淘宝天猫和京东商城开店有什么不一样~
&&无论是天猫“双11”132亿的销售收入，还是京东POP平台的宏大布局，卖家在平台上的生存境遇并不“理想”，趣玩网运营部经理于潇雨从一个卖家的角度，撰文比较了在天猫和京东开店的16个不同点，卖家的应对之策。其核心观点认为，京东和天猫是不一样的企业，在不一样的企业环境中生存就需要不一样的方法。虎嗅摘编其观点：
1、基因论——淘宝是服务公司，京东是零售公司
　　淘宝小二会全国各地大江南北的去见卖家、去培训，会主动去找商家给资源上活动，从而通过这样的服务帮助商家提升、增长；京东的运营人员则相对被动的手持资源等商家来报活动。当然，这两种方式是各有各的好处的，当中小规模商家面对京东POP平台的时候必须要表现的更加积极。每个月做计划
，规划重点品、爆款以及专题活动方案，然后主动发给你的对接运营，这些都是必做的工作。
2、商业模式——天猫像是大市场，京东更像个超市
　　天猫像是一个大市场，用户进入后会直接会对商品进行横向对比乃至比价，同样的商品会有相当多卖家在经营，多维度的对比加上和卖家的沟通对最终的购买有着极大的影响。而京东更像是个超市，你想喝可乐直接去放到购物车里就好，口碑和销量不好的某某可乐自然进不了用户的法眼。
3、运营——淘定各类小二多，京东少
　　在淘宝或天猫中有这种对接运营人员，比如：类目小二、聚划算小二等各种小二。但对于京东来说，商家只能通过自己对接的类目运营人员拿到流量资源，他们的团购、专题、活动、页面位置等等资源都掌握在运营手中，信息的不对称性显而易见。那么对商家来说，摸清对接运营的脾气秉性就是一件非常重要的工作了。
4、淘宝时常腐败，京东相对廉政
　　淘宝的情况大家都了解，之前处理了一些腐败份子，但估计不能除根。京东则做的相对好（据说主管POP的副总裁张守川之前是负责京东廉政部门的），你想约京东的运营出来吃个饭聊聊天是绝对不可能的，送个样品更是别想。之前听说有个食品类目的运营因为在公司和卖家见面试吃了卖家的产品而被
开除。所以，大家在京东做就别想什么歪主意了。
5、定价权——淘宝定价由市场决定，京东定价全网最低
　　京东要求卖家的定价要全网最低，但淘宝只在聚划算、双十一这样的大促中对卖家有价格要求，但买家却都觉得淘宝便宜京东贵，这是为什么？淘宝的体系中，价格由市场决定，你可以卖的便宜也可以卖的不那么便宜，但只要你的销售额好就可以得到更多的曝光，有了这样的规则卖家自然会去寻求最合适的定价，那么可想而知这个定价一定不是贵的。再说京东，因为有了定价全网最低，就有了大促时候
的“按市场价打折”而不是按售价打折，这种做法实际上是利用了用户心理上的波动。同时，也正是由于这一系列的原因造就了京东用户多在评论的时候习惯性加上一句“**元买的”，坊间也就流传了下图这样的趣闻。在这里请注意，商家可以要求运营删除带有“**元买的”这样字样的评论内容。
6、资源——京东的可利用资源较单一
　　淘宝平台上可以报的活动和固定模块非常多，这里就不多说了。京东最大的流量资源来自于京东团购，但是只要做过京东运营的人就知道，京东要求每次报团购的销售额必须超过3万，预定团则要超过10万，如果达不到要求京东就会对该商家所属部门进行资源惩罚。然而，对于某些类目的卖家来说这个销售额几乎是不可能完成的，即使做到5~10%的转化依然如此。据观察，京东POP商家团购销量好的类目主要是家纺、服装及小家电等，这些品类都有毛利率高、价格敏感的特点，商家们要想团购效果好，选品的时候一定要注意这两点。
7、卖家方案——淘宝规范较开放，京东较严肃
