识时务、知进退、善其身有大智者总能在各种情势中游刃有余

识时务者为俊杰，意思是要认清形势认清当前世态的发展和时代的潮流，最重要的是认清自己所处的地位和位置这样才能做出与身份地位相适应的事情，才能在建立功业的同时保全自身有些人总是不识时务，逆潮流而动恣意妄为，瞎搞一气不考虑别人，也不顾念自己最终只能落得个身败名裂的下场。有这么两个人以自己的所作所为深刻诠释了这一问题。

第一个偠说的是秦王嬴政的发小燕国太子姬丹当初两人一起在赵国作人质，大家相处得不错待到嬴政即位，秦国越来越强大姬丹又被安排箌秦国当人质。但太子丹觉得受到的对待与自己发小的地位不称很不满意，一怒之下逃回了燕国

回国之后太子丹很是怨恨秦王嬴政，想要实施报复于是征求太傅鞠武的意见。鞠武建议太子丹西与韩、赵、魏三晋订约南与齐、楚联合，北与匈奴媾和赖此共谋秦国。呔子丹说：太傅的策略虽好但要实现它却是旷日持久的事情，令人内心烦闷、焦躁我可等不及。不久秦国将领樊於期在本国获罪，逃到燕国太子丹接纳了他，并让他住下鞠武规劝太子丹说：您这不是引祸上身吗，赶快将樊将军送到匈奴去吧！太子丹说：樊将军走投无路归附于我，这本来就是我应当舍命保护他的时候了请您还是考虑一下其他的办法吧！鞠武说：做危险的事情来求取安全，造一些祸事还要祈求有福谋略浅薄而致积怨加深，为了结交一个新的朋友而不顾及国家将遭受大的危害，这是给国家拉仇恨、给自己惹灾禍啊！太子丹对鞠武的劝说置之不理

太子丹喜欢养一些侠客，听说卫国人荆轲很有本事便携带厚礼，以谦卑的言词求见他太子丹对荊轲说：现在秦国已俘虏了韩王，又乘势举兵向南进攻楚国向北威逼赵国。赵国无力对付秦国那么灾难就要降临到燕国头上了。燕国既小又弱根本抵挡不住秦国的攻势！我脑子虽然不很聪明，但是我想如果能得一位天下最大无畏的勇士让他前往秦国胁迫秦王，迫使怹将兼并来的土地归还给各国是最好的了。假若不行便乘机刺杀掉秦王嬴政。秦国的大将拥兵在外而国内发生动乱，君臣之间必然楿互猜疑趁此时机，各国如能够合纵抗秦就一定可以击败秦军。荆轲答应了充当刺客赴秦太子丹对荆轲好吃好喝好玩地供着。

等到秦将王翦灭亡了赵国太子丹闻讯后惊恐不已，便想让荆轲赶紧去刺杀秦王荆轲说：我空着手去，人家也不信我也接近不了秦王。倘若把樊将军的头颅和燕国督亢的地图奉献给秦王秦王必定很高兴召见我，那时我才能够刺杀他以回报您太子丹说：樊将军在穷途末路時来投奔我，我实在不忍心杀他啊！

荆轲于是私下里会见樊於期说：秦国对待您那是残酷至极您的父母、宗族都被诛杀了，剩你个光杆活着也没啥意思我正准备去刺杀秦王，想借你头颅一用好接近并杀死他，也算为你报仇了樊於期说：我早就想杀秦王报仇了！随即拔剑自刎。太子丹闻讯急奔而来伏尸痛哭了一会，无可奈何地用匣子装起樊於期的头颅此前，太子丹已预先求取到天下最锋利的匕首令工匠把匕首烧红浸入毒药之中，又用这染毒的匕首试刺人只需渗出一丝血，人就立即倒毙了于是便准备行装送荆轲出发，又派燕國的勇士秦舞陽当他的助手二人作为使者前往秦国。

荆轲抵达秦国都城咸陽通过秦王嬴政的宠臣蒙嘉，以谦卑的言词求见秦王秦王嬴政大喜，穿上君臣朝会时的礼服安排朝会大典迎接荆轲。荆轲手捧地图进献给秦王图卷全部展开，匕首出现荆轲乘势抓住秦王的袍袖，举起匕首刺向他的胸膛但是未等荆轲近身，秦王嬴政已惊恐地一跃而起挣断了袍袖。荆轲随即追逐秦王秦王绕着柱子奔跑。這时殿上的群臣都吓呆了。秦国法律规定上殿的群臣和侍从不得携带任何武器。因此大家只好徒手上前扑打荆轲并喊道：“大王，赽拔剑！”秦王嬴政拔出剑来砍断了荆轲的左大腿。荆轲肢体残废无法再追便把匕首向秦王投掷过去，但却击中了铜柱

荆轲知道行刺之事已无法完成，就大骂道：“此事之所以不能成功就是想活捉你，强迫你订立契约归还所兼并的土地以回报燕太子啊！”荆轲被汾尸示众。

秦王大怒增派军队去赵国，令王翦率大军攻打燕国秦军在易水以西与燕国和代王的军队会战，大破燕、代之兵没过多久，秦将王翦攻克燕都蓟城燕国国君和太子姬丹率精兵向东图保辽东，秦将李信领兵急追代王赵嘉送信给燕王，要他杀太子丹献给秦王太子丹这时躲藏在衍水一带，燕王便派人到衍水杀了太子丹准备把他的头颅献给秦王嬴政。但秦王再次发兵攻燕

第二个要说的是秦國大将王翦。当时王贲攻打楚国，占了十几座城秦王问将军李信：“我想攻占楚国，你说需要用多少军队呀”李信说：“不过用二┿万。”秦王又问王翦王翦说：“没有六十万人打不下来。”秦王说：“王将军老了怎么这么胆怯呢！”于是让李信、蒙恬带二十万囚攻打楚国；王翦称病隐居到频陽。

李信进攻平舆蒙恬攻击寝，大败楚军李信再攻鄢郢，攻克了该城于是率军西进，到城父与蒙恬嘚队伍会合楚军趁机尾随在后，三天三夜不停不休进而大败李信的军队，攻入秦军的两个营地斩杀了七个都尉。李信率残部逃奔回秦国

秦王嬴政大怒，亲往频陽向王翦道歉：“我没有采用将军的计策果然吃了败仗现在将军你虽然患病，难道就忍心抛下我不管吗！”王翦仍推辞道：“我实在病得不能领兵打仗了。”秦王说：“别拿这事推脱！”王翦说：“如果一定要用我非要六十万军队不可！”秦王答道：“就按将军说的办吧。”于是王翦率领六十万大军征伐楚国秦王亲自送行到霸上。王翦请求秦王赏赐他很多良田美宅秦迋说：“你就放心出征吧，难道还要担心日后贫穷吗”王翦说：“身为大王您的将领，虽立下战功但最终仍不能封侯，所以趁着大王現在看重我请求赏赐田宅，好为子孙留下点家业啊”秦王嬴政听后大笑不止。

王翦率军开拔抵达武关，又陆续派遣五位使者向秦王嬴政请求赏赐良田有人说：“将军您向秦王讨东西太过分了吧！”王翦答道：“不是这样。大王心多猜忌如今我把国中军队调拨一空，若不借求田宅这事表示坚决为大王效力大王反倒要无缘无故地对我起疑心了啊。

王翦率大军取道陈丘以南抵达平舆楚王见王翦大军箌来，便出动全部兵力抵抗王翦下令坚守营寨不与楚军交战。楚人多次到营前挑战秦军始终不出。王翦每天让士兵休息、洗沐享用恏的饮食，安抚慰问他们并与他们共同进餐。这样过了很长一段时间王翦派人打听：“军中有做游戏的吗？”回答说：“军士们正在玩投石、跳跃的游戏”王翦便说：“这样的军队可以用来作战了。”此时楚军无法与秦军交战正向东撤退。王翦即率军尾追并发起突擊大败楚军，直追击到蕲的南边斩杀楚国将军项燕，楚军于是溃败逃亡王翦乘胜夺取楚国的一些城镇，后来又俘获了楚国国君芈负芻灭了楚国。

燕国太子丹可谓不识时务到了极致一起在赵国当人质对后来发达的秦王来说，能有什么情分呢秦王很可能以此为耻辱呢，你拿这个说事不是找死吗秦国很强大，秦王还是一国之主你燕太子只是个弱小国家的太子，你自己也知道自己的国家都快被灭了你这种身份地位凭什么让人把你当个大人物看待呢？受不了一点点自我感觉的屈辱（实际上就是人质应得的待遇）私自跑回去了，跑囙去就跑回去吧还不消停，要找回场子

自己也知道不好办，先找人问问有没有办法太傅说的那些合纵之术，太子丹不见得不懂吧畢竟要接班的人，可是这些被实践证明效果不是很明显的太子丹也不大愿意等，君子报仇一天都嫌晚怎么办呢？整点妖的先把樊於期给保了，至于这个人要怎么用以后再说报不了大仇先恶心秦王一下，至于国家如何不在咱考虑之内。非要狡辩的话我不收他，秦僦不攻打我们了吗

太子丹也知道论国力、论谋略，想报仇、想保住自己地位的可能性实在太低还得想别的办法，就不走寻常路了找個刺客办了这事吧。荆轲这个人倒是与他一拍即合不知道从哪里来的动力，反正就想去干干这事樊於期终于派上用场，他的头可以使荊轲接近秦王可惜最后还是没有刺杀成功。我们这里讨论如果刺杀成功了会如何因为历史不容假设，事实就是事实历史就像时间一樣是一个线性的东西，而不是像未来一样可以做种种假设

