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国际商务谈判技巧
09:50:06 作者：宋振龙 浏览次数：529
在国际商务谈判中.人们往往过于关注己方的利益或立场，而忽视f谈判的另一方，尽管他们可能拥有一些耀眼的光环和银赫的头衔。谈判是通过人与人之间的交流来达成的，在谈判的过程中与另一方建立良好的人际关系及相互信任的合作关系是十分重要的。特别在谈判出现偎局的时候，举种良好的关系将会有力地促进问题的解决。谈判人在谈判的过程中本身就十分紧张，因为他们代表了一个组织的直接利益，这种紧张的情绪十分容易影响另一方，越紧张越易引发对另一方的愤怒，特别在谈判出现极端对立的争执时，往往会导致谈判迅速僅持成者不欢而散。人们一旦把谈判的问题和另一方的谈判人混在一起，就极易把自已的感觉和现实混淆，枉自猜测和误解另一方。如果在谈判的过程中，谈判双方能彼此理解和信任.建立良好的人际关系，这样的结局就可有效地避免。这就要求我们在谈判过程中把问题和谈判人分开，做到对事不对人,做到对事不对人，耍明确以下几条原则：在保证自己利益的同时处理好和对方的人际关系谈判就是要通过交流来实现各自的利益，但追求这神利益并不是要对另一方步步紧逼，丝毫不给对方冋旋的余地。要想长久地维持组织的商业利益，保持和i炎判的另一方的关系也许比某次谈判所获得的利益重要得多，因为寻找另一个生意伙伴的成本要远远卨于与现有伙伴维持关系的成本，再者，如果有良好的关系和信任作力基础，在己方发生危机时，这些相关方也会伸出援手。这也就是为什么谈判在对己方完全有利的条件F也要给对方留有一定余地的原因。这与把间题和谈判人分开不矛盾，因为良好的人际关系是谈判顺利进行的基础，维持好关系并不是要把关系和利益混淆起来，更不是拿利益来换关系。
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惟妙惟肖：描写或模仿的非常逼真。
变化无常：指事物经常变化，没有规律性。
生意葱茏：富有生命力的气象。
鲜为人知：很少被人知道。
解析：惟妙惟肖限用于模仿；变化无常与周而复始矛盾；生意葱茏中的“生意”不能理解为买卖，要理解为生机
科目：初中语文
多难兴邦：国家多灾多难，在一定条件下可以激励人民奋发图强，战胜困难，使国家强盛起来。
酣畅淋漓：形容非常畅快。
炙手可热：比喻权势大，气焰盛，使人不敢接近。
慷慨解囊：形容极其大方地在经济上帮助别人。
解析：答案：A
解析：酣畅淋漓适用于人，本处应该为“淋漓尽致”；炙手可热形容坏人当道，是贬义词；慷慨解囊为拿钱送人，不能买。
科目：初中语文
下列句子中加点成语使用不恰当的一项是
&& Ａ．月色朦胧的夜晚，同学们聚在一起开篝火晚会，欢声笑语，尽情地享受天伦之乐。
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科目：初中语文
选出下列各句中加点的成语使用不恰当的一项(3分)
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下面句子中，加点成语使用错误的一句是(
A.为了铁路早日通车，工程技术人员处心积虑地克服了许多困难。
B．五月的西湖公园，姹紫嫣红，一片绚丽的景象。
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科目：初中语文
适得其反：恰恰得到与预期相反的结果。
袖手旁观：把手笼在袖子里，在一旁观看。比喻置身事外，既不过问，也不协助别人。
万人空巷：指家家户户的人都从巷里出来了。多形容庆祝、欢迎等盛况。
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解析：万人空巷是人人都到小巷里来凑热闹，不是小巷没人。
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