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备案编号:沪ICP备号-9年入百万软件销售这样做的。我却只能吃土！！_软件销售吧_百度贴吧
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年入百万软件销售这样做的。我却只能吃土！！
【商业背景】我在深圳一家公司做软件销售，公司2001年成立，公司知名度不高，全部加一起12人，4个销售，其中1个是，公司主要承接各类软件业务。
我发现自己陷入了一个消...
坐标浙江嘉兴，15年夏天...
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竞争对手主要是杭州附近的企业，他们市场占有率约20%，另外还有一家公司市场占有率约60%，其余的一些杂牌占20%。公司之前做，业务员在家接电话就有订单，这2年公司业绩下滑，今年公司调整策略，把销售员派到无锡、杭州、上海开发市场，我负责。前期，我在网上找了200家相关的公司，整理了他们的资料，然后打电话询问，大概有8、90家用到，有36家2、3年前买过，还有约30家没用到。公司产品质量不错，中高端产品定位，中等偏下价格，其他公司价格都比我们贵，质量在某些方面还比不上我们，但他们的品种多，规格全。本土企业价格跟我们差不多，但质量没我们好，比如精度，服务、使用舒适性等，杂牌主要以低价占有市场。我们货期一般3个工作日，特殊款7-10天，本土企业基本当天或者第2天就可以拿货。【问题】1、工作重点是放在开发新客户还是重新启动过去的老客户？2、如何做才能快速提升业绩？3、如何在杭州提高自己产品的知名度？4、做这行有前途吗？【回复】提问的背景和问题写的很详细，说明你做事认真、踏实、用心、不浮躁，这是自身优势，很棒。我们一直强调要将自己优势发挥到极致，希望这位同学继续发挥这些优势。一、工作重点是放在开发新客户还是重新启动过去老客户？对于确定客户群问题，我是这样考虑的，客户过去曾采购过，说明产品还是得到甲方认可的，只是不到位，最后客户离我们而去。个人认为可先回访这类签约客户，咱们产品不是一、两年就坏的，几年前有过合作，现在回访就有了新理由，可以询问那批纸现在用得怎么样？一般都没啥大问题，这说明我们的设备运行好，这是一个很棒的话题开端。======================================================更多精彩内容尽在实战销售创业交流群： 455-462-194（入裙验证码：破风08）===================================================进裙后可以：学习销售资料、交流、解决自身销售问题。1、进裙后，私信群主，免费领取高价值销售资料《销冠笔记》一份。2、如果有销售问题，可以发到群里，裙主会组织群友一起讨论解决、给出具体方案。3、裙里有很多销售牛人，有各行各业经验丰富的高手、销售冠军一起交流；裙内每晚8点会定时分享各行业实战落地的销售、创业技巧；内容涉及如下：&&&&创业：地推、门店、、美容店、艺术学校、广告、建材、家装等&&&&销售：快消品、、工业品、、医药、房地产、金融、保险等============================================================本裙只欢迎志同道合、讨论解决销售经验和问题、爱分享、爱交流的朋友；成功学培训、专职发广告的请勿加裙，谢谢配合。（本群严禁任何形式的广告）=============================================================众所周知，开发客户有一个基本原则，开发新客户的成本是维护老客户的八倍。所以，现在重新开发新客户，我们还要盘古开天辟地从头讲起，费时费力。虽然过去签约客户大都物是人非，但毕竟曾有过合约，完全有机会重新捡起这条关系。“公司2001年成立，公司知名度不高，全部加一起12人，4个销售，其中1个是销售经理”，从这条信息可以看出公司发展慢了点，这类公司或许有致命伤，否则怎么会始终长不大呢？我们管这类公司叫小老树型公司，或许致命伤就是不擅长销售，估计是从生产型企业转型过来的，该公司销售团队没有顶级高手坐镇，销售实力一般般。