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点击率0.39%，质量分上不来。看我一招大逆转
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穷人, 积分 26, 距离下一级还需 24 积分
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类目：女装 环境：夏秋换季，配合店铺活动最快速度提升销量
推广目的：配合店铺活动，最快速度提升产品销量及排名。因为季节没到，所以前期推广不考虑ROI的问题，但要注意“收藏率” 和“加购率”。
=====*^__^*=====
本人专职推广，做过的工作不止直通车，但个人最喜欢研究直通车，也是本人最常用的推广手段！
看到上面这张图片，相信很多车友跟我一样，感觉蛋疼的厉害。
点击率差，质量分不高，PPC居高不下，一降价就没流量。
======_======
我跟广大派友一样，经常逛在家学丶看帖子。在此简单说说大家常用的优化点击率的方式，不足的地方大家帮忙补充一下！
1丶关键词匹配（广泛-中心-精准）
看过太多的教程和帖子，让我们深信不疑，精准匹配点击率是最高的，虽然会有小小的效果，但这样做会遏制流量，减少曝光。同时我要在此提醒大家：精准匹配 不等于 精准流量
2丶投放地域
通过【淘宝指数】或【生意参谋】的访客分析，或者直通车【流量解析】等工具，选择高访客丶高成交地域投放。
3丶投放时间
与第2项同理，观察行业数据或自己店铺的成交数据，选择高峰时间投放
4丶创意标题
我试过用不同的推广标题测试，确实不同的标题对点击率是有差异，但相差不会很大，所以我对推广标题更倾向与关键词匹配。当然也有可能是我的推广标题优化还不够好，对推广标题有独到的见解的朋友，希望能出来分享分享。
5丶创意图片
这一点，应该是大家公认的对直通车点击率影响最大的因素。事实也确实如此！但，大家有没有试过，图片换了一张又一张，美工都做烦了，点击率还是起不来？
~ 以上几点，都是大家常用的手段。直通车水很深，相信大家还有很多的玩法。而我，要在这里介绍一种新玩法，并给大家展示一下成果。
======…(_;)…======正文来了，请注意=========
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如果你经常关注直通车后台，或在 万堂书院 听过课的，对这个功能应该不陌生，人群溢价。具体功能我不在这介绍了，大家去后台看，或去万堂找下课程。
而我今天要说的方法，就是通过这个功能实现的。
再来看看原先的这个计划，点击率0.39%，关键词全是精准匹配。图片换了一茬又一茬，最后才想到这个方法。
1丶原计划降价，减少花费
2丶新建计划，只开PC搜索和无线搜索，无线折扣100%，创意图片丶标题 直接拿原计划的
3丶把原计划关键词全部复制到新计划，再从基础包丶流量包丶转化包丶无线包加词，只要展现2W以上的词。然后把7分以下的全部删除（如果词不多就删除6分以下的，建议别用4，5分的词，会拖累整个计划）。如果词不够，再用数据魔方 或 top20W加词，60-150个词，按需求来。
4丶打开人群溢价
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我只打开了“优质访客人群”，溢价全部300%。比如我关键词出价1元，那实际出价就是1*（1+300%）=4元 ｛简单点记 就是 1*4=4元｝
在女装里面，4元是很高的价格。 但，实际上我的出价还是1元，普通顾客搜索 我可能排名很靠后，没机会出现在顾客面前。 而4元的出价，是展现在我想要展示的顾客面前，因为她/他 点击的可能性很大。点击率高了，那扣费自然会降低。而且，我的高价也只是暂时的。
5丶关键词调价
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秋装打底衫 出价0.82，排名100名以外，影子都看不到，避免了被普通顾客看到，产生无效展现。同时看前3-10名，需要出价多少。比如我出价0.82*4=3.28元（溢价300%），排在第5位，那么符合我的溢价人群的顾客搜索了这个关键词，在搜索第一页 前排就能看到我的宝贝。
6丶关注实时数据，随时调价。每过2小时看下数据
质量分掉到7分以下的，删掉
展现量大，点击率高的，微调
展现量大，点击率低的，看下关键词是不是大流量词，产生了普通顾客的展现。降低出价 到 第二页 或 第三页 。继续观察