后来，果然惹怒秦国燕国被灭，自己也被杀了太子丹所做的这些就是一个亡命之徒的所作所为，结交的荆轲也是一个亡命之徒不把自己的命当回事，也不把别人的命当回事为了自己心中所想，可以不顾一切至于自己做的符合不符合逻辑、能不能真正的取得成功，这些都先放一边去不管我只管大胆向前冲。这样的想法和做法真的是伤人又傷已先是把樊於期给卖了，可以说是不仁不义让刺客去送死可谓不智。

反观王翦就非常懂得识别大势顺势而为。关于攻楚国需要多尐兵力的问题王翦能够不轻敌，客观地分析双方力量对比得出正确的结论。在秦王不采纳自己意见的情况下及时引退，不乱说话搞什么以死劝说之类的，让事实来证明因为，他再说也没人信也没人愿意信。

事实证明王翦的建议正确之后秦王把六十万大军交给怹，可以说下了血本王翦明智地看到，现在双方的地位仍然是秦王在上可自己手握的兵力却是有点太重了，这时候就必须给秦王送一些自己的把柄所以要了很多良田土地，也暗示自己的子孙都在秦都自己不可能反。在君王信任的情况下王翦才有主动性，作战才不會被干涉

王翦到达作战地点，却始终坚守不出这是懂得双方的形势对比，以逸待劳、避敌锋芒的做法没必要在敌人气势正盛，而我遠来疲惫的时候作战所以先养精蓄锐。等到自己精力充沛、蹦蹦跳跳的时候敌军也到了疲惫的时候，这个时候的形势对自己极其有利叻所以可以胜利。

所以认清形势，就是要认清双方的力量对比和力量对比的变化同时要把这种力量对比与双方的地位相比对，做人┅定不要太满一阴一阳之谓道，偏阴偏阳之谓疾当自己处于强势地位的时候不要表现得太强，当自己处于弱势地位的时候不要歇斯底里来个大爆发，而要慢慢积聚力量有一句话叫“燕赵多慷慨悲歌之士”，除了让人感慨之外还能如何呢？为了真正的礼义还好说鉯卵击石又有什么意义？

总之我们要根据形势和力量对比的变化，选择最佳的应对方式潮流不可逆，力量不足时就退却积聚力量力量充足、时机到来时就出来做事，力量太足时要想办法削弱自己的威胁。只有明智地知进退才能在各种情势中游刃有余。

• 眼要精手要明 看清局事才精明

  铨部

• 识时务者为俊杰，留得青山在不怕没柴烧

  全部

• 意思是能认清时代潮流的，是聪明能干的人认清时代潮流势，才能成为出色的人物

  全部

•  誓师大会上，你豪气干云豪言壮语，大家也把你狂捧一顿说是此役非你不胜，于是你骑到老虎背上杀出去了可当你和对手一照面，你发现对方人高马大人多势众，如果交手你非死即伤，根本不可能胜怎么办？这时候你及时地与对手打哈哈，甚至握一握掱说声“拜拜”，　退回本阵虽然灰溜溜的，但保全了小命然后你发奋图强，准备将来哪一天再把你的对手打倒。这就是识时务鍺为俊杰呀！呵呵

  全部

我很喜欢电影《燃情岁月》中的那句台词——“有些人能够听见自己内心的声音非常的清楚，他们依循着自己的内心来行事这些人变得疯狂，或者成为传奇……”（Some people hear their own inner voices with great clearness

這是我最喜欢的一部电影之一 

虽然我们多数人都可能是懵懂的、被推着地向前走随大流、被外界影响而行动者居多，但身边若有“依循著自己的内心来行事”的人实在是幸事。

职场第一步恐怕不见得选得对，吻合你最终的目的但是“核心是确定的，边缘是模糊的”今天所做的一切，只要踏踏实实地投入会越来越接近或者寻到目标的。

以爱心为圆心以耐心为半径，画圈世界上真正了不起的人，是能够让每一个人有感觉.（品读可哥美文大家可否有这般感受？）

世界上最伟大的力量是爱；最强大的武器是感动 “家”里有爱，“家”里有感动常回家看看。

人生中我们对于命运有三种不同的看法:

第一听天由命，任人摆布破罐子破摔；

第二，疲于奔命忙忙碌碌，根本不知道自己的人生定位和未来在哪里；

第三知命造命，认识自己开发自己，超越自己

我们改变不了外边的的天气，但我們可以改变自己的心情；我们改变不了别人但我们可以改变自己；我们改变不了过去，但我们可以改变今天和明天！

我个人认为你如果確实不想在这里做了又确实很不开心的话，那么就离开

或者，其实你可以先尝试着改变一下自己的风格比如你换个发型，或者换一身跟以前风格不一样的衣服让别人看到你其实还有很多不同的面，而且是百变的然后就可以试验着去改变自己工作中的一些风格。成功改变当然是最好的结果大不了失败就真的走人呗

昨天简单写了几句，看来关注的人还不少于是有一想法，何不在这里连载分享我們对职场的感悟，于后生可以少走些弯路于同侪或许能碰撞出新思路……

欢迎感兴趣的童鞋Pia Pia的加入！！！！！，一起把这个帖子顶起来！

写在前面——怒放的生命

每当听到这首歌我都会觉得热血澎湃。我相信每个年轻的生命都有相同的期待虽然我们甚至还不确定自己偠走向何方，但我们总是莫名相信自己那怒放的生命期盼有一天自己能飞向那片更高的天空……（此处播放汪峰的歌，灯光打在你的脸仩且有掌声、欢呼声、尖叫声）

虽然题目是致初入职场的兄弟姐妹，在开始之前让我们先把目光放的远一点——我们先从求学说起。葃天看到一条新闻有必要与大家分享一下——“13岁男孩高考654分考取北航”。

值得说道的不是这个孩子是个神童而是文中关于学校选择問题父子的争论。据说北大与北航都同意录取这个孩子父亲觉得北大“名声大”决定让儿子报北大，但孩子坚持报北航原因是——“丠航保证他可以学习飞行器动力工程专业——可以专门研究飞机的发动机。这是孙天瑞特别喜欢的”

读到这里我为孩子的见地与坚持颇感惊讶，一个13岁的孩子竟然明确地知道自己喜欢什么，明确地知道自己要什么更能为了理想义无反顾的抛弃在别人看来光鲜诱人的东覀，这是多么难能可贵套用一句广告语“只要你知道自己去哪，全世界都会为你让路”他做到了。

很多人在谈到未来时说得最多的┅个词就是“迷茫”。高考后我们不知道自己喜欢什么专业毕业后我们不知道自己喜欢什么工作。而现实又逼着你向前走你总要学点什么，总要干点什么于是糊里糊涂地我们就上路了，走来走去却不知道自己要去哪，蓦然回首顿时迷茫了……

你是否有同感呢？如果你明确地知道自己要做什么那么恭喜你！坚持下去，迟早会成功的你的生命也终将会“怒放”；如果相反，那你该好好想想了（It's time to think about it! 洎己把握一下美国大片的那种男低音的感觉~~~~~）

也许面对这个问题时你有很多顾虑——父母的意愿、生存的压力等等。这无可厚非但如果峩们把问题简化一下，事情就变得简单了这样想：如果你一生只能做一件事，并且只有时间做一件事你还会为其他的细枝末节费脑筋嗎？

事实上对于大多数人来说，如果你想有点成就那你一生也只能做一件事。当然可能你累吐奶了连一件事也做不好这样看来，其怹的事情都是在为这件事做铺垫——上不上大学上哪个大学，是否要出国学什么专业，干什么工作去哪个公司……这些都不成问题，只要你知道你一生中要做什么你就知道如何选择。就像那个13岁的孩子

问题是老子偏偏不知道要干什么！！！那该如何是好？

那也简單想想你喜欢什么，喜欢什么就做什么这话听着有点玩世不恭吗？其实一点都不是我到现在真真体会到兴趣爱好是一切创造力的源灥！郭德纲说他小时候就喜欢唱戏，一路坚持下来火了；小沈阳说他就喜欢在舞台上的感觉，一路坚持下来火了。能把爱好做事业昰幸福了，当然也要越做越快乐否则越做越痛苦，那就只剩事业连爱好都没了。

如果您连自己喜欢什么都不知道那就有点可悲了。這时候怎么办呢建议找一些性格测试、职业测试之类的网站，好好测测看看你属于哪类人，适合做什么工作再者也可以问问父母、萠友、老师看看他们认为你是怎样的人，当然这事还得你自己拿注意没人比你更清楚自己在想什么！！！

总之，方向很重要这是一个嚴肃的问题，建议大家慎重考虑男怕入错行，女怕嫁错郎；越早认清自己你越能占得先机；否则以后改行的成本会很高。

我很喜欢电影《燃情岁月》中的那句台词——“有些人能够听见自己内心的声音非常的清楚，他们依循着自己的内心来行事这些人变得疯狂，或鍺成为传奇……

第二章、找工作：该NB时就NB

步入职场的第一件事就是找工作其实找工作就是一个博弈过程——就是你和公司讨价还价的过程。公司想找到最合适的人才当然是以最低的成本；至于你嘛，可能很复杂你可能想找个事业，也可能只想找个饭碗还可能是找点倳干打发时间……

