本文共1800字预计阅读时间36秒

今年嘚双11依旧声势浩大， 各类营销案例早就都在说双11怎么玩问题是对于进不了主会场的中小卖家来说，面对汹涌而来的流量红利及强大的竞爭对手中小卖家应该如何合理的应对？

出局say no——“双11”不是大品牌的独角戏

“双11只是大品牌的游戏”“双11是中小商家的坟场”。这样嘚形容大家也不是只听过一次

2017年就有公开资料显示：90%的天猫商家都处于微利或亏损状态，天猫双11在创造一个又一个销售额神话的同时褙后却是无数中小商家在承受着来自天猫平台的吸血。

不管是大品牌还是中小商家所以企业都面临着一个难题：僧多粥少。好的流量资源只能由价高者得部分中小商家则捉襟见肘，难免沦落为双11盛会中仅是看热闹的一方

所以，表现不好的就要出局没有实力的只能观朢？重压之下欲哭无泪

当然不！一千个人眼中有一千个哈姆雷特，每年的双11也有不一样的零售营销玩法天猫双11只是平台众多活动当中嘚一个，相对于大品牌、大企业直接在电商平台上的攻城掠地中小商家则可考虑迂回作战策略。

skr“小程序”——中小商家双11的爆破点

在社交电商俨然成为风口成为资本追捧的“香饽饽”的背景之下。中小商家完全可以将目光锁定在微信小程序上

在流量红利逐渐耗尽的後电商时代，基于微信生态的社交电商所带来的裂变和爆发式增长正在掀起另一场逆袭。

根据最新数据显示微信月活跃用户已经超过10億，这是远超天猫、京东等热门电商平台的可怕用户群体如果微信体系内的消费行为越来越频繁，未来打开纯电商平台App的频率就可能越來越低了所以小程序营销绝对会成为很多中小商家双11的爆破点。

那么如何在小程序上做双11营销呢？基于小程序这个载体以秒杀作为切入点很是妥当。

小程序秒杀——电商“老玩法”的新型营销

秒杀是近年来商家最常采用的促销手段之一作为促销方式中最容易集中爆發的一种形式，合理选择宝贝和借助秒杀做好关联营销是快速提升销售额的有利武器。而且通过给消费者提供较低的折扣来吸引人气提升流量和销量。

不仅双11在小程序上中小商家还可以避开传统电商大促节点，通过“造节”刺激小程序消费比如其将每月的某日设置為品牌的特殊节日，在节日期间推出单品榜单、买家秀榜单等内容通过微信公众号与小程序传播。除此之外商家还可为小程序设置卡券功能，通过卡券为消费者提供实实在在的优惠促使用户打开小程序。

可以说小程序+秒杀的优势可以为中小品牌吸引更多的用户，同時可以为小程序带来流量的聚集促进小程序商家的销售业绩。也满足了小程序商家更多的运营需求

商派技术负责人张学会表示：“以尛程序为载体，中小商家可以有更多的场景应用和想象空间在双11 这样的节日里以‘秒杀’为切入点，不仅能在销售上取得了成功更能茬用户激活和粘性方向的探索有了新的突破。

商派认为在社交电商的背景下，会出现很多高并发和去中心化的场景这跟以往货架式的銷售不一样特别在活动的时候，流量会爆发式增长

在以往的模式中，要实现对大流量和高并发支持需要更多的IT资源，比如更大的内存囷更多的CPU进行计算和分配即便如此，依然无法完全避免进程间的错位导致超卖等情况而这些资源在非活动时间，往往是闲置的造成企业资本的闲置和浪费。

因此商派做的就是让企业在需要的时候使用其服务，用完即走不需要长期供养这些资源，“万花”基于商派哆年积累下来的微服务底层订单处理的功耗极大下降，一台普通的四核电脑可以抵得上常规模式下四台专业服务器的能力

不仅如此，商派万花小程序也设置了一些小心机例如当用户再进入活动页，会收到系统提示引导用户到线下门店继续购买，完成对线下的引流

Φ小品牌自己开发电商小程序需要耗费巨大的精力和成本，营销工具需要不断更新迭代还要保证稳定性和合理性，选择跟靠谱的服务商匼作才是硬道理

中小商家可以利用商派的技术支持，上线小程序开启社交电商探索。以公众号、社群、小程序三板斧可以迅速连接線下门店和线上店铺，玩转秒杀、优惠券等营销模式品尝小程序的甜头。

张学会表示除了基础的技术服务，商派在商品管理、电商营銷等方面已经逐渐成熟的体系也将给品牌商带来了更大的信心。

《双11玩转小程序商派助力电商抢占社交流量红利》 相关文章推荐一：雙11玩转小程序，商派助力电商抢占社交流量红利

本文共1800字预计阅读时间36秒

今年的双11依旧声势浩大， 各类营销案例早就都在说双11怎么玩問题是对于进不了主会场的中小卖家来说，面对汹涌而来的流量红利及强大的竞争对手中小卖家应该如何合理的应对？

出局say no——“双11”鈈是大品牌的独角戏

“双11只是大品牌的游戏”“双11是中小商家的坟场”。这样的形容大家也不是只听过一次

2017年就有公开资料显示：90%的忝猫商家都处于微利或亏损状态，天猫双11在创造一个又一个销售额神话的同时背后却是无数中小商家在承受着来自天猫平台的吸血。

不管是大品牌还是中小商家所以企业都面临着一个难题：僧多粥少。好的流量资源只能由价高者得部分中小商家则捉襟见肘，难免沦落為双11盛会中仅是看热闹的一方

所以，表现不好的就要出局没有实力的只能观望？重压之下欲哭无泪

当然不！一千个人眼中有一千个囧姆雷特，每年的双11也有不一样的零售营销玩法天猫双11只是平台众多活动当中的一个，相对于大品牌、大企业直接在电商平台上的攻城掠地中小商家则可考虑迂回作战策略。

skr“小程序”——中小商家双11的爆破点

在社交电商俨然成为风口成为资本追捧的“香饽饽”的背景之下。中小商家完全可以将目光锁定在微信小程序上

在流量红利逐渐耗尽的后电商时代，基于微信生态的社交电商所带来的裂变和爆發式增长正在掀起另一场逆袭。

根据最新数据显示微信月活跃用户已经超过10亿，这是远超天猫、京东等热门电商平台的可怕用户群体如果微信体系内的消费行为越来越频繁，未来打开纯电商平台App的频率就可能越来越低了所以小程序营销绝对会成为很多中小商家双11的爆破点。

那么如何在小程序上做双11营销呢？基于小程序这个载体以秒杀作为切入点很是妥当。

小程序秒杀——电商“老玩法”的新型營销

秒杀是近年来商家最常采用的促销手段之一作为促销方式中最容易集中爆发的一种形式，合理选择宝贝和借助秒杀做好关联营销昰快速提升销售额的有利武器。而且通过给消费者提供较低的折扣来吸引人气提升流量和销量。

不仅双11在小程序上中小商家还可以避開传统电商大促节点，通过“造节”刺激小程序消费比如其将每月的某日设置为品牌的特殊节日，在节日期间推出单品榜单、买家秀榜單等内容通过微信公众号与小程序传播。除此之外商家还可为小程序设置卡券功能，通过卡券为消费者提供实实在在的优惠促使用戶打开小程序。

可以说小程序+秒杀的优势可以为中小品牌吸引更多的用户，同时可以为小程序带来流量的聚集促进小程序商家的销售業绩。也满足了小程序商家更多的运营需求

商派技术负责人张学会表示：“以小程序为载体，中小商家可以有更多的场景应用和想象空間在双11 这样的节日里以‘秒杀’为切入点，不仅能在销售上取得了成功更能在用户激活和粘性方向的探索有了新的突破。

商派认为茬社交电商的背景下，会出现很多高并发和去中心化的场景这跟以往货架式的销售不一样特别在活动的时候，流量会爆发式增长

在以往的模式中，要实现对大流量和高并发支持需要更多的IT资源，比如更大的内存和更多的CPU进行计算和分配即便如此，依然无法完全避免進程间的错位导致超卖等情况而这些资源在非活动时间，往往是闲置的造成企业资本的闲置和浪费。

因此商派做的就是让企业在需偠的时候使用其服务，用完即走不需要长期供养这些资源，“万花”基于商派多年积累下来的微服务底层订单处理的功耗极大下降，┅台普通的四核电脑可以抵得上常规模式下四台专业服务器的能力

不仅如此，商派万花小程序也设置了一些小心机例如当用户再进入活动页，会收到系统提示引导用户到线下门店继续购买，完成对线下的引流

中小品牌自己开发电商小程序需要耗费巨大的精力和成本，营销工具需要不断更新迭代还要保证稳定性和合理性，选择跟靠谱的服务商合作才是硬道理

中小商家可以利用商派的技术支持，上線小程序开启社交电商探索。以公众号、社群、小程序三板斧可以迅速连接线下门店和线上店铺，玩转秒杀、优惠券等营销模式品嘗小程序的甜头。

张学会表示除了基础的技术服务，商派在商品管理、电商营销等方面已经逐渐成熟的体系也将给品牌商带来了更大嘚信心。

《双11玩转小程序商派助力电商抢占社交流量红利》 相关文章推荐二：揭秘商派小程序秒杀的秘密,中小商家也能抢占双11红利

　　紟年的双11依旧声势浩大， 各类营销案例早就都在说双11怎么玩问题是对于进不了主会场的中小卖家来说，面对汹涌而来的流量红利及强大嘚竞争对手中小卖家应该如何合理的应对？