今后咱们应该吸取一个教训，卖完产品就不再维护，导致下次客户再想购买，根本记不起咱们！如果公司把客户忘了，客户自然会把公司也忘了。咱们公司销售能力一般，维护客情关系又很弱，导致猴子掰棒子，掰一个棒子扔一个棒子，客户累积叠加效果惨不忍睹。当然，从这段话继续做分析，会发现咱们产品面临使用周期长等硬伤，不属于易耗产品，产品属性弱了，对咱们销售十分不利！二、如何做才能快速提升业绩？　　人到杭州后，争取先跑中、小型客户，因为大客户采购流程太长，项目复杂，决策人多，竟争对手也多，不一定能马上见效。.什么样的中小客户才算一等目标客户？回答：本地过去采购过的客户。什么样的中小客户才算第二等目标客户？回答：过去有采购但公司不在杭州的客户，这类客户属异地客户，可纳入异地销售模式。异地销售好比异地恋，咱们都知道异地恋辛苦，其核心要线上频繁沟通，咱们应该把客户当成女友，需要做好线上沟通，争取短时间熟悉。
什么样的中小客户才算第三等目标客户？回答：杭州本地中小型客户。顶级销售有两大成交秘诀：第一，人情搞透（关爱甲方）；第二，利益驱动（准确寻找甲方需求）。彻底掌握这两条，拿下订单不难。利益驱动前先找到客户的“痛点”，通过市调和见面沟通等方式，不断深度找寻客户痛点，该项工作非常非常重要，找不到客户痛点如何卖货？客户痛点又分为精神层面和物质层面。比如消费者购买，他们知道蜂蜜的营养价值，咱们在这方面不必大肆说明，那么曾购买过蜂蜜的消费者，他们的痛点是什么？我认为在于信任方面，也就是对产品安全性更看重，消费者担心买到假货、不纯，甚至是买到人造蜂蜜，这就是蜂蜜消费者普遍带有的痛点。我们针对消费群的忧虑痛点，需要下大力气塑造自己正面形象，从心底里彻底打消消费群心里顾虑。所以，我们在淘宝看到很多卖家们，他们花80%的版面介绍自己养蜂场的方方面面，却只花费20%版面介绍蜂蜜营养功效每个客户都有一个或多个痛点，我们将客户痛点无限放大，再用产品优势有针对性地治疗客户痛点，这就是用利益驱动来促成销售成交的秘笈。做好市调，仔细研究客户群的结构和采购数量，盘整数据得出哪类客户群最有希望打进去？从咱们客户群所处行业、、成立时间、工厂规模、工厂特点、电表使用数量、工人数量、采用档次、甲方采购理由等方面入手做分析，从目标市场研究客户群、所在主要工业园、主要工业街。充分市调能给咱们带来很多业务话题，这些话题都是客户感冒的，这些市调工作要贯穿《三大思维模式》，那咱们开发客户的工作效率肯定会翻倍提升。开发新客户采用农村包围城市战略战术，流程如下：1、集中力量开发一条工业街；2、集中力量开发一座工业园；3、集中力量开发一个行业。按照目标细分法来开发新市场，开发第一个客户是所有推广工作的重中之重，应选择一个最容易客户打开突破口，为实现该目标，销售政策是否可以倾斜？我们由小见大，从一条街开始，先打造一条样板客户街，进而再打造一座样板工业园，最后打造一个样板行业，形成行业龙头供应商后，再进攻超大型集团。三、如何在杭州提高自己产品的知名度？　　这条做不到，咱们这种设备不是关键性或高价值设备，大家对品牌重视度很差，相信在这方面大家都有经历。打个比方，你买鞋肯定会注重品牌，如果你是买拖鞋，你还在乎拖鞋的品牌吗？提高产品品牌知名度很难实现，而且光靠自己的力量不可能完成这个任务。实话实说，这事应该公司来完成。提高知名度是一个长久事情，不是一朝一夕能完成的，而且就算咱们产品的品牌形象上去了，那也不一定能带来销量，我们还是集中精力做好销售来的更实际一些，销量上去了，知名度自然就上去。目前你能做的是在客户群树立口碑，希望客户帮你转介绍，这个比较现实，咱们把客户服务好，他们认为我们人品好、能力好、产品好，这才有可能给你做转介绍。正所谓销售是从卖完货才开始的，希望同学们认真理解这句话的真谛。做销售就是把优势发挥到极致，我们的产品性价比很棒，就从这方面入手！对于性价比好的产品，客户有种天然的亲近感，很多客户可能图某！所有努力为自己，加油！！
我讨厌对我好的人对别人更好。说实话，我会心痛。
如果时光可以倒流，我们在珍惜一次好不好。
有时候，你必须跌到你从未经历的谷底，才能再次站在你从未到达的高峰。
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说双十一后只能吃土的那位，你出来！
