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投资类型:参股合作[参股比例:1-30%] 投资阶段:种子期,初创期,成长期
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投资类型:参股合作[参股比例:10-50%] 投资阶段:种子期,初创期
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投资类型:参股合作[参股比例:10-40%] 投资阶段:种子期,初创期
投资资金:200万-500万
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IT互联网项目占比
IT互联网市场份额分别为:互联网金融占比4.3%、网络社交占比3.2%、网络游戏占比3.1%、其它O2O占比5.8%、餐饮O2O占比2%、在线教育占比3.4%、汽车服务O2O占比2.8%、农业农村占比2.1%、健康医疗占比2.1%、互联网+物流占比2.4%、电商平台占比7.7%、其它电商占比29.2%、移动互联网占比4.7%(该数据来自投融界)
该行业市场份额分布
IT互联网市场份额分别为:广东省占比15.2%、北京占比12.6%、上海占比8.2%、浙江省占比6.9%、江苏省占比6.7%(该数据来自投融界)
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IT互联网市场份额分别为:互联网金融占比4.1%、网络社交占比3.1%、网络游戏占比3.2%、其它O2O占比6%、餐饮O2O占比2%、在线教育占比3.3%、汽车服务O2O占比2.7%、健康医疗占比2%、互联网 物流占比2.3%、电商平台占比7.5%、其它电商占比30.1%、移动互联网占比4.6%
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平台商业模式近些年在互联网行业得到长足的发展。但是,关于平台型公司的定义,学界尚未达成共识。众多企业纷纷声称向平台型公司转型,他们所谓的“转型”转对了方向吗?
平台商业模式近些年在互联网行业得到长足的发展。但是,关于平台型公司的定义,学界尚未达成共识。众多企业纷纷声称向平台型公司转型,他们所谓的“转型”转对了方向吗?
文 /赵玉亮 南开大学滨海学院讲师
波士顿大学和杜兰大学的几位学者将公司分为线型公司(pipelines)和平台型公司(platforms),前者参与最终用户核心价值的创造,后者不参与核心价值的创造,但链接核心价值的创造者和用户两端。前者基本遵循管理学的价值链理论,而对于后者,目前学界的研究尚未达成共识。
还有另外一种公司,他们既不像线性公司那样直接提供产品,也不是提供一个第三方商户与最终用户交易的平台,而是提供某个特定的工具,双方在使用这个工具的过程中,产生潜在的交易可能。我把这种公司称为工具公司(tools)。比如,百度提供搜索引擎服务,使用者可以通过这个工具检索信息。又同时提供广告植入,暴露的广告信息可能刚好是使用者需要的,或者刺激了使用者的需要,进而第三方和用户在非百度平台的地方产生了交易。工具公司与平台公司的不同在于,提供错位的信息,交易发生在其他地方。
阿里巴巴起步就是平台公司,腾讯则是从线型公司和工具混合型公司逐渐转变为平台公司的例子。早年开发了免费的QQ即时沟通软件,后来收取会员费、出售QQ秀虚拟道具服装以及游戏币等,淘宝崛起之后,腾讯也建立了类似于淘宝的电商平台。再后来,剥离出电商业务,并采取合作的方式,进入了团购等领域,逐渐向平台转型。但一直到其具有颠覆意义的产品微信出现,才建立了从公众号的内容分发到支付,再到金融等等一系列的服务提供,真正转型为一家平台公司。
1谁是平台公司,谁并不是?