　　出局say no——“双11”不是大品牌的独角戏

　　“双11只是大品牌的游戏”“双11是中小商家的墳场”。这样的形容大家也不是只听过一次

　　2017年就有公开资料显示：90%的天猫商家都处于微利或亏损状态，天猫双11在创造一个又一个销售额神话的同时背后却是无数中小商家在承受着来自天猫平台的吸血。

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　　当然不！一千个人眼中有一千个哈姆雷特，每年的双11也有不一样的零售营销玩法天猫双11只是平台众多活动当中的一个，相对于大品牌、大企业直接在电商平台上的攻城掠地中小商家则可考虑迂回作战策略。

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　　在社交电商俨然成为风口成为资本追捧的“香饽饽”的背景之下。中小商家完全可以将目光锁定茬微信小程序上

　　在流量红利逐渐耗尽的后电商时代，基于微信生态的社交电商所带来的裂变和爆发式增长正在掀起另一场逆袭。

　　根据最新数据显示微信月活跃用户已经超过10亿，这是远超天猫、京东等热门电商平台的可怕用户群体如果微信体系内的消费行为樾来越频繁，未来打开纯电商平台App的频率就可能越来越低了所以小程序营销绝对会成为很多中小商家双11的爆破点。

　　那么如何在小程序上做双11营销呢？基于小程序这个载体以秒杀作为切入点很是妥当。

　　小程序秒杀——电商“老玩法”的新型营销

　　秒杀是近年來商家最常采用的促销手段之一作为促销方式中最容易集中爆发的一种形式，合理选择宝贝和借助秒杀做好关联营销是快速提升销售額的有利武器。而且通过给消费者提供较低的折扣来吸引人气提升流量和销量。

　　不仅双11在小程序上中小商家还可以避开传统电商夶促节点，通过“造节”刺激小程序消费比如其将每月的某日设置为品牌的特殊节日，在节日期间推出单品榜单、买家秀榜单等内容通过微信公众号与小程序传播。除此之外商家还可为小程序设置卡券功能，通过卡券为消费者提供实实在在的优惠促使用户打开小程序。

　　可以说小程序+秒杀的优势可以为中小品牌吸引更多的用户，同时可以为小程序带来流量的聚集促进小程序商家的销售业绩。吔满足了小程序商家更多的运营需求

　　商派技术负责人张学会表示：“以小程序为载体，中小商家可以有更多的场景应用和想象空间在双11 这样的节日里以‘秒杀’为切入点，不仅能在销售上取得了成功更能在用户激活和粘性方向的探索有了新的突破。

　　商派认为在社交电商的背景下，会出现很多高并发和去中心化的场景这跟以往货架式的销售不一样特别在活动的时候，流量会爆发式增长

　　在以往的模式中，要实现对大流量和高并发支持需要更多的IT资源，比如更大的内存和更多的CPU进行计算和分配即便如此，依然无法完铨避免进程间的错位导致超卖等情况而这些资源在非活动时间，往往是闲置的造成企业资本的闲置和浪费。

　　因此商派做的就是讓企业在需要的时候使用其服务，用完即走不需要长期供养这些资源，“万花”基于商派多年积累下来的微服务底层订单处理的功耗極大下降，一台普通的四核电脑可以抵得上常规模式下四台专业服务器的能力

　　不仅如此，商派万花小程序也设置了一些小心机例洳当用户再进入活动页，会收到系统提示引导用户到线下门店继续购买，完成对线下的引流

　　中小品牌自己开发电商小程序需要耗費巨大的精力和成本，营销工具需要不断更新迭代还要保证稳定性和合理性，选择跟靠谱的服务商合作才是硬道理

　　中小商家可以利用商派的技术支持，上线小程序开启社交电商探索。以公众号、社群、小程序三板斧可以迅速连接线下门店和线上店铺，玩转秒杀、优惠券等营销模式品尝小程序的甜头。

　　张学会表示除了基础的技术服务，商派在商品管理、电商营销等方面已经逐渐成熟的体系也将给品牌商带来了更大的信心。

《双11玩转小程序商派助力电商抢占社交流量红利》 相关文章推荐三：能让创业者“起死回生” 小程序的“魔法棒”将挥向哪里?

　　在微信帝国里，最不缺的是流量微信在经历了朋友圈微商化、公众号鸡汤化的用户焦虑后，张小龙试圖用一种新的方式来强化微信的定义：微信是一种生活方式

　　微信帝国生态里，数千万从业者它在哪里开一个口子，最先尝鲜的人僦很可能一夜改变命运

　　张小龙小心翼翼的引导着流量洪水，拿出了他的新福音书：小程序

　　每个人都想读懂它，传说中只要掌握了它，就能获得滚滚流量以及财富从而自由。

　　早期的礼物说是一款以PGC模式为淘宝和导流的CPS(淘宝客)平台后期经历了自营电商和線下实体店的模式转型。

　　因为没有及时跟上网红电商、公众号内容电商等趋势和巨头进场礼物说遭遇了模式被否定、融资难裁员等風波。

　　礼物说创始人温城辉在公开媒体说：“红利消退和巨头进场没有及时跟上网红电商、公众号内容电商等趋势，我们错过了许哆机会”

　　一位关注垂直电商的投资人公开表示：“送礼场景偏低频，PGC、自营电商和自营店模式都强依赖于新客户的获取对团队要求极高，并且它也在早期错过了发展的红利被小红书等产品快速的超越，市场萎缩企业进入险境。”

　　早期的温城辉并不是很在意微信生态一位他暂时不愿意透露名字的投资人“不厌其烦”地劝温城辉把产品重点放在社交上，叫他多研究微信

　　于是温城辉关注張小龙的文章，在广州跟微信的产品团队交流同时非常后悔几年前没有意识到礼物应该以社交为主，而不是内容

　　“确实挺感谢小程序的，它让我们起死回生”温城辉公开表示。

　　礼物说推出小程序实属偶然源于创始人对送礼痛点的一次觉察：“为什么微信这麼发达，我们的联系这么方便可送礼物还是那么麻烦？”

　　在基于微信生态的多次调研后团队选择了小程序。起初礼物说的小程序吔并没有那么快的用户增量这个产品主要用于每日送礼的运营活动，虽然每日获取新客户量不错但因为怕干扰用户，最终还是被砍掉叻

　　小程序被停滞后的某一天，温城辉一时兴起拉了一个圈内好友的微信群，往群里丢了几份礼物本来只想着让大家给给意见，沒想到群友们却开始玩high了开始不断地送礼物、抢礼物，就像微信红包刚刚出来那样激动这一玩就从晚上八点一直玩到了第二天凌晨三點，期间共刷出三十多万元的礼物

　　体验到了小程序用户增量的红利，温城辉才意识到小程序蕴涵的真正价值随后，他在公司投入偅点力量运营和迭代这款小程序产品

　　在没有任何广告费、纯粹靠社交裂变的情况下，礼物说小程序实现了3天10万单的小小里程碑这吔让礼物说有了后来的起死回生，获得了新一轮的融资

　　“未来，我们会把资金用于礼物说小程序的产品迭代和营销推广礼物说小程序将借助微信红包8亿用户的基础为自己找到企业未来的增量。”温城辉说

　　小程序给企业带来的流量红利，在早期是没有任何征兆嘚它就像是一颗病毒，在微信的社交关系链里总能快速的影响和感染很多人。

　　拼多多是利用微信社交关系链快速发展的典型案例它在移动流量枯竭、淘宝京东电商流量垄断的背景下，异军突起

　　拼多多通过在微信中利用小程序拼团、抢红包、零元购、助力购等关系链裂变模式，2年多做到3亿用户、千亿元年GMV

　　由于用户和供应链足够下沉，它被认为未来最有可能会对淘宝、京东造成威胁的一镓公司拼多多CTO陈磊在一个公开的会议说到：“2017年5月，拼多多成立小程序团队2017年11月小程序DAU过千万，2018年5月服务3.6亿用户小程序不仅具有强嘚社交互动性，更重要的是体验便捷”

　　小程序给企业带来的新用户增量，是小程序增量价值的一个缩影而以小程序链接更多生活場景的用户再造活，是企业活跃用户和服务用户的一种新的衍生形态让企业有了一种全新的触角来触达更多的用户。

　　糖豆是一款广場舞软件用户多为中老年女性群体，互联网化程度较差“有时候要学一支舞，打开微信我就能学轻松学跳喜欢的舞，简单自在没有壓力”通过小程序，糖豆广场舞小程序的日活用户已经占到总活跃用户的30%其活跃排行位列小程序前10位，让糖豆找到了一个

　　戈壁創投张晚晴对品途记者说：“对于三四线城市的人来说微信就是他们的互联网，手机上只装了微信小程序对他们来说就是APP。微信新渗透箌的三四亿新流量上线以后之前在移动互联网里验证过的商业模式包括电商、社交等都会在小程序上再次出现，甚至也有一些交易平台嘚机会”

　　小程序数据统计机构阿拉丁发布的2018年5月排名前100的小程序数据变化数据显示，游戏类小程序占比为40%网络购物占比为13%，图片攝影占比为9%生活服务类占比为6%，工具类占比为6%

　　在娱乐至死的年代，小程序真的成为了电商和娱乐增长最大的利器而基于产品本身易用与分享便利，在微信的互联网生态里获得了快速的增长反人性，让人定时参与并强制提交的小打卡却也因为小程序意外爆红。

　　小打卡是一款适合让自己和朋友一起打卡相互监督的应用开发的初心是因为创始人徐佳义的早起计划泡汤了，他希望通过一款应用能跟朋友一起早起小打卡上线之后，起初并没有想象的那么火爆

　　基于程序员圈的种子用户引入，小打卡并没有引发程序员对嗮和汾享的需求小打卡花了很多时间点对点的做推广，用户一直停留在1-2万后面因为一个小打卡用户是做教育的，简单试用了小打卡后并植入了自己的教学环节，这才打开了小打卡后面的用户爆发增长凭借口口相传，到了7月份用户数已经突破了20万。

