朋友圈广告刷了一年，它真的懂你吗？_创事记_新浪科技_新浪网
朋友圈广告刷了一年，它真的懂你吗？
　　欢迎关注“创事记”的微信订阅号：sinachuangshiji文/Teresa年关将近，“红包”话题再度成为热门。这一次红包大战的开局，则是以支付宝拿下猴年央视春晚独家互动平台的合作拉开序幕。与此同时，被支付宝先下一城的微信似乎有些暗然，连Pony马化腾自己都直言不讳：“央视投标输了”...（调侃也好其他啥啥都好）…但据T小姐私下了解到，丢了春晚标的之后，微信立刻启动Plan B，开始与地方卫视磋商，而方案依旧是以“摇一摇”及微信朋友圈广告为主进行招商。微信朋友圈广告，可谓是目前腾讯炙手可热的广告资源。而即将到来的1月，恰巧是其一周年。回顾过去一年朋友圈广告，抛开品牌内容等，仅就用户而言，点赞与评论数量逐渐呈递减趋势，而评论内容也逐渐变了味，甚至开始赤裸裸吐槽谩骂…用户新鲜感似乎在逐渐丧失，而品牌商会否因此而重新审视朋友圈广告的价值？毕竟广告主也并非各个人傻钱多！谁都不愿做冤大头。说多无益，那我们来818朋友圈广告在即将过去的这一年里的表现：一年前，微信朋友圈广告沸沸扬扬上线。“精挑细选“第一批广告主：面向高端用户的宝马，和面向大众用户的可口可乐。而这似乎间接表达着“企鹅”的“野心”——借您二位金主为自己结结实实做回背书，大声告诉那些还在抻长了脖子、持金观望的主儿：这里有全中国最大的用户群！然而一年之后，朋友圈广告下的花式评论逐渐变成越来越多的吐槽甚至谩骂，而大家质疑的点无非就一个问题：您天天给我推送这些个品牌干嘛？“连微信都看不起我！”迅速成为年度网络流行语“种子”选手。微信朋友圈广告却成了诸多广告公司学习的“经典案例”。其实，微信朋友圈广告的确没那么懂你。何以见得？首先从微信广告的投放维度来看，有以下四方案供选：1．手机系统：iOS端比Android端更贵（潜台词用苹果更土豪？！）；2. 用户年龄、性别、收入等基本信息；3. 城市分布：一线、二线和三线以下，价格依次递减；4. 兴趣标签：例如财经、互联网、美食、美妆等等。（最有助于精准定位消费用户）反观坐拥海量用户数据的BAT，以及其他互联网公司，也都怀揣着不容小觑的海量数据，大家都在通过各种方式进行着更为精准的算法开发，以便优化广告投放的精准程度。拿最简单直接的例子讲，当你在百度搜索了“车险”这一关键词后，当你打开爱奇艺时，你或许会惊奇的发现你所观看视频的前贴广告可能就是汽车广告。（不信414，放心，不会怀孕！）但又因发展历史的不同，所以各家大数据特点也不尽相同。但可以确定的是，用户登录时使用的设备、用户年龄、性别、所在城市及兴趣标签等，几乎是各家大数据广告产品基础筛选的条件，每多选一项，用户定位就更精准一些，随之而来的也是广告单价几何倍数的增长。事实表明，在这些维度中，其中“兴趣标签“是最关键的一项，它在结果导向中占比较高——而很不幸，这恰恰是“企鹅”最薄弱的。若只拿BAT作比较（实际上BAT的大数据也在一定程度上与子公司、入股公司共享，远近不同的关联公司，共享的程度也有很大差别），就百度而言它拥有搜索数据——用户主动的搜索行为，直接产生兴趣标签，并对广告投放有着直接指导之用：例如近期搜索“车险”的用户，购车意愿应大于普通用户。同理，有购物需求的用户也同样习惯于搜索所需物品的相关信息。至于阿里巴巴的淘宝和天猫，用户标签获取或更加易如反掌，甚至可以说对用户的购买需求定位更加精准和直接。若单纯从搜索量上看，淘宝早就是中国第二大搜索引擎了。并且，以满足用户购物需求的淘宝、天猫，对于用户年龄、性别、所在地以及兴趣爱好等信息了解和把握的更为精准（网购需要详尽的用户信息，以及在淘宝搜索绝大多数必有最直接的购物需求）。而以社交起家的企鹅，偏偏欠缺的就是这一点。社交数据过于宽泛，和用户的日常消费生活无直接关联。