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红孩子创始人徐沛欣：电商&长尾理论&都是骗人的
昨日一条电商传闻波及整个网络：苏宁易购出手收购红孩子。这是继苏东大战之后中国电商行业的又一重大事件。在这篇文章中红孩子创始人徐沛欣，围绕他和红孩子的各种传闻半年来不绝于耳，作为当事人他是如何看待红孩子与垂直电商的？
昨日一条电商传闻波及整个网络：。这是继苏东大战之后中国电商行业的又一重大事件。在这篇文章中红孩子创始人徐沛欣，围绕他和红孩子的各种传闻半年来不绝于耳，作为当事人他是如何看待红孩子与垂直电商的？下面是徐沛欣的口述。（文/ ）所谓的电商寒冬，在我看来任何一个行业都有起有落，这很正常。从无到有，从量变到质变，一定有这个过程，大的倒，小的倒，还是大的变强。导致大伙儿陷入资本寒冬，缘于太多的电商过度依靠资本和VC，缺乏造血功能。当资本出现问题的时候，就说冬天来了。从2003年开始电商逐步增多，2008年开始特别火热。资本一方面促进了电商的发展，但另一方面不利于竞争。所以今天出现这个局面很正常。从来大伙儿都认为资本投资人和企业精神有相通之处，但还是有一些距离。创业者认为拿钱就能干出一些事儿来，这不一定成立。没钱干不出事儿是真的，有钱的时候，或者有团队的时候，把这几个放在一起，也未必万事大吉。市场也会影响你的战略发展和实际操作，顺势而为是一句古话，实际中还是彼此依靠环境变化。大环境下，B2C占整个电商行业就百分之几的比例。整个电商行业还不够大，只是热度够热，比如团购等其他概念一拨一拨向上冒，外观比较热闹，能做得占有一席之地的B2C电商就更少了。回归电商的本质，其实就是零售。零售就是从多点集合到多点分散。电子商务只不过用互联网平台做零售。从厂商处买东西，然后再卖给顾客，B2C客户是分散的个人，这就纯粹是零售 。客户是单位的话就是批发，这就是电子商务。零售的流程，不外乎产品的组合到产品的 分类，从陈列、定价到促销，电子商务现在不就干这些事么？互联网长尾理论我一直认为都是骗人的，不但在电商这块不成立，无论在哪块都是理想主义。这个世界是动态的，顾客是流动的。当你做得足够大的时候，顾客也是分类的，人的个性不一样，需求肯定不一样。大多数需求又可以分成一些类别，这就会对应出现小众市场和多分类市场。一旦出现多分类市场，针对这个市场需求，就会出现更好的、更专业的供应商。我们为什么单独成立缤购卖化妆品， 而不是把它放到原先的红孩子的网站上？因为母婴客户只有三年的购买期，到第四年她就不买母婴产品了。就如同婚恋网站，找到另一半后就不再上婚恋网站了，只不过他们的用户使用周期更短，半年甚至两个月后就不上了。红孩子的用户，在她没怀孕之前是我顾客，而孕期结束之后就有可能不是我的客户了。化妆品这块我们不但期望母婴消费者交叉购买，更希望覆盖母婴以外的年轻女性。比如母婴是个麻花，而化妆品是个西餐。这两个不太一样，从年轻女性的定位重新打造一个网站，整合女性化妆品和食品。所以我们就推出了缤购。缤购界面更年轻，买一样的东西，但是年轻顾客不喜欢商场装修老龄化，一个道理，缤购我们要做得更酷点。亚马逊是有长尾概念的，但它这十年为什么不断并购，比如并购Zappos，前者比后者的规模大多了，钱也比Zappos多，系统也比它好，为什么亚马逊就是干不过Zappos？而且并购之后还是让Zappos继续独立做？因为有些能力不是短时间能搞定的，需要慢慢建立。为什么那么多高端零售市场开不成集贸市场，因为零售市场和集贸市场的需求是牛头不对马嘴，这就好像动物园服装批发市场不可能加入燕莎的品类一样。从理论上讲，这都是很容易实现的啊，so easy！？其实不然，物以类聚，人以群分。10亿的需求真的是不一样的，人在一个正常的环境下，不仅仅是一个产品的需求，还有情感需求和环境需求。平台电商就是把尾巴分成很多段，然后放在一块。举个例子，一个香喷喷的蛋糕放桌子上了，有人想吃臭豆腐也放上了、有人想吃麻花、有人想吃西餐。当你把臭豆腐、麻花儿和炒菜放上去，好像这就不是一个桌子了，或者很奇怪。吃麻花的人不愿意闻到臭豆腐的味道，就走了。喜欢臭豆腐的人看到蛋糕不愿意吃，也走了。长尾就不存在了。中国平台类型的电商，大都是貌似长尾，在品类扩充的路上难免有些消化不良。这也是营销额翻倍增长却依旧赔钱的原因。我们是从母婴品类扩展到临近的女性化妆品和食品，这几个品类都围绕一类客户，即女性客户。满足她们的不同需求，是不是母婴客户都是化妆品的客户，肯定不是。母婴化妆品非常高端。化妆品用户也不一定是母婴客户。中端化妆品更适合小白领来买，为什么这么做呢，我希望吸引更多年轻女性顾客。中国发展速度太快了，很多创业者并没有本行业的从业经验，或者创业者不是该行业中特别有经验的人。中国又缺乏西方职业经理人这个环节，如果你在某个行业浸泡两年，行业的动向、人脉关系，包括对业务的管理和把控，与跨行创业的人相比，肯定不在同一段位。而且现在很多年轻人没有经历过任何公司的洗礼，也没有碰到一个公司由小到大的一个过程，就裸奔上路了。通常融资的时候，大家都喜欢讲故事，这并不是每个创业公司都会讲的。有可能是VC讲给大伙儿听的，创业人就学会了，最后再讲给VC听。大伙儿变成皇帝的新装，谁都不说。中国的VC和国外的VC也不大一样，投B2C领域里的VC有几个是零售出身的？投互联网技术性公司的时候， 有几个是做技术出身的？可能一个VC做成后，大家就跟着投。不成熟的VC和不成熟的创业者相遇，就变成不投创业者死了，投了后VC又不知道什么时候能尝到熟鸭子。所以又出现了今年和明年所谓的电商过冬的现象，我觉得是一件好事。让大伙儿冷一冷，对于融大钱的人和没融钱的人，往往是不正当竞争的。烧几年都没事，你烧死了是另外一回事。市场不定就没有了。而中国也没有电子商务的政策，法规也没有。脚下和头上都是悬空的。中国发展特别快，因此电商有若干个走向，VC倒有个明确的走向，往外砸大钱的几率微乎其微了，特别是前几名的VC大佬倒了，对电商行业影响还是比较大。无论VC还是创业者，路人皆知的走向，便是大家都趋于理性，回归本质。相信造血能力和盈利才是企业的本质。整个市场更趋于理性和规范。大的和小的或将重新洗牌，一切皆有可能。