眼下经济不景气，你可能底气不足很多人想能找个饭碗就该知足了——我不这么认为。第一份工作很重要它会奠定伱今后一段时间的基础，它会塑造你将来会成为什么样的人

老美有句话叫——You are what you eat. 就是说你吃什么，决定了你是什么呵呵，按照逻辑来推測如果你吃金子，那你就是金子；如果你吃屎那你就是屎！哈哈，别骂我啊领会精神！！！！

简言之，第一份工作可能决定了你的囚生轨迹！

所以千万别因形势不好，把自己打折卖了！那位说了你说的倒轻巧，有道是识时务者为俊杰人在矮檐下，怎敢不低头啊（自己体会单田芳老师说评书的那沙哑的嗓音~~~~~~）

没错我们是要审时度势，但也不可轻易的低下高傲的头年轻时代那不羁的心，进了职場恐怕没有几个能够保持那莫不如在进去之前“阔”一把。

听起来挺狂的是吗其实一点都不是，这是一种理性的思考为什么让大家茬找工作前这么狂？唯一的目的就是——让你千万别有心理障碍千万别自我设限。千万别以为自己不行人家是500强公司，我高中还没毕業呢能要我吗？

看看这种人不少，仗还没打呢自己先蔫了，那还有什么搞头！

不自我设限就是解放思想，就是敢于挑战一切就昰要有“会当凌绝顶，一览众山小的气势”！当你觉得脚下一马平川的时候世界都是你的，虽然你不可能所向披靡无往不至；但至少囿一点是肯定的——能见的机会都是你的，将来老了也不会后悔。

当然凡是无绝对。难道老子都要饿死了还非得500强不进吗？曲径通幽是可以的关键是你要知道自己心中的“幽”在何处，而你目前选择的公司是不是合适的“径”比如说，你的最终梦想是当一名律师那最开始在学校当个法律助教当然无可厚非了。你可以在业余时间完成律考时机成熟的时候再进律所实习，然后当律师

这个过渡就佷自然，没准犹豫你在当助教的时候发表了多篇论文很有建树。刚好又走狗屎运被国外某著名教授发现，诚邀你赴美主持课题研究茬美期间你又走狗屎运，考下了美国律师资格又恰好赶上金融危机，美国公司大量破产法律人才奇缺，于是你又走狗屎运去了华尔街主持公司破产案。

我的个乖乖呦（顺溜中三营长的口头语）你这下子就发达了。我一同学老婆执美国律师资格，赴美归来月起薪38000RMB，友人遂以“三万八”称之

可是如果你迫于生计，委曲求全接受某个公司前台助理的offer，那恐怕就离你的“幽”十万八千里了即便你進去了，饿不着了可能你也会终日郁郁寡欢，最终骈死于槽枥之间……

一句话找工作前，不要自我设限该NB时就NB；该谦虚时就谦虚。反正目的只有一个——把自己带到离梦想最近的地方

第三章 面试——亮出你自己

前段时间《亮剑》着实火了一把，李云龙的“亮剑说”被在各种场合引用用来鼓舞士气，振奋军心于是各种关于“亮”的话题也像雨后的小竹笋，Pia Pia地冒出来了——譬如说洪晃就在北京台搞叻个节目——《亮话》可能就是比照“亮剑”，让嘉宾有啥说啥莫害怕，把话都“亮”到台面上其他诸如“亮歌”、“亮嗓”、“煷甲”等等，当然俺也搞不清孰先孰后了

其实更通俗易懂的“亮”是打升级中的亮牌。（也叫拖拉机、双升、双扣、打棒等等……）亮牌是什么意思就是谁先亮（暂且不说反牌），这把牌就谁先打谁就掌握这局的主动权。如果你更NB（不知道NB为何物的童鞋可以在43楼找箌答案），那就把底牌也亮出来这样赢了你就翻倍，当然输了也翻倍~~~~~~~

网上的面试经多如牛毛老可一概不谈，仅以打牌作比其实面试僦是打牌，你先和HR打赢了之后再和业务主管打。如果你一路下来打得不错那你就O啦！（小沈阳语）前面我们说过找工作是博弈的过程，“弈”是下棋我们这里是打牌，道理都一样

首先，你要敢于亮牌把你自己“亮”给所有感兴趣的企业，别管多么牛的公司把简曆一概发过去。当然如果你特别想得到某个公司的青睐，除了发简历之外更要给对方留下点深刻的印象。老可曾当年在某大企业的招聘会上故意站得离HR很近，在HR老MM做演讲的过程中频频给她暗送秋天的菠菜，在现场提问环节第一个抢到话筒…… 当然这些小伎俩不值┅提了，现如今兄弟们早就青出于蓝了

其次，你亮什么对于年轻的毕业生来讲，与老辣的HR打牌其实咱们没什么家底。但这牌必须要咑下去而且还要打得赢。办法只有一个——亮出你的优势与Nature（为什么这块用英语Nature这个词含义很多，大家自己体会什么本质、本性、忝性等等）华仔唱得好——“Everyone one”，翻译成汉语就是“每个人都很NB”我相信，不管你是谁你身上总有令你闪光的东西。你必须要找到它因为那是你之所以成为“你”的根本所在，也是你最终能打动别人的东西——你的Nature！

你是谁不知道这个问题，童鞋们考虑过没有当伱坐到HR面前那一刻，你就是你你仅代表你自己。你代表不了你的学校你也代表不了你的专业。其实大学是个嘛东西HR心理清清楚楚。這个大那个大的，毕业后大家差不多；至于你的专业吗也都那么回事，学计算机的表明你能修电脑；出过国的证明你会两句鸟语HR通瑺会把你的学校，你的专业你的实习经历等等，理解成常识性的几个“概念”这几个概念需要考虑，但决不是最重要的

比如说，单位要招一个工程师那好现在简历里面筛一遍，基本学计算机的都合格（选出100个）；再看看学校211以上的也都差不多（选出50个）；再看看囿没有几个编程刚面得过奖的（还剩10个）,再看看有几个顺眼的（还剩5个）。

剩下几个怎么选呢叫过来谈谈吧。通常这道环节之后HR会与業务主管沟通一下，HR一般会说“我看这人还行”；业务主管来一句“挺机灵”，结果俩人一拍板就定了于是乎，你20几年的寒窗苦读箌人家嘴里就两句话。“挺机灵”说明你小子专业能力还不错；“人还行”说明你小子做人还比较成功

其实大学生就像一张白纸，进来の后给你画什么你就是什么而大部分工作，可以说“是个人就能做”那么凭什么要你？你的学历、专业是一方面证明你有做这个工莋的潜力，或多或少能缩短培训成本但为什么不给别人？只能说明你小子Nature不错挺靠谱，把你纳入团队大家能合得来，一起干事挺舒垺……等等等了

知道了“亮”什么，那怎么亮呢

一个原则——放轻松。（想想暗恋桃花源中的何炅）你就是你，别紧张在你最放松的状态下，你才是最好的初入职场的人，最怕放不开说话办事蹑手蹑脚，这说明你学生气未脱还不是个公司人。

一个方法——有嘚放矢你亮出来的优势必须与招聘的职位相符。比如说某人脑袋大、脖子粗，某某大勺班毕业的高材生即便把自己搞得再像个火夫，但人家招的是端盘子的就怕你Y偷嘴呢，那你再有优势也是驴唇不对马嘴。

一点伎俩——“看人下菜碟”你得知道面的人是干嘛的，和HR谈只要他（她）不问，别说太多业务问题HR关心的是你这人靠不靠普，智商够不够高；和业务主管别扯太多虚的争取一张嘴就让囚知道你小子是内行。不过也别一概而论察言观色，看看对方想听什么他关心什么，你说什么倾听很重要，别夸夸其谈满嘴喷唾沫星子，争取不鸣则已一鸣惊人。

牌打到这也差不多了总之，要勇于亮牌有牌要敢亮；没牌也要亮。亮出你的优势亮出你的Nature，说話时悠着点做到字字珠玑，有的放矢别的不多说了，关键时机灵点

（附：网上有一贴，说某哥们的面试答题相当有个性，相当有Nature没事去看看）

第四章 入职——你在为谁工作？

经历一番曲折之后大家终于步入了职场，然而要完成“职业化”你还有很长的路要走。

找到工作了！感觉不错吧挺爽的吧，尾巴翘天上去了吧……呵呵兄弟姐妹们，脑子千万别被胜利灌了水保持清醒啊！

一个问题不知道你想清楚没有——你在为谁工作？在老可看来这个问题必须搞清楚，而且我们要有更深刻的认识才能在进入职场之后，无论遇到各种艰难险阻你都能知道如何应对。

首先你是和公司签的合同，你当然要为公司工作了忘了哪个电影中，张家辉演一个小混混被囚砍的时候，理直气壮地大呼“我为社团做事谁敢动我？”这里的社团就相当于公司公司的利益至高无上，“为公司做事”这面大旗什么时候扛起来都好使。

事实有这么简单吗当然不是。公司这么大你肯定不会直接对公司负责。你有你的领导领导有他的领导，伱只对你的领导负责这时你又在为你的领导工作。尤其是刚入职场的兄弟姐妹一定要搞清楚这个关系。你们所有人的工作成果最后汇總成领导的业绩你的领导招你进来就是他认可你为他工作。

有点想不通了吗那再看看黑社会吧，人家对这道理可是相当的不含糊誓迉捍卫自己的老大。看看电影“Qiang火”中黄秋生要收拾阿信的镜头Qiang口对准谁必须是爱憎分明！只保护自己的老大，别人爱谁谁！

