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应大量读者的请求，本号现将之前不涉及到公司机密的文章系数放出，所有文章放出后，我新撰写的文章将恢复更新。
在写之前我想先讲个故事。
我的室友，高大英俊帅气（当然此处可能稍稍用了一下名为“夸张”的修辞）。广告公司小设计师一枚，画的一手好画。但在上海这个美女如云的城市，他依然是一条不争气的单身狗。
这除了因为我们家的风水，他性格内向，不善言辞等原因，最主要的问题还是因为他太宅，天天下班回家就宅在家中做设计，看电影。这样的人能找到女票才怪。
有一阵我这室友不知道抽了什么疯，重新又捡起了当年的手绘。这之后，他每天都会在朋友圈里发一张手绘作品，素材均来自生活中的水杯，盘子，水果等小物件。你还别说，他画的手绘风格清新，精致淡雅，再配上“村上体”之类的，也颇有一番意境在里面。
但深谙人性的我从画里行间只看出一个表达：
哥很寂寞。
我也很寂寞，但更为他心疼。
我去找他，问：
你天天这样在朋友圈更新画作有没有引起哪个女孩的兴趣啊？或者觉得你很有才，想认识认识你？
他无奈地摇了摇头。
这就怪了，以我纵横备胎圈十几年的经验来看，我室友画的这些手绘要是放到豆瓣上，肯定会收获一大票文艺女青年的热捧，如果文案写的再“作“一点，捧成也不是没有可能。
我翻了翻他的微信，一下就明白了。
他的微信里只有200余人，而且还是男性居多。
大哥，合着你更新给自己玩呢？
我大手一挥，豪迈地说：
兄弟要不这样吧，你的这些手绘作品我觉得不错，可否拿来发在我的朋友圈里？我微信里好友较多，说不定哪个姑娘就因为你的作品而想认识你呢。
当时我一边说这话一边心里暗暗地想：
老子微信里三千多个好友，
砸不出个女朋友至少也能给你砸出个基友。
他无奈地苦笑，表示默许。
故事先讲到这。
之前有很多朋友问我人员的成长之路应该是什么？怎样才能从一个小运营成长为运营总监？
说实话，如何从一个小运营成长为运营总监这条路我确实不太清楚，毕竟自己也没有做到过那个位置，确实无法给各位一个具体的解答。但通过我接触的大部分运营总监来看，运营总监除了，抓好基础运营，抓好数据之外，还有两个最重要的事情。
一个是做好商务，另一个是做好渠道。
所以我姑且认为一个运营人员的成长必须要跨过两个门槛，一是要积累商务经验，二是要积累渠道经验。
其 实各位也可以想想，我们现在所做的很多运营工作，包括用户运营，社区运营，内容运营，等等，归根到底还是限制在“小运营”的范畴内。而当你做到经 理，总监，甚至是COO职位的时候，一定不会再去抓这些“鸡毛蒜皮”的工作，而是去做”公司级运营”，或者是“大运营”体系下的事，包括商务的拓展，渠道 的拓展，合作的维护，甚至再往大点说，做上市，并购，收购，联合，拆分等工作也不是没有可能，因为它们同样亦属于“大运营”体系下的范畴。
你见过哪个运营总监没事还关注你发的微信标题起得好不好？
而 另一方面，正如我之前所说，各位运营童鞋一定要将自己的运营工作尽可能地“外延“开，让自己的运营效果外延出产品，而不要始终仅局限于产品内。举个例子： 安卓有的可以允许在自家APP内搞福利活动，并以这个活动为条件，登陆应用市场，从而获得更高的展示位和曝光位，提升下载。这就是运营外延，而各 位看到的很多APP方面的活动合作，撕逼大战等等，亦同样也融汇了此精髓。那如何让自己的运营效果能够真正有效，稳定的外延出产品？
你必须要有商务和渠道的支持。
今天我们不讲商务，只说渠道，那么问题来了
到底什么是渠道？
