【图文】实战网络营销培训课_百度文库
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实战网络营销培训课
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你可能喜欢网络营销培训公司：90%是靠打电话找客户
&　　经常接到一些网络营销培训公司销售员的电话，向我推销他们的网络营销培训课程。销售员在电话里说他们公司的培训老师多么多么厉害，他们的培训课程是多么多么好。
　　接到这类电话，我有时会略微打趣对方一下：既然你们老师做网络营销那么厉害，那为什么还要通过电话的方式来找客户?你们自己做好网络营销，让客户来主动找你们不就得了。
　　往往这样一问，很多销售员都无言以对。
　　有一天，又接到某公司一位销售员的电话，要我去参加他们公司的网络营销课程。这名销售员有股子韧劲，我几次拒绝，他也没有放弃，几次来电话。
　　几次电话往来之后，略有熟悉了，有一次我就问他，你们公司的培训老师，没有教你们怎么做网络营销吗?他老实回答说，老师有给我们做过培训，不过我们找客户还是通过电话来找的。
　　我好言建议他说，你自己应该好好学习网络营销，网络营销的效果比电话销售好多了。他的回答让我感到很悲哀，他说，公司规定我们每天必须打多少电话，我们没时间去做网络营销。
　　网络营销培训公司的销售员没有时间做网络营销，完全通过电话销售来找客户，这听起来会不会是一个莫大的讽刺?
　　很多人看到这，或许会发出嘲笑：这样的网络营销培训公司，有资格给别人做网络营销培训吗?
　　老实说，以前我也是这样认为，我甚至很鄙视这样的公司。因为我给客户做网络营销培训，我首先自己就要把网络营销做好，让客户从网上发现我的信息，然后主动来找我。我做SEO培训5年，100%的客户都是从网上主动找来的。假如某个客户咨询了之后，表示出了强烈的意向，但却迟迟没有来付费报名，我也绝不会打电话过去追问对方为什么不来参加。总而言之，我绝不动用电话去主动推销和跟踪。
　　我一直这样认为：只有纯粹使用网络营销开发客户的人，才有资格去教别人怎么做网络营销。
　　但是现在，我发现我一些想法是有些单纯的。
　　很多网络营销培训公司的老板，又何尝不知道网络营销比电话销售更加有效。但他们为什么还要坚持用电话销售的方式来开发新客户呢?其中一个很重要的原因就是：由于中国的电子商务还在起步阶段，很多企业老板对网络营销还很陌生，或者依然持怀疑态度，所以就需要通过电话的方式，对他们进行教育，唤醒他们网络营销的意识。
　　比如某公司做网络营销培训，他们把&网络营销培训&这个关键词在百度上做到了第一页，这样，搜索&网络营销培训&的人，就有很大可能进入他们的网站。凡是搜索&网络营销培训&的人，多半都是想参加网络营销课程的意向客户。
　　但是，还有更大一部分人，他们没有网络营销的意识，所以他们也从来不会去百度搜索&网络营销培训&这样的词语。那么，要如何把他们发展成客户呢?这时，电话销售就是很好的途径。
　　并且，电话销售也有网络营销不能比拟的一个优势，那就是声音。网络是无声的，电话是有声的。通过电话里的声音，不断跟踪那些本来毫无意向的客户，反复向客户渲染网络营销的好处，很多客户都可能被声音打动，然后抱着试一试的态度去参加培训。
　　所以，我们可以看到，目前市场上很多单纯通过电话销售的方式开发新客户的网络营销培训公司，活得很滋润，并且有的公司还越做越大。
　　不得不承认，电话销售仍然是很多公司盈利的最佳模式。即使你嘲笑他们很多的行为很可笑，他们依然会坚持他们的这种模式。因为，凭借着一拨又一拨普通电话销售员每日每月的辛苦工作，公司的业绩在提高，老板在赚钱。只要能赚钱，老板是不会在乎别人如何去嘲笑他们&明明自己是做网络营销培训却要通过电话销售去开发新客户&。所谓的反讽，其实一点也不反讽，相反，你如果有这种想法，反而会被他们讽刺。