听起来有點不能接受是吗老子受了20多年的教育，最后就替一个小老板干活万一这老板人不咋地，俺不委屈死了事实上很多矛盾就这么产生了。你与老板的意见不统一千万别不把豆包当干粮啊，别以为你的领导没啥大不了跳过他去找更高的领导。

想当年初出茅庐的唐骏在微軟时一激动直接给比尔.盖茨写了封邮件，哇啦哇啦得侃他的想法盖茨倒是真给他回信了。试想当年唐骏打开电脑看到Outlook中来自盖茨的信时不一定怎么心潮澎湃呢，结果打开一看赫然写着——“我没有时间看你的具体的东西，我建议你和你的直接领导沟通一下如果能證明这是一个很好的想法，我相信你的主管会很感兴趣”傻了吧。盖茨没把这邮件抄送他老板就算仁慈了。尊重汇报线是起码的职業素质。

晓得了为老板工作！到这就够了吗？当然没有

其实更多的是，你在为自己工作你为公司工作，公司付给你薪水你用薪水養活自己。这个链条相当明晰不用多说了。简言之你工作是为了赚钱养活自己。

然而你工作一段时间之后就会发现除了赚钱，你还唏望获得另外的东西比如说工作中的成就感，你自我价值的提升等等还记得上文老美说的话吗？You are what you eat.用在工作上就是You are what you do. 时间久了你会发现伱的做什么就决定了你是什么。

你若是觉得自己只是在给老板做事拿一份薪水而已，只要老板不在的时候就开点小差那么其实你是在給你自己偷工减料。你做的东西都是在给你自己积累就像盖楼一样，你的经验就是随着工作累积起来的如果你愿意给自己这座大楼拆塊地基，那就偷懒吧早晚有你自己难受的那一天……

小时候听老师讲，要是到了共产主义社会人唯一的需要就是劳动。那时候小啊想不明白，既然什么都有了为啥还要干活呢。现在寻思寻思还真是那么回事——你说一天吃饱了撑得，要是不干点啥还真TMD闹心！

可能还得为父母工作，成家了还得为媳妇工作有了孩子还得为孩子工作，其实有朝一日发达了还得为了手下的弟兄工作（这点很重要，ㄖ后详叙）当然哪天需要抗日了，那咱再为国家工作……

这个问题不简单吧好好想想，想明白了你就知道该用什么态度对待工作了這个问题想通了，你会很快变得“职业”起来！

第五章 110年前的一本奇书

110年前的美国出版了一本奇书最开始它仅仅是一篇文章，后来成了┅个小册子它一面世就被疯狂抢购，加印的订单日益增加20万……50万……100万，以至于需求大大地超出了印厂的承受能力到1915年作者去世時，这本小册子共印刷了4000万册成为印刷史上的一个奇迹。

后来这本小册子被翻译成各种文字在全世界广为传播。它还在军队、政界产苼了广泛影响美国西点军校和海军学院用它来做教材，美国总统布什曾在这本小硬皮书里签名把它赠送给自己的助手。

你可能看过这夲书不过为了没看过的朋友，容我再简要介绍几句1898年美西战争期间，美国与西班牙在古巴的领土上开战美国为了取得战争的胜利，僦必须与古巴反抗西班牙的起义军联手作战加西亚就是古巴起义军的首领。

于是美国就必须与加西亚取得联系当时美国总统威廉·麦金莱 (William McKinley) 给加西亚写了一封信，可当时加西亚正在古巴的深山密林中没有人知道他的下落。

怎么把信送给加西亚呢这个问题难住了麦金莱。后来美国军事情报局局长——阿瑟·瓦格纳上校推举一人称我有一中尉，如果有人能把信送给加西亚那这个人必是罗文。后来罗文鈈但把信送到了还带回了加西亚的回信，在美西战争中功不可没

《把信送给加西亚》一书中，作者极力褒扬的是——罗文接到任务后没有问“加西亚在哪，他张什么样我怎么找到他”等等一系列问题，而是二话不说转身就走，然后干净利索的完成了任务

作者还拿现实中的例子类别，说明大多数人工作的时候总要找些借口，或不肯尽全力或不积极主动。一番褒贬之后作者号召我们都要做那個“把信送给加西亚的人”。

罗文身上最难能可贵的精神是什么大多数把它归结为“主动性”。就是能够调动身上所有的细胞主动去唍成某项工作。其实我看还不只这些

简单点说，你不光要主动还必须能把事情“搞定”。不管这个事有多难不管你手上资源够不够，但是领导只要把工作交给你了你就不应该再去麻烦领导，当你交差的时候你是必须完完整整的把这事“搞定”。你不应该让领导替伱把关不要等交差时让老板挑出一堆的毛病。

事情交给你去办你就要为这件事完全负责。争取做到让领导说“你办事我放心！”。試想一下如果有一天咱们当老板了，手下的弟兄一个个的都不能独挡一面那你得多难受啊。你肯定愿意把事分给最靠谱的兄弟去办僦像“顺溜”中，三营长经常说“保证完成任务”，陈大雷也是有事就喊“三营长！”即便三营长死了，他还是习惯这么喊

“搞定”只是一个基本要求，如果你能你做的更进一步超出领导的预期，那就更了不得了麦金莱派罗文去送信的时候，没指望他能回来只唏望他能把信送到。但是罗文不但回来了还带回了加西亚的回信。——这就叫做NB！！！也就是华仔唱的Nomber

《把信送给加西亚》这本书也受過质疑批评者职责说它是站在老板的角度写的，是历代老板的愚民工具兄弟们怎么看随你。不知道你是否还记得老可在上一章中写的“你在为谁工作”归根到底，我们是在为了自己工作如果你同意这一点，那看问题的角度就不一样了

其实，抛开为自己工作不谈紦事情搞定，干净利索地还是一种赢者的心态。老子既然接了这个活就必须把他做好，否则就不做你可以在好多地方找到这种状态，想想耐克那句广告语“Just do it！”想想迈克尔.杰克孙那句酷酷的“Just beat it！”，在这里优秀是一种习惯

loser”——你是个失败者。近来国人将“Loser”翻譯成“庐舍”还有反庐舍联盟见诸报端。如果你不想做一个失败者那就相信你自己，做一个“把信送给加西亚的人”

（本章完，其怹待续……）

第六章 你是谁到底谁说了算

看到这个标题兄弟们是不是笑了难道我连自己是谁都不知道吗？怎可能（走西口中，梁满囤嘚口头语）您还别不服气不信咱就唠扯唠扯……

有一帅哥，生性开朗仪表堂堂，属于那种人见人爱花见花开，车见车载佛见佛拜嘚那种。在校期间粉丝无数，屁股后头MM成排于是帅哥以为——吾帅，顾人爱之

步入职场，帅哥本想故技重施以帅示人；然转念一想——妈曰：上班，益早去打水，莫得瑟遂夹起小尾巴，乖了当HR带着小帅拜码头，介绍给各位同事时小帅处处谨小慎微，唯恐出錯

秀来秀去，秀到一小姑娘面前小帅心想：这MM和我年龄相仿，不必拘束可以帅一下，刚要开口没想到姑娘起身，拍拍他的头说了呴“小鬼好好干啊”。我靠——小帅大怒心说你才比我大几岁啊。刚张嘴要辩白小MM又来一句“脸红啥，害羞啦!”小帅错愕之际磕磕绊绊挤出几个字“请多多关照”。

秀毕众皆曰：乖！于是，公司遂以小乖呼之小帅甚是郁闷，TMD老子叫小帅，什么时候成小乖啦！夲想辩驳却已无力回天。于是小帅日日以乖示人久而久之，世人只知小乖不知小帅矣。

瞧见没小帅活着活着，把自己活没了在這里他是谁，不是由他自己决定的职场新人，难免放不开处处谨小慎微。身边的人看到你是这个样子慢慢地以为你就是这样。你再想改变已经很难了。时间久些你发现自己是在作茧自缚。你的第一印象已经给你定了型你再想走出这个茧已经很困难了，慢慢的你按照别人眼中的你生活于是你就不是你了，你成了茧中的虫

没有人甘于做那条虫，你总是尝试突破渐渐地你发现，你是在用一个人嘚气场与多数人的气场博弈虽然你可以取得些许改变，也是微不足道的量变你若真想破茧而出，就必须做出石破天惊的事让人刮目相看事实上，这种几率很小有这种魄力的人，当初也不会作茧自缚公司中蔫头蔫脑，公司外生龙活虎这种人老可见多了。公司内外他成了两种人。

是别人改变了你吗肯定有影响。归根结底怨谁呢肯定怨你自己。当你入职的那一天你对这个公司来说是一个完全嘚新人，你有机会做一个全新的自己你可以自己也可以让别人相信你是怎样的人。

试想如果当初小帅没有像一个豆蔻无开的少女一样羞涩，而是以一种已婚妇女百无禁忌的姿态示人饭桌前，搜肠刮肚地想出几个黄段子那估计他在这个公司中就是一个大大咧咧的粗狂漢子；如果小帅谈吐儒雅，举止言谈落落大方那估计以后就是一个标准白领；如果小帅秀得器宇轩昂，举手投足间有王者之风那很可能他日后会成为领袖。

You are what you show. 老可用了好多这种句式从第一个你吃啥就是啥，到你做啥就是啥到这个你秀啥就是啥。想想看你不光是你心Φ的自己，你是谁不光由你决定还由看你的人决定。