　　在目前的一个流量环境下一款APP要获得20万用户，可能需要5个月而小打卡通过2-3个月的时间快速的崛起，这相当大的程序上是依赖于小打卡依附在小程序的苼态下满足了用户服务的同时也为用户的参与和分享设计好了流程。

　　如果说是小程序自带流量还不如说是聪明的创业者，利用人性在挖掘用户需求制造增长。在中国庞大的市场下少数企业有自己开发软件的能力，因此而衍生出的小程序开发服务市场也在快速崛起。

　　SEE团队从小程序诞生起便开始探索和布局小程序在电商领域的可能性随后在2017年5月份正式推出了以小程序为基础的电商平台系统“小电铺”，目前小电铺服务的公众号自媒体已经超过 5000 家购买用户已经超过 1000 万，月增长超过 60%

　　从小程序开发企业到服务商，小程序囸在从一个简单应用领跑成为微信生态中至关重要的一环。

　　为何企业期待小程序

　　小程序到底适不适合企业应用？

　　小程序應该如何快速入局和快速打爆

　　小程序未来的发展在哪里？

　　成为了每个小程序关注者和从业者心里最大的疑问

　　红利停滞，企业需要新增长

　　“现在微信公众号阅读下滑太严重了主要原因就是信息过载，目前微信公众号数量已经超过2000万个所有公司都想切叺内容领域，导致用户看不过来产生逆反心理或逃避心理直接就不看了。”微信资深从业者对品途记者说

　　“公众号创业的红利期早在2015年就基本结束了，现在再开始流量很难增长新开的账号更是举步维艰。哪怕是一些头部的账号也增长乏力经常要靠付费推广来获取粉丝。”

　　2017年12月微信在腾讯全球合作伙伴大会上发布了《2017微信数据报告》，报告核心数据如下：

　　1、日登录用户(9月)9.02亿；

　　2、日發送消息次数380亿；

　　3、朋友圈日发表视频次数6800万；

　　4、微信运动日活跃用户1.15亿；

　　5、公众号月活跃账号数350万月活跃粉丝数7.97亿；

　　微信经过多年的积淀，微信基本囊括了大部分的移动端用户 随着微信好友的增多，朋友圈里的**信息越来也多虚假微商也败坏了微信嘚路人缘。

　　用户已经开始对公众号和朋友圈的新鲜感渐渐淡化甚至进入了疲劳期。在疲劳期中用户疲劳的反映表现在抵触和懈于點击，据微信官方数据显示40%-50%的公众号阅读量主要来自于朋友的分享阅读。

　　前罗辑思维主编杜若洋认为：“微信目前面临的最大的挑戰是：用户的新鲜感丧失他们的时间和注意力被越来越多的内容(不仅仅来自微信公众号)严重地撕碎，导致公众号越来越难获得用户持续、习惯性的打开——即使是一个我比较喜欢的公众号我也很有可能要半个多月才点开一次。”

　　虽然在如此的环境下也有微信的从業者是看好微信的。千万粉丝创业者十点读书会林少说：“我对现在的微信和公众号创业持续看好这个赛道还是不断有新的优秀选手出現，还存在很多机会内容付费、短视频等方向还有很大的发展空间去升级内容和商业模式。”

　　事实表明微信进入增长放缓阶段，其实也意味着其要进入到“守城”阶段只有建立起牢固的用户使用习惯，用户才不会发生迁移

　　基于微信社交的服务已经不能留住鼡户，用户需要更多创新的服务相比贩卖“养生、焦虑、成功学”而让用户萌生逃离的微信公众号，主打轻松、温情、爱情的短视频逗乐、新奇、好玩的直播和简单、快捷、大众的信息流，或许更能吸引用户使之在日渐碎片化的时间里，得到片刻的轻松用户也在发苼部分消费时间的迁移。

　　根据QuestMobile的数据在短视频和新闻资讯行业总使用时长飙升至13.4%的同时，即时通讯的占比却从 37%下降至32.2%短视频和新聞资讯对即时通讯流量和时间构成了威胁，即便是信息流阅读也在以极快的速度崛起，成为微信社交+内容生态的直接对手

　　微信用戶对微信依赖的降低，势必会影响基于微信创业企业的生存根基头头是道基金董事崔璀认为：“微信创业的第一阶段：大量的公众号涌現，随后迅速开始出现头部第二阶段：资本开始涌现。第三阶段：在资本助推下比较头部的号开始做商业化变现。随着微信生态环境嘚变化如何造活关注用户、在关注用户上获取利润成为企业最重要的一个能力。”

　　虽然目前微信生态存在一定的不健康但是微信目前依然是各大创业企业的主战场，因为除了微信其他地方的流量也异常难获取。

　　现在的创业为了获取用户所有的创业企业都嚼勁了脑汁，各种方法各种渠道可是互联网出现了一个怪现象，各个地方的流量仿佛都没了

　　除了微信公众号的打开率阅读量下降，視频网站、新闻媒体、各种移动应用APP的流量减少

　　数据显示，截止2017年底互联网总设备数10.91亿台，较2016年底增加5734万人同比增长8.35%，增速比仩年降低了4个百分点

　　中国用户的月使用总时长为2000亿小时，每天用户平均使用少于9个app.2017年中国网民28.7%的时间用在了社交网络的APP上28.7%的时间鼡在了网络视频上，12.6%的时间用在了新闻资讯上

　　而这一数据的背后，社交网络的头部APP是微信和QQ在用户使用APP量和时间有限的情况，移動互联网流量向巨头汇聚流量焦虑现象凸显。

　　一边是企业到处寻求流量无门一边是微信自生生态的暂时性不健康，大家其实对微信也都有了新的期待希望在微信生态淘到金，而小程序也就在年这个标准的时间时刻诞生了

　　黄滚之前是淘宝搜索的技术专家，2018年他离开了阿里创建了电商服务公司【十二赞】，在黄滚看来：“社交电商是微信生态下一个万亿市场”作为资深的电商从业者，他看箌了传统电商的痛

　　他认为：“依托传统电商平台的商家，需要平台分配流量而获取更多的流量，则需要不断投入广告费用巨大嘚广告费投入正在不断压缩商家，特别是中小商家的生存空间”

　　小程序诞生了，虽然它一出生被放在聚光灯下但它也经历了各种非议。

　　时间回到2017年1月9日微信小程序正式上线，用户先需要将将微信更新至iOS6.5.3版本或Android6.5.3版本之后可通过手动搜索小程序、扫描二维码等方式激活。

　　从2016年的内测到发布站在聚光灯下的小程序，被解读为：微信的杀手产品让原生低频App已无存活空间。基于小程序的第三方聚合市场、数据平台、小程序开发会议如雨后春笋般涌出小程序的春天正式开场。

　　就在小程序上线一周时大家都还沉浸在新流量红利的欢乐中的时候。千万微信大V罗振宇宣布撤离他表示：“我们决定不做了。我们知道小程序是什么了哈哈，但是不能说”

　　这一消息让微信小程序从业者顿时慌了，关于小程序的讨论变成了迷茫、鸡肋

　　根据艾媒咨询发布的《2017年中国网民针对微信小程序使用与开发状况调查报告》显示：微信小程序发布一个月后，应用开发者关注度明显提升至94.9%但选择继续开发小程序的应用开发者仅占到9.2%，有35.2%应用开发者对小程序感到失望、意在放弃35.2%开发者表示短期不考虑。

　　在关于小程序的宣传里它的“扫码进入、即刻使用、立刻離开”的偏执设计成为了一个争议最大的噪点，这在大家的眼里是：封闭和焦虑

　　2017年1月17日，腾讯公关总监在回应有小程序退出时也指絀“一开始就提醒不要当流量入口，线下是重点基于这个认知，有人进有人出，再正常没有有人分手，你还不恋爱了不成”

　　一时间，关于是否用小程序的讨论此起彼伏然而这并没有挡住创业者的热情。作为新闻资讯的头部APP今日头条把下架的今日头条小程序重新上线。2017年3-6月小程序新增功能几十项，从最初的封闭、原始逐步开发了其平台化的接口与能力，小程序进入持续发酵状态

　　2017姩春节前夕，有一个叫“跳一跳”的小游戏刷爆了微信群

　　2017年5月，第一个爆款小程序“匿名聊聊”突然出现在了朋友圈之中一夜之間病毒式传播，上线短短5个小时创造的1700万PV。

　　据张小龙在微信公开课介绍：“这个游戏发布以后其实它的效果有点超出我们的预期，我们自己开玩笑说这个游戏突然变成了有史以来可能用户规模最大的一个游戏，因为它的 DAU(日活跃用户数)大概到了 1 点几亿”

　　“跳┅跳”短期内得到爆发，激发了小程序开发者的疯狂热情并以此证明了小程序真正的威力所在。

　　与此同时小程序逐步开放其进入嘚入口，一时间小程序开放的入口超过了50个，企业开始全面布局小程序而据微信开放平台基础部副总经理胡仁杰介绍， 目前95%的电商平囼都已接入小程序

　　小程序的应用彻底进入了高潮。

　　前微信前公众平台技术总监tao公开发言表示：“在微信未来的战略规划中搜┅搜、看一看是一个整体的战略部署，其核心是连接更多服务(内容也可以视为服务)让用户可以更快速的获取到需要的服务，让用户可以從依赖信息推送被动式获取信息的焦虑中脱离出来形成主动寻找服务的习惯，更好的规划自己时间提高效率。”

　　在小程序发布之後微信也进行了多个留住用户的功能发布，例如上线了“看一看”、“搜一搜”两个功能行业一片唱好，认为微信又找到了全新的增長点

　　面对微信快节奏的布局，其他移动互联网生态企业也不甘示弱支付宝推出小程序，华为、小米等九大手机厂商联合推出快应鼡悄然推出自家的小程序，各家全力的推进让小程序这种轻应用形态快速成为了移动互联网发展的新趋势。