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本文版权归原作者所有 转载请注明出处　　下面有请购98乐网营销培训课程专家解决这个问题。　　由于互联网的发展，很多人都看到了网络营销的前途并投身这个行业。要选择好的网络营销课程机构，必须要了解国内目前网络营销的发展现状与趋势。　　国内网络营销发展比较好的城市有深圳，北京，上海。其他的城市只能算二级、三级、空白城市。北京发展主要依托于大学的课程，深圳是由于市场竞争与技术引进的课程。然而内地或其他城市你们所看到的网络营销培训机构，更多是从北京，深圳学回去的，或者是这边机构的分点。有的根本不是网络营销培训机构，最是淘宝培训，电脑培训，微商培训，SEO培训，SEM培训等网络营销课程部分培训内容。甚至是边缘培训机构。所以不要侥幸在你附近能学习到系统的网络营销课程。　　如果不想花钱后，又没有学到东西，选择国内网络营销培训机构最好请认真对比详细了解。　　1、从地域影响力来，可以筛掉一部分：　　国内网络营销机构经常被拿来对比的是北大青鸟、购98乐网、达内这3个。　　规模最大，点最多的培训机构北大青鸟，购98乐网是售后与服务好的网络营销培训品牌，达内就是通常说的是上市公司。　　2、从学费价格方面可以筛掉一部分，如果别人跟你说学习系统网络营销几千元钱，基本可以断定要么是只学习部分的边缘机构，要么是忽悠你的，不要上当。贪小便宜没有好处，真正的行情价格都是在15000元以上，免得后悔不及。　　3、从网上口碑，自身经济情况，课程效果，毕业保障方面又可以筛掉一部分　　网上口碑有好，有不好怎么样看呢？所谓无风不起浪，假如是你，会无聊是摸黑别人吗？如果别人曝出了些点，更多的是别人有了解，需注意。付款方式，是否提供灵活的付款方式，减轻学员的经济压力。注意给学员的名义办理贷款，或者以学员的名义办理信用卡先就业后付款这些属于变向加重学员经济负担。如提供0利息先学习后付款，不但可以方便学员了解课程和学习内容是否有效，还可以减轻经济压力。　　4、课程实用性方面着手淘汰一部分，国内很多都是理论网络营销培训机构，可以看他们自己做出来的东西是不是有营销，自己都做得不好，怎么能通过培训让你学到实用技术呢。网站可以做出来，但营销能力有没有很容易就看出来。　　意见：选择时不要自作聪明，最好能找类似于购98乐网免费选课助手的行业精英，公正客观的对比。因为很多东西你没有学习过是不懂的。祝你选到自己想要的网络营销课程。
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)微营销培训怎么选：培训效果受质疑|微信|微博|营销_互联网_新浪科技_新浪网
微营销培训怎么选：培训效果受质疑
专家建议，有意于微营销的人，先了解自己的培训需求，再寻找合适的课程。图/IC
　　继前几年微博营销走红之后，2013年微信营销又成为人们关注的热点。而随着微营销诞生的微营销培训，也在近两年火了一把，各种机构、导师层出不穷，不少做网络营销的人也纷纷来分一杯羹，微营销培训市场可谓乱象丛生，更有人站出来说微营销是一场“骗局”。业内人士表示，微营销培训并不是一个新领域，老师们主要是分享一些方法和技巧。“就像教你谈恋爱，学了之后就能找到对象吗？”
　　微营销培训效果受质疑
　　近几年随着微博、微信的红火，微营销也广受追捧，更有不少人看重了这个商机，做起了微营销培训。然而一两天的培训，几千甚至上万元的学费，让很多人对培训的效果和价值产生怀疑。
　　去年，在北京某公司从事市场营销工作的费先生就曾花3000多元报了一个微信营销班，总共上两天课，有两个老师来讲。“现在想想，当时老师讲得内容大而无当，很多都是大理论，偶尔分析几个案例，上完课后感觉收效甚微，还不如自己去摸索。后来我就再也没报过班。”
　　“据我了解，目前大部分微营销的培训只是工具使用的培训，还有一部分加入成功学的内容，或是营销技巧的培训加一些工具使用的方法，换句话说，并没有什么新的东西诞生，只是一些老的东西换了表现形式。所以说，微营销培训，并不是一个真的新领域。”在朋友圈营销培训名人、知名自媒体人宗宁看来，教授微营销的不外乎这么几类人：一是讲成功学的，换换内容开始讲微营销；二是技术派，以前讲网络销售或者seo的，他们谈微营销比较诡异，如手机装很多微信，用不同软件变换地点加好友等等；三是靠微博、微信做起来的专家，包括研究互联网、多媒体的等等。
　　普及课程将被淘汰
　　而中国3G应用研究院微营销专家，清华、北大、浙大总裁班讲师彭曙光则将微营销老师概括为理论派、技术派和实战派三大派，他把自己划归为技术派。
　　“我所讲的微营销包括微博营销和微信营销两个部分，年上半年以微博营销为主，2012年下半年到现在以微信营销为主。”彭曙光认为，微信与微博有着比较大的区别。微博是强媒体，弱关系。微信则是服务老客户，培养新客户的作用比较大，媒体属性差一些。