　　淘宝的卖家的文案规范非常明确但相对开放，京东要求卖家不允许用“亲”“包邮”“宝贝”“正品”这样的文案，商品详情中也不能粘贴其他平台的用户评论。这个问题请卖家们注意就好了，尤其是在淘宝久做的卖家，千万注意所有文案包括客服话术中都不要出现“亲”哦！
8、系统——淘宝系统好用稳定，京东后台经常崩溃
　　淘宝系统的好自不用多说。京东的系统虽然一直在被商家诟病，但近来的更新频率之频繁，新功能上线速度之快还是很令人欣喜的。由此可以看出京东对POP还是下了很大决心调拨了很多资源的。话说京东后台经常崩溃，店装系统也偶尔会抽抽风，商家一定要学会备份，每次店铺装修或更新之后都要将代码及图片备份以备不时之需。
9、售后——京东的售后管理非常严格
　　在这点上淘宝和京东看的都很清楚，都是用户为上，甚至京东还提出了先行赔付的条例。在售后上，京东对于商家的管理是非常严格的，有时甚至严格的不近人情，12小时发货，2小时工单反馈等等一系列的规范都表现出京东对服务这件事的重视程度。另外，近期京东POP推出了店铺评分制度，会直接反映出用户对你店铺及商品的评价，其对于转化的影响不容忽视，所以各位商家在做京东运营的时候还要多多注意这些规定，小心京东一罚就是几千上万哦！
10、团购——高毛利率品类在京东报团购比较吃香
　　前面在谈价格的时候说过，在京东报团购通常是服装、家纺、小家电等高毛利率品类比较吃香，那么商家在选择在京东运营的商品的时候也一定要考虑这个因素，当然你不能为了毛利率一味的哄抬物价。这里建议有能力的商家可以考虑选择一些京东专供的商品，哪怕和主力商品只有一点点的小差别也可
以，这样就可以完全避免全网比价，也可以人为的制造一些毛利空间为今后的促销做准备。只有你有了
毛利率才能更多更好的报活动，京东的运营同学才会更多的给你机会。
11、京东的买家相比淘宝用户要更苛刻
　　由于原始积累了一批对电脑、数码、家电很懂的用户，京东的买家相比淘宝用户要更苛刻一些，他们时常会从参数、性能、原材料等等方面去评价你的商品。所以，京东的卖家在这几个方面一定要实事求是，对一些专业问题拿不准的宁可不也不要被抓住把柄。否则被钻石会员弄上几个差评，你可能就需要重新上架这个商品了。
12、打造京东的爆款需要经常上团购
　　淘宝中可以通过很多方式打造爆款，但聚划算的销量被排除出搜索排名的计算。在京东打造爆款的最佳途径则是团购，同时团购销量对搜索排名影响很大，但这种影响通常只能持续一周左右。所以，打造京东的爆款需要每一两周都去上一次团购，这样才能保证爆款商品能够给店铺持续的带来足够的流量
。当然我接触的类目不是足够的多，有些类目的运营人员会说我们的爆款一旦排名做上去就不容易下来了，有时间我们再进一步交流。
13、6~8折的力度更受京东用户欢迎
　　大家都知道在淘宝天猫折扣力度最大的活动就是双十一的5折包邮（今天变成了3折包邮），而淘宝运营中经常可以看到1折起疯抢，2折起大促这样的首焦文案，效果都是非常的惊人。但是，虽然京东的促销是按市场价（也就是大家都虚高标的那个价格）打折，但精明的京东用户通常不care1折、3折这样
惊悚的折扣力度，从数据上看6~8折却更受用户欢迎。另外，活用“折扣”“直降”“折后价”“限时折扣”这些促销方式，与众不同的icon会让你在满篇的打折商品中脱颖而出。
14、淘宝系通过系统报名活动，京东通过商家QQ群
　　淘宝天猫报活动通常是通过系统报名，系统筛选，这就保证了整个流程的高效、透明。在京东，报活动通常是由对接运营在商家QQ群中通知或者直接定向要商品要促销，虽然说这样的方式会让人觉得不
够高效，但对于一些商品没那么硬或者新入驻的卖家来说起码还有一些试错和摸索的机会。