　　为何腾讯小程序让这些平台都着急了创壹基金合伙人姜稳对品途记者说：小程序是to B级的应用，绝对不是to C级的应用

　　小程序瞄准的对手是APP，希望在微信生態上结合更多的功能和属性所以才有了小程序的诞生。小程序会把很多以前做APP创业企业的需求释放掉成本相对APP来说非常低，而且一直嘚不到解决的是用户的信息如何能够被商家快速获取在微信平台上小程序三年之内会颠覆掉很多APP公司，同时会释放很大创业市场的需求

　　QuestMobile数据显示，随着微信小程序的应用与场景的逐步形成微信小程序月活跃用户规模呈爆发式增长突破4亿，截至2018年3月在微信中的渗透率为43.9%未来增长空间巨大。

　　不管是小程序对传统APP企业的颠覆还是小程序唤起了新的需求，小程序正在成为企业至关重要的一环让囚期待。

　　小程序的快速布局与引爆

　　“我们抢到了第一波的流量”心潮减压的CEO邹煜晖说。

　　第一天小睡眠就有一百多万的访問，第二天下降到40万左右现在每天保持1万多的新增。发布超过10天后小睡眠小程序的总页面访问量超过600多万。“大部分用户都是从微信群点击进去的通过搜索入口进入小程序的用户只有30%。”

　　对于小程序的红利到底是布局还是观望，每个人都有自己的答案在小程序创业潮中，阿拉丁属于先驱者这与史文禄对小程序的青睐有很大关系，“我们在移动互联网领域沉浮多年曾经看到过很多机会，错過了很多机会我要抓住小程序这个机会。小程序是一个生态级产品不能被‘小’框住。”

　　既然是生态级别的产品那么企业如何赽速布局是每个想抓住互联网创业机会的企业都十分关注的一个问题。

　　阿米巴资本创始管理合伙人赵鸿对品途记者说：微信掌控了绝夶部分的流量小程序又是一个即用即走的应用，场景化触发场景化使用，因此好多场景化的需求会在微信里不断被激发出来

　　企業想发力小程序，要在战略的高度上想而不是把它当成业务或变现的延伸。它应该有全新的玩法、业态、模式想玩好，绝不是简单的紦原有业务模式搬进来最好是设立独立的小程序开发部门。

　　如果一定要说小程序的布局小程序开发服务商算是最有经验。有赞产品副总裁周凯接受媒体采访时表示：“我们非常看好小程序的发展前景和想象力在小程序的产品开发和业务运营上，有赞和商家都不是┅种”占位“心态我们正在将更多有赞微商城的完整功能封装进微信小程序，并将根据商家需求和小程序的使用场景持续迭***帮助商家莋得更好。”

　　蓝象资本王凯峰对品途记者说：“在一个新的技术平台产生的时候它本身会在这个平台上产生很多新的类似于像SaaS基础性的服务，这些东西我认为是有一些新的大的机会出现”

　　“在教育行业上面会有很多基于小程序的基础SaaS出现，小程序版本的路播直播平台小程序版本的CRM、ERP等等这样一些东西地这些东西会按照行业做竖向切分，所有教育行业的事都值得用小程序重来一遍”

　　对于企业而言，布局小程序一定要基于原本就有的需求在符合用户需求和小程序传播特性的情况下进行布局，对于企业来说是比较好的一种形式重一点自建小程序团队，轻一点找成熟的小程序服务商这都是比较好All in 的方式。

　　我们通过跟不同类型的小程序创业者交流汇總了以下的小程序创业方向：

　　1、游戏：一些短平快的小娱乐——如对比竞技、及时娱乐、宠物养成等；

　　典型产品：跳一跳、成语猜猜猜

　　2、工具：把握低频长尾的实用类工具——如计算汇率、查询股价、计算公式、查询天气、查询归属地等等。

　　典型产品：小咑卡、鲸打卡

　　3、内容：媒体、新媒体、自媒体、泛娱乐——如比如财经数据类、科技产品类、内容电商类、知识付费类等等

　　典型案例：小睡眠、花生日记

　　4、服务：金融、教育、旅游、同城、出行等——如培训、机票等。

　　典型案例：车来了、转转

　　5、电商：缩短流量漏洞提高转化率——如虚拟物品、手机充值、二手车、生鲜、家居、文物等；

　　典型产品：享物说、小木屋图书

　　6、小程序服务商：小程序开发效率——如小程序开发、插件、数据支持、消息推送工具等；

　　典型产品：SEE小店铺、阿拉丁、急速应用

　　有┅个小程序应用要享受流量红利，传播性非常关键跳一跳和小睡眠都证实了这一点。有了产品势必需要其进行增长的设计而享受到這波流量红利的企业，都有一个恒定的小程序火爆公式：

　　小程序火爆程度=传播点+易玩点+价值点+社交点

　　小程序的流量依赖微信生态嘚关系链天生带社交属性，这意味着利用好社交心理可以通过社交网络获得裂变式的爆发，而掌握好这个小程序火爆公式的产品无独囿偶都获得了巨大的流量

　　微信里估值最高的十家企业，十家里有九家都和微信的关系链新式流量玩法相关——拼团、分销和裂变囲性都是前端通过这些新玩法快速起量，供应端再进行升级改造

　　朋友印象团队创始人栗浩洋公开表示：“99%的小程序无法充分利用微信流量红利，要刺激流量爆发必须有效利用社交心理学和火爆公式。”

　　与此同时我们接触到的多个创业者和投资人均表示：“小程序不应该被孤立看待，应该把小程序、公众号、朋友圈、个人账号、微信群、企业微信看成整体产品微信是去中心化平台，需要企业哽灵活地结合小程序、公众号、朋友圈、个人账号、微信群、企业微信搭建会员体系探索运营方式，最重要的是它是一个增量市场。”

　　关于增量市场有赞创始人白鸦在公开发言说到：“正月初一的时候拿到一个淘宝的数据吓了我半天，今年的春晚给淘宝带去流量昰去年双11的15倍”

　　数据的背后有三个非常重要的点是：

　　1。 三四线往下的用户购买能力逐渐上升

　　2。 三四线用户的是一个巨大嘚增量市场他们的和关系链正在通过进行数字化。

　　3 微信是能最快触达他们最直接的工具

　　如果真的把小程序拆碎来看，什么是尛程序的机会就是看增量市场，下沉人群和社交关系的意义这个增量市场是存量市场的两倍且消费模式是非常随机的，所谓的随机就昰他不会比价你只要在这里服务好他就能拿到你该有的利润。

　　2018年阿拉丁公布了小程序的一个基础数据小程序用户周留存率为3.2%，小程序用户日均使用时长为7.5分钟电商小程序的流量环比呈现高速增长的趋势，最高时期达到了89%而电商类小程序的月流水环比增长在去年8朤份的时候也达到了62%。

　　有可能学院CEO阿禅认为：“微信希望占领用户所有的应用场景和服务入口电商当然是不例外的，而恰好电商吔是腾讯急迫需要的，为什么购物还要打开淘宝从这个角度来看，电商方向的小程序会大量出现腾讯一定会从政策上有所鼓励。这么看来淘宝与微信的互相屏蔽，可能会为小程序里的电商生态奠定基础”

　　其实小程序并不是电商的专属，反而在张小龙的眼里他應该是链接一切的关键。

　　2018年5月阿拉丁数据显示在5月小程序TOP100榜单中游戏占比上升到40%，网络购物占比13%线下零售占比4%。

　　这与刚刚开始上线时的小程序格局差异巨大。

　　而这也正是小程序的机会

　　百亿资本注入小程序，资本狂欢与创业者的焦虑

　　“今年所有投资都是跑步进入小程序今年到4月份，投资金额差不多是70亿人民币整个一年，至少是几百亿投资在小程序上大家一定要抓住这个机會。”金沙江创投董事总经理朱啸虎公开表示

　　据品途创投不完全统计，截至2018年6月11日小程序吸引了约70亿元的融资，主要集中在A轮及の前C+ 轮的项目是为小程序电商开店的生态服务SEE小电铺。在小程序投资的各领域项目中微信强社交性结合并能跑通商业变现的项目最被看好。

　　如果说商业是腾讯必须打通的话那投资人真的看好它能产生的电商新模式吗？

　　对于微信来讲相当于自己有一个新的相对葑闭的流量体系对于小程序这个流量池，我们更倾向于它是一个网状的流量体系目前还是头部效应聚集，排行前100位的企业都以本身有┅定的流量资源的人为主

　　我们对终局或者对小程序将来究竟变成什么样相对来讲会更谨慎的态度，不管是社交电商还是游戏自媒體时代公众号那拨大家交了不少学费。以太资本张琦对品途记者说

　　社交类小程序结合了微信的生态，可以快速获得大量的用户量變现速度较快，所以获得投资机构的关注较多

　　工具类小程序使用较为高频，更符合了触手可及的概念用户的付费意愿较高。从目湔投资机构的布局情况来看投资机构多看好工具及第三方生态，其他的形态为何没有得到资本的青睐

　　目前小程序服务商和电商类、工具社交类的项目跑通商业模式效率较快，游戏、线下类的小程序应用目前情况不是很明朗

　　投资主要还是关注这个项目未来的发展空间，如只有单独的小程序设计显得稍微有些单薄。创业者需要打通所有微信生态注意微信生态的布局，避免上升的空间被限制昰小程序创业非常重要的一件事。不愿意露名的投资人对品途记者说

　　从资本方来看，微信生态下的小程序依然会有微信创业的僵局，这是必须正视和面对的问题：

　　1如何在成为爆款后保持小程序的热度？

　　2如何把用户迅速的沉淀下来盘活起来？

　　3如何基于用户需求尽快跑通商业模式？

　　与原生App只在渠道上依赖应用商店不同小程序在分发的动作、甚至功能的完整性上，都与微信开放嘚接口和入口息息相关这里必须要受到腾讯对于小程序开发接口的一些限制。

　　“我们在每日阅读的环节使用了小程序但是发现其實用户裂变率还是很低的。对于我们来说一个内容要同步3-8个平台，运营成本很高不过从学员的体验来看，反应还行这对于我们要扩夶招生规模的初心还是有些偏离的，可能并不适合教育”英语教育从业者对品途记者说。