因此以社交数据为基础为品牌商圈定客户群，精准度大大不如阿里系电商平台数据，甚至不如百度大数据。微信的用户数据来源，也包括用户所关注的公众号，或还包括朋友圈内容、分享信息等，以及官方广告下的评论等半公开信息。这样获得的标签，相比之下是粗糙和宽泛的。例如，关注了时尚搭配，就被贴上购物的标签——但这样的信息过于简单，并且时效性堪忧：今天才在百度搜索了“斯伯丁篮球”的人，一定在一段时间内，对篮球类产品，包括鞋、球衣、护具都有需求，直接关联的产品、品牌多达数百种，但一个简单的“运动”标签，显然无法最精准推送广告，哪怕是再有趣和强互动的广告，能够产生的购买刺激，也可能相当有限。而这也是微信广告目前面临的最大问题：看似拥有海量的用户群，但广告的精准度堪忧。对此就有业界人士不止一次的私下透露，一些曾参与过朋友圈广告投放的品牌商，其实对朋友圈广告效果并不如预期，尤其是那些注重交易转化率的品牌商。市场消息显示，微信朋友圈广告上线之初开出500万元的起价，而在整个互联网行业，这价格已经算得上高价。但对于绝大部分品牌而言，动辄斥资数百万、甚至上千万，仅为传播品牌理念，的确是一件奢侈的事情，事实上他们真是的需求是——刺激购买。宝马一条广告，换来了20万的公众号粉丝，但过于宽泛的用户标签，有几成是有能力能买宝马的用户却有待商榷——虽然可能宝马并不在乎，但绝大部分品牌，是在乎的。这或许真的是微信朋友圈广告的瓶颈，因而微信也在逐步将渠道下沉，打开一线城市以下的本地广告市场，这的确是能够规避用户定位不准，又能化整为零拓展广告市场的好办法。所以，如果你是全套安德玛的“装备党”，微信上收到的却是鸿星尔克（to b NO.1?）的广告；这XX......的确不是微信看不起你，而是它真没那么懂你。
（声明：本文仅代表作者观点，不代表新浪网立场。）
文章关键词：
人间四月天
如何治理微信谣言，将成为微信团队将亟待解决的一道难题。否则，…
无论如何，家装服务提供商只有真正从用户需求及体验出发，才有机…
投资机构曾多次撮合58和赶集网合并，但均遭到赶集方面拒绝。一面…请输入正确的邮箱
已有帐号请点击
帐号创建成功！
我们刚刚给你发送了一封验证邮件
请在48小时内查收邮件,并按照提示验证邮箱
感谢你对微口网的信任与支持
如果你没有收到邮件，请留意垃圾箱 或 重新发送
你输入的邮箱还未注册
还没有帐号请点击
你输入的邮箱还未注册
又想起来了？
邮件发送成功！
我们刚刚给你发送了一封邮件
请在5分钟内查收邮件,并按照提示重置密码
感谢你对微口网的信任与支持
如果你没有收到邮件，请留意垃圾箱 或 重新发送
对不起，你的帐号尚未验证
如果你没有收到邮件，请留意垃圾箱 或
意见与建议
请留下您的联系方式
* 留下您正确的联系方式，以便工作人员尽快与你取得联系
别人的营销文案能瞬间刷爆朋友圈，你的为何不行？（广告人必看）
2015年，一个“吴亦凡即将入伍？！”H5页面，瞬间刷爆广告人的朋友圈。作为企业文案，能否吸睛决定成败，为何吴亦凡的文案能如此成功？有哪些关键点值得企业从中学习？企业又该如何做好移动营销？来吧，听听中北明夷策略总监、市场副总监蔡锦杰在第58期中的精彩分享~据了解，蔡锦杰曾主导某企业H5制作营销页面，5天时间PV近80万，IP超20万，注册用户超6000人。营销功力，由此可见一斑。蔡锦杰大家好！我叫蔡锦杰，来自中北明夷，兔展是我们的核心产品之一。刚才热场过程中，大家也有提到过兔展，以及我们的一些竞争对手。我们公司除了切入H5这个领域外，还有另外一个相当重要的挖掘点——大数据分析。兔展到现在为止，已经有三百万的注册用户，且每天都有两千多万的UV。我们用了大数据手段来监测很多作品，并将微信端的传播规律做了总结。当然，成立兔展的初衷就是希望能够研究社会营销的传播规律。