诉我，对于我的事情，她是多么的用心和认真。&/p&&blockquote&听话听音还不够，每个人的言行都在表达自己的意识，或者潜意识，还要深度识别话语背后的目的和意义。&br&&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-cca5eb43be5bd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-cca5eb43be5bd_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&4，关注关系，而不是内容&/p&&p&我和朋友交流，讲了一段心理学的理论，气氛有点尴尬，感觉了下，发现我扮演了指导者的角色。&/p&&p&过了一会，为了平衡，他也发表了他的一段人生道理，道生一，一生二，二生三那种，他也成了指导者。&/p&&p&我知道我们说的内容不重要了，他不喜欢被人指导。于是，我果断的停止这类内容的交流，改说笑话了。&/p&&p&跟朋友夫妻俩一起聊天，朋友每说一句话，他妻子都插一句，粗暴的反驳他。他不爽，对妻子有情绪。私下里我跟朋友说，你说每句话，她都来反对你，这个真的够郁闷的。不过你说每句话她都来反对你，可见她多想跟你说话沟通链接，只是方式不太好，大概她也没找到更好的方式。朋友释然，过了会对妻子温柔了，他俩的关系也融洽了。&/p&&blockquote&心理学家科胡特认为，心对于关系的需求，就如身对于空气的需要，关系一直是我们沟通的潜在基调，如果我们能识别关系语言，就可以减少在内容上的消耗。&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-492d2a11ceafdbe5b876b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1883& data-rawheight=&1030& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1883& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-492d2a11ceafdbe5b876b_r.jpg&&&/figure&&p&5，这个最有用，不接招。&/p&&p&有一天，我给太太提意见早点睡，睡前不要看手机，我态度不太好，太太很恼火，大早上向我各种抱怨，一直抱怨到前女友如何如何，然后我们就不该结婚如何如何。&/p&&p&以前我会接招，会觉得自己怎么又搞砸了，或者甚至真的会想，我他妈的真的是个笨蛋，看走眼了。&/p&&p&那天，我学会了宽恕自己，相信自己，不再接别人对我的否定。&/p&&p&她说她的，我慢慢的洗漱，也不回应，洗漱完了，她准备再郑重的跟我沟通下，感觉是要谈判的，我一打手拉着她说，晚上10:00我给你按摩，这样你会睡的香一点。她秒变小女孩，什么事都没有了。&/p&&p&我想说的是，我之所以没有跟她去吵，还有能力安抚她，甚至想出办法，其实是因为不接招。&/p&&blockquote&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzIzNjE3NTY4Nw%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D79ffaa8dad259d85e78127%26chksm%3Df0c9af9d6f3b9e8dd7fc52bedb3f4cc9e4b%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&在心理学的实践发现，如果能理解和接纳自己的一切，也就可以理解和接纳别人&/a& &/blockquote&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-e6b4fce6cbe_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&6016& data-rawheight=&4016& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&6016& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-e6b4fce6cbe_r.jpg&&&/figure&&p&6，不干涉别人的选择&/p&&p&我以前爱管闲事。&/p&&p&因此有一个老朋友抽烟的时候，担心我批评他，就防御性的说，你打算怎么帮我戒烟？&/p&&p&我说，烟对你是一种重要的陪伴，你想抽就抽呗！&/p&&p&他表情愕然，恐怕还没有一个人这么支持过他，就算是烟友，恐怕也会一边说着戒烟的无奈，一边吸烟吧。&/p&&blockquote&自体心理学认为人们都在尽自己最大的努力来安抚自己的情绪，维持自己的统整感。吸烟是为了安抚自己。&/blockquote&&p&7，利用自己的情绪理解别人&/p&&p&约朋友小静交流经验，她常常迟到，每次都有合理的原因。&/p&&p&多次下来，我有种不被重视的感觉，这一次我要深入的看下，到底是怎么回事。&/p&&p&在她迟到的时间里，我发现除了有不受重视的感觉，我还有一种不知何时可以开始交流的焦虑，我恍然大悟，她决定了几点开始，掌控权在她的手里。&/p&&p&理解了这点，我就释然了，可以开放的和她继续交流，她并不是瞧不起我而迟到，而是因为用这种方式寻找一种她需要掌控感。&/p&&blockquote&情绪是我们理解自己，理解别人的最重要的工具。&/blockquote&&hr&&p&认识自己，答案在自己身上。欢迎关注，我的公众号nizhenyuan1&/p&
我在心理学的学习和实践中总结下来的，7个实用的沟通妙招，每个都很好用，让我在生活中轻松和游刃有余。我也同时列出了背后的心理学理论。1，留意“场”，调整自己的情绪可以控制沟通 朋友越说越焦虑，我听的有点烦，朋友发现我不想听，就说的更快更焦虑，…
&p&&/p&&p&日，在个人全国巡演的最后一站，赵雷在台上公开对主办方爆粗：&b&“特别想对主办方说一声FUCK。”&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&此言一出，从现场观众到网络，一片哗然。&/p&&p&&br&&/p&&p&时间回到3个月前，2017年2月，赵雷以一首&b&《成都》&/b&登上湖南卫视《歌手》的舞台，这个本没什么名气的小众独立音乐人，在一夜之前，红遍了全中国的大街小巷。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以，当赵雷在台上崩溃时，不少赵雷所谓的“粉丝”脱粉回踩，称自己&b&“680块买的演唱会票，不是听你说一句自己状态差就能原谅的”&/b&，也有媒体批评赵雷&b&“没有职业道德”&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&而近日腾讯视频播出的纪录片《我和我的时代》，播出了第二集《歌手赵雷：走出成名这座围城》，腾讯团队花费了一年多的时间跟拍赵雷，&b&向观众还原了爆红之后的一年里，不知所措，甚至不断怀疑自己的赵雷。&/b&&/p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//v.qq.com/x/cover/q4o6gl2conzvkzg/j0693qozntg.html& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic2.zhimg.com/v2-a9678346ddd1f79cx120.jpg& data-image-width=&1076& data-image-height=&605& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&我的时代和我第二集丨歌手赵雷：走出成名这座围城_我的时代和我_腾讯视频&/a&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-bb23dfea96eaa7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&85& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-bb23dfea96eaa7_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&h2&“赵雷不是在演出，就是在去演出的路上”&/h2&&p&&br&&/p&&p&赵雷的歌词里，经常出现母亲的影子，他曾说：“因为想念母亲至深，导致我总有一种钻心的孤独。