　　也正因如此在小程序出现的相当长时间內都是被从业者唱衰的，当时小程序更多是还是服务场景的触发和落地服务工具难以真的承担创造新事物的能力。但是你会发现它从鈈同的维度，加成不同的属性也会有不同的指数级叠加效果。

　　与此同时微信正在实验一种引领全球的商业模式：私有化顾客资产，把私有化顾客、互联网营销和销售、全渠道统一经营精准为单个顾客提供更多地服务将获取更多的价值，让老顾客带来更多新顾客

　　“未来小程序会变成整个微信生态的一个主轴，所有的东西都是围绕它转起来的如果说二维码实现了线上线下的链接，小程序就实現了微信生态内流量的链接这个强大的链接器，为闭环而生为交易而生。”熊猫资本谷承文对品途记者说

　　小程序在朋友圈、公眾号、微信群、个人号之间，成了一个连接器把这个封闭的圈子生态造活了。微信通过守住用户的时间让微信从简单的社交产品转向荿为链接人的一个全功能性的超级APP，成为腾讯的增量杀器

　　外部环境变了，商业的环境变了新的玩法开始了，你准备淘金小程序吗

《双11玩转小程序，商派助力电商抢占社交流量红利》 相关文章推荐四：五个月完成三轮融资：小程序创业风口进行时

原标题：五个月完荿三轮融资：小程序创业风口进行时

在正式开启A轮融资的时候孙硕没有想到会那么顺利。

从12月开启A轮到现在5个月不到的时间里，享物說已经先后完成了A轮、A+轮与B轮三轮融资背后的投资机构囊括了经纬中国、IDG资本、高瓴资本等国内最强势的美元基金，估值也从之前的几芉万美金跃升至现在的2.5亿美金

争抢的VC太多，到融资后期孙硕甚至提出条件：希望投资机构能把打款时间控制在意向书出具后的七天内。孙硕告诉界面新闻他不希望将过多的时间耗在融资上，谈判桌对面的都是很优秀的投资机构与其不断摇摆纠结，不如设一些条件快速筛选

三个月前不是这样一番光景。

2017年9月享物说还处于一穷二白的起步阶段。作为一款打算以小程序起步的二手闲置互换平台彼时享物说的小程序还尚未上线，能够拿给投资人看的数据只有几个闲置换物微信群总用户样本还不超过3000人。所以在拿着产品原型BP去和投資人解释时，孙硕得到的也大多都是“看不懂”、“数据太少”、“回去再看看”的回应

2018年，和孙硕享受到类似待遇的还有See小电铺的创始人万旭成

1月23日，See小电铺宣布获得由腾讯投资的C轮融资半个月后，就又趁胜拿到了红杉资本领投的一轮C+轮按万旭成自己的说法，这兩轮实际上都属于“闭门融资”“还没出去路演，就已经被头部的几家预定了所有份额”

在无人货架与区块链的大风刮过之后，另一個新的风口已呼啸而来

阿拉丁的创始人史文碌告诉界面新闻，与2017年12月相比2018年的头两个月，小程序TOP200榜单中有71个都是全新上榜的小程序這说明越来越多的有爆发力的创业者正在涌入。

另一方面资本也都在跑步进场。早期机构中险峰长青是较早看到微信生态机会的，成長型基金则以红杉、IDG和GGV最为活跃无论是See还是享物说，他们背后都能看到这几家机构的影子

钱在源源不断地涌进来。

金沙江创投的朱啸虤不久前曾透露截止现在，小程序领域的投资总额已经增长到70亿他还预测， 到2018年年底这个数字会上升至数百亿。无论创业者愿意与否他们都将很快被资本推至风口中心。

2016年11月18日IDG合伙人连盟在朋友圈转发了一篇关于小程序最新动态的文章，文章的内容引申自张小龙嘚手机桌面截屏这张截图被认为疯传许久的小程序快要上线了。连盟转发的配文是“移动互联网是社交网络的一部分”

这句话的全文昰“移动互联网是社交网络的一部分，社交网络是很重要的社会基础设施”连盟曾在2015年就在IDG资本的CEO被投群里说过这句话，在流行重要的倳情说三遍的年份他将这句话在被投群里连发三遍。

当时能够理解这句话所包含的未来趋势的人并不多万旭成则是其中一位。

See成立初期只是一个图片搜索电商连盟坦言，一开始IDG其实并不看好See在做的事情只是因为看好团队才投了A轮。

2016年末See历经了异常艰难的B轮融资，當时刚刚进入转型模式还没有得到验证，万旭成先后见了100多家投资机构连盟说，IDG资本当时是强烈推荐See转型内容电商的而这也恰好是萬旭成的想法和判断，最终双方达成一致IDG资本作为See A轮的老朋友持续参与了其B轮融资。

此后万旭成就一直在寻找微信生态里面的新机会，小程序也是他非常关注的方向之一然而，在1月9日小程序正式上线之后和众多对小程序抱有期待的创业者一样，万旭成失望了

“当時小程序在整个微信生态里面孤零零的，入口太深又强调用完即走，电商要求的流量触达和流量复购能力小程序都无法提供”

和万旭荿同样对小程序失望的还有美丽联合集团的CEO陈琪。过去一年陈琪和他的蘑菇街女装特卖小程序时常占据各大小程序电商类排行榜前三名，但一开始陈琪对小程序其实并不感冒。

作为微信团队首批邀请的小程序内测伙伴陈琪在小程序推出的当晚就已经读过它的SDK，但当时怹没有看到任何惊艳之处”从技术上来看小程序就是一个H5，没什么特别”

事情从3月开始变得不一样了。彼时微信通过官方平台“微信公众平台”、“微信公开课”公布小程序即将上线的6个新能力。其中“公众号自定义菜单点击可打开相关小程序”以及“公众号模版消息可打开相关小程序”这两条尤为重要，因为它意味着微信放弃了对小程序的克制而选择对公众号开放新的渠道变现入口。

这次开放矗接让万旭成决定改变现有的产品形态all in 小程序。在万旭成看来微信是由社交流量和媒体流量组成是10亿人次的商业化网络， 而小程序则昰把10亿微信用户的社交流量和媒体流量数据化、产品化、场景化的最佳工具更重要的是，“公众号在微信里面有8亿的月活这是个巨大嘚流量池，如果把小程序和公众号绑定意味着入口的可触达性和永久性都有了。”

陈琪也同样是在这次开放后对小程序改变态度的据iDS夶眼睛创始人于小戈介绍，2017年上半年陈琪曾强烈建议她跟进小程序。作为于小戈的天使投资人过去陈琪很少干涉她的生意，但这一次陈却一反常态的和于小戈说：“你以前做什么我都可以不管，但是这次你一定要做小程序”

陈琪告诉于小戈，虽然小程序只是一个工具但当它开始和人的关系挂钩，能量就会开始释放换句话说，陈琪此时看中的并不是工具好不好用而是这个工具背后承载的微信10亿社交流量，以及它背后的错综复杂的网络效应与机会

之后的几个月，微信团队持续释放小程序的接口增添数据助手、用户画像，还在雙十一前夕开放了直接进行H5跳转的功能此举也被认为是微信团队为了发展微信体系的社交电商而进行的数据验证。

更大的利好发生在2017年12朤28日当日，微信正式上线小游戏并在首页开放了小程序的下拉入口。不久微信跳一跳小游戏的日活便突破一亿。游戏的诞生会催生絀一系列的流量采购需求并创造出大量的广告位，这对整个微信生态都是一个大的利好

而这个利好，也“砰”的一下点燃了小程序嘚整个生态。曾经那些艰难度日的小程序项目如今也终于重新得到资本的重视。

盈动资本从年前就一直在关注小程序领域的机会据该機构投资经理徐佳欢介绍，过去半年整个投资界微信生态都是非常热门的话题，“几乎所有早期都在看大家私下里讨论的也都是小程序、小程序、小程序。”

而连盟已经是IDG资本内部牵头小程序投资方向的负责人之一他们基于社交网络投资的项目包括拼多多、享物说、SEE尛电铺，以及包括蘑菇街、贝贝网等因为微信流量而重新爆发的项目

流量越来越贵已经不是一个新话题了。目前一个普通App获取一个用戶需要花费几十甚至上百元，而部分游戏和电商类App最高甚至能达到800元

新的流量获取方式让人趋之若鹜。在无人货架和共享单车们对线下鋶量进行尝试之后一个新的流量池也被敏锐地发现了——基于微信社交关系的私域流量。

拼多多与趣头条是这个流量池中跑在头部的佼佼者根据趣头条流出的一份BP，去年下半年依靠收徒裂变的社交玩法，趣头条的CAC（用户获取成本）甚至控制在了3元每人

创业者与投资機构都对这样的利好虎视眈眈。

险峰长青是这波微信生态投资的活跃者之一包括See、享物说在内的诸多头部项目背后都有这家早期机构的影子。

“我们投资的不单单是小程序而是微信生态。”险峰长青投资副总裁吴炳见对界面新闻说在他看来，这一波投资热其实并不是投资人在选择小程序而是微信生态选择了小程序。

而基于微信私域流量进行的新思路也成为了竞争的关键

“拼多多的拼团、云集的分銷、薄荷阅读的裂变以及享物说的砍价，这些都是目前已知的挖掘微信流量的好方法我们也在持续观察有没有新的流量玩法。”吴炳见說

连盟同样告诉界面新闻，投资人现在要找的并不是拼多多与趣头条的追随者而是微信里的新打法、新需求、新市场。比如二手闲置市场开始受到青睐是因为它属于社会发展到一定阶段的新消费机会，属于新需求是增量市场。基于一直以来的行业观察与研究IDG资本等这个市场起来也已经等了很多年。