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一周前，新建计划
PC端质量分大多7丶8分，少量9分 ，个别10分
无线端质量分3丶4丶5分，少量6分以上，有手机标
★~★一周后 ★~★
PC端全部9分丶10分。无线端全部有手机标
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关键词 部分截图
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人群溢价 截图
人群溢价这个功能目前用的人不多，或者说不知道怎么用。我在万堂书院听过课，一些导师教的一般是教人溢价 2-5%，看效果慢慢加价，不建议一开始就出高溢价。我也这样尝试过，但对推广效果差的宝贝没什么用。 所以才想到下猛药，直接开到300%，然后收获了意外的惊喜！
=========‘（*_*）==========
以上就是本篇的全部内容，剩下的是一些想要跟派友们说的话
1丶人群溢价 并不是适用于每个店铺，如果你的店铺基础不够好，【浏览未购买店内商品的访客】【购买过店内商品的访客】【店内商品加入购物车的访客】【收藏过店内商品的访客】 这几项 就做不到满意的效果。 唯一合适的就只有【相似店铺访客】，但是这个相似店铺，只是淘宝根据数据，自动采集的一些信息，并不一定精准。大家从上面的图上应该能看出， 相似店铺访客 展现是最高的，但点击率是最低的。 （希望大家别认为我是在泼凉水，方法仅供参考的，不一定适用于每个人，毕竟每个人的基础不一样）
2丶关键词的匹配问题 精准匹配 不等于 精准流量，如果你是跟我一样的大众产品，用的都是一些大众型的关键词，请好好考虑这一点。
3丶人群溢价 有3种人群 访客+自定义+天气，多想想自己的产品，多尝试不同的溢价。或许会给你带来惊喜
4丶直通车质量分权重
PC：点击量&点击率&转化率
无线：转化率&点击率&点击量
如果你的主要优化目标是在PC端，请不要只顾点击率，不看点击量。今天点击量200，明天点击量100，那你的点击率除非涨得很快，要不然你的质量分也会不变，甚至下降。
还有挺多要说的，但感觉篇幅会有点长，所以就到此为止。剩下的就留给评论区，评论里面给大家聊聊一些心得。
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这篇文章有点干
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穷人, 积分 0, 距离下一级还需 50 积分
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第一名自己占，前排出租广告位开网店，上甩手网
点击率0.39%，质量分上不来？看我如何逆转
最近在网上看到很多卖家发言说做，质量分提升上不来，确实如此，很多卖家的直通车都存在这样的情况，我当初刚开直通车的时候也是，点击率只有0.39%，严重的影响到了质量分，不过后面经过优化，点击率和质量分都得到了不错的提升，下面就给大家分享一下具体的操作方法。
首先给大家介绍一下店铺的具体信息，店铺主营类目是女装，当时是处于夏秋换季，做直通车推广主要是配合店铺活动最快速度提升销量。
大家看了上面的直通车数据图相信很多卖家都跟我一样，感觉蛋疼的厉害。点击率差，质量分不高，PPC居高不下，一降价就没流量。所以在此和大家说说常用的优化点击率的方式，不足的地方大家可以在文章底部留言回复，也可以交流交流。
1、关键词匹配（广泛-中心-精准）
看过太多的教程和帖子，让我们深信不疑，精准匹配点击率是最高的，虽然会有小小的效果，但这样做会遏制流量，减少曝光。同时我要在此提醒大家：精准匹配不等于精准流量。
2、投放地域
通过【淘宝指数】或【生意参谋】的访客分析，或者直通车【流量解析】等工具，选择高访客、高成交地域投放。
3、投放时间
与第2项同理，观察行业数据或自己店铺的成交数据，选择高峰时间投放。
4、创意标题
我试过用不同的推广标题测试，确实不同的标题对点击率是有差异，但相差不会很大，所以我对推广标题更倾向与关键词匹配。当然也有可能是我的推广标题优化还不够好，对推广标题有独到的见解的朋友，希望能出来分享分享。
5、创意图片
这一点，应该是大家公认的对直通车点击率影响最大的因素。事实也确实如此！但，大家有没有试过，图片换了一张又一张，美工都做烦了，点击率还是起不来？
以上几点，都是大家常用的手段。直通车水很深，相信大家还有很多的玩法。而我，要在这里介绍一种新玩法，并给大家展示一下成果。
如果你经常关注直通车后台，对这个功能应该不陌生，人群溢价。具体功能我不在这介绍了，大家去后台看。