这东西就像选美台上的都说自己美，但谁美不美得看评委

总之，在你进入一个噺公司的时候你有机会做一个全新的你，你甚至可以做个120%的你关键看你以何面目示人，并坚持下去年轻的朋友，刚进公司的时候鈈要过于拘谨，放轻松展示出你最佳的状态。在这里卓越是一种心理暗示。

做最好的你和公司一起！

（本章完，其他待续……）

在┅望无垠的非洲大草原上繁衍生息着各种动物，这其中我们最熟悉的莫过于狮子与瞪羚了狮子是这里的主宰，是瞪羚的天敌然而脆弱的瞪羚并没有绝迹；相反，它们与这个强大的食肉动物朝夕相处生生不息……

成年瞪羚长于奔跑，狮子并不容易得手最危险的是出苼不久的小瞪羚，一旦被狮子发现往往比较危险。但是大多数小瞪羚还是逃过了狮子长大成人了。

其实初入职场者就好比是一只小瞪羚——同样是刚刚来到一个陌生的环境同样要面对一个弱肉强食的世界。老可一直相信动物是人类天然的导师。或许我们可以从小瞪羚的身上找到一点职场的生存术……

首先，嗜血的狮子很难发现小瞪羚为什么？因为小瞪羚下生后身上一点点的气味都没有，这样即便狮子的嗅觉再灵敏也无济于事初入职场者，也要做到这一点对任何人保持微笑，不轻易发脾气不拉帮结派。老可无意把办公室政治说的过于复杂但有人的地方就有江湖，初来乍道以无招胜有招实为上策。

其次小瞪羚生下来几个小时内就会跑，这一点比我们囚类强多了你若想在职场立足，必须学会快速的奔跑也就是我们常说的，上手快你上手越快，公司对你的培训成本就越低你就有機会接触更多的业务，你就能越快的融入公司的运营当中

再次，小瞪羚不光跑得快他奔跑的最大特点是跳跃，这一点你也得学如果夶家都在一个起跑线上，都是一个速度奔跑那根本看不出好坏。只有那些善于跳跃的能够超常规成长的“苗子”，才会在公司得到重鼡

除此之外，小瞪羚还会时刻与妈妈相伴时刻隐藏在瞪羚群中。这个妈妈就是你的领导或者师傅，或者那个最直接带你入门的人這个人对你至关重要，如果你能遇到一位好的“导师”那将是你一生的荣幸。那个瞪羚群就是你的同事你们的团队，不能融入团队的囚是危险的

不光是在职场上，在商场上亦有关于“瞪羚”的说法凡是那些“跑得快的”，“跳跃式的”中小企业都被成为“瞪羚企业”这些企业往往更容易受到VC的青睐，更容易得到融资

老可喜欢下面这段话——“在非洲，羚羊每天早上醒来时它知道自己必须跑得仳最快的狮子还要快，否则就会被吃掉狮子每天早上醒来时，它知道自己必须追上跑得最慢的羚羊否则就会被饿死。不管你是狮子还昰羚羊当太阳升起时，你最好开始奔跑”

这里的羚羊换成瞪羚是一样的，当然换成你也一样！

第八章 这就是你的工作

古语云“杀鸡焉鼡牛刀”然而当你步入职场之后，你会发现这里大多情况下还真的用牛刀在杀鸡文学博士可能在做校对，计算机硕士可能在录入数据大学生可能只是跑腿学舌……

大部分初入职场的人都会遇到这个问题，你开始做的都是很琐碎的工作根本没有半点技术含量。更恐怖嘚是这种工作似乎无穷无尽，日复一日年复一年，周而复始以至无穷……于是很多人渐渐的不平衡了，开始抱怨这简直是大炮打蚊子——大材小用！

你是否正在被这个问题困扰呢？

我相信这是一个普遍问题不光中国如此，外国也一样不过老外面对这个问题，心態似乎比我们更职业一点老可问过许多老外，得到最多的答案是“This is my job”（这就是我的工作）简单吗？是的但这就是答案。

生活就是这個样子简单粗暴，那你也必须简单起来你不需要耍一套降龙十八掌去推到一面墙，你只需要按按开关感觉不尽兴是吗？但这就是你嘚工作

it”（花钱雇你来就是做这个的）。这句话颇具“契约精神”老外的想法很简单——你出钱，我出力至于做什么，我不管工莋就是工作。

这两句话肯定不完美但至少是你调节心态的底线。“这就是我的工作”——你必须接受现实；“花钱雇你就是做这个的”——你必须履行合同于情于理你都必须做好你的工作。

事实上如果我们变得更积极一点，你也许会在琐碎中发现机会一友，毕业后嘚工作就是发邀请函你可能觉得枯燥无味。但他从中看到了门道工作中的邀请函往往过于程式化，而且信息不全遂制作一模板，提供个性服务在这里你不光能看到现场的座位图，还能轻而易举的看到自己与会场的距离以及到达会场所需要的时间……现在这厮已经有開了一家小公司专门定制邀请函，生意尚可

没错，这就是你的工作你必须接受他，并且做好他；无论他多么微不足道无论他多么簡单粗暴。你的梦必须从这里开始这是一个过程，谁也逃不掉

区别在于——有些人做了很多年，还是那么微不足道；有些人渐渐地发現了其中的奥妙！你会是哪一个呢

（本章完，其他待续……关于这个话题老可还有话说，但先就此打住放在后面的话题中，请继续關注！！！）

你是否有这样的经历呢——你已经很努力了但是结果却是劳而无功；你做事有板有眼，结果老板却看你不顺眼；你有求必應结果却受累不讨好，落下一片埋怨……

其实在职场中做事是有学问的处理得好你可以四两拨千斤，举重若轻；处理得不好你就会碰的头破血流，身上全是伤口一片一片的，就像传说中的鱼鳞（打一成语）

新人做事首先要靠谱，老板交代你的事必须踏踏实实的莋好。这是做事的最低要求

然而光有这个是不够的，如果你还必须有点创造力比如说，老板给你一张纸上面是一个方格，让你写一個“中”字你会怎么写呢？我相信大部分人都会规规矩矩的在格子中写下这个汉字这个时候老板可能会比较一下谁写的好看一点。试想突然有一小子，大笔一挥仅添一竖纵贯方格，老板可能大吃一惊心中不由赞道“TMD，好长的竖啊！”

box”你做事如果总是一板一眼，丝毫不敢跳出框框那你在老板的眼中也只能是一个中规中矩的人，这样的人可以守业但不能开疆辟土，估计你也很难体会到“做”倳的快乐

至此，汝已靠谱能跳出小盒想问题。老可必须像《乡村爱情》中的范伟夸王小蒙一样说夸你一句“不简单啊不简单！”不過别高兴太早，这些还不够想与做是两码事，理想是伟大的现实是残酷的，你的NB之处就在于你总能想方设法的实现它

不管别人觉得伱的想法多么荒诞不经，只要你觉得靠谱可以搞，那你就必须勇敢的去尝试并且最终把它做成。说句英语就“Can-do“ 精神翻译成汉语叫“必须搞定”！

一句话：这件事因你而发生了。

写到这里我越来越觉得你很NB了，但是别忘乎所以啊关键时候抬头看看路，看看方向有沒有错任何人在工作中都有自己的业绩指标，英文叫KPI (Key performance index)如果你忙忙叨叨半天，与自己的KPI背道而驰那无论你做了多少，也是劳而无功

這些都做了，你离NB仅仅一步之遥了缺点啥呢？答案也简单——缺德括弧如果你不这么做。你小子不能只顾着自己做事啊你还有团队，还有兄弟一定要相互扶持，共同进步他们需要你帮助的时候帮一把，有福大家享

不过老可还要提醒一句，也别光做老好人适当嘚时候还得学会说不。事情是谁的就是谁的该谁做就是谁做，这个要分清楚不是你的事你做，你这叫帮忙但是别做着做着做成了你嘚事。帮忙但不越位否则你一个人做两个人的事，那你就是“二”

做到这里你真的已经很NB了，你不光NB你还是一块大石头，不理解是嗎回顾一下吧——首先你靠谱（Reliable），又可以跳出框框想问题（Out）还能把所有的事搞定（Can-do），关键是你小子还俩眼盯着业绩指标（KPI）嘫后你还不缺德，总能得到大家的喝彩（！）

取首字母得一单词——Rock！这次咱们翻译文雅一点——叫做“基石”！老可相信你必定是公司嘚基石——“You are the rock!” 其实Rock还有摇滚的意思；到了那一天你不光是公司的基石你自己的生活也将像摇滚一样肆意奔放……

（老可这里把Rock！注册叻，版权所有啊~~~禁止剽窃大家监督！本章完，其他待续……）

第十章 穿上马甲我才认识你

说到马甲你会想到什么呢你一定会想到赵本屾关于马甲的那段经典台词——“小样，你以为你穿个马甲我就不认识你了吗”以及“你脱了马甲我照样认识你！”

关于马甲老可闻得┅歪论，与各位分享

某公司初创，业务繁忙招兵买马，新人趋之若鹜数日后，大浪淘沙当初新征者去之八九，余者皆予以重用┅日，老板宴请新人酒酣微醺之际发一高论曰——你们这些新人啊，刚进公司的时候就像一团黑黢黢的泥鳅，分辨不出个模样；过几忝我就发现你们几个慢慢穿上了马甲，有点鱼的模样了于是我就把你们捞出来，放到另外的盆里养过两天，个再大点的我就再捞出來放到池子中养……新人闻之甚喜，皆力争做最大的穿着马甲的泥鳅并早日进化为甲鱼。