制造业平台富士康
富士康做代工起家,给电视厂商加工塑料外壳,进而扩展到加工更多的器件。可以说,早期的富士康是一家比较典型的线型公司,只是众多原品牌公司链条中的一个环节,和平台型公司完全搭不上边。
然而,富士康逐渐开始了EMS之旅,也就是电子制造服务。通过模块化集成,能提供更多的制造器件服务。富士康建立了一个强大的HUB中心,能迅速响应客户的需要。富士康将制造业模块化推进到了一个更高的境界,它可以替代客户进行前端采购。当越来越多的环节集中到富士康手中,品牌商们要操心的事儿就越来越少,品牌商之间比拼的是各自的品牌以及对模块的理解。当然,并不是说,富士康完全掌握了模块。聪明的和有远见的品牌商,依然会控制关键模块。比如工业设计、用料艺术等,其他的可以交给富士康。通过模块化与柔性制造技术,富士康把自己成功打造为一个平台型公司,品牌商们可以在富士康那里实现一切当今可以实现的产品方案。
海尔不是平台公司
尽管张瑞敏在多个场合反复强调世界是我的研发部,各类资源在海尔平台无障碍进入,但这并没有改变海尔依然是一家线型公司的事实。
真正的平台型公司,不只是资源的自由组合,而是一个独立的商业想法可以在平台上实现,不受你的约束,你也不参与竞争获利。可见,鉴别何为平台型公司,一个核心问题是:平台是一种网络关系,你提供的是网络的底层技术和基础,而并非与你的产品相关的方案。海尔不是如此。商户到海尔来,或者借用海尔的品牌,或者使用海尔的资金,或者使用海尔的产品,最后这些价值组合成一个新的价值。如果有一天海尔的冰箱免费送,但食品供应商和用户可以直接以冰箱为纽带,建立了交易关系,那么海尔也许就可以称得上是平台了。
再以海尔旗下的日日顺为例,车小微加入日日顺平台是为海尔服务,定单来自海尔而非社会上的商户,两端都是特定、可操控的,非海量的,这一点和Uber不一样。因此,日日顺也不是平台,而是车主参与了海尔链条的一个环节而已。海尔将自身价值链的一个环节打开了,实现了社会化。这种社会化是双向的,社会力量参与进来,或者为社会提供自身的某一个环节,但其参与者之间却是割裂的,不能直接发生关系。所以,海尔本质上并非平台型公司,充其量只是在海尔控制下的一种资源配置方式与生产组织形式。
小米和乐视的探索
我们再来看几个试图打造平台的案例,一个趋于失败,一个成功的可能性很大。
小米曾经被认为是一家最有可能成为中国的“苹果”的公司。小米模仿或者学习了苹果产品线到内容系统的许多部分,唯一而且是致命的缺陷是,小米没有自己的原创操作系统。在小米的平台还没有建立起来的时候,潜在的开发者和用户就完全被分流、冲散。基于软件系统无法构建平台,如今的小米在苹果、华为等手机品牌的夹击下,前途难料。
另一个例子是乐视。乐视是视频网站中第一家推出网络电视盒子的,直接将通路铺到用户客厅。乐视也是视频内容提供商中第一家提供电视机硬件的,这一举措造成了对传统家电厂商的巨大冲击。通过在多个领域的布局,乐视往硬件的上游渗透,成为TCL的第二大股东,因为TCL是国内主要的LED面板提供商之一,借此乐视可以降低电视硬件的成本。往内容的上游,进入影视制作以及游戏等环节;往渠道方面,布局了手机、电视、移动终端,甚至汽车物联网以及电动汽车。目前还不能说乐视已经成为一个平台型公司,但很有可能在数年之后,通过业务与资源重组,以及随着外围条件的成熟,乐视会转变为一家平台型公司。
2平台企业≠打破边界
关于平台型公司,还有一个误解——真的需要打破企业边界才能建立平台型公司吗?至少上面讨论的这些公司,都似乎没有尝试打破企业边界。无论平台型公司还是线型公司,或者工具型公司,本质问题并非企业边界问题,而是商业模式问题。
根据制度经济学的观点,企业边界问题讨论的是,市场化还是内部化应该根据交易成本和管理成本的对比而定。平台型公司无论是阿里巴巴、Uber,还是腾讯,都并没有在企业边界问题上有任何改变。
企业就像是这个社会的细胞,细胞有边界但不妨碍营养成分在细胞之间的传递;原子有边界,也不妨碍彼此之间能量的传递。
3平台企业≠建立生态系统
自1993年穆尔(Moore)在《哈佛商业评论》上撰文提出“商业生态系统”以来,还没有哪家公司声称自己已经建立起了商业生态系统,即便是穆尔本人,也从来没有提出一个生态系统可以由一个企业建立,而只是说,在一个经济群落中,可能其中一个或多个中心企业,会对这类生态系统产生关键作用,决定其发展的方向。从一个公司的角度谈培育生态系统,就像森林里一棵大树声称自己要建立一个生态系统一样可笑,因为它本身只是这个生态系统的一份子。如果它有本事干预甚至操纵整个生态系统,它所能做的一定会是提出那些和自己抢夺肥料、阳光和水分有关的倡议。