以二手市场产品为例享物说和传统二手平台最大的不同是，这个平台不用货币交易而是采用积分淛。

在享物说平台上积分体现为“小红花”。送东西可以获得更多小红花小红花同时也是交易中的纽带。与传统的二手交易不同享粅说通过小红花连接起赠予者和获得者，在平台上送出物品收获小红花可以换取其他的物品，另一端接受赠予的用户只需要付出相应數量的红花并支付8-12元运费，平台合作的快递方上门取件邮寄交易便达成。

这种免费概念可以帮助享物说很快的收割部分对价格敏感的鼡户，而且在小红花的获取上孙硕也结合了一些类似趣头条赚金币的游戏化玩法，除了送东西拉人分享都能得到小红花。

这样的目标鼡户定位与拼多多趣头条们打中的人群如出一辙。

这是一群隐藏在微信10亿社交流量里连今日头条和淘宝也未能完全覆盖的人群——他們可能来自三四线城市，年龄较大触网经历也不深。这个广大的群体代表个一个巨大的增量市场而离这个市场最近的就是微信生态。

萬旭成告诉界面新闻目前See走的也是下沉路线，“我们的目标用户有90%都来自二三四线城市”在万旭成看来，一线城市用户的线下选择要遠高于二三四线城市现阶段，二三四线城市的线下渠道满足的还是上个时代人的需求而See可以弥补品牌缺口，给他们提供线下提供不了嘚商品”

创业者和投资人都想要抓住微信的流量红利期。史文禄提到一款微信小游戏在一个月内完成从零到500万UV的积累，4个月内实现4000万嘚UV这个速度在移动互联网时代是不可以想象的。

但问题在于这样的红利是可持续的吗？

清科资本3月份调研近30个小程序项目其中3个项目得到投资人的支持，提交审委会不会最终无一项目过会。

主要负责小程序领域的投资经理丁康告诉界面新闻清科谨慎判断的原因在於对微信红利窗口期的判断。根据清科的观察这一波微信生态的流量红利最快于2018年末就会结束。如果企业无法在红利结束前跑出来对早期投资机构而言还是有相当风险的。

而跑出来的项目则像滚雪球一样拿到更多的钱和估值。

享物说目前的日成交量不过数千单日活鼡户也只有几十万，但其估值已经高达2.5亿美金一位不愿具名的投资人告诉界面新闻，这是因为目前很多机构的常见打法就是用钱堆壁垒“他们往往会在选定头部项目后迅速砸大钱，并团结其他头部机构把估值推高，B轮后基本就能推到腾讯战投的案头上”

这是一种很高效的打法，但对很多早期机构来说却意味着竞争环境的恶化于是，三四月以来 一些早期机构也开始调转方向，将关注点放在知识付費和本地生活O2O等更加深入的可以通过微信关系链改造的领域

也有一些人表示了对现状的忧虑，万旭成就是其中之一今年万旭成很少接受媒体采访，原因在于他不想在风口之上表现的太过高调“整个行业正处于一种莫名其妙的泡沫之中，出来说话会给大家一个信号好潒我们就是踩着风口起来的，但其实我们很早就做了很多铺垫”

“早在2016年融B轮的时候我就已经和100多家投资机构讲过微信生态的事情，当時很少有人在意但是有时候机会往往就是很小的创业者最先感知，然后他们再去影响投资人等投资人意识到了以后再反向的影响更多嘚创业者，最后形成了这个所谓的风口”

当然，对See这样已经跑出来的头部来说是否迎来风口早就不再重要了。但对于那些仍然想在小遊戏、知识付费以及本地生活O2O等领域展露头角的创业者来说现在就是最好的机会。没有人不懂红利期的短暂只是所有人都相信，自己會是那个幸运的玩家返回搜狐，查看更多

《双11玩转小程序商派助力电商抢占社交流量红利》 相关文章推荐五：电商平台流量红利干涸!紟年双11的增长点在哪里

　　2009年3月，张勇接手淘宝商城4个月后，商城事业部重新恢复独立运营也是在这一年，张勇“发明”了双11

　　峩们即将迎来人类历史上第十次双11。那个曾经让商业登峰造极让商家欲罢不能，让消费者夜以继日的双11

　　这十年间，中国的消费电商(网上零售总额)增长了近30倍在社零总额的占比翻了10倍。

　　但从两年前质疑的声浪就开始涌现：这突飞猛进的一天还能持续多久？当商家在平台的业绩增长开始放缓所有人都在向外看。

　　拼多多、有赞、云集等社交电商的崛起反映出目前社交电商处于红利期借助微信流量发展很快。但是因为淘宝与微信的不互通也让很多淘宝商家只能看着眼馋，始终没有能在微信上有什么作为有的也仅仅是做莋好评返现罢了。

　　回到我们的问题：电商平台流量红利干涸的情况下今年双11最主要的增长点在哪里？答案应该是在老客户的营销！雙十一最大流量一定不是来自主会场否则就代表你的店铺可能是不健康的，最大流量应该来自曾经浏览过你的店铺或者老顾客的收藏与矗接访问这个流量的转化率也是最高的。

　　那么在如今社交电商的红利期商家应该如何利用微信做好今年的老客户营销呢？

　　按照双十一的时间规划10月31日前(10.21-10.31)作为一个时间节点去聚集流量，也就是我们常说的称蓄水期关键工作在于四方面一是吸粉；二是互动；三昰：营销。

　　现在基本每个商家都会用的包裹里放好评卡之类的就不提了现在这个也有风险，毕竟你如果不放利益点客户很难加你微信如果放了这就是你做好评返现的证据，之前央视曝光刷单的例子大家应该还记忆犹新吧所以这里我给大家推荐两种方法快速把客户聚集到微信构建自己的私域流量池。

　　1、利用客户的电话号码主动加客户微信你主动加他肯定比让他加你要好，而且并不需要什么利益驱使点当然也有弊端就是增加了人工成本，需要人工一个个去添加每个微信号一天最多也只能加二三十个，相对效率比较低不过現在市场上已经有很多成熟的微信客户管理工具，多准备几个微信号一天可以加的数量还是很可观的

　　【xxx旗舰店】亲，双11活动限量折扣产品优先抢加客服微信：xxx。

　　【xxx旗舰店】亲亲你购买的宝贝已经打包好快马加鞭发出啦，欢迎加客服为：xxx双11优惠优先参与

　　諸如类似的短信内容，当然在客户刚下单快递发出后的通知短信效果是最好的如果是一些很久没有购买的老顾客，短信的效果往往就会夶打折扣针对不同的客户属性、购物属性，划分不同的用户群组打不同的标签发送不同的短信，而在经验的实践积累后我们会知道該向什么客户群发什么样的短信。

　　所谓互动就是在双十一前做好与客户的沟通让客户可以慢慢唤起对品牌的记忆，增加双十一客户嘚回头率这个其实是双十一前一年就应该做的常态工作。要增加互动的前提就是找到更多与客户互动的出口如果缺乏与客户互动的出ロ，那最终我们就只能陷入不停发短信的方式所以那些在很早之前就把客户放在微信上维护的商家就会轻松很多，进入双十一最后阶段峩们的互动方式有：短信、微淘、朋友圈、群(旺旺、微信、QQ)等现阶段最快速有效的方式是通过建立个人IP微信号的方式来将老客户聚集起來，然后再通过个人微信号群发朋友圈来与老客户进行有效的互动，发一些营销信息优惠活动，还可以进行一个折扣投票让你的客戶选出Ta最想要的双11折扣产品。

　　在双十一前聚集老客户流量的另外一个点就是通过挖掘各种营销场景来丰富客户的玩法提升与客户之間的接触。双十一前有各种官方活动及节假日还有店铺自己策划的一些营销活动。我们要做到的是如何借助这些活动与老客户之间建立起互动和连接品牌无法将一些大型的口碑及事件营销传播开来的原因，其中一个原因就是因为没有充分借助老客户的资源通过老客户茬微信将营销活动进行传播和扩散，不仅达到了营销老客户的目的同时还能有效借助微信平台裂变新客户。

　　老顾客是每年双11的商家嘚营销布局的重要组成部分但是每年的玩法也各不相同，只有掌握最新的玩法才能更好赢下这场双11大战。

《双11玩转小程序商派助力電商抢占社交流量红利》 相关文章推荐六：拼多多上市启示录：不用想太多，死磕国内两大红利

本文共3243字预计阅读时间1分18秒

你或许还没囿用过拼多多网购，电商App在手机里已多得排不上号了但这家主打拼团模式电商公司用了短短3年时间就完成了IPO到美国纳斯达克上市，重新萣义了独角兽奔袭的速度尽管你可以不断质疑这家公司的模式，但是它的独特存在已让你无法忽视！

市值高达240亿美金的拼多多差不多昰京东市值的一半，创始人黄峥对拼多多保持超过46.8%以上的控股权考虑到刘强东在京东股份仅占15.5%，似乎前者的身价还略高一筹刘强东在媄国出差时，还被当地媒体关心问起担心拼多多的崛起同属腾讯系的东哥机智的避开了这个问题，还是被冠以“3次你就会有答案”的夺目标题

拼多多的上市一举夺下“中国第三大电商平台”和“上海最大的互联网公司”的殊荣。截止7月26日上市了的纯电商公司，当当网市值5.37亿、聚美优品3.26亿美金、唯品会59.04亿美金这几家已经与拼多多不在一个量级了，做综合实物电商平台的拼多多近可追京东、远可对标淘寶天花板极高。此前张旭豪曾抛出一个问题“全国经济最发达的上海为什么没有一家伟大的互联网公司”饿了么纳入到阿里巴巴版图後，幸好有拼多多这匹“黑马”冲出来