今天的分享主要包括两个部分，第一部分主要跟大家分享一下H5这类产品；第二部份说说如何才能做出一次大传播量的社会化营销。一度霸屏的H5，到底是一种神马样的存在？H5 到底是一个什么样的东西，它有哪些特点？我在此用最快的速度跟大家介绍一下。简单来说，H5全名是html5，之所以今日如此受欢迎，不单单是因为它让网页摆脱了像是Flash类似组建的依赖，更重要的一个原因就在于，HTML5是唯一一个通吃PC、Mac、iPhone、iPad、Android、Windows Phone等主流平台的跨平台语言。Java和Flash都曾梦想这个位置，但梦断于iOS。移动互联网，让谷歌和苹果得以联手改写了原先IE+FLASH所树立的霸主地位，从而也成就了html5的未来地位。到底H5是怎么火起来的？我举几个比较火的例子。早在2014年的春天，第一款在全国范围内有一定影响力的H5广告就是特斯拉，后来最火的应该是神经猫，以及后来跟风的寻找房祖名、支付宝的十年账单等等，我想大家应该都有点印象。整个2014年到2015年初，H5还只是H5。直到后来它才被大家认为，这是一种很好的广告表达形式，甚至可以是一个很完整的广告。具体是从什么时候开始的？看这条↓↓我相信大家都不会陌生，特别是做广告的。正是吴亦凡的这条H5在全国范围内引起了很大的反响，之后很多人便把H5定义为一种广告表达方式。H5到底为什么比较好？它有以下几个特点：可能还有人到现在为止没有用过H5，或者说不清楚H5到底是个什么东西，我来说一组数据，大家可以感受一下。在2014年全年，只有一万个H5广告，但到2015年11月为止，每天就有20万个H5广告。有专家预测，到2017年，H5广告将会完全取代平面广告、视频广告、软文广告，从数量级的一种广告形式全面升级为所有广告中的标配。涨姿势！H5最常见的四种表达形式介绍完这些概念性的东西，下面我将结合一些例子来说明H5的几种表达形式。形式一：微海报H5举例：万科集团2016年“新动力”校园招聘—长春站/m/eaqai7A2?sui=xnsdMQ12&lc=1#from=share上面就是最简单的H5形式，有些人称之为微海报、有些人称之为微场景，也有人直接把它叫做海报，或者说传播的PPT等等。这就是H5最简单、也最被广泛应用的一种表达形式。当然，这种形式，在兔展上就可以免费实现。形式二：轻游戏H5举例：一起开启保罗的新生http://tuyou.me/m/evwinb?fromId=1b8d9be0-09a4-11e5-8af7-7314dbe6b062&sui=58hJjraa我们称之为轻游戏，它跟第一种形式相比，更有趣、更好玩、传播性也更强。大家熟知的“神经猫”就是这种类型，但“神经猫”并没有营销特性。接下来，我再发几个案例，它们都是以在游戏中植入广告的H5形式.轻游戏类的H5游戏是跟品牌或宣传内容紧密结合的一种游戏的表达形式，一般可用于汽车、房产、抽奖、微信增粉、活跃账号等等。类似的轻游戏平台，我们也已经开发出来，并成功上线了。形式三：强交互类H5H5的第三类形式，我们称之为强交互类H5。它比刚才的游戏更丰富，更特别。这一类H5暂时还不能够在各个平台上让大家免费使用。如果要做这种H5，需要程序员去开发。我现在发一个出来：举例：http://100jc.net/puzzle_2/index.html?from=timeline&isappinstalled=0形式四：轻应用H5第四类H5，我们称之为轻应用H5。这一类H5可以替代一部分APP的行业应用，现在80%的APP 交互形式都可以用H5来完成。我在此举例其中的一种形式——“线上发布会”。你可以把“线上发布会”绑在微信群或者把它发出来，当大家有线上发布会需求时，就可以去转播，参与。如何造就一篇刷爆朋友圈的广告文案？在说社会化传播之前，我先来说一个话题：什么是新媒体或者什么是社会化传播媒体？