生态系统是自发形成的,是需要时间逐渐演化的,它无法通过顶层设计去构想出来。谁也无法预计一个生态系统中各个元素之间演化、博弈之后,能产生什么样的结果。用一个管理学的术语来说,就是自变量太多。从一个公司的角度,建立或改造一个平台公司是可能的,但想建立成一个生态系统是天方夜谭。
这并不是说,平台和生态系统没有任何关联。如果把一个商业网络系统理解为一个商业生态系统的话,多数时候,平台型公司是这个网络的核心,尽管这些年一直有凯文·凯利这样的人在鼓吹去中心化。(注意,穆尔提到,在一个商业生态系统中,会有一个或多个中心企业)但我想,他所鼓吹的去中心化,指的是价值网络的任何一个环节,都不能操纵整个网络。
优秀的平台型公司,会努力去改善与生态系统中其他节点的关系。因为,一个稳定的网络,任何一个节点都是可替换的。围绕计算需求的生态中,英特尔是可替换的,因为有AMD等形成了各自的网络结构,随时可以相互替代。围绕制造的生态中,富士康也是可替换的,因为有伟创力这样的公司存在。Uber也可以替代,因为在中国有滴滴打车。
平台型公司无需惧怕商户参与者带走用户,只需要不断提升平台体验和易用性。如果淘宝网或者微信将主要精力用在锁定用户,那么用户也会警惕这种单一渠道可能带来的风险。事实上,淘宝网上一些商户做大了,会同时建立自己的电商网站,有些还会选择在其他平台上开店。微信公众号的内容提供者,可能同时在新浪博客上刊发文章,并可能也建立了自己的内容发布网站或者APP。平台对于资源是维护和吸引,而不是控制和锁定。平台公司是平台规则的制定者与平台秩序的维护者。
(本文全文刊载于《中欧商业评论》2016年5月刊,转载请联系后台)
(来自:左右逢源创投微信公众号;项目路演、投融资服务请联系)
关于我们:
孙春光 学历:天津大学电子信息工程本科、保送通信与信息系统硕士 。
现担任全国工商联民办教育出资者商会EMBA教育联盟秘书长;北京左右逢源创业投资有限公司合伙人;中关村众筹联盟发起单位之一、监事长候选单位;磁云科技合伙人;EMBA联盟创业孵化器合伙人;金刚偶巴创意韩餐合伙人;常州火红基金合伙人;南京亨通伟业基金合伙人;博雅金科基金合伙人;飞常酷无人机合伙人;爱投(ITOU)高管会创始发起人;IT高管会创始发起人;陈香梅公益基金会天使荣耀基金理事。在IT行业工作多年,曾任北京智网能达董事总经理,北京海创园投资管理有限公司副总经理(中国留学人才发展基金会支持),香港上市公司高阳科技(00818)全资子公司技术总监,瑞博强芯(天津)科技有限公司部门经理。
EMBA联盟是由北京大学、清华大学、长江商学院、中欧商学院、复旦大学、上海交通大学、中山大学、武汉大学、四川大学、西安交通大学、哈尔滨工业大学、香港大学、香港科技大学、台湾大学、澳门大学、新加坡国立大学、哈佛、斯坦福、宾夕法尼亚大学等海内外商学院EMBA企业家共同发起,目前已拥有2万多位EMBA会员(覆盖了全国10万EMBA同学的五分之一),已建立20多个EMBA教育联盟群及全国31个省市自治区EMBA区域教育联盟群及EMBA联盟微信公共平台。
在2万多会员中,北京占30%、上海占20%,广州占15%,其他区域占35%。主要会员来自各商学院EMBA校友企业家。这些会员在各行业内具有领先优势,会员占行业比例在20%左右,销售额占行业在10%左右。联盟成立以来成功举办了两届EMBA联盟春晚、“为爱而拍光亮生命”慈善活动、嗨走中国行、中国首届EMBA企业家仲夏音乐节、EMBA联盟创投汇、2015京津冀青年创业路演与发展论坛等一系列活动。
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投资地区:北京&福建省... | 投资行业:能源&节能环保...
最低 100 万元最高 500 万元
浏览1944次
投资地区:浙江省&北京... | 投资行业:IT互联网风险偏好:稳健性 | 产品偏好:其它
最低 5000 万元最高 10 亿元
投资地区:广东省&贵州省 | 投资行业:房地产&能源...投资类型:参股合作 | 投资阶段:种子期&初创期
最低 30 万元最高 200 万元
浏览1087次
投资地区:山西省 | 投资行业:节能环保投资类型: | 投资阶段:初创期
最低 300 万元最高 1000 万元
投资地区:浙江省&北京... | 投资行业:能源&节能环保...