而我今天要说的方法，就是通过这个功能实现的。
再来看看原先的这个计划，点击率0.39%，关键词全是精准匹配。图片换了一茬又一茬，最后才想到这个方法。
1、原计划降价，减少花费。
2、新建计划，只开PC搜索和无线搜索，无线折扣100%，创意图片、标题直接拿原计划的。
3、把原计划关键词全部复制到新计划，再从基础包、流量包、转化包、无线包加词，只要展现2W以上的词。然后把7分以下的全部删除（如果词不多就删除6分以下的，建议别用4，5分的词，会拖累整个计划）。如果词不够，再用数据魔方或top20W加词，60-150个词，按需求来。
4、打开人群溢价
我只打开了&优质访客人群&，溢价全部300%。比如我关键词出价1元，那实际出价就是1*（1+300%）=4元｛简单点记就是1*4=4元｝。
在女装里面，4元是很高的价格。但，实际上我的出价还是1元，普通顾客搜索我可能排名很靠后，没机会出现在顾客面前。而4元的出价，是展现在我想要展示的顾客面前，因为她/他点击的可能性很大。点击率高了，那扣费自然会降低。而且，我的高价也只是暂时的。
5、关键词调价
秋装打底衫出价0.82，排名100名以外，影子都看不到，避免了被普通顾客看到，产生无效展现。同时看前3-10名，需要出价多少。比如我出价0.82*4=3.28元（溢价300%），排在第5位，那么符合我的溢价人群的顾客搜索了这个关键词，在搜索第一页前排就能看到我的宝贝。
6、关注实时数据，随时调价。每过2小时看下数据
质量分掉到7分以下的，删掉；展现量大，点击率高的，微调；展现量大，点击率低的，看下关键词是不是大流量词，产生了普通顾客的展现。降低出价到第二页或第三页。继续观察。
一周前，新建计划：
PC端质量分大多7、8分，少量9分，个别10分。
无线端质量分3、4、5分，少量6分以上，有手机标。
PC端全部9分、10分。无线端全部有手机标。
人群溢价这个功能目前用的人不多，或者说不知道怎么用。我看网上教的一般是教人溢价2-5%，看效果慢慢加价，不建议一开始就出高溢价。我也这样尝试过，但对推广效果差的宝贝没什么用。所以才想到下猛药，直接开到300%，然后收获了意外的惊喜！
上面就是直通车优化的内存，在这里想要和大家说的是：
1.人群溢价并不是适用于每个店铺，如果你的店铺基础不够好，【浏览未购买店内商品的访客】【购买过店内商品的访客】【店内商品加入购物车的访客】【收藏过店内商品的访客】这几项就做不到满意的效果。唯一合适的就只有【相似店铺访客】，但是这个相似店铺，只是淘宝根据数据，自动采集的一些信息，并不一定精准。大家从上面的图上应该能看出，相似店铺访客展现是最高的，但点击率是最低的。
2、关键词的匹配问题精准匹配不等于精准流量，如果你是跟我一样的大众产品，用的都是一些大众型的关键词，请好好考虑这一点。
3、人群溢价有3种人群访客+自定义+天气，多想想自己的产品，多尝试不同的溢价。或许会给你带来惊喜
4、直通车质量分权重
PC：点击量&点击率&转化率
无线：转化率&点击率&点击量
如果你的主要优化目标是在PC端，请不要只顾点击率，不看点击量。今天点击量200，明天点击量100，那你的点击率除非涨得很快，要不然你的质量分也会不变，甚至下降。
所以说大家在做直通车推广的时候一定要敢于尝试，或者说先去找相同类目的直通车推广方案来试试看有没有效果，因为不同类目的操作方法也是不一样的，大家还是需要多多去研究。如果大家想要了解更多有关直通车的操作方法，这里有相关的视频教程：
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& 甩手网 All Rights Reserved.[粤ICP备 ]看一下2016年淘宝自然搜索流量的比变化有哪些？_53货源网
看一下2016年淘宝自然搜索流量的比变化有哪些？共有3846人学习了本文 | 发布时间：
如果是小卖家，想要去和大卖家竞争那些大词热词根本是竞争不过的，对于小卖家来说，现在做好的方法就是做低价引流。我们先来看一下2016年淘宝自然搜索流量的比变化，主要分为三个方面：第一个方向是基础商品的规范性与准确性掌柜们要注意真实地描述客观情况，包括标题、属性、类目、详情页的各种信息、图片等，描写比较准确的商品会在搜索获得更多流量。第二个方向是品质，这个特性直接与商品相关联。淘宝已经不再是之前的廉价市场了，马云在双十一启动会上花买38888元在淘宝买了条鱼，充分彰显了一下淘宝的高逼格。从今年开始，淘宝搜索会通过个性化的方式，让品质好的、消费者体验更好的商品能有机会浮现出来。第三个方向是大力推进个性化。