能提供任何有效曝光和转化的稳定“通道”都可以被称作是渠道。
这是我在做渠道工作两个月来对此的总结，并不断的按照此条总结去指导我的渠道工作。
上初中那一阵，我迷恋过一阵地摊文学，尤其是各种商业，销售，人脉方面的成功学简直读得无法自拔。我记得在一本讲快消行业书上有这么一句话，至今都记忆尤深：
三流的销售人员推销商品，二流的销售人员做渠道，一流的销售人员宣扬品牌。
做 过销售并且比较优秀的朋友一定都知道，各位陪着经销商喝酒主要目的还是为了更好的维护和他的关系，毕竟经销商作为最重要的销售渠道，不一定会带来大生意， 但贵在能稳定的带来销售的转化。而相信更多的人也明白“水管理论”，虽然一次挑一桶水简单省力直接，但如果能耐心的去建设类似水管的“渠道“，那涓涓流水 带来的稳健增长，虽量不大，但终究会积少成多，聚沙成塔。
商业的理论放到互联网，放到运营上依然适用。
那看过我上面总结的同学可以发散一下思维，到底有哪些地方可以成为我们内容，商品，APP，网站，的渠道？
线下的任何机构，场所，线上的任何网站，论坛，社区，各种传统媒体线上媒体，各大应用市场，推荐平台，各大广告入口，各种硬件，甚至细化到各大，各个行业的KOL，甚至是每一个人。
它们统统都可以成为你的“渠道”。
而我们的目标，就是要去寻找那些与我们的内容，产品，用户最匹配，曝光和转化最有效，性价比最高，能带来最大利益的渠道。
以及了解，维护，还有不断的优化它们。
我发现很多传统行业的公司和个人转型互联网有一个很不好的苗头。
他们被互联网的很多假象所蒙蔽，以为互联网是解决传统行业颓势的灵丹妙药，以至于把自己曾经积累的优势都给失去了。
比如小米的饥饿，很多人奉为神坛，以为通过各种营销真的就可以直接跨过中间商，渠道商让自己的商品大卖，并赚取高额利润，省下一大笔的中间费用。
但其实他们忽略了很重要的一点。
那就是小米手机的百分之七十，依然是通过线下强劲的渠道商，黄牛，以及大量的铺货卖出去的。
可以说，没有在线下渠道的发力，小米的销量是要打折扣的。
还 有很多公司，工厂，企业家，者看着各种淘品牌，聚美优品，蜜芽等垂直崛起而眼红，以为自己开个电商网站，开个网店，做个APP，上架好商品就会大 卖特卖，但是他们没有看到这些成长起来的淘品牌，垂直电商。无论是在线上营销的出色，还是在线上各种渠道的极致优化和超性价比地引流投放，这些才是他们能 脱颖而出的根本
再 例如“”的老罗，普通人看到的是逻辑思维优质的内容发布以及站在了风口，但局内人很清楚的了解，逻辑思维成功的背后是在早期有着众多的微信 群在支撑着他的壮大，老罗手下有多人专门负责运营这些。所以有人说他是微信社群玩法第一人，我认为此言不虚。试想如果没有这些社群作为内容的传播渠 道，老罗再精彩的内容又会被多少人知道呢？
直到现在我都觉得这些知名自媒体人真的是非常牛X，因为他们不仅要自己动手提供优质的内容，而且为了让自己的内容得到更多的展现，而在推广和渠道上付出了无数心血。
发一篇费卖到上万，值。
当我运营做的越久，越是能体会到渠道对于运营工作的重要性，甚至是决定性。为此我断言，能否重视渠道，理解渠道，建立渠道思维，是初级运营人员向中级运营迈进的一个很重要的标志。
因为当你只有真正寻找，发掘，拥有了大量优质的渠道，掌控大量的渠道，甚至是学会驾驭各种的渠道进行推广组合，那你的内容，你的服务，你的产品，你为上述所付出的运营工作的一切。才会源源不断的通过渠道展现给更多人的面前，为更多人所熟知。
就好比我的，想想你是通过什么地方关注它的呢?