有很多人都会提起这个东西，但并不是每个人都确切得知道什么是社会化媒体？以上这张图是我总结的社会媒体的格局。看上去有点多，我简化一下，让大家看看我们常用的社会化媒体有哪些。QQ、微信、贴吧等等都是社会化媒体。究竟社会化媒体都有一些什么样的共同之处呢？我在此先说说我们的团队总结的社会化媒体的概念。先看一张图↓↓这加拿大传播学家麦克卢汉。他曾提出一个冷媒介和热媒介的概念。什么是热媒介？就是传播的信息多，媒介本身已经很完整了。而冷媒介就是传播的信息少，需要被很多人去补充，它才能够变得完整。在我看来，冷媒介就是社会化媒体。当你丢了传播内容出去，能够引发更多的人讨论、传播、转发，这才是社会化媒体。以下是我对现有的社会化媒体是否获得大量传播的效果等级划分，纯属个人观点，大家可以看一看。接下来，我们进入本场分享最重要的一个命题。如何提高微信文章（或H5）的传播量？经过大量的数据监测，我们总结了一个传播公式：从公式来看，最终的传播量主要与媒介的初达人数和病毒系数有关。而关系着文章能不能大规模去传播的病毒系数又跟两个系数有关，即打开率和分享率。所谓的就是点开一篇微信文章的人数，而分享率则是转发一篇文章的人数。如何才能提高一篇的打开率和分享率呢？我来给大家做一个更详细的解释。提高作品的打开率有两个要点：对的内容投放给对的人，即渠道投放要合适；另一个要点就是标题要有足够的吸引了。若要提高作品的分享率，则有三个要领：一是作品的内容要好，这个主要跟创意设计、文案或诱导有关。二是作品的技术很炫酷，大家都没有从未见过的。三是找到高分享率的人，我们称之为KOL。KOL的意思是每个人的分享有高低之分，有人好友很多，也很活跃，自然分享率就高些；而有的人好友仅限几个或者说他本人几乎不活跃，那自然分享就差了。总之，若要提高一篇文章传播的成功率，只跟三个东西有关：内容，技术，以及媒介。我重点跟大家讲讲内容和媒介传播这两部分。根据我们长期的监测，什么样的内容更容易被传播其实是有一个很重要的判断点——具有互联网基因的内容，更容易被大规模传播。从上图我们可以看到，每代人喜好的特色是不一样的。比如60后、70后比较喜欢心灵鸡汤、健康生活的东西。（注：白色恐怖是指类似于《哎！吃了这五种食品很可能致癌》、《以下八种新生活习惯将毁了你一生》等类型的内容。）关于内容，还有一点一定要说。我们称之为上帝之手，它是互联网基因中一个很特别的存在——钱。不管是发礼品还是发代金券通常都特别容易被传播。这就是为什么有时候有的宣传内容并不新颖，也没有切入热点，但只要有足够的礼品和奖金，还是很多人乐意参与。一浪更比一浪准，广告投放也在迭代更新接下来，我们来讲讲如何做渠道投放，我将以金融产品来举例。所谓的精准营销、精准投放，最直接的就是找到愿意购买产品的人。完全找到温和的受众很难，不过我们可以尽可能得提高这种可能性。我们可以先来勾勒一下可能会购买金融产品的人“用户画像”：地域在一线城市，年龄三十到五十岁，高收入有车有房，平时关注投资理财、奢侈品。这个人群就是我们将要定位的精准目标。上面的这张图，是我们在微信端通过大数据检测，并总结出来的用户关系图谱，它跟微博以及其他的媒介形式都不一样。微信是由一个一个群体来构成，从上面这张图，我们可以发现有两个比较密集的群体，这就是两个社群，每个社群内部都比较完整，两个社群之间也有连接，但连接比较松散。比如你们公司的老板或者某个员工（即A），他发一个朋友圈很容易在你们公司内部引发转播，但很难传到隔壁公司。这是因为你们两个可能不在同一个社群，但如果你们有一个同事同时跟隔壁公司的某一个员工很熟悉，它就能够传过去。如果我们有一个传播者能同时传到A和B身上,那么我们就能很大程度度地扩散它的传播范围。也就是说，若要花最少的钱去做的最大量的传播，关键在于你能否把传播内容同时给到A和B。优化渠道传播的关键，是能否尽量多的覆盖与内容相关联的KOL。