每当天色暗下来，每当一切静下来，眼前就会浮现从前的一幕幕。”&/p&&p&&br&&/p&&p&赵雷的母亲在赵雷出第一张唱片之前去世了，一直到她走的时候，赵雷还是一直默默无闻。到现在，&b&每出一张专辑，赵雷都会把它埋在母亲的墓地。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-f87f21c0d1ae7c20cad7c3b91b593ab9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&841& data-rawheight=&471& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&841& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-f87f21c0d1ae7c20cad7c3b91b593ab9_r.jpg&&&/figure&&p&在歌曲《妈妈》中，他写道：&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&妈妈，带我走吧，我相信天上或地下有个永不分离的家&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&而父亲却鲜少出现在他的歌词里。&/p&&p&&br&&/p&&p&事实上，不管多忙，他都坚持带上老爷子，让父亲陪在身边。空闲的日子，他喜欢带父亲到处去玩。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-6bfb2ffce459_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&463& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-6bfb2ffce459_r.jpg&&&/figure&&p&赵雷和父亲在海边发呆&/p&&p&&br&&/p&&p&作为一个独立音乐人，赵雷会上《歌手》节目，走进主流的视线，很大一部分原因是因为父亲，他说：&b&“父亲希望在电视上看到我。”&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-68cabe79ef9b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&465& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-68cabe79ef9b_r.jpg&&&/figure&&p&在上《歌手》之前，赵雷预料&b&“大概走在路上认识我的人会多起来”&/b&，但他没有想到自己会这么红。&/p&&p&&br&&/p&&p&从《歌手》节目离开后，赵雷推掉所有邀约，躲起来了一个多月，但等他再次出现后，邀约还是不断。&br&&/p&&p&在接下来的一年里，赵雷一直在演出。有人说，&b&赵雷不是在演出，就是在去演出的路上。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&有人整理了2017年4月-5月的赵雷的行程：&/p&&p&&br&&/p&&blockquote& 巡回演唱会-郑州站 &br& 武汉草莓音乐节 &br& 巡回演唱会-青岛站&br& 巡回演唱会-济南站&br& 巡回演唱会-沈阳站 &br& 江苏咪豆音乐节&br& 太湖迷笛音乐节&br& 长沙橘洲音乐节&br& 河北MTA天漠音乐节&br& 扬州瓜洲云上音乐节&br& 西湖音乐节&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&如此密集的行程，让睡觉都变成了一种奢侈。4月29日，赵雷在巡演沈阳站的台上崩溃后，后面紧接着还排了三场音乐节的演出，他和团队必须在当晚演出结束后，连夜赶往下一个城市，等待他们的是&b&凌晨三四点的调音和彩排&/b&，&b&等排完了，天也就亮了。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-370e08aedf170cede5e6eb6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&839& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&839& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-370e08aedf170cede5e6eb6_r.jpg&&&/figure&&p&纪录片里，跟拍的工作人员问赵雷：&b&你有没有发现你和以前不一样了？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&赵雷说：&b&我真的不一样了，我已经感觉出来了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&回答完这个问题后，刚才还在嘻嘻哈哈的赵雷，表情突然垮了下来。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-c3cb78e9b38ab_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&846& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-c3cb78e9b38ab_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-861cd7fad2aff70858ed6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&85& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-861cd7fad2aff70858ed6_r.jpg&&&/figure&&h2&“老是成都成都的,我觉得你们也应该听听我别的歌。”&/h2&&p&&br&&/p&&p&个人的巡演结束之后，各地的演出邀约而来，其中不乏开出高价的商业演出，唯一的要求是:&b&“只要唱一首《成都》就行。”&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这首歌曾经让赵雷证明了自己，而现在，却让他越来越怀疑自己。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-7ba48effba0ffbe9b95027a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&608& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-7ba48effba0ffbe9b95027a_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-949b98fbc8268bc3dabc3e6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&608& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-949b98fbc8268bc3dabc3e6_r.jpg&&&/figure&&p&纪录片里，赵雷罕见地对父亲发了一次脾气，正是因为父亲帮他接了一个邀请赵雷去参加商演的电话。