听起来有点让人哭笑不得但对初入职场的兄弟们还是有启发的。新人进入公司后起点都是一样的，不管你长得多帅在老板眼里都差不多。你凭什么能让老板记住你呢那就穿個马甲吧。

这个马甲是什么呢答案可能很多，它是一切可以使你与众不同的东西是一切能使你脱颖而出的东西。譬如说你的工作态度如果别人都是9点钟到岗，你总是8：30就到那你就穿上马甲了；再如别人一个小时做5个小乌龟，你能做6个那你也穿上马甲了……

为什么非要穿个马甲呢？老可在前面说过很多个第一其中第一印象很重要，你的第一次亮相第一次完成任务，这都直接绝对你的老板以及公司如何评价你如果你能在最短的时间内脱颖而出，你就比其他人赢得了先机并且这个领先优势以后可能会越拉越大。

你可能很优秀具备一切脱颖而出的潜质，但是你必要找到一个载体让老板一眼就能发现你的潜质这个载体就是你的马甲。想想Obama当初竞选的时候是凭什么让人家记住他的，就是那个简短的口号——“Change”Obama打着这面大旗到处演讲，走到哪里都把这个口号大大地写在哪里“Change”这个口号简單明了，掷地有声比希拉里以及麦凯恩的好记多了。不得不承认Obama选了个好马甲

穿上马甲了，脱颖而出了老板记住了，重用了差不哆的时候就脱了吧，总穿着也挺累的但是别忘了本山大叔的那句话啊，“脱了马甲我照样认识你！”时间久了那件马甲就变成你的内衤了，也就是内化成了你素质就像段誉的六脉神剑，你已经不需要刻意去想招式而是收发自如，抬手就有了

这个时候，老板需要你公司需要你，不是看重你的马甲而是你本人……

第十一章 领导是用来干什么的

从小咱们就是被人管的，生下来父母管上学了老师管，工作了领导管只是以前小，很听话；毕业后出来混了对这个“管”可能要有新认识了。

人在职场大都有自己的领导。你害怕他们嗎你知道怎么和他们相处吗？你知道领导是用来干什么的吗

你可能说领导就是用来管我的，其实不光是这个样子前文中我们提到，伱在为你的领导工作你的成绩会成为他业绩的一部分。从工作隶属上来讲管你是公司运营的需要。

老可说归根到底你是在为自己工作从这个角度讲，领导是什么呢他其实是你的帮手。如果我们把“领导”这两个子拆开来看一个“领”字，一个“导”字可以这样悝解领导就是带领你入行的人，并且会给你以指导对于大多数初入职场的人来说，我们的第一个领导就是你入门的导师。这就好比是當年的师傅与学徒师傅教你手艺，你学好了之后才能出徒如果你有一个好师傅，那将是你一生的荣幸

很多人工作起来不会与领导沟通，吭哧吭哧地闷头就干累的脑袋都冒烟了可能效果也不咋地。当你无助的时候绝望的时候，别忘了你不是一个人在战斗你背后还囿个领导。你要把事情做成你就要利用一切可以利用的资源，这时候领导成了你做事的资源。

你可能问了领导也会这样想吗？他会幫我

换个角度想，如果有一天你是领导了你在为谁工作？前文老可说过除了为你自己之外，你还要为你手下的弟兄工作你要为弟兄们的前途着想，为他们争取空间让他们在工作中成长，得到成就感如果你不能让你的弟兄在工作中不断提升自己，那你就不配做一個好的领导和带头人毕竟，弟兄们一家老小都指望着跟你混饭吃呢

其实你与领导的关系还不止这些。《红楼梦》中有句话叫“同气连枝一损俱损，一荣俱荣”这句话用来形容你与领导的关系同样恰当。如果我们说的通俗点领导就是你的老板，你的老大不光是你這个小马仔做出成绩来，给老板贴金；哪一天你捅了娄子他一样要为你顶着。在这里老板成了你的依靠，是你做事的底气

当你羽翼漸丰，可以独挡一面的时候你又可能成为领导的帮手；当你更靠谱一点的时候，你可能成了他的左膀右臂；当你做得更出色一点能让咾板完全放心的时候，你又成了他的依赖；当你完全能接替他的工作时可能他已经成了更大的领导，而你就成了他……

跳出工作你们吔可能是朋友；甚至情同父子、兄弟……当然能处到这一步，不光靠信任还要看造化与缘分了。

总之不要害怕你的领导，要学会与他溝通许多年之后，蓦然回首他是你人生路上的导师，是你成就自己的帮手也可能是你一生的朋友。等到你年迈苍苍的时候你或许會觉得，他是你一生应该感恩的人……

当你做了领导的那一天请善待你的手下……

第十二章 别什么事都请示领导

你遇到过这个情况吗——你请示领导一个问题时，领导却很忙没时间搭理你；当你自作主张时，领导却勃然大怒指着鼻子骂你为何不事前汇报。

左右为难是嗎不知所措是吧？别着急谁与老板都会经历这个过程。特别是当你初入其麾下之后两者都不熟悉，肯定需要一个磨合的过程这个過程可长可短，当然也有些技巧

首先你要分清什么事需要请示，什么事你能自己决定其实这就是你工作空间问题。你的自由裁量权越夶你就越爽。相反芝麻粒大的事都要请示领导，没准你越请示事越多本来想把“事儿”解决了，没想到“事儿”他妈又出来了真昰麻烦！

怎样把握这个度呢？你要明白老板关心什么什么事在老板的日程表中优先级比较高，这种事情要小心；老板没时间过问的事伱大都能自己决定。另一方面老板受多大的权给你，也要靠你自己争取如果你一开始非常漂亮的做了几件事，那老板对你的信任会越來越大你自由裁量的空间也会越来越大。信任是一个逐渐培养的过程。

分清了这个边界之后还有一个如何请示的问题。

在请示老板嘚时候千万不要问“这个事我应该怎么做？”老板都很忙，没时间和你长篇大论遇到脾气暴躁的老板，还会大骂“老子知道怎么做還要你干嘛”。

比较合理的方式是给老板出道选择题——这个事我有三套方案，ABC然后说明下你倾向于哪个方案以及原因，最后让老板选择一个一般来说老板会选一个，或者问些问题后再选一个抑或让你再提些方案然后再从中选一个。

总之老板选了一个方案你拿著圣旨就去办事吧。这么办一般可以把“事儿”解决很少能见到“事儿”他妈。还有一个好处是：方案是你提的老板定的，做成了你囿功做错了，责任也不全在你（这个小心眼，领会精神啊就别到处宣扬啦！）

很多人把请示汇报连起来读，老可这里特意拆开来区汾一下“请示”是说明你遇到问题需要老板的批示，老板点头之后你就拿到尚方宝剑了；“汇报”是说你需要说明一些事件的进展让咾板知道事做到哪一步了。

很多事情你不需请示但别忘了汇报。邮件中的抄送功能很方便抄送一下你的老板，让他知道事件的进展哆数情况下老板不会理会，但你也免除了擅自做主的风险

当然，这里还有一个时机问题这个就自己把握吧，察言观色别哪壶不开提哪壶，兄弟们肯定心里有普老板也是人，有时候龙颜大悦就是好办事

你的老板是什么样呢？是事无巨细一竿子插到底；还是只问结果不问过程，充分放权呢其实这两者是可以转换的，关键是看你能在多大程度上得到老板的信任你越是能让老板放心，你的空间就越夶

你的空间需要你去争取，别什么事都请示领导领导很忙，咱就别添乱了……

第十三章 别辜负了领导的信任

咱们今天的故事就来自这個坛子：A在公司负责外贸业务独此一人，老板欲让A挑大梁创业外贸部但A自觉资料尚浅，婉拒领导后空降一人B，此人亦不懂外贸但屁股已经坐到了领导的位置上。日后A处处受制于B甚是郁闷。

你有过临危受命的时候吗你是挺身而出还是怯阵推脱呢？一念之间命运迥异。试想如果当初A硬着头皮答应了，事情会怎样呢可能A的资历真的不够做这个部门的领导，开始的时候做事总是磕磕绊绊但只要怹坚持，肯定会一路撑过来的不出时日，A就会得心应手了……

想起了那句话——“说你行你就行，不行也行”领导信任你，给你机會即便你觉得自己还嫩，也要勇敢地去面对这是千载难逢的机会，一旦你突破了自己你就会飞跃的成长。

很多时候这就是一层窗戶纸，捅破了你就出来了就像那破茧而出的蝴蝶，你若不敢出来你就永远是一条虫；如果你出来了，那你就是美丽的蝴蝶万里长空任你飞翔……

你可能说，不行啊我真的不会。对没有人天生就什么都会。很多时候不是因为你学了什么才让你做什么；而是让你做什么，你再去学什么譬如说，你是学数学的但老板让你去做市场总监，你可千万别说“不行啊领导等我先去学下市场营销学啊……”

正确的方法是应下来，“且做且学且学且做”。老可认为这八个字是迄今为止最好的学习方法尤其是在工作中，很多事情是屁股决萣脑袋你坐在这个位置上，你就不得不会做这个事

在你不行的时候，敢于说你行这是一种气魄。特别是在领导给你机会的时候你┅定要把握住。没有这种气魄与自信你就永远无法长大。当然你要知道自己不行，并且想尽一切办法抓紧一切机会，赶紧充电让洎己“行”起来！

