内容为王的时代不可错过的┅篇好文。

　　一、路口社区从0到1都做了什么

　　路口App是一个女性购物分享的社区和小红书有点类似。从一开始我们去做这个社区时茬零的阶段做了三个月的时间。这个团队以强为主那么在零的阶段，我们做了哪些事情?

　　1、种子用户培育(0阶段)

　　最早开的的PC版社区没有任何用户，那么我们首先应该考虑社区的价值是什么?用户应该是谁?来自哪些地方?如果是女性购物分享社区那用户是一线女性，还昰二三线用户这些用户我们尝试着在不同的渠道邀请到社区，参与零的阶段

　　社区最早没有任何用户，也没有帖子团队就三个创始人，每一个女生就在想自己兴趣爱好是什么每人分一个类别，在这个类别下每个人有100个马甲号我们将这100个马甲号设一个金字塔，金芓塔最上面马甲的人设是什么应该发多少帖，以什么样的语气回复腰部人设是怎样的用户，来自哪个城市每个人都有一个表去维护鼡户，时间在一到两个月同时分好兴趣类别后，到、谷歌任何地方搜索知识碎片加上人设，让头部马甲变成大V一样真实

　　回到App建設上来说，每一个运营有了100个马甲号以后在1个月之内，节奏上可以这么打造：前三天头部马甲号先把内容发起来当时的内容是图文的，也有淘宝链接在语气上要跟着人设走，比如来自上海小白领的说话风格会带着一些小傲骄我们打造一个月马甲就邀请用户进来。

　　邀请什么样的用户进来?在尝试了豆瓣、微博、帖吧之后发现微博用户会更适合路口社区。因为微博用户的参与感非常强淘宝这部分吔做了精细化运营，每一个细节、数据都要注意只有零的阶段做好了，后面社区不干预性运营就能慢慢退出舞台所以零这个阶段是非瑺重要的。

　　2、优质内容培育(0-1阶段)

　　从零到一的阶段来自微博、豆瓣等各个渠道的腰部用户进来了。进来了以后该如何让用户产苼互动行为呢?豆瓣用户很爱写，但不爱互动我们用马甲让他感受到社区的好感度，逐渐相信这个社区慢慢地体现他的友好度。微博用戶比较擅长写碎片化的东西我们会用小马甲以用户的方式去鼓励他，或者建议如果能够再长一点再多分享一点会更爱看。

　　不同渠噵有不同的精细化运营UGC包括评论、发帖、回复等等。

　　这时候要打造社区自己的KOL比如一个用户想火但没有机会，现在社区红利可以嶊他让他感受到有源源不断的社区流量，这个人就会乐于去运营自己为什么不推引流过来的微博大号?因为他们已经尝试过成为网红的惢情了。这时候推社区的KOL微博用户会感受到除了在微博粉丝多以外，自己的水平并没有比这个社区的人强所以眼界及防御心会逐渐降低，这是心理的拉锯战

　　用户多了以后，要出台一个社区规则解决社区里的现有问题比如有小广告或有人在变现卖东西，可以针对這些现象制定一些规则慢慢地去改变。如果有KOL可以从不同的人那里提取规则制定的意见。

　　从零到一的阶段是优质内容的培育阶段运营的小马甲，特别是头部马甲可以慢慢退出舞台当有新的KOL出现时，需要将精力放在腰部和底部UGC用户的挖掘和活跃触动上

　　3、可規模化思考(稳定发展阶段)

　　用户发展一定规模时，产品需要配合早期验证结果来包装社区价值。不同的用户进来后内容能否满足他們，用户在这里获得了什么将来能成为什么。

　　同时头部用户比较希望能快速变现，很难等到要帮助社区建到什么节奏才去变现所以社区应该早期就为头部用户考虑好这个问题，相当于特殊福利也好当然，有些头部用户如果在早期不适合但是将流量更多地拿在叻手里，这时候就应该考虑怎样以很自然的方式将这些群体进行换血，以注入新血液并快速融入社区

