新疆首家支付宝O2O将落地乌鲁木齐
来源：新疆网原创&&作者：吴杨&&
日 23:59:40
&&&&核心提示：近日，作为支付宝在新疆的区域服务商之一――乌鲁木齐世纪鑫超文化传媒有限公司与新疆马天龙服饰有限公司达成合作意向。
　　新疆网讯 （记者吴杨）逛商场买衣服，你会采用怎样的付款方式？通过支付宝扫码甚至声波支付，才是当下最时尚的支付方式。&
　　近日，作为支付宝在新疆的区域服务商之一――乌鲁木齐世纪鑫超文化传媒有限公司与新疆马天龙服饰有限公司达成合作意向。借助支付宝钱包功能，在马天龙公司全国所属的110个实体店，全面推行O2O落地。这也意味着，不久后购买该公司产品的消费者真正实现线上线下互动的O2O模式。
&&责任编辑：贾睿&&
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地推侠教你如何落地推广O2O产品 我们知道不好的产品再怎么推广也不会有什么大作为，但是对于一个好的产品，却是一个放大器。如果好的项目由于执行和组织不到位也导致项目失败，那就太可惜了。推广就是为了让客户知道你的产品，进而购买你的产品和服务。正如地推侠做地推的时候，用心地去推广商家的产品并做好介绍。这样的推广的效果都非常不错的。但是如果客户有兴趣了，但见到你的产品和服务失望的时候，那就失去了推广的真正意义了。O2O发展顾客有一定的次序：推广让客户产生兴趣-客户搜索体验产品-第一次购物好的体验-成为忠实顾客-成为忠实粉丝和口碑推广者。因此，好产品是推广的基础，否则即使推广也会导致客户的流失。下面跟大家分享的推广方法不一定会有好的效果，因为不同的产品，不同的项目需要用不同方法。正如APP推广、公众号推广一类的，最好就用像地推侠一样，进行地面推广效果会比较好。 推广渠道资源归纳：推广的渠道一般分为四类：花钱做广告推广，身边的资源，交换的资源，自建的资源。 花钱做广告的，例如：视频，cps，搜索排名，汽车车身广告，汽车站牌广告，户外广告牌等一般都要找广告公司来帮忙做。 身边的资源，例如：例如在快递包上贴上项目的小广告；或者把项目的小广告印在公司其他项目的宣传单上，或者叫身边的亲戚朋友帮忙口传口的做广告。 资源互换，例如：跟某些公司合作，把大家的广告或者优惠券相互地印在各自的项目宣传单上，达到双赢，效果还不错。 自建体系，举例：比如我们找快递员、店主、QQ群主和小区门卫合作，让他们在帮我们发优惠券，然后通过他们派发的数量进行结算佣金。一、怎样做好激发顾客的第一次购物体验O2O要做好激发客户的首次购买确实是挺难的，因为毕竟这是新事物，大家 可以想想当第一次知道淘宝的时候，到真的去那里淘宝你经历了多长的时间，大概也经历几个月的时候去了解确认吧，对于客户，一般都要不断地去刺激他们的购买欲才能触发他们去进行购物消费。 生意大致可以分类两种类型，一类是客户消费一次就不再去消费，例如电视购买，旅游景点的餐厅等。还有一类就是要吸引顾客再次来消费。而且O2O就属于这一类的。 通过以上分析，可以知道O2O发展新客户时需要遵循较高的推广成本，和多维度多次刺激客户这两个基本点，具体我们试过以下几条：制作礼券、噱头优惠、劲爆商品汇、微信和QQ上营销、对不同人用不同推广手段、找快递员、小店主合作，帮我们发礼券。 二、怎样引导客户重复消费客户一般购物三次以上才形成消费习惯，我们发现这三次购物，第一次购物后怎样再引导客户重复消费是非常重要的。我跟大家分享几种方法：1、每周发两次短信；2、做广告时不分散；3、用客户的手机号加他们微信，在朋友圈进行发软广告影响客户；4、通过微信游戏跟客户进行互动，增进感情； 三、怎样优化我们的推广手段1、通过推广数据优化推广手段，例如优惠券使用率，转化率等等；2、优化推广手段的细节；3、通过小范围尝试推广效果，获取推广数据，优化手段再去扩大化推广； 以上就是我跟大家分享的关于O2O推广方法，谢谢大家的阅读！ 本文章是原创，作者：地推侠　如需转载请注明来源
