现在做外贸B2B平台好还是SEO推广好？ - 外贸B2B -
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现在做外贸B2B平台好还是SEO推广好？
今年公司想开拓下网络市场这块，我们是做五金壁灯框架，算是手工业吧，都是自己开料、焊接、喷漆的。
花了一下午时间网上搜索和咨询，发现环球资源、中国制造、阿里巴巴还是最有名的，相对评价也比较多，费用越高询盘质量越好
但是很多人都说现在B2B平台竞争大，所以有人建议自己架构网站，然后买关键词进行SEO推广
各位FOB朋友有什么好的建议和意见呢？我们现在倾向于做SEO推广，因为自己已经有个简单的网站了，但是网上也说了百度之前打击SEO，是真的吗？
如果要做SEO推广，大家有好的中介商或者自己操作的方法推荐下吗？留言不方便打广告的话也可以私信我
谢谢大家！希望大家生意兴隆！
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B2B更加可靠一些！
(广交会电子商务有限公司)
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看你们对网络的预算是多少了,个人感觉外贸平台要好点,
中国制造网高级客户经理
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自己做seo，难度系数太大，还是建议b2b
(开发全球终端客户)
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目前中国制造网接受离岸公司合作
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回复 #1 mingochen 的帖子
平台宣传还是很有必要的，前期可以给你带来一定的基础流量，企业自身的SEO网站也是必不可少，可以通过平台来间接推广自己的企业网站同时做一定的SEO工作
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楼主要是做国外市场，要做国外的搜索引擎。百度是国内的推广的搜索引擎。
搜索引擎和平台各有各的特点。
搜索引擎如果做的好的，费用相对来说还是比较高的，一般都是做点击付费，自然排名是很少能做到首页的。
平台相对来说，性价比还是比较高的，本身各大平台都有做搜索引擎的，并且不止一家。现在很多平台都有多语言推广等等，后期配套服务还是比较好的。
看个人感觉了~也可以去平台上搜搜同行竞争怎么样。
(QQ: TEL:)
中国制造网资深客户经理
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楼主首先搞清楚下，外贸推广是在GOOGLE上而不是百度上
要做GOOGLE的话还是建议P4P吧，国内公司想做GOOGLE SEO难度还是很大的
(香港贸发局代理)
香港贸发网国际B2B平台
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各有各的好处，二都可以一起加以发挥奇作用！
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外链还是很不错的
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(外贸营销专家，从业十年以上！)
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多语言网站和推广
做自己的多语言网站，面向目标市场做搜索引擎的推广，开发新兴市场，本土化的营销。B2B平台是一个推广的方式，目前面临的是供应商太多，而采购商有限，导致做起来比较的累。 做推广，核心的一个是企业自己的网站，而不是B2B平台，自己的企业营销网站才可以持续性的推广。 想了解的话，我可以针对你的产品，给你提供专业的建议。