那个地方，其实也可以称作是我的渠道。
如果我永远只在自己的微信公众号里写文章，那又和自嗨有什么区别呢？
开头的故事我继续讲完：
我在朋友圈里连续转了两天室友的手绘，并对他进行了一些逗比的介绍。就有一位姑娘联系我，表示想认识认识我这位可爱的室友。
现在，他俩已经天天在我面前没羞没臊了………
原来我不仅懂点渠道，甚至连我自己也是一个好渠道哎！
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or分享 (0)5,202被浏览600,922分享邀请回答82155 条评论分享收藏感谢收起251 条评论分享收藏感谢收起最近做了一款APP，我该如何推广呢，有什么渠道或者方式吗？ - ITeye问答
问题如题，有运营大神指导一下吗？
建议找找渠道吧。
等看完楼上的那些，早就黄了。
你起码告诉是什么APP吧？？面向群体？主要功能？特色？不同类型的APP推广方式能一样么
本人运营狗出身，常年跟数据打交道，主要运营手游APP的推广，我推广过的游戏有《时空猎人》《射雕英雄传》《我叫MT》《王者之剑》等的渠道包，都获得了不错的效果，银汗、云游游、趣游、完美、掌控等游戏厂商的一线联系人资料，各种APP平台、商店的运营合作模式，你们要知道，在中国“渠道为王”，如果你渠道没搞好，再好的内容（APP）都会死！（在此提醒研发APP团队，谨记）
本人使一家小渠道的游戏渠道商月入百万以上。后来被上海某公司挖走，现在主要推生活类APP，我觉得他们有异曲同工的特点，回首3年运营，我把我的资料、经验全都总结了下，现在全部免费分享给大家。
内容涉及APP的推广、运营、商务等多方面，无论你是菜鸟还是大神，只要你是移动互联网圈里的人，你都将会用到。
资料主要包含以下4大类（全是纯干货）：
APP推广运营必备知识
APP推广运营史上最全通讯录
App Store Optimization全系列教程
移动互联网数据参考（百度、Talking Date）
另外还有一系列本人写的文章，相信无论你是APP推广菜鸟或者是大神，都有那么点看点在里面。
这个是下载页面由我提供给这个网站资料所专门做的一个APP推广主题页面
已解决问题
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只需一步，快速开始
APP运营推广有哪些免费的渠道
　　随着移动终端的迅速普及，各类APP如雨后春笋般涌现出来，但是真正的运营成功的产品却寥寥无几。　　从瓜分渠道资源到抢占用户的过程中，很多同行都明显的感觉到，渠道平台所带来的量日益减少，但是刊例价格却一 ...
　　随着移动终端的迅速普及，各类APP如雨后春笋般涌现出来，但是真正的运营成功的产品却寥寥无几。　　从瓜分渠道资源到抢占用户的过程中，很多同行都明显的感觉到，渠道平台所带来的量日益减少，但是刊例价格却一再攀升。就像圈内的朋友和我在聊天的提到的：“现在渠道的大腿真心越来越难抱了”。　　从事移动互联网行业的人都知道，推广APP应用有一个漫长的“烧钱”积累用户的过程，很多公司在这个过程中消逝，也有很多公司在这个过程中不断挣扎，为数不多的APP公司能笑到最后占领自己的一席之地。　　大家都知道，并不是所有APP应用公司在前期创业过程中，都有足够的资本，通过花钱去获得用户（比如：CPA&、CPC、CPD、CPS、CPT等）。或者购买大量的线下广告做品牌宣传（楼宇、地铁、公交站牌、LED视频等）。那么对于创业型公司或者资本底子薄的公司，如何通过免费的资源和手段去运营推广好APP呢？　　首先，产品不能匆匆上线，很多同行在讨论产品上线的情况时，或多或少都有反馈因为规划不明确，产品存在重大BUG、UI美术存在大的瑕疵、使用流程不符合用户习惯等，在这种情况下，被公司要求产品尽快上线而导致渠道定位产品的等级偏低，给的应用库等级明显比同类竞品落后，导致产品一开始运营推广就输在了起跑线上。为了避免这种情况，个人建议，产品和运营应当配合的足够默契，制定好符合产品的上线计划，一个好的开头才是后续良性发展的关键。　　产品准上线的前半个月，个人建议要做产品预热，在：机锋论坛、安卓市场论坛、安智市场论坛、木蚂蚁论坛。这四大主要的论坛做产品宣传预热，另外，公司的微信公众号、微博等配合宣传。　　其次，当产品可以上线之时，切勿着急的去上传各大助手、应用市场、商城以及下载站点，因为如果“急功近利”的去覆盖各大渠道，那么你就会失去一次“新品首发”的机会。例如：百度91安卓市场、360手机助手、应用宝、华为应用商城、小米、乐商店等，都有新品首发，所以当你的产品准备上线的时候，就必须先了解各大渠道新品首发的规则，收集新品首发的渠道数量。