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硕士论文：长尾理论在中国电子商务企业中的应用.pdf62页
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首都经济贸易大学
硕士学位论文
论文题目:长尾理论在中国电子商务企业中的应用
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垫查丝壹丛簦垄
学 号: 盟旦垒
生旦独创性声明
本人郑重声明:今所呈交的《长尾理论在中国电子商务企业中的应
用》论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的科研成果。尽
我所知,文中除了特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他人
已经发表或撰写的内容及科研成果,也不包含为获得首都经济贸易大学
或其它教育机构的学位或证书所使用过的材料。
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络索引;学校可以公布论文的全部或部分内容,可以采取影印、缩印或
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作者签名:??导师签名:??期:??年一月一日首都经济贸易大学顾一卜学位论文
随着互联网的广泛应用和信息技术的快速发展,电子商务在中国的发展势头强
劲,已经逐渐渗透到生产、流通、消费等各个领域,电子商务企业也在国家政策和社
会经济环境双利好的条件下获得了良好的发展。透过现象看本质,中国电子商务的发
展得益于抓住了长尾市场,充分发挥了商品长尾、广告长尾和顾客长尾的效应。
长尾理论倡导应该关注利基市场,主流产品之外的原来销量不多的冷门产品,由
于其数量众多,海量的冷门产品与小的需求量相乘,可以得出一个大的市场。这个长
尾市场可以与主流市场媲美,甚至更大,这就是“小商品、大市场”概念。电子商务
依托于互联网聚集了原本分散的冷门产品和原本分散
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在首轮调查中我们发现，大多数HR仍处在人事管理向人力资源管理转型的阶段，很可能被取代。毕胜：长尾理论不适合实物电子商务
6月11日消息，当电子商务在中国遇到泡沫后，几乎所有的电子商务B2C网站都想转型成平台化经营。乐淘毕胜认为，长尾理论并不适合实物电子商务。在中国，平台型电商除了淘宝，天猫，京东，卓越，当当外，其他的电子商务如果想转作平台将必死无疑。
以下为博客原文:
垂直电商转型平台必死长尾理论不适合实物电子商务。
长尾理论（The Long
Tail）是由美国人克里斯&安德森提出。长尾理论认为，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额
相比，甚至更大。（来自百度百科）
当电子商务在中国遇到泡沫后，几乎所有的电子商务b2c网站都想转型成平台化经营。都想扩大类目来均衡用户获取成本。于是乎大家全用克里斯&安德森的长尾理论来武装自己的商业模式，且不说其他类目经营的所需的仓储，销售，物流，成本，毛利等各项因素以及技能，仅仅是货物的仓储存贮场地问题，库房管理问题就能吃掉所有成本。
试想如果一个b2c的仓库里既有冰箱又有别针，既有书籍又有扣子，仅仅是货品仓库管理就是一个无法实现的假设。因此长尾理论根本不适合实物类自建仓储电子商务。唯一能适用的在中国就是淘宝，他的库房可能是卖家真正的库房，也可能是买家客厅甚至是储藏室，他打的是人民战争。其他电子商务依据&长尾理论&去扩充品牌，转作平台，只有死路一条。
在中国，平台型电商除了淘宝，天猫，京东，卓越，当当外，其他的电子商务如果想转作平台也将必死无疑。
首先，类天猫类只做信息流的平台方向除了上述几家外，用户根本已经不会再记住一个域名去切换自己的账户，用户记域名的脑容量是有限的。特别是网址站的大火，更充分证明了国人记英文域名的难度。因此再打广告也干不过上述几家。因为用户已经习惯了。
其次，要想建设起来像淘宝或者天猫或者京东那样的用户沟通，评价体系，是需要很多年很多钱很多人摔很多跟头的。
再次，你再转型，阿里控制着支付体系呢，支付宝在手，你做多大都是给阿里打工。连腾讯网购自家都有财付通，还不得不使用支付宝就是这个理。
克里斯&安德森的理论中有句话&当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广&是长尾理论的必要条件，租库房是要钱的，是要人管的。
长尾理论？平台转型？找个可行的方向吧。
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