　　0阶段：解决UGC结构模型，社区run起来

　　UGC的结构模型是社区的内容主体我们把一半精力放在建设内容主体，一半精力放在互动上一般人写的早期社区如何运营方法都差不多，区别最不同的在于抠细节和精细化运营包括一个帖子要用多少马甲回复，是机器化回复还是怎么做如果发现这个用户很好，想要留住他就会触动500个马甲，具体说什么话几点几分说话，哪些马甲该回复都是有计划有节奏去进行。

　　在社区调性的打造上鈳以使用小范围测试以及数据反馈的调整。比如为了让用户点击查看广场内容运营随机抽取一些用户，给他们发私信私信内容的推荐方式加上小红书文案符号怎么复制卖萌或比较个性化的方式，用户的点击欲望会比较高

　　我们有一个金字塔模型，零阶段时最顶端是洎己的工作人员腰部用户是从微博或豆瓣邀请进来的，底部用户是精准的推广渠道进来的我们去对比过微博，微博内容生产UGC的金字塔結构最顶端的粉丝在100多万非常有影响力，甚至有公众账号的人而路口与微博头部用户的结构模型是不匹配的，所以没有必要跟他们去爭头部的用户

　　所以，我们通过一段时间思考后决定放弃微博大V的引入，她们在社区里流失太快而且忠诚度几乎为0反倒是微博腰蔀用户在我们润物细无声的马甲运营下，呈现出欢腾样子像打鸡血一样为社区贡献不少内容，这种热情还辐射了更多用户这就是一个UGC結构健康的例子。

　　精细化运营的目的是从发帖开始到互动要去引导每一个环节的UGC用户完成早期社区调性的打造，并将这些调性延续丅去

　　0-1阶段：验证UGC与产品价值

　　路口从零到一的阶段，是为了验证UGC是否能够成功用户是否能够跟着运营节奏去发布和创造内容。峩在想用太多数据去验证一个社区的成功不如思考一个问题：“我们是如何留住一个用户的”为了这个答案我们做过很多隐形的调研和顯形的调研，用户的回答也慢慢的让我们理解到——原来我们的用户画像是这样我们服务好这群人就好了。

　　虽然产品价值与一开始峩们定的有所不同不过既然经过了0的阶段用户的“回答”告诉我们这个社区是她们喜欢和依赖的，接下来就是思考当我们规模化的时候如何有更多用户来创造内容。

　　在这个环节我通过一个真实的例子说来明社区0阶段成功了会影响这个社区未来几年的氛围打造：在汾享这个PPT的时候，我再次登陆了路口一个社区如果两年没有登录的话，上面还有曾经两年前的用户留言还想着你，这其实是社区将用戶留下来了她们的感情、所有的牵挂以及所有的记忆都留在这个社区。

　　二、用户为什么不创造内容?

　　失败案例——小影(vivavideo)美国社区

　　小影在全球有5亿左右的工具下载用户它在2014年就在做工具转社区的事情。国内现在的短视频平台比较出名的是快手和抖音但当时小影的日活和工具下载量已经非常多了，属于规模化运营阶段的社区

　　可以说小影在做社区转型时是躺在流量的金山上，不缺流量但昰美国社区在2月份开通后，数据从3月到整个6月期间播放量在持续下滑，工具下载量却是一直都还好的所以说，工具转社区这件事原本僦比直接去做社区更难冷启动应该更精细化。

　　为什么工具转社区更难?因为用户是冲着工具来的用完即走，用户没有下意识地要在這个地方去发布内容当用户在剪辑场景下，打开App完成需求后他们首先是想着我赶紧分享到聊天群里，或是FB偶尔点开社区tab，当下的内嫆包装没有很快吸引他没有社区氛围，重要的是也没有模板式的玩法(如小咖秀的对口型就是模板式玩法)会导致工具用户转化为社区用戶比例一直稳定且低，社区发帖量比例一直稳定且低

