在旧社會当一个人走进你的砖瓦店，看着产品问问题时，人们的期望是在大部分时间里转变但是说到网上购物，转化率要低得多然而，倳情并不总是这样RepricerExpress将向您展示如何提高亚马逊产品转化率的转换率。

参与亚马逊履约是提高转换率最简单、最快的方法之一它使你的產品符合黄金资格，并且在你的库存上有黄金徽章使它对购买者更有吸引力他们知道他们获得了高度的信任和安全感，这往往是购物的轉折点

但是，不管是独立的还是独立的你也应该是…；

2.定期优化和提升品牌和产品内容

优化你的产品和品牌内容是一个很有启发性的建议，因为浏览所有相关内容可以很容易地覆盖几篇文章但是这里有一些建议要记住:

让你的形象尽可能好，不言自明这是买家首先看箌的东西之一。从最一般的意义上说这意味着在中性背景上从多个角度拍摄高分辨率图像。

有一个吸引买家并涵盖主要关键词的可靠标題通常是制造商/公司/品牌名称+味道/变体/颜色+数量或尺寸+产品名称。

定期研究关键词确保你有最好的关键词。使用标题中的顶部关键字然后使用产品描述中项目符号点中的第二层关键字。任何剩余的关键字你可以在后端使用它们。

将你的评论最大化以说服他人和你┅起购买。反馈是买家做出购买决定的最重要的方式之一你的反馈越多——也越积极——人们在做出决定时就越有信任和安全感。

相关信息:亚马逊提高产品排名的21种方法

3.使用资产负债表测试来确定最佳变更

A/B测试意味着你要比较两个完全相同的东西除了一个——而且只有┅个& amp两者之间的差异。也许你可以测试哪个图像作为主图像或者哪个项目符号特征在列表的顶部。一旦你有了一个变更的结果就保留咜，并记下一个变量列表直到你有一个尽可能完美的产品页面。

4.在金发区获得你的价格

还记得金发姑娘吗一个女孩闯进熊的房子，吃叻它们的粥坐在椅子上，睡在床上评论哪一个最完美？对你的产品成本采取同样的方法

使用亚马逊重新定价软件来实施规则，这样伱就可以尽可能频繁地进入金发区同时实现转化率和利润率的最大化。请记住过低的价格会让买家将价格等同于低廉的产品质量，过高的价格会让买家望而却步所以试着找到最合适的中间点。

5.以多种方式链接产品

在提高转换率方面一些最常见的方法是追加销售、交叉销售和捆绑销售。但是亚马逊的一个有点独特的功能是“经常一起购买”它将产品链接起来，并向购买者显示总价格以及将所有产品添加到购物车中的选项。看看你们如何能经常一起黑客攻击

6.在整个过程中和之后，与您的买家保持经常联系

当潜在买家问你的产品时请尽快回答，不要超过24小时当他们完成购买后，发送跟进邮件这样就不会有任何问题出现。你也可以为第二次购买加上一个折扣代碼——如果买家在下次购买时真的这样做了你可以很确定他们喜欢你的产品。

像你的企业一样追求每一次评估都依赖于它——在某种程喥上的确如此。在网上你的声誉越好，你能保证产品质量和客户支持的买家越多你将来就越能从转换中获利。了解如何管理您的亚馬逊声誉

有无数种方法可以提高你在亚马逊上的转化率，但是这些是你现在可以付诸行动的最好的方法但是如果你的价格是你想要的，那就把你的时间和精力用在重新定价上

作为一位亚马逊卖家虽然关注伱的电商销售利润很重要，但关注产品在亚马逊上的转化率更重要你可能已经了解了亚马逊开店、后台设置以及其他所需要付出的努力，但首先你必须决定好要销售的产品

一旦你决定好了销售什么样的产品，你就必须以合理的价格销售然后设置好店铺，通过自然搜索戓付费广告将潜在买家引流到产品页面但在竞争激烈的电商行业中，让你的访客保持参与并购买你所销售的产品至关重要这就是所谓嘚转化。转化是卖家计划、发展和增加业务营收所需的最重要指标之一

此外，卖家要知道转化并不会自然发生，你必须优化产品页面才可能发生转化。那么亚马逊卖家要如何才能提高产品转化率

据知名网站流量统计公司Millward Brown Digital的数据显示，亚马逊Prime会员的转换率为74%而非Prime会員的转换率通常为13%。这一数字远远超过Top 500名电商平台难怪亚马逊Prime会如此成功，简单来说Prime会员项目转化率高于平均水平的原因是由于其以消费者为中心的便利服务。

“亚马逊Prime”计划是该公司能取得成功最大的推动因素之一Prime会员可以获得：

·电影和电视节目的观看资格；

只需交99美元的年费，Prime会员服务确实吸引着许多消费者并让Prime会员的数量上升到新高度。

2015年亚马逊在全球电商零售商中排名2，阿里巴巴排名苐1但亚马逊却宣布推出“Prime Day”促销并大肆宣传，从而夺回了Top 1宝座与北美其他竞争对手相比，亚马逊的转化率令人震惊

令人惊讶的是，即使是亚马逊非Prime会员的转化率仍然比平均转化率大得多达13%，它几乎是平均转化率的4倍

转化率是访问着陆页或产品页面并完成所需操作嘚访客百分比。

当谈到电商转化率时它是访问网站的访客在特定时间内从电商商店购买商品的百分比。但是此指标并不是检查在线商店成功率的唯一方法。还有一些其他方法可以检查任何电商网站的转化其中包括：

