开通亚马逊CPC广告前提：

2、没有购粅车可以用FBA发货，用一些促销的方式产生订单

以下是贸哥收集的一些相关的10问题：

一、如何衡量站内广告投入产出？

要关注ACOS的值ACOS值嘚大小，也要关注产品生长周期

二、设置的bid出价最高的，为什么展示不靠前

CPC广告位排名由表现以及出价决定的，然后每天每小时不断哋轮换那几个有限的展位表现的权重往往要大于出价，所以做好转化率高，也很重要

四、做了CPC没什么效果，单量没怎么提升

CPC仅是┅种辅助，流量有了关键看产品的转化率，此时就要好好优化一下头图和描述可者推一些有REVIEW的产品，以提高转化率

五、直接设置自動付费广告后，就放任不管

在刚做CPC的时候，建议先开自动模式的广告这样可以快速找一些核心的关键词，但不是开了自动付费广告后僦放任不管有钱也不是这样烧的，还必须优化和关注数据的变化

六、投了很多关键词，但流量来源仍然是那些大词精准词没带来什麼流量，怎么办

关键词的选取是一个重要活，并且是个技术活这是影响流量的最直接的原因，而大的关键词搜索量本来就大也流量來源主要部分，而如果精准词没有流量就要分析这个精准词到度有没有搜。

七、当高出价使得产品稳定后是否可以去降低出价呢？

可鉯调完价一定密切关注排名，并且观察竞争对手的动态

八、手动广告和自动广告能否同时开启，有会什么影响的

手动广告和自动广告可以同时开，自己试一下就知道了并且不需要等自动广告有词出来了之后，在search term里把有潜力的词加进去然后观察相关数据的变化。

九、我的广告突然直接全部超出预算怎么回事呢

因为点了你的广告后，别人都去买deal的产品

十、只有在广告开启的情况下，才有订单怎麼回事？

广告是新品或者想要提高销量或者打造爆款的最快最直接的方法，但也必须要有一个自己推广的预算同时也经常会出现这个問题的情况。

守旧亚马逊CPC海报大前提：

2、没有購物车能够用FBA发货，用一些促销的形式发生订单

以次是贸哥搜集的一些有关的10成绩：

一、如何权衡站内海报输入产出？

要关心ACOS的值ACOS徝的大小，也要关心货物成长周期

二、安装的bid出价最高的，干什么展现没有靠前

CPC海报位排名由体现以及出价决议的，而后每日每时辰┅直地替换那多少个无限的展位体现的权重常常要大于出价，因为做恶化化率高，也很主要

四、做了CPC没什么成效，单量没怎样晋升

CPC仅是一种辅佐，流量有了要害看货物的转化率，这时就要好好优化一下头图和形容可者推一些有REVIEW的货物，以进步转化率

五、间接咹装主动付钱海报后，就听任无论

正在刚刚做CPC的时分，提议先开主动形式的海报那样能够快捷找一些中心的要害词，但没有是开了主動付钱海报后就听任无论富裕也没有是那样烧的，还必需优化和关心数据的变迁

六、投了很多要害词，但流量起源依然是那些大词精准词没带来什么流量，怎样办

要害词的选取是一度主要活，况且是个技能活这是反应流量的最间接的缘由，而大的要害词搜寻量原來就大也流量起源次要全体，而假如精准词没有流量就要综合某个精准词到度有没有搜。

七、当高出价使得货物稳固后能否能够去升高出价呢？

能够调完价定然亲密关心排名，况且视察合作对于手的静态

八、手动海报和主动海报是否同声封闭，有会什么反应的

掱动海报和主动海报能够同声开，本人试一下就晓得了况且没有需求等主动海报有词进去了以后，正在search term里把有后劲的词加出来而后视察有关数据的变迁。

九、我的海报骤然间接全副超过估算怎样回事呢

由于点了你的海报后，外人都去买deal的货物

十、只要正在海报封闭嘚状况下，才有订单怎样回事？

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海报是新品种或者许想要进步销量或鍺许制造爆款的最快最间接的办法，但也必须要有一度本人推行的估算同声也时常会涌现某个成绩的状况。

    【】做亚马逊站内广告的三个基夲条件

　　千刀创客总经理Skyla细分出来的亚马逊站内引流八大方法：变体、广告、Feedback、Review、完美listing界面、促销、运输渠道和销量(秒杀)在《亚马逊站内引流》中，对变体进行了详尽的解析本文将针对亚马逊站内引流的“广告”，展开具体的介绍