这里有两个意思，一个就是精准的一个用户画像，直接找KOL，即直接找到刚才那张图的A和B，并让他们发微信朋友圈，这个很难。第二做法就是模湖用户画像，尽量去投放足够多的KOL渠道。我列举几个微信端的渠道：第一个是朋友圈广告，大家应该也有看过。第二个是微信公众号图文推送，第三个是广点通，这几个形式是都可以在微信端实现精准营销。以上是微信传播的整体情况，具体怎么做呢？我先给大家看几张图。第一张图是第一代的广告投放。红，黄，绿三个不同的广告主，投放的时候是无差别的，即多投一些，尽量覆盖多人。一般广告主会选择央视等尽量大的媒体大规模投放。第二张图代表了第二代的广告投放。广告主开始发现，目标客户群是有差别的。广告主还是会选择大范围的投放，只是会尽量投放一些跟他的目标人群有关联的的地方，包括杂志、地区性的媒体等！第三代的广告投放，就开始做精准投放。广告主只投放目标人群，绿色的只投的绿色，红色的就只投放给红色。第四代投放就是社会化营销啦。就是刚才说过的，在很多的社群中，找到关键的KOL，并尽量覆盖到这些人群。换言之，尽量以最少的内容覆盖到尽量多的人群。第五张图就是广告投放效果最佳的社会化营销，就是把我们的钱直接给到KOL，把一些利益真正给到关键人，让这些人再去做传播。这就是我们提出的一套模型，是社会化营销中最佳的广告投放形式。社会化营销就是少花钱甚至不花钱，对吗？传统的营销，是拿一百万出来做媒介投放，但社会化营销，是用十万来做媒介投放，然后把四十万作为利益发放给核心用户，并让核心用户成为其粉丝，这才是真正的社会化营销。如此以来，你花的钱比原来的一百万少很多，但同时最重要的是，通过一些媒介渠道（不管是微博微信或者是H5），我们已经把一些好的内容或者利益发送给核心用户，并让他们成为我们的粉丝。而成功的社会化营销，一定是长期行为，它的核心就是粉丝运营。那么怎么找到这些粉丝呢?刚才看模型我们已经知道，并不是框一个地方定个主题或是微信增粉多少万，他就是粉丝。核心粉丝一定是通过一次又一次的社会化营销抓取出来的。把好的内容、好的利益，及时给到关键传播人（KOL），并让他们自发性传播，这种方式才是以最低的成本将传播效果放到最大。以上这张图就演示了什么是粉丝，粉丝是一个在身边扮演着意见领袖角色，我们先影响他们，然后让他去们跟我们的品牌、产品融为一体，然后让粉丝主动去推动这一切。好了，现在问题来了：我们要怎么找到这批粉丝或者我们钱应该给到什么样的一群人呢？我们称之为社群分析与社区运营。首先，我们需要对产品的用户标签做一个准确的用户画像，比如你的产品用户可能身居二三线城市、年龄大概在三十到四十岁。接着，我们通过大数据找到这一人群，并找出他们最喜欢的一些媒介，包括微信公众号或者是其他的地方，去做专门投放，或者通过一些文章或者H5去把利益给到他们，让他们不断去传播。这整个过程就是在做社区运营。我们在做社群分析、社群运营时要不断想，我们的目标受众是谁，我们怎么找到这些人，这些人喜欢什么样的内容，然后去投放这些人群对应的渠道，这种传播方式一般都能达到比较好的效果。就渠道方面，我们检测了多个微信公众号，比如说它的阅读数，它的影响力，它覆盖的人群，它的关键字是什么，它过往的文章都是关于哪方面的内容。同时，我们也会从我们自己制作的H5产品中总结一些规律，然后去做一个大数据分析，最终按照产品的消费人群做精准营销。具体怎么去做一个社会化营销？比如说你的产品，你自认为或是你们通过监测已经得到了你们目标用户的画像，那你接下来就要根据用户画像去做大数据，并找到这些人最喜欢的内容。比如说十八到三十岁的人喜欢看电视剧，那我们可能会签最新的电视剧的一些热点，然后写一篇与之相关的微信文章或H5，并投放到阅读量和投放性价比最高的微信公众号或是其他的渠道上。