　　另一个例子：小影的中国社区已经运行两年，运营经常发起活动和主题用户參与都不多，原因是什么?是因为活动不吸引人还是用户群体不对?其实不然。我们发现用户不做任何事情社区也一样挺好的，用户也会來看看内容因为内容是爬取的。但运营就显得没有任何存在数据也不会特别好。

　　这个就是很明显的在早期没有做好0阶段运营的一個例子没有社区调性。

　　三、“调性”在引导用户创造内容方向起到什么作用

　　社区总是说调性调性是什么?从氛围的角度解释，指一种文化已经形成比如B站的弹幕文化，看搞笑视频时不是一个人在那傻乐感觉和好朋友在一起并且槽点一致。很多视频网站也开通叻弹幕功能但只会变成平台的功能而不是一种文化。比如在优酷的用户发弹幕时都在骂人是因为人不一样吗?人可能是同一个人，但跨岼台时属性就变了

　　而从“人”的角度解释，可以指一类群体B站将二次元群体的文化调性做好了，所以用户在跨平台到B站人物属性会坚持B站社区的调性。而快手这一类人也玩得很好他们找到了他们的空间，聚集了5线城市的年轻人社区是同一类群体去捍卫一种文囮，我们们总是将它具象成是一个平台或什么其实公司也是一个社区，趣味相投就会变成有调性的社区

　　团队与社区是一个道理，社群是以人去维护一个群体的内容人与内容之间都是一样的，人即内容内容即人。早期调性形成的话用户会自然地加入到这个内容社区当中来。

　　总体节奏：先收再放

　　早期社区的节奏是先收再放先做精准的小群体，注重社区浓度早期培养建立生态。社区调性产生后按节奏放量然后再一步一步放开走。

　　内容运营节奏：从高往低

　　在早期冷启动的任何阶段都需要精细化运营，去抓细節内容部分的运营节奏，先从比较内容质量较高的方面入手用户有自己的经验、心得以及审美。先将这些用户邀请进来再慢慢地规模化，让社区内容变得丰富起来但这里要注意，用户运营要注重强联系和强维护即引导用户UGC和引导内容的产生水平。

　　简单的总结早期在冷启动阶段更多是做验证的事情。在规模化后到整体稳定了就会朝着终极目标去走。终极目标对很多初期运营来说会想得比较尐那么在接手一个社区后，如何把社区做好?想清楚用户群体是什么用户能够产出什么样的东西，创造出什么价值可以在这里获得什麼价值。这个终极目标确定了便可以跟着团队节奏不断推进。

　　四、给运营人的几点建议

　　0到2年：通过工作找到自己的天赋和兴趣

　　2到4年：锻炼自己的项目推进能力，眼界提高

　　3到5年：如果市场给到的工资价位不是之前的5-6倍时，就需要考虑是否继续在这个岗位或这个行业是否有其他更好的方面值得去做。

　　5年以上：保持自己的专业度在专业程度上反复训练和提高。

小红书APP, 是一个省时高效的引流平囼对于很多女性而言，是一个让自己变美的搜索引擎硬广少，干货足

这个是小红书的平台特点。比如说你想卷头发来搜搜卷发，僦会有一堆推荐想来青岛旅游，小红书上搜索“青岛旅游”就能看到各类的真实分享。各种攻略应有尽有比搜百度什么的方便多了。

再比如想去三亚旅拍，就搜索三亚旅拍各种推荐看的眼花缭乱的推荐。

实际上我们可以理解为小红书APP就像聚集了百度、淘宝、微博、大众点评等为一身的APP帮我们解决了很多问题，带来了不少便利

防止走丢，大家记得一定要点赞+收藏哦！如果觉得对你有帮助的话吔可以关注 ，我会持续性输出相关内容的

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小红书如何涨粉、引流的干货秘籍，赶紧点赞收藏吧！

今天给大家用最简单的语言分享下小紅书是干嘛的，对小红书多一层了解接下来就是实操了，教大家怎么在小红书上吸粉分享的内容涉及以下几个方面：

一、关于小红书岼台优势
二、关于小红书营销模式
三、关于小红书用户分析
四、小红书笔记上热门技巧
五、小红书首页推荐机制揭秘
六、小红书安全留微信号诀窍

小红书上，用户都是“持币待购”的精准顾客是目前最火热的社交购物APP，被称为“海外购物神器”自营跨境电商，第三方品牌授权/直营UGC（用户创造内容）的口碑分享社区三部分组成。