新品首发将会给产品带来第一批“种子用户”，经过很多同行的证实，效果都还是不错的。　　再次，经历了新品首发，接下来就是覆盖各大渠道了，例如：百度手机助手、安卓市场、91手机助手、360手机助手、腾讯应用宝、豌豆荚、小米、联想乐商店、华为应用商店、魅族、OPPO、金立易用汇、优亿市场、N多市场、MM商城、沃商店、应用汇、安智市场、木蚂蚁、机锋市场、搜狗手机助手、搜狗市场、UC/PP助手、苏宁应用商店等，这些量比较大渠道，是必须先覆盖的。还有部分下载站也是不错的，例如：华军软件园、中关村、非凡等。　　“新品自荐”是覆盖完毕渠道之后获得重要渠道推荐资源必不可少的。比如：360手机助手、应用宝、联想乐商店、魅族、华为等，都有新品自荐。通过新品自荐申请的，将在渠道新品板块的推荐位置展示，推荐的时间不一，最长的可以达到7天，例如联想乐商店。　　当你把免费的收录渠道都覆盖完毕之后，接下来需要做的就是如何去优化，主要涉及到三方面：　　1.官方标签的申请　　2.优质标志的申请　　3.ASO优化　　很多渠道，例如360手机助手、华为应用商城、豌豆荚等，只要用官方账号上传的应用，都会自带官方的标签，但是很多渠道。例如：百度手机助手、91手机助手、安卓市场、应用宝、联想乐商店、金立易用汇等，官方的标签是需要申请的，如果不申请，是不会出现官方标签的。有官方标签和没有官方标签，从用户心理的角度来说，偏向于信任官方标签的APP。　　对于优质标志的申请，每个渠道都有自己的评级方式，很多同行都了解，打开一些应用商城或者手机助手，里面部分应用是会带有“优质”的标志，例如：百度手机助手，想要获得这类标志并不是这么容易的，一般都会从产品本身设计，用户体验、UI美术、特色、还有用户评分下载使用等情况做判断。　　对于初次上线没有获得好评级的产品，后期是可以继续申请提高评级的。获得“优质”的产品，渠道一般都会给比较不错的位置显示，获取自然用户也是相比其他多很多的。　　　　ASO优化，是一门比较高深的运营手段，做应用商店或者手机助手里面的ASO优化其实和百度SEO有异曲同工之妙。主要影响ASO优化的有以下因素：关键字、描述、下载/用户数、用户评价等。对于如何选择关键字，可以参照竞品的关键字，但是要懂得避其锋芒。例如一款医疗类的APP，可能很多人在选择关键字的时候会选择：医生、医疗、挂号、找医生、买药、体检等等。但是热门关键字（有大流量的关键字）基本都被排名很靠前的APP瓜分了。如果你也是一款医疗类的APP，还是跟风一样去选择热门关键字，那你上首页的机会就微乎其微了，也就没办法带来自然搜索的精准用户了。个人建议，如果刚上线不久的产品，尽量选择一些竞争小，热度大的关键字。可以通过appannie和asou来查看关键字的热度情况。　　干货：App推广不得不知的ASO知识　　ASO优化经验：APP关键字优化的技巧　　另外，“一句话描述”APP，也是会有权重的，例如360手机助手、小米、豌豆荚、安卓市场等。所以运营人员在用一句话描述自己的APP产品的时候，切忌随便的介绍，而是要根据自己产品特点结合热词来写。最后，用户评论、下载量等，都是影响APP在渠道的排名，所以做好评和下载量也是非常必要的。　　当产品在各大渠道排名不断上升、下载量和好评不断增加、渠道覆盖不断完善的时候，接下来需要做的就是：　　1.每月新版本的首发　　2.渠道专题的申请　　新版本的首发、在各大渠道基本是每月可以申请一次，也就是当APP有重大版本内容更新，即可在各大渠道申请版本更新首发，这是获得大量免费用户的重要手段。这要求产品的完善进度节奏要把握好，尽量出新版的时间和运营申请首发的时间相吻合。对于首发申请的时间，最好是周五至周日，研究数据表明，周五、周六和周日，APP下载的数据是最多的。　　各大渠道专题的申请，是每周运营人员不能少的课题，专题可以自行申请，也可以组团申请。　　自行申请就是依据各大渠道出的专题报名即可。而组团申请，就是同一类的产品组合在一起，自己出专题，出文案，审核通过之后，还要出专题宣传广告等。因为像：魅族、金立、搜狗手机助手、搜狗市场、联想、OPPO、小米这些渠道，每周基本都会开放专题申请，符合专题的APP应用都可以申请，很多同行都表示，做专题比新版本首发来的量还多，效果也是非常不错的。　　以上是我个人在运营过程中整理的部分心得，虽然运营推广APP很花钱，但是不花钱也是可以获得不少用户的，没有强大的渠道关系，那么我们就从运营的细节入手，把握每一次免费推荐资源的机会。　　（本文为作者&@雷华萍投稿发布，转载自人人都是产品经理）
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