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王正伟：为什么物联网火了 物联网企业却融不到资金？
08:33:10来源： 物哥王正伟
　　最近，各种物联网主题的会议接连不断。能够明显感觉到物联网确实火爆，比之前的2009年前后和2014年的智能硬件年都火爆。特别是2016年可以说是物联网的第二春，国际国内都是物联网浪潮狂卷，但是有一个现象却是很令人费解，为什么物联网如此火爆，而大部分物联网企业却融不到资金，还在苦哈哈的奔命呢？
　　前几天，一个毕业于清华的老兄来找我，当然是60后。他之前在一个大型国企当到副总，然后也运作过上市公司，最近几年一直在物联网圈子里晃，在一个极其细分的消防行业里发现了商机。因为之前的这些年来都是在做消防领域，所以不仅是人脉的积累和对业务的理解，基于这些他开始发力做消防类机器人的研发，并且在去年的世界机器人大会亮相，也开始陆续有订单出来。他介绍目前最大的市场是库房等物流仓储企业将有很大的需求量。但是即便是这样的好项目，这位老兄到目前还是没有融到资，希望我来帮他想想办法，介绍一些投资机构对接下。
　　物联网概念下的投资方式
　　事实上，自从物联网这个概念在2009年出现以后，无论是社会各界都极为关注。在最早的关注人群中，大家除了好奇，更多的是寻找商机。一个新的概念出来到最终展现成熟的商业模式，或者出现明星企业，确实需要很长的过程。而这里的投资机构也一直都在关注，而且对个别企业出手进行投资。
　　在物联网发展早期最大的投资事件还是由我们联盟牵头实现的。那是在2010年底前后，由于物联网概念刚刚启动，在联盟的推动下，国内首次出现了针对物联网产业链(集群)的投资方式，彻底打破了以往单点式投资模式。当时的投资人是中关村发展集团，也就是代表政府，投资对象覆盖了中关村物联网整条产业链最具代表性和成长性的10家企业，总投资额近1亿元。被投资的企业分布在物联网产业链的上、中、下游的关键节点，产品包括从位于物联网体系底层的支撑性产品––传感器、RFID到保障传输的网络关键设备再到进行运算和控制的软件系统，覆盖物联网产业链“感、传、智、用、运、管”六大关键环节。
　　其中包括：处于感知层，从事传感器感知的企业，如志恒达、思比科、昆仑海岸；处于传输层，从事网络传输的企业，如信维科技；处于运算智能层，从事动态实时数据处理的企业，如庚顿数据；处于应用层，从事控制平台建设的企业，如朗德华信、天一众合和东方正通。当时部分被投资企业的技术和产品已经在2008北京奥运会上成功实现了视频监控、智能交通、RFID食品溯源管理等多项示范应用。
　　集群投资方式的意义
　　从“点投资”向“链投资”的这种“集群投资”方式是国有资本加快推进战略性新兴产业发展的全新举措。像物联网这样的战略性新兴产业由于处于种子的前期，前期较难吸引到大批量的社会风险投资。让国有资本以“集群”方式投资，对于推动战略性新兴产业的规划升级和标准制定，快速提升整个产业竞争力，抢占产业发展的制高点，具有重要的战略意义。事实上，那次的投资回报还相当不错，最后在被投的企业中有4家上市或进行了并购。
　　好像那之后就鲜有这种有一定影响力的投资事件了，不过，这之后陆陆续续来联盟找我们推荐企业的投资机构是越来越多，一开始我们也特别重视，感觉真的是物联网的投资机会到了。不过最后事实证明，之后由投资机构主导的投资案例简直是凤毛麟角。我们也对其中的原因进行过了解，大体上就是一句“看不清楚，不敢投”。
　　最有意思的是，很多机构都想让我们领头，VC们跟投。
　　于是，我们在2015年终于下决心成立一个物联网的产业基金，由中关村政府支持一部分资金，同时我们也找了些LP，并且与赛伯乐集团共同发起成立了物联网产业基金。
　　中小企业难融资的本质
　　从产业和技术层面向资本转向的时候，我才真正理解资本运作和原来的工作实际上是截然不同的维度，也就真正理解了为什么广大中小型物联网企业很难融资的根本原因了。
　　看得清楚的原因大致有如下几点：
　　1、资本从来是最现实的，锦上添花！没有哪个资本是去做雪中送炭的事情；
　　我们中小物联网企业最大的自身问题恰恰是根基不牢，处在一个饥寒交迫的生活里。可不是嘛，物联网的开发与互联网或者移动互联网有最大的本质区别就是要动硬件，甚至是搭系统。这就意味着，每一个硬件的开发，只要是一道工序，都会影响整个系统的架构，或者硬件的开模等问题。都会让开发者或者企业顶一脑门子的“包”！在这种情况下，一个产品从雏形到最后完善和稳定至少需要18个月以上的时间，才能上市，才能面对消费者，才能开始实现销售收入。而最终能卖的怎样，还都是未知数。以这样的状态，哪个机构敢于投资呢？