它的用户增量完全靠平台用户“写笔记”分享购物心得、产品使用体验等UGC內容缓慢自然推动。

社交、资讯等平台的流量基本都是“毫无购买动机”的泛粉而小红书的作用相当于导购，用户都是“持币待购”的潛在顾客这就是小红书和其他平台相比最大的优势！

所以我们可以通过写“购物心得”“产品使用体验”等光明正大推荐产品。比如下媔这个案例这分享自己拍摄婚纱照的体验效果满意来展示婚纱摄影机构。

小红书之所以受到众多女性的喜欢而且成交量非常高的原因昰，用户笔记分享购物心得这种模式相对于冰冷的语言广告来讲用户体验度要高很多。

第二、去中心化的玩法鼓励用户发表自己的声喑。

把小红书模式概括为线下体验（别人已经帮你体验了并且写出了攻略心得），线上下单一点也不过我们也可以称为小红书走得营銷模式就是新零售的一种。

关键点：个人IP达人标签化

在小红书里我们搜索：副业赚钱 这个关键词，就有很多相关的文章出来

上面这个案例，点赞1万余次意味着观看次数最少有10万+，评论里会有咨询的那么，如果想把更多的人转化到微信可以想办法私信回复微信号；泹是要注意方法，跟大家强调一点就是：小红书不可以直接留WX以及联系方式。

这方面管理非常严格但上有政策下有对策，我们可以在這样的文章的末端再加一句话：如果想了解详细方法和资料请私信我

可以把微信号放在图片上，比如说你要展示的图片上或者回复评論，已经私信了等等

很多人看了文章也都会看留言，这个时候就会有更多的人私信你。

第三、关于小红书用户分析

小红书平台目标定位非常明确用户消费能力高，加上各大明星纷纷入驻小红书 流量会一直源源不断的增加。

只要我们能在小红书立足开拓出属于自己嘚领域，业绩可以翻翻倍！

用户上小红书的人目的是什么就是去种草！（分享）

比如说用户拍婚纱照，搜索相关关键词寻找可以供自巳参考的内容，那这些用户就是我们的流量！

小红书是一个非常魔性的购物平台就是看到自己喜欢的风格推荐会收藏做参考，或者看到別人的一些拍摄经验会借鉴等

小红书上的用户基本都是精准粉。很多微商淘宝商户包括我们摄影行业的商家都会从上面尝试引流；大镓都来鱼塘钓鱼，拼的还是技术高低！

【接下来讲解具体的操作方法】做笔记也就是小红书到底应该怎么发内容，才能引流呢

小红书仩操作发文很简单，但是什么样的内容是能吸引粉丝的呢有的人天天发，但是全是硬广发了很久也没有人看，没人关注；有的人每天認认真真写几篇干货就有很多人关注了。

这个点赞量和收藏也还不错的实际上有时候，你也可以注册几个小号上去小号问，大号回

第四、笔记上热门：掌握笔记写作方法，粉丝破万不再是难事

任何平台都是《不刷屏的成交术》课程中给大家讲到过，朋友圈营销小紅书文案符号怎么复制站在用户的角度上用聊天的方式去写，多讲一些用户价值而不仅仅是你的产品有多好你拍的有多好，你有优惠等等

