有人能介绍一下马拉维在非洲是什么水平吗

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马拉维国父班达:促进农业自称马拉维第一号农民
  海斯廷斯·卡穆祖·班达(Hastings Kamuzu Banda,1902年—日),马拉维政治家,非洲独立运动领导人之一,1966年至1994年间任马拉维总统,被称为马拉维“国父”      1902-班达出生于尼亚萨兰卡桑古的一个契瓦族小农家庭,他具体的出生日期已不可考,一般现在认为其出生于1902年。幼年时依靠当地基督教教会的资助得到了受教育的机会。   1914年,他独自一人长途跋涉,前往南非约翰内斯堡求学。   1922年,他受洗为美以美会教徒,在其资助下于1925年前往美国田纳西州留学,主攻医学。在美期间,他受到著名美国黑人领袖杜波依斯的影响,决定投身于黑人解放运动当中。他的思想在这一时期还受到富兰克林·和甘地的影响,这使得他之后主张强势政府和和平主义。为取得在尼亚萨兰的行医资格,班达于1937年前往苏格兰爱丁堡大学攻读学位,   1939年,他同争取独立的契瓦族酋长姆瓦塞会面。
     1942年,因为尼亚萨兰当地的白人医护人员拒绝和黑人医师合作,班达只好在利物浦开业行医。不久,英国政府征召班达入伍参加二战,但是班达以自己是“和平主义者”为名拒绝,他在利物浦的行医资格因此被取消。   1944年,班达被争取独立的尼亚萨兰非洲人国民大会任命为该组织驻英国代表,正式步入政界。在这段时间内,班达同恩克鲁玛、等著名非洲黑人领袖多有接触,并建立了良好关系。他还曾加入英国工党和社。   1953年,英国政府决定将北罗得西亚、南罗得西亚和尼亚萨兰合组为“中非联邦”,班达认为这是英国政府阻止尼亚萨兰等地独立的阴谋,激烈抗议,并离开英国前往加纳。这一举动使其俨然成为尼亚萨兰独立运动的象征。   1958年,班达应尼亚萨兰非洲人国民大会邀请,回到尼亚萨兰,成为独立运动的最高领导人。   1959年,班达被英国占领当局逮捕入狱,尼亚萨兰非洲人国民大会也被迫解散。   1960年,班达被释放,旋即出任马拉维国民大会党主席,继续开展抗议活动。   1961年,马拉维国民大会党在尼亚萨兰选举中获胜。   1962年,英国同意尼亚萨兰内部自治,班达出任自治政府首脑。   1963年,“中非联邦”宣布解散。      日,尼亚萨兰在英联邦内取得独立,改名为马拉维,   日宣布成立共和国,班达任总统。班达在掌权后,自身一度兼任外交、国防、财政、新闻等所有要害部门的部长,   1971年更是宣布自己为“终身总统”,被外国媒体形容为“更像封建国王”。他主张同实施种族隔 的南非和罗得西亚保持良好关系,使马拉维于1967年同南非建交,成为当时唯一一个同南非保持正式外交关系的南部非洲独立国家。为此,南非给与马拉维大量物资援助,并直接援建了其新都利隆圭。   1980年津巴布韦和莫桑比克相继独立之后,班达发觉马拉维已经被敌视南非的诸黑人国家包围,于是又逐渐与南非拉开距,设法与周边邻国建立良好关系,为此他改善了与津巴布韦总统穆加贝、坦桑尼亚总统尼雷尔和莫桑比克总统萨莫拉的关系。同时,他与美国和英国仍然保持密切联系。班达在位期间,大力推进马拉维的农业发展,自称为“马拉维第一号农民”,在其任下,马拉维的公共水利设施得到了很大程度的改善。班达对国内严格控制,实行国民大会党的一党制。他曾经因为有外国记者报道马拉维选举不自由,而于1987年下令驱逐所有外国记者。班达聚敛了巨大数目的财富,其中包括数个大型烟草农场,但他表示自己拥有这些农场是为了“鼓励马拉维农民努力生产”。他喜欢让少女为其歌舞,但是却阻止其国民穿着短裙或嬉皮装束。他十分羡慕英国的绅士风度,专门模仿伊顿公学建设了一座学校,聘请英国教员教授学生拉丁文和希腊文,并禁止他们使用本部族的语言。   1994年,班达在大选中被击败,之后流亡南非,   1997年去世。 免责声明:以上内容源自网络,版权归原作者所有,如有侵犯您的原创版权请告知,我们将尽快删除相关内容。