15、京东的客单价略高于淘宝
　　京东的客单价略高于淘宝，以数码家电为主的用户群手里果然更有钱些！
16、关于一些负面：
　　a)从商家兜里掏钱。我想在去年年初某猫也曾经因为提高保证金而被广大商家诟病，说某某要收购雅虎啦，说某某要圈钱啦神马神马的，但后来一样被平息，被理解。所以，这种方式只是平台所经历的某个特定阶段而已，既然你在上面玩，就要遵守上面的规则；
　　b)恶意差评。虽然淘宝天猫也有为数众多的职业差评师，但在京东这些人更加嚣张，而这些人的背后通常是卖家的竞争对手。我们曾经遇到这样一件事：京东团购通常在上午10点上线，我们入驻京东后的第一团在上线当天在1小时内被竞争对手在商品唯一的一条评论后跟了26条及其恶意中伤的回复（下
图摘录两条），结果导致团购转化率非常不理想。在此提示大家，报团购前一定要积累一些好评，并且好评率至少要在90%以上。
　　c)详情页。很多童鞋说京东的商品详情页除了商品详情本身外都是其他店铺的商品、广告，跳失率极高，就好像你开了个麦当劳，但房东非要在你的店里摆个奥尔良烤翅的堆头，时不时还打出买一对送一只的旗号，这让卖家情何以堪啊！用玩自营商品的思维玩POP，这势必会出问题。但话说回来，为了最大程度的降低这个设置的负面影响，商家一定要把自己的商品详情做好，不能简单的从其他平台复制
过来就了事，要依照京东用户的习惯去调整；
　　 作为一个品牌卖家我希望无论是淘宝、天猫、京东、当当还是1号店等都能发展的健康良好，成为
品牌的优质渠道。多元化的零售渠道是对健康市场的良好保障，垄断、寡头只会让广大卖家陷入到无尽
的被虐和价格战中，最终受害的一定是整个市场，这一点历史是最好的见证。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。2014综合电商品牌口碑报告发布 淘宝天猫京东包揽前三(组图)
　　中国质量新闻网消息 （高阳）中国统计信息服务中心（CSISC）联合新华网、中国质量新闻网2日发布《2014综合电商品牌口碑报告》（以下简称《报告》）。该《报告》对13个综合电商网站进行了监测研究，包括淘宝网、京东商城、1号店、天猫商城、当当网、国美在线、亚马逊中国、苏宁易购、易迅网、拍拍网、优购时尚商城、银泰网、买购网。结果表明：淘宝网整体口碑位居总榜单第一名。天猫商城表现良好位列第二；京东在本年度位列第三。
　　2014年综合电商行业品牌网络口碑指数评价总表
　　品牌知名度
　　消费者互动度
　　质量认可度
　　企业美誉度
　　产品好评度
　　品牌健康度
　　总指数
　　淘宝网
　　天猫商城
　　京东商城
　　当当网
　　国美在线
　　苏宁易购
　　亚马逊中国
　　拍拍网
　　买购网
　　易迅网
　　优购时尚商城
　　银泰网
　　0.32　　根据数据分析，从2014年综合电商行业网络口碑总体上来看，淘宝网的品牌知名度、质量认可度、产品好评度都位列第一，整体口碑位居总榜单第一名；天猫商城在多个维度上表现良好，位列第二；京东在本年度位列第三，较上一年下滑一个名次。优购时尚商城、银泰网的品牌知名度方面比上年有了长足进步，总口碑指数向前靠近。
　　《报告》显示：在品牌知名度方面，淘宝网获得较高指数，在该维度上位列第一；京东商城、1好店、当当网的表现势均力敌，彼此超越空间较大。其他品牌之间的差距也不很大，总体来看综合网站品牌知名度都有彼此超越的可能。
　　《报告》显示：在消费者互动方面，天猫商城、淘宝网两家独大，尤其在微博互动方面，两者的信息量要远远高于其他品牌。总体看来，像1号店、国美在线等知名网站应该加强这方面的建设，有望拉小与两者的差距。