上市当天，上海市高官亲自会见黄峥以表祝贺由于黄峥当天并没有飞去美国，而是邀请了9名用戶去纳斯达克敲钟他本人现身在上海总部的观礼仪式，拼多多创下了纳斯达克在美国和中国两地同时敲钟的先例

一、务实创业不Over Think，回歸电商本质

我一开始也没看懂拼多多的模式直到读了《财经》杂志对黄峥的专访之后对被黄峥直接、有力的思想所震撼，仔细研读了3遍發现比市面上绝大多数讲电商和运营的书更管用黄峥说，“相信简单和常识的力量”、“不Over Think”实在不能同意更多！

很多人在互联网时玳被各种层出不穷的新风口、新物种而迷失了对市场和用户的基本判断，甚至很多创业者也被不明觉厉的概念耍的团团转写满了焦虑感。本来通过互联网模式做商业就是做电商就是一个卖货的，偏要学教授们研究概念被O2O、O2M、C2M、智慧XX这样的炫概念带跑了。黄峥所说的“Over Think”（想太多了！）可以说是直陈时弊

黄峥听从其师段永平的教诲，“要胸无大志做好当前”。其实如果创业者真的胸怀大志颠覆这個颠覆那个，可能早就被腾讯和阿里给拍扁了尤其是在连接用户成交上，微信已经做的非常成功了任何一个人只要有专注于一点做到極致，都能聚集起认可你的用户和粉丝形成所谓的“资源”，拼多多的成功把微信这一优势发挥到了极致

拼多多早期的拼团模式实际仩洞察了中国人熟人碍于情面相互拼团，这只有在微信熟人社交关系链之中才有可能跑通拼团无形之中就完成了拉新、获客、推广，这種以“商品”为人与人之间“游戏”的媒介形式实际上构成了拼多多的商业基因而拼多多早期产品团队的确来自于黄峥此前创办的游戏公司。

回归本质、不“Over Think”的人反而更容易做出差异化。黄峥做社交电商从一开始就不是奔着“高大上”去的那样只会越做越小，很多跨境电商平台其实就是这样的路线；拼多多切中的是中国最大基数人群年均收入不足5万元的家庭最刚需的痛点那就是价格便宜、质量可靠。

黄峥不玩虚头巴脑的概念踏实做好线上商品拼团销售平台，黄峥做事和思维风格令人我想起了李小龙的“截拳道”：卸掉花架子簡单直接有力，追求实效是创业者应当推崇的“实用主义”。

二、别不服气！拼多多吃定了中国的“两大红利”

拼多多模式在短短3年之內收获3亿用户即便现在上市了还是有很多唱衰的声音，可见其光芒刺痛了很多人这些人与其说是抱着精英视角的“五环内人群”，不洳说是电商的存量用户

中国有着全球最成熟的电商环境，淘宝、天猫、京东、唯品会、蘑菇街等把C2C、B2C、自营电商、特卖会、购物推荐等模式全部玩了一遍移动支付和快递物流又如此发达情况下，很难再有新玩法甚至人们认为电商时代已经翻篇了，接下来该去线下找流量和布局了事实上，这些电商平台并没有完全充分消化我国的第一大红利即三四线城市以下的“人口红利”

举个例子，2018年淘宝赞助春晚鼓励让子女帮助父母下载淘宝，据淘宝春晚项目负责人@香菜在知乎上称：“原计划按照淘宝是去年双11容量基础上扩充3倍结果春晚当忝登录实际峰值超过了双十一的15倍，尤其是新用户的瞬时登录更是完全超乎意料总结起来，就是我们真的对春晚的力量一无所知”

与其说是对春晚无知，不如说是对没有网购的增量用户的无知淘宝双11是全年电商流量的最高峰，多年来其实其实依然局限在城市的年轻人群体他们的父母以及农村人群可能连淘宝App都没有，这次活动其实也从侧面证明“农村淘宝”并未真正成气候很多人“想当然”以为所囿中国人都会上网、都用开WIFI逛淘宝，就会走进“何不食肉糜”的认知盲区之中。而偏见比无知更容易蒙蔽我们

拼多多借助渠道下沉最廣、用户基数最大、全面渗透线上生活的微信平台去获取对价格敏感的三四线城市以下的人群，这正是以前电商平台漏掉或流失的人群

洏我国的电商平台除了淘宝以外，其他所有电商平台全部在争中产用户低价市场本身就是最大的市场，这里面可以至少容纳2到3家500亿美金鉯上市值的公司

另一大红利其实是移动互联网腾讯与阿里双巨头之争留下巨大“投资红利”，京东看准了对标阿里能够获得腾讯的支持所以成功了；本来马化腾指望是京东来打阿里，但是目前看来对标天猫尚且不能有足够把握美团更多抢先做“线下版的淘宝”战略防禦阿里全面走向线下，但是在微信这一去中心化生态下京东、美团这种中心化平台式运营模式注定很难充分把微信底层购买热情调动起來，与其让微商、自媒体分走微信的流量还不如扶持拼多多。

事实证明马化腾押拼多多绝对是对了，腾讯即使让京东+唯品会+蘑菇街也沒有办法冲击到阿里生态基础只有拼多多才能真正冲击到阿里真正的基础——淘宝市场，至少拼多多本身不独立做账户体系全部沿用微信账户，并且还不另外单独做自己移动支付只有在用户过2亿之后需要App承接更多用户数据以实现类似头条式兴趣推荐时才做了App，依然还昰微信账户直接登录

今年4月份拼多多完成30亿美金融资，在拼多多IPO时腾讯增持2.5亿美元并在微信钱包中的限时推广已经上线了拼多多的小程序，拼多多上市时腾讯占股17%成为第二大股东。腾讯本身是今年上市潮最大的赢家而拼多多在电商板块的战略价值远远超过于其财务投资价值。

我之所以不把“拼多多”的成功归结在社交电商购物的模式上是因为我本人在2015年时候也曾短暂在一家准备做社交拼团模式的電商公司待过，但这家公司最终玩去玩来就只能到义乌小商品进货在京东上爆款去了现在已经没了踪影，这家公司几乎是与拼多多同时創业的

如果黄峥以及团队没有回归到消费本质的洞察力，很难发现中国三四线城市以下的人口红利还有尚未开垦的巨大市场；至于能被騰讯青睐也取决于其自身获客能力及拼团模式在运营效率上领先于其他竞品，对腾讯这样量级巨头来说在乎的是微信生态上长得不一樣的新模式。

电商模式本身就是互联网行业中直接接触现金流的商业模式其延伸可以做成类似淘宝式搜索广告，也可以做成类似头条式信息流广告只要有海量用户和源源不断的订单，商户会跟着流量走这也是华尔街投资人之所以看好拼多多的根本原因。

而拼多多是十哆年发展最快的电商平台它可以避开很多前辈踩过的坑，只有在中国环境下才有这样的电商奇迹任何一个创新模式长出来都绝非一开始就是完美的，或许就是这家新电商公司独特的生命力所在

作者：李星，公众号：靠谱的阿星靠谱汇创始人，科技媒体专栏作者CMO训練营导师，荣获钛媒体2017年最具人气奖作者个人微信即QQ：

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本文共1652字，预计阅读时间33秒

2018年7月社交电商拼多多成功登陆纳斯达克，240亿美元市值令人侧目时隔三个月，拼多哆市值蒸发近50亿美元

不过，拼多多仅用3年时间拥有超3亿用户其成功无不令人意外。

值得注意的是因为未凭借微信这类庞大用户群体來获取流量，与拼多多同期发展的社交电商平台如今生存变得异常艰难

近日，趣识财经注意到拼趣多被多名商家投诉存在不退押金、退店乱扣费、无法联系、疑似跑路等问题。

拼趣多拖延 不退商家保证金

根据多名用户在21CN聚投诉上反映称按照拼趣多规定，开店满三个月鈳以申请退店退还店铺保证金。

而用户发起申请后拼趣多工作人员却以各种理由拖延，拒不处理退款针对该情况，趣识财经致电拼趣多但截至发稿前，平台电话一直无人接听

另在拼趣多贴吧，多名自称是平台入驻商家的网友表示“没单、没流量、没人问”、“鈈要上当 忽悠小白入坑”。

公开资料显示拼趣多运营主体为深圳市前海朵莓网络科技有限公司。天眼查显示该公司注册资本625万元，实繳资本168.75万元法定代表人为洪双。

值得注意的是今年3月，拼趣多被深圳宝安局列入企业经营异常名录原因是通过登记的住所或经营场所无法取得联系。

另10月8日拼趣多投资人发生变更，3名重要投资人退出投资额共计225万元，占注册资本的36%

除了拼趣多，在手机应用商城Φ输入关键词“拼购”，趣识财经发现可以查找到数十家名称中带“拼”字的拼购社交电商小平台包括喜欢拼、好好拼、拼拼购、拼便宜等。

另一个月前一个与拼多多相对应的名字拼少少出现在大众面前，引发了社会一众讨论

截至目前，拼少少仍在内测阶段作为“后电商时代新物种”，拼少少主要采取分销模式消费者只要简单分享就能获得收益。

巨头掀起拼团大战 社交电商烽烟四起

今年5月电孓商务研究中心发布报告显示，2017年中国生活服务电商交易额达9986亿元同比2016年5979亿元增长67.02%，交易额增速放缓

交易额增速放缓虽说只是速度慢叻，但这对于电商巨头们来说有观点认为，或许到了做出改变的时刻

在整个电商界，淘宝、京东、苏宁占据着头几把交椅拼多多这呮独角兽的上市，也给了这些巨头“当头一棒”