此外，也可以找找这些人群经常出现的论坛，贴吧、陌陌、美拍等等，在上面发发微信朋友圈，让他们自发做一个更广泛的传播。以最少的一种成本去获得最大量的传播，这便是最终营销的一个转化案例。今天的分享内容大致就这么多，谢谢大家，谢谢主持人。问答环节问：蔡总，兔展目前的收费标准是怎样的？如果做产品推广，又是怎么收费呢？答：首先，我们刚才看到的兔展和兔有米基本都是免费的，虽然上面部分VIP产品收费，但价格很低。我们的收费项目主要针对一些初期企业，我们会帮他们拟定一个移动营销的整体解决方案。收费方式有很多，可以拆开创业策划、H5制作、媒介传播三个部分各自支付，也可以选择根据传播效果来定价，比如你希望产品达到什么样的效果，之后兔展会做一个价格评估，双方据此签订合同，只有达到了合同约定的效果，客户才把费用结算。问：请问兔展跟易企秀的差别在哪儿？答：准确来说，我们跟易企秀之间并没有太大的差别，甚至兔展的部分功能可能还不如易企秀。当然，我们也有自己的独特优势，比如，我们拥有比易企秀更为完善的数据监测功能。如果你使用过兔展，你会发现我们可以清楚地追踪H5的传播层级，这是我们跟易企秀最大的差别。还有一个区别在于，兔展上周刚上线的一个新功能——PSD格式一键转换H5。问：如何最快得将受众转化为粉丝？答：这个话题比较宽泛。在我看来，有三点需要把握：首先，你要搞清楚你的产品谁最有可能去买；第二，这些最有可能买产品的人，他们的用户画像是什么样的，包括喜欢什么样的内容，最常出没的媒介是什么等等？第三；将内容和钱直接投放给他们。如果你不做上述分析，你直接凭感觉框定一群人作为投放对象，那要达到好的传播效果基本是痴人说梦。做广告投放前，你首先一定要搞清楚你的目标客户是谁。问：蔡总，如果粉丝数接近一万，阅读量却经常只能过百，怎样才能提升？好苦恼……一个公众号的运营，是需要一个团队才能做起来吗？答：首先，你的粉丝数过万，但文章阅读量却只有一百多，这说明你公号的活跃度很低（1%）。你需要思考的问题是，你这一万的粉丝到底是怎么得来的，是不是初期刷粉刷来的，还是这些用户根本不是你们产品的目标用户，只是你当时投了一笔钱，大家为了抢红包才过来，但他对你们的产品并不感兴趣。此外，我个人认为，运营微信公众号确实需要一个团队。要运营一个微信公众号，起码需要包括以下内容：1.内容运营，主攻原创内容的产生；2.活动策划，经常做一些线上的活动；3.相关资源的整合；4.粉丝运营人员，不定期拉一些微信群、QQ群，框住你们的粉丝，增加粉丝粘性。我认为一个企业的微信公众号运营成员3-8个人是比较合适的。本期文字实录由新财富.来吧资深粉丝王艳飞费心整理，感谢~新财富原创内容，转载请注明来源：新财富杂志（ID：newfortune）
15人赞过此文
浏览器扫一扫
分享到朋友圈
社会化媒体
了解更多>>
桂ICP备 号-1
桂公网安备 36号
阅读下一篇
股权投资向来是全球最赚钱，也最考验能力的商业模式。孙正义的2000万美金换来马云阿里超过100亿美金的回报，
Hi，看起来你很喜欢这些内容，但是你还没有登录！在你登录以后，就可以收藏感兴趣的内容，关注感兴趣的作者！朋友圈怎么发广告才不被拉黑|中国微营销网
微商怎么发朋友圈广告才不被屏蔽？
/ &/&阅读:
我本人是国企的一名普通员工，工资不高但工作比较轻松，利用工作之余开始接触微商做微营销，差不多半年了，学到了很多技巧和方法，在这里分享一个微商都会感兴趣的话题，朋友圈怎么发广告。
我本人是国企的一名普通员工，工资不高但工作比较轻松，利用工作之余开始接触做微营销，差不多半年了，学到了很多技巧和方法，在这里分享一个微商都会感兴趣的话题，。
你是不是会说我微信没有人啊,我需要人!NO,你错了!当你决定做微商的时候首先你得选一款产品，其次你要明白如何去刷朋友圈，如何去诠释你的产品，只有正确有价值的朋友圈才能提高你的成交率,并且减少别人屏蔽你的概率!