&/p&&p&&br&&/p&&p&赵雷说，&b&这样的演出没意思。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&作为一个音乐人，他有着对作品的本质追求，他希望每一次演出，能给大家带来一点新意，而频繁的商演，重复的曲目，让赵雷觉得自己正在慢慢&b&“废掉”&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-cf50d255ac5b22d001a3ca_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&841& data-rawheight=&394& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&841& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-cf50d255ac5b22d001a3ca_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-4dbdac93f195_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&833& data-rawheight=&394& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&833& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-4dbdac93f195_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-af658c33ea5eea1b5e2b2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&842& data-rawheight=&391& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&842& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-af658c33ea5eea1b5e2b2_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&还没成名的时候，赵雷就在北京租了一个简陋的小屋，现在依旧居住在那里。&/p&&p&&br&&/p&&p&赵雷在那里过着平静的生活，喝茶，发呆，在小院子里晒太阳，打拳，弹吉他，写歌唱歌。&/p&&p&&br&&/p&&p&绝大部分火了的歌，都是在那个小屋里写的。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-e4b6c28a393f52a8affd8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&844& data-rawheight=&363& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&844& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-e4b6c28a393f52a8affd8_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&赵雷有一首歌叫《画》，歌中描写的&b&“为冷清的房子画上一扇大窗，再画上一张床”&/b&，是他窝在小屋里的真实心情。&br&&br&&/p&&p&刘欢曾经称赞：&b&“这是到目前为止我见过最美的一首歌词。”&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&他也喜欢到处乱跑，在丽江的酒吧卖过唱，写下《再也不会去丽江》；也曾经揣着借来的700块钱就去西藏，写下《阿刁》。&/p&&p&&br&&/p&&p&而《歌手》爆红了之后的赵雷，奔走于全国各个城市，却再也没有时间去没头没脑地乱走，能呆在小屋发呆和写歌的时间也已经很少了。&/p&&p&&br&&/p&&p&这让他感到焦虑。&/p&&p&&br&&/p&&p&他认为《歌手》带来的名利都是&b&“虚的”&/b&，因为他还没有足够的作品，支撑自己保持这个成绩，保持这个位置。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&“一个节目能证明什么？什么都证明不了，你不继续，那很快就会过去。”&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-cd8dadcfdf70_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&552& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-cd8dadcfdf70_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-f819eef84ab9337edc4e955dc1eab67a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&85& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-f819eef84ab9337edc4e955dc1eab67a_r.jpg&&&/figure&&h2&“我不想成为明星，我反感这种状态”&/h2&&p&&br&&/p&&p&从独立音乐人走向一名“歌手”，渐渐地，越来越多人把赵雷当成“明星”。&/p&&p&&br&&/p&&p&巡演所到之处，一票难求，有很多粉丝早早到场地等候赵雷，演出结束后，&b&甚至有粉丝跑着追车，求签名和握手。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&迫不得已，赵雷让司机把车停下，和粉丝拥抱，嘱咐他们回去注意安全。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-337a742bd5f0feba135eb116d429f4d3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& class=&content_image&&&/figure&&p&对于习惯了演出完被听歌的人喊一声“雷子过来喝酒”的赵雷来说，显然不是很适应和歌迷之间这样的相处模式。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&他认为音乐人和听众之间的连结，只需要透过音乐就可以了，其他都是多余的。&/b&如果有个人走过来和他说：“赵雷，我从几年前就喜欢你的歌，我喜欢你的第一首歌是《小屋》。”他能乐上半天。&/p&&p&&br&&/p&&p&而当粉丝追着他要签名、合照时，他感到不知所措。越被粉丝追捧时，他越觉得疏离。&/p&&p&&br&&/p&&p&他再也找不回当初的成就感和快乐了。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-f57e0edf64f856fa863e57adedfb2f06_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&888& data-rawheight=&804& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&888& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-f57e0edf64f856fa863e57adedfb2f06_r.jpg&&&/figure&&p&赵雷说，&b&“我是什么人啊？我就只是一个希望能天天骑着摩托车乱窜的人，我怎么可能被这种东西束缚？”