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　　微店、O2O、互联网＋，当绿盒子CEO吴芳芳把这些最流行的术语过一遍的时候，在脑中运算成了一个新的模式，微店＋O2O。在O2O模式试水过程中不少品牌商发现：O2O只是“看上去很美”，落地之路还很远。绿盒子用这种新型的商业模式破解了O2O模式不能落地的尴尬。
　　一场凶猛的商业模式之变正拉开序幕。“有没有想过，以后不管是线上还是线下选购童装，都有专属的导购员为你服务。线上和线下的款式是一样的。而导购员可能是兼职的白领，抑或是网络大V，他们不再简单的提供服务，而是要像一个销售总监一样管理好自己的客户。”
　　互联网裂变，诞生四不像微店
　　布局线下体验店，绿盒子独创O2O新模式
　　今年下半年，10家全新的绿盒子O2O实体店将进驻本市的各大shopping mall。在入主申城实体门店前，绿盒子是名副其实的网络品牌，只有线上渠道。现在很多线下品牌都嚷嚷着要开拓线上渠道。绿盒子缘何不走寻常路呢？
　　记者专访了绿盒子CEO吴芳芳，她表示，随着电商和传统商业的新一轮博弈，只做线上，或者只管线下的单一模式已经满足不了市场需求了，未来O2O的线上线下结合模式才是大势所趋。
　　在业内人士看来，童装品牌寻求转型，与互联网拥抱是“活下去”所要做的必修课。现在处处都是O2O，动辄互联网＋，但大多新瓶装旧酒，谈何容易。要想活得风生水起，就必须出奇招。
　　传统的服装品牌只有一个APP和二维码。但绿盒子此次别出心裁地打破了这些限制，每个门店店员都有自己的专属二维码。并且与粉丝订单绑定，享受一定利润提成。在这样的机制下，导购员不再是传统意义上的营业员，他们开始考虑如何引流，有的甚至开始做地推。
　　“我们在山东等其他省市试点后，结果令人意外。店员的创造力是无穷的，今年五一，一大波店员到公园、游乐场等孩子扎堆的地方，有一家店有4个店员，仅仅一天他们就加了1000个粉丝。多得让我感到吃惊。因为店员可以通过粉丝获得提成，增加了他们的主观能动性，他们开始认同多劳多得的双赢模式。”在吴芳芳看来，传统门店一天可能有80个客户光顾，但新型O2O微店一天的“观光量”高达千人。
　　其实，这只是这个模式厉害的一面。“今后，每个人都可以成为绿盒子的导购员，包括一些白领或高人气的网络大V也可以与微店相结合，成为绿盒子的兼职导购员。他们不再简单的提供服务，而是要像一个销售总监一样管理好自己的客户。”吴芳芳说，每个线下店店长可以选择主动主击，招募更多编外导购员，一改“坐商模式”为极具竞争力的“行商模式”。
　　微店无缝对接，进行精准化营销
　　吴芳芳解读说，所谓的O2O就是线上交易，线下体验、服务。
　　目前，大多数品牌商都在O2O模式试水中遭遇了诸多痛点：代理商库存僵化、门店之间的利益冲突、门店与品牌商之间的冲突等等。
　　为了应对这一痛点，吴芳芳透露说，他们为每个线下店配置了一个线上店，此举有效解决了传统店铺辐射半径有限的问题，让50平米的店铺，发挥200平米的功效。