如果能做好个性化，对淘宝的商家会有很大的好处，尤其是有特色、小而美的商家，可能会获得更多的机会。除了免费的自然流量，开直通车如何精准操作，低价引流：现在单个大词热词去烧，已经很难赚到钱了。虽然流量很重要，但引到流量能不能够获得点击和转化才是关键。圈住自己的目标人群，针对性的和运营才是发展之道。微淘对于个性化来说也是一个不错的选择，感兴趣的大伙可以看看。一、如何做到精准引流1.分析目标用户精准引流并不是意味着找到精准的关键词，精准营销词不是关键，对目标用户的分析才是关键。如何更好的了解你的目标人群，更好的圈定你的人群进行运营，这才是你最重要的工作。大撒网抓潜在用户等不是明智的做法，吸引你的意向客户和行动客户，抓住你的成交客户是你最应该去在意的事情。可以利用淘宝指数对你的客户进行分析，按照喜好和偏好来进行营销。精准投放要怎样出价？一个诀窍就是低出价高溢价！比如我的关键词出价0.3元，但我对搜索人群中优质访客人群以及其他符合条件目标人群开启300%的溢价，精准人群出价就是1.2元，其他流量就会便宜一些，而且保证流量更加的精准。2.精准关键词引流a.长尾词分析目标用户的行为和搜索规律选词，长尾词建议以三个词左右进行组合，本身长尾词展现就比较少，如果过长会造成无展现。展现过低很难提高整个计划的质量分和权重，建议计划中添加一定的推广的宝贝数量，提高整个的展现，手动添加比较繁琐，可以用直通车优化软件一键添加，会节省点时间。b.广泛词15、20、2015、女子等这样的词也为什么也会带来转化？如果你直接对所有人投放，肯定是既烧钱，又没有转化。但是如果开启人群溢价，针对我的优质访客，是很有可能促成成交的。c.上升词上升词就是流量飙升的一些词，这些词可能由于某些原因，搜索流量会爆发式的增长，刚开始没有被注意的时候，正是低价大流量的，降低cpc的好词。举个比较明显的例子，比如之前淘宝搜索框灰字：秋茶要喝提观音，“铁观音秋茶”这个关键词的流量就一下子提升了50倍。像一些飙升词、精准高转化词、高性价比词怎么找？除去下拉框、“你是不是想找”等一些渠道，还有软件里有一个好词推荐的功能，可以很方便的找到这些词。d.系统推荐词很多人都会忽略系统建议的关键词，这里还是建议大家去添加的，刚推广的直通车是没有系统建议的，只有开了一段时间的才会有，这是淘宝根据你的产品表现给你推荐的匹配的关键词。3.精准展现后，创意吸引点击有了展现如何吸引点击？a.考虑目标客户的兴趣爱好b.制作自己的亮点差异点比如下面的图片：别人都用白底，你用自然风光；别人都用正面，你用背面；别人用光滑面料，你用刺绣印花……用差异化来突出你的产品。二、低价推广渠道1.站外推广其实是低价推广很好的一个渠道。为什么呢？第一，它针对的都是定向用户，是搜索过该关键词的用户；第二，二次跳转才收费，比如说点错了误点等也不会扣费，而是通过爱淘页面进入到你的宝贝详情页才扣费。有了这两点就已经过滤掉了很多的无效点击。再有，现在很多人都没有在用站外流量，那么就说明竞争很少，我们能够用更低的价格来拿到流量。但是无线端的站外现在还是先不要开通，因为经过我们的测试，无线端的效果并不好。2.无线手机端无线手机端现在越来越被重视起来了，无线流量大，价格相对低，我们要重视起来。开好无线端能够有效的降低我们的cpc，是低价引流的一个很好的渠道。如果还是不区分无线PC端的统一优化，效果会大打折扣。掌柜在操作的时候要注意区分开来优化，如果使用软件的话也要使用能够无线PC分别优化的软件，这样子优化的效果才会比较好。还有的就是自然搜索流量，昨天的文章就已经说过了，这里就不细谈了，想学习的小伙伴点击右侧链接：【经验】弄懂这些，免费自然搜索流量自然就来啦！三、无线手机端的秘诀我们在添加关键词的时候，其实是有PC和无线的分别的，只有40%的词在两个平台展现都好，其他的都会是偏重PC或偏向无线的关键词。那么如何寻找手机端的关键词呢？无线端也是可以参照的：【干货】关于无线端那些你必须要知道的事！不看后悔！！1.产品属性词在手机端下拉词表中，左侧的一排词是和PC端一样的，但右侧会有一排属性词是有所区别的，是移动端的专属词，在标题和关键词中加入这些属性词可以更好的获得展现。找这些词也可以从添加关键词里面找，这里面和手机下拉词表中是一样的。2.锦囊词添加关键词，均衡包中，会有一些标签。带有“锦”字的关键词可以选择添加，“锦”是锦囊词，会在移动搜索列表中出现。现在淘宝只烧大词是很难有出路的，这条低价引流策略是卖家在竞争日益激烈的淘宝市场占得先机扎下致胜根基的必备锦囊。
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