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  在非洲东南部的马拉维,湖边的沙滩上扎着一个个简陋的茅草屋,渔民睡在沙子上,门前随意垒起的木头就是他们的灶台。屋里没有什么像样的家具,家徒四壁,偶然抬头间,刘文看到墙上有个一闪一闪的红灯,定睛一看原来是一个手机充电器。
  刘文的非洲创业之路就是从2013年底这次偶然的旅行开始,当时还在1号店就职的他,在非洲大陆上感受到这片土地对于手机的饥渴。马拉维当地的村民一看到这位游客长着中国面孔,全部围上来问有没有手机卖。在这个人均工资不到400元人民币的国家,手机常常是他们家中唯一一样电子产品。“非洲完全跳过了PC,直接到了移动互联网时代,因为他们负担不起一台2000元的电脑。”刘文说道。
  非洲大陆,正成为中国国产手机厂商继印度之后的下一个目标。8月中旬,小米非洲战略被曝光,计划最快9月进军非洲。9月初,联想宣布,对进入非洲市场的产品展开一轮降价。可想而知,在不远的将来,会有更多的国产厂商宣布进军非洲。
  旅行结束后,刘文从1号店辞职,做起了中国与非洲之间的“手机搬运工”,不到一年的时间,他们团队Big-Five帮G-five(基伍)在非洲东南部国家马拉维做到了当地第一品牌。基伍是一家活跃于印度、东南亚等海外市场的国产手机厂商。在印度本土手机厂商和小米、华为开始陷入混战时,基伍找到了新大陆——非洲。但显然,国产手机大鳄们会在接下来的一年中接踵而至。
  刘文的梦想是,创立一个伟大的公司,但实现梦想的前提是要有一个伟大的市场,他认为非洲就是这样的市场。
  然而,这片广袤的、拥有与中国同样古老文明的神秘大陆,并存着古老与现代、富裕与贫穷、和平与战乱。在这个失业率高达30%到50%的大洲,刘文支付给员工的薪水可以让他们过上不错的生活,每当想到这,刘文觉得自己的创业不只是实现自己的人生目标。
  但,中国的企业真的做好准备了吗?
  “黑人晚上自拍怎么办?”
  回国后,刘文和两位合伙人决定从1号店、阿里巴巴出走,到非洲去卖手机。然而第一次闯非的经历是失败的,他们进了一批质量并不过关的货,货很快销完了,但再也没有回头客,只有不断返修的手机。
  这并不是一个特例,一位在非洲工作了7年的中国人回忆道:几年前,中国山寨机昌盛时期,很多中国的白牌手机、翻新机直接换个包装就销往非洲。包装盒上甚至都是错误的英文拼写,以至于非洲人对中国手机品牌的印象是山寨、质量差。到现在,非洲人仍然觉得双卡双待的手机就是假的。
  从这次碰壁之后,刘文团队开始认真地做市场调研。他们发现,非洲人买手机跟买菜一样,习惯先掂掂重量。后来他才明白,非洲人认为越重的手机电池越耐用,电池续航成为了非洲人选择手机的首要因素。因为非洲很多国家都会时不时断电,至今,赞比亚的所有电力供给都只能靠两个水电站。
  除此之外,摄像头好、声音响、屏幕大也很重要。非洲人喜欢自拍,并上传到Whats Up,这是一个类似于微信的社交应用。“黑人晚上也爱自拍怎么办?所以做好夜晚的曝光和成像效果就可以抓住这个潜在的需求点。”刘文打趣道。而且,非洲人的血液里流淌着音乐和舞蹈的基因,有些年轻人买不起手机,也会买一副耳机装样子,当然喜欢大屏幕也是炫耀心理。