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企业B2B商城推广要如何去做：
　　1，持续性的品牌知名度比什么推广效果都要好
　　百度jingjia咨询转换大部分是来自于公司类的企业品牌词，个人发现这个行业公司品牌比单个产品的推广可能更重要，也就是客户大都不会去搜索通用关键词来选品，而是先想到我们公司这类比较知名的企业，搜索他们官网去直接了解，去咨询客服，看有没有符合的产品。客户的购买路径决定了产品的推广方式首先更应该看重的是推品牌，推企业知名度。(当然，除了单个重点产品除外)
　　2，宣传要从认知广泛度到品牌信任度和行业权威度上发展
　　软文营销对b2b商城认知广泛度和网站seo排名方面具有一定的帮助作用，文案性质主要包括活动报道、官方新闻、新品发布和促销活动等，但目前仅仅是一个简单的认知过程，而没有深入到对商城独特的价值宣传或是行业专业方面的研究，我觉得树立权威度和信任度上还有不足。
　　3，关于edm和短信精准营销
　　edm邮件和短信营销，因为我们做了几期，发觉我们的精准营销推广渠道没有错，思路没有错，但推广的送达率出问题了，这里面是有一个数据资料不是很精准而且量不大的问题，但这个渠道还是需要坚持去做的。我们设计了很多精美的edm文案，如何让邮件和短信送到我们的潜在人群并且不进入垃圾箱是需要继续摸索的方向。
　　4，少点人气味儿，少点有意思的东西以致没法很好的互动
　　b2b商城披了电子商务的皮，但貌似还缺点电子商务、互联网所具有的创新互动精神，目前仅仅是一个产品展示和价格公开的一个过程，在商城互动功能上或是产品宣传和表现力上还有所欠缺，推广客户访问到b2b商城，但不咨询，不留下个联系方式就走了，实在是可惜了。b2b商城个人感觉缺少点人气味儿，少点有意思的东西~
　　5，b2b电子商务三大特点：b2b中的影响决策者、购买周期长、对价格不敏感
　　产品不像大众消费品能够集中卖点或是价格吸引等措施来推广，所以这与我们平常想到的电商推广思路不太一样，因为他本质上是个b2b，是有特定细分人群的。而且还有一个显著特点就是商城访客大都都是影响决策者，而不是决策者或老板，购买具有一定周期，不是简单的拍宝贝付款的过程，再者行业对价格其实不那么敏感，不是我这边打个五折就立马能卖出去的，买这东西的人本质还是在这个恰好的时间点有这个需求才买的，价格促销只是购买中&临门一脚&的一个作用。
企业文化诊断的意义：
　　笔者所从事咨询的该客户是某大型央企所属研究所，科技研发实力雄厚，主要从事电子信息、模 具建材、医药化工等多领域的研究、开发和生产。资产超过数十亿元。从上世纪九十年代中期开 始，在企业理念、职工行为规范、视觉识别系统等方面培植出了具有自身特色、在行业内有一定 影响、在社会上得到广泛认可的企业文化。笔者进入项目后，发现所签合同与实际情况有很大的 差异，在这种情况下，我与客户进行一次有建设性意义的谈话，决定从对企业的诊断开始，从关 键问题入手。
　　从公司操作的层面来看，我已经不按套路出牌了，但将在外，君令有所不 受
　　我带领咨询项目组通过系列访谈、座谈交流、问卷调查、现场调 研，对该客户进行诊断并提出：
　　一、缺乏与上级集团企业文化匹配的企业文化理念体系 。现有企业文化不能表达客户的文化内涵和长期指引作用，缺失对企业特色和企业现状的执行理 念，以及如何对接上级集团的企业文化。
　　二、不同年龄阶层员工对公司的发展战略存在 不同的看法。其中三十五岁成为该客户员工在企业文化认识上的分水岭，以及表现在对公司的发 展上。
　　三、创新作为科研院所的核心竞争力，该客户还有待加强。科研院所最核 心的竞争能力就是科技创新，与此同时，该客户员工认为最为欠缺的因素就是创新。