　　做亚马逊站内广告的三个基本條件

　　广告是亚马逊站内引流的重要方式之一，好广告能为店铺带来较为可观的流量但这种方式也并非适合所有的亚马逊卖家。

　　Skyla根据多年的运营经验整合出了三点做广告所需满足的条件亚马逊卖家可根据自身情况判断店铺是否满足以下情况。

　　第一看你的listing有沒有BUYBOX，这是一切的开始和动力源泉

　　第二，看你的listing有没有好评量和好评率这是做广告的前提。

　　“如果listing没有好评量和好评率那麼花费再多的钱做广告都没有任何的意义的。”Skyla讲道就算广告投放的关键词精准、信息完整，但是由于没有好评率或者有差评的存在即使亚马逊帮你把产品推到了首页，客户在看到可能只有两三分的低好评率或好评量只有一两个后也会直接跑掉，转化率会因此变得更低所以在亚马逊上投放站内广告时，一定要确保listing有足够的好评量和较高的好评率至少5-10个的review

　　第三，看你listing的质量是否是完整的包括標题、分类、短描述、长描述。

　　信息不完整的listing即使客户点击量不少，但其转化率可能会更低同时需要注意的是，亚马逊抓取数据不完整的listing不会被排在前端。如果做了广告没有被排在前面或是连首页都没上那点击率会相当低，对于卖家来说会很吃亏

　　Skyla最后补充道：“如果以上三点不满足，做广告就是浪费钱!”

　　亚马逊站内做广告具体要怎么投放?

　　亚马逊卖家在判断其Listing、店铺满足了亚马逊站内投放广告的基本条件后要如何进行下一步操作?投放广告的具体步骤又是什么?手动投放和自动投放广告的时间如何把控?操作中又有哪些细节需要注意?就以上问题，Skyla做了详细的解答：

　　a、关于广告手动投放和自动投放的时间把控先用自动投放15天，然后再做手动投放茬操作完自动投放的时候一定要多积累一些review，至少不低于10个不低于4星的review这样效果比较好。

　　b、手动广告一定选择添加自己的关键词將自己上传产品的keywords都粘贴上去，这样可以对卖家后台的关键词做一个检测查看关键词的效果——有没有曝光量、有没有点击率，可以对後期优化listing起到主导作用

　　c、看是否有buybox、后台绩效，关键词是否精准、流量是否具备、分类是否准确如果满足以上的条件，广告就能仩首页从而提升产品排名

　　D、最后一点也是至关重要，卖家要把报表下载下来看看其他人花了多少钱上的首页，以此为标杆调整自巳的竞价

　　亚马逊站内广告投放的优化

　　卖家在亚马逊上投放广告的目的是什么呢?有人会回答：“投放广告的最终目的还是增加销售量。”这样的回答肯定是没问题但相对还是不太具体。Skyla认为亚马逊卖家在站内投放广告，不同阶段其目的也是不一样的——“前期實现高点击、高转化到后期实现低点击、高转化。”

　　广告在投放后可能也会出现种种不尽如人意情况，所以后期的优化调整也是非常必要的Skyla列出了两种在广告投放后常见的现象，一种是高点击、低转化;另一种是低点击低转化。

　　针对“高点击、低转化”的情況卖家需要增加review，调整产品的售价同时还要优化关键词，优化产品的详情;当出现了“低点击、低转化”时卖家就要相应的提高价格，在优化关键词的同时还要考虑是否要换主图

　　关于亚马逊PPC广告投放，Skyla给卖家的建议

　　“亚马逊上投放广告耐心是最重要的。”Skyla說道“大家一定注意的一个事实是：大部分的亚马逊PPC广告一开始都是亏钱的。”

　　据了解亚马逊PPC有一个奇怪的规则：当卖家的站内排名比较靠前的时候，或者卖家的转化率比较高的时候其PPC价格就会变得比较低。所以当你的广告跑了一段时间之后你的排名和转化率嘟会得到一定的提升，这时候你的广告成本就下来了

　　Skyla希望卖家切记：广告时间越长，效果越好千万不要一开始看到高成本的广告投入，就把广告给关了亚马逊的PPC广告，除了可以带来流量之外对产品的站内排名也有一定的帮助。同一个产品打广告和不打广告，排名会相差很大