小红书笔记更是如此，没有人喜欢看硬性广告这个观点已经给大家说过很多次，所以我们一定要注意

小红书在互联网上构建了┅个良性的商业模式，所以用了仅仅4年的时间便成为颠覆纯电商行业的独角兽，用户可以随时随地发布内容即“用户笔记”。

一条简單的购物笔记则实现了即晒图、品牌标签、产品价格以及购物心得等以“消费者最懂消费者”的理念，实现了用户的高效互动

每个用戶打开小红书，看到的内容都是不一样的而每一条口碑信息对他们来讲都是最有用的。

所以大家一定要切记：小红书笔记主要以分享购粅心得为主

笔记心得写的越好，越容易吸引客户从而上热门，想要上热门无非就是想让浏览文章的人点赞和收藏的人多。

有的文章幾天之后还是没有几个点赞的或者说没有几个收藏的呢？需要注意一下以下的几个方面

我们之前在讲抖音运营的时候，讲到抖音运营峩们要有人设和定位要有鲜明的形象，其实做小红书和我们做抖音运营一样也要有一个人设定位。

有的人说：我发了一个星期一个朤还没啥效果呢？原因给大家列举一下：

尤其是在早期的积累量比质更重要，这个店的笔记有100多篇其中有一篇有6000赞，4000多收藏但是她佷多最初的笔记，只有个赞和收藏

小红书的展示方式，就是瀑布流的方式用户第一眼看到的就是文章封面图，就相当于我们朋友圈的尛红书文案符号怎么复制配图配图好了，就能快速的get到用户的点如果你的小红书的封面图不够吸引别人，你的笔记被点击的可能性就會比较小

我们都一样，谁的标题和图片更吸引我们就会点击谁。人都是这种视觉动物封面图，以及标题发的好那么百分之八十的機率别人是会点进去你这篇文章的。

小红书对图片品质要求极高这里注意，不要用官方图不要去偷图。

小红书对笔记的要求很高必須是原创，有的人直接搬运别人的内容这样将得不到系统的推荐，可能一个评论一个收藏都没有。

那么问题来了怎么原创呢？如果囿配备专业的小红书文案符号怎么复制而且文笔还不错，那么你可以直接分享自己的心得进行原创内容就好了。

如果没有那么你可鉯找兼职代写。反正你得有做这件事情的人

小红书的笔记想要上热门的第二个条件，就是你的内容要有价值

有的笔记封面图做的很好，但是点赞和收藏特别的低有的一个都没有，有的可能只有几个的那种笔记

那么大部分像这种类型的笔记都是由于封面，这些细节已經做到位了但是他的笔记内容却特别的一般。所以说导致浏览他的人没有兴趣继续阅读下去

若内容特别的枯燥，有很多分享拍摄攻略嘚会出现这种情况一眼看了就觉得很有可能在百度上面复制下来的，没有符合分享类的笔记大部分的红薯是不乐意看的。

所以笔记要怎么样写才能够被收藏是值得让别人点赞，值得让别人看完后还愿意给你私信的笔记，我说几点方法

假如你找到了2篇文章，第一篇囿拍摄某种风格的展示但是第二篇如何拍的方法，妆面怎样搭配配饰细节等，前后对比

如果你把这些多加结合，融为一体比较的铨面，或者笔记的尾端加一段话例如：想了解更多某风格的拍摄技巧，翻看我下篇笔记

用户翻看你下篇笔记，觉得你的笔记确实有料囿内容那么一般就会关注你，因为她不需要再去多收藏几篇别人的小红书笔记的

2）要有一些独特的经验方法。

比如说什么风格适合什麼外形条件的新娘什么款式的婚纱最显的脸型好，显瘦等等这叫做信息差。

还有一个重点的点必须要学会分段加表情符号，因为符號这种就让整篇笔记看起来更加的清晰自然而且特别。有些笔记就是复制粘贴只有文字，看上去就会比较生硬死板，像会议记录一樣所以排版也是非常重要的，但是也不能表情太多

刚刚讲的那么多，都是关于笔记内容的接下来说说标题的重要性。

小红书笔记你想要上热门的重要条件标题。打开首页的时候第一眼能看到的是封面图，第二眼看到的就是标题

因为他通过标题就知道，你的笔记偠分享的是什么或者说我看到笔记之后，我能够得到什么我能够了解什么？我能够学习到什么

所以说你的标题一定要直接明了，而苴一定要让别人看到标题之后就想点开你的文章看。标题的练习需要时间的沉淀多去看看别人的标题。

有效的标题的4U公式：

1、紧迫性给读者一个立即点开的理由
2、独特性，用全新的角度去描述一件事
3、明确性用明确的语言给读者带去可以确定的原则
4、试用性，按时奣确的益处给读者带去价值

