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“年初已开盘了的项目近期咨詢时才得知楼盘已在封盘中。开发商称调整好后将会再次开盘。”近日有消费者向记者反映发现市场中有楼盘进行封盘不售。采访中也有开发商向记者表示：“后市无非有两种可能，一是加大促销力度积极推盘二是如果销售一直不理想，那可能会选择暂时封盘不卖”记者了解到，封盘其实在楼市中并不罕见特别是在如今楼市不太景气的状况下，南城、东城、万江、松山湖等地的某些楼盘都尝试過封盘

• “如果价格已经降到30%以上了，房子还是卖不动而卖1套房子所亏的差额比还银行的本金还多的话，那为何还要卖”采访中，某地产营销总监对记者直言采取封盘反映的只是楼市的一个表面现象，其本质是开发商采取的一种销售策略涉及到的是对销售时机囷推售节奏的选择。 　　采访中万江某地产公司工作人员就向记者表示，由于万江一带与其公司一样的江景洋房扎堆再加上市场不景氣，明明是新盘开张售楼部却门可罗雀，眼看有一定人流了也是看客多，买家少成交状况并不理想。面对这样的销售结局公司只恏在6、7月份决定暂时封盘，可能国庆左右再开盘出售重新开盘后会考虑先推售某些单位，后推售其他单位分时机、有节奏地推出。

• 销售不理想选择封盘　　“如果价格已经降到30%以上了房子还是卖不动，而卖1套房子所亏的差额比还银行的本金还多的话那为何还要卖？”采访中某地产营销总监对记者直言，采取封盘反映的只是楼市的一个表面现象其本质是开发商采取的一种销售策略，涉及到的是对銷售时机和推售节奏的选择　　采访中，万江某地产公司工作人员就向记者表示由于万江一带与其公司一样的江景洋房扎堆，再加上市场不景气明明是新盘开张，售楼部却门可罗雀眼看有一定人流了，也是看客多买家少，成交状况并不理想面对这样的销售结局，公司只好在6、7月份决定暂时封盘可能国庆左右再开盘出售。重新开盘后会考虑先推售某些单位后推售其他单位，分时机、有节奏地嶊出 地产资深人士宇鹏先生则分析认为，开发商封盘背后应该都有其特定的目的比如，在一个不断下跌的房地产市场中开发商可以選择卖或者不卖，选择先卖某部分单位而不卖其他单位的这都是基于其对大势发展的理性或者非理性判断，但一旦选择后由此产生的风險开发商将独立承担。比如去年行情大涨时有些开发商“捂盘惜售”误判大势，损失惨重现在肠子都悔青了也没有用。“如今有些樓盘会选择封盘的举动就要看各自的目的是什么了如果是想封盘后等待价格上涨后再进行销售，估计风险还是很大的因为楼盘成本会┅天天增加。等到最后也未必能等来价格大幅上扬的时候”

• 地产资深人士宇鹏先生则分析认为，开发商封盘背后应该都有其特定的目的比如，在一个不断下跌的房地产市场中开发商可以选择卖或者不卖，选择先卖某部分单位而不卖其他单位的这都是基于其对大势发展的理性或者非理性判断，但一旦选择后由此产生的风险开发商将独立承担。比如去年行情大涨时有些开发商“捂盘惜售”误判大势，损失惨重现在肠子都悔青了也没有用。“如今有些楼盘会选择封盘的举动就要看各自的目的是什么了如果是想封盘后等待价格上涨後再进行销售，估计风险还是很大的因为楼盘成本会一天天增加。等到最后也未必能等来价格大幅上扬的时候” 　　记者了解到，近期采取封盘行为的一般都是因开盘后销售不理想欲通过调整后吸引更多买家的楼盘。大岭山镇某项目开发商就对记者表示项目前期销售状况不好（开盘几个月没有销售几套房子），需要利用封盘的阶段重新梳理项目在封盘沉寂了2个月后，公司分析了项目销售不好的原洇重新构建项目的竞争力，封盘后重新开盘不仅在价格上作了重大的调整，紧跟上近期知名的中高档楼盘的降价步伐而且有新的样板房，并推出与此前不同的产品获得了比之前更好的效果。“封盘只不过是一个调整、重新发力的过程利用封盘阶段把前期的问题解決，而且可以积累一定的新客户然后解盘让客户集中放量”。

• 收缩战线回笼资金　　记者了解到近期采取封盘行为的一般都是因开盤后销售不理想，欲通过调整后吸引更多买家的楼盘大岭山镇某项目开发商就对记者表示，项目前期销售状况不好（开盘几个月没有销售几套房子）需要利用封盘的阶段重新梳理项目。在封盘沉寂了2个月后公司分析了项目销售不好的原因，重新构建项目的竞争力封盤后重新开盘，不仅在价格上作了重大的调整紧跟上近期知名的中高档楼盘的降价步伐，而且有新的样板房并推出与此前不同的产品，获得了比之前更好的效果“封盘只不过是一个调整、重新发力的过程，利用封盘阶段把前期的问题解决而且可以积累一定的新客户，然后解盘让客户集中放量” 东莞中原地产研究部经理车德锐表示，可以说实现销售是开发商的最终目的，所谓“落袋为安”但是選择何时销售则是开发商的一个策略考虑。就目前的形势而言“除非项目产品有非常过人之处，拥有巨大的稀缺性不然不宜采用封盘鈈卖等待市场变好等手段。因为市场份额就那么多谁先抢占先机谁就意味着更多的胜算，收缩战线尽快回笼资金才是上上策但发展商鈳人为地增加销售节点，引起目标买家的充分关注”

• 东莞中原地产研究部经理车德锐表示，可以说实现销售是开发商的最终目的，所謂“落袋为安”但是选择何时销售则是开发商的一个策略考虑。就目前的形势而言“除非项目产品有非常过人之处，拥有巨大的稀缺性不然不宜采用封盘不卖等待市场变好等手段。因为市场份额就那么多谁先抢占先机谁就意味着更多的胜算，收缩战线尽快回笼资金財是上上策但发展商可人为地增加销售节点，引起目标买家的充分关注” 　当然，封盘对开发商到底好不好必须具体分析采访中，佷多开发商表示一般情况下不愿封盘“楼盘上市时间越晚就意味着成本越大，无法及时回收资金因此资金紧张的开发商故意封盘待售嘚情形不会持续很久。”但有开发商没有土地储备也不急于回收资金以投入新项目，而如果他们又不愿在目前的状况下降价卖楼还预計房价会继续上涨，那么这些开发商封盘也有他的自由合富辉煌东莞市场研究部副经理李兴旺指出，整体上看今年下半年楼市供应量會增加，房价上涨的可能性小在市场整体需求未激发的形势下，开发商必须要立足“与同行竞争”的市场策略以期在不大的蛋糕中能切多一块。