万家文化的二次问询透露电竞行业秘密：主播分成差异大
作者：来源：新浪财经
　　（600576.SH）要回复并购交易预案发布后的第二封交易所问询函了。　　此次问询函提出的问题可以说是第一封问询函的“升级版”，比之前问询的28个问题内容更为详细：主要包括电竞主播签约优势、主播违约金过低的风险、快屏主要收入数据、快屏及隆麟主播收入分成比例存在的不合理性等两方面9个问题，要求上市公司9月8日之前作出回复。　　7月23日，万家文化发布交易预案。这家将文化产业作为主业的浙江上市公司，拟7.84亿元的价格，收购隆麟网络、快屏网络100%股权。其中，隆麟网络预估值为4.14亿元，快屏网络预估值为3.7亿元。　　针对此次收购，界面新闻曾围绕着估值、成立时间以及收入来源三大问题提出质疑。8月8日，交易所发布了问询函，主要针对上述问题提出了28个问题，要求上市公司在10个交易日内回复。在经历延迟后，万家文化8月30日对第一次问询函作出长达117页的回复。　　不过，交易所对于万家文化回复的问询函似乎并不完全认同，在2天后又对该份修改过的交易预案提出了第二次问询。　　交易所问询的重心主要是针对轻资产的高额收购估值。数据显示，隆麟网络的预估值为4.14亿元。公司的净资产账面价值仅为1665.27万元，增值率为2386.09%。快屏网络的预估值为3.7亿元，账面价值为1558.36万元，增值率2274.30%。凭借此次估值高涨，隆麟的签约主播JY（戴士）将通过此次交易获得1.67亿元。因此问询涵的背后则是对电竞圈不透明的投资回报率所产生的疑问，这就不得不从标的公司盈利模式中作出分析。　　成熟透明的行业，企业的毛利率会较为接近，对于成本的把控和资源的取得是公司提高盈利能力的唯一手段。不过，从万家文化收购的两家公司来看，虽同处经纪行业但主播分成比例差异极大。　　数据显示，两家公司的大部分收入来源，是与主播的固定分成。但是隆麟的分成比例，是随着主播直播身价下降而降低收入分成比例。其中，隆麟网络对明星主播的收入分成比例为30%，一级至三级主播的分成比例依次递减，分别为28%、23%和23%，平均分成比例为25%；而收购的另一家公司快屏则正好相反，对明星主播的收入分成比例同样都是30%，但是随着身价的下降，分成比例却在逐步上升。快屏网络一级至三级主播的分成比例分别为55%、44%和40%，平均分成比例为41%。　　同时收购的两家公司所处行业一致，成立时间也相当接近，为何分成比例会有如此差异，可能原因要从公司主播收入分档来一探究竟。　　根据披露数据显示，隆麟网络和快屏网络根据签约的主播影响力，分别从高到低分为明星主播、一级、二级以及三级主播4个档次。其中隆麟网络的明星级别的主播仅为1人，而快屏网络签约的达到3名。一级主播方面，隆麟和快屏的主播人数分别为6人和2人；二级主播人数均为3人，3级主播分别为4人和15人。可以看到，快屏网络的普遍收入分成都比隆麟网络高。　　隆麟网络2016年上半年全部主播为公司贡献毛利221万，占公司全部毛利的9.6%，其中明星主播JY贡献最高。快屏网络上半年全部主播为公司贡献毛利869.94万元占公司全部毛利的60%，其中多数均为明星主播小智以及小漠贡献的毛利。这三位主播是此次收购的核心人物，在收购标的中占有股权。而对于属于明星级别的这三人，经纪公司提取的分成比例仅为30%。　　拿两家公司的毛利率数据做比较，可以发现快屏网络的直播经纪业务毛利率可以领先隆麟网络近12个百分点。两者直播经纪业务的毛利分别为221万和869万，毛利率分别为26.24%和38%，而毛利率的差异，主要的原因就是对于主播收入分成的问题。　　隆麟网络除了直播业务，收入和毛利最高的是品牌推广及营销业务，其收入和毛利分别占了总收入和总毛利的49%和57%。而快屏直播业务的收入和毛利分别占了55%和60%，品牌推广及营销业务的收入和利润占比仅为22%和26%。从这一角度来看快屏性质是家经纪公司，而隆麟的定位则更像家广告营销公司。但是令人奇怪的是，隆麟对于收入的大部分来源品牌推广以及营销，并未作出过多解释，这也让这家公司的定位更加扑朔迷离。　　一位业内人士告诉界面新闻，不同的电竞经纪公司，抽成比例也不尽相同，这和签约主播身价以及主播的持股比例有着不小的联系，而且短时间之内要变透明的可能性和意义也不大。不过从此前回复的问询函来看，可以初探电竞主播的收入规模和盈利模式。上述业内人士告诉界面新闻记者，如果此次隆麟和快屏被成功收购，不排除今后还有其他的电竞公司通过被收购来接触资本市场。
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如何做好一名游戏主播收藏
本人现在在斗鱼直播英雄联盟，直播了一个多星期都没什么人看，感觉好失落，想问问各位如何能做好一位主播，能够拉倒人气。 也可寻找一位主播扶持，本人电5王者，电一砖二。