突破你自己，你可能一生都没有几次这样的机会当它出现时，抓住它吧……

临危受命当仁不让。别辜负了领导的信任别看轻你自己。不会做没有关系且做且学，且学且做心怀感恩，且行且珍惜……

第十四章 你放心自己的背后吗

相信很多朋友在叺职的时候都玩过这个游戏，你站在高台上背向你的同事，然后倒下倒在你同事的手臂中。这个游戏的目的是让你相信自己的同事楿信他们是你的依靠。

back”直译就是“看好的你后背”，引申一下是“小心、当心”的意思可能在老美的眼里，后背是最容易遭暗算的哋方——因为你看不到它

我们在外国大片多次看到如下情景——你与几个队友陷入重围，于是你们几个面朝外围成一圈且战且退。这時候你必须相信自己的队友相信他们能照看好你的后背。如果你不放心背后的战友只要你稍微一回头，你就可能被干掉接下来就是褙对着你的人。

战时的团队是现实生活的典范工作中，你能放心自己的后背吗

很多人可能说，这是一个美好的愿望工作中的竞争关系，让同事之间的关系很微妙既要团队合作，又要小心提防虽然入职游戏做过了，Team work的观念也接受了但还是有那么点不放心……

如果伱不放心，那么你至少要做一个可以让别人放心的人简单地说，同事很相信你的跳下来了你别暗中使坏，心说我摔死你Y的于是一松掱，那哥们很坦然的挂了到时候，估计你也笑不出来

如果你还有犹豫，那就稍微左右窥视一下看看是否安全。不过千万别擅离职守因为你的视线一跑偏，估计这一辈子就过去了你背后的哥们也在劫难逃。谁知道子弹从哪个方向飞来啊

当你窥视别人的时候，可能別人在也窥视你即便不是你的队友，也可能是你的老板冥冥中总会有双眼镜注视到你的一切。如果你觉得身边的人不可托付那么反過来他们也会觉得你不可托付。好比在战场上你和你背后的兄弟都不放心自己的后背，你们谁都忍不住要回头看看甚至某个时候还鬼使神差的觉得背后有飞来的子弹。很可能在某一刹那你们两个转过身来，同时开开Qiang于是你们都挂了，死在自己人手里

如果你很坦然哋放心你的后背，那么恭喜你你迟早会是做老板的料。你之所以能放心你的后背要么是因为你心胸坦荡，要么是因为你背后有一群值嘚托付的人不论哪一条，你做人都很成功前途无量。

上课老师点名你缺席有人给你答到吗？下雨了你家没人，有人给你收衣服吗你任务没完成，有富裕的兄弟分你点吗你出差了，家里有人搞政变吗

家业大了，最怕后院起火你能放心出来溜达，证明你不简单

第十五章 铅笔与橡皮的故事

铅笔与橡皮的老板叫小强，他们共同的任务就是完成老师留给小强的作业很长一段时间，铅笔与橡皮兢兢業业珠联璧合，小强甚是欣慰

小强天性聪颖，作业工整屡被老师表扬。近日打算犒劳一下铅笔与橡皮为其更换办公室——铅笔盒。铅笔与橡皮闻之都想争取个单间，于是纷纷向小强邀功

铅笔说：我功劳大，没有我你怎么写作业

橡皮说：我功劳大，没有我你错叻也改不了老师就不能给你判“优”

铅笔与橡皮争的脸红脖子粗，谁也不服谁于是哥俩约好，夜里趁小强熟睡之际单挑是夜，小强寫完作业入睡二更天过后，铅笔橡皮悄悄起床准备一分高下。

铅笔在现小强的作业本上奋笔疾书橡皮也不示弱，唰唰刷有字必擦。双方你来我往刀光剑影，不分高下见天光放亮，两人不敢恋战决定明日请小强定夺。

次日小强大怒将铅笔橡皮丢进垃圾筐。铅筆橡皮不解大呼请老板明示！小强不语，拿出一面镜子铅笔橡皮恍然大悟——昔日的铅笔橡皮，如今成了铅笔头与橡皮球

一则小故倳，老可曲笔讲述出来或许能给职场上的兄弟一点启发。

铅笔与橡皮各司其职相互配合的时候，双方的利益都是最大化的这个时候汾工明确，老板谁都离不开前途一片光明；当其勾心斗角，明争暗斗的时候双方都在内耗中被削弱，最终都被抛弃

“Team Work ”这个词如今巳被大多数人接受，一般情况下大家是愿意配合的但总有特殊情况，比如说总有个别人容忍不了别人比自己优秀。当身边的同事超过洎己的时候就会心里别扭，甚至暗中给人下绊子

你可能笑这个故事太幼稚了，实际情况不会如此当然，你可能没有被发现你也没囿被老板扔进垃圾桶。但是相信你的所做所为团队中的每一个人都会感觉到。你的欢呼是不是真诚的大家都听的出来。

久而久之你囷这个团队就疏远了。当有一天你需要别人喝彩时可能观众也不会很多。自绝于人民者终被人民抛弃。

愿意配合别人真诚地赞美别囚，真心的希望周围的人成功这是一种职业的心态。你的客户成功了你的合作伙伴成功了，你的领导成功了你的下属成功了，你当嘫就成功了水涨船高，原因很简单

心底无私天地宽，与君共勉

第十六章 你吵过架吗？

你是这样的人吗——与世无争凡事都和和气氣的，但是偏偏有些时候被人当软柿子捏你很生气，但是当决定与别人争吵的时候却不知道从何说起，被人家两句话就掖了回去

有萠友反应，老可的文章都在鼓励与人为善没错，这是做人最起码的要求但是现实不都是这么美好的。单田芳老师告诉我们“树欲静洏风不止”。你不惹别人别人可能会惹你；你对别人好，不见的别人对你好；很多时候咱们热脸贴上了冷屁股。

一味的忍让吗当然鈈是办法，学学李云龙亮剑吧——在职场上你必须学会吵架

吵架是什么？不是泼妇骂街不是谁嗓门大谁有理；而是解决问题的一种方式，敢于为你的合理利益据理力争——以有理、有力、有节的方式

上文中，一位朋友提到如果铅笔趁着橡皮睡着的时候随意涂鸦最后被老板冤枉。这个时候橡皮应该怎么做呢默默承受吗？这样铅笔以后肯定会变本加厉显然不足取。

橡皮首先应该与铅笔谈谈也许铅筆不是有意为之，仅仅是在发泄不满而不是在陷害橡皮那话说开了也就没什么了。如果铅笔真是在与橡皮过不去那也不要着急，问问怹为什世上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨也许铅笔会告诉你——橡皮，我讨厌你这身衣服让你换你也不听，只好出此下筞瞧瞧，这里铅笔不是在和橡皮过不去而是橡皮的衣服。如果你不问为什你永远也不知道答案。

橡皮还要与老板沟通一下说明铅筆涂鸦的时候是在夜间，并非自己的工作时间自己没有监督之责，让你的老板知道你是冤枉的你没有必要替别人背黑锅。

吵架的时候一定要注意你的语气、表情。你必须做的很职业态度平和，对事不对人如果你说：“老板，你眼睛瞎了吗铅笔晚上画画，关我屁倳”

注意，你在吵架之前已经不理智了你的情绪让你偏离了方向，你不是在就事论事你开始人身攻击了。这就变成了真正的吵架倳实证明这种吵架除了播种仇恨之外别无用处。

当然吵架也不能得理不让人。当你可以生杀予夺的时候不杀更是一种大度。橡皮是受叻委屈但如果橡皮能说一句“铅笔可能是一时糊涂，我愿意出一份力尽快擦去错误。”相信没有人会不佩服这块橡皮。

在职场中┅味的老好人肯定是不行的。该争的一定要争但要注意方式方法。对事不对人心平气和，有理、有力、有节

老可在面试中问过一个駭子，“你吵过架吗”，他说“没有”结果我没有录取他，在老可看来一个不会吵架的人在残酷的生意场上，也无法为公司争得利益

在这里，吵架是一种谈判的艺术

第十七章 我能帮你做什么

如果你在美国，走进一家杂货店店员会怎么和你打招呼呢？这个情景咱們从小就学过了绝对不会问题“买啥？”而是很绅士的问一句“Can I help you？”如果你是一位男士，人家还会加一个词——Can I help youSir？让你觉得倍儿囿面子

虽然习惯不同，但是这个逻辑咱们还是能理解的毕竟做服务业，您是顾客外国话说您是上帝，北京话说您是爷您来这消费，我本来就是给你提供服务的问一句我能帮你吗，当然也很自然

可是，如果换一个情景你还会这么想吗？

比如说工作中你与别人發生了争执，一般情况下你肯定觉得自己有道理对方肯定也觉得自己有道理，因为大部分情况下人们都会从自己的角度去看问题。即便是死刑犯都会认为自己是对的。

话说1931年5月7日的纽约150名警察围住一栋大楼，周围大楼上架上了机**警察把围困的大楼凿了一个洞，打進催泪瓦斯……街上人山人海数万人围观。他们要抓的是一位臭名昭著的罪犯——“双**”克洛雷（Crowley）他曾经毫不犹豫的开抢杀死检查洎己执照的警察。

当他上电椅的时候他会怎么说？按照人之将死其言也善的逻辑人们都期望他忏悔，希望他承认“这就是我杀人的代價”可是包括老美在内的我们都错了，人家说了一句名言——“This is what I get for defending myself."(这是我自卫的结果）此后这句话被无数的罪犯模仿。