　　对此，我就此对症下药，对该客户的企业文化进行梳理，明确提出，企业文化理念要面向国际化 ，面向军品与民品，面向中青年，并结合现状，提出并通过企业文化理念体系，使企业文化理念 体系既有理论的高度，又对原有企业文化进行吸收与发扬。
　　对于不同年龄阶层对于企业 文化的不同看法，咨询项目组在项目实施推进规划中，添加企业文化建设的基础知识，在理念体 系的阐述中，重点将中青年作为主要受众对象。
　　对于创新的问题，咨询项目组专门设 计了创新理念，提出永不满足，勇于争先。在员工分类行为规范中，就创新对不同岗位提不同的 要求。在实施规划中明确提出，在今后的企业文化实施中，要以创新为主题，开展多种形式的企 业文化活动。在成果发布会上最后得到客户的评价：对本次咨询工作及成果表示积极认可，并认 为我们的解决方案贴合我们的实际情况，方案的操作性非常强。
　　当我们在做咨询时 ，按照合同约定，找不到办法时，我们还不如从头开始，表面上好像我们多花了时间，走了弯路 ，提供了不该提供的东西，但实际上，一旦我们参与了诊断的过程，客户的问题就出来了，也许 我们只要抓住一至两个点，就能将客户的问题迎刃而解。
最好的b2b网站
三星B2B业务转型：聚焦数字标牌挑战打印行业：
三星的b2b业务正聚焦在数字标牌这一看起来并不算新的市场上，据三星电子大中华区商用事业部副总裁李建民向腾讯科技透露，数字标牌业务在中国正日趋成熟，每年约有130万到140万台，但市场秩序混乱，鱼龙混杂，如果三星今年在数字标牌业务上能够如预期般达到10万台，那么三星将成为国内这一蓝海的第一名。
以三星的体量，对百万级的市场为何如此看重?三星电子大中华区商用事业部产品经理翟南极表示，以全球的数据来看，数字标牌与专业显示器销量对比约为9：1，同时数字标牌产品的利润虽然略低于专业显示器，但仍远高于传统it业务。
这是三星电子大中华区总裁朴载淳宣布强化b2b事业后的首个动作，统领这一业务的副总裁李建民曾任打印巨头利盟的大中华区总裁，显然，三星对开拓数字标牌业务已下定决心，众所周知，数字标牌产品的最终价值就是取代传统打印行业支持的传统标牌产品。
数字标牌将成b2b业务核心
李建民表示，数字标牌业务的成长是技术发展的必然，在标牌市场上，将信息以最方便、便捷、抓眼球的方式投放出来是一个大的趋势。数字标牌这个产品早在几年前就在国内市场就开始兴起和蔓延，三星也很早就已经在渗透，并有一些产品涉及。
三星将从今年开始重拳出击数字标牌市场，并把数字标牌产品打造成三星商用部门战略核心业务群。他透露，数字标牌市场鱼龙混杂，但并非坏事，说明这一市场并不是弯路，电子标牌市场与其他任何业务一样，用户的需求不同，有的要求一般，而三星能提供更全面的全系列的产品。
在谈到具体策略时，他透露，三星商用将在行业层面增加行业特性的色彩，推出越来越多解决方案，会首先要了解客户的需求，为客户推荐一个最合适的方案，例如数据教室，零售领域，金融领域，机场等三星都已设置了不同的数字标牌解决方案，未来将逐步进军更多领域。
据三星电子大中华区商用事业部产品经理翟南极透露，数字标牌业务正步入上升期，2012年全球数字标牌市场销量约为2000万台，中国今年将达到130万到140万台。以全球的数据来看，数字标牌与b2b过去主要销售的专业显示器销量对比约为9：1，尽管数字标牌产品的利润虽然略低于专业显示器，但仍远高于传统it业务。
将挑战传统打印行业
据翟南极介绍，为了推广这一业务，三星将开发符合地区性覆盖准则的销售渠道，在全国新吸纳16家优质渠道合作伙伴。三星将在零售、酒店、交通、传媒、企业等众多领域发力，未来将将重点针对中小企业市场，利用相应产品在核心商圈的示范作用。
显然，在三星在数字标牌业务上的挑战并非来自消费电子领域的对手，而是传统的打印行业，在过去数十年里，打印行业一直牢牢把控着标牌这一媒介的话语权，数字化的步伐并未能从根本上动摇印刷品在包括零售、酒店、广告展示在内的统治地位。