　　2、物联网企业家大多数是实业出身的，项目思维是个惯性思维；
　　物联网的从业者大多数来自于过去的系统集成领域，做软件或者硬件的。大家很容易去想如何做项目，或者经验上都是项目思维。因此不像互联网思维的人，上来就是从服务入手。对于，项目型的企业家如何卖出去，卖个好价格才是关键！所以像周鸿祎说的，我们天生不会想着怎么去改变规则，想着去免费思维。但是由于互联网人的打法看着又如此绚丽，使得传统的物联网企业家们也不甘心。所以会产生错乱，经常会遇到“90后毛孩子凭什么拿到几千万投资”的抱怨。
　　3、物联网从根本上还没到达风口！
　　现在是移动互联网的最后阶段，总体来看，必须要承认做软比做硬的边际成本要低，而且模式比较成熟。尽管大家都在说未来的某一年，物联网将达到几百亿甚至上千亿的终端，要远远超出现在的互联网数量。可是那又怎样？管你屁事？那是趋势，不是现实！
　　既然如此，我认为当下就不能靠炒作。想简单的凭借PPT就能骗来钱，绝对是自欺欺人！大如乐视，PPT做得那么好，到头来也会被打回原形的。毕竟造车不是过家家，这年头靠忽悠得，最后总是要还的。基于这个根本判断，那就必须要从自身下手，先考虑生存问题。即便是做项目，
　　那也要先做，先积累，先生存！
　　所以，我看到大部分的物联网企业家都是能扛得住三年以上，每年做不大也肯定能维持生活，就像朱升所表达的：
　　“高筑墙，广积粮，缓称王！”
　　4、个别明星造神的故事不适于你！
　　这点我想成熟的从业者都能理解，我们大部分人不是雷军，不是周鸿祎，不是BAT！所以也就没有那样的背书，雷军们是从过往的血战中闯出来的，自身具有相应的财务能力，所以资本算是锦上添花。
　　前两天，我看到共享单车的案例，说摩拜单车D轮融资超2.15亿美金，已然是独角兽企业了。而投资机构代表的评价是“看好摩拜的运营模式、财务状况、以及未来的发展潜力。”而对外界关心的盈利问题，摩拜的CEO王晓峰称，摩拜还太年轻，太着急盈利，未必能实现成立公司时初衷，“摩拜可以提高客单价、卖车身广告等来盈利，但目前我们希望获得更多资金、用户变成粉丝之后，再探索盈利模式。摩拜目前的盈利状况远好于市场上的第二名到第几十名的共享单车的企业。”
　　像这样用资本砸出来的市场，我们大多数人无法复制的！共享单车是今年资产荒现象下，最典型的资本催熟案例。“是有点太疯狂了，就跟团购、直播一样，中国是一个统一的大市场，有一个很强有力的中央政府，所以共享单车这种重运营的项目，希望通过资本催熟的方式迅速建立壁垒，“比如之前，优土合并之后，爱奇艺冒出来，但还是不赚钱；滴滴快的合并，但神州和易到也还活跃着，仍然不赚钱。”
　　如果说共享单车也能在资本的助推下烧出一个盈利模型，那就会诞生一个全新的商业模式，叫“资本赌注型”！不过这时候就全凭借资本就要赌，看赌得准不准。
　　最后我们来看，那么到底大多数中小型物联网企业未来有没有实现融资的机会呢？
　　答案是肯定的！因为风水轮流转，关键在于怎样做好准备！
　　关于企业启动融资这件事
　　分析了之前我曾经在2015年和2016年物联网领域比较大的融资，基本上也都是B轮在2亿元左右的规模。而且真的从融资公司角度分析，实在没有什么特别的东西。具体可以参考我公众号之前的文章这一年乏善可陈的国内物联网投资和是什么让他在物联网云平台上拿到2亿投资，希望能给大家带来启发。
　　如果你认为自己已经具备足够条件可以启动融资了，我想重点谈三个要点。
　　第一：技术和产品的先进性。很多人都强调自己的产品和技术有多么先进，可是这一切都是基于自身的看法，谁家的娃谁不爱呢？
　　如果站到更广阔的范围里去看，可能就不是你想想的位置了。这是信息差所造成的自我感觉良好错觉。我们联盟里有将近3000家企业，每年还有大量的企业家朋友不断的交流，因此就算以我的专业角度也不敢绝对评价谁好谁坏。
　　第二：一定要脚踩在地面上，务实些！即便是有投资机构看好你，可是别忘了，整个流程可能会搞死你。原因是如果你是包装出来的业绩一定禁不住尽调，禁不住时间的检验。千万别把投资当作救命稻草！还是那句话，资本从来都是锦上添花的。这两年，我看到很多项目都是经历这样的过程，对于被投资者来说简直是折磨。那又怎样呢？你自己做不起来，或者是不能靠业绩支撑，投资机构反过来也不敢投你呀！