  “刚开始我们拿货很少,跟国内手机厂商沟通这些特殊要求时很难,当我们现在做到每月1万台的出货量时,就相对有了谈判的资本。”刘文说道,“目前很多国产手机厂商都将国内发的机型直接拿到非洲去卖,小米、华为也是,但这样的效果并不好。”
  当刘文的团队将手机卖到马拉维、乌干达、赞比亚后,就开始提议合作厂商G-five、wiko、kenxinda、小米等,为非洲定制手机的功能和外形。“我们最近和小米谈了合作,先拿1000台红米2和小米4试试市场反应,但小米的款式太少可能会是一个弱势。”刘文坦言。
  国产手机的下一片热土
  国际数据公司IDC的报告显示,2015年第二季度,中国品牌在印度手机市场的销量,同比翻了三倍,华为、小米、联想、金立占了12%的市场份额。国产手机自从进入印度市场以来,就一直遭受本土强势品牌的专利战博弈,中国品牌基伍就曾在印度被如此打压过。
  “跟印度不同的是,非洲没有什么本土手机品牌。我们认为,继印度之后,非洲将会成为国产手机的热土。”基伍非洲市场部负责人对《IT时报》记者表示。
  刘文团队最先代理的便是基伍,基伍在2010年进入非洲,目前开拓的市场分为4大区域:北非、西非、东非、南非,北非的重点国家是阿尔及利亚和埃及,这两个国家的总体经济不错,但外汇管制严格,对进口影响较大。
  基伍将东非和南非列为下一步发展重点,其中东非的独家代理就是刘文的团队。“因为东部和南部的经济发展快,人均收入比西非高,服务意识也比西非强,对后期推广中高端智能机是一个机会点。”基伍非洲市场营销人员表示。
  目前,基伍在非洲整体市场可以排到Top10,最大的竞争对手就是Tecno,这是一家专做非洲市场的中国国产手机厂商,已在非洲深耕10年。进入非洲市场多年的英国贸易公司Monteagle Group(山鹰集团)驻肯尼亚的员工Hitesh Mahajan在向《IT时报》记者历数他所知的手机品牌时,Tecno的排名仅次于三星、苹果,是认知度最高的中国手机品牌,不过它的优势只在垄断功能机市场。
  在智能手机市场,三星和华为是主力军,分别占有30%和10% 左右的市场。IDC数据显示,2014年非洲智能手机市场占有率整体增长了108%,成为全球手机用户增长最为迅猛的地区之一。其中中国智能手机厂商增长了30%。
  令人垂涎欲滴的空白市场
  国产手机有理由对这块市场垂涎欲滴。
  非洲的两极分化非常严重。Monteagle Group(山鹰集团)驻非洲东部毛里求斯的员工Christian Perdrau每月需要支付100美元左右的手机费用,这个费用看起来不菲,但根据世界银行2014年发布的数据,毛里求斯的人均收入是12918美元,甚至高于中国的7476美元。但同样是东非的乌干达,人均收入只有1124美元,居世界168位。
  巨大的收入差距,让非洲的市场异常复杂。在肯尼亚,基础设施非常完善,Hitesh Mahajan说他们的网络很好,甚至还有4G。但在赞比亚、乌干达等国家,有宽带的家庭不超过5%,移动网络流量费也很贵。此前,非洲农村市场对功能机的需求较大,但随着全球移动互联网的发展,非洲连续多年成为全球手机用户增长最快的地区。2013年,非洲手机用户已接近8亿,2015年有望突破10亿。其中,智能手机使用量的增长尤其突出,预计到2020年,撒哈拉沙漠以南地区智能手机的保有量将达到5.25亿部。
  利润也很可观。刘文算了一笔账,在非洲,一部成本在700元人民币的手机,代理商可以赚30%的毛利,当地店主赚70%的毛利,这就使手机价格翻了一番,再加上运费和关税,到用户手里,这部手机的定价将是1700元左右。
  但联想最新的降价,可能将打低以前国产手机的丰厚利润,联想刚刚宣布,在尼日利亚对热销的两款手机P70和A5000调低了价格,后者最新价格相当于人民币730元,前者相当于人民币1300元。