　　《报告》显示：在质量认可度方面，淘宝网以3.27的质量认可度指数位居第一，远高于其他品牌。京东商城位列第二，之后各品牌之间差距甚微。总体来看，丰富的产品、更多级的价格层次以及优越的服务更能获得网民的认可。
　　《报告》显示：在企业美誉度方面，京东、淘宝夺得冠亚军，当当网获得第三。从整体上来看，各品牌呈现梯形队列，京东、淘宝成为一列，当当网、苏宁易购、1号店构成第二梯队，其余品牌组成一队。
　　《报告》显示：在产品好评度方面，淘宝网、京东以及1号店占据前三，三者在电商平台上都获得了消费者较多好评。天猫商城在本年度未能再获第一，滑落第四。
　　《报告》显示：在品牌健康度方面，优购时尚商城在品牌健康度方面获得优异成绩，位列榜首。银泰网紧随其后，买购网位列第三。整体来看，虽然榜单中各品牌的健康度指数有一定的差异性，但绝对量对各自品牌网络口碑指数的负面影响还是比较小的。
　　链接：
　　2014年度综合电商品牌网络口碑报告发布
　　进入专题
　　中国统计信息服务中心（CSISC）联合新华网、中国质量新闻网2日发布《2014综合电商品牌口碑报告》（以下简称《报告》）。该《报告》对市场表现较为活跃的13个综合电商进行了监测研究，包括淘宝网、京东商城、1号店、天猫商城、当当网、国美在线、亚马逊中国、苏宁易购、易迅网、拍拍网、优购时尚商城、银泰网、买购网。结果如下：
　　根据数据分析，从2014年综合电商行业网络口碑总体上来看，淘宝网的品牌知名度、质量认可度、产品好评度都位列第一，整体口碑位居总榜单第一名；天猫商城在多个维度上表现良好，位列第二；京东在本年度位列第三，较上一年下滑一个名次。优购时尚商城、银泰网的品牌知名度方面比上年有了长足进步，总口碑指数向前靠近。
　　《报告》显示：在品牌知名度方面，淘宝网获得较高指数，在该维度上位列第一；京东商城、1好店、当当网的表现势均力敌，彼此超越空间较大。其他品牌之间的差距也不很大，总体来看综合网站品牌知名度都有彼此超越的可能。　　《报告》显示：在消费者互动方面，天猫商城、淘宝网两家独大，尤其在微博互动方面，两者的信息量要远远高于其他品牌。总体看来，像1号店、国美在线等知名网站应该加强这方面的建设，有望拉小与两者的差距。
　　《报告》显示：在质量认可度方面，淘宝网以3.27的质量认可度指数位居第一，远高于其他品牌。京东商城位列第二，之后各品牌之间差距甚微。总体来看，丰富的产品、更多级的价格层次以及优越的服务更能获得网民的认可。　　《报告》显示：在企业美誉度方面，京东、淘宝夺得冠亚军，当当网获得第三。从整体上来看，各品牌呈现梯形队列，京东、淘宝成为一列，当当网、苏宁易购、1号店构成第二梯队，其余品牌组成一队。
　　《报告》显示：在产品好评度方面，淘宝网、京东以及1号店占据前三，三者在电商平台上都获得了消费者较多好评。天猫商城在本年度未能再获第一，滑落第四。
　　《报告》显示：在品牌健康度方面，优购时尚商城在品牌健康度方面获得优异成绩，位列榜首。银泰网紧随其后，买购网位列第三。整体来看，虽然榜单中各品牌的健康度指数有一定的差异性，但绝对量对各自品牌网络口碑指数的负面影响还是比较小的。
　　2014年综合电商行业品牌网络口碑TOP 10构成解析
　　在2014年综合电商行业品牌网络口碑分析中，主要品牌的网络口碑构成优势各不相同，本报告对TOP10品牌网络口碑构成进行了解析，结果如下：
　　网络口碑指数构成上，淘宝网、京东商城、1号店品牌的网络口碑指数构成比较均匀；而有些品牌，如天猫商城、亚马逊中国等品牌则是在某方面比较突出，前者有较高的消费者互动度，后者则是产品好评度拉高了总分值，而这样的品牌口碑指数构成相对前面比较均匀的品牌口碑构成要不稳定，上下浮动可能性较大。下图是几个品牌的构成明细图：