　　第三：要学会逐步完善和改变商业模式。物联网未来的打法肯定也要瞄向服务的，单纯的卖产品很难提升想象空间。这个时候，能不能创新商业模式又变得至关重要了！也许就是那么一个改动，就能化腐朽为神奇呢。其实对于物联网从业这么多年来，我能看到很多生生死死，关键点在于企业的老总，最终还是看他的魄力！
　　很多投资机构上来就说，我们投的是人，是团队，这话没错！
　　如果你还不具备上述的实力和能力，也没关系。可以多与同行们交流，多看，多听，多想。
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智能家居火热 助PLC技术迎来第二春
2016中国智慧家庭博览会上，我们见到了一些产品使用了一项失意已久的技术——PLC，物联网和智能家居的发展，给予这项被忽略的技术无限生机。
　　OFweek网讯：2016中国智慧家庭博览会上，我们见到了一些产品使用了一项失意已久的技术&&PLC，物联网和的发展，给予这项被忽略的技术无限生机。　　通信技术(Power line Communication)，简称PLC，是一种通过改进输电设备和接收设备的手段来实现在电线中同时加入通讯信号的技术，人们当然希望自己周围的线越少越好，因此这种技术从一问世开始就让人浮想联翩，寄予厚望。该技术的其实在上世纪初就已经出现。曾经有很多人希望借助PLC实现电网和通信网络的同时铺设。　　然而随着时间的发展，人们逐渐发现PLC技术与多种输电和配电必须的设备和技术存在根本性的无法兼容，如由于配电变压器会改变电压和电流会对载波信号起到阻隔作用。同时随着多种竞争性的信号传输技术如ADSL、光纤通信等技术的飞速发展，PLC本身具有的优势也越来越不明显。因此PLC始终未能真正用于大规模组网，而主要应用于和远程抄表等工业应用。　　不过随着物联网和智能家居的兴起，PLC技术似乎出现了新的生机：用于室内物联网设备间的信号传输。因为这种应用只需要在一家之内进行数据传输，因此制约数据在电网的各种变电设备等设备间传输的障碍将不复存在，对信号保存完整性的要求也会低许多。这样的技术可以让只要接入了家中电网的设备都连上网络，无疑可以极大减轻设备间的布线压力，有线网相对无线网络也更加可靠。并且根据这项技术还能开发出许多有想象力的应用场景。　　在正在进行的2016中国智慧家庭博览会上我们见到了一些使用了这项技术的产品。比如一款WiFi灯，它先将一个看似普通，下面这个插头的一头插在插座上，另一头插在路由器上。　　但实际上插上这个插头的目的并不只是给插头供电，插头会同时将从路由器接收到的网络数据通过特殊的方式(波形)传到家里的电网内。而这时只要将这款灯(下图中亮着的)插在家中任何一个同电网的插座上，它内部特殊的滤波器和译码器就可以将之前那款插头在电网中添加的数据翻译出来，这就实现了灯具变无线热点的转换。　　单单在这款灯上，PLC技术表现出来的用途只是扩展路由器的信号范围，以免家中墙面的阻隔使边缘房间的信号太弱，听起来并没有那么的激动人心。但毫无疑问厂商应用PLC技术也是在为将来可能开发的做打算。据厂商介绍，在国外这项技术的应用已经比较普及(是不是因为国外的房子都比较大)，但在国内仍有很大的发展潜力。&
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PLC联姻物联网 怎样实现工控第二春？
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一直以来，PLC市场都掌握在诸如西门子、欧姆龙、三菱、施耐德等国际大型厂商手中，近年国内像台达、华光、信捷的国内PLC厂家也逐渐发力，开始角逐工业控制的市场。
PLC的应用技术已经相当成熟，在国内外已广泛应用于钢铁、石油、化工、电力、建材、机械制造、汽车、轻纺、交通运输、环保、水处理及文化娱乐等各个行业。正因如此，PLC的市场增长基本随着经济走势而波动。近年来，在国家政策的推动下，中国的自动化水平日益提高，PLC在OEM的刺激下增长迅速。
随着国内PLC企业的崭露头角，尤其是最近几年众多OEM设备行业多而杂，但核心技术不强，恶性竞争给PLC的市场造成了很大的冲击。面对现代工控逐渐变革的现状，通用性PLC模块已经难以满足多样性的客户需求，人们已经不仅仅关注产品的成本，更注重企业形象与核心技术的友好融合，如何利用好“定制化”这门技术，会是PLC企业的一大课题。二、物联网的出现，是否会是PLC的一剂强心针？事实上，自带联网功能的PLC设备市场上已属常见，但是之前基本都用在PLC与上位计算机之间的数据通讯，随着工业物联网的介入，PLC的“联网”已变得触手可及。