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版权所有 京ICP备号-1连小样都买不起？吃土girl绝对要去的几个“好地方”！_女王日记-爱微帮
&& &&& 连小样都买不起？吃土girl绝对要去的几…
火辣辣的2016夏天一不小心就过去了一半，接连好几天经受40℃高温烘烤的南方姑娘们，今天，你抹安耐晒了吗？——什么？连小样都买不起了？钱都花哪了？——夏天的衣服总要买几件啊，买了衣服鞋子必须配起来吧；反季特卖不能错过啊，原价都是一千两千的呀；你知道最近蕉下的太阳伞很火吧，我这样的潮人必须follow啊……——我……俗话说得好，女生的化妆台上永远少一只口红，这就给广大吃土girl们推荐几个&&&& 一分钱不花也能使劲“败”的好地方，推荐指数从低到高挨着来哈！淘宝试用中心吃土girl心动指数：★★★★★申请成功系数：★★综合推荐指数：★★★没错，第一个就是全国最大的试用平台——马云爸爸家的淘宝试用中心，在这里音乐可以试听，游戏可以试玩，连狗粮都能试吃，更不用说吃土girl们心心念念的护肤品、化妆品了。更重要的是，每份试用品总价必须超过1500块，抢到就是赚到！在试用中心随便翻阅，就能看见原价1100的海蓝之谜的修护精粹，原价970的SK-II修护霜，每一件都是能让女孩子们眼睛泛绿光的存在啊！但是，作为全国最大的免费试用平台，在淘宝申请试用的人实在太多了！两份海蓝之谜修护精粹申请人数2万加，连一盒80块钱的面膜申请人数都将近6000。有网友戏称，淘宝试用申请成功率堪比体彩头奖中奖率。总评：尽管美妆千千万，怎奈人多粥太少呀！&&什么值得买-消费众测吃土girl心动指数：★★★申请成功系数：★★综合推荐指数：★★什么值得买被粉丝亲切的称为“张大妈家”，在这里混一般都是皮糙肉厚的科技宅，数码控，总之是一群完全不care自己的外表的人。所以张大妈推出的免费试用产品基本都是刚上市的新兴科技产品，像是9999的外星人ALPHA2啊，四十万人民币起步的凯迪拉克啊。不过这些，能让女孩子们感兴趣的就很少了。当然，也并非完全没有，美容仪就是这样兼顾科技与美丽的存在。并且，因为张大妈家女生少，申请美妆类产品的人也就少很多，吃土girl中奖率也就高了超级多。另外，张大妈家还有不计其数的优惠券，将近500种优惠券品类，涵盖网站连百度外卖、滴滴出行都有，不怕抢不到就怕你懒得拿！&总评：产品有逼格，美妆量太少&&美啦-免费试用吃土girl心动指数：★★★★★申请成功系数：★★★综合指数：★★★终于轮到美啦这个专注美妆的应用了。不用多说，美啦免费试用的商品自然全是美妆产品，而且比起淘宝，美啦试用的力度非常大，像是200份的倩碧一号水小样，2000份的美素泥膜小样，抢不到正装领个小样也是极好的。在这样的量级下，中奖率不高就太对不起广大品牌商的赞助支持了。只是，寄2000份的小样要花多少时间？公司会爆仓吗？难怪前几个月的试用活动底下到现在还有很多菇凉在吐槽“为什么宝宝还没有收到货”。总评：快递真是世界上最磨人的小妖精了！&&in app - 最in福利吃土girl心动指数：★★★★★申请成功系数：★★★★★综合指数：★★★★★最in福利是in最近刚推出的板块，和其他试用平台不同，这里不需要写一长串的申请理由，只要上传美照到话题页就算完成了申请，对广大吃土girl来说，这简直是浪费时间自拍的最佳理由好嘛！除此之外，最in福利的礼品清一色全是洋气的大牌产品，像是YSL圆管啊，羽西防晒喷雾啊，分分钟激活你的少女心！而且每份数量也特别多，像是FlowerPlus礼盒500份啊，碧欧泉气垫CC400份啊，中奖率也是杠杠的！更重要的是，最in福利上线才不到两个月，简直是一片蓝海，吃土girl们速速前去占领高地！&不过，in里真的有很多特别棒的达人，妹子们必须好好提高自己美图的质量再去申请，多多发动朋友点赞，还有in里的超萌的贴纸还有最新的美颜功能真的超级棒，一定能帮你提高中奖率！&总评：自拍美妆两不误，福利超棒赶紧来！综合考量看来还是in app中适合妹子们的美妆福利多又好，申请过程简单又开心。不过嘛，实践出真知，福利还是要握在手上才是真的！话不多说，小编又要去找朋友去in里帮忙点赞啦！
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