　　也就是说，除了线下店铺陈列的一些产品外，消费者还可用店铺内网络登录绿盒子官方旗舰店或手机商城，查看更多的产品款式，并进行线上订货。这对于那些仅有“小”面积店铺的绿盒子加盟商来说，不仅大大降低了加盟商店铺的租赁、货品的准备等相关成本，还降低了加盟商因产品款式、产品价格等因素给自身带来的经营风险，控制了品牌产品的库存风险，充分扩大了店铺店主的获利空间。
　　如果消费者线上下单，线下体验店会不会沦为“试衣店”呢？对此，吴芳芳介绍说，绿盒子将对消费者发放具有唯一编码的绿盒子电子会员卡，解决这一顾虑。
　　持有电子会员卡的消费者不仅享有绿盒子线上线下的优惠折扣，还可累计积分，兑换相应礼品。绿盒子线下体验店与持卡消费者的订单“绑定”，绿盒子会按一定的利润分配机制与加盟商共享，此举打破了加盟商以前只享受单一实体店面销售利润的局面，使得加盟商的利润空间更广。
　　值得一提的是，绿盒子不仅无偿分享其500万会员数据，还依靠强大的CRM后台技术，帮助加盟伙伴做到会员精准营销。同时实现线上线下同步、会员识别、积分累积、兑换等辅助销售功能。
　　对于绿盒子线下体验店经营者来说，还可以依据会员卡建立微信群，并根据会员卡上孩子的信息进行分类，定期发送私人定制的信息。
　　眼下，社区经济的呼声也越来越高。吴芳芳透露说，随着社区的程度越来越高，不排除今后会进军社区。
　　瞄准儿童经济，打造大牌量贩式童装
　　很多传统门店会考虑将客流引流到网上。那么，绿盒子为何会反其道而行之呢？吴芳芳将目光聚焦到了未来育儿新模式。“现在，一些年轻的父母越来越宅，不愿出门。但有了孩子，让他们必须要走出去，带孩子去游乐场、亲子互动的地方。所以，我们不会将门店开在传统商城，而选择了shopping mall、游乐场附近。实体门店相当于活的广告招牌。
　　这几年，线上和线上同时收益的品牌少之又少，甚至出现了线上叫好，线下吃闷亏的怪圈。这逼着一些品牌推出了线上定制款，但是这样容易导致消费者认知发生了错乱。
　　吴芳芳认为，中国童装品牌大多没转型，还在商场打持久战，商场居高不下的扣点，逼着他们开高价。但绿盒子走的是截然不同的量贩式道路，有点类似于优衣库。“中国品牌价格虚高。我们有品牌、有设计，类似于优衣库，定位于做量贩式快销时尚品牌。现在的育儿成本很高。我们想做的是普通人家的爸妈也买得起的服装品牌。”
　　现在，绿盒子线下集合店里有：迪士尼、爱制造、摩登小姐和麦西西，质量和线下很多在大牌童装一样品质，但价格却非常实惠。
　　“实体店铺的互联网改造，已经在发生快速的裂变，裂变的速度是你想不到的。我们希望3年多的时间，可以达到6亿多的销售额。”吴芳芳将此次战略的调整比喻为吃螃蟹，将儿童服装品牌与传统商超进行完美的嫁接。
　　“以前绿盒子没有实体店，专注于线上的销售。现在我们是两条腿走路，第一是打算于下半年进军上海的商超。在合作时，我们会关注shopping mall里有无儿童城，现在商城里的儿童游乐和餐饮非常多，焕发了儿童经济的复苏。第二，我们将会把实体店和微店很好地结合起来。微店现在是零成本开店，可以走自媒体营销。我们发现，和微信关联的微店，从某种程度上说和客户的关联度更高，最容易做客户管理。”
　　据透露，为了给消费者更便捷的高品质服务，绿盒子的线下体验直营店除了童装陈列面积外，其余的面积将用于打造一个儿童游乐区。游乐区里会有绿盒子拼图、趣味英语等智力游戏、摇摆椅等小型游乐设施和绿盒子自行开发的3D魔镜等，这些会让购物变得更有趣。