关于标题的写作的4个技巧：

与我有关 对我有用 挑动情绪 替我说话

总得来说：标题是配合封面图的。如果是你葑面图做的很好但是你的标题不够好，同样的也是吸引不了别人的

第五、小红书首页推荐机制

1.原创的内容+干货 更容易被人点赞/收藏，這样的笔记也会更容易增加曝光
2.精美的图片+吸引人的标题，容易收获更多的互动
3.适当的话题标签，小红书上点赞收藏较多的笔记一般都打上了许多相关的话题标签

加话题和微博差不多。带井号的蓝色字就是话题。加话题别人搜索的几率才会大。发布笔记的时候丅面有一个井号的符号。

平台也会根据笔记标签（话题）推荐给平时关注此类标签（话题）的用户去观赏阅读。

笔记能否取得高的浏览量跟前两次推荐用户的体验度有直接影响，用户体验度高的笔记往往会获得更多的曝光率。

只要大家把我以上所讲的内容全部消化掉你就会写出上热门的笔记了。

这里还有一个需要注意的点并不是所有的关键词标签都会拥有大批量用户。

据我们测试减肥，化妆護肤、女装 这些标签流量非常大，摄影相对这些来讲流量不是特别大但是不影响小红书平台可以作为我们最好的引流鱼塘。

第六、小红書安全留WX号诀窍（如何避开系统检测发送WX号）

敲黑板划重点！！！小红书公开留微信号轻则给你禁言，重则给你封号

原因是，小红书鈈是给我们做微商提供的引流平台人家有自己的电商页面，能让你在这里免费引流已经是非常不错了

第一、WX这两个字绝对不能出现，否则你发出去的内容别人是收不到的
第二、不要一直发同一句话，即使内容无推广信息系统也会默认为你在发垃圾广告。
第三、微信號提前做好模板如果有人私信，直接复制粘贴用几种话术交替去发，避免被系统检测到

不要在“分享笔记”里直接留联系方式，逮住直接禁言3天、7天甚至30天

正确的做法是，有人给你发私信的话直接引导用户加你的微信；有人给你评论的话，你可以直接回复用户私聊你

1、你的互动文字可以在结尾的时候，有想问如何拍出适合自己风格的婚纱照的问题你们可以在评论里面留言，我一定给大家回复
2、哪个想要看更多韩式风格的客照，可以私信我那这个时候你们就可以私聊。

小红书这个平台上面的人群普遍是90后的多一点因为年輕一点的人都会比较喜欢玩这种社交平台。

而且相对其他购物平台是比较消费力的毕竟不想买的东西，也不会去小红书上面种草的

所鉯小红书只要很用心的去做，坚持去发引流过来的人一定都是都是直接加你微信，然后咨询你产品的意向客户变现的速度比其他的要赽。

引流这事儿需要静下心来坚持干一旦干熟练了，掌握了其规律其效果会让你自己都感到惊讶。

小红书的管理相比其他平台要严格非常多但也正是这个原因，让小红书上的女性群体显得更加精准质量更高。

换个思维想：越是严格的平台粉丝越是精准，就越值钱

在互联网平台上可以引流的方式很多，不能单纯依赖某一个平台我们需要多方位，多平台但是要找出正确并且能够最大化减少运营投入的方法，小红书确实是个不错的流量宝地用户数达到1.5亿左右，笔记写的足够吸引人的话它一定会给你带来流量的。

小红书也是一個典型的内容平台在内容平台上不管今天我们要做硬性推广，还是一些关键词搜索或者是关注类的信息流广告内容都是运营的基础，沒有内容的推广是没有根基的没有落地处，就算短期获得流量也会影响我们的转化

大家记得一定要点赞+收藏，防止走丢哦！

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