青铜星玩家
百度移动游戏玩家均可认证(限百度账号),
学学卡卡，七哥就好了。
先做好宣传。然后要有特色。 最后最好是先打低分段展示技术
告诉7楼。我要和他做朋友
干脆叫联盟吧吧…首页全是撸啊撸
低分段虐菜会被喷死
难以想象没有手机的日子该得多无聊。
参考王者小弟 和校草
首先你要有个闪亮亮的标题
路过帮顶～这个世界谁来承担？
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哪里直播？
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斗鱼的话前期要靠刷人气
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先刷到首页
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才能有人慢慢看到你进来看你直播
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还有你直播要有特色
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纯粹直播除非d1前多少名的王者才吸引人
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说吧，直播间多少
说，直播间多少，我下次去看看
现在直播太多了，每个直播网站都有好多人直播英雄联盟，除了那些有名气的，其余的都是无聊点进入看看，并不是真的要看，过一会觉得不咋地就走了，这是绝大多数观众的心理
说吧，直播间房号
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扫一扫关注最新创业资讯近日，主播西法在某直播平台揭幕经纪公司与直播平台的相关黑幕，不久就被封停。关于此次事件，还有很多不知情的朋友想要了解情况，小编在这里就给大家总结一下。
近日，主播西法在某直播平台揭幕经纪公司与直播平台的相关黑幕，不久就被封停。关于此次事件，还有很多不知情的朋友想要了解情况，小编在这里就给大家总结一下。
简要地概况一下当天妹子直播哭诉的内容：
经纪公司鱼龙混杂，许多所谓的经纪公司都是伪经纪公司，甚至连经纪人资格证都没有。西法在参加一次cos演出的活动中，遇见众义影视传媒有限公司打着招主播的名号在招聘，经过简单的面试，签了试用期合同。之后众义要求她在第一次直播的时候穿比基尼洗泡泡浴，并承认给她1万元奖励。众义公司要求西法晚上住在众义提供的所谓的“主播基地”，被西法拒绝。西法第一次去众义公司本部的时候被偷了2000元，众义以各种理由搪塞，不归还。到了第一个工资结算日，众义公司以各种理由推脱，拖欠西法工资。众义要求主播在直播时穿着性感，多挑逗观众，少打游戏。在私下，众义公司甚至还提出“潜规则”等无理要求。众义是与某直播平台有合作的伪经纪公司。她在直播平台所获得的鱼丸，都将与众义进行结算，最终没有到给她一分钱。她向直播平台提出结算鱼丸的时候，该平台多次出尔反尔，劳动合同在他们面前就像一纸空文。她甚至还看见有女主播在众义的要求下，装着情趣制服进行直播。离职的时候，众义公司的人很嚣张地说，我们公司注册资本上千万，主播几百号人，不缺你这个。最后西法奉劝各位主播在签约直播平台的时候一定要谨慎。整个直播过程持续了半个小时左右，之后西法的直播间就被强制关停。
当天晚上21:15，西法发表了一篇长微博：《在上海，我只是小小的主播》
以下为内容全文：
其实有件事，她骗了你们。其实我不在实习，她已经申请了退学。学校学费一年15000+爸爸回去每次都跟她说要我省着点用钱，她的生活费也只有1000一个月，她知道爸爸对她很好了。因为她知道家里的生活跟家贫寒。
她还把大部分钱花在cos上了，吃饭的钱寥寥无几。她告诉爸爸，我不上学了。学费太贵，出来也只是个专科生。相信我，我一定能赚到钱回家的，比拿到毕业证找到的要好。但爸爸并不知道她是因为学费才不上学的。她看到通告，她想，在家就能赚钱多好，打着自己喜欢的游戏，就可以赚钱了，其他时间还能找其他工作赚钱。多好，还能微博涨粉丝，将来面试告诉他们我有很多粉丝。不管怎么想都是美差。她去面试，一次就面上了，面试官觉得她身高身材都不错，说话放得开，性格大大咧咧。她觉得这个公司不错，还介绍了一些朋友一起去面试。后来公司和她签了个试用期合同，当时她朋友的男朋友在，看了合同该补的补上了，然后大家都签了。她第一次去那个所谓松江主播基地，租的房子不放心她把所有现金都带了出来。那天她的钱被偷了2000块，她在外面跑通告半个月赚的钱。