从双十一到双十二，天猫商家是怎样调价的？
从双十一到双十二，天猫商家是怎样调价的？
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刚刚过去的天猫的双十二号称「年终盛典」，终究不如双十一「购物狂欢节」响亮。以天猫女鞋品类为例，双十二当天达成的 1.66 亿元交易额是近一个月的最高峰，但在双十一的 16.8 亿面前就是一朵萌萌的小浪花。
不过销售额与普通消费者并没有太大关系，我们最关心的还是自己购物车里的商品什么时候价格最低。那么，在这一个多月的跨度里，商家是如何调价的呢？
从双十一到双十二的价格波动形态
我们跟踪了天猫上 11 月以来产生过交易的女鞋的价格，以 11 月 1 日的价格为基准 1，以价位划分，画出价格平均变化曲线：
两个波谷对应了双十一和双十二的打折，在这两天响应号召的剁手党还是能得到不少实惠的。蹲点高价位的商品尤其划算，它们的价格下探的幅度更大，也许因为这部分商品商家来说更有腾挪空间。
双十二的深 V 不如双十一妖娆，其实绝对价格与双十一差别不大，200 元至 400 元价位的绝对价格反而比双十一略低。
两个 V 一大一小，却都是左高右低同一种歪法，这表明两次购物节之后平均价格都没有回升到节前的水平，在某种程度上印证了「双十一 / 双十二之前商家会先抬高价格」的说法。
不同店铺在双十一和双十二的折扣区别
实际上不同的商家由于经营理念的区别，可能有非常不同的调价策略。先来看热门店铺的在双十一和双十二平均打了几折：
上图列出的是 11 月以来销售额前列的 20 家天猫女鞋店铺在双十一和双十二的折扣幅度，按双十一折扣力度从小到大排序。折扣的比较基准是购物节之前 10 天内同一商品的最低交易价格，之所以只截取 10 天，是考虑女鞋在更大的时间跨度中容易受换季因素干扰。
可以看出双十二的折扣普遍不如双十一的幅度大，双十一才是争夺最激烈的战场。同是销售额排行榜上的赢家，店铺之间的折扣策略有很大的分化，哈森旗舰店只给出了 8.2 折，百丽、Staccato、E百丽、他她Tata 等店铺在双十一直接砍到 5 折乃至以下。
回看双十一，商家是真打折吗？
战斗中的声势固然重要，战斗间歇的军容往往也蕴含着丰富的情报。根据商家在双十一之后至双十二之前的和平时期的定价，可以比照出商家对待双十一的诚意。我们引入一个指标「节前节后价格比」，计算方式为：
节前节后价格比 = 店铺内每一款产品在双十一之前 10 天内最低交易价格的平均值 / 店铺内每一款产品在双十一后至双十二前最低交易价格的平均值。
这个指标越高，就表示双十一之前的价格水分越多。
我们把以上 20 家天猫女鞋店铺的双十一折扣率和节前节后价格比分别作为横轴和纵轴，作出散点图：
从散点的整体分布来看，节前节后价格比与双十一折扣基本呈线性负相关，也就是说卖力打折的往往节前价格虚高，可见对消费者来说天下难有白捡的便宜。
我们再以双十一当天 7 折、节前节后价格比 1.5 为分界线，把所有散点分为三个团簇，显示出商家的三种调价风格：
稳扎稳打流。占大多数的是图中右下区域的店铺，这些店铺给出了 7 折至 9 折不等的双十一折扣，节前价格比节后稍高，打法稳健风险低。
业界模范流。左下区间的店铺，在双十一的平均折扣力度接近 6 折，而且节前节后价格差别不大，可谓践行双十一初衷的模范商家。其中的 Skechers 旗舰店在双十一和双十二都是天猫女鞋销售额之冠。
浮夸吆喝流。落在图中左上角的几个店铺，它们在双十一打出了极有诱惑力的折扣，不过节前价格却比节后高得多。当然，也不能说这些店铺一定在节前给价格注水了，说不定这些店铺受双十一激励导致企业经营效率突飞猛进，以至于节后还可以轻松维持低价呢。
（注：本文没有计入优惠券、赠品的影响，实际交易情况可能不同。）
作者：数据冰山