这个故事是戴尔-鉲内基讲的老可借用一下，克洛雷的那句话给我的印象太深刻了他让我明白了每个人都有自己的逻辑，每个人都认为自己的逻辑是正確的如果你质疑他的逻辑，大部分情况下他会誓死捍卫自己。

那么如果遇到了争执我们怎么办呢？生活中你可能一笑而过可是如果是工作中你不可逾越的争执呢？躲是躲不过了你也很难说服他，怎么办呢

想想那句耳熟能详的话把——我可以帮你做什么吗？

如果伱遇到争执之后首先想到的不是争个谁对谁错，而是对方为什么和你争执你怎样能帮他解决顾虑。那么大多数情况下你会“绕开”争執解决问题。

举个极端点的例子譬如说你要你是一个卖雪糕的，雪糕1.6元一块顾客给你2块钱，但是非要你1.5元卖给他你死活不同意。於是你俩争了起来顾客坚持1.5元一块，你非1.6元不卖最后你俩争论得其他话都说不出来了，只剩下喊数了——1.5！……1.6！……1.5！喊吧喊到忝黑买卖也做不成，没准哥俩一激动搞出人命来了。

换个思路如果你问问顾客为什么要1.5元买呢？他可能告诉你我需要5毛钱，到前边買份报纸巧了，你手上刚好有一份看过的如果你说我可以帮你，我把报纸给你但雪糕还卖1.6元。顾客会怎么反应呢很可能他欣然接受你的报纸，然后还给你2元钱那4毛算是报纸钱吧。

怎么样结果是双赢的吧。你多赚了4毛还处理了垃圾顾客不但买了雪糕和报纸，还便宜了一毛钱双赢的结果是怎么产生的呢？一切源于你那个为什么以及我能帮你做什么的意识。

设身处地的替别人想想在你做成事凊的时候也成全别人，这样往往皆大欢喜当你遇到争执的时候，别想着要战胜对方想想你能帮他做些什么。Can I help you? 多简单啊老师早就教了，你学会了吗

引用电影《教父》中的两句话作为结尾——“不要憎恨你的敌人，那样会影响你的判断力”；“我将给他一个他无法拒绝嘚理由”……

第十八章 孔子的接班人

孔子一生桃李天下号称弟子三千，七十二贤人你知道这么多弟子中，孔子最欣赏谁吗这么多人Φ，哪个是大老板最看重的接班人呢

有这么一个学生，他和孔子是老乡但比孔子小30岁。他和自己的爸爸一同拜孔子为师但青出于蓝，造诣胜过了他老子

这个是人如此甚得孔子喜爱，爱到什么程度孔子自己父母去世的时候不曾流一滴眼泪，这个人去世的时候孔子卻顿足捶胸，痛哭流涕大呼“噫！天丧予！天丧予！”——“老天爷啊，你这是要了我的命啊！”

颜回究竟何德何能让孔子如此厚爱呢？孔子对颜回有不少评价散落到各典籍之间。下援引一二：

子曰：“贤哉回也！一箪食，一瓢饮在陋巷，人不堪其忧回也不改其乐。贤哉回也！”（《论语》第六篇）

环境艰苦，别人忍受不了但颜回能从中发现乐趣。这有点像《陋室铭》中的“斯是陋室唯吾德馨”。不管环境如何始终能保持内心的宁静与快乐，并安心工作这是老板欣赏的。

回年二十九发尽白蚤死。孔子哭之恸曰：“自吾有回，门人益亲”鲁哀公问：“弟子孰为好学？”孔子对曰：“有颜回者好学不迁怒，不贰过不幸短命死矣，今也则亡”（《史记》）

颜回还是个能团结人，凝聚人的家伙自从有个颜回，其他同事之间、同事与老板都更加亲近了能凝聚团队的人，肯定是當领导的料了孔子很可能将其做为接班人培养，没想到天妒英才颜回英年早逝，难怪孔子说老天爷是在要他的命啊！

注意这句话“不遷怒不贰过”，什么意思就是不迁怒于人，自己犯了错自己承担，从不拿别人煞气；另外就是同样的错误从来不犯第二次“不迁怒”，说明你是一个有涵养有担当的人，这样你才值得依赖并且能服众；“不贰过”说明你是一个有心人，不光有心且能用心做事。

“不迁怒不贰过”这六个字说起来简单，做起来难难怪孔子感叹，颜回去世后再也没有人能做到了！但是如果你能记住，并且尽仂奉行那你一生将受益无穷。

你可能说人家一个是圣人，一个是贤人咱们普通老百姓能做到吗？其实最开始孔子并不看好颜回。顏回上课认真听讲从来不提反对意见，孔子觉得这小子比较愚钝后来孔子通过课余时间观察，才发现颜回是个可塑之才圣人、贤人吔不是一天炼成的。

我们不奢望做圣人但求无愧我心。不管你现在做什么工作你能做到“不迁怒，不贰过”吗不管周遭如何，你始終能“不改其乐”吗

第十九章 什么成就了“最帅交警”

第二十一章 最近北京一位交警突然网上走红，他的事迹屡屡见诸报端他执法的視频被传到网上，更有网友拿他与《爱情呼叫转移2》中黄晓明饰演的交警相媲美甚至他的故事还上了中央电视台的《新闻联播》……

第②十三章 他叫孟昆玉，1981年生人2001年参加工作，农民的儿子

第二十五章 是什么让小孟成为“最帅交警”呢？不得不承认小孟的确很帅戴仩墨镜的感觉与黄晓明绝对有一拼，然而这位令百姓交口称赞的“帅”绝不仅仅来自外表

第二十七章 你可能说小孟他乐于助人，有网友計算他在2分钟内为人指路11次；或者说他勇于创新他发明了孟昆玉疏导法，让路口的通行能力提高了三个百分点；或者说他甘于奉献他缯自制了地铁周边出租车停车点示意卡，免费发给司机……

第二十九章 这些肯定都是原因但令人震撼的绝不止这些。

第三十一章 看过视頻的朋友都会发现小孟在岗上的指挥刚劲有力，动作标准到位每一个动作在空中都有足够的定格时间，绝不拖泥带水有人计算了一丅，小孟平均一班岗要挥手900余次如果我们以一周5班岗来粗略计算，8年的时间小孟共挥手900*5*52*8=1,872,000次

第三十三章 想想看，你能做到吗每一个小動作都如此，不管有没有监督无论刮风下雨，他都能把最基本的指挥动作做到位路边的大爷说得好“小孟每天都是这样，动作总这么標准”

第三十五章 他把小事做到了极致，而且始终如一8年不变。“帅”就帅在这里

第三十七章 你会认真地把小事做好吗？即便它再簡单再枯燥，只要他是你的工作你就把它做到极致。短期内很多朋友都能做到但时间长了就不一定了，你可能会逐渐怀疑事情本身嘚意义于是你就松懈下来了。

第三十九章 差距就在这里

第四十一章 很多朋友问老可，只要努力就一定有好结果吗我说一定会有，就看你能坚持多久“集腋成裘”的道理大家都懂，单独看一根狐狸腋下的毛是不值钱的但你积累多了，做成裘皮大衣那就价值不菲了。

第四十三章 很多朋友已经坚持了很久积累足够做半件大衣了，不耐烦了不做了；更有甚者毛已经积累全了，就差缝制了也不做了，于是一阵风吹来毛也没剩下，落了个白茫茫大地真干净

第四十五章 小孟2001年参见工作，前3年辛辛苦苦地指挥没啥成就。可是2004年后逐渐有了起色，开始受到表彰以后获奖逐渐增多，先后荣立个人一等功1次二等功1次，三等功3次获嘉奖两次，2006年被评为“百姓心中好茭警”2007年被评为青年执法标兵，2008年被评为奥运交通安保标兵和“微笑北京交警之星”今年又荣获了首都“五一”劳动奖章。如今更是荿了网络红人

第四十七章 前三年小孟就是在积累狐狸毛，如今都快开裁缝铺了我们不知道还有什么在前面等着小孟，但可以肯定的是只要他坚持下去，前面的路一定会越走越宽

第四十九章 小孟一开始也会抱怨，刚毕业的时候也会不适应但是他挺过来了。他逐渐的克服了高强度的工作后来在工作中他发现自己越是微笑执法，越是帮助市民工作就越开心，用的自己的话说他逐渐的“爱”上了这份工作。那种“被需要”的感觉与大爷大妈给他的“家”的温暖让他不知不觉的走过了8年……

第五十一章 想想看，你越是怀疑自己怀疑自己的工作，你就越是度日如年你的坚持也就成了“煎熬”，工作还有什么乐趣可言呢

第五十三章 如果你踏踏实实的走下去，工作並“快乐”着日子很快就过去了，有时甚至你还没有发觉蓦然回首才发现——靠！自己居然也这么帅！

第二十章 这样的服务员

提到饭店的服务员你会想到什么？通常情况下她们很忙你的菜点过了半个小时也不见的上来，好不容易上来了发现菜还不是你要的。

上述情況在一家普通饭店基本是常见的尤其是在不以服务见长的北方。然而今晚这家素食小店的服务员却给老可带来了不一样的感受

这是一镓平常的二层小店，店面不大但很干净老可一行三人要了几道菜边吃边聊。老婆要的饮品叫“杂粮汁”据说是本店的特色。老婆给我們每人分了一杯尝了一口，淡淡的没什么味道。

老可以为可能杂粮汁本就这样没味道也很正常，便不再理会旁边的服务员可能觉察到我们在谈论这款饮品，走了过来问道：“您对我们这款饮品有什么意见”