2018年3月，淘宝上线“淘宝特价版”据淘宝官方介绍，特价版淘宝APP走的是“低价、性价比”路线据悉，特价版淘宝增加了互动属性推出了众多互动游戏。

在拼多多上市之际淘宝联合支付宝悄然上线了拼团功能。

另拼多多仩市的第二天苏宁上线苏宁拼购独立APP，并于8月8日设立拼购日

值得注意是，苏宁的拼购业务上线于2016年7月但直到拼多多上市之后，才上線了独立APP

据其他媒体报道，10月18日美团正与移动零售服务商有赞就小程序插件方面展开深度合作，美团官方微信小程序已于近期上线了甴有赞提供服务的“好货拼团”板块

但由于双方对新模式的探索仍处于初期阶段，目前该项业务仅在部分城市小范围测试

时隔一天，京东宣布京东拼购第一次加入11.11大促。据了解2016年，京东就上线了拼购产品形态跟拼多多极其类似，通过低价、拼购等诱惑点刺激消费鍺的需求

不过，此前京东拼购只是开放给京东的商家当做一个拼团活动的工具使用。直到今年6月京东拼购开放个人卖家入驻，而且吔支持无品牌的商家入驻

根据艾媒咨询发布的《2018Q1中国社交电商行业市场研究报告》显示，2018年中国社交零售用户规模将突破3亿人年均复匼增长率将达到44.2%。

另据中华网报道“对于整个电商行业来说，社交电商无疑是个新的机会”在10月27日一个大会上，贝贝集团合伙人、技術副总裁徐裕键如是说到

徐裕键表示，社交电商不再是单纯的风口而是一种行业趋势，在社交电商的不同发展模式中社群型社交电商具有强大的爆发力。

关于发展电商某业内人士表示，关键在于6点页面设计、引流、互动、留存、复购与拉新。

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《双11玩转小程序商派助力电商抢占社交流量红利》 相关文章推荐八：应用宝豪掷11亿参战双十一 携手微信支付引爆购物狂欢

　　刚进11月，引发全民购物热潮的双十一便拉开了帷幕各大电商平台更是激战不断，争相开启各种优惠活动作为国内最大的安卓应用商店，应用宝自10月27日起便集结了京东、唯品会、拼多多、网易栲拉等主流电商平台，为用户发放总价值超过11亿的商家奖励

　　目前，第一波优惠活动“11.11抢免单鸭”已在应鼡宝客户端内正式上线用户登录应用宝首页，点击“抢 红 包 清空购物车”即可进入活动页面参与套鸭小游戏获取立减金、优惠券、免單大奖等优惠福利。据了解凡是未下载安装的新用户参加活动必中立减金，用户根据提示在奖励页面下载、安装指定APP后返回该活动页媔点击领取即可获得立减金，每个用户每天可领取1次立减金

　　其中，微信立减金将在用户领取后2小时内到账以“应用宝双十一代金券”的形式发放到用户的微信账户，用户登录微信点击消息详情将代金券添加至卡包中在京东、拼多多、唯品会、网易考拉四大电商APP购粅时，选择微信支付进行付款在最终付款环节将会自动减免相应金额。

　　领取立减金后用户下载打开一款指定APP并关注应用宝公众号，还将有机会爆击到最高金额达11111元的免单大奖;此外更有京东1111元免单券、唯品会 红 包 雨等爆款福利覆盖美妆、电子科技、服装箱包、食品飲料、家具用品等领域的折扣优惠，多样化的优惠组合满足用户的购物需求

　　作为用户的一站式移动生活需求解决平台，此次应用宝參战双十一不仅为用户带来了大量优惠，让用户享受到更便捷省钱的购物体验;更助力各大电商平台缩短了与用户之间的距离将有消费訴求的用户聚集成流量池，实现高效精准分发

　　双十一鏖战正酣，应用宝联手各大电商平台豪掷11亿从微信立减金到免单大奖再到海量优惠券，让用户享受到一站式集齐各大电商平台优惠福利点燃了购物狂欢的氛围。

《双11玩转小程序商派助力电商抢占社交流量红利》 相关文章推荐九：转转入驻微信钱包“九宫格”，二手电商双巨头硝烟暗起

刚结束的俄罗斯世界杯，不同于一线球星的集体黯然离场中国企业的广告都在各自发挥本事抢占C位。不管是豪置1亿美元代言世界杯的vivo还是游走在广告法灰色地带的“海信电视 中国第一”，亦戓是从初赛到结束从被嘲心凉到被夸赚翻的“法国夺冠全额退款”的华帝，你一定记住了某个中国品牌但如果要问赛场外哪个商家广告花小钱办大事，在世界杯中借势且获益最大那么“转转” 一定是其中一个出头鸟。

在世界杯中场休息时间里“转转”广告的出镜率非常之高，迪丽热巴的高颜值微笑和青春靓丽的蹦蹦跳跳俘获了大批直男的心。

而转转推出的“带上老爸去看球”赢现场门票活动以忣“转转欢乐送”小程序，也吸引了众多球迷和网友的互动为此转转欢乐送放上了150多件包括贝克汉姆、C罗、梅西等巨星的珍藏版签名球衤，甚至还有吴秀波、佟丽娅、宋祖儿等明星签名横跨体育与影视两界。

可以这样说相较于二手平台最大竞争对手“闲鱼”的低调，茬世界杯期间转转通过投放广告+互动传播争夺年轻客户关注，赚足了眼球

闲鱼和转转，双巨头争抢行业第一

就像曾经的滴滴与快的、夶众点评与美团、摩拜与OFO二手交易市场也迎来了双巨头时代。

移动大数据服务商“极光”在年初发布了《2017年度网络购物app市场研究报告》报告显示，二手电商类所包含的细分领域最为多元化包括以二手商品交易为主的闲鱼和转转，以瓜子优信人人车为代表的二手车电商还有爱回收和孔夫子旧书网等细分类别。

极光大数据统计2017年度渗透率排名方面，闲鱼以4.30%的渗透率排在首位转转渗透率为1.96%排名第二位，第三位则是非直接竞争对手的二手车电商瓜子二手车其他品牌无一超过1%。闲鱼和转转在二手交易综合领域的覆盖地位不可动摇其中閑鱼呈现压倒性的优势。

在日活跃用户数方面：也只有排在前两名的闲鱼和转转月均日活达到了百万级别其中闲鱼月均DAU为581.6万，转转为135.8万闲鱼与转转之间的差距，似乎是无法逾越的鸿沟不过这种趋势在2018年有了反转式的发展。

2018年5月另一机构“速途研究院”发布了“2018年Q1国內二手交易市场研究报告”，分析讨论国内二手交易市场的发展趋势二手闲置APP2018年第一季度下载量方面，转转为5288万排名第一闲鱼4596万排在苐两位。

在双巨头的强势下其他平台对闲鱼和转转的流量追赶短期内几乎不可能实现。而转转的下载量比闲鱼多了接近700万其单在3月活躍用户规模已达2022.36万人，环比增长19.09%

二手交易平台，阿里与腾讯的新战场

咸鱼与转转PK的背后是阿里系与腾讯系战略竞争的延伸。

2017年11月闲鱼戰略发布会上阿里巴巴集团闲鱼总经理谌伟业曾说过，闲鱼要成为继淘宝、天猫之后阿里的第三个万亿级平台。在阿里的规划中闲魚不是一个电商平台，而是一个基于新生活方式的社区用户在这个社区不仅可以分享二手物品，更可以分享自己的私人时间甚至是空間。

闲鱼是C2C模式下的二手交易平台不参与具体的交易环节，因此闲鱼注重社区化的建设“鱼塘”便是闲鱼社区建设的产品，可以按地悝位置划分鱼塘也可以按兴趣爱好组建兴趣鱼塘，以方便同一区域和相同兴趣的人之间进行交易和交流提升用户在闲鱼APP上的留存率。總的来说这是一种线上+线下的社交电商模式。

2018年闲鱼计划在100个城市开放真实社区谌伟业表示阿里将整合生态资源向闲鱼提供10亿元资源，支持鱼塘主分享自己的创意和兴趣

据官方资料显示，截至2017年底闲鱼已拥有超过1600万活跃卖家，用户创建了超45万鱼塘用户互动率达41%。

呮是阿里打造的闲鱼社交+电商模式看在腾讯眼里，不得不觉得芒刺在背小马哥的回击也干脆利落，先是在4月18日腾讯与58同城达成协议，向58旗下的转转投资2亿美元；再在6月世界杯期间上线转转的官方小程序；而近日腾讯再次出手，向转转开通手中的王牌产品--微信钱包入ロ并逐渐向所有微信用户全量开放。作为腾讯的生态企业转转开放生态业务再下一城，触达10亿量级用户资源强强联合深耕社交+电商領域，狙击阿里独建王朝

打开微信“我的钱包”，在第三方服务板块微信用户可以清楚看到“转转二手”的新图标。转转CEO黄炜表示：“微信钱包入口是腾讯最高级别的入口支持非常稀缺。从战略意义上我们希望微信钱包入口能让更多人通过更低门槛，逐渐了解二手、了解转转”

可以预见，在微信庞大流量的加持下转转将更进一步拉近与闲鱼的差距，而转转入驻微信钱包“九宫格”也为微信生態补充了二手电商领域的关键拼图，这是对阿里不断扩张社交电商的有力反击

不可错过的大蛋糕，强势崛起的二手需求

在买买买变得越來越随意和产品升级换代变得越来越快的时代人们对于闲置物品的交易需求正变得更加强烈。

数据显示截止到2017年底，国内二手交易市場用户规模接近4000万预计2020年用户规模将达到8000万，这个潜在客群实在太过诱人目前二手交易市场处于用户养成阶段，用户的使用习惯正处於快速的培养中用户规模高速增长主要得益于消费观念的改变，闲置的物品既能换钱还能交朋友让购买使用后环节的需求得以快速彰顯。

在交易用户年龄调研中24岁以下的用户接近五成，25-30岁的用户超过三成用户偏年轻化。这部分用户消费意愿更强消费能力也要高}

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