她知道那个门锁上没有钥匙是开不开的，她知道她朋友回去的时候看到谁从那里面慌慌张张的出来。她第二天又跑了次松江，在试播的好几个小时前就到了。可是他们告诉她如果报了警就不用试播也不用直播了。以后大不了等你关注过3w什么的我们当奖金发给你。其实她当时很怕丢了这份工作，因为房租生活费爸爸都不会再给了，她说过要自立根生。她选择了放弃报警。继续工作。她莫名其妙来了斗鱼，试播的时候很失败，因为网络灯光各种不给力。她拒绝了住在基地的要求，她说她一定要在自己家住。她有着她的顾虑。她默默地回家等。等到公司送来设备。她自己花了钱办了新网线，又开始直播了。一开始人很少，她在坚持。公司曾说过给她上推荐，给她刷人数，都没有给过。可是她想会好起来的，她自己努力着，看着同一时期来的妹子一个个放弃，她还是坚持着。她希望可以赚钱，她希望可以面试上官方coser。公司说要跳舞，要漏，要这样那样。她拒绝了，但是迫于公司给的人数压力她还是不得不偶尔穿的性感来博取人数。她关注过3w的时候问，可以把那2000当奖金发了么。他们说会给的会给的，却一直没给过。他们让她去钱正式合同的时候，她看了看合同，很没用的哭了，她看到违约金500w，他很怕，她怕做错什么就让家里倾家荡产还赔不起。她说我不签，这个合同我不敢签，后来他们又说，只要你不在斗鱼以外的平台直播这500w就没关系，而且你不是想赚钱么，以后我们给你广告赚钱啊。她两点多到那坐到五点，那几张纸看了三个小时，还问了粉丝群的大家。后来她签了，然后他们回来要她吃饭，说可以介绍大哥和他认识，人家打比赛用刀妹很厉害，你可以跟人家聊聊。她留下来了，他们给他倒酒，她一口没喝，就算其他女主播抽烟喝酒她也不会这样，最后被迫无奈，和那个姓穆很厉害的人喝了一小口。她记得她和大哥说的第一句话是，听说你刀妹用的很好，我也很好，可以solo一下。她很无趣就算加了大哥微信也只是为了些让人不想聊下去的话题，比如会不会真的退役这样。。。
他们还要去唱歌，说让她留在公司留宿。她一个人坐在角落，然后九点的时候偷偷的跑了，群里的大家看到她安全回家也是很感到欣慰的。她知道她不听某些话，会让她走的艰难，可是她也不会放弃，至少现在做的很不错，虽然比不上另外的主播。可是，她每一次和公司的沟通，为什么不能帮我刷点人气或者为什么不能给我上次推荐，都会被从公司群里无情的t掉。并且以500w为要挟说，有本事你就离职。她不知道这个不用赔，她害怕了。她死不要紧不能连累家里人。好几次都是这样被逼迫。最后有个粉丝告诉她，我是律师，我可以帮你看看合同。那是个北京的朋友。他说了这个合同是劳动合同可以申请离职，这500w你不用怕，是不可能赔的。后来她叫了几个朋友陪她去松江说离职的事情，可是结果并不好，无限的威胁，最后她泪流满面的出来。回家。
大家给她出谋划策，最后还是觉得从法律途径最好，因为那时他们已经不结算给她工资了。
1.26 她第一次去那的劳动局，那的律师告诉她，这是个劳动合同，想辞职就可以辞职的。没什么困难的。她满心欢喜的回去了。1.27
她用ems寄出了辞职信，1.29收到短信说是已投妥。过了两天寄回所有直播设备，停止直播。
她要求支付自己劳动所得工资，工资却一直不给。并且以各种理由不给。比如他们要结算用的数据图，她立马把所有需要的图都截图发邮箱。然后他们又要更详细的，她立马又把更详细所有图截图发邮箱。然后他们说他们要高她，她知道他们问的东西，他们都有，就回了个自便。她孤立无援，她想找斗鱼来帮忙。她加了斗鱼的人，她问他们，他们说你再去一次劳动局吧该结的结清了我们帮助她签的事情。她觉得对的，又去了一次劳动局，她带了资料又去了一次，检举了没有社保，申请了工资等拖欠的仲裁，劳动局全部受理。之后又咨询了律师，他说，按法律来说，最迟一个月就没关系了。
于是她满心欢喜的回家过年了，虽然她知道她的公司可能会因为缺乏证据而根本要不回来。关于一些聊天截图，我会尽力上传给你们看，还有很多事，都在截图上。录音也能发。
后续发展：
当天晚上，随着越来越多的人开始关注本次事件，知名游戏主播小智也发表微博声援西法。
在越来越大的舆论压力之下，直播平台终于结算了工资。
对于此次事件，斗鱼TV也发表了一份官方声明：/cms/new_list//581.shtml
然而这份所谓的声明完全就是一份试图推脱责任，撇清干系的声明，倾向性很明显。
整片文章总结起来就是一句话：“工资我已经结算了，这事和我没什么关系了”
我是RNG.Uzi
嘲讽我？这一次，我会让所有人都闭嘴！
我是RNG.Uzi
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2016年中国电子竞技及游戏直播行业研究报告
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