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、&满300-30元&。　　B店铺下有一组满减门槛同样为： &满100-10元&、&满200-20元& 、&满300-30元&。　　结果：　　消费者在A店铺下单50元，B店铺下单50元，合并订单金额满100元，可使用1张10元券抵扣10元，按照订单金额比例拆分A店铺让利5元，B店铺让利5元，合计让利10元。　　消费者在A店铺下单100元，B店铺下单100元，订单金额满200元则可使用2张券抵扣20元，按照订单金额比例拆分A店铺让利10元，B店铺让利10元，合计让利20元。　　场景二：　　A店铺满减门槛为&满100-10元&、&满200-20元& 、&满300-40元&　　B店铺满减门槛为： &满100-10元&、&满200-20元& 、&满300-30元&　　结果：　　消费者在A店铺下单50元，B店铺下单50元，因一组有一个满减门槛不同，不可跨店凑单，同时未达到单店下单100元的用券门槛将无法使用双11购物券。　　6.2016年双十一活动开始招商了吗?报名时间是什么时候?　　答：亲，2016年双11活动海选招商时间为：日10:00:00至日22:00:00，活动招商入口将会在【商家中心】-页面置顶位置出现，请关注。您可以点击此处进入双十一导航页。　　7.天猫购物券订单产生售后退款是否退券给消费者?　　答：亲，双11购物券订单产生售后退款，不会退券，券的有效期仅在双11当天生效。　　8.天猫购物券订单产生售中退款是否退券给消费者?　　答：亲，双11购物券有效期为双11当天，注意以下3点情况：　　双11当天消费者发生全额退款场景，即：使用购物券的子订单全部退款并且交易关闭后，可以退券。　　订单如产生部分退款，不退券。　　双11当天发起的退款，如交易于11.12日退款，购物券已失效，则不会退券。(先退实际支付金额，再退购物券)　　9.天猫双11购物券的数据异常怎么办?　　答：亲，您可以加旺旺群进行反馈咨询处理。　　10.如何查看天猫双11购物券的使用数据呢?　　答：亲，请您登陆商家中心-天猫营销工具-天猫购物券，点击右上角即可查看购物券的使用信息：收券张数、引导订单数、以及购物券使用的订单成交金额。点击此处查看购物券数据看板。
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推荐： 　　　我是新开的天猫店铺，八月十七日有评价记录的，报不了名，提示不满足天猫基准规则，超级郁闷，请派白给我出个办法，另外如果报上的话给店铺带来的流量会有多大，会带来很多免费流量 吗？？？？
刷。还有，今年双十一只有天猫可以上，C店只能上双12
现在刷，还来得及吗，小二说十二号前七天有动态评分才可以，
刷。还有，今年双十一只有天猫可以上，C店只能上双12
我去你妹的啊，新店报个毛的双11啊 今年都是大类拉成交额。没有个几千万交易额洗洗睡吧。
小二说在八月二十二号之前再试试，不知道行不行啊
刷。还有，今年双十一只有天猫可以上，C店只能上双12
有朋友也是新开天猫店，他已有资格，我是做女装的，
我去你妹的啊，新店报个毛的双11啊 今年都是大类拉成交额。没有个几千万交易额洗洗睡吧。
直接刷dsr，很简单
毛的资格，只是有报名的资格而已
有朋友也是新开天猫店，他已有资格，我是做女装的，
今年双11内部已经确定方案了，不是TOP120别想了
有朋友也是新开天猫店，他已有资格，我是做女装的，
所谓的公平是先给你希望，下半年开店的别想太多了，除非下来的每个月过1000万吧。双11看营业额的
今年双十一有店铺报名和商品报名，店铺报名确实有点玄，没有几千万的销售额都不好意思报名呢。但还有个商品报名，看到一丝希望
我也是新开的 有DSR评分了 但是也报不了啊
还是大佬知道的多
所谓的公平是先给你希望，下半年开店的别想太多了，除非下来的每个月过1000万吧。双11看营业额的
你说的是天猫吧？C店今年可以上11吗
今年双十一有店铺报名和商品报名，店铺报名确实有点玄，没有几千万的销售额都不好意思报名呢。但还有个商品报名，看到一丝希望
C店再等一个月．上双十二吧
你说的是天猫吧？C店今年可以上11吗
其他不说。。。双十一招商那明显有一条就是开店时间。。。
我的也是遇到这样情况，怎么办
呵呵。我通过了。
回复@千年之恋: 今年双11内部已经确定方案了，不是TOP120别想了
报名基准好像是近3个月，平均每月成交额5W，而且现在所谓的报名通过，只是真正报名的基本条件，八字还没一撇呢
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