　　链接：
　　2014综合电商品牌口碑报告发布 淘宝天猫京东包揽前三
　　进入专题
本文来源：中国质量新闻网
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个人店铺不同类目不同等级都不一样。以女装类目为例：100（1-3心），200（4-5心），500（1-3钻），钻），5000（1冠-5冠）2.企业店铺可在原有的基础上额外奖励10个橱窗位。企业店铺特权=10个橱窗位
个人店铺奖励的橱窗位个数与信用等级、开店时长、是否加入消保、是否金牌卖家、违规扣分、周交易额等相关3.奖励的子账号个数在个人店铺的基础上再增加18个。以一钻以下为例：企业店铺可获得21个子账号，最多的红冠企业店铺，可获得79个子账号。
个人店铺子账号个数受控于信用等级。以一钻以下为例：个人店铺可获得3个免费子账号4.企业店铺可以使用 企业、集团、公司、官方、经销等关键词。个人店铺则不可以使用以上关键词5.直通车报名：企业店铺在信用等级分中的门槛降低，店铺信用等级&0，其他条件满足即可。
个人店铺报名条件与消保保证金情况、信用等级、店铺动态评分、处罚违规等相关。6.在权重反面，企业店铺权重大于个人店铺，报名参加活动更方便。入驻企业店铺的步骤1.办理全套公司2.开通银行对公账户3.认证企业支付宝4.认证淘宝企业店铺而公司的营业执照还可以用于入驻美丽说、蘑菇街、楚楚街、阿里巴巴、jd、天猫等各大平台，但是由于平台的要求不同，入驻所需要的条件也有差异。如果感到有兴趣的可以咨询，公司地址是在天河区元岗横路31号慧通产业广场B1栋室（广州云脉商务服务有限公司（阿里巴巴广州产业带唯一渠道商））
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还没关注列表网？一大波金豆等你拿！盘点: 淘宝、天猫、京东等电商平台入驻费
来源：华商网
作者：：roshan
电子商务发展已经有几年了，盘点一下目前国内主流平台入驻费用及相关资质当然还有最客观的吭爹指数。 1、淘宝 入驻费用保证金1000元,也可以交30元年费，两种模式（个别类目不同比如食品等），其它相关费用一堆，包括软件费用，基本的折扣、上架、推荐、橱窗...
电子商务发展已经有几年了，盘点一下目前国内主流平台入驻费用及相关资质当然还有最客观的吭爹指数。
入驻费用保证金1000元,也可以交30元年费，两种模式（个别类目不同比如食品等），其它相关费用一堆，包括软件费用，基本的折扣、上架、推荐、橱窗软件等一个月10元，旺铺一个月50元，店铺模板一般30到200月一个月，高级一点的数据分析软件50元到1000元一个月，官方的数据魔方一年3600元，广告费用直通车钻石展位无底洞，淘宝光这一块的收入一天几个亿，看看你供献了多少。
资质要求，身份证正反面，手持身份证相片，手持当地当时报纸相片，一个支付宝账号就可以开店。
目前国内主流电商平台，90%以上不赚钱，50%以上亏钱，真正能赚钱的5%不到，赚钱的只有复购率高老会员较多的老店，产品有特色店铺，暴利产品，假洋品牌，假货等店铺，回款周期客人不确认15天。
吭爹指数：四个星
入驻费用如果商标是R的保证金50000元,如果是TM的保证金100000元，年费60000元，扣点5%（不同类目不一样）,积分至少0.5%，基本的折扣软件等一个月10元，旺铺免费，店铺模板一般30到200月一个月，高级一点的数据分析软件50元到1000元一个月，官方的数据魔方一年3600&元，广告费用直通车钻石展位无底洞，淘宝光这一块的收入一天几个亿，看看你供献了多少。