最低 5 万元最高 10 万元
浏览1151次
投资地区:河北省 | 投资行业:金融投资&节能环保...投资类型:其它合作方式 | 投资阶段:种子期&初创期
最高 100 万元
投资地区:河北省 | 投资行业:节能环保投资类型:参股合作 | 投资阶段:种子期&初创期
最低 100 万元最高 500 万元
浏览3059次
投资地区:浙江省&北京... | 投资行业:电气设备&机械机电...投资类型:参股合作 | 投资阶段:种子期&初创期...
最低 500 万元最高 1000 万元
浏览2218次
投资地区:浙江省&北京... | 投资行业:其他行业投资类型: | 投资阶段:
最低 100 万元最高 5000 万元
浏览2074次
投资地区:浙江省&北京... | 投资行业:房地产&能源...投资类型: | 投资阶段:初创期
最高 1 万元
投资地区:浙江省&北京... | 投资行业:机械机电投资类型:收购/并购 | 投资阶段:种子期&初创期...
最高 500 万元
投资地区:浙江省&北京... | 投资行业:其他行业
最低 100 万元最高 300 万元
投资地区:安徽省 | 投资行业:节能环保&建筑建材投资类型:参股合作 | 投资阶段:种子期&初创期
最高 100 万元
投资地区:浙江省&北京... | 投资行业:农林牧渔&其他行业
最低 50 万元最高 80 万元
投资地区:江苏省 | 投资行业:电子通信投资类型:独资/投资建厂 | 投资阶段:种子期
最高 100 万元
投资地区:广东省 | 投资行业:电气设备&医疗保健...
最低 100 万元最高 1000 万元
投资地区:河南省 | 投资行业:农林牧渔&其他行业投资类型:参股合作 | 投资阶段:种子期&初创期
最低 80 万元最高 100 万元
投资地区:北京 | 投资行业:医疗保健&生物医药投资类型:参股合作 | 投资阶段:种子期&初创期
最高 50 万元
投资地区:浙江省&江苏省... | 投资行业:其他行业投资类型:参股合作 | 投资阶段:种子期&初创期...
最低 100 万元最高 2000 万元
浏览1403次
投资地区:浙江省&北京... | 投资行业:其他行业投资类型:参股合作 | 投资阶段:种子期
最高 2000 万元
投资地区:浙江省&北京... | 投资行业:电气设备&电子通信投资类型:参股合作&收购/并购 | 投资阶段:种子期&初创期
最高 100 万元
浏览8500次
投资地区:浙江省&福建省... | 投资行业:其他行业投资类型:其它合作方式 | 投资阶段:种子期&初创期
最高 200 万元
投资地区:河北省 | 投资行业:其他行业投资类型:参股合作 | 投资阶段:种子期&初创期
最高 30 万元
投资地区:浙江省&北京... | 投资行业:汽车汽配投资类型:收购/并购 | 投资阶段:初创期&成长期
最高 500 万元
浏览1760次
投资地区:浙江省&北京... | 投资行业:&房地产...
最高 1 万元
投资地区:浙江省&北京... | 投资行业:化学化工&电气设备投资类型:参股合作 | 投资阶段:初创期&成长期
最低 30 万元最高 200 万元
浏览9426次
投资地区:广东省&北京... | 投资行业:能源&节能环保...投资类型:其它合作方式 | 投资阶段:种子期&初创期...
最低 1000 万元最高 1 亿元
投资地区:浙江省&北京... | 投资行业:建筑建材&农林牧渔...投资类型:参股合作&收购/并购 | 投资阶段:种子期&初创期
最高 100 万元
浏览1236次
投资地区:浙江省 | 投资行业:其他行业风控要求:其它 | 最低回报要求:15%年
最高 500 万元
浏览2063次
投资地区:广东省 | 投资行业:金融投资&能源...投资类型:参股合作&收购/并购... | 投资阶段:种子期&初创期
最低 50 万元最高 300 万元
浏览1486次
投资地区:浙江省&北京... | 投资行业:房地产&能源...投资类型: | 投资阶段:种子期&初创期...
最低 500 万元最高 4500 万元
浏览1314次
投资地区:山东省 | 投资行业:金融投资&房地产...投资类型:独资/投资建厂&参股合作... | 投资阶段:种子期&初创期...
最低 200 万元最高 500 万元
浏览1545次
投资地区:浙江省&北京... | 投资行业:房地产&能源...风控要求:抵押&担保... | 最低回报要求:14%年
最低 2000 万元最高 8 亿元
投资地区:北京 | 投资行业:农林牧渔&纺织服装饰品...
最高 1 亿元
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