基于PLC的本身结构，实现基本通讯已经不是难题，在现在设备联控、智能工厂的要求下，PLC、上位计算机和其他智能设备之间的信息交互变得尤为重要，如何达成一个整体，实现分散集中控制，这就需要物联网技术去实现。三、PLC+物联网价值何在？
人们对于PLC的理解，在于它强大的工业控制编程功能，虽然PLC正沿着更加专业化、定制化的路线发展，但PLC的数据交互、大数据应用却往往被人们忽略。在这个数据如金的时代，工业信息抑或产品数据才是企业最大的财富，技术的创新不能单单依靠客户的使用满意度，更多的要从数据中反馈，例如：程序运行是否顺畅、应用场景对于设备的影响等。幸运的是PLC与物联网的姻缘早已注定，无论是智慧工厂还是工业物联网，PLC无疑都是最好的入口，对接简单，技术壁垒低，实现产品的跨越式发展并不是遥不可及。
国内企业的迅速崛起与物联网有着密不可分的关系，就以工业以太来讲，既能摆脱传统昂贵的编程电缆，又可以轻松实现产品信息互通，信息传递不再受限；利用云端进行产品的在线监测、调试、程序拓展变得更加容易，可以说是工程师的福音；凭借对PLC设备信息的掌控，在不同运行环境下的设备将会更加安全可控，如果有这样的PLC产品，你还会选择其他的同级别产品么？答案不言而喻。
PLC技术和物联网技术的强强联合，顺应了工业“智造”的崭新潮流，促进中国工业的快速发展，相信随着应用技术的不断发展，更多的国内企业能够抓住机遇，在PLC的领域内破冰前行。
发布时间：日 16:28&人气：&审核编辑：郑益文
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& & & &本人小人物一个，并没有什么突出的杰作，对于文章的撰写，也是属于不怎么会的那种，如若在阅读这篇文章的过程中，觉得有什么地方不对劲，或者不通顺，用词不当，错字连篇，请忽略。
& & & &写这篇文章也是对我的工作做一个总结，毕业后做的工作不多，不过也有一点小的总结心得。第一份工作就是一个普通的编辑，当然是不需要写文章的编辑，哪有人就纳闷了，不需要编辑的编辑，怎么可能呢，做过站长或者SEO的可能知道，在往网站中添加内容时，有的是不需要你自己去书写的，我就是做这样的工作，在网站上找点好的资源，就可以上传了，美其名编辑。着这工作锻炼了我的一个能力，就是word排版功能用的不错，当时是自己做排版，哪像现在有在线的排版工具可以用，（或许以前就有，只是自己不知道）。第二份工作，是做培训讲师，去给学生们讲课，交给他们一定的计算机技能，当然还是办公软件的一个使用。这么一项工作，相当的锻炼人，锻炼了你在讲台上的姿容，与学生相处时的方方面面，还要将你所知道的东西教会他们。这个工作做了一年，发现在即仿佛只会办公软件了，但是还不是去应用它，知识理论的知识，所以想要更大的挑战。于是我又有了第三份工作，不像程序员的程序员，感觉我的工作都有点奇葩，不是编辑的编辑，不是老师的讲师，不是程序员的程序员。之所以这么说是因为我做的是前端的东西，编程方面很少，主要是设计，美工比较多一些，但是我又是属于纯理科思维的人，一点艺术细胞都没有的，设计的东西都过不了自己这关，不过还是可以模仿着去做一些，期间在不停的学习一些新的知识，偏后端的语言也在学，app，手机端也有涉猎，目前又在学习SEO方面。所以感受最深的就是，你要不停的学习，否则就跟不上技术的发展，你就要淘汰掉了，目前我在做工控资料窝的SEO，也是从头学习，可能也是自己有编程的基础，懂网站的内部结构，所以学起来还是可以顺手的。
& & & 大家有这样可以学习的地方，应该经常看看，而且学习一下其他人的一些思想，你会有不一样的认识，我也是边学边应用，边感叹，真的是你知道的越多，你所不知道的就越多，忘记是哪位大师说的就跟画圆一样，你的知识就是圆，知识量越大，周长越长，你与未知接触的就越多，想要学知识，也可以来我的网站看看，可定对你也是有点用处的。网址就不留了，可以关注我头像公众号，可以链接到网站中，祝各位在学习的路上的人们，都能够学到有用的东西。
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