三星如何打开局面?翟南极表示，传统标牌单次成本低，数字标牌整体成本也不高，三星做过灯箱和pop广告的测算，两种标牌的成本持平是两年时间，两年内不断更换传统标牌的成本将与一次性购买数字标牌的成本打平，如果数字标牌能用超过两年时间，而且能耗越到后期，可能优势更明显。
除此之外，三星在用人角度上更是考虑了传统打印行业的影响，统领这一业务的副总裁李建民直至今年年初仍是打印巨头利盟的大中华区总裁，从打印行业寻找高管，亦是三星看好数字标牌市场的一个证明。
如何写好软文--“有意而思，无为而治。”：
TY应网友~洋~的请求，今天特写软文推广技巧和如何写好软文一文。
TY认为写软文都有其商业性质和目的。无论你写软文是为了宣传推广产品、打造品牌彰显企业实力，还是推广网站，最终目的都是为了&钱&。
不只是网友~洋~向我求教如何写好软文和写软文有什么技巧，在其他站长博客里也有看到做网络推广和网络营销的朋友提问求教相关问题，今天TY整理好思路一种与大家分享如何写好软文的心得和经验。
凡是求教如何写好软文的人一般我们会认为是写软文新手，综合而言，其实也是菜鸟。如果在三年前，你说你会发贴、顶贴，知道一些主流论坛和博客，知道登录网站后台更新网站信息和添加友情链接，而且你的薪金待遇提的不是很高，企业肯定会用你。如今你到网络公司或者有网站的企业去任职，面试官肯定会问你的文笔如何，是否知道软文推广是怎么一回事，可否策划营销推广方案等问题。可见现在公司对做网络推广的员工肚子里有几斤几两墨汁还是非常重视的。
TY的观点是写软文要&有意而思，无为而治&，TY自认为这句话很受用。这句话的意思是：写软文之前要明确自己写软文的目的，要达到什么样的效果，从哪几方面入手，思考这些后在脑子里会有一个模糊的轮廓，根据这个轮廓想到什么写什么。而不用在乎语句通不通，上文下文是否能够衔接的好，是否跑题了，是否有错字&&。俗话说&万事开头难&，当你的手在键盘上开始敲点的时候，你的思路会越来越清晰，写完了有时你会对自己惊讶，原来我可以写的这么多，但是写的不一定好。这时我们就要从头过一遍了，逐字逐句的斟酌，是否用词准备；词句是否有冲击力；文章的整体结构是否衔接的好，软文内容是否有内含和暗指让人深思的东西。比如：清扬的广告词，它除了是一个非常成功的市场营销案例，它还是一篇非常好的软文。
软文也可以分类：
1.SEOer写软文推广产品和企业名称或者公司服务。在撰文的时候，文章内容里多次出现关键词和并且保持关键词的平均分布密度，这种可称作为搜索性软文。
2.通过一件事写一篇文章，并且能够引起读者的争议和关注，这种可称作为事件营销式软文。
软文发布要抓准渠道：
如果你是医药保健品类软文你最好到医药类或者健康类的网站和论坛上去发布；如果你是教育培训机构的最好去行业门户类或者教育培训类的论坛上去发布；如果你写的和TY一样是网络推广经验类的文章，你最好在IT类和站长类的网站和论坛去发布。TY认为软文撰写首发布地址最好是自己的网站，其次再根据行业分类和受众群体的需要，选择高权重网站做软文转载。某站长认为，由于自家网站权重较低，软文发布后要等搜索引擎收录后再做转载，否则会认为是抄袭。TY与某站长的想法不同，TY认为我们写的搜索性软文和营销式软文目的就是在短时间内广泛传播，最终达到预期效果。在首发布软文时，文章内关键词肯定是首发布网站的链接，如果大量在高权重的网站上转载，不但不会被认为是抄袭，在增加了流量的同时又增加了很多质量高的外链，其实这也快速提高了网站本身的权重，最后在关键词排名上超过高权重网站也是有可能的。
软文撰写要瞧好时机：
就拿谷歌来说吧。先是要撤消PR值，做为网站权重的评判标准，尔后站长们开始写文&如何撤消PR值，会对网站有什么影响。&。1月14日谷歌又要退出中国互联网市场，各界开始又写&如果谷歌退出中国，对中国互联网会有怎样的影响，对个人站长又会怎样？&。
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