　　“我讲微营销比较侧重讲方法和技巧，因为我每天都花很长时间玩微信和微博。讲微博营销时，我会告诉学员如何定位微博、如何经营微博，有哪些发布、评论技巧，怎样有高转发量，怎么进行精准营销等等；讲微信营销，就会讲怎么发展粉丝，个人微信和公众平台微信的建立和操作技巧，以及怎样进行推广和营销等。”
　　彭曙光说，很多学员甚至连注册微信都不会，所以他也会讲一些基本知识，由浅入深。“微信营销培训现在还处于为客户扫盲的阶段，到2014年上半年普及类的课程就会慢慢被淘汰，接下来的培训要提供落地方案，能够深入企业进行指导。”
　　先了解需要，再选择课程
　　微营销培训适合什么人？彭曙光认为，理论上适用于所有行业，不过在传统行业见效会比较慢，比如卖机械的成交周期会有半年或一年，而且有客户也不一定能成交。
　　“需要指出的是，微营销只是一个渠道，在传统渠道情况下的一个补充。有些学员可能会对培训预期太高，认为学了之后就有立竿见影的效果，可以一夜暴富，这是不可能的。”彭曙光说。
　　“我觉得微营销培训就像教你谈恋爱，学了之后就能找到对象吗？未必。所以不能全指望培训。”宗宁也认为，人们对微营销培训不宜有太高期望。“我建议有意于微营销的人，还是自己先琢磨一段时间，看看自己在运用过程中遇到了哪些瓶颈，了解自己的需求，再去看看老师们讲的都是什么内容，是否能解决自己的问题。”
　　■ 营销者说
　　实操技巧让微博营销大获成功
　　●彭先生，红酒专家
　　我对红酒比较有研究，也在做相关生意。有人对我说你为什么不去搞微博，微博上可以找到客户。我自己研究了半个月，感觉摸不着门道，花了很多时间，但效果不好，只有粉丝，没有成交量。我也参加过一家机构的网络营销培训，但是讲的理论很多，听不太懂。
　　2012年，我参加了一个微博营销培训班，共学习了十几个课时，老师讲的内容大多是微博营销的方法和技巧，注重实操，比如怎么寻找客户，获得关注，怎么打造公信力，怎么转发、评论等等。我不断尝试了这些方法之后，发现效果越来越好。由于可以免费参加复训，每次老师来讲课，我都会去听，也学习一些新东西。大概用了一年半的时间，我们整个团队通过微博的销售额有1000多万元。可以说，我通过参加微营销培训获得了很大的成功。我记得当时的学费是几千元，现在看来是很值的。
　　■ 充电提醒
　　了解授课老师及其微博微信
　　●彭曙光，中国3G应用研究院微营销专家，清华、北大、浙大总裁班讲师
　　提醒想参加微营销培训的人，在报班前要考虑三个方面的事情：
　　第一是了解授课老师有没有相关的微博微信，做得怎么样，做得比较好的可以去听。
　　第二可以去网上搜一下学员的评价，有负面评价是正常的，但负面的多于正面的，就要谨慎考虑。
　　第三看宣传资料，看他有没有夸大其词，如果说短时间就能达到什么样的效果，忽悠的成分就比较大。还要看宣传资料中有没有课程大纲，如果没有也要谨慎。
　　需要注意的是，每一个老师都有他的特点和长处，课程并不一定是越贵越好，行业里也会有免费课，但往往会推介其他东西，建议还是不要抱有占便宜的心理。
　　■ 专家观点
　　微营销培训本质是教怎么做人
　　●宗宁，朋友圈营销培训名人、知名自媒体人
　　有人跟我聊传统产品的互联网营销，核心需求就是快速起量。我跟他说，这个不太可能，慢慢来，反而可能比较快。
　　微博、微信的本质就是工具，微营销培训从本质上说，其实是一种教你怎么做人的培训。换句话说，是如何把你的人格利用微博、微信工具传递出去，实现营销的模式。
　　如果你的人格不错，有吸引人的地方，那么利用工具，你就可能成为红人、意见领袖，后面的营销也就是水到渠成。如果你本身乏善可陈，那么利用工具表达出来的你依旧乏善可陈，就不那么容易成功。所以，微工具的特点就是这样，起到的作用更多是信息传播和人格放大，而没有办法把你塑造成一个新人。
　　所以，指望参加一次培训，就立刻上福布斯的就算了，多少钱的培训也白搭，如果管用，老师自己就上了。其实有用的培训多半是老师自己经验的分享，那些没有实际运营经验的老师，无法教给你太多东西。当然，能够受到一些启发，改变一点自己，也算是有收获的。
　　本版采写 新京报记者 孔悦
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网络营销师怎么样,网络营销哪家培训好？
　　网络营销师怎么样,网络营销哪家培训好?
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　　推一把网络营销培训学院招生报名网址：
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