　　其中，3D魔镜可以让消费者体验到高科技乐趣，只需动动手指就能在3D魔镜屏幕上选择衣服款式，然后会看到穿着不同衣服的3D效果，而且随着身体的转动，衣服也会随之而动，就像真的穿在身上一样，完全省去了拿、脱、换等麻烦的过程。
　　“我们将搭上互联网这列快车，闯出新的O2O之路，现在这个时代，不革新改变，就要被淘汰。”吴芳芳说。
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苏宁小西门云店图。　　日，这是一个对于苏宁，乃至整个云南家电市场都是一个具有里程碑意义的日子。在这一天，原本的云南苏宁昆明小花园超级店率先换上了“苏宁易购”的LOGO，并作为苏宁线上线下相融合的O2O模式新阶段在云南落地的最直接体现，又一次为地处“大山深处”的云南消费者带来了全新的消费体验。　　而随后8月21日开业的苏宁小西门云店，更是完全有别于我们对于“家电卖场”的传统印象，将苏宁近年来所倡行的“云商”模式展现得淋漓尽致，打造出了一个消费者、品牌商等多方共赢的“开放性在线生活圈”。　　目的在于提升消费体验　　事实上，无论是在国内最先开始O2O转型，还是之后更名“云商”、打造“云店”，再到今年同阿里、万达等行业巨头进行深度战略合作，近些年来苏宁“折腾”不断的核心目的都只有一个――不断优化和提升顾客的消费体验。　　而作为目前国内O2O转型最早，也最成功的企业，苏宁也正是凭借这种对顾客体验不断优化提升的坚持，通过其独特的商业理念，打造出了能够满足不同消费者个性化消费需求，并且覆盖消费者生活面面的“云店”模式。　　云南苏宁总经理赵芬此前接受记者采访时就曾表示，目前线下门店在产品展示和消费体验互动方面的服务优势依然无可替代，而开设“云店”的目的，不仅是通过线上线下相结合来满足消费者的个性化消费需求，更期望借此让消费者不仅仅只在购物时才想到苏宁，而是将其作为平日休闲、放松的选择之一。　　店内不再局限于“买卖”　　秉承着“让顾客不只是购物时才想到苏宁”的理念，今年新开设的昆明苏宁小西门云店已经凭借着其独特的门店形态，赢得了众多昆明消费者的青睐。　　如店内设置的多个体验中心，就将最为前沿的智能穿戴设备、整体设计方案、新奇特电子产品，苏宁旗下的PPTV、互联、金融、海外购等服务，通过专门的体验专区、多样的真实生活场景呈现在消费者面前；而与销售看似并不直接相关的游戏试玩、儿童乐园、休闲咖啡、餐饮/摄影课堂等多业态的组合和丰富互动活动，更向消费者传递着更加健康、时尚的生活理念，让门店的功能不再局限于“买”与“卖”之间，而是为消费者提供吃、喝、玩、乐一站式全面融合的O2O生活服务。　　事实上，此前记者在实地走访中也曾发现，小西门云店开业之后，多次在节假日带着孩子到店里一家人一待就是一天的例子也并不鲜见。　　是门店更是创新产品　　在赵芬看来，“云店”和传统实体门店最大的区别，就在于能够通过增加商品功能体验和休闲娱乐空间，增加顾客的停留时间，并能通过众多的互动活动，融入消费者的生活，满足消费者的几乎所有生活需求。也正是这一点，使得“云店”也能成为大家平日休闲、放松的去处，而不仅仅是之前的购物场所。　　而按照(,)集团董事长的规划要求，“云店”不仅仅是一个线下门店，更是一种智慧、灵活、模块化，能够每时每刻根据用户需求不断优化的互联网产品；并且随着模式的不断成熟，“云店”更将根据大数据模型，和苏宁易购、手机APP一起打造一个用户、品牌商最优质的开放性在线生活圈。
（责任编辑： HN666）
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