&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&2012年，赵雷四个同为音乐人的好朋友做了一次“十个轮子上的民谣之路”的全国巡演。&/p&&p&&br&&/p&&p&五个人开着摩托车，从成都出发，一路向东到深圳，用一个月的时间，去了十五座城市。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-7cca70ee9534_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&331& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-7cca70ee9534_r.jpg&&&/figure&&p&那时候的赵雷，没有多少粉丝，也没有多少收入，他拥有的只是一间租来的小屋，几个玩音乐的好朋友，和一群能听懂自己歌的听众。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&所以，当红了之后被主办方要求在个人巡演上，每一场都按照固定的歌单，固定的套路，不停地重复自己时，赵雷&b&发飙&/b&了。&/p&&p&&br&&/p&&p&他对这样的状态感到厌倦。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-a4c1ff6c39bc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&830& data-rawheight=&609& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&830& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-a4c1ff6c39bc_r.jpg&&&/figure&&p&但网友们给他的评论却是：&b&得了便宜还卖乖。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-f10b86ae6eed_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&649& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&649& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-f10b86ae6eed_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-450eb8b61c744a5f09f9a8d63f72f9a6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&85& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-450eb8b61c744a5f09f9a8d63f72f9a6_r.jpg&&&/figure&&h2&静下来，从头再来 &br&&/h2&&p&赵雷和演艺圈的违和感，常让人联想到&b&李健&/b&和&b&朴树&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&赵雷说，&b&他唱《成都》唱到快吐了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-f1cc9ffe1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&840& data-rawheight=&476& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&840& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-f1cc9ffe1_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&同样参加过《歌手》的李健，经历过和赵雷一样的迷茫：“有好几次，我坐在条件一流的排练厅里，抱着一流的吉他，却压根不想弹琴，&b&弹来弹去都是千篇一律的旋律，我真的都快吐了。&/b&”&/p&&p&&br&&/p&&p&后来李健学会了给自己&b&“降温”&/b&：减少自己的工作量，留出阅读、听音乐、练琴、写歌的时间，让自己慢下来。&/p&&p&&br&&/p&&p&今年李健作为新人毛不易的专辑制作人，在给毛不易的寄语中奉劝他，年少成名，特别要注意“惜才”：&b&“你需要格外保护好自己的才华。怎么保护？去锻炼身体，减少不必要的工作，买辆车远离人群自己生活，多练琴，多阅读。”&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-a2e10aafee7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&404& data-rawheight=&550& class=&content_image& width=&404&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&而朴树，一直在坚持和妥协中游走。&/p&&p&&br&&/p&&p&他拒绝的商演和邀歌绝对不比赵雷少，曾经有电影想找他写主题曲，他看了一眼剧本，直接和人家说：“不行。”&/p&&p&&br&&/p&&p&他也曾经在缺钱的时候上综艺节目，毫不遮掩地说，&b&我需要钱。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-5d791fab53fccaee1e28243_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& class=&content_image&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&诚然，音乐人的&b&坚持和妥协&/b&，&b&出世与入世&/b&，是永远的课题。但无论是哪个方向，都是自己选择的结果。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&2017年11月，赵雷发了一首新歌，叫《静下来》。他在歌词里写道：&b&“我想静下来忘掉那些事情，我只想静下来去反省自己。”&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&在纪录片的最后，他边开着车，边哼唱了刘欢的《从头再来》：&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&昨天所有的荣誉&/b&&br&&b&已变成遥远的回忆&/b&&br&&b&辛辛苦苦已度过半生&/b&&br&&b&今夜重又走进风雨&/b&&br&&b&我不能随波浮沉&/b&&br&&b&为了我挚爱的亲人&/b&&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&和李健、朴树相比，赵雷仍年纪尚轻，经历过一番浮沉，对写歌而言未免也不算坏事，只要静下来，从头再来。&/p&&p&&br&&/p&&p&毕竟，赵雷还是那个必须唱歌的雷子。&/p&
日，在个人全国巡演的最后一站，赵雷在台上公开对主办方爆粗：“特别想对主办方说一声FUCK。” 此言一出，从现场观众到网络，一片哗然。 时间回到3个月前，2017年2月，赵雷以一首《成都》登上湖南卫视《歌手》的舞台，这个本没什么名气的小众独…
很多男生对于如何找到适合自己的发型都非常苦恼，原因就在于每个人的发质，脸型，五官都不相同，去美发店只会让理发师帮忙剪短，至于剪多短，修剪成什么形状，你一无所知，很多时候，其实理发师也是一无所知！&br&&br&以下是正文——&br&}
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