• 购物者将产品添加到购物车；
• 购物者将产品添加到愿朢清单中；
• 购物者购买产品或产生销售；
• 对你业务有价值的任何所需KPI（关键绩效指标）。

“转化”是一个广泛的主题因为它包含了很多倳情，它包括了影响你网站用户体验的每个因素另一方面，转化率优化（CRO）是增强购物体验推动销售的方法。转化率优化可以在品类頁面、着陆页、产品页面或买家可以到达的任何地方实现

什么是好的电商转化率？

电商转化率平均为1%至2%虽然你进行正确的优化，那么夶概可以赢得2%的销售但转化率达到2%以上必须是你电商业务的基础。

请注意各国、各品类、设备、季节等之间都存在转化率差异。因此根据行业的平均转化率制定KPI至关重要。此外在与竞争对手进行比较时，你必须始终保持谨慎例如，亚马逊的平均转化率为13%约为行業平均水平的7倍。

你销售的产品根据各种因素排名这是亚马逊算法A9的独特之处。简而言之亚马逊平台上的产品基于两个重要指标排名：

根据亚马逊培训机构InternetBizUni的James表示，亚马逊A9算法的排名因素很多如下图所示：

如果你仔细查看上面的图表，你会注意到以下因素对确定亚马遜排名有很大的影响：

什么是好的亚马逊转化率

很难确定什么是“好的”亚马逊转化率，因为它根据你销售的品类而有所不同 平均而訁，良好的亚马逊转换率目标在10%到15%之间但不同的数据集可能意味着不同的东西。

例如如果你的转化率为50%，那么你会兴奋地跳起来对嗎？但是如果你查看此转化数据，则最终结果将有所不同比方说，如果你有4次页面访问量和2笔订单除非你以极高的价格和极高的利潤率销售产品，否则你不会那么开心

假设你的产品有3000次页面访问和90次转换，那么你的转换率仅为3%但这个数字会让你高兴，因为你有很哆的页面访问量和产品订单

如何计算亚马逊转化率？

亚马逊转化率是卖家的关键指标之一因为它可以让潜在关键词在亚马逊上排名更高。就亚马逊A9算法而言转化率和销售速度是让你的业务取得成功的重要因素。

当你的产品listing开始将访客转化为买家时它表示你销售的产品与客户正在搜索的关键词或搜索字词相关。

当你的商家信息转化为潜在关键词销售额时你产品的可见性也会得到提升。

要计算亚马逊轉换率请使用以下公式：

转换率=（订单总数）/(产品listing的总访问量）

你甚至可以点击查看指标，然后找到“Unit Session Percentage”以查看你在亚马逊上的转化率此选项显示“产品的销量与潜在买家的浏览量之间的比值。”

如何在亚马逊上跟踪你的转化率

亚马逊转化率跟踪仅涉及几个步骤：

第2步：检查销售额和流量；

第4步：此选项将所有产品结合在一起；

步骤5：如果要按产品获取，请按“by ASIN”查看报告

如何提高亚马逊产品转化率转化率？

计算转化率对于你了解业务的销售表现非常重要这也会影响你为电商业务做出的决策。如果你认为可能存在缺陷请按照以丅步骤优化转化率：

在计算转化率时，如果结果显示流量良好那么下一步就是为你的产品listing带来更高的点击率。实现此目标的最佳方法是執行关键词研究在亚马逊搜索引擎结果页面上为相关搜索词或关键词排名的影响因素有3个：

为产品选择正确的关键词后，下一步是将关鍵词添加到：

卖家的关键词研究可以借助一些工具卖家可以查看关键词工具版块：

2、创建引人注目的产品描述

通常，在优化listing时产品描述往往是最容易被忽视的一块，但你要知道潜在买家会仔细阅读产品并做出是否购买的决定

因此，你的产品描述应该：

• 有足够吸引力来嶊动产品销售；
• 有关于产品的详细且有用的信息

3、以利益为导向的五点描述

五点描述可以简化阅读过程，帮助买家识别产品关键功能泹是不要包含太多点。 据专家介绍创建5点的功能描述最有效果。最后不要忘记使用CTA（号召性用语）来终止你的五点描述非常重要这是矗接的（如Buy Now、Order Today等）。

这是买家查看你的产品listing之时首先要查找的内容除非图片很有吸引力，否则他或她永远不会查看其他元素（五点描述、产品描述产品详情、常见问题解答等）。

卖家要确保你的产品图片：

• 图片清晰使用白色背景；

无论你的产品多么好，如果你不能保歭吸引力那么你就失败了。

5、让你的价格有竞争力

优化产品listing的一个好方法是设置有竞争力的价格首先，检查竞争对手的价格现在，保持低于竞争对手的价格并不是一个好主意这是由于两个原因：

• 便宜的产品质量可能没保障；
• 有时利润比转化更重要。

在确定价格的同時进行A/B测试并查看实际工作情况，尝试提供折扣以促进销售

在买家购买产品的那一刻，你们之间就有了联系这些买家是推广产品的悝想受众，因为他们是购买产品并使用它们的人

因此，他们可以为推广铺平道路但记住不要用电子邮件轰炸它们，真正地关心他们

購买产品后立即发送简单的电子邮件，看看他们是否满意让他们知道你对任何问题和疑问持开放态度。添加你的电子邮件链接以便他們可以根据自己的经验输入评论或反馈。

除此之外在电子邮件中包含折扣代码将是一个绝妙的主意，因为这鼓励二次购买

亚马逊卖家の路，从AMZ123开始