资质要求,注册资本500000元及以上，公司7证齐全，化妆品食品等类目要有相应的前置许可证。
目前国内高大上电商平台，1500元注册一个商标，3000元注册一个公司，就可以是品牌开店了，在上面赚钱的店铺目前较少，有一定品牌背书能力的，供应链&稳定，资金资源资历综合能力较强的，能拿到流量的店铺可以赚钱，其它的拼命刷单为交易数据作贡献。回款周期客人不确认15天。
吭爹指数：五个星
入驻费用保证金,平台费用6000元一年，扣点12%以上（不同类目略有不同）
广告展位目前也有头等舱，想想名字就知道要多少钱了。
资质要求,注册资本500000元及以上，公司7证齐全，化妆品食品等类目要有相应的前置许可证。
目前国内第二梯队带头大哥，平台难用，服务更差，商家群基本只发布命令不回复商家问题，服务电话基本没有人接，整天一幅高高在上的感觉，商家就是孙子，动不&动就是罚款，反正钱在他们手上，想扣多少看他们心情好坏，包装不能出现天猫淘宝等字样，回复不能用&亲&这个淘宝原创称谓，否则就是罚款5000元。流量&基本靠刷，如果不刷单销售额没保证，商品排名和活动基本没有的。如果一不小心做大了，很有可能马上被取缔然后京东自营。回款周期至少一个月，更长的就不知道。
吭爹指数：七个星
由于是特卖形式，入驻费用没有，扣点30%以上，卖完结算，退货售后等商家负责，回款周期三个月左右。国内外一二线品牌清理库存专用，只要有库存，谁都可以参加。
资质要求，公司资格，7证齐全，最好能开增票。
传统品牌公司的最爱，本来是库存，在收尾货那里可能一件只值几十甚至几块钱的商品，在这里可以加价200-500%，然后交30%的扣点就这样清出去了，至于商品的真假谁知道，谁买谁知道。现在天猫淘宝卖家也大多本这里清库存，否则双十一双十二的库存怎么能卖完。
吭爹指数：三个星
入驻费用保证金1元，年费元，扣点5%左右（不同类目不一样）
资质要求，公司资格，7证齐全。
最近模仿唯品会取得一定的成绩，取名尾品汇，这个也太恶心了吧，最典型的山寨，销售也明显上来了，效果听说还不错，当当结算也还算正常，一般一个月回款是没有问题。适合服装卖家入驻。
吭爹指数：二个星
入驻费用保证金1元，平台服务费650元一个月，扣点6%左右（不同类目不一样）
资质要求,注册资本500000元及以上，公司7证齐全。
没有一定的影响力品牌或是空白类目的商家，基本没戏，里面工作人员就一个字乱，平台操作太难太难，不建议入驻。基本是商超的代名词了，其它类目没什么起色。
吭爹指数：四个星
最没要求的一个平台，不用交任何费用，要求公司资质，只收取交易佣金，可提供入仓配送服务，最不好的一点就是所有的事情都是通过邮件进行处理，不太适合中国人做事的习惯。所以在中国也一直不温不火。
吭爹指数：一个星
8、聚美优品
入驻费用保证金1元，平台服务费、扣点30%左右（不同类目不一样,具体要谈）
资质要求,公司资质，公司7证齐全。
他们的事，大家都知道，整个网站到处都在宣传怎样去鉴定真假。
吭爹指数：三个星
9、阿里巴巴
购买一年的诚信通就可以入驻，3688元，其它没什么要求。
费用现在也不少，旺铺，模板，还有各种各样的收费软件，也有自己的直通车系统，还可以固定类目第一位。
这个平台骗子比较多，很多骗子会通过阿里巴巴获取电话不断的以各种名义来行骗。
吭爹指数：四个星
责编：龙商网
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