同是微商没有人闲的有时间去翻朋友圈，所以人与人最佳关注时间是相互加为好友的那一刻，你想想，咱们加完一个好友是不是会习惯性的先看看她朋友圈，如果有抓人眼球的东西你是不是会特别关注她!如果没有，可能你不会在看她第二眼吧？
这个就好比你去相亲，你给人的第一印象一样重要！那么咱们如何做好这第一印象？让平民明明知道你是做微商的而不反感你，让同行对你产生好感关注你呢？ & & &&
又称朋友圈营销，顾名思义，微信营销的重中之重在于朋友圈,顾客从你的朋友圈寻找到了对她有价值的东西她才会来询问你细节，如果一开始你输在了朋友圈这个起跑线上那么你不会有潜在客户，可能靠老客户你暂时有饭吃，请问：能吃一辈子么？
下面这三个朋友圈你更喜欢哪一种？你属于哪一种？
我在上课的时候问过学员，3号的票数最多。
1号很明显是恶意刷屏，天天，时时，刻刻都发重复的东西，文字图片全部官方性，或者盗取，果断拉黑！
2号比第1号稍微好点，但是看不出太多自己的东西，缺少自己的语言，没有自己的表现力，很多是别人的东西或者并不知道原创是谁，可以暂时不拉黑但是不会考虑代理，因为你教我的就是盗取别人的果实并没有自我。
3号，很明显，全部以自己的方式来诠释产品，并且每天的动态都是新颖而不重复，并不枯燥，就算不喜欢也不会让人讨厌！不管是零售还是代理，我都会考虑跟第三个人。
很多老大一味强调下面的人刷，刷，刷！请问怎么刷？如何刷？垃圾刷屏只能刷死你自己！还有些老大居然说我不刷屏下面的人不知道怎么刷？请问，你所教代理的就是复制粘贴你的广告么？都没有自我？她们都是小燕子么？需要你嚼碎喂她们？？？
一、朋友圈怎么刷广告
1丶每天动态6-9条最佳，注意一定分时间段更新
任何事情讲究一个度，度必须把握好！有些人动态一天就1丶2条，我想问，你是一个合格的微商么？你的产品没有反馈吗？没有出货吗？没有DIY的新用法么？太少就说明你的产品不行没有东西可发，或者你是做着玩的没用心，我要是客户我绝对不跟你，我不敢啊亲，你产品不行，人也不行我跟着你干嘛？送死么？
产品广告何时更新最好呢？这里分两种情况：一种情况是做零售的微商，你们的终端客户是上班族或者小白领，你需要根据他们的空闲时间来更新你的朋友圈，这些时间段他们都在玩手机。早上7点到8点，这是他们准备上班的时间，吃早餐或者坐地铁公交的时候;中午11点到12点，午休时间;下午5点到6点，下班路上;晚上8点晚饭过后，窝在沙发上的惬意时光;半夜寂寞空虚的时候更新广告，一条即可，多了误事！
另一种情况是招代理为主的微商，你们的客户就是你们的代理以及意向代理，大家都知道微商是半夜睡下午起的夜行动物，那么你的更新随着微商的时间走即可，几点起就几点开始更新。切记不要霸屏，你的动态是随着你的工作来的，不是一起床刷一堆，也不要半夜睡不着连着刷，会被拉黑的!