  “最大电商一个月只卖出一台手机”
  一线国产手机厂商在这个市场中已有先行者,比如,华为。
  非洲市场的经验主要来源于华为的原始积累,早在1998年,华为就进入了非洲市场,最初是帮当地运营商建设移动宽带网络并提供定制机。正如一位华为南非市场的员工所言:“很多非洲用户第一次接触网络是通过华为的调制解调器,第一款智能手机也是华为在2011年推出的Idos。”
  这几年来,华为手机业务在北非、南非发展迅速,根据华为消费者业务2015年上半年财报显示,华为消费者业务在北非地区的收入同比增长164%,为华为消费者业务在全球增速较快的市场之一。IDC数据显示,目前华为在中东和非洲的市场份额为10%,排名第二位,在东南非地区,华为2014年的终端智能机出货量名列区域第二位,这意味着华为已经占据了约14%的东南非区域智能机市场份额。
  “前几年,派人去非洲很难,一来担心陌生,二来担心安全。很多国家政局不稳导致经济波动大,从而影响汇率和出口。钱投多了,风险也跟着来了。”有人点出了基伍在非洲走得断断续续的原因,而这也考验着华为的非洲“拓荒”员工。
  一位华为的老员工李缙在《华为人》上自述道:在华为的13年间,他的足迹遍布东南亚、拉美和南非。
  2006年底,他接受公司的“战书”,到南非负责终端业务,但是非洲市场还处于初级阶段,团队新、人员紧缺、产品单一。流动办公的首站就是连年战乱的安哥拉,公司好不容易给大家租到的宿舍就像七八十年代的老式学生宿舍。条件虽然艰苦,但市场增长很快,一年下来,华为手机在南部非洲的业绩翻了两倍。
  在中国和印度市场大受欢迎的电商模式在这里或许会遇到挑战。刘文在与小米沟通时,就坦率地提出了他的看法:“小米一开始进入非洲,就想100%走电商渠道是不现实的,网购和物流在非洲并没有普及,每个月Jumia只能帮我们卖出1台手机。”Jumia是非洲最大的B2C电商平台。
  华为在非洲主要渠道是运营商渠道和线下公开市场渠道。以北非为例,目前,华为在北非有核心代理商20家,都是非洲各国Top5的客户,能覆盖北非70%以上的市场。
  另辟蹊径的创业
  摆在所有想进入非洲的国产手机厂商面前最大的难题是,非洲没有很好的宽带建设基础。根据2015年3月国际电联的数据,在非洲,只有十分之一的家庭实现互联网接入。农村人口十分分散,于是谷歌开始在非洲投放热气球,Space X在非洲发射卫星,为的是让偏远乡村的人们能够廉价上网。但不同国家的移动网络建设仍然程度不一,在马拉维,肯尼亚能接受的100美元的月租费对这里的人来说,甚至超出了他们的月工资。
  所以,这里的人从来不会到App store等应用商店下载App,花几个月工资买来的智能手机常常只能用来打电话、发短信,连上Facebook发个自拍都得仔细计算流量费。刘文注意到这个现象后,开始在销往非洲的手机里预装App,非洲人使用频率最高的App不外乎就是Facebook、Whats Up这两个社交软件。
  “非洲人很喜欢听音乐,很喜欢看足球,但他们没有预算来支出这部分的流量开销。”在非洲卖了一年手机后,刘文和他的团队开始转向更有想象空间的创业项目——以Wi-Fi为中心的移动互联网平台。最近他将前往非洲,将这个Wi-Fi路由器放置在各个门店中,用户可以在这里免费上网,付低廉的费用就可以下载App、音乐或视频。
  “在非洲创业最大的好处就是不用像在国内创业一样烧钱,我们用手机赚的钱来养Wi-Fi,做更大的布局。”刘文说道。
  对于即将到来的非洲手机混战,刘文选择了另一种参战方式。
(责任编辑:DF159)
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