2丶每天每条动态不要重复，新颖而有创意
其实很多时候我们只需将心比心，所谓己所不欲勿施于人，你讨厌什么样的朋友圈就不要刷什么样的朋友圈。你希望找什么样的上家也正是你底下代理所希望的，不是么？我一再强调不要重复，为什么？你没有新东西，说明什么？要不是你产品不行，要么是你领导力不行。如果你上家天天像刚才1号那样发朋友圈你烦吗？无聊吗？会跟她做代理吗？会跟她消费吗？不会吧？如果你一次又一次发重复的东西，你的产品功能，疗效，反馈，从来没有融入自己的语言，没有自己的各种体验，感受，总结，用法创新，反馈。那么你快做死自己了，如果你是这么教代理的，恭喜你，多做死一个。
我们要做一个好的老大，老板，首先必须是自己有至少半杯水，这样咱们才可能把水分给自己的代理，客户，才能把光亮普照给她们，我们必须严于律己下面的人才可以效仿！
3丶个人魅力，做自己
这一步跟女孩化妆是一个道理，素颜可能没人记得住你没有辨识度，略施粉黛便可让人赏心悦目！打造属于你自己的朋友圈，有个人特色，让人一眼明了。那么具体怎么做呢？
首先，自己产品自己亲身试用拍图，更有说服力。这里注意一点，麻烦美女们化个妆，虽然不用浓妆艳抹也不要蓬头垢面吧？为什么品牌方找明星或者网红美女打广告呢？答案都知道吧？看到美女男人都心动，女人都羡慕吧？我们虽然是普通人，那么也请尊敬咱们的客户，你皮肤蜡黄毛孔粗大，然后说产品好用不是自己打自己脸么，记住一点，你的客户会因为喜欢你而认可你的产品，不要蓬头垢面把人吓走了！
其次，不要盗图，就算偶尔盗，请文字用自己的口吻写而不是复制，只有从你嘴里说出来的东西才更有说服力而不是别人嘴里！
最后，要时不时有个G点能更夺人眼球，什么是G点？比如你代理的订货量，比如你的出货量，比如某个客户的回头率以及她连带了多少客户，比如你解决了朋友的皮肤问题，这些都是G点，要知道有人在默默关注你就像你有自己关注的人一样，为什么关注？肯定是有一定兴趣度的，为什么只是关注？因为没有这个G点没有消费的冲动，那么请你给她这个冲动！
二丶朋友圈刷什么
1、产品反馈
客户最在乎的是什么？是效果。反馈是效果的最好见证。刷反馈记得最好是自己的反馈对话结合图片最好。如果你没有，那么转发别人的反馈你转图即可，对话就不要转了。不是你的东西就算头像打上马赛克也没有用，给人的感觉很不舒服。
2、自己的工作生活场景
如果你一味发广告，给人感觉和广告机有什么区别？对不对？朋友圈顾名思义是“朋友之间的圈子”。既然是朋友，那么你就应该让人家知道你长什么样子吧？如何辛勤工作的？怎么给顾客包装发货的？发的内容不要整天炫富，但是也不能太过低端！要接底气，让人知道你是一个活生生有血有肉的人，最好是有一些自我特色：要么漂亮，要么热心，要么博学，要么积极正能量！总之，你必须在他众多朋友中脱颖而出，并让人家记住你、信任你。
3、分享自己对行业的感悟干货
你想要靠微营销赚钱，首先要让自己值钱！对人家有价值有意义、人家关注你能学到一些干货人家才不会拉黑或则屏蔽你。所以说你得每天坚持学习，总结，把自己如何加好友？的？如何经营朋友圈？如何招代理？这些人家迫切想学的东西分享出来。人家觉得你肚子里有货，本身做的很棒，自然不舍得拉黑屏蔽你！
推荐阅读：
相关阅读：
1.本文内容来自用户投稿，如有侵权，请联系编辑，我们将在第一时间处理；2.转载文章时务必注明文章作者和"来源：中国微营销网"；3.用户投稿可能会经中微网编辑修改或补充。
认证信息：中微网认证专栏作家
小程序的影响当然非常广泛，但对内容创业者来说，更重...
最近几年，互联网最大红利是，年轻一代的消费观差异！...
在移动化、碎片化消费日益盛行的当下，短视频似乎成了...
不管是BAT巨头，还是新兴创业公司，新媒体已经成了产...
过去一年的变量，未来一年的想象。在未来的天幕上，今...
相信大家都听说过这句话：要卖产品，先卖自己。其实微...
自从听到微店将投入2亿用于微商引流后，有不少微商朋...
我的朋友圈早已被卖面膜、化妆品、衣服的广告给“攻陷...
微信定位助手是一个很好的微信营销软件，它的功能简介...
移动互联网时代， 粉丝经济的概念被业内人士所提倡，...
欢迎投稿或联系广告投放}